Mengapa Toko Shopify Anda Membutuhkan Harga Berjenjang?

Penetapan harga berjenjang, sering disebut sebagai diskon/pengurangan volume atau kuantitas dapat dilihat di banyak pasar. Tidak heran! Menurut Convinceandconvert, konsumen sering memilih untuk mendapatkan lebih banyak daripada membayar lebih sedikit. Ini menjadikan strategi penetapan harga ini sebagai sarana yang bagus untuk meningkatkan nilai pesanan rata-rata untuk pengecer online.

Pada artikel ini, kami akan mempertimbangkan harga berjenjang dan pentingnya bagi pedagang eCommerce. Mari kita memiliki wawasan!

Apa Arti Harga Berjenjang?

Anda dapat menerapkan harga berjenjang & diskon volume saat Anda memberi klien Anda opsi individual untuk membeli layanan atau produk Anda. Ini berfungsi agar harga per unit menurun begitu kuantitas dalam tingkatan tertentu meningkat.

Bagaimana Harga Berjenjang Bekerja?

Untuk pemahaman yang lebih baik, mari kita ambil contoh dan asumsikan Anda memiliki toko pakaian. Anda ingin meningkatkan penjualan kaus kaki. Dengan harga berjenjang Shopify, setiap item terpisah dalam 1-10 barang pertama akan dikenakan biaya, misalnya, $5. 11-21 item berikutnya — masing-masing $3,50, dan 22-32 unit berikutnya akan berharga $2 masing-masing. Harga akhir akan menjadi $2,50 untuk setiap item terpisah. Seperti yang Anda lihat, harga satu barang akan turun dari $5 menjadi $2,50. Angka-angka ini hanyalah sebuah contoh dan harus dipikirkan matang-matang sebelum implementasi.

Jadi, sementara pelanggan termotivasi untuk membeli lebih banyak produk dengan harga lebih rendah untuk satu item, pedagang dapat meningkatkan nilai pesanan rata-rata. Bukankah itu win-win?

Diskon berjenjang & volume adalah metode penjualan yang bagus. Pembeli menerima pengembalian maksimum untuk uang mereka. Strategi ini juga memungkinkan Anda untuk membuat pilihan seperti pengelompokan produk berdasarkan layanan, kualitas, dan kuantitas.

Seperti yang Anda lihat, fungsinya sederhana namun sangat efektif. Namun, pada sebagian besar CMS eCommerce, termasuk Shopify, itu tidak dapat dicapai secara default. Untungnya, toko aplikasi Shopify menawarkan pilihan aplikasi yang bagus untuk dipilih. Jadi, pengenalan dan implementasinya seharusnya tidak menjadi masalah.

Psikologi Dibalik Diskon Kuantitas: Kurva Volume & Cara Mengoptimalkannya

Kurva volume membentuk dasar diskon untuk banyak perusahaan. Jadi, jika klien membeli lebih banyak volume, kami juga dapat mendiskon barang atau jasa dan merangsang pembelian lebih banyak unit. Anda dapat melihat contoh di bawah ini:

Ada sekitar dua faktor, yang harus Anda pertimbangkan saat membuat kurva volume.

Faktor #1

Anda harus memperkirakan kurva volume secara berkala untuk memastikan bahwa tujuan tercapai:

Dunia berubah dan Anda harus siap untuk skenario apa pun. Mari kita lihat dua contoh sederhana di mana Anda harus mengedit kurva volume secara berkala.

1. Contoh 1

Kebijakan saat ini aktif dan diskon volume diharapkan diberikan lebih cepat, tetapi kebijakan yang disetujui berdasarkan data transaksi menunjukkan bahwa diskon volume harus dikurangi dari kebijakan saat ini. Dengan melakukan analisis statistik, kami dapat menyarankan kemiringan yang tepat di mana kurva kebijakan yang diusulkan harus berada.

b) Contoh 2

Dengan cara ini, kebijakan saat ini diharapkan memberikan diskon volume pada tingkat standar tertentu tetapi kebijakan yang disetujui berdasarkan data transaksi menawarkan untuk meningkatkan diskon volume dari kebijakan saat ini untuk memenuhi persyaratan pasar yang kompetitif. Dengan memberikan analisis statistik, kami dapat merekomendasikan kemiringan yang tepat di mana kurva kebijakan yang diusulkan seharusnya berada. Jadi ada ruang kosong untuk menerapkan diskon yang dinegosiasikan untuk setiap transaksi.

Faktor #2

Orang-orang membedakan kurva volume dan menegosiasikan diskon.

Kurva volume memiliki peran unik dalam penetapan harga dan harus diatur secara terpisah untuk kejelasan dan urutan. Bagi perusahaan yang mempertimbangkan proyek penetapan harga yang cerdas, batasan ini penting karena diskon volume berbasis kebijakan dapat dipisahkan dari diskon yang dinegosiasikan. Setelah diskon negosiasi yang sebenarnya dihitung, panduan harga cerdas akan memberikan panduan harga target yang tepat.

Apa Manfaat Model Berjenjang?

Mari kita lihat beberapa contoh pro dan kontra harga berjenjang:

pro

• Kesederhanaan diskon

Diskon berjenjang & volume mudah diterapkan. Anda dapat menambahkan beberapa diskon untuk beberapa produk, tergantung pada jumlah pembelian.

• Kemampuan untuk meningkatkan profitabilitas toko

Anda bisa mendapatkan lebih banyak pendapatan dengan memungkinkan pembeli mendapatkan lebih banyak keuntungan dari berbelanja dalam jumlah besar.

• Menjual ke grosir/pedagang besar

Anda dapat membuat skema harga yang fleksibel untuk pelanggan besar.

• Beragam langkah bisnis Anda

Dengan model ini, Anda memiliki langkah harga yang beragam untuk produk Anda, dan itu akan lebih menarik bagi klien yang ingin membeli barang dalam jumlah besar.

Penipu

• Kebingungan

Jika Anda menggunakan terlalu banyak tingkatan, klien mungkin menjadi bingung. Anda harus berkonsentrasi pada pilihan sederhana.

• Semua yang dapat Anda gunakan

Anda perlu memperhatikan pengguna yang menghabiskan banyak sumber daya Anda.

Jika Anda tidak cukup terstruktur, Anda mungkin perlu menetapkan batasan fitur.

Bisnis Apa yang Cocok untuk Penetapan Harga Berjenjang?

Bisnis grosir selalu menjadi tema eCommerce yang kompleks. Seiring bertambahnya jumlah pedagang, begitu pula tuntutannya. Dengan produk yang didiskon dengan jumlah yang tetap, dunia grosir mulai berkembang. Model Harga Berjenjang & diskon volume cocok untuk toko kecil dengan kebutuhan sehari-hari dan perusahaan perdagangan besar.

Bagaimana Mendapatkan Lebih Banyak dengan Harga Berjenjang?

Dengan penetapan harga berjenjang dalam strategi bisnis Anda, Anda dapat menghasilkan lebih banyak uang. Kami akan mempertimbangkan beberapa cara bagaimana Anda dapat melakukan ini.

1. Gunakan penetapan harga dinamis

Penetapan harga dinamis adalah cara cerdas untuk menghapus minat dan mempelajari berapa harga yang bersedia dibayar oleh peserta. Misalnya, Anda dapat menetapkan harga pertama, setelah produk terjual habis, Anda dapat menetapkan harga lain dan seterusnya.

Pelacakan membantu kami memahami poin mana yang harus digunakan untuk pra-penjualan, berapa banyak barang di sana, dan berapa harga kami.

2. Rangsang sponsor besar dengan proposal VIP

Paket VIP mendorong penjualan. Pengunjung ingin membayar lebih untuk hak istimewa tambahan dan layanan yang lebih baik.

Dengan menawarkan pengalaman yang lebih mewah bagi pengunjung, Anda menarik audiens yang setia dan melakukannya dengan harga yang lebih tinggi.

3. Biaya lebih banyak untuk barang Anda di tempat

Posisi ini membuat Anda percaya bahwa Anda dapat menjual lebih banyak produk di tempat dengan harga lebih tinggi. Jika harga yang lebih tinggi menakutkan, orang akan lebih termotivasi untuk membeli terlebih dahulu.

Saat Anda mendapatkan biaya dalam tingkatan yang lebih tinggi dari waktu ke waktu, selalu tunjukkan harga penuh di sebelah harga saat ini.

Bungkus

Seperti yang bisa kita lihat, harga berjenjang & diskon volume adalah model penetapan harga yang populer di eCommerce. Dengan menggunakan model ini, Anda dapat membuat toko Anda lebih menguntungkan. Penetapan harga berjenjang adalah cara termudah untuk mempromosikan toko Anda dan menghasilkan uang.