Apa itu Pendapatan Berulang Tahunan: Panduan Lengkap untuk Menghitung ARR

Metrik adalah alat yang ampuh bila digunakan dengan konteks dan pemahaman yang tepat karena membantu Anda membingkai kesuksesan perusahaan Anda, mengarah ke perkiraan yang lebih baik, dan mendorong strategi pertumbuhan perusahaan Anda. ARR adalah salah satu metrik untuk bisnis berlangganan, seperti kebanyakan bisnis SaaS. Ini memberikan gambaran tingkat tinggi kesehatan perusahaan Anda dan membantu Anda dalam menghitung tingkat di mana Anda harus tumbuh untuk mempertahankan kesuksesan Anda.
ARR adalah jumlah pendapatan yang diharapkan perusahaan untuk menghasilkan secara teratur setiap tahun. Fitur model langganan yang paling menonjol kemungkinan besar adalah pendapatan berulang. ARR memberikan gambaran tentang kinerja bisnis dari tahun ke tahun.

Apa itu Formulir Lengkap ARR?

Bentuk lengkap ARR adalah Pendapatan Berulang Tahunan.

Apa Arti Pendapatan Berulang Tahunan?

Pendapatan Berulang Tahunan adalah total pendapatan berkelanjutan produk atau bisnis yang diproyeksikan selama setahun. Metrik ini digunakan oleh perusahaan yang menawarkan langganan tahunan untuk menentukan berapa banyak pendapatan yang dapat mereka harapkan setiap tahun.

Pendapatan Berulang Tahunan untuk perusahaan SaaS harus mencakup biaya berlangganan produk serta layanan profesional tambahan yang disediakan oleh perusahaan. Instalasi produk, pelatihan, dan kontrak pemeliharaan adalah contoh umum dari layanan ini.

Perhitungan ARR

Sekarang kita telah memahami konsep Pendapatan Berulang Tahunan. Mari kita belajar bagaimana melakukan perhitungan ARR.
Pertimbangkan sebuah perusahaan dengan satu pelanggan yang membeli langganan dua tahun seharga Rs. 6000. Kurangi total biaya berlangganan dari jumlah tahun. Dalam hal ini, kami akan membagi Rs. 6000 kali 2, menghasilkan ARR sebesar Rs. 3000 per tahun.

Saat menghitung ARR untuk beberapa pelanggan, ulangi penghitungan yang sama untuk setiap pelanggan dan tambahkan semua jumlah tahunan untuk menghitung ARR. Perusahaan, di sisi lain, lebih suka membagi jumlah total menjadi ARR individu.

Beberapa contoh pendapatan berulang tahunan meliputi:

• ARR ditambahkan dari pelanggan baru.
• ARR dari perpanjangan pelanggan yang ada ditambahkan.
• Peningkatan ARR dari upgrade dari pelanggan yang sudah ada.
• Kerugian ARR karena penurunan peringkat dari pelanggan yang sudah ada.
• Kerugian ARR karena churn pelanggan.

Rumus ARR

Pendapatan Berulang Tahunan = Jumlah total langganan tahunan + Jumlah total yang hilang akibat pembatalan + Jumlah total yang diperoleh sebagai hasil dari pendapatan ekspansi

Penting untuk dicatat bahwa pendapatan yang dihasilkan oleh upgrade dan add-on akan mempengaruhi harga langganan tahunan pelanggan. Akibatnya, ini diperhitungkan dalam perhitungan ARR sambil mengecualikan opsi satu kali.

Pentingnya ARR

Pendapatan Berulang Tahunan adalah metrik terpenting untuk bisnis berbasis langganan. Ini penting karena alasan berikut:

1. Mengukur pertumbuhan perusahaan

Mempertimbangkan prediktabilitas dan stabilitasnya, ini adalah metode yang efektif untuk mengukur pertumbuhan. Dengan membandingkan ARR selama beberapa tahun, perusahaan dapat menentukan apakah telah membuat kemajuan atau tidak sebagai hasil dari keputusan bisnisnya.

2. Perkiraan pendapatan

Pendapatan Berulang Tahunan digunakan oleh perusahaan untuk memperkirakan pendapatan. Ini biasanya disebut sebagai baseline, dan dapat dengan mudah dimasukkan ke dalam perhitungan yang rumit untuk meramalkan pendapatan perusahaan di masa depan.

3. Menilai keberhasilan model bisnis

Pendapatan Berulang Tahunan hanya menghitung pendapatan langganan, sedangkan pendapatan total mencakup semua arus kas perusahaan. Akibatnya, ARR membantu perusahaan dalam menentukan apakah model berlangganan berhasil atau tidak.

4. Meningkatkan pendapatan

Melacak perubahan hubungan pelanggan, memungkinkan perusahaan untuk lebih memahami kebutuhan dan keinginan pelanggannya. Ini juga membantu dalam promosi up-selling dan cross-selling, yang meningkatkan pendapatan.

5. Menarik investor

Secara umum, investor lebih menyukai bisnis berlangganan dengan model penjualan yang dapat diprediksi dan estimasi pendapatan yang tepat daripada penjualan satu kali. Akibatnya, bisnis berbasis langganan dapat berkembang karena penjualannya dapat diprediksi.

Perbedaan antara ARR dan MRR

• Pendapatan Berulang Tahunan dihitung setiap tahun, dengan minimum satu tahun. Sedangkan Pendapatan Berulang Bulanan (MRR) adalah pendapatan berulang yang konsisten yang dihasilkan oleh langganan pada bulan tertentu.
• Melacak ARR lebih masuk akal untuk bisnis yang menawarkan kontrak berlangganan tahunan. MRR diklasifikasikan menjadi beberapa jenis, antara lain MRR baru, MRR upgrade, MRR ekspansi, dan MRR kontraksi. Setiap bulan, tingkat detail dan pemisahan ini memberikan wawasan yang berguna.
• Dalam hal ARR dan MRR, tidak pernah ada situasi ini/atau karena yang pertama memberikan gambaran jangka panjang sedangkan yang kedua memberikan perspektif jangka pendek.

Kesimpulan

Pendapatan Berulang Tahunan adalah metrik penting untuk bisnis yang menggunakan model langganan untuk mengukur pertumbuhan mereka. Dengan menggunakan data ini, perusahaan dapat menilai kesehatannya secara keseluruhan dan menentukan tindakan apa yang harus diambil untuk meningkatkan atau menurunkan momentum pertumbuhannya secara keseluruhan. Ini adalah indikator kemampuan perusahaan untuk berkembang. Keberhasilan perusahaan yang berkelanjutan tidak dapat diwujudkan kecuali ARR digunakan sebagai dasar.

FAQ

1. Apa perbedaan antara pendapatan dan pendapatan berulang tahunan?

Jawab: Pendapatan total perusahaan mencakup semua arus kas masuk, sedangkan Pendapatan Berulang Tahunan hanya memperhitungkan pendapatan langganan. Misalnya, jika pelanggan membayar biaya implementasi satu kali atau memilih penawaran selain bisnis langganan, ARR tidak akan dihitung.

2. Apa itu ARR?

Jawab: Formulir lengkap ARR adalah Pendapatan Berulang Tahunan. Metrik ini digunakan oleh bisnis berlangganan untuk memperkirakan pendapatan yang dihasilkan oleh pelanggan ketika perusahaan menyediakan barang atau jasa kepada mereka. Ini berguna untuk melacak pelanggan baru, pembaruan, peningkatan, dan kehilangan pelanggan.

3. Apa tujuan dari ARR?

Jawab: Pendapatan Berulang Tahunan digunakan oleh bisnis berbasis langganan untuk memperkirakan pendapatan. Ini berfungsi sebagai dasar dan diperhitungkan dalam perhitungan kompleks untuk memperkirakan pertumbuhan masa depan perusahaan. Hal ini juga berguna dalam menentukan apakah model bisnis berhasil. Hal ini juga berguna dalam menentukan apakah model bisnis berhasil. Hal ini juga berguna dalam menentukan apakah model bisnis berhasil.

4. Apa perbedaan ARR dengan MRR?

Jawab: Pendapatan Berulang Tahunan dihitung setiap tahun, dengan minimum satu tahun. Metrik ini tidak melacak langganan yang berusia kurang dari satu tahun. Langganan jangka pendek tidak boleh dimasukkan dalam ARR. Akibatnya, Pendapatan Berulang Bulanan dihitung untuk langganan jangka pendek.