10 suggerimenti per pagine di destinazione e-mail che convertono

La creazione di messaggi è il luogo in cui prosperano gli e-mail marketer.

Puoi navigare in layout puliti, testi concisi e inviti all'azione (CTA) coinvolgenti. Ma cosa succede dopo che i tuoi lettori hanno cliccato su quel link? Affinché quei lead si trasformino in abbonati e, alla fine, in clienti, le tue e-mail devono indirizzare le persone alle pagine di acquisizione dei lead configurate per la conversione.

Non c'è da meravigliarsi se la creazione di pagine di destinazione è un'abilità che la maggior parte dei marketer digitali ha nel loro kit di strumenti, sia che lo facciano manualmente o tramite un generatore di pagine di destinazione senza problemi.

Di seguito, scopriremo di più su come funzionano insieme le pagine di acquisizione dei lead e l'email marketing. Quindi, esamineremo un elenco di 10 best practice per la creazione di pagine di destinazione e-mail.

In che modo la creazione di landing page integra la creazione di campagne e-mail?

Le e-mail di marketing richiedono quasi sempre agli abbonati di completare un'azione specifica. Se non si iscrivono alla tua mailing list, non fanno acquisti nel tuo negozio online, non scaricano la tua guida per esperti gratuita o non si registrano per un evento, non puoi definire la campagna un successo.

Puoi invece indirizzare i lettori alla home page del tuo sito Web o a una pagina di prodotto specifica. Non è nemmeno necessario assumere uno sviluppatore per creare una pagina di destinazione personalizzata.

Quando abbini un'e-mail a una pagina di acquisizione dei lead su misura per una particolare promozione del marchio o un segmento di elenco di abbonati, entrambi avranno probabilmente prestazioni migliori. Anche l'email marketing ha bisogno di questa spinta. Meno del 25% delle aziende esprime soddisfazione per i tassi di conversione delle proprie campagne e-mail.

10 best practice per la pagina di destinazione dell'email per aumentare le conversioni

Meno del 50% degli esperti di marketing che incorporano la creazione di pagine di destinazione nelle loro campagne dichiara di ottenere un sostanziale ritorno sull'investimento (ROI).

Allora perché preoccuparsi? Perché, simile al design dell'e-mail, il design della pagina di destinazione è importante. Se fai le scelte giuste e segui le migliori pratiche, i tassi di conversione possono aumentare notevolmente.

Per aiutarti a capire tutto questo, ecco 10 suggerimenti per la creazione di pagine di destinazione che convertono.

1. Conosci il tuo pubblico.

Gli esperti di marketing dovrebbero sempre avere in mente un cliente ideale o rappresentativo. Quanti anni hanno? Quali sono i loro interessi? Potresti anche riconoscere questo concetto come persona acquirente.

Quando sai che tipo di pubblico vuoi attirare, è molto più facile costruire una pagina di acquisizione dei lead che li attiri. Puoi anche apportare modifiche, come l'utilizzo di caratteri più grandi per il marketing a un pubblico più anziano o l'utilizzo di testi orientati ai giovani per il marketing della Generazione Z.

Con un elenco di iscritti abbastanza grande, potresti persino voler creare pagine di destinazione uniche basate su dati demografici come età o sesso.

2. Progetta email e landing page complementari.

Essendo due parti di una singola campagna, la corrispondenza dei messaggi sia sulla tua email che sulla pagina di destinazione è fondamentale. Non promettere qualcosa nella tua e-mail di cui non puoi eseguire il backup con un'offerta reale trovata nella pagina di acquisizione dei lead.

Charity: L'e-mail di Water di seguito contiene un messaggio semplice e chiaro che va dritto al punto.

Fonte: macinato

Come vedremo negli esempi successivi, questa e-mail di Charity: Water corrisponde alla sua pagina di destinazione non solo nei messaggi ma anche nei segnali visivi. Hanno usato caratteri sans-serif, spazi bianchi e il colore blu. Quando un abbonato fa clic su "Unisciti alla primavera", viene indirizzato a una pagina di destinazione che sembra un'estensione dell'e-mail. È la conferma immediata che sono sulla strada giusta, dando loro la sicurezza per portare a termine l'azione desiderata.

3. Inizia con un titolo avvincente.

Come le righe dell'oggetto delle e-mail, i titoli delle pagine devono risaltare. È quel piede sulla porta che mantiene viva l'opportunità di conversione. Pensa al titolo di una pagina di destinazione e-mail come alla tua seconda prima impressione.

Otto persone su 10 arriveranno a un punto in cui potranno leggere il titolo della tua pagina di destinazione. Quello che fanno quei lettori dopo dipende dalla forza delle tue parole. Le tue e-mail attireranno i lettori a fare clic sui collegamenti, ma i titoli delle pagine aiuteranno i lettori a decidere se il tuo marchio vale il loro tempo. Se vuoi che leggano il resto della tua copia, faccia clic sull'invito all'azione di una pagina o parlino di te sui social media, devi assicurarti che quei titoli siano impeccabili.

4. Rendi irresistibile la tua CTA.

Quando si creano pagine di destinazione e-mail che convertono, titoli persuasivi e testi concisi devono supportare un CTA killer. Si è tentati di aggiungere diversi CTA per indirizzare il traffico verso altre parti del tuo sito Web che necessitano di visibilità, ma spesso questo confonde il punto e diluisce l'attenzione del tuo pubblico. Tuttavia, pagine di destinazione più lunghe possono trarre vantaggio da diversi pulsanti CTA.

Posiziona il tuo CTA principale above the fold e considera di includere parole potenti. Puoi offrire alle persone qualcosa che desiderano come magnete guida per aumentare le possibilità di conversione: qualsiasi cosa, da una guida scaricabile a uno sconto in negozio, funzionerà.

5. Non chiedere troppe informazioni.

Il formato tipico di una pagina di destinazione e-mail presenta un modulo con uno o più campi da compilare prima che le persone possano rivendicare un affare o iscriversi a un evento o a una mailing list.

Certo, vuoi conoscere meglio il tuo pubblico, ma questo può venire dopo. Resisti alla tentazione di aggiungere troppi campi a scopo di raccolta di informazioni. I moduli funzionano meglio con un massimo di tre campi, con un tasso di conversione medio del 25%. Più campi aggiungi, meno è probabile che il modulo aiuti a convertire.

Le pagine di destinazione funzionano bene con le e-mail perché insieme presentano un processo semplificato. Non compromettere l'efficacia e l'efficienza della tua campagna di marketing con un modulo che stancherà i potenziali contatti.

6. Mantieni la pagina breve e semplice.

Brevità e semplicità rendono le pagine più facili da navigare, riducendo la possibile confusione umana.

Le statistiche mostrano i contenuti di lunga durata come migliori risultati per la classifica. Tuttavia, la strategia funziona per blog e articoli, non per pagine di destinazione. Mantieni la copia principale della tua pagina di destinazione sotto le 500 parole.

Fonte: Carità: Acqua

Il dettaglio della pagina di destinazione di Charity: Water sopra mostra cosa comporta il CTA "Join The Spring" dell'e-mail. Probabilmente ci sarà un secondo modulo da compilare dopo aver fatto clic su "Donazione mensile", ma è previsto per le azioni che richiedono informazioni di pagamento.

Ciò che è degno di nota qui è quanto sia facile Charity: Water rende le persone donate. I pulsanti che indicano gli importi monetari suggeriti e un campo per digitare un numero personalizzato - con una breve nota in caratteri piccoli che spiega in termini concreti come la tua donazione aiuterà - sono ottimi elementi di un design ordinato.

7. Aggiungi immagini o video.

Componenti visivi significativi possono attirare l'attenzione e trasmettere così tante informazioni in una frazione del tempo necessario alle persone per elaborare le parole. I clienti hanno l'80% di probabilità in più di leggere i contenuti di marketing se sono suddivisi con una grafica colorata e audace.

I video incorporati nelle pagine di destinazione hanno aumentato i tassi di conversione di circa l'80%. Ciò non sorprende poiché la mente umana elabora le immagini circa 60.000 volte più velocemente del puro testo. I video esplicativi, come quello presente nello screenshot della pagina di destinazione di Charity: Water di seguito, richiedono meno tempo per essere compresi rispetto ai paragrafi del testo.

Fonte: Carità: Acqua

Tuttavia, fai attenzione ai problemi di visualizzazione o ai tempi di caricamento lenti. Più dell'85% dei consumatori online non darà una seconda possibilità a un sito Web se la loro prima esperienza è negativa.

8. Ridurre il numero di collegamenti di navigazione.

Meno del 20% delle pagine di destinazione segue questa pratica. La maggior parte delle pagine di acquisizione dei lead include una barra di navigazione o diversi collegamenti non CTA. Sebbene possa sembrare controintuitivo, più link di navigazione possono aumentare i tuoi tassi di conversione.

Come mai? Oltre al tuo CTA, ogni via d'uscita dalla tua pagina di destinazione è un percorso verso la non conversione. Se devi aggiungere più link, tienili fuori fuoco e considera di metterli vicino o al piè di pagina della pagina.

9. Considera di includere le testimonianze dei clienti.

Questa pratica è anche chiamata usando la prova sociale. I consumatori si aspettano che i marchi parlino di se stessi e del motivo per cui i loro prodotti sono così eccezionali, quindi non sorprende che il linguaggio sia positivo. Quando i clienti lasciano recensioni entusiastiche o parlano di quanto sono soddisfatti, l'effetto è più convincente.

Lascia che il tuo successo parli da solo attraverso i tuoi clienti.

Fonte: Carità: Acqua

L'idea rimane la stessa per le organizzazioni non profit, come si vede nel dettaglio della pagina di destinazione di Charity: Water sopra. Testimonianze multiple di donatori su un carosello vicino alla fine della pagina di destinazione, proprio sopra un CTA secondario che sembra essere un modulo di iscrizione via e-mail, possono incoraggiare altri a far parte della comunità dell'organizzazione no profit.

10. Testa sempre le tue landing page.

In cima a questo elenco, abbiamo menzionato il basso ROI delle pagine di destinazione. Sapevi che il loro tasso di conversione medio è inferiore al 2,5%?

I test e il targeting possono aumentare i tassi di conversione della pagina di destinazione fino al 300%. Troppe aziende creano le loro pagine di destinazione e poi non le testano A/B con alcuna strategia coerente, quindi ha senso che questa best practice sia quella che cambia il gioco in termini di aumento delle metriche.

Incartare

Le e-mail di marketing e le pagine di destinazione sono un ottimo abbinamento per potenziare le tue iniziative di marketing perché ognuna migliora l'altra. Le campagne e-mail hanno prestazioni migliori con le pagine di acquisizione dei lead personalizzate e viceversa.

Ecco 10 suggerimenti per la creazione di pagine di destinazione che coinvolgeranno e convertiranno:

• Conosci il tuo pubblico.

• Progetta email e landing page complementari.

• Guida con un titolo avvincente.

• Rendi quel CTA irresistibile.

• Non chiedere troppe informazioni.

• Mantieni la pagina breve e semplice.

• Aggiungi immagini o video.

• Riduci il numero di link di navigazione.

• Considera di includere le testimonianze dei clienti.

• Testa sempre le tue landing page.

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