4 motivi per cui la tua campagna PPC dovrebbe rivolgersi a un pubblico più ampio

La pubblicità pay-per-click, nota come PPC, è uno degli strumenti di pubblicità digitale più popolari. Secondo Formstack, il 17% dei marketer utilizza PPC per guidare le conversioni. Le campagne PPC di successo si rivolgono a un vasto pubblico, aumentano la visibilità del marchio, indirizzano il traffico al sito Web di un marchio e aumentano le conversioni.

A livello globale, nel 2019 le aziende hanno speso circa 106,5 miliardi di dollari in pubblicità sui motori di ricerca e si prevede che questi numeri aumenteranno. Quando guardi i dati, non è una sorpresa; Il 33% delle persone fa clic su un annuncio di ricerca a pagamento quando risponde direttamente alla query di ricerca.

WordStream definisce PPC come "un modello di marketing su Internet in cui gli inserzionisti pagano una tariffa ogni volta che viene fatto clic su uno dei loro annunci. In sostanza, è un modo per acquistare visite a [un] sito, piuttosto che tentare di guadagnare [le] organicamente".

PPC è incredibilmente efficace perché mette il tuo marchio e i suoi prodotti direttamente di fronte ai tipi di utenti che stanno già cercando ciò che hai da offrire. Le campagne PPC con il ROI più elevato si rivolgono a un pubblico più ampio in quanto ciò fornisce un tasso di conversione più elevato.

Non voglio che nessuno veda i miei annunci tranne i miei clienti

Le campagne PPC che funzionano hanno tutte le campane e i fischietti associati alle migliori pratiche di marketing digitale. Usano le parole chiave appropriate per attirare diversi segmenti del loro mercato di riferimento e studiano gli annunci dei loro concorrenti per perfezionare i loro punti di vendita unici e affrontare efficacemente i punti deboli dei loro consumatori. Una campagna strategica avrà anche più annunci che si rivolgono a diverse fasi del percorso di un acquirente.

Ovviamente, il targeting per pubblico è fondamentale. Se vendi pitture per pareti interne, non venderai a un cliente che cerca di costruire scaffali in legno. Tuttavia, le campagne troppo limitate potrebbero perdere preziose opportunità per convertire nuovi lead. Nell'esempio precedente, c'è la possibilità che il cliente che vuole realizzare scaffali possa improvvisamente pensare di dipingerli e fare clic sul tuo sito per vedere se hai a disposizione prodotti vernicianti adatti.

Quanto sopra è una spiegazione incredibilmente rudimentale, quindi esploriamo perché dovresti adottare un approccio ampio al targeting per pubblico.

Perché dovrei rivolgermi a un pubblico più ampio?

#1 Migliore personalizzazione per risultati migliori

I mercati di oggi sono saturi, quindi è necessario ottimizzare le campagne in base a parole chiave e opzioni di targeting per pubblico più ampie. Il targeting solo di un pubblico ristretto che potrebbe già conoscere i tuoi prodotti/servizi potrebbe non convincerli a convertire, mentre il targeting di un pubblico più ampio è garantito per generare più traffico, a condizione che la tua campagna sia ancora in qualche modo pertinente per loro.

Il targeting di un vasto pubblico, soprattutto se hai appena iniziato con PPC, fornisce un feedback diretto dagli utenti che può essere analizzato per modificare gli annunci futuri. La premessa è che alla fine puoi trovare il tuo pubblico perfetto e aumentare le conversioni lanciando un'ampia rete e testando.

Sebbene la maggior parte delle aziende abbia un'idea generale del proprio mercato di riferimento, ci sono casi in cui le ipotesi sui mercati di riferimento non sono accurate. L'unico modo per migliorare la personalizzazione è attraverso tentativi ed errori e prendere decisioni informate basate sui dati, che migliorano le conversioni a lungo termine.

#2 Ottimizzazione AI di Google Ads

Google afferma esplicitamente che è sua responsabilità fornire agli utenti di ricerca i risultati più pertinenti. I buoni esperti di SEO sanno che, sebbene tecnicamente non si possa pagare per posizionarsi più in alto nei risultati delle pagine dei motori di ricerca (SERP), è possibile migliorare il proprio posizionamento con la SEO. PPC indirizza il traffico a un sito Web tramite annunci a pagamento. Se la tua campagna PPC ha parole chiave pertinenti, il tuo marchio apparirà prima dei risultati di ricerca organici.

Ciò provoca un effetto a catena perché Google analizza le percentuali di clic durante il ranking dei siti web. Più il tuo sito web viene visitato, più velocemente Google può scansionarlo e indicizzarlo, il che significa che i suoi algoritmi ottimizzeranno automaticamente la tua campagna per raggiungere un pubblico di conversione migliore.

Inoltre, con Google Ads, puoi utilizzare Smart Bidding, strategie di offerta automatizzate che utilizzano l'intelligenza artificiale per ottimizzare le conversioni. Google imposterà automaticamente gli importi delle offerte in base alla probabilità che il tuo annuncio venga cliccato o causi una conversione.

#3 Concorrenza più efficace con altre attività

Una campagna PPC di alta qualità che soddisfi i requisiti di benchmark di base di testi SEO, grafica accattivante e un forte invito all'azione (CTA) funzionerà naturalmente bene sul motore di ricerca di Google. Ora, se fai un ulteriore passo avanti e ti rivolgi a un pubblico più ampio e includi parole chiave a coda lunga, puoi superare i concorrenti perché il tuo CTR aumenterà, facendo sì che il tuo annuncio si posizioni al di sopra del loro. Questo migliora il tuo punteggio di qualità. Un punteggio di alta qualità migliora il ranking dell'annuncio e riduce il costo per clic.

#4 Migliore gestione del budget e aumento del ROI

Una grande componente del marketing digitale è l'ottimizzazione continua per il massimo ROI. I suoi risultati si basano molto su campagne strategiche sostenute da una comprensione della psicologia comportamentale del pubblico. Una strategia di campagna PPC intelligente consente ai motori di ricerca di ottimizzare i dati disponibili. Quindi, più ampia è la tua portata, più set di dati sono disponibili per te.

È più probabile che la strategia aumenti il ​​ROI rispetto al budget. Quando lavori con un motore di ricerca come Google e sfrutti i tuoi punti di forza combinati, la tua strategia diventa più efficace. Aumenti naturalmente il ROI quando inizi a capire dove collocare al meglio la tua spesa di marketing e come eseguire campagne orientate alle prestazioni. Alla fine, sarai in grado di apportare modifiche accurate per ridurre il costo per clic (CPC) e il costo per cliente di acquisizione.

Conclusione

WordStream rileva che il 41% dei clic a pagamento va ai primi 3 annunci sulle SERP. Le campagne PPC offrono vari tipi di targeting; ricerca, visualizzazione, inventario e utente. Ti consentono di far crescere la tua base di clienti in modo esponenziale perché ti mettono in contatto con persone che cercano deliberatamente prodotti e servizi come i tuoi.

Anche se un utente non fa clic immediatamente sul tuo annuncio, è a conoscenza del tuo marchio e di ciò che offri. Con PPC, non esiste una spesa minima, quindi hai il controllo finanziario completo e puoi persino impostare l'importo massimo per clic che sei disposto a pagare per ogni annuncio.

In Comrade, possiamo aiutarti a sviluppare ed eseguire una potente campagna PPC per mettere la tua attività di fronte ai consumatori giusti. Se hai bisogno di aiuto per raggiungere lead di qualità, contattaci oggi.