Apa yang Membuat Salinan Iklan Bagus? [Dan Mengapa Anda Harus Peduli Sejak Awal]

Sebagai copywriter profesional, saya tidak hanya menulis blog, postingan tamu, dan salinan media sosial dan halaman arahan.

Saya juga menulis salinan iklan PPC dalam jumlah yang layak.

Mengapa hal ini harus disampaikan kepada seorang penulis ketika ituhanyasalinan iklan, dan masih banyak lagi yang masuk kemanajemen PPC eCommerce ?

Artinya, tidak bisakah PM mengurusnya?

Yah, tentu. Tapi PM sibuk dan memiliki keahlian khusus; seperti halnya penulis.

Dan, yang perlu Anda ingat adalah bahwatidak adastrategi manajemen PPC eCommerce yang akan efektif jika tidak ada yang mengklik iklan.

Anda harus menargetkan dengan benar, Anda perlu menetapkan tawaran yang tepat, dan Anda harus mencari kata kunci yang tepat.

Namun klik tidak dapat berubah menjadi konversi jika tidak ada klik pada awalnya.

Jadi mari kita pisahkan ini.

Mengapa Salinan Iklan Berkualitas Penting

Beberapa format iklan berbayar hanya mengizinkan salinan antara 30 dan 90 karakter. Itu real estat yang sangat terbatas.

Ini mungkin terlihat tidak penting, tetapi kualitas iklan yang baik benar-benar menentukan perbedaan antara klik dan tanpa klik sama sekali.

Mari kita lihat ini dari perspektif blog. Pikirkan judul blog sebagai salinan iklan yang meyakinkan Anda untuk membeli (membaca) atau tidak membeli.

Tidak masalah apa yang ada di blog jika tidak ada yang membaca, bukan?

Benar.

Jadi salinan iklan PPC perlu ditulis seperti itu, kecuali Anda juga tidak ingin menulis salinan iklan clickbait, karena jika orang mengklik tetapi tidak mengonversi, maka itu merugikan uang klien Anda.

Anda perlu belajar menyeimbangkan antara memikat tetapi tidak terlalu menjanjikan, yang sebenarnya cukup sulit dilakukan.

Namun, pada akhirnya, Anda masih memerlukan salinan yang sesuai dengan audiens target Anda dan meyakinkan mereka bahwa solusi untuk masalah apa pun yang terdapat dalam kueri penelusuran mereka hanya berjarak satu klik.

Ya, sangat penting untuk menetapkan batasan tawaran, kata kunci, dan penargetan – tetapi itu semua ada di sisi teknis.

Itu membuahkan hasil ketika salinan iklan Anda menonjol.

Sekarang, mari kita bicara tentang itu.

Apa yang Membuat Salinan Iklan Bagus?

Untuk lebih jelasnya, ada beberapa hal yang membuat salinan iklan yang bagus, serta beberapa yang membuat salinan iklan yang buruk, dan terlepas dari subjektivitas yang melekat dalam masalah ini, ada cukup pola untuk diikuti untuk mengatakan dengan pasti apa yang baik dan apa buruk,

Salinan iklan yang baik mengikuti beberapa kombinasi dari ciri-ciri berikut.

Dikatakan Sebisa Mungkin

Gunakan semua ruang yang tersedia. Ini penting.

Anda tidak akan berlebihan. Anda hanya memiliki 15 atau 30 atau mungkin 90 karakter (tergantung platform).

Ini tidak seperti blog tempat Anda dapat menarik terus dan terus dan membuat audiens Anda bosan.

Ini seperti satu baris teks di mana Anda menarik perhatian dan meyakinkan atau tidak.

Jadi gunakan semua ruang Anda.

Jika Anda masih memiliki teks yang tersisa, gali pilihan UVP yang tersedia dan bawa pulang salah satunya.

Hal-hal seperti "Gratis Ongkos Kirim", "Jaminan Harga Sesuai", dan "Konsultasi Gratis".

Hal-hal semacam itu yang meyakinkan audiens bahwa mereka mendapatkan lebih sedikit untuk mendapatkan lebih banyak – mereka dapat mengaktifkan klik.

Ini Mencakup Semua Proposisi Nilai Unik dari Model atau Promosi Klien

Karena Anda memiliki sedikit ruang saat menulis salinan iklan PPC, penting bagi Anda memasukkan sebanyak mungkin nilai jual unik dari kampanye atau model bisnis Anda ke dalam salinan sebanyak mungkin.

Pada dasarnya, apa pun yang membedakan bisnis ini dari bisnis lain yang bersaing dengan Anda adalah permainan yang adil.

Apakah bisnis Anda menawarkan pengiriman gratis? Diskon unik? Pertandingan harga? Apakah produk Anda unik, apakah bisnis Anda satu-satunya yang menjualnya?

Apakah Anda menawarkan konsultasi gratis atau alat situs web unik? Apakah Anda menawarkan jaminan kepuasan pelanggan atau semacamnya?

Ini adalah hal-hal yang kami sebut "proposisi nilai unik" atau UVP. Bisnis Anda memilikinya, setiap bisnis memilikinya. Pastikan pelanggan Anda mengetahui tentang mereka dengan memasukkannya ke dalam salinan iklan Anda.

Ini Menggunakan Drama UrgensidanAjakan Bertindak

Bahkan jika Anda belum pernah mendengar istilah itu sebelumnya, Anda pasti tahu apa itu ajakan bertindak (lebih dikenal sebagai CTA) dan permainan urgensi.

Pernahkah Anda melihat "Sementara Persediaan Masih Ada?" ditempel di iklan?

Itu adalah contoh permainan urgensi. Ini menempatkan gagasan di benak pemirsa bahwa jika merekatidaksegera membeli, mereka akan kehilangan kesempatan.

Sekarang untuk ajakan bertindak: "Beli Sekarang!" dan "Jangan Tunggu!" adalah contoh utama dari ini.

Pada dasarnya, mereka mengeluarkan arahan sederhana kepada orang yang melihatnya. Tidak harus rumit.

Namun, triknya adalah dengan menggunakan permainan urgensi dan ajakan bertindak yang belum pernah didengar sebelumnya.

Semua orang –semua orang– telah melihat “Beli Sekarang!” di beberapa iklan atau lainnya. Ini benar-benar, sepenuhnya, tanpa harapan dimainkan.

Alih-alih, pikirkan jenis masalah yang dipecahkan oleh produk Anda, dan sematkan itu di salinan iklan Anda. Ini akan membuat kesan yang jauh lebih baik daripada perintah binatang yang galak, mengoceh, untuk "Beli!"

Misalnya, jika saya membuat salinan iklan langsung untuk, katakanlah, layanan SEO eCommerce , yang ditawarkan 1Digital ^Ⓡ , saya tidak akan menggunakan "Daftar Hari Ini!"

Saya akan membingkai ajakan untuk bertindak sebagai beberapa solusi yang ditawarkan oleh layanan SEO.

Misalnya, ajakan bertindak yang cocok mungkin “Kendalikan Pertumbuhan Organik!”

Ini mengarahkan pengguna untuk mulai mengambil tindakan atas pemasaran digital dan menyindir bahwa layanan SEO dapat meningkatkan lalu lintas organik (mereka melakukannya).

Contoh bagus dari permainan urgensi untuk SEO mungkin seperti “Jangan Biarkan Pesaing Mendorong Anda Keluar Dari Halaman Pertama!”

Ini menunjukkan bahwa dengantidakberinvestasi dalam layanan SEO, pemirsa membiarkan persaingan mengambil alih mereka. Agak licik, tetapi akurat, dan bisa sangat efektif.

Tapi itu hanya contoh dasar. Ini adalah saran terbuka.

Terlepas dari itu, salinan iklan yang bagus berisi permainan urgensi dan ajakan bertindak.

Memiliki Aliran Sing-Song-y

Kedengarannya sangat tipu, tapi itu benar.

Salinan iklan yang bagus memiliki semacam dering seperti jingle. Jika Anda bisa membuatnya berima, dan terdengar seperti lirik atau puisi, lebih baik lagi.

Ini agak sulit untuk dilakukan dan hanya berfungsi sesekali, tetapi jika Anda dapat menyematkan beberapa sajak dalam salinannya, itu akan lebih mudah diingat, dan mungkin lebih menarik.

Pikirkan tentang itu. Itu sebabnya perusahaan menggunakan jingle. Karena mereka bekerja.

Itu Lucu, Berani, atau Kontroversial

Saya tahu betul betapa sulitnya menjadi lucu dalam menulis, jadi jangan berasumsi bahwa salinan Anda otomatis buruk jika tidak lucu.

Ketahuilah bahwa itu akan jauh lebih baik jika itu.

Selain itu, jangan takut mengacak-acak bulu, terutama jika tidak berbahaya dan hanya untuk menarik perhatian. Jika Anda membuat pernyataan dalam salinan iklan Anda yang berani atau hampir menantang pemirsa untuk mengklik dan melihat apa yang ada di balik iklan, salinan tersebut telah melakukan tugasnya.

Pada saat itu, di ruang kemudi halaman tanah untuk mendaratkan pesawat.

Misalnya, mari kita lihat contoh hipotetis di mana bisnis Anda menawarkan keunggulan biaya dibandingkan pesaing untuk produk atau layanan yang serupa atau identik.

Contoh bagus dari sedikit salinan iklan yang kontroversial atau berani adalah,

“Lelah Membayar Lebih Dari yang Anda Butuhkan?”

Tentu saja, Anda tidak tahu apa yang dibayar pemirsa saat ini, tetapi Anda menyarankan agar Anda dapat menghemat uang mereka – dan Anda mungkin bisa melakukannya.

Itu adalah jenis salinan yangmemintaklik.

Jadi, Apa Salinan Iklan yang Buruk?

Jika Anda melihat salinan iklan dan memenuhi setidaknya satu dari lima aspek mendasar yang saya sebutkan di atas, setidaknya itu bagus.

Jika itu mencakup semuanya, itu bagus.

Tapi apa salinan iklan yang buruk?

Salinan iklan yang buruk:

• Tidak bermerek atau tidak jelas, sehingga penonton tidak tahu atau tidak tahu apa yang sedang diiklankan.
• Tidak menciptakan rasa urgensi.
• Tidak memiliki suara kreatif atau datar.
• Tidak mudah diingat.
• Tidak menggunakan semua ruang yang tersedia.
• Tidak memanfaatkan semua kemungkinan UVP.

Memang, ada sedikit subjektivitas di sana (setidaknya lebih dari yang ada dengan petunjuk saya tentang salinan "baik") tetapi Anda masih bisa memahaminya ketika Anda sudah cukup melihatnya.

Masuk akal?

Layanan Manajemen PPC eCommerce Saat Ini Tidak Memotongnya?Hubungi Kami

Jika Anda menduga bahwa penyedia PPC eCommerce Anda saat ini tidak melakukan pengoptimalan yang diperlukan untuk terus meningkatkan kinerja, hubungi kami.

Kami akan melakukan audit PPC untuk menunjukkan dengan tepat di mana area Anda untuk perbaikan berada, dan menawarkan wawasan yang dapat ditindaklanjuti di bagian depan itu.

Hubungi kami – 888-982-8269.