3 cara untuk mendorong penjualan dengan email

Ini adalah salah satu saluran pemasaran dan penjualan paling populer, tetapi email tidak semudah yang terlihat. Agar email Anda dapat dikonversi, diperlukan lebih dari sekadar menulis beberapa baris dan menekan kirim. Semuanya berperan dalam kesuksesan email Anda, mulai dari kesehatan database email Anda hingga keterampilan copywriting Anda.

Jika pemasaran email Anda terasa basi, taktik ini pasti akan membantu Anda:

• Pahami cara kerja keterkiriman email – dan bagaimana verifikasi email membantu
• Buat email yang terasa dibuat khusus untuk prospek ideal Anda
• Tingkatkan metrik Anda dan tingkatkan pendapatan email.

Cara menghasilkan lebih banyak penjualan dengan email: nilai kinerja Anda saat ini

Sebelum Anda secara drastis mengubah strategi pemasaran email Anda, ada baiknya Anda mengambil langkah mundur dan menilai kinerja email Anda. Itu akan memungkinkan Anda untuk mengidentifikasi apa yang paling sesuai dengan audiens Anda sehingga Anda dapat membuat lebih banyak email serupa.

Perhatikan baik-baik metrik Anda dan perhatikan apa yang menonjol. Kinerja tiga hingga enam bulan terakhir Anda akan menjadi indikator yang baik. Rencanakan untuk menggandakan pendekatan tersebut untuk meningkatkan keterlibatan dan konversi. Kemudian, pertimbangkan taktik di bawah ini untuk memastikan pemasaran email Anda memiliki peluang tertinggi untuk berhasil.

Apakah email Anda mencapai kotak masuk? Periksa daftar email Anda

Anda mungkin menghabiskan banyak sumber daya untuk pemasaran email. Menulis dan mendesain email yang bagus tidaklah mudah. Tapi apakah email itu masuk ke kotak masuk prospek Anda? Interaksi yang rendah seringkali dapat disebabkan oleh daftar email yang ketinggalan zaman dan reputasi pengirim yang buruk.

Reputasi pengirim Anda adalah skor yang diberikan penyedia layanan internet kepada Anda sebagai pengirim, seperti skor kredit. Semua yang Anda lakukan menentukan skor Anda, tetapi kesehatan daftar email Anda secara dramatis memengaruhinya. Misalnya, setiap kali rasio pentalan Anda melebihi 2%, skor Anda akan terpukul. Keluhan spam dan email palsu juga memengaruhi reputasi Anda. Saat itu terjadi, buletin dan kampanye Anda akan masuk ke folder spam.

Jika Anda belum pernah menghapus database Anda, pertimbangkan untuk menggunakan layanan validasi email gratis terlebih dahulu. Dengan ZeroBounce, Anda dapat memeriksa 100 alamat email gratis setiap bulan untuk memastikan Anda hanya menambahkan kontak asli ke daftar Anda.

Segmentasikan basis data Anda untuk keterlibatan yang lebih tinggi

Pelanggan email Anda berada dalam tahap berbeda dalam perjalanan pembeli mereka dengan perusahaan Anda. Sementara beberapa mungkin pelanggan jangka panjang, yang lain masih ragu untuk membeli. Setiap segmen memiliki kebutuhan dan ekspektasi yang berbeda, dan membuat email yang berbicara langsung ke grup ini harus menjadi prioritas utama Anda.

Segmentasi dapat menjadi tantangan bagi banyak pemasar, tetapi Anda dapat memulai dengan filter dasar. Gunakan kriteria seperti jenis kelamin, lokasi, dan riwayat pembelian, lalu pikirkan cara untuk melibatkan prospek ini dengan penawaran yang paling relevan. Personalisasi setiap kampanye email menggunakan data yang tersedia, dan ingat bahwa satu email biasanya tidak cukup untuk melakukan penjualan. Kampanye tetes lebih efektif karena secara berkala mendorong prospek Anda dan membangun keakraban dengan merek Anda.

Jadikan email Anda sangat mendidik

Saat konversi email turun, banyak pemasar cenderung mencoba pendekatan yang lebih agresif – lebih banyak email, lebih banyak penawaran langsung, dan diskon lebih tinggi. Tapi bisakah Anda mendapat manfaat lebih dari taktik masuk?

Alih-alih mendorong penjualan, pemasaran inbound berfokus pada menarik prospek dengan sumber daya dan pengalaman yang relevan dan bermanfaat. Membuat konten yang menjawab pertanyaan, memecahkan masalah, dan membuat hidup orang lebih baik adalah cara yang bagus untuk memperkuat merek Anda.

Bahkan jika Anda menjalankan kampanye pemasaran langsung, Anda tetap dapat mempresentasikan penawaran Anda dengan cara yang mendidik. Alih-alih memimpin dengan pendekatan "beli sekarang", fokuslah pada manfaat produk dan layanan Anda. Bangun loyalitas dengan audiens Anda dengan menetapkan merek Anda sebagai sumber informasi dan pendidikan yang andal dan relevan.

Kiat bonus: kirim email Anda secara konsisten

Satu tip terakhir untuk meningkatkan penjualan dengan email Anda adalah menyediakan jadwal pengiriman yang stabil. Apakah Anda menyiapkan kampanye tetes otomatis atau mengirim buletin, konsistenlah dalam upaya Anda. Mengirim email secara teratur membantu reputasi Anda, meningkatkan keterkiriman email, dan membuat bisnis Anda tetap relevan dengan prospek Anda.

Jadi, jika Anda memiliki buletin email, ingatlah untuk mengirimkannya tepat waktu, idealnya pada hari yang sama setiap minggu atau bulan. Kampanye pengasuhan Anda juga harus tepat waktu – periksa dan perbarui otomatisasi Anda untuk memastikan setiap pemicu berfungsi dengan benar. Tetap di atas detail ini dan mengirimkan email yang berguna ke daftar email yang sehat akan meningkatkan hasil pemasaran email Anda dengan cepat.

Jelajahi alat validasi dan pengiriman email ZeroBounce.