4 suggerimenti per sviluppare una strategia di marketing di affiliazione di successo

Il marketing di affiliazione può essere un mezzo incredibile per lo sviluppo del business. Può aiutarti ad aumentare il volume di nuovi clienti, portare a termine più affari, aumentare la consapevolezza nella tua attività e produrre traffico e crescita. Ma come si sviluppa una strategia di marketing di affiliazione di successo che non fallirà e durerà a lungo?

Come qualsiasi sistema aziendale, ci sono strategie sicure che puoi attuare per prevalere nel marketing di affiliazione. Inoltre, come ho imparato nei miei 16 anni di lavoro nel marketing di affiliazione, ci sono anche trappole che potrebbero influenzare il tuo ROI.

Ricorda che nessun sistema è statico. Il mondo è in continua evoluzione e il marketing di affiliazione è un canale liquido per raggiungere i clienti. I programmi di marketing di affiliazione esistenti devono essere avvicinati inaspettatamente, data l'atmosfera finanziaria inconcepibilmente cambiata.

Impatto del coronavirus sul marketing di affiliazione

Il COVID-19 è stato un netto vantaggio. Non possiamo più dipendere da modelli registrati come irregolarità, esigenze del cliente attuale o tempistiche per occasioni essenziali (ad esempio, l'Amazon Prime Day dell'anno in corso è stato posticipato) per valutare i risultati. Ciò può influenzare i livelli delle scorte, le false dichiarazioni online, la procedura dei contenuti, specialmente tra gli influencer, e, soprattutto, la linea d'azione chiave per un fruttuoso programma di marketing di affiliazione.

Prima di abbandonare qualsiasi programma, il primo passo è costruire un business. Componi le tue informazioni in modo da poter decifrare i tuoi risultati. Traccia i fattori da seguire in anticipo; questo rende più semplice costruire un dashboard per quantificarli. Allo stesso modo, pensa alla stima di ciascun affiliato e alle sue strategie a tempo limitato. In questo modo, puoi commissionare adeguatamente, rimuginando sui tuoi margini interni e sulla stima della vita del nuovo cliente (LTV).

Mentre la pandemia ha cambiato il marketing di affiliazione, ha anche apportato modifiche. Accetto che in questo momento sia un'opportunità ideale per provare e tentare di lavorare con distributori più grandi. Numerosi distributori hanno probabilmente subito colpi di reddito da Amazon, Walmart e diversi rivenditori che hanno tagliato i loro tassi di bonus o sospeso i loro progetti.

Ecco alcuni suggerimenti extra per creare un programma di marketing di affiliazione più solido.

Leggi anche : I migliori trucchi di marketing di affiliazione per aumentare le vendite.

1. Evita le frodi pubblicitarie

Tutto il traffico online non è equivalente. L'industria pubblicitaria avanzata caratterizza l'estorsione pubblicitaria come un impatto fasullo su traffico, scatti e lead. Dà il frutto di un traffico di alta stima da parte dei clienti ispirati dal tuo articolo, ma gli esercizi di estorsione delle promozioni vengono creati da bot, server farm e altre fonti mal concepite. I sopravvissuti all'estorsione pubblicitaria sprecano importanti dollari pubblicitari a causa di informazioni fuori base che danno un'immagine fasulla dell'azione.

Secondo una ricerca di settore, i promotori nordamericani hanno perso 44 milioni di dollari in spese pubblicitarie nel 2018 a causa dell'ingannevole ingorgo dell'ora di punta - e si fa affidamento su quel numero per aumentare a $ 100 milioni entro il 2023.

Il marketing di affiliazione è un canale ad alto ROI con numerosi vantaggi per i marchi, ma i piantagrane possono tentare di sfruttarlo, quindi avere una procedura di attenuazione è fondamentale. Se qualcosa sembra non funzionare (ad es. tassi di inversione elevati, misurazioni che non si allineano con gli standard del settore, fonti di traffico oscure) con uno dei risultati del tuo distributore, chiedi loro come producono il loro traffico e la fonte . Molto dopo aver condiviso la loro fonte di traffico, mantieni una buona incredulità.

Se indicano un gran numero di scatti e diverse offerte da un blog a basso traffico con una sostanza trascurabile, è concepibile che il loro traffico provenga davvero da un'altra fonte. La maggior parte dei sistemi di affiliazione e le fasi successive offrono aiuto ai pubblicitari che intendono promuovere l'estorsione. Se il traffico di un distributore sembra essere sospetto, influenza le risorse della tua fondazione da esplorare.

2. Rimanere tra i primi 3 sui siti di revisione e classifica del settore

Secondo l'esame della mia organizzazione, quelli nei tre migliori punti sulle destinazioni di posizionamento e sondaggio ottengono il 90% del traffico da quelle località. Nel caso in cui ti trovi in ​​quarta posizione o meno, probabilmente non otterrai un solido ROI a causa del traffico e della permeabilità fondamentalmente inferiori.

Assicurati di controllare le destinazioni in cui stai investendo le risorse per vedere dove ti porta il tuo grado di speculazione nelle classifiche. Metodi di posizionamento inferiori di cui potresti aver bisogno per espandere la tua impresa. Allo stesso tempo, monitora il tuo arrivo per sapere se è di buon auspicio continuare a investire risorse in quel distributore specifico.

Se stai seguendo e controllando regolarmente i tuoi risultati, puoi cambiare rapidamente ed evitare di sperperare i tuoi soldi di marketing.

3. Monitorare i concorrenti

Quando segui le tue posizioni e le aree di disposizione sulle destinazioni, concentrati sull'identificarti con quelle dei tuoi rivali. I distributori in classificazioni specifiche normalmente aumenteranno il proprio reddito, mostrando quali contendenti stanno ottenendo la massima concentrazione da quei distributori a causa di un mix di pagamenti e tassi di trasformazione.

Se vedi uno specifico concorrente che espande molta voce all'interno di una verticale di distributori, puoi capire dove il loro centro non è vero.

Sapere come i contendenti stanno mettendo le risorse in un canale specifico ti dà una posizione estremamente favorevole. Può aiutarti a organizzare le tue spese di marketing e a ottenere un ROI più rapido e migliore. Puoi persino organizzare le tue procedure intorno a quelle dei tuoi rivali. Se sai quando un contendente farà un avanzamento importante, puoi sfruttare la possibilità di ottenerne uno significativamente più grande o stabilirti in un giorno alternativo per ottenere il massimo effetto.

Seguendo dove i tuoi rivali stanno spendendo le loro informazioni di spesa tu nella loro procedura, permettendoti di scoprire le aperture del "mare blu" e sfruttare le azioni su cui non si stanno concentrando. D'altra parte, potresti anche avere la possibilità di capire il loro programma speciale occasionale per avere maggiori probabilità di affrontarli.

Dai un'occhiata alla strategia di marketing di Starbucks per imparare da questo caso di studio leader.

4. Comprendi i tuoi sistemi di attribuzione e le lacune

Dai un'occhiata agli impegni genuini e alla stima dei tuoi affiliati (guarda cosa ti sta facendo sapere il tuo esame interiore) e confrontali con ciò che stai pagando attraverso i sistemi e le fasi consueti. Comprendi quali affiliati stanno dando il giusto valore, in modo da compensare solo le attività che hai considerato efficaci nell'aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi più grandi. Aggiusta queste due cifre per pagare il valore specifico che stai trovando nel tuo annuncio interiore.

Nessun sistema si adatta in modo impeccabile a ogni circostanza. Se ti prepari, diffondi una guida che soddisfi i tuoi obiettivi, studi la tua opposizione e sappia cosa sta guidando il tuo traffico, sarai sulla buona strada per il successo del marketing di affiliazione.