25 hack per convertire il tuo traffico in lead e vendite

Stai cercando una guida dettagliata che ti spieghi come convertire il traffico del tuo sito web in lead e vendite? Sei fortunato perché ne hai appena trovato uno.

A dire il vero: attirare traffico significativo sul tuo sito web è un lavoro duro. Fare vendite e conversioni da quel traffico è molto più difficile.

E se non stai effettuando vendite - o almeno facendo in modo che i visitatori si iscrivano alla tua mailing list - sul tuo sito web, che senso ha averlo?

Perché investire il tuo tempo e le tue energie nell'attirare visitatori che non si convertono?

Questo è sinonimo di avere molte persone che guardano le vetrine di un negozio fisico, con poche, o peggio nessuna, che effettuano effettivamente un acquisto.

Sicuramente non lo vuoi. È un brutto affare!

Hai difficoltà a convertire il traffico verso il tuo sito in lead e vendite?

Bene, puoi invertire la tendenza oggi e iniziare a vincere facendo alcune cose.

Nel post di oggi, condivideremo con te 25 hack che puoi utilizzare, indipendentemente da quanto sei bravo o cattivo nel marketing, per aumentare le conversioni e aumentare le entrate.

Eccoli:

• Attira il traffico giusto
• Mantieni semplice il design del tuo sito web
• Cosa ti rende migliore dei concorrenti?
• Rendi affidabile il tuo sito web
• Prendi sul serio le recensioni
• Mostra testimonianze
• Ottimizza il tuo funnel di vendita
• Scrivi copie di vendita migliori
• Fai brillare i tuoi pulsanti CTA
• Sii strategico con il tuo posizionamento CTA
• Smetti di indirizzare i visitatori alla tua home page
• Sii generoso con gli omaggi
• Gamifica l'esperienza dei tuoi visitatori
• Segmenta il tuo pubblico
• I consigli sui prodotti sono un must
• I programmi fedeltà funzionano ancora
• Usa i popup per ottenere lead
• Usa lo slide-in per aumentare la conversione
• Le barre galleggianti funzionano come per magia
• Cattura i visitatori in uscita
• Migliora il tuo gioco con i popup in due passaggi
• Chatta dal vivo qualcuno?
• Offri una garanzia di rimborso
• Tieni traccia della tua conversione
• A/B prova le tue idee

Ma prima, vediamo 5 probabili motivi per cui stanno ricevendo traffico ma nessuna conversione.

5 motivi per cui ricevi traffico ma nessuna conversione

Immagina per un momento di avere un'auto e si rompe improvvisamente mentre sei in viaggio con essa.

Cosa farai molto probabilmente prima per rimettere in forma l'auto?

Scopri da dove viene il problema, no?

Fondamentalmente è così che funzionano le cose.

Quindi, finché non conosci per la prima volta i possibili motivi per cui i tuoi visitatori non si convertono, trovare una soluzione potrebbe essere un problema.

Motivo n. 1: il tuo sito web attira il traffico sbagliato

Fonte

Come immagini che andranno a finire le cose se, per esempio, ti dedicassi a commercializzare prodotti per la cura della pelle dei bambini a uomini adulti?

Farai sicuramente qualche vendita, ma sicuramente non sarà sufficiente per pagare un hamburger.

Quindi, se il tuo sito web non si converte come desideri, ci sono buone probabilità che tu stia attirando il gruppo sbagliato di persone.

Come si risolve questo problema?

Restare in zona; ci arriveremo a breve.

Motivo n. 2: i visitatori non trovano rapidamente ciò che cercano

Lo sapevi che la capacità di attenzione media di un utente web è di circa 15 secondi?

Ciò significa che hai solo 15 secondi per convincere un visitatore a rimanere o passare alla scheda successiva aperta nel browser.

Ma è anche possibile far vedere ai tuoi visitatori i motivi per rimanere sul tuo sito Web in quel breve lasso di tempo?

La verità è che solo tu puoi rispondere a questa domanda. Fai solo la cosa giusta e potresti non doverti mai preoccupare di perdere i tuoi visitatori.

Una delle cose che puoi fare è indirizzare i visitatori alla pagina giusta che meglio si adatta alle loro esigenze, e non solo alla tua home page.

Maggiori dettagli su questo in un batter d'occhio.

Motivo n. 3: vengono visualizzati troppi popup sul tuo sito web

I popup possono essere fastidiosi. Ma se li implementi correttamente, non lo saranno.

Detto questo, un errore che non puoi permetterti di fare è mostrare troppi popup alla volta sulla tua pagina.

O, forse, mostrandoli in ogni pagina del tuo sito web. Anche questo è un grave errore.

Se stai ricevendo un traffico enorme ma senza vendite e conversioni significative, probabilmente stai sbagliando con i tuoi popup.

Era ora che tu facessi qualcosa al riguardo.

Ma cosa dovresti fare esattamente?

• Mostra un popup alla volta sulla tua home page
• Se possibile, limita i tuoi popup a una o due pagine
• Usa invece le slide-in

Motivo n. 4: il tuo sito web è difficile da navigare

La scarsa esperienza utente è un vero rompicapo che non dovresti prendere in considerazione. Si presenta in molte forme:

• Navigazione difficile o confusa
• Testo e immagini sbattuti su una pagina in modo sconsiderato
• Caricamento lento
• Testo illeggibile
• Design scadente o obsoleto

Non vorrai che nessuno di questi sia presente sul tuo sito web.

Dai un'occhiata a questo sito web. Cosa pensi ci sia di sbagliato?

La navigazione è così scarsa che un visitatore potrebbe perderla. Inoltre, l'esperienza dell'utente è terribile e il design sciatto.

Il tuo sito web da remoto ha questo aspetto? Se lo fa, ha bisogno di un serio lifting.

Motivo n. 5: il tuo imbuto di vendita ha buchi che perdono

Non tutti quelli che arrivano sul tuo sito effettueranno un acquisto: questa è la dura verità. È un dato di fatto, solo una piccola parte dei tuoi visitatori alla fine diventerà acquirenti o abbonati.

Quindi, come si fa a trasformare i visitatori occasionali in clienti?

Semplicemente costruendo un funnel di vendita. O funnel di conversione, come è anche noto.

Fonte

Ma se il tuo funnel di vendita non è ottimizzato correttamente o presenta buchi che perdono, non vedrai le vendite e la conversione che desideri. Non preoccuparti, ti mostrerò come risolverlo in un momento.

25 hack per convertire il tuo traffico in lead e vendite

Ora che conosci i possibili motivi per cui pochi su diverse migliaia di visitatori del tuo sito effettuano conversioni, è ora che tu agisca.

Ecco 25 cose che puoi fare per vedere la conversione e le vendite che desideri da tempo.

1. Attira il traffico giusto

In precedenza, ti abbiamo detto che uno dei motivi per cui non stai ottenendo vendite è che stai attirando il pubblico sbagliato. Ne consegue che attrarre la giusta soluzione aiuterà a risolvere il problema.

Ci sono un paio di modi per farlo.

Uno è il controllo della tua strategia SEO. Ciò sarà particolarmente efficace se la maggior parte del tuo traffico proviene dalla ricerca.

Durante il processo di verifica, controlla se hai scelto come target le parole chiave sbagliate.

Ma cosa sono esattamente le parole chiave "sbagliate"? Come possono essere descritti al meglio?

Sono:

• Parole chiave che non riguardano il tuo sito web. Ad esempio, supponiamo che tu gestisca un blog di cibo. Ma parole chiave come "miglior denim" appaiono nelle tue pagine e nel tuo URL. È una parola chiave sbagliata.
• Un altro sono le parole chiave troppo generiche. Ad esempio "scarpe". Qualcuno che fa quella query potrebbe cercare le scarpe da ginnastica, il miglior trucco per riparare una scarpa rotta, la definizione di una scarpa, ecc. Stai alla larga da tali parole chiave.
• Parole chiave prive di contenuti di acquisto. Considera due visitatori immaginari A e B. A trova un sito web di scarpe da ginnastica cercando "Sneakers Nike". B fa lo stesso, ma usa "sneaker Nike rosse spedizione gratuita". Quale molto probabilmente effettuerà un acquisto? Tu sai la risposta.

Quindi, controlla se il tuo sito web è classificato per queste parole chiave e sistema le cose.

Un altro modo per attirare il traffico giusto è promuovere il tuo sito web sulla giusta piattaforma di social media.

Ad esempio, se vendi un prodotto Saas, il tuo pubblico potenziale probabilmente non sarà su Facebook né su Instagram, ma su LinkedIn.

È il contrario se vendi articoli di moda.

2. Mantieni semplice il design del tuo sito web

Una delle cose più difficili nella vita è mantenere le cose semplici. Ecco perché vedi molti siti web "colorati" che sono, in effetti, difficili da usare.

Mantenere il tuo sito web semplice nel design aiuta a migliorare l'esperienza dell'utente.

E migliore è l'esperienza utente del tuo sito web, più conversioni otterrai. Questo è un gioco da ragazzi.

Naturalmente, non devi essere noioso per mantenere le cose semplici. La chiave è fondere la semplicità con l'eleganza.

A titolo illustrativo, quale di questi due siti Web è visivamente più accattivante?

Quello a destra, a quanto pare. È semplice, ma elegante.

Punto bonus: se non hai una buona capacità di web design e il tuo sito web funziona su WordPress, vai al repository dei temi e scegli uno dei modelli di siti web disponibili. La maggior parte sono gratuiti, semplici ed eleganti.

3. Cosa ti rende migliore dei concorrenti?

Quante schede apri in genere durante la ricerca sul Web? Probabilmente da 4 a 5, se sei come la maggior parte degli utenti web medi.

Ma ci sono volte in cui le cose si complicano in questo modo:

Dove sto andando con questo?

Un visitatore che arriva al tuo sito web avrà probabilmente visitato 4 o più altri siti web prima di arrivare al tuo.

Ciò significa che devono aver controllato i tuoi concorrenti e probabilmente stanno cercando un'offerta migliore.

Pertanto, la tua proposta di vendita unica deve risplendere brillantemente.

In altre parole, i visitatori devono vedere cosa ti rende diverso dagli altri e il più rapidamente possibile.

Se è un prezzo migliore, lascia che lo vedano senza dover scorrere fino in fondo.

Oppure, se la tua prova gratuita è più lunga di altre, chiariscilo fin dall'inizio.

In questo modo, non perderai visitatori a favore dei tuoi concorrenti.

4. Rendi il tuo sito affidabile

Sapevi che l'86% dei tuoi potenziali clienti dovrà prima fidarsi del tuo sito web prima di effettuare un acquisto?

Pertanto, se il tuo sito Web non sembra autentico e affidabile, non pensare nemmeno alle conversioni e alle vendite.

Come rendi affidabile il tuo sito?

Ho capito che sapere cosa lo rende inaffidabile in primo luogo ti aiuterà a trovare le risposte a questa domanda.

Quindi, ecco 10 cose che fanno sembrare inaffidabile un sito web

1. Connessione non protetta. Con questo intendo ospitare un sito su HTTP anziché su HTTP.
2. Design dall'aspetto antico.
3. Testimonianze di clienti fasulle e non verificabili.
4. Errori grammaticali che schizzano dappertutto
5. Nessuna garanzia di rimborso
6. Utilizzi immagini stock ... specialmente quelle con filigrane
7. Account di social media inattivo
8. Informazioni di spedizione poco chiare
9. Nessuna politica di restituzione
10. Il tuo sito web manca di recensioni e testimonianze dei clienti

Quindi, se qualcuno di questi è presente sul tuo sito, è ora che tu faccia qualcosa al riguardo.

5. Prendi seriamente le recensioni

Ricorda l'ultima volta che hai comprato cose su Amazon. Molto probabilmente hai controllato per vedere cosa hanno detto gli altri clienti sul prodotto prima di effettuare un acquisto, giusto?

Lo stesso vale per il tuo sito web.

Rendi il tuo sito affidabile visualizzando le recensioni verificabili lasciate dai tuoi clienti in modo evidente.

Uno dei modi per farlo è importare le recensioni dalla tua pagina Google My Business al tuo sito web.

Hai paura di dover scrivere complesse righe di codice per farlo?

Da non preoccuparsi; puoi utilizzare uno qualsiasi di questi plugin di WordPress per farlo.

6. Mostra testimonianze

Proprio come le recensioni, anche le testimonianze sono importanti per migliorare le conversioni.

Ecco alcuni fatti interessanti che dimostrano che le testimonianze sono il vero affare:

• Il 92% delle persone probabilmente acquisterà un prodotto se è consigliato da qualcuno che conosce
• Se la raccomandazione arriva da qualcuno totalmente estraneo a loro, il 72% acquisterà ancora
• L'88% degli utenti web si fida delle testimonianze online tanto quanto si fida dei consigli personali
• Le testimonianze rendono i tuoi visitatori il 58% di probabilità di conversione

Questi sono motivi sufficienti per prendere sul serio le testimonianze.

Come le recensioni, puoi aggiungere testimonianze al tuo sito web tramite un plug-in. Widget di testimonianze, Testimonianze forti, ecc. Sono alcuni buoni plugin, per WordPress, però.

7. Ottimizza il tuo imbuto di vendita

In precedenza, ho menzionato la presenza di buchi nel tuo funnel di vendita come uno dei principali motivi per la scarsa conversione del tuo sito web.

Ne consegue che l'ottimizzazione del funnel di vendita per una migliore conversione può migliorare notevolmente il tuo lotto.

Hai bisogno di una visione approfondita di cosa sia un funnel di vendita? Abbiamo un tutorial carnoso che troverai utile.

Nel frattempo, ecco alcuni trucchi per ottimizzare il tuo funnel di vendita e riparare i buchi che perdono.

• Per prima cosa imposta una canalizzazione dell'obiettivo di conversione tramite Google Analytics. Questo ti aiuterà a tenere traccia della conversione del tuo sito web.
• Se non hai creato una pagina di destinazione personalizzata per le tue offerte, fallo ora. Unbounce può aiutarti in questo. Pertanto, non è necessario sapere come codificare per creare una pagina di destinazione.
• Test A/B continui degli elementi del tuo sito web.
• Rifinisci i tuoi pulsanti CTA. Rendili più accattivanti, invitanti al clic e evidenti.

8. Scrivi migliori copie di vendita

Sei uno di quei marketer che fanno schifo a scrivere copie di vendita? Faresti meglio a iniziare a migliorarlo perché è attraverso una solida copia di vendita che puoi convincere i visitatori ad agire.

Per fortuna, scrivere una copia di vendita convincente non è così difficile come potrebbe sembrare.

Ecco alcune cose che, se le fai, faranno brillare le tue copie:

• Personalizza la tua scrittura. Scrivi come se stessi scrivendo a un amico di vecchia data
• Intreccia parole potenti nelle tue copie. Sono parole che spingono i lettori ad agire.
• Sottolinea i vantaggi della tua offerta, non le funzionalità
• Meno è sempre di più

Una piccola parola di incoraggiamento: se cercherai di migliorare le tue capacità di scrittura, non sarai un copywriter professionista fin dall'inizio. Ci vorrà del tempo per affinare la tua abilità di copywriting. Quindi, continua così.

9. Fai brillare i tuoi pulsanti CTA

Quale azione, esattamente, vuoi che i visitatori intraprendano sul tuo sito web?

Vuoi che controllino la tua offerta di prodotti? Oppure preferisci che si iscrivano alla tua mailing list?

È solo attraverso un CTA che puoi dirglielo.

E a proposito, CTA è l'acronimo di Call-To-Action.

Capire l'idea?

Un'altra cosa: creare un CTA che attiri l'attenzione è importante, ma ancora più importante è posizionarli nel modo giusto. Devono essere abbastanza visibili sul tuo sito web, altrimenti il ​​loro scopo sarà sconfitto. Dettagli su questo a breve.

Abbiamo creato una guida dettagliata a cui puoi fare riferimento per saperne di più sulla creazione di inviti all'azione efficaci

10. Sii strategico con il tuo posizionamento CTA

Creare un accattivante pulsante CTA che ottiene clic è una cosa. Un altro è posizionarli dove godranno della massima visibilità.

E se pensavi che posizionarlo above the fold, come visto di seguito, fosse tutto quello che c'è da fare, ripensaci.

Tu sai perché?

Gli utenti web di oggi sono diventati incentrati sullo scorrimento. Scorreranno istintivamente verso il basso la tua pagina web quando atterrano sul tuo sito web.

Pertanto, posizionare i pulsanti CTA in punti casuali sulla pagina contribuirà a renderli più visibili e, quindi, a migliorare il tasso di conversione.

Detto questo, ecco alcuni punti di posizionamento strategico che vorrai provare.

• Sopra la piega – ovviamente
• Macchie casuali sotto la piega. Ad esempio, all'interno di un post sul blog
• barre laterali
• Barra di navigazione fissa

Potresti anche aggiungerne uno sopra il piè di pagina proprio come abbiamo fatto noi.

11. Smetti di indirizzare i visitatori alla tua home page

Uno dei motivi per cui potresti non ottenere vendite nonostante il traffico sia enorme è che stai indirizzando i visitatori alla tua home page.

O peggio, una pagina morta.

Permettetemi di dilungarmi un po'.

Supponiamo, ad esempio, di voler promuovere il tuo prodotto pubblicando un'inserzione su Facebook. E il tuo obiettivo è convincere il maggior numero possibile di persone ad acquistare il prodotto.

Cosa pensi che accadrà se indirizzi il traffico da Facebook alla tua home page, piuttosto che alla particolare pagina del prodotto che vuoi che i visitatori arrivino?

Perdita di vendite. Semplice.

Quindi, inizia a ottimizzare il tuo funnel di vendita indirizzando i visitatori alle pagine che offrono il massimo valore e non alle pagine generiche che non troveranno preziose.

12. Sii generoso con gli omaggi

È facile chiedere alle persone di iscriversi alla tua mailing list, creare un account, scaricare la tua app o effettuare un acquisto sul tuo sito web.

Il vero lavoro sta nel dargli una ragione per farlo.

Fino a quando non rispondi alla domanda "perché dovrei preoccuparmi" che ribolle nella mente dei tuoi visitatori, godere di una conversione ottimale sarà un sogno irrealizzabile.

È qui che entra in gioco il marketing gratuito.

Attirare le persone con materiale gratuito è una strategia di marketing secolare che funziona ancora oggi.

Quindi, quali omaggi puoi regalare?

• Prova gratuita
• Spedizione gratuita
• Sconti e coupon
• Consulenza gratuita
• Download gratuito

Come regola generale, gli omaggi che dai via dovrebbero essere preziosi. Altrimenti, i tuoi sforzi andranno in fumo.

13. Gamifica l'esperienza dei tuoi visitatori

Ooh, quanto amiamo i giochi! Sono divertenti, coinvolgenti e rompono la noia.

Qual è il tuo gioco preferito? Pokemon Go, Candy Crush Saga o Mario?

Ok, abbiamo divagato, ma il punto qui è che puoi infondere gli elementi del gioco (divertimento e coinvolgimento) nell'esperienza dei tuoi utenti.

Ciò non solo aiuterà a migliorare il coinvolgimento sul tuo sito Web, ma ti avvicinerà anche al tuo obiettivo finale: ottenere più lead e vendite.

Ma come? Non sarebbe necessario assumere un team di sviluppatori? Affatto.

Un metodo semplice e garantito che puoi adottare è distribuire popup spin-to-win sul tuo sito web.

Come suggerisce il nome, si tratta di popup che consentono agli utenti di giocare al gioco della ruota fortunata nella speranza di vincere un coupon.

Per fortuna, abbiamo tonnellate di modelli popup spin-to-win nel nostro repository con cui puoi iniziare. Scegli solo quello che fa per te.

14. Segmenta il tuo pubblico

A dire il vero: non tutti i visitatori sono uguali. La semplice ragione è che le persone sono diverse. Preferenze, hobby, comportamento, posizione, occupazione, lingua, dispositivi, ecc. Sono tutti diversi.

Pertanto, non sarebbe saggio trattare allo stesso modo tutti coloro che arrivano sul tuo sito web. Non puoi offrire loro lo stesso contenuto o lo stesso suggerimento di prodotto.

Se lo fai, non solo il tuo sito web subirà uno scarso coinvolgimento degli utenti, ma probabilmente perderai proprio il pubblico che stai cercando di placare.

Per questo motivo, l'importanza della segmentazione del pubblico non può essere sottovalutata.

La segmentazione del pubblico offre diversi vantaggi, in particolare:

• Migliore coinvolgimento
• Abbandono del carrello ridotto
• Maggiore fidelizzazione dei clienti
• Conversione più alta

Ma l'implementazione della segmentazione del pubblico non richiederà alcune abilità tecniche?

Beh, è ​​necessario, ma con Adoric, non devi conoscere un minimo di codifica per infondere segmentazione sul tuo sito web.

Il nostro motore di segmentazione intelligente ti consente di raggruppare il tuo pubblico in base a:

• Lingua
• Tipo di visitatore (di ritorno o per la prima volta)
• Geolocalizzazione
• Lingua

E molto altro.

15. La raccomandazione del prodotto è un must

Oltre a segmentare il tuo pubblico, un altro passaggio che puoi eseguire per personalizzare l'esperienza dei tuoi visitatori nell'implementazione di consigli sui prodotti sul tuo sito web.

Come suggerisce il nome, la raccomandazione del prodotto implica la raccomandazione di prodotti - o contenuti per un sito web di pubblicazione - ai visitatori che molto probabilmente troveranno utili e preziosi.

Probabilmente hai visto i consigli sui prodotti in gioco un paio di volte.

Eccone uno su Amazon:

E lo sapevi che il 35% delle vendite di Amazon deriva dai consigli sui prodotti?

Questa è una chiara prova che i consigli sui prodotti funzionano davvero.

Quando consigli i prodotti che meglio si adattano alle preferenze e ai gusti dei tuoi visitatori, le tue vendite aumenteranno.

È interessante notare che anche Adoric può essere di aiuto qui. Con il nostro algoritmo di raccomandazione, puoi consigliare prodotti ai tuoi visitatori in base a:

• Prodotti casuali
• I più visti
• La migliore vendita
• Comprato insieme
• Visualizzato recentemente

Bisogno di aiuto? Perché non contattare subito il nostro team.

16. I programmi fedeltà funzionano ancora

A volte, fidelizzare i tuoi vecchi clienti e renderli felici è meglio che andare a caccia di nuovi potenziali clienti.

Tu sai perché?

Costa 5 volte di più acquisire un nuovo cliente che conservarne uno vecchio.

Inoltre, puoi aumentare i tuoi profitti del 25% semplicemente aumentando gli sforzi di fidelizzazione dei clienti del 5%.

Non sono già questi fatti interessanti?

Un modo semplice per fidelizzare i tuoi vecchi clienti e quindi aumentare le vendite è premiarli per la loro fedeltà.

Campioni di prodotti gratuiti, coupon, sconti, spedizione gratuita, punti bonus riscattabili, cash back e molto altro. Questi sono i premi che puoi inserire nel tuo programma fedeltà.

Per semplificarti la vita, ecco un elenco di plugin per WordPress che puoi utilizzare per gestire in modo efficace i tuoi programmi di fidelizzazione.

• WooReward
• Fazione gratuita
• mioCred

Ma se il tuo negozio online funziona su Shopify, ecco i plugin che puoi utilizzare:

• Sorriso: premi e fedeltà
• Lealtà, premi e segnalazioni
• Lealtà

17. Usa i popup per vincere lead

Uno dei motivi per cui ricevi clic ma nessuna conversione è che i tuoi visitatori semplicemente non vedono le tue offerte. E non perché sono ciechi; i tuoi banner pubblicitari non attirano abbastanza l'attenzione per farli notare.

Per combattere la cecità dei banner e aumentare i tuoi contatti, le conversioni e le vendite, usa invece i popup.

Lo so, i popup possono essere fastidiosi. Ma non devono essere per i tuoi visitatori. Con il targeting e l'attivazione intelligenti, possono funzionare bene per te.

Ciò significa che puoi fare in modo che i tuoi popup vengano mostrati al momento giusto e alle persone giuste.

E quale migliore soluzione popup useresti di Adoric?

Adoric ti consente di visualizzare i tuoi popup:

• Alcuni secondi dopo che un visitatore ha caricato la tua pagina
• Quando iniziano a scorrere verso il basso
• Non appena un visitatore tenta di lasciare il tuo sito web
• Quando fanno clic o passano con il mouse su un elemento

Inoltre, sei libero di impostare il tuo evento trigger personalizzato.

Abbiamo un carico di modelli popup pre-progettati e pronti per l'uso che puoi utilizzare subito.

18. Usa le slide-in per aumentare la conversione

Come i popup, anche gli slide-in possono essere utili per sconfiggere la cecità dei banner. Sono la piccola finestra popup che vedi scorrere dall'angolo dello schermo, da cui il nome.

A differenza dei normali popup, gli slide-in sono meno invadenti. E non sono esasperanti.

E, soprattutto, godono di una visibilità migliore rispetto ai popup. Questo perché possono attaccarsi velocemente agli schermi degli utenti anche mentre scorrono la tua pagina. Ma senza essere fastidioso.

Puoi promuovere qualsiasi cosa con i popup slide-in: saldi stagionali, lead magnet, email opt-in e molto altro.

Proprio come i popup, abbiamo anche una vasta collezione di modelli popup slide-in tra cui puoi scegliere.

19. Le barre galleggianti funzionano come per magia

E se non sei un fan dei popup o delle slide-in. C'è qualche altra alternativa a quei due?

Si C'è.

Barre galleggianti!

Sono i nastri orizzontali che si trovano nella parte superiore di un sito Web o, in alcuni casi, nella parte inferiore.

Probabilmente li hai già visti un paio di volte.

Con le barre mobili, puoi realizzare praticamente qualsiasi obiettivo di marketing su cui ti sei prefissato:

• Cattura l'e-mail/le informazioni di contatto dei tuoi utenti
• Indirizza il traffico a una pagina di destinazione specifica
• Incoraggia i visitatori a visitare la tua pagina sui social media
• Genera più contatti
• Passa un annuncio. Ad esempio, hai appena riprogettato il tuo sito web e ritieni che sia necessario che i tuoi visitatori lo sappiano.

Pronto a sfruttare tutta la potenza di una barra galleggiante? Abbiamo anche una vasta collezione di modelli di barre mobili prefabbricati tra cui puoi scegliere.

20. Cattura i visitatori in uscita

Il nostro naturale istinto umano è di spiccare il volo nell'istante in cui incontriamo una situazione spiacevole. Questo potrebbe spiegare perché i visitatori abbandonano il tuo sito web non prima del loro arrivo.

Ora, molti fattori possono essere responsabili dell'abbandono: forse non sono riusciti a trovare velocemente quello che cercano. O, forse, l'UX del tuo sito web non è abbastanza attraente.

Le possibili ragioni sono semplicemente troppe. Ma non è proprio questo il nostro problema.

Quello di cui dovresti davvero preoccuparti è catturare quei visitatori che abbandonano.

È qui che i popup di Exit-intent tornano utili.

Come suggerisce il nome, i popup dell'intenzione di uscita sono lì per aiutarti a catturare l'attenzione dei visitatori che abbandonano.

In genere, vengono visualizzati automaticamente nell'istante in cui un visitatore fa cenno di lasciare il tuo sito web.

Con i popup dell'intento di uscita, puoi:

• Incoraggia i visitatori a completare il checkout. Ciò contribuirà a ridurre l'abbandono del carrello
• Fai crescere la tua lista di e-mail, quindi ottieni più contatti
• Chiedi agli utenti di partecipare a un sondaggio
• Chiedi agli utenti di contattarti
• Promuovi offerte, sconti e lead magnet

21. Migliora il tuo gioco con i popup in due fasi

Hai provato sia i popup regolari che quelli con intenzione di uscita, ma nulla di significativo da mostrare? Era ora che provassi un popup in due passaggi.

Un popup in due fasi, o popup multifase come alcuni preferiscono chiamarlo, guida gli utenti attraverso 2 o più passaggi prima di completare un'azione.

In genere, inizia ponendo agli utenti una domanda, di solito una domanda Sì/No. Se fanno clic su No, il popup si chiude senza ulteriori domande.

Ma se "Sì" è quello che hanno scelto, verranno reindirizzati ancora una o due volte fino al completamento dell'azione.

Ma portare gli utenti attraverso più passaggi non farà arrabbiare e farli abbandonare il tuo sito web?

Al contrario.

Come ha osservato Zeigarnik, uno psicologo sovietico, le persone tendono a portare a termine qualunque azione decidano di intraprendere volontariamente. Questo è noto come effetto Zeigarnik.

Ciò significa che con il popup in due passaggi, puoi aumentare notevolmente il tasso di conversione.

22. Chat dal vivo Qualcuno?

Come ti sentiresti se arrivassi a un sito web solo per scoprire che non hai modo di contattare chi c'è dietro?

O forse l'unico modo disponibile per farlo è tramite un noioso modulo di contatto.

Frustrante, vero?

È esattamente come si sentono i tuoi visitatori se non hanno i mezzi per contattarti, velocemente.

E questa frustrazione non li lascia senza altra scelta che chiudere il tuo sito web e andare altrove.

Aggiungendo una funzione di chat dal vivo al tuo sito web, puoi effettivamente combattere questo problema e, a sua volta, migliorare il coinvolgimento degli utenti.

Altri vantaggi dell'implementazione di una chat dal vivo sono i seguenti:

• Aumento della soddisfazione del cliente
• I tuoi problemi di abbandono del carrello, se ne soffri, si ridurranno
• Ti aiuta a creare fiducia con i tuoi potenziali clienti

Detto questo, ecco alcune soluzioni di plug-in di chat dal vivo selezionate che puoi utilizzare sul tuo sito Web WordPress.

• Tidio live chat
• JivoChat
• Chat dal vivo nitida

E per Shopify, ecco un paio di soluzioni che puoi provare

• Centro assistenza
• Tawk.to
• Chat dal vivo

23. Offri una garanzia di rimborso

Offrire una garanzia di rimborso può davvero aiutare la tua attività a crescere se fatto correttamente.

Quando lo fai, getti le basi necessarie per creare fiducia con i potenziali clienti.

Aiuta anche a ridurre al minimo, se non eliminare, la paura e l'esitazione che i tuoi visitatori avranno naturalmente quando cercheranno di effettuare un acquisto da te.

Hai bisogno di ragioni più convincenti?

Una garanzia di rimborso aiuterà a:

• Convinci più persone a provare il tuo prodotto, aumentando così le vendite
• Darti un vantaggio competitivo
• Alla fine ti procuro più vendite

24. Tieni traccia della tua conversione

Dopo aver seguito tutti i passaggi condivisi finora, il passaggio successivo, a quanto pare, è sapere cosa funziona per te e cosa no. Perché ciò accada, hai bisogno di un modo per monitorare la tua conversione.

E non c'è strumento più adatto a questo lavoro di Google Analytics.

Con Google Analytics, puoi ottenere informazioni di prima mano sui dati critici necessari per monitorare efficacemente le tue conversioni.

Utilizzando questi dati, puoi prendere decisioni intelligenti e informate su come migliorare la tua conversione.

Google ha un tutorial approfondito a cui puoi fare riferimento per impostare il monitoraggio delle conversioni sul tuo sito web.

25. A/B Metti alla prova le tue idee

Odio dirtelo, ma non tutti gli hack condivisi in questo post funzioneranno, non importa quanto ci provi.

Diamine, potresti persino provare un tatto completamente diverso non trattato qui e non vedrai ancora risultati significativi. O forse vedere, ma lontano da quello che ti aspetti.

Non picchiarti quando te ne accorgi: non è colpa tua, ma per come stanno le cose.

Per questo motivo, devi continuare a testare A/B le tue idee.

Quando esegui un test A/B, provi diverse idee contemporaneamente finché non capisci quale funziona.

Ad esempio, se hai notato che i popup di exit-intent non ti stanno uccidendo, cambia le cose usando invece un popup ludico.

Naturalmente, i test A/B richiedono tempo e fatica, ma alla fine ripagheranno sempre.

Conclusione

Ecco qua: 25 hack per convertire meglio il traffico verso il tuo sito web in lead e vendite.

Era esaustivo, no?

Se hai domande o hai bisogno di qualche forma di assistenza, non esitare a contattarci.

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