Mengapa Anda Perlu Memperhatikan Influencer YouTube B2B di tahun 2023

Fiverr, pasar layanan lepas, ingin membangun kumpulan bakat kreatif—penulis, desainer, editor video, dan banyak lagi—untuk membantu bisnis menemukan semua layanan ini di satu tempat. Perusahaan tahu bahwa materi iklan ini menggunakan YouTube untuk mengasah keterampilan mereka dan mendapatkan ide baru.

Jadi, Fiverr berkolaborasi dengan influencer YouTube untuk membangun kesadaran akan platformnya, membangun bukti sosial, dan mendatangkan lebih banyak pengguna dan klien. Hari ini, lebih dari 3 miliar pencarian di YouTube datang untuk satu kata kunci:Fiverr.

Taruhan Fiverr pada pemasaran influencer YouTube adalah studi kasus bagi merek B2B untuk bekerja secara strategis dengan influencer dan menuai hasil dari pemasaran video .

Sementara ruang pemasaran influencer B2B diproyeksikan menghasilkan pendapatan $11,7 miliar pada tahun 2022, YouTube memberi Anda yang terbaik dari kedua dunia: influencer dan pemasaran video. Jadi, mari kita uraikan tujuh alasan utama mengapa merek B2B harus bertaruh pada influencer YouTube di tahun 2023.

7 Alasan Mengapa Perusahaan B2B Harus Mewaspadai Influencer YouTube

Secara konvensional, merek B2B telah bermitra dengan influencer di LinkedIn dan Twitter untuk membangun hubungan yang bermakna dengan audiens mereka. Tetapi dengan video menjadi prioritas utama bagi pemasar B2B , influencer YouTube lebih diminati. Bukan itu saja.

Kami akan menjelaskan lima alasan utama mengapa influencer YouTube B2B harus menjadi inti dari strategi pemasaran Anda di tahun 2023.

1. Mendidik pelanggan dan mendapatkan kepercayaan mereka

Pemasaran B2B sangat bergantung pada mengatasi poin rasa sakit pembeli dan memposisikan bisnis Anda sebagai solusi yang layak. Pemasar ingin membuat konten yang mendidik dan bermakna untuk memenangkan kepercayaan prospek alih-alih taktik penjualan yang memaksa menggunakan beberapa alat penghasil prospek .

Mendidik pelanggan Anda untuk memecahkan masalah secara mandiri dapat menjadikan Anda sebagai sumber daya yang dapat dipercaya.

Saat Anda membuat konten ini dalam kemitraan dengan influencer YouTube, Anda dapat menambahkan lebih banyak otoritas ke video Anda. Karena para influencer ini sudah menikmati kepercayaan pemirsa mereka, Anda dapat dengan mudah meminjam kepercayaan ini untuk membangun hubungan yang lebih positif dengan audiens target Anda.

Berikut adalah contoh konten pendidikan yang bagus oleh Justin Tse . Dia berkolaborasi dengan Notion untuk membuat video berdurasi 20 menit ini , membagikan prosesnya sendiri dalam menggunakan Notion untuk berbagai kebutuhan bisnis. Hal ini dapat membantu pengguna Notion baru untuk mendapatkan tips hebat untuk mendapatkan yang terbaik dari alat ini.

Di bagian atas deskripsi video, pemirsa dapat menemukan tautan untuk mencoba Notion.

Sumber

Anda mungkin ingin melihat Justin Tse ketika dia berada di podcast Convince & Convert Social Pros. Dengarkan Bagaimana Justin Tse Memperoleh 1,5 Juta Pengikut.

Ingatlah bahwa konten ini juga akan membantu dalam pemberdayaan penjualan. Studi menunjukkan bahwa 76% perwakilan penjualan menganggap video sebagai bagian penting dari proses penjualan. Ini membantu melibatkan prospek, email dingin yang hangat , dan memengaruhi keputusan pembelian.

2. Tetapkan merek sebagai pemimpin pemikiran

Keputusan impulsif atau iklan mencolok tidak mendorong perjalanan pembelian B2B. Bisnis harus tetap menjadi yang terdepan bagi audiens mereka melalui kampanye kepemimpinan pemikiran yang bermakna.

Untuk menjadi pemimpin pemikiran industri, bisnis Anda harus menghasilkan konten yang menginspirasi dan orisinal yang:

• Menyajikan pendapat kontra
• Melampaui arus utama
• Menambahkan bukti ke percakapan yang ada
• Berbagi pelajaran anekdot atau studi kasus

Di sinilah influencer YouTube bisa menjadi aset besar bagi Anda. Saat Anda memiliki ide untuk membangun kepemimpinan pemikiran, bermitralah dengan pemimpin opini utama dalam industri Anda di YouTube. Buat konten bersama mereka—seperti webinar, obrolan 1:1, atau panduan video—untuk mempresentasikan ide orisinal Anda dengan lancar.

Misalnya, Wavo berkolaborasi dengan influencer khusus, TK Kader , untuk menampilkan studi kasus mereka di serial video Kader. Wawancara 1:1 ini menceritakan bagaimana Wavo memulai dan menjelaskan mengapa mereka berhasil. Ini juga berbagi perspektif CEO tentang strategi GTM.

Sumber

Selain menunjukkan pemikiran kepemimpinan di YouTube, Anda dapat menggunakan kembali konten ini untuk mendorong upaya pencarian prospek LinkedIn Anda dan mendapatkan ROI yang lebih baik.

3. Akses ceruk, pemirsa yang sangat terlibat

Membangun pemirsa di saluran mana pun adalah proses yang sangat panjang dan membosankan. Anda harus bekerja keras secara konsisten dalam pembuatan dan keterlibatan konten. Tetapi berkolaborasi dengan influencer B2B memberi Anda akses mudah ke audiens target inti Anda.

Karena YouTuber ini telah membangun hubungan yang kuat dengan pengikutnya, Anda dapat langsung menyampaikan pesan ke pembeli utama Anda.

Anggap saja sebagai cara yang lebih mudah untuk mendapatkan kesempatan dan membuat orang tertarik dengan kekuatan ide Anda. Begitulah cara MailJet menarik salah satu persona pembeli utamanya—perwakilan penjualan—melalui video oleh Patrick Dang ini .

Patrick mencakup penggunaan ChatGPT untuk pemasaran email penjualan dan memasang MailJet sebagai salah satu alat terbaik untuk mengotomatiskan proses penjangkauan email. Jadi, MailJet menjangkau lebih dari 3000 target pembeli melalui kolaborasi influencer ini.

Sumber

Kiat pro : Untuk memanfaatkan kolaborasi influencer, ikuti irama penerbitan yang konsisten untuk halaman merek Anda dan gunakan penjadwal YouTube untuk memposting konten dengan mudah.

4. Perkuat pesan Anda ke audiens yang lebih besar

Alasan lain mengapa pemasaran influencer B2B YouTube menjadi taktik pemasaran yang semakin populer adalah jangkauan yang dijanjikan. Merek dapat memaksimalkan eksposur dan menjangkau audiens yang jauh lebih besar melalui kemitraan influencer. Viralitas video media sosial membuat ini semakin menarik untuk bisnis.

Pemasar dapat memanfaatkan kemitraan influencer ini untuk:

• Promosikan peluncuran produk baru
• Sebarkan berita tentang pembaruan perusahaan
• Membangun kesadaran merek pada tahap awal
• Mendidik audiens mereka dan memberi insentif kepada pembeli

Misalnya, Jordan Platten membuat konten untuk agensi dan mendapatkan rata-rata 20 ribu penayangan di videonya. Berkolaborasi dengannya dapat menempatkan merek Anda di hadapan lebih dari 200 ribu pelanggan dan mendapatkan banyak tayangan.

Sumber

Kiat pro: Gunakan konten yang terkait dengan bisnis oleh pemberi pengaruh untuk melatih tim penjualan Anda dan membantu mereka menyampaikan penawaran yang lancar dalam panggilan dingin .

5. Melengkapi strategi SEO Anda

Mari kita hadapi itu; merek terus mendiversifikasi permainan SEO mereka untuk memenangkan peringkat teratas melalui video. Karena Google (dan mesin telusur lainnya) menampilkan hasil dalam berbagai format, video dapat memberi Anda posisi teratas.

Meningkatkan kinerja SEO Anda melalui video juga dapat langsung diterjemahkan ke penjualan. Penelitian menunjukkan bahwa 95% pembeli perusahaan menggunakan video untuk membuat keputusan pembelian.

Sumber

Di sinilah pemasaran influencer YouTube mencapai hasil ganda untuk merek B2B:

1. Mendapatkan visibilitas di mesin pencari dengan peringkat teratas
2. Membantu prospek membuat keputusan yang tepat dan mendorong konversi

Pemasar B2B dapat secara strategis memanfaatkan celah peluang untuk konten video di mesin pencari. Bekerja dengan influencer untuk membuat konten pendidikan dan memaksimalkan daya tarik Anda di antara audiens Anda. Gunakan kembali konten mereka menggunakan pembuat video online untuk didistribusikan ke berbagai saluran.

Inilah contoh yang bagus dari Ansible . Merek membuat panduan pemula 18 menit ini dengan

Techno Tim dan menjangkau lebih dari 150.000 penonton. Video ini juga mendapat peringkat di Google untuk kata kunci "Dimungkinkan untuk otomatisasi" dan mengedukasi pelanggan baru/calon tentang cara menggunakan alat ini.

Sumber

6. Dapatkan ROI tinggi melalui kampanye hemat biaya

Studi menunjukkan bahwa bisnis B2B memperoleh pendapatan $6,50 untuk setiap $1 yang dibelanjakan untuk kampanye pemasaran influencer. Selain pendapatan, merek juga menuai hasil dalam upaya menghasilkan prospek dengan:

• Membangun kesadaran merek : Influencer memberi Anda akses langsung ke khalayak luas.Jadi, jika Anda adalah merek baru atau tidak memiliki kehadiran online yang kuat, kampanye influencer dapat menambah kredibilitas nama Anda dan menciptakan lebih banyak pengenalan merek.
• Melibatkan prospek : Konten video yang mendidik dan menarik dapat membantu pembeli memahami bisnis Anda dan membuat keputusan yang tepat.Anda juga dapat membuat daftar email dan mendistribusikan konten influencer untuk menciptakan kesan positif bagi calon pelanggan.
• Menciptakan advokat merek : Influencer juga dapat membantu dalam membangun advokasi pelanggan.Dengan memberikan konten yang bermakna dari para ahli materi pelajaran, Anda memberi pelanggan yang sudah ada di CRM Anda lebih banyak alasan untuk tetap menggunakan merek Anda.

Misalnya, HubSpot bekerja sama dengan Adam Erhart untuk mengiklankan solusi pembangunan dan hosting situs web mereka. Dengan lebih dari 150 ribu penayangan, HubSpot mendapatkan daya tarik dan ROI yang luar biasa dari video ini.

Sumber

7. Buat bukti sosial melalui dukungan influencer

Pemasaran influencer di YouTube juga dapat membantu merek B2B mengambil keunggulan dalam persaingan mereka dengan membangun bukti sosial.

Kesaksian video dan penyebutan asli dari seorang influencer dapat menciptakan reputasi positif di antara komunitas online. Kesaksian ini bertindak sebagai studi kasus untuk bisnis Anda dan dapat menghasilkan lebih banyak konversi karena memengaruhi keputusan pembelian sebagian besar pemirsa.

Selain testimonial, membuat konten buatan pengguna dan menyelenggarakan acara langsung juga dapat membantu membangun bukti sosial. Jenis konten ini akan menunjukkan kepada pemirsa bagaimana mereka dapat menggunakan produk/layanan Anda secara efektif dan menjawab pertanyaan mereka—seperti ini dari Omar Farook .

Framer bekerja dengan Omar untuk membuat video ini menjelaskan bagaimana Framer lebih baik daripada Webflow untuk pengguna tertentu. Video ini memiliki lebih dari 32 ribu penonton, berada di peringkat teratas untuk penelusuran Framer vs Webflow, dan membangun kasus yang kuat untuk Framer.

Sumber

Wujudkan rencana pemasaran influencer YouTube B2B Anda

Bahkan dengan popularitas besar platform media sosial seperti Instagram dan TikTok, YouTube terus menjadi tambang emas untuk pemasaran B2B. Bekerja sama dengan influencer YouTube memberi Anda keunggulan untuk membangun kehadiran yang kuat, mendapatkan bukti sosial dan kredibilitas, serta mendorong penjualan.

Pelajari lebih lanjut tentang pemasaran YouTube untuk bisnis B2B Anda, dan bersiaplah untuk meningkatkan persaingan Anda.

Biodata penulis

Eduard Klein adalah Pemasar Pertumbuhan Digital Internasional, Blogger, dan Pengusaha dengan pola pikir global. Dia adalah pendiri RocketGrowth dan membimbing melalui proses memulai dan mengembangkan bisnis digital, dan mengendarai gelombang teknologi digital dan pemasaran tanpa terhanyut.