10 idee di contenuto per la generazione della domanda B2B

Il modo in cui le aziende raggiungono nuovi clienti cambia nel tempo poiché più aziende B2B si concentrano sulla generazione della domanda che mai. Le aziende leader utilizzano un approccio collaborativo tra vendite e marketing che sfrutta i contenuti di generazione della domanda B2B. Si concentrano anche sul portare lead più qualificati attraverso la canalizzazione di marketing.

Sebbene sappiamo che la generazione della domanda B2B funziona, una sfida è trovare nuove idee per i contenuti. Ecco dieci modi per creare interesse e consapevolezza e aumentare le tue entrate.

10 idee migliori per i contenuti di generazione della domanda B2B

La generazione della domanda è una strategia multicanale che funziona per organizzazioni di tutte le dimensioni. Di solito inizia con l'identificazione del cliente target, anticipando le sue esigenze, quindi creando contenuti che ti pongono come un'autorità per tale esigenza.

Ecco i tipi di contenuto efficaci che dovresti utilizzare per la generazione della domanda oggi.

1. Webinar

I webinar sono una scelta di contenuto ideale quando hai molte informazioni dettagliate da condividere con un potenziale acquirente. Danno inoltre ai partecipanti la sensazione di essere coinvolti in una relazione più attiva con il tuo marchio.

Puoi trasmetterli in diretta e poi offrirli come download per guardarli in seguito. Puoi anche riutilizzare ogni webinar in una serie di post di blog, post medi, episodi di podcast, video di YouTube o frammenti di video più brevi per i social media.

Suggerimento per professionisti: richiedi ai partecipanti di registrarsi in anticipo per il tuo webinar. Questo ti dà le loro informazioni di contatto, insieme al permesso di inviare aggiornamenti. Consente inoltre di inviare promemoria, che aiutano ad aumentare la partecipazione il giorno dell'evento.

2. Pagine pilastro

Le pagine pilastro su un singolo argomento non solo aiutano la tua pagina a posizionarsi più in alto nella ricerca, ma danno anche al visitatore l'accesso a dozzine di link interni sul tuo sito. Questo li aiuta a imparare tutto ciò che possono su un argomento senza mai lasciare il tuo sito.

Man mano che i potenziali acquirenti visitano più pagine, sviluppano fiducia, ti vedono come un'autorità e si sentono a proprio agio nell'interagire con la tua azienda. Rendi le pagine dei pilastri una priorità assoluta se la tua azienda sta cercando di aumentare il traffico di ricerca organico.

3. Infografiche

Le persone adorano le statistiche ma non sono sempre entusiaste di sfogliare grandi porzioni di testo per trovarle. Forse è per questo che, secondo Hubspot, le infografiche stanno diventando il quarto tipo di content marketing più popolare.

Le infografiche hanno due vantaggi che funzionano per loro: rendono facile la lettura delle statistiche e sono piacevoli da condividere con gli altri. Sono anche divertenti da condividere e spesso possono farti ottenere backlink di qualità, soprattutto se includi molte statistiche.

Suggerimento professionale: Mantieni le tue infografiche su una pagina e crea una dimensione appropriata per la condivisione sui social. Assicurati che il nome e l'URL della tua azienda siano facili da vedere su ogni immagine.

4. Podcast

I podcast sono un'altra ottima strategia per generare lead. Secondo il PodCast Index, ci sono oltre 4 milioni di podcast registrati che coprono una varietà di settori.

I marchi possono creare i propri podcast o essere intervistati dai migliori influencer, esperti del settore e giornalisti e creare esperienze audio per il proprio pubblico di destinazione.

Sebbene questa strategia di marketing B2B richieda uno sforzo aggiuntivo per scrivere, registrare e modificare ogni podcast, ne vale la pena. Secondo Edison Research, il 54% degli ascoltatori di podcast è più propenso a prendere in considerazione i marchi di cui sente parlare nei podcast, quindi diffondi il tuo messaggio

5. Libri bianchi

I white paper sono un punto fermo della strategia di content marketing B2B. Combinano ricerca, testo narrativo e nuove intuizioni in un documento digitale di facile lettura che posiziona la tua azienda come leader nel tuo campo.

I white paper possono essere di un paio di pagine o fino a 50 (o più), ma poiché vengono generalmente letti in formato digitale, vale la pena mantenerli brevi. I white paper creano domanda mostrando ai leader B2B che conosci le tue cose e puoi comunicarle in modo professionale.

6. Casi di studio

Mentre i white paper promettono successo con parole tue, i case study utilizzano le storie dei tuoi clienti per contribuire a creare vendite. Se hai applicazioni uniche per il tuo prodotto o hai cambiato un'azienda in meglio, lascia che i tuoi clienti parlino per te.

I case study possono essere una lettura veloce, ma assicurati di offrire risultati tangibili e misurabili. Se il tuo cliente ha risparmiato $ 10.000, dillo. Comunica se li hai aiutati a evitare la chiusura o a mantenere più dipendenti nello staff.

Suggerimento professionale: lo scopo di un caso di studio è creare la paura di perdere qualcosa (FOMO) dai potenziali clienti che non utilizzano ancora i tuoi servizi. Punta a esempi di casi di studio che siano facilmente riconoscibili e che anche altre aziende possano immaginare di vedere se stesse sperimentando.

7. Quiz

I leader del settore e i responsabili delle decisioni sanno molto del loro campo, ma potrebbero non conoscere le loro esigenze aziendali. Aiutalo a farlo notare ponendo loro domande tramite un semplice quiz interattivo.

Sia che tu scelga un "qual è la tua personalità?" tema o mira a fornire loro un percorso di soluzione sul posto, rendi il tuo quiz veloce, esteticamente gradevole e pertinente a ciò che offri. Alla fine di ogni quiz, dovresti includere i passaggi successivi che i tuoi utenti dovrebbero compiere con un chiaro invito all'azione.

8. Calcolatrici

Un'altra ottima strategia per generare domanda per la tua attività B2B è creare uno strumento sotto forma di calcolatrice. I calcolatori personalizzati e incentrati sul business forniscono valore ai professionisti del marketing che sperano di generare traffico sul sito web.

Ad esempio, puoi pubblicare un calcolatore del ROI che mostra quanto un nuovo cliente può risparmiare utilizzando il tuo prodotto o una particolare strategia di marketing. Puoi anche offrire un calcolo di quante forniture un cliente avrà bisogno per il suo funzionamento. Qualunque sia il tuo obiettivo, un calcolatore può evidenziare la tua offerta unica.

Suggerimento per professionisti: assicurati di etichettare la tua calcolatrice con un termine più generico e SEO-friendly per aiutare i clienti a trovarti nella ricerca. Potrebbero trovare utile il tuo strumento anche se non sono a conoscenza del tuo prodotto. La pagina di destinazione della tua calcolatrice dovrebbe essere ottimizzata per la ricerca e contenere tutte le parole chiave pertinenti che un utente utilizzerebbe per cercare.

9. Newsletter via e-mail

The Financial Post spiega come le e-mail abbiano un incredibile ROI potenziale, con un possibile ritorno di $ 42 per ogni dollaro speso. Che tu condivida le tendenze del settore o aumenti le tue migliori offerte di vendita, offri ai clienti un modo per condividere la tua e-mail con altri, in modo che anche loro possano registrarsi.

10. Sondaggi

Le persone vogliono sempre più essere ascoltate e i sondaggi offrono ai lead un modo rapido per condividere le proprie opinioni in modo anonimo. Sia che tu ospiti il ​​tuo sondaggio sui social media o attraverso una pagina di destinazione speciale, assicurati che il tuo sondaggio non affronti più di una o due grandi domande contemporaneamente.

Suggerimento per professionisti: collega i risultati alla tua canalizzazione di vendita e chiedi agli intervistati di fornire la loro e-mail come passaggio successivo facoltativo per ottenere maggiori informazioni.

Asporto

Sebbene la generazione della domanda possa essere incredibilmente efficace nell'inserire nuovi lead nella canalizzazione di vendita, ogni parte di contenuto richiede tempo per la ricerca, la pianificazione, la creazione, la modifica e la pubblicazione.

Se non hai la capacità di gestirlo da solo, valuta la possibilità di avvalerti dell'aiuto di ClearVoice e del nostro pool di talenti di scrittori di marketing di contenuti B2B. I nostri scrittori sono esperti nella creazione dei migliori tipi di contenuti per convincere i clienti a chiedere di più su di te!