18 migliori pratiche di email marketing per il Black Friday

Il Black Friday si è evoluto in uno degli eventi di shopping più attesi e competitivi dell’anno. Padroneggiare l'arte dell'email marketing del Black Friday è essenziale se stai cercando di distinguerti dalla massa.

Creare campagne e-mail accattivanti, mirate e strategiche può fare la differenza nell'attrarre, coinvolgere e convertire i lead in clienti.

In questa guida, approfondiremo le migliori pratiche di email marketing del Black Friday che possono aiutarti a sfruttare questa stagione di shopping ad alto rischio. Quindi resta qui mentre esploriamo queste strategie.

Strategie per creare la tua lista e-mail del Black Friday

Costruire la tua lista e-mail in preparazione al Black Friday ti consente di massimizzare le vendite quando finalmente arriva la stagione. Ecco alcune pratiche di email marketing del Black Friday da testare e adottare:

1. Crea un'offerta irresistibile

Invoglia le persone a iscriversi alla tua lista e-mail del Black Friday con qualcosa di prezioso. Potrebbe trattarsi di uno sconto esclusivo per il Black Friday, di un accesso anticipato alle offerte, di un e-book gratuito o di una risorsa scaricabile o della possibilità di vincere un premio.

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Assicurati che la tua offerta sia abbastanza convincente da motivare i visitatori a condividere i loro indirizzi email con te. Ad esempio, puoi offrire uno sconto del 20% sui tuoi prodotti esclusivamente ai tuoi abbonati e-mail.

2. Ottimizza il tuo sito web per le iscrizioni

Il design o le prospettive del tuo sito web possono creare o rovinare l'intera strategia di email marketing del Black Friday. Per risultati eccellenti, rendi semplice ai visitatori l'iscrizione alla tua lista e-mail posizionando strategicamente i moduli di iscrizione via e-mail in tutto il tuo sito web. Adoric offre moduli di iscrizione ad alta conversione per te.

Aggiungili alle aree ad alto traffico del tuo sito web Shopify come la home page, le pagine dei prodotti e la procedura di pagamento. L'utilizzo di moduli pop-up o slide-in può aiutarti a catturare l'attenzione dei visitatori senza essere eccessivamente invadente.

Progetta pagine di destinazione dedicate sul tuo sito Web Shopify per le iscrizioni al Black Friday. In queste pagine, evidenzia i vantaggi dell'iscrizione per ricevere e-mail, come notifiche anticipate di affari e offerte esclusive.

3. Sfruttare i social media

Sfrutta il potere dei social media per far crescere la tua lista e-mail del Black Friday. Promuovi la tua iscrizione via e-mail su tutte le tue piattaforme di social media. Crea post e storie per informare i tuoi follower sui vantaggi esclusivi dell'abbonamento.

Aggiungi un collegamento nella tua biografia che porti ai moduli di iscrizione. Pubblica contenuti accattivanti che diano ai clienti un'idea di ciò che possono ottenere.

Esegui campagne pubblicitarie a pagamento mirate sui social media per raggiungere un pubblico più ampio interessato alle offerte del Black Friday, ecc.

4. Ospitare concorsi e omaggi

Difficilmente le persone si allontanano da un programma di regali . Gli omaggi funzionano sia per creare elenchi di posta elettronica che per generare traffico sul sito web.

Organizza concorsi o omaggi a tema Black Friday con requisiti di partecipazione che includono l'iscrizione alla tua lista e-mail. Assicurati che i premi siano allettanti e pertinenti per il tuo pubblico target.

Crea un buzz sul concorso sui tuoi social media e sul tuo sito web prima del D-day per attirare più attenzione, indirizzando il traffico verso i tuoi moduli di iscrizione.

5. Marketing dei contenuti

Il contenuto è fondamentale quando si tratta di creare una lista di posta elettronica. La qualità dei tuoi contenuti determinerà in larga misura il rendimento della tua campagna. Crea contenuti preziosi e pertinenti in vista del Black Friday, come post di blog, video o guide ai regali.

Assicurati che il contenuto possa attrarre le emozioni del tuo pubblico target. Inoltre, non dimenticare di includere inviti all'azione (CTA) per l'iscrizione via e-mail all'interno di questo contenuto per catturare i visitatori interessati alle tue offerte del Black Friday.

6. Moduli di iscrizione segmentati

Segmentare i moduli di iscrizione fin dall'inizio è un ottimo modo per aumentare l'efficienza. Personalizza i moduli di iscrizione o le pagine di destinazione per diversi segmenti di clienti. Ciò ti aiuterà a creare messaggi personalizzati a cui ciascun gruppo può identificarsi.

Ad esempio, disporre di moduli separati per i nuovi clienti e per gli abbonati esistenti. Quindi personalizza i tuoi messaggi per soddisfare gli interessi e le esigenze specifici di ciascun segmento, aumentando le probabilità di aggiungere nuovi abbonati.

Creazione di email accattivanti

Ecco alcune delle migliori pratiche di email marketing per aiutarti a creare email che catturino l'attenzione dei tuoi iscritti e li spingano ad agire:

7. Comprendi il tuo pubblico

Avere una profonda comprensione del tuo pubblico di destinazione. Conoscere le loro preferenze, punti deboli, interessi, comportamenti, classe economica, fascia di età, genere, ecc.

L’approccio migliore per farlo è creare buyer personas per rappresentare diversi segmenti del tuo pubblico. Una buyer persona è un personaggio immaginario che possiede qualità e personalità specifiche come quelle sopra elencate.

Vai avanti e crea i tuoi contenuti e-mail in modo che siano in sintonia con ogni persona specifica, affrontando i loro bisogni, desideri e sfide.

8. Personalizzazione

La personalizzazione va oltre il semplice utilizzo del nome del destinatario. Utilizza dati come cronologia degli acquisti, comportamento di navigazione e posizione per creare e-mail altamente personalizzate.

Tuttavia, ciò non significa che dovresti trascurare la rilevanza dei nomi: almeno 8 clienti su 10 hanno maggiori probabilità di frequentare aziende che offrono esperienze personalizzate.

Consiglia prodotti o contenuti in base alle precedenti interazioni del destinatario con il tuo marchio. Utilizza blocchi di contenuto dinamico per personalizzare diverse sezioni dell'e-mail in base al profilo del destinatario.

9. Oggetto accattivante

L'oggetto è la prima cosa che vedono i destinatari, quindi deve attirare l'attenzione e essere pertinente. In effetti, questa è una delle migliori pratiche di email marketing che non puoi permetterti di trascurare.

Quando crei l'oggetto, incorpora elementi di curiosità, urgenza e vantaggio nelle righe dell'oggetto. Questi fattori svolgono un ruolo fondamentale nel determinare il tasso di apertura della posta elettronica.

Esempio: "Ehi Jane, ho un regalo per te"

Evita di usare tutto maiuscolo, una punteggiatura eccessiva o oggetti fuorvianti. Effettua un test A/B delle tue opzioni per determinare quali righe dell'oggetto funzionano meglio.

10. Contenuti coinvolgenti

La prossima cosa che richiede attenzione è il contenuto dell'e-mail. Una riga dell'oggetto convincente non porta automaticamente a un corpo dell'e-mail che attira l'attenzione.

Assicurati di iniziare il contenuto con qualcosa correlato all'argomento. Mantieni il coinvolgimento e offri contenuti di valore che rispondano direttamente alle esigenze del tuo pubblico. Raccontare una storia o fornire una soluzione a un problema.

Usa un linguaggio persuasivo per creare un senso di eccitazione o desiderio. Mantieni i paragrafi brevi, utilizza gli elenchi puntati e includi spazi bianchi per la leggibilità.

Inoltre, aggiungi elementi visivi dove e quando necessario. Immagini, video e grafica di alta qualità possono aumentare significativamente l'attrattiva della tua email.

11. Chiaro invito all'azione (CTA)

Per quanto semplice possa sembrare, aggiungere un invito all'azione alla tua campagna e-mail per il Black Friday può fare una grande differenza. Il posizionamento, il colore, la dimensione del carattere e la scelta delle parole sono fattori chiave. Secondo CLX , il pulsante CTA rosso supera quello verde.

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Il tuo CTA è l'azione che desideri che i destinatari intraprendano. Rendilo chiaro, conciso e orientato all'azione. Utilizza verbi d'azione convincenti, come "Acquista ora", "Inizia" o "Ulteriori informazioni".

Posiziona il pulsante CTA in una posizione visibile e utilizza colori contrastanti e dimensioni adeguate che lo distinguano dal resto del contenuto.

12. Ottimizzazione mobile

L'ottimizzazione mobile guida l'email marketing. Una parte significativa delle aperture delle email avviene su dispositivi mobili, quindi è importante garantire che le tue email siano adatte ai dispositivi mobili.

Utilizza un modello di email reattivo che si adatta alle varie dimensioni dello schermo. Metti alla prova le tue e-mail su diversi dispositivi e client di posta elettronica per assicurarti che vengano visualizzate correttamente prima di inviarle.

Analisi delle prestazioni della tua campagna e-mail

L’analisi delle prestazioni consente di identificare lacune e aree di miglioramento. Considera i seguenti passaggi:

13. Definisci i tuoi obiettivi

Prima di iniziare ad analizzare la tua campagna e-mail, evidenzia i tuoi obiettivi chiari. Chiediti cosa vuoi ottenere con questa campagna. Gli obiettivi comuni includono l'aumento delle vendite, l'incremento del traffico sul sito web, l'aumento del coinvolgimento o l'ampliamento della tua lista e-mail del Black Friday.

14. Raccogliere dati

Raccogli tutti i dati rilevanti relativi alla tua campagna e-mail. Questi dati possono includere tassi di consegna delle email, tassi di apertura, percentuali di clic (CTR) e tassi di conversione. Vuoi considerare tutti i parametri chiave che influiscono sulla crescita dell'e-commerce.

Assicurati di disporre di dati sia dal fornitore di servizi di posta elettronica (ESP) che dalla piattaforma di analisi del tuo sito web. Con ciò, puoi quindi andare avanti e calcolare le metriche della tua email.

15. Calcola le metriche chiave

Uno dei modi per determinare le prestazioni della tua strategia di marketing è calcolare i seguenti parametri chiave di email marketing:

• Tasso di apertura: la percentuale di destinatari che hanno aperto la tua email.
• Percentuale di clic (CTR): la percentuale di destinatari che hanno fatto clic sui collegamenti all'interno dell'e-mail.
• Tasso di conversione: la percentuale di destinatari che hanno completato un'azione desiderata, come effettuare un acquisto.
• Frequenza di rimbalzo: percentuale di email che non sono state consegnate per vari motivi, inclusi indirizzi non validi o problemi tecnici.
• Tasso di annullamento dell'iscrizione: la percentuale di destinatari che hanno rinunciato alla tua lista e-mail.
• Tasso di crescita dell'elenco: la velocità con cui la tua lista e-mail si sta espandendo.
• Entrate generate: le entrate totali direttamente attribuite alla campagna e-mail.

16. Analisi della segmentazione

Se hai segmentato la tua lista e-mail per la campagna, analizza il rendimento di ciascun segmento per identificare cosa funziona meglio. Confronta il coinvolgimento, i tassi di conversione e le entrate generate in ciascun segmento.

Identificare quali segmenti hanno ottenuto i risultati migliori è un ottimo modo per comprendere il tuo pubblico in modo da poter implementare ciò che hai imparato nella tua prossima campagna email.

17. Analisi del dispositivo, del client di posta elettronica e del percorso di conversione

Determina quali client di posta elettronica e dispositivi utilizzano i tuoi destinatari per aprire le tue email. Controlla se le tue email sono reattive e vengono visualizzate correttamente sia su desktop che su dispositivi mobili.

In questo modo sai se le tue e-mail sono ottimizzate per varie piattaforme. In caso contrario, puoi apportare le modifiche necessarie. Ottieni anche informazioni migliori sui tuoi clienti, soprattutto quando crei una buyer persona.

Inoltre, analizza il percorso dell'utente dopo aver fatto clic sulla tua email. I destinatari hanno eseguito le azioni desiderate sul tuo sito web o sulle pagine di destinazione?

Identificare eventuali interruzioni o colli di bottiglia nel percorso di conversione. Utilizza strumenti come Google Analytics per monitorare le canalizzazioni di conversione e il comportamento degli utenti.

18. Risultati dei test A/B

Se hai condotto test A/B all'interno della tua campagna email, analizza i risultati di ciascuna variante.

Assicurati che i risultati siano statisticamente significativi. Nella maggior parte dei casi, dovresti puntare a un livello di confidenza pari almeno al 95% per concludere che una variante supera un'altra.

Inoltre, cerca cambiamenti positivi nella metrica che stavi testando. Ad esempio, se stavi testando le righe dell'oggetto, la variante con un tasso di apertura più elevato indica un test riuscito. Applica le informazioni ottenute dal test a ulteriori campagne.

Parole finali

Ricorda, la chiave per un efficace email marketing del Black Friday è apprendere, adattare e perfezionare continuamente il tuo approccio sulla base dei dati e delle informazioni sui clienti. Con le migliori pratiche contenute in questa guida, sei ben attrezzato per far risaltare le tue campagne del Black Friday e ottenere risultati notevoli.

Non dimenticare di utilizzare Adoric per tutte le tue esigenze di email marketing come la creazione di moduli di iscrizione, test A/B, personalizzazione e altro ancora.

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