4 strategie di segmentazione per potenziare il tuo programma di marketing di affiliazione

Un malinteso comune sui programmi di marketing di affiliazione è che se lo costruisci, arriveranno. Ciò che molti creatori di prodotti trascurano di considerare è che il marketing del tuo programma di affiliazione è metà della battaglia. Se non hai una strategia forte per reclutare i giusti venditori affiliati, i tuoi prodotti finiranno per accumulare polvere sullo scaffale.

Quando si tratta di un programma di marketing di affiliazione di successo, sono coinvolti tre attori chiave: il venditore/creatore del prodotto (che sei tu), l'affiliato/editore (che è chi vuoi reclutare) e il consumatore.

Un programma di affiliazione è un accordo tra un creatore di prodotti e un affiliato che afferma che, in cambio di una percentuale della commissione di vendita, l'affiliato commercializzerà il prodotto al proprio pubblico.

Secondo Shopify, i venditori affiliati degni di nota seguono due regole d'oro quando sono alla ricerca di prodotti e servizi da promuovere:

1. Il prodotto/servizio deve essere in linea con gli interessi del pubblico
2. Hanno provato, testato e dimostrato che il prodotto è di buona qualità

In qualità di creatore di prodotti, dovresti applicare lo stesso livello di selettività quando si tratta del reclutamento di affiliati. Dopotutto, l'obiettivo finale della creazione di un programma di marketing di affiliazione è generare entrate tramite le vendite di prodotti.

Dato che il tasso di conversione medio per il marketing di affiliazione è solo dell'1%, lavorare con affiliati di bassa qualità che non hanno l'interesse, l'esperienza o la portata per vendere il tuo prodotto è una grande perdita di tempo.

Come reclutare i marketer giusti per il tuo programma di marketing di affiliazione?

I tuoi prodotti o servizi probabilmente attireranno diversi tipi di persone, il che significa che non dovresti concentrarti esclusivamente su un tipo di mercato affiliato all'interno di un segmento verticale. Ma questo non significa che dovresti cercare di prendere di mira tutti...

Il primo passo in questo processo è capire chi è il pubblico di destinazione per il tuo prodotto o servizio creando personaggi cliente approfonditi. Puoi farlo utilizzando una combinazione di ricerche di mercato e dati di proprietà dei tuoi team di marketing e vendita interni.

Esprimi la personalità dei tuoi clienti con fattori come nome, età, interessi, occupazione, stato di istruzione, valori e obiettivi, motivazioni e punti deboli, ecc.

Dopo aver definito chiaramente i clienti, sarai in grado di identificare gli affiliati di marketing che hanno accesso a questi segmenti di mercato e indirizzarli utilizzando potenti strategie di segmentazione del mercato.

Che cos'è la segmentazione del mercato?

La segmentazione del mercato è il processo che consiste nel prendere grandi quantità di dati sul pubblico e suddividerli in blocchi più piccoli in base alle caratteristiche condivise delle persone. Questi blocchi, noti anche come segmenti, ricevono quindi contenuti personalizzati in base a tali elementi comuni; il che significa che ogni segmento acquisisce un'esperienza che è iper-specifica per i loro desideri e bisogni .

La premessa della segmentazione del mercato è che poiché gli esseri umani sono, beh , esseri umani e non solo numeri, a loro piace essere trattati come tali. Più la loro esperienza è personalizzata, più è probabile che interagiscano con il contenuto e, nel caso del reclutamento di affiliati, più è probabile che vogliano lavorare con te.

Esistono quattro tipi principali di segmentazione del mercato:

1. Demografico

Questo tipo di segmentazione è piuttosto elementare, ma non lasciarti ingannare; la segmentazione demografica è la più utilizzata delle quattro in quanto è la più accessibile. Ognuno ha un nome, età, sesso, reddito, ecc.

2. Geografico

La posizione del tuo pubblico di destinazione nel mondo può dettare diverse caratteristiche del loro stile di vita. La segmentazione geografica prende in considerazione più della semplice posizione; tiene conto anche del clima, dell'urbanità, della lingua e della cultura.

3. Comportamentale

Per la segmentazione comportamentale, dividerai il tuo pubblico in segmenti in base a come agiscono. Un segmento basato sul comportamento può consistere in azioni come "usa il canale "x", "e-mail aperta "y", "ha acquistato l'articolo "z", ecc.

4. Psicografico

Entrare nella mente del tuo pubblico di destinazione è uno degli obiettivi principali della segmentazione; la segmentazione psicografica è radicata nella teoria psicologica e mira a classificare i dati del pubblico in base a simpatie e antipatie dei clienti, motivazioni, opinioni, valori percepiti, ecc.

In un'epoca in cui l'autenticità è vitale per i consumatori, lavorare con gli influencer sbagliati può essere un drenaggio delle tue risorse e avere un effetto negativo sulla reputazione del tuo marchio.

Al contrario, l'implementazione di strategie di segmentazione nel processo di reclutamento degli affiliati ti aiuta a indirizzare con precisione i publisher che sono perfetti per il tuo prodotto. Non solo questo, ma la segmentazione può aumentare i tassi di coinvolgimento per le tue campagne di reclutamento e darti un vantaggio competitivo rispetto ad altri programmi all'interno del tuo mercato.

Diamo un'occhiata ad alcuni esempi di strategie di segmentazione che puoi utilizzare nelle tue campagne di reclutamento di affiliati.

4 strategie di segmentazione per potenziare il tuo programma di marketing di affiliazione

1. Segmento in base al mercato di riferimento dell'affiliato

Se hai seguito le nostre istruzioni sopra, dovresti avere alcune user personas chiaramente definite che si adattano ai segmenti del tuo mercato di riferimento. Immaginiamo di vendere prodotti sportivi e di aver individuato tre segmenti per età: Segmento Bambini, Segmento Adolescenti, 'Segmento Adulti; qui stai impiegando la segmentazione demografica.

Per reclutare l'affiliato corretto per ogni segmento, dovrai personalizzare le tue offerte e i tuoi contenuti per riflettere gli interessi del loro pubblico. Per il segmento dei bambini, potresti voler reclutare editori da genitori e mamme blogger che recensiscono i giocattoli per bambini, ad esempio. Mentre per i tuoi segmenti Teen e Adult, gli influencer del settore degli sport d'avventura sono il tuo obiettivo.

Questi editori richiederanno contenuti diversi poiché il loro pubblico di destinazione è nettamente diverso. Fornire loro risorse personalizzate consentirà al tuo affiliato di commercializzare meglio i tuoi prodotti al proprio pubblico e mostrerà loro che i tuoi interessi sono allineati.

La creazione di una pagina di destinazione su misura con articoli per bambini e la fornitura di un codice sconto, ad esempio, per il 15% di sconto su questi articoli agli affiliati del segmento bambino rende più facile per loro trasmettere il valore dei tuoi prodotti direttamente al loro pubblico.

2. Segmento per canale

Esistono molti canali diversi che gli affiliati possono utilizzare per commercializzare il tuo prodotto al loro pubblico; social media, blog e contenuti editoriali, pubblicità display, PPC, ecc. I migliori affiliati di marketing conoscono a fondo il loro canale e sanno come vendere su di esso. Il fatto è che se il pubblico non è presente, non guadagneranno soldi con le commissioni.

Ancora una volta, questo dipende dal fatto che conosci il comportamento del pubblico di destinazione per il tuo prodotto e capisci dove risiedono online e quali affiliati possono raggiungerli meglio.

Diciamo che durante la tua ricerca di mercato, hai scoperto che il tuo prodotto è attraente per le ragazze adolescenti, un pubblico che risiede prevalentemente sulla piattaforma di social media, TikTok. Il marketing del tuo programma di affiliazione agli editori che scrivono blog o utilizzano l'email marketing per vendere sarebbe uno spreco di risorse, non è vero?

La ricerca dei tipi di marketing di affiliazione a cui risponde il tuo mercato di riferimento e i loro canali preferiti e il lancio di una campagna mirata verso gli affiliati ad alte prestazioni che operano su questi canali produrranno i migliori risultati.

La segmentazione del mercato consiste nell'offrire il prodotto giusto, nel posto giusto, al momento giusto per aumentare la probabilità di reclutare affiliati ad alto reddito.

@lauren1

Non sto cercando di perdere $ 100+ su un set di allenamento abbinato, quindi ho preso questi e mi sono innamorato ##amazonfinds ##amazonhaul ##gymshark ##workoutclothes ##workoutroutine

suono originale – laauren1

3. Segmento per posizione

Il marketing di affiliazione ha aperto una rete globale di venditori ai marchi, sia grandi che piccoli, il che è eccellente! Ma per costruire e mantenere relazioni con i partner del programma internazionale, è necessario considerare i diversi fattori geografici che possono influire sulla comunicazione con loro.

Supponiamo che tu sia un marchio di lingua inglese, ad esempio, che desidera entrare nel mercato di lingua asiatica. L'invio di una campagna di sensibilizzazione con contenuti in inglese per reclutare influencer che parlano giapponese sembrerà pigro.

Approfitta dei software di traduzione e CRM che possono automatizzare facilmente la tua segmentazione geografica. Personalizzare le tue campagne in base alla lingua e al fuso orario degli editori target non è solo più professionale, ma aumenterà anche la probabilità di un editore di interagire con la tua offerta. Inoltre, potrebbe essere necessario prendere in considerazione i tassi di commissione e i formati dell'offerta, poiché questo varierà in base al paese in cui lavora l'editore.

4. Segmentazione per comportamento del cliente

Come marchio, dovresti ottimizzare la tua strategia di marketing per assicurarti che entro la fine del loro percorso del cliente, i tuoi utenti siano evangelisti del marchio. Il passaparola è un pilastro consolidato del marketing tradizionale, così come offrire una sorta di ricompensa in cambio dei consigli dei clienti.

La pratica è anche popolare tra i consumatori; Il 39% degli intervistati afferma che incentivi monetari o materiali come sconti, regali gratuiti o buoni regalo aumentano significativamente le loro possibilità di riferire un marchio ad altri.

Perché non provare a segmentare la tua base di pubblico con la segmentazione comportamentale per offrire il tuo programma di affiliazione ai clienti fedeli. Avvicinarsi agli utenti che hanno effettuato un acquisto, che utilizzano frequentemente il tuo prodotto e hanno riscontrato successo, o utenti che elogiano in modo particolare un prodotto o un servizio è un ottimo modo per reclutare affiliati autenticamente entusiasti.

Puoi implementare l'email marketing per contattare gli utenti che soddisfano le tue esigenze di affiliazione o servire loro pop-up sul tuo sito Web incanalandoli verso una pagina di destinazione personalizzata che spiega il tuo programma.

Riassumendo

Secondo i gestori dei programmi di affiliazione, fino all'80% del loro tempo viene speso in attività legate al reclutamento. Tra l'identificazione di potenziali clienti, il raggiungimento di loro e il follow-up, c'è molto da gestire. Ciò significa che c'è poco spazio per errori e perdite di tempo a contattare editori che non sono adatti al tuo marchio.

La segmentazione del mercato concentra i tuoi sforzi di marketing, assicurandoti di contattare solo potenziali clienti che potrebbero avere successo nel tuo programma di affiliazione, creando un flusso di entrate per te e loro.

Autore Bio: Dominique Daly è un Content Marketing Executive per Hurree.co, la società di segmentazione del mercato.