CPM dalam Pemasaran: Apa Itu dan Bagaimana Menggunakan Alat Ini Untuk Menghasilkan Lebih Banyak Prospek

Di dunia digital, merek “berjuang” untuk mendapatkan perhatian khalayak luas agar jasa atau barangnya dipromosikan dan menjadikan mereknya menonjol. Di sini, mereka “berjuang” untuk mendapatkan kesan. Kesan telah menjadi satuan ukuran yang dihitung ketika sebuah iklan dilihat di aplikasi atau situs web (seringkali di antara email lain di kotak masuk orang).

Metrik terbaik untuk penerbit iklan adalah CPM. Selain itu, ketika pakar pasar ingin menguji penawaran melalui pemasaran email, mereka menganggap pendekatan pemasaran email CPM sebagai solusi yang terjangkau.

Artikel ini mendalami pemasaran CMP dan maknanya. Kami akan menunjukkan kepada Anda bagaimana hal ini memengaruhi perolehan prospek bisnis dan mendiskusikan strategi utama untuk membantu Anda menghasilkan lebih banyak prospek.

Apa itu CPM dalam Pemasaran Digital?

Apa kepanjangan dari CPM dalam pemasaran? CPM berarti “biaya per mille” (di mana bahasa Latin “mille” berarti seribu). Pemasaran CPM digunakan sebagai metrik periklanan untuk menghitung biaya setiap 1.000 tayangan yang diterima satu iklan secara online. Sederhananya, pengiklan membayar harga tetap untuk seribu tampilan iklan mereka di laman web, apa pun tindakan calon klien di masa mendatang (mengklik atau melewatkan tautan).

CPM biasanya digunakan untuk:

• Mempromosikan produk baru
• Menarik klien baru
• Menumbuhkan minat terhadap suatu merek
• Dorong konversi yang berhasil

Pengiklan atau pakar penghasil prospek sering menggunakan alat ini saat mengumumkan penjualan, penawaran khusus, atau program loyalitas.

Bagaimana Cara Menghitung BPS?

Untuk mengukur CPM, pengiklan biasanya membagi total biaya kampanye dengan jumlah tayangan. Hasilnya dikalikan 1.000.

bos percakapan

Pada dasarnya, ini adalah solusi pembuatan prospek otomatis yang dimungkinkan berkat alat AI dan analisis mesin. Jika digunakan secara efektif, CPM meningkatkan strategi pemasaran bisnis dan mengoptimalkan saluran perolehan prospek.

Jadi, apa yang dimaksud dengan lead generation dalam pemasaran digital? Prosesnya mengacu pada menarik prospek baru ke suatu bisnis, mengobarkan semangat, dan memupuk minat mereka untuk selanjutnya mengubah mereka menjadi klien baru dengan bantuan platform media sosial. Oleh karena itu, CPM adalah metrik yang berguna untuk memperkirakan efisiensi periklanan (membuktikan bahwa audiens yang dituju telah tercapai) dan menghasilkan lebih banyak prospek.

Corong Pembuatan Prospek

Saat memutuskan untuk menggunakan pemasaran CPM, bisnis atau pengiklan harus mempertimbangkan beberapa faktor yang mempengaruhi kecepatan dan efisiensinya:

• Pertama dan terpenting, Anda harus mempertimbangkan proporsi penawaran dan permintaan. Artinya, ketika bersaing dengan pemasok lain di pasar yang sama, mereka akan membayar lebih untuk mengiklankan produk dan layanan tingkatan.
• Kedua, musim menentukan aturan dan menentukan tarif. Orang-orang sudah terbiasa dengan Black Friday dan penjualan musim panas yang besar dan menantikan untuk melihat penawaran yang berbeda. Selama musim liburan, tarif CPM meningkat karena persaingan antar merek untuk mendongkrak penjualan “terkait liburan”.
• Ketiga, setiap platform media sosial memiliki tarif CPM yang berbeda-beda. Hal ini bergantung pada popularitas platform di kalangan kelompok umur tertentu dan jumlah pengguna aktif. Misalnya, biaya per tayangan Facebook sama dengan $14,40 . Itu adalah harga untuk 1.000 tampilan yang diterima sebuah iklan.
• Keempat, geografi juga memainkan peran penting dalam penetapan harga iklan, terutama dalam mempertimbangkan perolehan prospek keluar. Penelitian ini membuktikan bahwa memasang iklan di media sosial untuk pemirsa di AS memerlukan biaya yang lebih besar daripada biaya yang sama untuk pemirsa di Malaysia, misalnya.

Sumber:Statista

• Terakhir, kualitas iklan secara langsung mempengaruhi harga dan tarif CPM. Semakin dinamis, kreatif, inovatif, dan ringkas sebuah iklan, maka akan semakin berkesan bagi pemirsa dan melekat di kepala mereka.

Cara Meningkatkan Saluran Penghasil Prospek Menggunakan CPM Secara Efektif

Ada beberapa strategi utama yang harus diikuti oleh sebuah bisnis agar CPM mereka dalam pemasaran menjadi lebih rendah tetapi lebih berhasil.

1. Tentukan Target Audiens Anda

Bisnis perlu mengetahui pelanggan ideal mereka untuk mempromosikan produk atau layanan mereka kepada orang yang “tepat”. Sebelum meluncurkan kampanye iklan apa pun, mereka perlu “menargetkannya”. Sederhananya, pakar penghasil prospek perlu melakukan penelitian tentang demografi, minat, perilaku online, dan keterjangkauan untuk mengumpulkan data kredibel yang dapat mereka gunakan untuk menciptakan profil pelanggan ideal dan membangun strategi periklanan masa depan mereka. Setelah itu, sebuah iklan disesuaikan dan disesuaikan untuk memenuhi kebutuhan pelanggan potensial.

Dalam jangka panjang, strategi pemasaran CPM ini akan meningkatkan peluang pengguna internet memperhatikan iklan online ini dan kemungkinan besar akan berkonversi menjadi klien.

2. Pilih Platform Periklanan yang Sesuai

Pemasaran digital memungkinkan penyederhanaan penargetan pelanggan baru karena audiensnya sudah dibagi berdasarkan minat dan kelompok umur mereka. Misalnya, Instagram dan TikTok lebih efektif untuk menyasar generasi muda, sedangkan Facebook mungkin lebih populer di kalangan paruh baya. LinkedIn, pada gilirannya, adalah platform yang tepat untuk pemasaran B2B. Jadi, berdasarkan target audiens Anda, pilihlah platform yang paling sesuai untuk audiens target Anda.

Sumber:Statista

3. Tingkatkan Visual dan Optimalkan Pesan Iklan

Tidak mengherankan jika rata-rata rentang perhatian pengguna Internet semakin pendek setiap tahunnya. Pengguliran tanpa batas mengubah semua media menjadi kaleidoskop warna-warni di mana hanya gambar yang paling mencolok dan menarik yang menarik perhatian pengguna. Oleh karena itu, menciptakan pesan yang menarik secara visual (sebaiknya dengan pengait) dalam pertarungan untuk menarik perhatian pelanggan adalah hal yang terpenting. Gambar yang menarik dan ajakan bertindak yang jelas dapat menghasilkan perolehan prospek yang lebih tinggi di laman landas Anda atau menghasilkan lebih banyak prospek untuk situs web Anda.

4. Memantau dan Menganalisis Kinerja Kampanye Periklanan

Jika dilacak secara rutin, CPM berguna untuk menerima analisis keterlibatan pemirsa. Bisnis perlu mengenali kampanye yang berkinerja buruk atau opsi penargetan yang gagal untuk memperbaikinya di masa mendatang. Secara umum, data yang diterima dan dianalisis meningkatkan efektivitas biaya periklanan. Misalnya, Google Analytics menawarkan wawasan mendetail tentang kinerja iklan dan interaksi pemirsa dengan iklan tersebut.

Mengumpulkan dan menganalisis data memberikan manfaat yang luar biasa bagi bisnis karena membantu mencapai keputusan yang masuk akal dalam mengurangi biaya pemasaran email saat mempromosikan diri mereka sendiri.

Cara Menghasilkan Lebih Banyak Prospek

1. Fokus pada Klien Kembali

Ketika tingkat penjualan melonjak dan perusahaan tampaknya sedang mengikuti gelombang kesuksesan dalam menjelajahi pasar baru, melupakan klien yang kembali bukanlah ide yang buruk. Pemasar menyarankan untuk tetap berhubungan dengan kategori klien yang berharga tersebut menggunakan perolehan prospek keluar. Mengapa ini perlu? Loyalitas merek lebih bergantung pada jenis konversi ini, dan model CPM sangat berguna, menunjukkan bahwa berinvestasi dalam penargetan ulang klien yang kembali lebih terjangkau dan memiliki efek yang lebih bertahan lama.

2. Buat Penawaran Email

Karena kemajuan pesat dan mendalam dalam pemasaran media sosial yang sangat bergantung pada jejaring sosial, banyak orang telah meninggalkan gagasan pemasaran email dan menyebutnya sebagai masa lalu. Namun, jika bisnis memiliki mitra di bidangnya, jenis iklan ini bisa berhasil dan menghasilkan lebih banyak prospek setelah membuat kesepakatan untuk bertukar penawaran melalui email dengan perwakilan yang sudah dapat dipercaya. Pastikan Anda mengetahui waktu terbaik untuk mengirimkan kampanye email Anda. Sebagaimana ditentukan dalam penelitian terbaru Belkins , mengirim email antara jam 7 pagi dan 11 pagi akan lebih efektif karena surat-surat tersebut memiliki tingkat balasan tertinggi.

Selain itu, menggabungkan Kode QR khusus yang dibuat oleh generator Kode QR yang andal ke dalam kampanye email Anda dapat memberikan sentuhan modern, memungkinkan penerima mengakses konten atau promosi eksklusif dengan lancar dan dengan demikian merevitalisasi efektivitas strategi pemasaran email.

3. Coba Strategi Penawaran dan Model Periklanan Lainnya

Untuk pemasaran digital, CPM adalah salah satu dari banyak alat periklanan yang efektif. Dalam beberapa kasus, BPK (biaya per klik) atau BPA (biaya per akuisisi) berguna untuk menargetkan audiens tertentu. Misalnya, model BPK membantu melacak interaksi dengan iklan. Mencoba berbagai model periklanan membantu mengidentifikasi strategi mana yang paling cocok untuk produk atau layanan tertentu yang dipromosikan. Selain itu, menguji berbagai cara menghasilkan prospek memungkinkan kami menemukan cara yang lebih hemat biaya untuk berinteraksi dengan audiens target dan meningkatkan penjualan pada waktu yang tepat.

Sumber: Mailmodo

4. Optimalkan, Tingkatkan, dan Sempurnakan Iklan

Aturan satu ukuran untuk semua tidak berlaku pada periklanan. Semakin besar kontrol atas pengalaman iklan, semakin tinggi tingkat konversinya. Oleh karena itu, bisnis perlu menganalisis data secara rutin, mengubah pengaturan iklan yang berkinerja buruk, menambahkan variasi, dan menyempurnakan penargetan untuk mendapatkan hasil maksimal dari kampanye iklan mereka.

Membungkus

Menggunakan CPM secara efektif dalam pemasaran digital dapat menjadi alat yang ampuh untuk menghasilkan lebih banyak prospek. Namun, menentukan target audiens, memilih saluran periklanan yang paling tepat, dan memasang iklan hanyalah puncak gunung es bagi bisnis dan merek yang ingin mendorong pertumbuhan bisnis mereka melalui promosi online.

Penyempurnaan pengaturan iklan secara konstan dan teratur, memantau kinerja kampanye, dan mencoba beragam model periklanan akan memaksimalkan kemampuan menghasilkan prospek.