Apa itu pemasaran masuk dan mengapa Anda harus peduli?

Pemasaran digital membutuhkan pemasar untuk tidak hanya strategis tetapi juga kepribadian, kreatif, dan licik. Mengapa? Karena masing-masing sifat ini sangat penting untuk membantu Anda secara konsisten mengisi siklus penjualan Anda, sementara juga memenuhi kebutuhan anggota audiens Anda. Oleh karena itu, sangat penting bagi tim pemasaran untuk memahami perbedaan antara pemasaran masuk dan pemasaran keluar.

Pemasaran masuk adalah tentang memberikan solusi dan peluang yang berdampak positif bagi audiens dan bisnis Anda. Ini adalah metode pemasaran untuk membantu mendapatkan pelanggan potensial dengan memanfaatkan saluran pemasaran non-bayar, termasuk:

• Media sosial

• Konten (blog, unduhan digital, dll.)

• Melalui hasil mesin pencari organik

Sementara tujuan pemasaran masuk adalah untuk membantu menarik pelanggan potensial baru, metode ini berfokus pada kebutuhan pelanggan. Ini dicapai dengan menyediakan konten berkualitas tinggi dan relevan yang menjawab pertanyaan dan kebutuhan audiens target Anda, yang, pada gilirannya, akan membantu menarik minat yang tulus terhadap merek Anda dan apa yang Anda tawarkan.

Istilah kunci lain yang terkait dengan pemasaran masuk adalah "organik." Dalam pemasaran, istilah organik mengacu pada yang tidak dibayar. Salah satu contohnya adalah melalui hasil mesin pencari organik. Saat Anda mengetik kueri ke Google, hasil yang muncul saat menekan enter adalah campuran dari hasil berbayar dan organik. Biasanya, beberapa tempat pertama di bagian atas daftar hasil sebagai tempat berbayar; Namun, itu tidak selalu terjadi.

Sumber: Google

Lalu lintas organik adalah yang paling dicari oleh sebagian besar tim pemasaran, terutama dalam hal lalu lintas ke situs web dan blog mereka. Lalu lintas organik ini membantu memandu tim pemasaran dalam membuat konten berkualitas yang juga akan ditanggapi dengan baik oleh audiens target mereka karena ini adalah jenis konten yang dicari konsumen mereka.

Apa perbedaan antara pemasaran masuk dan pemasaran keluar?

Saat menjawab pertanyaan, “apa itu pemasaran masuk,” penting untuk secara singkat menyentuh sisi lain dari koin—pemasaran keluar.

Pemasaran keluar kadang-kadang disebut sebagai metode pemasaran "tradisional", tetapi secara tepat didefinisikan sebagai metode pemasaran berbayar. Metode-metode ini berfokus pada memasukkan merek dan produk atau pesannya ke dalam kehidupan konsumen, apakah mereka tertarik atau tidak.

Pikirkan iklan tv atau radio.

Ini adalah konten yang berfokus pada merek dan kebutuhannya—bukan kebutuhan konsumen.

Tentu, meskipun metode ini membantu ketika digunakan pada waktu yang tepat dan di tempat yang tepat, fokus utama hari ini adalah menciptakan konten yang berfokus pada konsumen yang membawa prospek potensial Anda langsung kepada Anda alih-alih memaksakan merek Anda kepada konsumen saat mereka tidak. belum tentu mencari apa yang Anda tawarkan.

4 Elemen kunci untuk strategi pemasaran masuk

Tidak masalah jika Anda baru merancang strategi pemasaran masuk Anda atau jika Anda sedang mengerjakan pembenahan strategi masuk Anda saat ini, ada beberapa elemen kunci yang perlu disertakan oleh strategi pemasaran Anda.

Karena kami ingin fokus pada hasil organik, kami akan fokus pada empat komponen utama yang akan membantu mengarahkan lalu lintas organik Anda.

1. Pengoptimalan Mesin Pencari

Karena pemasaran masuk akhir-akhir ini berfokus pada pasar digital, salah satu komponen terpenting dari setiap strategi pemasaran masuk yang hebat adalah optimisasi mesin pencari (SEO).

Optimisasi mesin pencari adalah strategi untuk meningkatkan kualitas dan kuantitas lalu lintas ke situs web Anda melalui hasil pencarian organik dan kesadaran merek.

Orang-orang memiliki ribuan pertanyaan yang mereka cari jawabannya, atau masalah yang perlu dipecahkan. Alih-alih pergi ke toko buku atau perpustakaan lokal, kebanyakan dari kita membuka browser internet dan mengetik pertanyaan kita di mesin pencari, seperti Google atau Bing.

Beberapa hasil pertama yang muncul biasanya ditandai dengan istilah “Iklan” dan dikenal sebagai iklan bayar per klik. Ini adalah iklan yang dibeli yang digunakan merek untuk membantu mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke situs web mereka.

Sumber: Google

Biasanya ada dua atau tiga iklan berbayar ini sebelum Anda mulai melihat hasil pencarian yang tidak menyertakan tag “Iklan”. Ini adalah hasil pencarian organik Anda, dan mereka muncul lebih tinggi pada daftar hasil pencarian karena beberapa alasan dengan alasan utama adalah optimasi SEO yang tepat.

Hal-hal penting yang perlu diingat ketika mengerjakan optimasi SEO Anda meliputi:

• Penggunaan kata kunci

• Pengoptimalan di tempat

• Membangun tautan

2. Pemasaran Media Sosial

Pemasaran media sosial adalah komponen hebat lainnya dalam strategi pemasaran masuk apa pun. Dengan perkiraan 2,96 miliar pengguna media sosial di seluruh dunia, tidak mengherankan jika semakin banyak merek beralih ke berbagai platform media sosial untuk layanan pelanggan dan menciptakan kesadaran merek.

Sumber: Statista

Yang penting untuk diingat adalah bahwa pemasaran media sosial lebih dari sekadar membuat profil Facebook dan membuat posting. Agar strategi ini bekerja secara efisien, Anda harus memilih platform berdasarkan tempat audiens Anda menghabiskan sebagian besar waktu luang mereka. Jika audiens Anda adalah generasi yang lebih tua, maka menyiapkan dan memanfaatkan Facebook mungkin lebih bermanfaat daripada mengatakan Instagram, di mana demografis yang lebih muda cenderung berbondong-bondong.

3. Pemasaran Konten

Saat mengajukan pertanyaan “apa itu pemasaran masuk,” salah satu komponen terpenting untuk dipertimbangkan adalah pemasaran konten. Pemasaran konten, singkatnya, adalah pendekatan pemasaran digital yang melibatkan pembuatan dan kemudian distribusi konten yang tidak hanya relevan dengan audiens Anda tetapi juga bernilai dan diproduksi secara konsisten.

Konten ini dapat datang dalam beberapa bentuk yang berbeda, termasuk:

• Postingan blog

• Halaman arahan

• Klip video

• kursus elektronik

• Dapat diunduh & lainnya

Konten ini tidak hanya harus relevan dengan anggota audiens Anda, tetapi juga harus sangat berharga bagi mereka. Ini berarti Anda perlu meneliti kebutuhan mereka dan apa poin rasa sakit dan pertanyaan mereka. Setelah Anda mengetahui informasi itu, Anda dapat membuat konten yang membahas kebutuhan dan poin nyeri tersebut.

Semakin relevan materi Anda, semakin besar kemungkinan prospek potensial ini akan kembali ke situs Anda untuk informasi lebih lanjut, yang akan membantu membangun otoritas Anda secara keseluruhan dan hubungan Anda antara Anda dan konsumen Anda.

4. Pemasaran Email

Terakhir, jika Anda belum melakukannya, tim pemasaran Anda akan ingin berinvestasi dalam pemasaran email. Tidak hanya merupakan komponen penting dari strategi pemasaran masuk yang solid, tetapi juga merupakan metode komunikasi yang disukai antara konsumen dan merek favorit mereka.

Pemasaran email lebih tentang memberi pelanggan email Anda lebih dari sekadar selebaran promosi rata-rata. Sebaliknya, banyak konsumen memilih untuk berlangganan daftar email merek karena mereka mencari informasi. Semua konten yang telah Anda bangun sebagai bagian dari strategi pemasaran konten Anda perlu dibagikan, dan salah satu cara terbaik untuk melakukannya adalah melalui pemasaran email.

Email tidak hanya merupakan metode komunikasi yang disukai antara Anda dan konsumen, tetapi juga merupakan saluran dengan kinerja tertinggi dalam hal laba atas investasi secara keseluruhan. Untuk setiap $1 yang dihabiskan untuk pemasaran email, merek mendapatkan ROI rata-rata $38.

Sumber: Email Sangat Bagus

Alat Pemasaran Inbound Layak Dipertimbangkan

Mengetahui apa yang membentuk strategi pemasaran masuk yang berkualitas hanyalah bagian dari pekerjaan. Jika Anda tidak memiliki alat yang tepat untuk mendukung strategi Anda, maka strategi Anda bisa dan akan gagal. Alat yang dibutuhkan tim Anda akan bergantung sepenuhnya pada fokus strategi Anda. Yang mengatakan, berikut adalah beberapa alat penting yang layak dipertimbangkan.

BuzzSumo

Karena pembuatan konten adalah penekanan utama pemasaran masuk, mengetahui apa yang dicari audiens Anda sangat penting. Memiliki alat seperti BuzzSumo untuk membantu Anda menganalisis apa yang sudah ada di luar sana dengan memberi Anda laporan kinerja yang komprehensif tentang topik atau domain apa pun yang Anda masukkan.

SEMrush

SEMrush adalah alat luar biasa lainnya untuk membantu membangun strategi konten merek Anda, berkat kemampuan riset kata kuncinya yang luar biasa. Tidak hanya memberi pemasar latar belakang tentang kata kunci yang sedang tren saat ini yang layak untuk ditulis, tetapi berkat banyak alatnya, seperti Alat Ajaib Kata Kunci, ini membantu menghasilkan jutaan ide kata kunci terkait, membantu tim pemasaran Anda tetap relevan dengan konten yang layak untuk dicoba. .

Zoho Sosial

Zoho Social adalah alat yang hebat untuk membantu tim Anda menyempurnakan strategi media sosial Anda. Alat ini memungkinkan Anda untuk merencanakan dan menjadwalkan berbagai posting media sosial Anda untuk membantu Anda lebih mengoptimalkan tidak hanya konten Anda tetapi juga waktu Anda. Ini membantu tidak hanya mengeluarkan konten Anda, tetapi juga membantu meningkatkan keterlibatan secara keseluruhan.

kanvas

Butuh program desain grafis yang mudah digunakan untuk membuat gambar untuk konten dan platform media sosial Anda? Canva adalah alat yang sangat baik untuk itu. Anda tidak hanya dapat membuat grafik yang menakjubkan untuk media sosial dan materi online Anda, tetapi alat ini juga memiliki opsi untuk mengubah ukuran dan membuat konten untuk eBook dan materi cetak yang lebih tradisional juga.

Bungkus

Berfokus pada pertanyaan, "apa itu pemasaran masuk," sangat penting untuk tim pemasaran mana pun, tidak peduli apakah Anda memulai strategi pemasaran baru atau mengubah yang lama. Ingat, sangat penting untuk mengingat empat komponen utama ini untuk memaksimalkan strategi pemasaran masuk Anda:

• Optimisasi Mesin Pencari

• Pembuatan/pemasaran konten

• Pemasaran media sosial

• Email Pemasaran

Ingin tahu bagaimana Emma dapat membantu strategi pemasaran masuk Anda? Kemudian hubungi kami hari ini dan jalankan demo langsung Anda.