Apa contoh strategi pemasaran pertumbuhan?

Pemasaran tradisional berfokus pada bisnis dan penawarannya. Pemasaran masuk memprioritaskan hal-hal seperti persona pembeli dan akuisisi pelanggan. Pemasaran produk adalah tentang membawa produk ke pasar.

Sebagai perbandingan, pemasaran pertumbuhan mengambil pendekatan yang berbeda. Ini dimulai dengan konsumen dan menelusuri jalur dari kebutuhan dan kesulitan mereka kembali ke fitur dan manfaat produk. Pendekatan pemasaran berbasis data dan berpusat pada pelanggan ini tidak berfokus pada satu area. Itu berusaha untuk menyempurnakan seluruh perjalanan pelanggan.

Pendekatan menyeluruh dan holistik terhadap pertumbuhan ini memerlukan rencana strategis yang dapat membantu merek mengubah tujuan pemasaran pertumbuhan menjadi kenyataan dari waktu ke waktu. Jika Anda tidak yakin cara membuat strategi pemasaran pertumbuhan Anda sendiri , berikut adalah ikhtisar singkat konsepnya, beserta contoh penerapannya.

Apa itu Strategi Pertumbuhan Pemasaran?

Saat pemasar pertumbuhan berbicara tentang strategi, mereka mengacu pada satu tahap atau aspek dari hierarki aktivitas pemasaran pertumbuhan yang lebih besar. Banyak perusahaan menggunakan istilah seperti "kampanye", "rencana", dan "kerangka kerja" secara bergantian. Namun, setiap istilah — termasuk strategi pemasaran pertumbuhan — memiliki definisi dan tujuan tersendiri dalam inisiatif pemasaran pertumbuhan yang lebih besar:

• Rencana pemasaran pertumbuhan adalah dokumen dasar yang berfungsi sebagai gudang untuk tujuan pemasaran, visi, penelitian, data, anggaran Anda — pada dasarnya, semua sumber daya pemasaran pertumbuhan Anda.
• Kerangka strategi pertumbuhan mirip dengan rencana karena menyatukan semua sumber daya dan data yang diperlukan untuk menginformasikan dan menyusun strategi pemasaran pertumbuhan Anda.Ini biasanya dipecah oleh setiap layanan atau jenis pelanggan berdasarkan setiap taktik yang diperlukan untuk menjangkau audiens tersebut.
• Strategi pemasaran pertumbuhan adalah peta jalan yang didukung data dan berfokus pada pelanggan yang menyelaraskan tim dan alat Anda dengan tujuan pemasaran Anda dan merencanakan jalur dasar untuk mencapainya.
• Kampanye pemasaran pertumbuhan adalah iterasi terperinci berbasis waktu dari strategi Anda yang berupaya mencapai tujuan tertentu.
• Taktik dan teknik pemasaran pertumbuhan adalah alat yang Anda gunakan (saluran pemasaran pertumbuhan, aplikasi, konten, dll.) untuk menjalankan kampanye Anda.

Ingat, ini adalah istilah umum dengan definisi variabel. Namun, dalam banyak kasus, inilah yang dimaksud ketika Anda mendengarnya disebutkan.

Meskipun setiap item penting, strategi pemasaran pertumbuhan Anda merupakan inti dari upaya promosi Anda. Dibutuhkan sumber daya pemasaran dasar Anda, seperti riset audiens target, fitur produk, dan saluran pemasaran, dan menyusunnya menjadi peta jalan visioner untuk mencapai tujuan pemasaran pertumbuhan Anda.

Bagaimana Anda Menyusun Strategi Pertumbuhan?

Saat Anda mengembangkan strategi pemasaran , Anda ingin berfokus pada dua bidang utama:

• Data dan analitik sangat penting .Pemasar pertumbuhan menggunakan data dari alat seperti Google Analytics dan Ahrefs untuk memandu setiap keputusan. Bersamaan dengan membantu menciptakan strategi pertumbuhan, analisis mendetail dan berkelanjutan ini memungkinkan penyesuaian dan penyesuaian strategi Anda dari waktu ke waktu.
• Pelanggan harus tetap fokus .Ini dimulai dengan akuisisi pelanggan. Namun, itu juga termasuk retensi pelanggan. Pelanggan yang sudah ada sama pentingnya dalam siklus hidup pelanggan sebagai akuisisi baru.

Bersamaan dengan dua titik fokus ini, saat menyusun strategi pertumbuhan, Anda juga harus mengingat tiga pilar strategi pemasaran pertumbuhan. Ini adalah tiga strategi yang tumpang tindih yang membantu menciptakan strategi pertumbuhan pemasaran yang komprehensif di setiap saluran pemasaran yang Anda miliki:

• Strategi SEO menggunakan konten di tempat dan SEO teknis untuk meningkatkan visibilitas.
• Strategi konten membangun otoritas melalui konten yang dikembangkan dengan cermat di berbagai saluran (situs Anda, saluran sosial, email) yang ditujukan untuk bagian tertentu dari corong penjualan.
• PR Digital menggunakan penyebutan eksternal dan tautan balik melalui situs web pihak ketiga, podcast, dan video untuk meningkatkan kredibilitas.

Saat Anda menggunakan ketiga pendekatan strategis ini dan memprioritaskan pelanggan dan data Anda, Anda dapat mengembangkan strategi pemasaran pertumbuhan yang terinformasi dengan baik dan efektif.

Apa Saluran Pemasaran Pertumbuhan Terbaik?

Saluran pertumbuhan mengacu pada aliran konsumen ke merek. Istilah ini mencakup cara bisnis terlibat dalam akuisisi pelanggan dan retensi pelanggan.

Dengan kata lain, saluran pertumbuhan pemasaran tidak hanya berfokus pada bagian atas corong penjualan. Mereka mempertimbangkan akuisisi dan retensi di seluruh perjalanan pelanggan.

Ada beberapa saluran pertumbuhan berbeda yang dapat digunakan merek untuk membangun basis pelanggannya, termasuk:

• Pemasaran mesin pencari (SEM)
• Optimisasi mesin pencari (SEO)
• Pemasaran konten
• Humas Digital
• Email Pemasaran
• Afiliasi, rujukan, dan pemasaran influencer
• Pemasaran media sosial

Ini juga tidak saling eksklusif. Saat Anda mengembangkan strategi pemasaran pertumbuhan, Anda akan menemukan cara agar strategi tersebut dapat saling tumpang tindih. SEO dan pemasaran konten, misalnya, sering berjalan seiring. Pemasaran media sosial dan pemasaran influencer juga merupakan dua kacang polong. Ini membuka pintu bagi peluang pemasaran lintas saluran, yang memberikan sinergi pada aktivitas pemasaran pertumbuhan yang ada.

Apa Contoh Strategi Pertumbuhan Pemasaran

Oke, jadi kami mengerti apa itu strategi pemasaran pertumbuhan secara teori. Tapi seperti apa praktiknya?

Mari pertimbangkan merek menengah yang berjuang untuk tumbuh. Mereka telah mencoba peretasan pertumbuhan , dan itu membuahkan hasil dengan cepat. Tapi ini menguap dari waktu ke waktu, dan sekarang merek tersebut semakin tertinggal dari tujuan pertumbuhannya.

Untuk mendapatkan momentum, mereka beralih ke pemasaran pertumbuhan. Untuk membangun strategi pemasaran pertumbuhan yang efektif, anggota tim pemasaran merek:

1. Gunakan kerangka strategi pertumbuhan untuk menyatukan semua analisis, penelitian, anggaran, saluran, dan item pemasaran pertumbuhan lainnya yang relevan .
2. Selaraskan kerangka kerja mereka dengan sasaran organisasi dan pemasaran mereka.
3. Pertimbangkan tiga pilar strategi pertumbuhan untuk menciptakan strategi holistik multi-segi, yang meliputi hal-hal berikut:
   1. Membangun strategi konten yang mengutamakan konten ramah pengguna dengan nilai tinggi untuk audiens target mereka .
   2. Mencadangkan upaya pemasaran konten ini dengan strategi SEO. Ini mengoptimalkan setiap konten menggunakan kata kunci, penautan, dan SEO teknis .
   3. Mencari penyebutan merek dan menautkan ke konten bermerek. Ini terjadi melalui posting tamu di situs pihak ketiga, podcast co-hosting, dan berkontribusi pada buletin dan publikasi industri.
4. Akhirnya, mereka menetapkan KPI (indikator kinerja utama) untuk melacak pertumbuhan kinerja pemasaran dari waktu ke waktu dan melakukan penyesuaian bila diperlukan.

Strategi pertumbuhan seperti ini tidak terlibat dalam aktivitas pemasaran yang secara samar-samar mendorong ke arah tujuan pemasaran tanpa akhir. Ini membawa presisi yang didukung data dan berfokus pada pelanggan ke upaya pemasaran dan pertumbuhan merek.

Mengembangkan Strategi Pemasaran Pertumbuhan yang Efektif

Membuat strategi pemasaran pertumbuhan yang tepat untuk merek Anda tidaklah mudah. Ini membutuhkan proses langkah demi langkah yang mengintegrasikan berbagai saluran pemasaran dan sub-strategi.

Ini mungkin sulit untuk dipahami pada awalnya. Namun, contoh yang baik dapat membantu menunjukkan potensi strategi pertumbuhan yang sehat untuk sebuah merek.

Jika Anda mencari contoh nyata dari strategi pertumbuhan semacam ini, Anda dapat melihat apa yang kami lakukan untuk Gabb Wireless atau Nurx . Kami merinci dampak bekerja dengan agen pemasaran pertumbuhan terhadap beberapa klien Relevansi karena kami telah membantu mereka mengembangkan, melaksanakan, dan menganalisis strategi yang dirancang untuk memicu pertumbuhan dan membawa bisnis mereka ke tingkat berikutnya.