3 Strategie di marketing di LinkedIn passo dopo passo per le PMI

LinkedIn può essere una piattaforma fantastica per connettersi con i tuoi clienti ideali e posizionare te stesso o la tua azienda come esperti nel tuo settore.

LinkedIn è cresciuto ed è cambiato negli ultimi anni, ma è ancora il leader straordinario nel campo dei social network professionali. Il modo in cui le persone usano LinkedIn è diverso da altri siti di social network, così come lo sono i modi in cui ti commercializzi sulla piattaforma.

Nella guida di oggi, tratteremo tre diverse strategie che puoi utilizzare per creare la presenza della tua azienda su LinkedIn e per connetterti con i tuoi clienti.

Che tipo di marketing avviene su LinkedIn?

LinkedIn è un panorama diverso dalle altre piattaforme di social media: gli utenti si sono uniti alla piattaforma per guardare i contenuti professionali piuttosto che i contenuti di intrattenimento, quindi è importante tenerlo a mente quando crei la tua strategia di marketing di LinkedIn.

Gli scatti di prodotti curati e i video promozionali che vedi regolarmente su Instagram potrebbero non funzionare bene su LinkedIn, ma il dietro le quinte di come hai creato quelle foto e video potrebbe avere un po' di successo.

Ciò che pubblichi dipende molto dal tipo di pubblico che desideri raggiungere sulla piattaforma.

Chi usa LinkedIn?

LinkedIn ha oltre 830 milioni di membri in tutto il mondo, quindi è probabile che alcuni dei tuoi clienti, o quelli che vuoi conoscere il tuo marchio, utilizzino LinkedIn.

Se stai cercando di raggiungere i clienti su LinkedIn, per prima cosa dobbiamo stabilire se è probabile che trascorrano il loro tempo sulla piattaforma.

Esistono due modi per ottenere queste informazioni: chiedendo ai clienti esistenti o guardando i dati online.

Non aver paura di inviare sondaggi ai tuoi clienti esistenti per scoprire su quali piattaforme di social media trascorrono più tempo. Puoi utilizzare un incentivo, come uno sconto, per incoraggiare più clienti a compilare il sondaggio.

Se hai appena iniziato e non hai abbastanza clienti da sondare, puoi sempre guardare i dati demografici online.

L'utente medio di LinkedIn ha un'età compresa tra 46 e 55 anni, è maschio e guadagna oltre $ 75.000 all'anno.

Per essere più specifici di così, diamo un'occhiata a una ripartizione completa.

Utenti Internet statunitensi che utilizzano LinkedIn, per età (fonte)

• 15-25 anni: 16%
• 26-35 anni: 27%
• 36-45 anni: 34%
• 46-55 anni: 37%
• 56+ anni: 29%

Utenti LinkedIn statunitensi per età

Utenti Internet globali che utilizzano LinkedIn, per sesso (fonte)

• Donne: 42,8%
• Maschi: 57,2%

Al momento, LinkedIn non ha dati per quegli utenti che sono al di fuori del binario di genere maschile/femminile, anche se hanno fatto un passo nella giusta direzione aggiungendo una sezione dedicata ai pronomi.

Poiché la piattaforma è rivolta ai professionisti, LinkedIn ha dati demografici sul reddito degli utenti. (fonte)

• <$ 30.000: 13%
• $ 30.000- $ 49.999 : 20%
• $ 50.000- $ 74.999: 24%
• $ 75.000+: 45%

Dati demografici sul reddito degli utenti di LinkedIn

Hanno anche dati sul livello di istruzione dei loro utenti.

• Scuola superiore o meno: 9%
• Alcuni college: 22%
• College e altro: 50%

Stabilire obiettivi per la tua strategia di marketing su LinkedIn

Ci sono vari obiettivi che potresti impostare quando si tratta della tua strategia di marketing di LinkedIn.

È sempre importante stabilire degli obiettivi in ​​modo da avere qualcosa su cui lavorare con la tua strategia.

È meglio fissare anche obiettivi SMART: obiettivi specifici, misurabili, realizzabili, pertinenti e basati sul tempo.

Esempi di obiettivi SMART

Gli obiettivi di marketing comuni di LinkedIn includono:

• Costruire la consapevolezza del marchio
• Generazione di lead
• Vendite in aumento
• Migliorare la reputazione del marchio
• Coinvolgere il tuo pubblico di destinazione

Quindi, come puoi raggiungere questi obiettivi? Oggi condividiamo tutorial passo dopo passo per aiutarti a ottenere il massimo da LinkedIn

1. Il potere del personal branding su LinkedIn
2. Aumenta il coinvolgimento con i documenti LinkedIn
3. Hosting di live streaming di LinkedIn

Strategia 1 — Il potere del personal branding su LinkedIn

Molti dei membri del tuo team probabilmente hanno i propri profili LinkedIn ed è anche probabile che molti di loro non stiano utilizzando questi profili al massimo delle loro potenzialità.

L'utilizzo dei loro profili LinkedIn per indirizzare il traffico verso la pagina della tua azienda non solo aiuta con la strategia di marketing di LinkedIn della tua azienda, ma li aiuta anche a costruire un profilo professionale che li posizionerà come esperti nel loro campo.

Perché i profili LinkedIn personali sono così efficaci?

Le persone preferiscono ascoltare e vedere i contenuti delle persone . È solo un dato di fatto. Le persone vogliono entrare in contatto con gli altri, leggere i loro successi e le loro difficoltà lavorative personali e vedere le loro foto in azione.

Ciò non significa che non ci sia spazio per le pagine aziendali su LinkedIn, ma lavorare con i membri del tuo team per aiutare a creare i propri profili LinkedIn ti aiuterà ad aggiungere un lato personale alla tua attività.

I potenziali clienti saranno in grado di dare un volto a un marchio e di conseguenza sentire più affinità con il tuo marchio. Essere più coinvolti nella promozione dell'azienda può aiutare anche a rafforzare il morale dei membri del team. Vince tutto intorno.

Come puoi coinvolgere altri membri del team?

Coinvolgere altri membri del team nella tua strategia di marketing di LinkedIn potrebbe essere una sfida, ma ci sono diversi modi per renderlo più facile per te stesso.

Passaggio 1: trova alcune idee/modelli di contenuto

Fai girare la palla proponendo alcune idee per i contenuti che i membri del tuo team possono utilizzare come ispirazione. Se vuoi che rispettino le tue linee guida di branding, assicurati di avere modelli che possono utilizzare o linee guida facilmente comprensibili dai membri del team che non provengono da un background di progettazione.

Esempi di contenuto potrebbero essere:

• Offri un valore gratuito sotto forma di un post di testo su LinkedIn, ad esempio, spiegando come fare qualcosa o offrendo consigli gratuiti
• Condividi informazioni personali sul tuo settore
• Fare domande o avviare discussioni per coinvolgere il tuo pubblico
• Rispondi alle domande più comuni dei clienti sotto forma di post. Puoi trasformare ogni domanda o argomento in un post separato
• Fai una previsione sul futuro del tuo settore (punti bonus per il backup con le statistiche)
• Condividi una citazione che risuona con te, come post di testo o come grafica
• Condividi una rapida registrazione video di te che copre uno dei punti precedenti "di persona". Non deve essere necessariamente la qualità dello studio, a volte i contenuti in stile più "casual" funzionano su LinkedIn, purché siano correlati al tuo settore. Casual come in "Sono seduto alla mia scrivania e ho avuto l'ispirazione per registrare un breve video per LinkedIn", piuttosto che "ecco cosa mangio a colazione" o "ecco i miei scatti delle vacanze".

Passaggio 2 – Metti in pratica ciò che predichi

Se stai chiedendo ad altri membri del team di pubblicare post sull'attività sui loro account LinkedIn personali, dovresti fare lo stesso . Mostra a tutti che sei impegnato quanto loro.

Passaggio 3: spiega i vantaggi

Quando chiedi ai membri del team di prendere parte alla tua strategia LinkedIn, devono comprendere i vantaggi .

Cerca di concentrarti su ciò che è utile per loro, spiegando anche perché vuoi promuovere l'attività su LinkedIn. Se capiscono come questo aiuterà anche loro, potrebbero essere più disposti che se ti concentrassi solo sul business.

Passaggio 4: accetta il rifiuto

Ci saranno alcuni membri del team che non vorranno utilizzare il loro LinkedIn per questo tipo di strategia di marketing. Potrebbe essere che sono timidi, che non hanno tempo o che non si sentono a loro agio nel farlo.

Aiuterà anche qui se hai lavorato al passaggio 2 e puoi mostrare loro i vantaggi o offrirti di istruirli nella realizzazione dei loro contenuti. Se inizialmente dicono di no, potresti chiedere loro alcuni mesi nella strategia di marketing di LinkedIn e vedere se sarebbero disposti a provarlo.

Passaggio 5: testare diversi tipi di contenuto

Assicurati di testare alcuni tipi di contenuto diversi: alcuni membri del team potrebbero preferire registrare video veloci da pubblicare, alcuni potrebbero divertirsi a condividere post di testo più lunghi e altri potrebbero preferire mostrare le proprie capacità creative in Canva.

Alcuni tipi di post funzioneranno meglio di altri, quindi il test è fondamentale .

Passaggio 6: revisione come una squadra

Imposta un limite di tempo per la tua prima campagna di marketing LinkedIn incentrata sul marchio personale e, una volta raggiunta quella data, prenditi del tempo per rivedere .

Dai un'occhiata a ciò che ha funzionato bene e a ciò che i membri del team si sono divertiti a condividere di più. Guarda anche cosa non ha funzionato bene e identifica alcuni motivi. Questi potrebbero essere:

• L' ora in cui il contenuto è stato pubblicato
• La linea di apertura al post
• Le immagini
• Il messaggio dietro il post

Passaggio 7: adattare

Dopo aver eseguito la tua prima campagna di marketing su LinkedIn e aver esaminato cosa ha funzionato e cosa non ha funzionato, puoi adattare e perfezionare la tua prossima campagna per ottenere prestazioni migliori.

Ricevi input dal tuo team e verifica se è necessario apportare modifiche. Qualcuno ha un carico di lavoro più pesante in questo trimestre, quindi non sarà in grado di pubblicare così tanto? Hai un nuovo prodotto in arrivo e hai bisogno di tutte le mani sul ponte?

Adattare la tua campagna per vari motivi è importante per il successo della tua campagna per il profilo personale.

Strategia 2: aumenta il coinvolgimento con i documenti LinkedIn

Ti sei mai chiesto come caricare i post del carosello su LinkedIn come hai visto fare altri account? Non è ovvio come farlo dall'inizio, ma è abbastanza semplice.

Questi " caroselli di LinkedIn " sono PDF di più pagine che puoi scorrere facilmente. Si chiamano documenti su LinkedIn in quanto puoi caricare molti tipi diversi di contenuti purché siano in formato PDF.

Alcune aziende potrebbero utilizzarlo per pubblicare guide o white paper in PDF. Qui a Exposure Ninja, lo usiamo per creare post simili ai nostri post del carosello di Instagram.

Questi post intendono convincere i lettori a scorrere per saperne di più informazioni. Il nostro obiettivo principale è quello di educare , ma includiamo un CTA nella pagina finale per indirizzare coloro che hanno letto fino alla fine a saperne di più sul nostro sito web.

Questi post di documenti stanno diventando una parte fondamentale della nostra strategia di marketing di LinkedIn. Non solo hanno un bell'aspetto, ma ottengono anche un elevato coinvolgimento e aiutano a educare il nostro pubblico.

Perché i documenti LinkedIn sono così efficaci?

I documenti di LinkedIn sono un ottimo modo per condividere più informazioni rispetto a un normale post di immagini, ma in modo coinvolgente.

Sono un'ottima alternativa alla condivisione di un lungo post di testo. Un altro vantaggio è che, poiché il contenuto è multipagina, il coinvolgimento del post aumenta e il tuo contenuto viene condiviso maggiormente dall'algoritmo di LinkedIn.

Come creare un PDF di un documento LinkedIn in Canva

Esistono molti programmi che puoi utilizzare per creare grafica e PDF, ma il nostro preferito nel team di marketing di Exposure Ninja è Canva.

Canva è uno strumento di progettazione online, ricco di modelli, grafica, foto e altro ancora. In Exposure Ninja, utilizziamo Canva Premium, ma ottieni molto anche dalla versione gratuita.

Passaggio 1: crea la tua immagine in Canva

Seleziona semplicemente " Crea un design " e cerca " Post di LinkedIn " nella barra di ricerca. Puoi anche utilizzare la barra di ricerca principale di Canva per trovare un modello.

Crea un nuovo post su LinkedIn in Canva

Passaggio 2: crea le tue pagine

Ora che hai un modello LinkedIn in Canva, crea ciascuna delle tue pagine.

Se non conosci Canva, Progetta con Canva è la nostra risorsa di riferimento per imparare a creare fantastici post in Canva.

Quando crei le tue pagine, assicurati di includere una frase iniziale alla fine di ogni pagina per incoraggiare il lettore a passare alla pagina successiva. Questo ti aiuterà a ottenere più coinvolgimento sui tuoi contenuti e condurre il tuo lettore alla CTA alla fine.

Non c'è limite al numero di pagine che puoi includere nel tuo documento, ma assicurati di non aggiungere pagine per motivi di lunghezza: se puoi dire la stessa cosa in meno pagine, allora meno pagine è l'opzione migliore. Dai un'occhiata ad altri post simili su LinkedIn e guarda quanto sono lunghi e lo stile in cui si trovano.

Passaggio 3: includi un CTA alla fine del contenuto

L'aggiunta di una CTA alla fine del documento significa che puoi entrare in contatto con i lettori che sono stati abbastanza coinvolti da leggere fino all'ultima pagina.

Ad esempio, potresti non voler caricare l'intero whitepaper come documento LinkedIn: potresti invece decidere di includere alcuni punti salienti e indirizzare il tuo lettore al whitepaper per saperne di più.

Esempio di un CTA di un documento LinkedIn

Passaggio 4: esporta come PDF

Puoi facilmente esportare il tuo documento LinkedIn come PDF. Seleziona semplicemente il pulsante " Condividi " nell'angolo in alto a destra di Canva e cambia il tipo di download in " PDF Standard "

Salva il tuo documento in Canva come PDF standard

Passaggio 5: carica su LinkedIn utilizzando la funzione "documento".

Ora puoi caricare il tuo documento. È necessario utilizzare il pulsante " documento ", evidenziato nell'immagine sottostante. Assegna un titolo al documento, caricalo e poi scrivi il tuo post normalmente.

Crea un documento su LinkedIn

Passaggio 6: verifica le prestazioni del tuo documento

Dai al tuo documento una settimana su LinkedIn, quindi rivedi come si è comportato.

Date un'occhiata al:

• Impressioni
• Percentuale di clic
• Tasso di coinvolgimento
• Reazioni
• Commenti
• Azioni

Potresti iniziare monitorando tutto e poi nel tempo decidere quali metriche sono più importanti per te e per i tuoi obiettivi aziendali.

Passaggio 7: migliora

Come sempre, il passaggio finale consiste nell'utilizzare la tua analisi per creare un documento migliore la prossima volta.

Non aver paura di chiedere feedback agli altri membri del team per aiutarti a migliorare ancora più velocemente.

Strategia 3 — Hosting di live streaming di LinkedIn

I live streaming di LinkedIn sono il modo perfetto per ospitare un mini evento virtuale e porteranno la tua strategia LinkedIn a un livello completamente diverso.

Perché i live streaming di LinkedIn sono così efficaci?

I live streaming sono un ottimo modo per entrare in contatto con il tuo pubblico in un modo più personale .

I live streaming hanno una sensazione personale poiché il tuo pubblico può interagire con te dal vivo, rispondendo a ciò che dici nel live streaming e ponendo domande.

Un'altra grande parte dei live streaming di LinkedIn è la funzione di invito. Poiché i live streaming sono impostati su LinkedIn come eventi, puoi invitare i tuoi follower e connessioni a sintonizzarti sul live streaming. Ciò significa che se accettano l'invito, LinkedIn invierà loro notifiche prima del tuo live streaming, tenendoti sempre al corrente.

I tuoi live streaming rimangono attivi anche sulla tua pagina aziendale di LinkedIn a tempo indeterminato, quindi coloro che non hanno potuto guardare dal vivo possono comunque guardare lo streaming in un secondo momento.

Screenshot di un video live di LinkedIn

Come puoi utilizzare i live streaming di LinkedIn per promuovere la tua attività?

I live streaming di LinkedIn sono un ottimo modo per comunicare con il tuo pubblico. Puoi:

• Ospita webinar per educare il tuo pubblico
• Fai dimostrazioni di prodotti o software
• Fai domande e risposte dal vivo sul tuo settore
• Promuovere i singoli membri del team come esperti nel loro campo

Esempi di alcuni dei live streaming che abbiamo ospitato su Exposure Ninja LinkedIn includono:

• Come ESPLODERE la crescita del canale YouTube della tua attività
• Idee di marketing TikTok che QUALSIASI azienda può utilizzare
• Fai recensire il tuo sito web IN DIRETTA
• 12 parti importanti del tuo sito web (e come ottimizzarle)

Ti starai chiedendo come rendiamo i nostri live streaming così eleganti e la risposta è Streamyard*.

Come trasmettere in streaming su LinkedIn

Passaggio 1: crea un account con Streamyard

Creare un account con Streamyard è molto semplice. Basta inserire la tua email e ti inviano un codice di accesso. Quindi lo usi per accedere al tuo account.

Crea un account con Streamyard

Passaggio 2: aggiungi il tuo marchio a Streamyard

Gli stream di Streamyard sono altamente personalizzabili : puoi aggiungere immagini, banner, terzi inferiori e musica.

Questo video di Think Media copre i dettagli su come impostare tutto quanto sopra in Streamyard e altro ancora.

Passaggio 3: prendere confidenza con la piattaforma

Streamyard è facile da usare, ma la pratica non ha mai fatto male a nessuno.

Prima di fare altri passi o ospitare il tuo primo live streaming su LinkedIn, prenditi del tempo per giocare con la piattaforma.

Cambia le scene mentre parli, aggiungi diapositive alla presentazione e cambia i banner a metà " stream ". Vale sempre la pena fare una corsa di prova in modo da poter avere un'idea di com'è andare dal vivo.

In Exposure Ninja, preferiamo avere due persone nel live streaming, una che si occupi della maggior parte delle conversazioni e l'altra che si occupi di più del lato tecnico e della moderazione.

Col tempo, sarai in grado di gestire sia la parte parlata che quella tecnica senza doverci pensare troppo.

Passaggio 4: trova un argomento e un titolo

L' argomento e il titolo saranno ciò che guida il contenuto del tuo live streaming e anche ciò che attira gli spettatori. Assicurati di ospitare un live streaming che copra un argomento di cui il tuo pubblico vuole sentire parlare, non solo un argomento che ritieni interessante.

A questo punto, dovresti anche creare una miniatura per il tuo live streaming che abbia un aspetto professionale e attiri il tuo pubblico insieme al titolo.

La ricerca del tipo di titolo e argomento che dovresti utilizzare è simile alla ricerca di parole chiave per i contenuti di blog e siti Web: dai un'occhiata a ciò che il tuo pubblico di destinazione sta cercando e usalo come ispirazione. Questa guida ti insegna come fare la ricerca di parole chiave come un professionista.

Passaggio 5: decidi il formato

A seconda del titolo, il tuo live streaming potrebbe assumere un formato diverso, che potrebbe includere:

• Seminario web
• Domande e risposte
• Dimostrazione dal vivo di prodotti o servizi
• Intervista ad un esperto

Passaggio 6: pianifica il tuo live streaming e invita le connessioni

Ora è il momento di pianificare il tuo live streaming. Puoi farlo direttamente tramite Streamyard, quindi utilizzare LinkedIn per invitare connessioni.

Per invitare le tue connessioni, visualizza la pagina della tua azienda come membro, fai clic su " partecipa " all'evento in live streaming, quindi fai clic su " invita ".

A. Visualizza la pagina della tua azienda come membro

Come visualizzare la tua pagina aziendale LinkedIn come membro

B. Trova il tuo evento e fai clic su " Partecipa ". Dopo aver fatto clic sul pulsante Partecipa, cambierà nel pulsante " Invita ".

Seleziona partecipa al tuo evento LinkedIn in modo da poter invitare le tue connessioni

Ora puoi invitare le tue connessioni. Se li filtri per paese o un altro filtro, puoi selezionare tutti nell'elenco con un clic. Questo è molto utile se vuoi invitare persone che si trovano in un determinato paese o lavorano in un determinato settore.

Invita i tuoi collegamenti al tuo evento in live streaming su LinkedIn

Passaggio 7: promuovi il tuo live streaming

Utilizza i canali di marketing esistenti, come i tuoi altri canali di social media , la tua mailing list e la tua pagina aziendale di LinkedIn . Chiedi ai membri del tuo team di invitare i loro collegamenti e di condividere i tuoi post promozionali.

Assicurati che i tuoi post promozionali siano chiari sulla data e l'ora del tuo live streaming.

Passaggio 8: ospita il tuo live streaming

Ora è il momento di ospitare il tuo live streaming. Ricorda che i tuoi spettatori sanno che si tratta di contenuti live, quindi non preoccuparti troppo di inciampi vocali o piccoli problemi tecnici. Porta solo il meglio di te e il tuo patrimonio di conoscenze.

Passaggio 9: verifica il tuo live streaming

Infine, rivedi il tuo live streaming su LinkedIn. Guarda la registrazione e scopri come avresti potuto migliorare. Le aree in cui spesso è necessario migliorare i live streaming sono:

• Ottenere il giusto equilibrio tra l'interazione del pubblico (interagire troppo con il pubblico e non riuscire a coprire tutti gli argomenti pianificati o ignorarli.
• Mantenere lo stesso livello di energia per tutto il tempo, indipendentemente dal numero di visualizzazioni
• La musica di sottofondo è troppo alta o l'audio del microfono è troppo basso

La revisione delle registrazioni in live streaming dopo ogni stream ti aiuterà a migliorare in futuro.

Se vuoi ispirazione per i tuoi live streaming, perché non dai un'occhiata ai precedenti live streaming che Exposure Ninja ha ospitato e quelli che abbiamo in arrivo.

3 Strategie di marketing di LinkedIn passo dopo passo per le PMI

Ci sono più di queste tre strategie, ma queste sono le tre che ci piacciono di più qui a Exposure Ninja e quelle che ci hanno portato grandi risultati.

1. L'utilizzo dei profili LinkedIn personali e del personal branding ti aiuta a indirizzare più traffico alla pagina della tua azienda e allo stesso tempo a coinvolgere maggiormente i membri del team nella promozione dell'attività e nella creazione della propria presenza su LinkedIn.
2. La condivisione di documenti su LinkedIn ti aiuta a condividere le informazioni in modo interessante, aumentando al contempo il tuo tasso di coinvolgimento e permettendoti di colpire gli utenti coinvolti con il CTA perfetto.
3. L'hosting di live streaming su LinkedIn ti aiuta a costruire l'immagine del tuo marchio mentre ti consente di educare e interagire con i tuoi clienti target.

Se implementi tutte e tre queste strategie, vedrai un aumento dei follower su LinkedIn, del traffico del sito Web e della generazione di lead.

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*Alcuni collegamenti all'interno di questo articolo sono collegamenti di affiliazione per i quali Exposure Ninja riceve una commissione per la promozione (questi collegamenti non sono sponsorizzati). Exposure Ninja promuove solo i servizi che già utilizziamo all'interno del nostro stack di marketing.