10 suggerimenti per aumentare le prestazioni del tuo programma di marketing per i partner

Il marketing dei partner è un modo efficace per aumentare la portata e il successo della tua azienda. Stringendo relazioni strategiche con altre aziende, puoi aumentare la tua base di clienti e aumentare i tuoi profitti.

Può essere difficile massimizzare il potenziale del marketing dei partner, specialmente nel B2B. Per aiutarti a ottenere il massimo dagli sforzi di marketing dei tuoi partner, ecco 10 suggerimenti per aumentare le prestazioni. Questi suggerimenti ti aiuteranno a creare partnership di successo, massimizzare il valore delle tue relazioni e garantire che gli sforzi di marketing del tuo partner siano il più efficaci possibile.

Oggi esamineremo 10 modi che utilizzi per aumentare le prestazioni su tutti i canali di marketing dei tuoi partner e, di conseguenza, aumentare il ROI.

1. Stabilire obiettivi chiari

Stabilire obiettivi chiari è essenziale per il successo del marketing dei partner. Gli obiettivi dovrebbero essere:

• specifica
• misurabile
• raggiungibile
• pertinente
• legato al tempo.

Ciò garantirà che tutte le parti coinvolte nella partnership abbiano una comprensione condivisa di ciò che ci si aspetta e di come verrà misurato il successo. Obiettivi chiari assicureranno che tutti gli sforzi si concentrino sul raggiungimento dei risultati desiderati.

Come definisci i tuoi obiettivi di marketing nel miglior modo possibile? Ecco un piccolo cheat sheet!

1. Identifica il tuo pubblico di destinazione: prima di creare una strategia di marketing per i partner di successo, devi sapere a chi ti rivolgi. Identifica il tuo cliente ideale e considera i suoi bisogni, desideri e interessi. Crea una persona cliente e partner.
2. Stabilisci obiettivi misurabili: i tuoi obiettivi devono essere misurabili, realizzabili e pertinenti ai tuoi obiettivi aziendali.
3. Crea una sequenza temporale: crea una sequenza temporale per la strategia di marketing del tuo partner. Ciò dovrebbe includere pietre miliari e scadenze per ogni fase del processo.
4. Sviluppa un budget: questo budget dovrebbe includere i costi associati alla creazione di contenuti, all'esecuzione di campagne e al monitoraggio dei risultati.
5. Scegli i partner giusti : scegli solo partner adatti alla tua attività. Considera fattori come il pubblico di destinazione, l'esperienza nel settore e le capacità di marketing.
6. Monitorare e misurare i risultati: questo ti aiuterà a identificare le aree di miglioramento e ad adattare la tua strategia secondo necessità, senza indugio.

2. Utilizza l'automazione

Nei nostri precedenti post sul blog, abbiamo discusso dell'automazione e del suo potere per il marketing dei partner. L'automazione può aiutare a semplificare i processi, ridurre il lavoro manuale e garantire che le attività vengano completate in modo rapido e accurato. L'automazione del marketing dei partner può anche garantire che tutti i partecipanti siano aggiornati su eventuali modifiche o aggiornamenti.

Come si fa? Quali aspetti della tua attività puoi automatizzare per risparmiare tempo e risorse umane?

Ecco alcuni semplici consigli:

1. Automatizza la creazione di materiali di marketing per i partner: semplifica il processo di creazione di materiali di marketing per i partner come e-mail, banner e pagine di destinazione. Strumenti completamente automatizzati o semiautomatici possono aiutarti a creare contenuti in modo rapido ed efficiente, permettendoti di concentrarti su altri aspetti della strategia di marketing del tuo partner.
2. Automatizza l'onboarding dei partner: pilota automaticamente il processo di onboarding di nuovi partner, come facciamo in Scaleo utilizzando la nostra piattaforma. Raccogli rapidamente e facilmente le informazioni necessarie dai tuoi partner, come informazioni di contatto, preferenze sui prodotti e informazioni di pagamento.
3. Automatizza le comunicazioni con i partner: rimani in contatto con i tuoi partner in modo più efficace. Gli strumenti automatizzati possono aiutarti a inviare tempestivamente e-mail, newsletter e altre comunicazioni per mantenere i tuoi partner informati e coinvolti.
4. Automatizza il monitoraggio delle prestazioni dei partner: traccia e monitora le prestazioni dei tuoi partner con il pilota automatico. Tieni traccia di metriche quali clic, conversioni ed entrate generate dai tuoi partner. Questi dati possono aiutarti a ottimizzare la tua strategia di marketing per i partner.

3. Sviluppare un piano di comunicazione efficace

Un piano di comunicazione efficace dovrebbe includere come e quando comunicare con i partner, quali informazioni saranno condivise e come verrà gestito il feedback. Ciò garantirà che tutti i partner siano tenuti informati e che tutte le questioni vengano affrontate in modo rapido ed efficiente.

Una volta stabiliti gli obiettivi e identificato il tuo target di riferimento, ti sarà più facile sviluppare un pratico piano di comunicazione.

Ecco alcune idee su cosa puoi fare per perfezionare la comunicazione con i tuoi partner.

1. Sviluppare la messaggistica: un messaggio che risuoni con il pubblico di destinazione e rifletta gli obiettivi della strategia di marketing del partner.
2. Scegli i canali di comunicazione: scegli i migliori canali di comunicazione per la tua strategia di marketing per i partner. Considera fattori come costo, portata ed efficacia.
3. Crea contenuto: il contenuto è re, quindi crea contenuti accattivanti e pertinenti per il tuo pubblico di destinazione. Ciò potrebbe includere post di blog, video, webinar, ebook, ecc. I contenuti possono coinvolgere il tuo partner in molti modi.

4. Sfrutta i dati

I dati sono fondamentali per il successo del marketing dei partner. I dati possono essere utilizzati per:

• identificare le tendenze,
• misurare le prestazioni e
• informare le decisioni.

L'utilizzo dei dati a tua disposizione garantirà che i partner siano mirati in modo efficace e che gli sforzi siano concentrati sui canali più redditizi.

Sta diventando la risorsa più preziosa nel marketing, ma solo se sai come lavorarci e utilizzarla correttamente per il massimo beneficio.

Qui ci sono alcuni consigli per farti iniziare:

1. Identifica gli indicatori chiave di prestazione (KPI) che aiuteranno a misurare il successo della strategia di marketing del partner. Esempi di KPI potrebbero includere il numero di lead generati, il numero di conversioni, il costo per lead e il ritorno sull'investimento (ROI). Maggiori informazioni sui KPI qui.
2. Analizza i dati delle campagne passate per identificare tendenze e approfondimenti che possono essere utilizzati per informare la strategia di marketing del tuo partner. Ciò potrebbe includere l'analisi dei tipi di partner che hanno avuto successo in passato, i tipi di campagne che hanno avuto successo e i tipi di contenuti che hanno avuto risonanza con i partner.
3. Utilizza la segmentazione basata sui dati per scegliere come target i partner giusti per la strategia. Ciò potrebbe includere la segmentazione dei partner in base all'area geografica, al settore, alle dimensioni o ad altri criteri per garantire che vengano presi di mira i partner giusti.
4. Tieni traccia delle prestazioni delle strategie di marketing dei partner in tempo reale. Ciò potrebbe includere il test di diversi tipi di contenuti, campagne o offerte per determinare quali sono i più efficaci.
5. Sfrutta i dati per creare esperienze personalizzate per i partner. Ciò potrebbe includere l'utilizzo dei dati per adattare contenuti, offerte e campagne ai singoli partner.  

I dati possono essere sfruttati nel marketing dei partner per aumentare le prestazioni fornendo approfondimenti sul comportamento dei clienti, comprendendo l'efficacia delle campagne di marketing e ottimizzando la rete dei partner.

Raccogliendo e analizzando i dati, è possibile identificare quanto segue:

• quali sono i partner di maggior successo?
• quali campagne sono più efficaci?
• quali canali generano il maggior numero di conversioni?

I dati possono essere utilizzati per segmentare il pubblico, indirizzare segmenti di clientela specifici e personalizzare i messaggi per ottenere il massimo impatto. Infine, i dati possono essere utilizzati per misurare il ROI delle campagne di marketing dei partner e ottimizzarle per la massima efficienza.

5. Offrire incentivi

Offrire incentivi è un ottimo modo per motivare i partner e incoraggiarli a ottenere risultati migliori. Gli incentivi possono assumere molte forme, come sconti, premi o prodotti gratuiti.

Offri bonus per il raggiungimento o il superamento degli obiettivi o fornisci una retribuzione basata su commissioni per campagne di successo.

Mentre la maggior parte delle persone pensa al marketing dei partner semplicemente in termini di una struttura di marketing basata su commissioni, ci sono molti altri incentivi che puoi offrire ai tuoi partner.

Ecco alcune idee:

1. Fornire ricompense non finanziarie: le ricompense non finanziarie possono essere altrettanto efficaci degli incentivi finanziari. Offri un riconoscimento per un lavoro ben fatto, un badge, vantaggi all'interno dell'azienda (che non ti costano soldi extra) o un vantaggio rispetto ad altri partner.
2. Offrire opportunità di formazione e sviluppo: investire nello sviluppo del team di marketing dei partner è un ottimo modo per aumentare le prestazioni. Offri opportunità di formazione come seminari, workshop o corsi online.
3. Incoraggiare la collaborazione: questo contribuirà a promuovere una cultura dell'innovazione e della creatività, che può portare a prestazioni migliori.
4. Festeggia il successo: celebra i successi e riconosci gli sforzi del team di marketing dei tuoi partner. Questo li motiverà a continuare a lottare per l'eccellenza.

Fornire una struttura di incentivi nel marketing dei partner aiuta a motivare i partner ad aumentare le loro prestazioni. Gli incentivi possono essere utilizzati per premiare i partner per il loro duro lavoro, incoraggiarli a raggiungere livelli più elevati di prestazioni e riconoscere i loro sforzi. Gli incentivi possono anche creare un senso di lealtà e impegno nei confronti della partnership, che può portare a risultati migliori.

Offrendo qualcosa in più, è più probabile che i partner rimangano coinvolti e motivati, il che può portare a prestazioni migliori e risultati migliori.

6. Sviluppare un sistema di supporto

Un sistema di supporto dovrebbe includere risorse come materiali di formazione, modelli e servizio clienti. Se i partner sono dotati degli strumenti e delle informazioni necessari per avere successo, è più probabile che vadano avanti.

Un'attività di marketing di partner di successo richiede un solido sistema di supporto. Un team di supporto ben sviluppato può garantire che tutti i partner lavorino insieme per ottenere le migliori prestazioni possibili. Può anche aiutare i partner a fornire le risorse e la guida necessarie per avere successo.

Ti serviranno solo 2 cose:

1. Strategia di comunicazione : redigere un piano di comunicazione e cercare di coprire quanti più scenari possibili. Ciò potrebbe includere e-mail, telefonate o persino videoconferenze.
2. Fornire risorse: fornire ai partner le risorse necessarie è essenziale e può rimuovere molto lavoro manuale e risorse umane spese per affrontare i problemi. Ciò potrebbe includere materiali di formazione, kit di strumenti, un help desk e un facile accesso alle domande frequenti.

7. Monitorare le prestazioni

Noi di Scaleo ci occupiamo di monitorare, tracciare e analizzare le prestazioni dei partner. Se stai cercando un modo affidabile per monitorare tutte le attività di marketing dei tuoi partner in un unico posto, non esitare a programmare una chiamata demo e scopri come Scaleo può aiutarti a concentrare tutte le tue attività di marketing in un unico posto, dal monitoraggio alla fatturazione.

Il monitoraggio delle prestazioni è fondamentale. Come abbiamo già accennato, questo può essere fatto attraverso metriche di monitoraggio, come lead, vendite e conversioni, a seconda del modello di business. Ciò assicurerà che gli sforzi si concentrino sui canali più redditizi e che eventuali problemi vengano risolti rapidamente.

Per quanto riguarda il monitoraggio delle prestazioni, ci sono alcuni aspetti da tenere a mente. A cosa dovresti prestare attenzione?

1. Tieni traccia del numero di lead generati : se è rilevante per la tua attività, monitora il numero di lead generati attraverso le attività di marketing dei tuoi partner.
2. Monitora il tasso di conversione: monitora il tasso di conversione delle tue campagne di marketing dei partner per determinare quali campagne hanno più successo e quali necessitano di miglioramenti.
3. Analizza il feedback dei clienti : analizza il feedback delle tue campagne di marketing dei partner per capire cosa pensano i clienti delle tue campagne e come puoi migliorarle.
4. Tieni traccia del ROI: tieni d'occhio il ritorno sull'investimento (ROI) delle tue campagne di marketing dei partner. Questo ti aiuterà a determinare quali campagne sono più redditizie e quali necessitano di miglioramenti.
5. Tieni traccia delle prestazioni dei partner: monitora le prestazioni dei tuoi partner utilizzando qualsiasi software di performance marketing all'avanguardia come Scaleo . Ciò ti consentirà di identificare quali partner hanno più successo e quali necessitano di miglioramenti.

8. Promuovere la collaborazione

Crea una solida rete di partner che possano lavorare insieme per aumentare la visibilità del marchio, generare lead e promuovere le vendite promuovendo collaborazioni.

Le collaborazioni creano un senso di fiducia e lealtà tra i partner, che può portare a campagne di marketing più efficaci e migliori esperienze dei clienti. Le collaborazioni possono ridurre i costi delle attività di marketing e aumentare la portata delle campagne. Inoltre creano nuove opportunità per i partner da esplorare e sfruttare, portando a un'ulteriore crescita e successo.

Ecco alcune cose che puoi fare oggi per sfruttare il potenziale delle collaborazioni online al fine di aiutare la tua attività di partner a crescere:

1. Sfrutta la tecnologia: la tecnologia può essere utilizzata per promuovere collaborazioni. Ciò include l'utilizzo di strumenti online come software di gestione dei progetti, videoconferenze e altri strumenti che possono aiutare a semplificare il processo. Puoi persino cercare influencer utilizzando strumenti software che analizzano istantaneamente la base di follower dell'utente per determinare l'autenticità e i dati demografici.
2. Comunicare regolarmente: la comunicazione regolare è essenziale per collaborazioni di successo. Ciò dovrebbe includere comunicazioni formali e informali, come e-mail, telefonate e riunioni.
3. Festeggia il successo: ciò potrebbe includere il riconoscimento delle pietre miliari, la ricompensa dei membri del team o semplicemente il tempo per apprezzare il duro lavoro svolto nel progetto.

9. Utilizza i social media

Oggi Internet è sinonimo di social media, quindi utilizzarli è un ottimo modo per raggiungere potenziali partner e promuovere la partnership. Questo può essere fatto creando contenuti, come post di blog, video e infografiche. Ciò garantirà che la partnership sia promossa in modo efficace e che i potenziali partner siano consapevoli dell'opportunità stagionale.

Ci sono centinaia di canali di social media e migliaia di modi per farlo, ma qui ci sono solo alcuni suggerimenti chiave se vuoi sfruttare l'infinito potenziale del social media marketing.

1. Sfrutta gli influencer: raggiungi gli influencer del tuo settore e collabora con loro per promuovere i tuoi prodotti e servizi per raggiungere un pubblico più ampio e migliorare le prestazioni.
2. Crea contenuti: crea contenuti pertinenti per i tuoi partner e condividili sui social media per costruire relazioni con i tuoi partner.
3. Interagisci con i partner: interagisci con i tuoi partner sui social media mettendo mi piace e commentando i loro post.
4. Esegui campagne: esegui campagne sui social media per promuovere i tuoi prodotti e servizi. Questo ti aiuterà a raggiungere un pubblico più ampio e ad aumentare le tue prestazioni nel marketing dei partner.
5. Monitora le conversazioni sui social media : monitora le conversazioni sui tuoi prodotti e servizi sui social media. Questo ti aiuterà a identificare potenziali partner.

10. Misurare, analizzare e valutare

Tutti i suggerimenti che abbiamo discusso sopra avevano lo scopo di aiutarti a raccogliere quanti più dati possibili da molte fonti. Con tutte queste informazioni a portata di mano, è il momento di valutarle. Confronta le campagne e le loro prestazioni e confronta le sorgenti di traffico (tutto questo può essere fatto in modo eccezionalmente semplice tramite la dashboard di Scaleo con visualizzazione dei dati).

Cerca schemi e tendenze nei dati per aiutarti a capire come sta andando il programma di marketing del tuo partner.

Quando analizzi e valuti costantemente i risultati e ti adegui di conseguenza, contribuirai a garantire che la partnership raggiunga i suoi obiettivi e obiettivi. Confronta i risultati con i tuoi obiettivi e stabilisci se il programma soddisfa le tue aspettative. Se i risultati non soddisfano le tue aspettative, è importante apportare modifiche. Prova diverse strategie, tattiche o partner per vedere se puoi migliorare i risultati. Seguendo questi passaggi, puoi analizzare e valutare le prestazioni del tuo programma di marketing per i partner e apportare modifiche per migliorare i risultati.

Conclusione

Il post sul blog di oggi ha fornito 10 suggerimenti per quelli di voi che stanno cercando di aumentare le prestazioni nel proprio programma di marketing dei partner, aumentare il ROI ed eliminare il lavoro manuale. Questi suggerimenti includevano concentrarsi sui partner giusti, avere una strategia chiara da definire in anticipo, fornire incentivi, costruire relazioni, sfruttare la tecnologia, monitorare le prestazioni, fornire risorse, creare contenuti, rimanere organizzati e misurare il successo. Seguendo questi suggerimenti in questo articolo, la tua azienda può aumentare le prestazioni di marketing dei partner e ottenere risultati migliori.

Cerchi il miglior software di marketing per i partner per automatizzare tutti i processi discussi oggi? Pianifica una chiamata demo con i nostri rappresentanti se desideri aggiungere un software di affiliazione white label perfettamente integrato che ti aiuterà a ottimizzare tutti gli sforzi di marketing dei tuoi partner.