Pemasaran Video: 5 Cara Menghasilkan Prospek untuk Bisnis Anda

Pemasaran video mungkin tampak terlalu mahal dan rumit untuk diterapkan oleh pemasar, tetapi tidak ada keraguan tentang manfaat yang dibawa oleh taktik pemasaran ini. Sejumlah penelitian dan statistik membuktikan bahwa pemasaran video adalah salah satu cara paling efektif untuk mempromosikan produk atau layanan.

Mari kita lihat beberapa statistik yang membuktikan fakta ini:

• Menurut panduan praktik terbaik Facebook, postingan yang menyertakan video menghasilkan keterlibatan sekitar 100% lebih banyak daripada postingan rata-rata.
• Menurut grup riset Pengoptimal Web Visual, ada hampir 46% peningkatan rasio konversi dengan video dibandingkan dengan teks.
• Menurut Forrester Research, video 53 kali lebih mungkin muncul di halaman pertama Google daripada artikel teks.

Statistik ini dengan jelas membuktikan bahwa pemasaran video adalah strategi pemasaran yang berharga untuk bisnis saat ini.

Video adalah salah satu alat pemasaran terbaik dan paling persuasif karena mampu menyampaikan informasi dalam jumlah besar dengan cepat dan dalam bentuk yang disederhanakan kepada audiens Anda. Perpesanan yang disederhanakan menarik orang ke situs web atau saluran sosial Anda. Video informatif berkualitas tinggi dengan ajakan bertindak yang tepat dapat mengubah pemirsa menjadi pelanggan; ini pada akhirnya meningkatkan pendapatan bisnis Anda.

Berikut adalah daftar berbagai cara untuk menghasilkan prospek melalui pemasaran video online :

1. Buat Halaman Arahan Tersemat Video

Situs web telah terbukti menjadi alat pemasaran yang ampuh untuk sebagian besar bisnis. Tetapi ada sejumlah besar situs web yang mencoba menarik perhatian dan bersaing dengan situs Anda untuk peringkat pencarian dan penayangan. Ada hampir 850 juta situs web pada Desember 2013 dan jumlahnya terus meningkat setiap hari.

Dalam hal menarik pengunjung dan mengubah lalu lintas menjadi konversi, halaman arahan di situs web Anda memainkan peran penting. Merancang halaman arahan yang menarik akan membantu Anda mencapai tujuan dengan mudah. Laman landas Anda memiliki waktu sekitar 8 detik untuk memberi kesan pada pengunjung. Jadi, bagaimana Anda menarik perhatian pengunjung dan membuatnya tinggal lebih lama di situs Anda?

Video Adalah Jawabannya

Halaman arahan yang bagus menjelaskan dengan tepat apa yang dilakukan perusahaan Anda dalam waktu singkat dan video adalah aset yang bagus untuk menyelesaikan tugas seperti itu. Menurut laporan, menggunakan video di halaman arahan dapat meningkatkan konversi hingga 86%.

GE, misalnya, mencopot semua pernyataan misi yang padat teks dari situs webnya dan menggantinya dengan video contoh pekerjaan perusahaan. Banyak dari video ini telah mencapai 2 juta penayangan, dan membuat situs web perusahaan yang berpotensi membosankan terlihat lebih menarik.

Halaman arahan yang disematkan video akan memukau pengunjung Anda dan membuat mereka tinggal lebih lama di halaman Anda, memungkinkan pesan merek Anda meresap. Video juga membantu meningkatkan faktor kepercayaan secara signifikan.

Tujuan utama halaman arahan Anda adalah untuk mengubah pengunjung menjadi pelanggan. Jadi, jangan lupa untuk menambahkan ajakan bertindak ke video Anda. Itu bisa terlihat secara permanen, ditampilkan pada waktu-waktu strategis selama video atau disajikan di bagian akhir.

Selain ajakan bertindak, ada tips penting lainnya untuk membuat halaman arahan tersemat video. Misalnya, menempatkan video di paro atas adalah ide bagus untuk membantu menarik perhatian pengunjung dan mendorong mereka menonton video. Selain itu, pertimbangkan untuk membuat video Anda singkat dan menarik untuk melayani pengunjung dengan rentang perhatian yang lebih pendek. Terakhir, optimalkan halaman arahan tersemat video Anda untuk perolehan prospek dan konversi. Anda dapat melakukannya dengan menggunakan bahasa yang jelas dan ringkas, menawarkan nilai kepada pengunjung, dan memudahkan mereka untuk mengambil tindakan yang diinginkan.

2. Membuat Video Deskripsi Produk dan Membagikannya di Saluran Sosial

Pengguna online yang melihat video produk lebih cenderung berkonversi dibandingkan dengan pengguna yang hanya melihat iklan. Penggunaan video deskripsi produk akan membantu bisnis Anda meningkatkan penjualan karena pengguna merasa lebih terinformasi dan yakin akan pembelian mereka.

Masuk akal jika deskripsi produk diubah menjadi video yang informatif dan menarik. Tujuannya adalah untuk menjual dengan video produk ini. Jadi, pastikan Anda memamerkan apa yang dapat dilakukan produk dan mengapa pelanggan harus membeli produk Anda. Sangat penting untuk menunjukkan dengan jelas manfaat produk dalam video.

Pastikan durasi video pendek. Sertakan close-up produk dan tampilkan produk Anda dengan pencahayaan yang baik. Menyertakan tag yang relevan dan menambahkan tajuk utama yang kaya akan kata kunci akan memastikan video Anda muncul lebih tinggi di hasil penelusuran organik dan ditemukan oleh lebih banyak orang.

Konten video adalah konten yang paling sering dibagikan di jejaring sosial. Jadi, jangan abaikan media sosial dan pastikan untuk mempromosikan video Anda di berbagai saluran. Jika Anda ingin menyadari sepenuhnya potensi video, Anda harus memudahkan pengguna untuk menemukan dan membagikannya.

3. Menyematkan Balasan Video Singkat ke Permintaan Pelanggan

Seringkali, ketika pengikut atau pelanggan mempertanyakan merek tentang produk atau layanannya di platform sosial, jawabannya dikirim dalam bentuk teks atau tautan ke halaman kanan dengan jawaban. Tapi mengapa tidak menggunakan cara lain untuk membalas pengikut Anda – dengan video. Balasan visual lebih menarik dan sifatnya memungkinkan penerima untuk memahaminya dengan lebih baik. Anda bahkan dapat mengintegrasikan ajakan bertindak dalam video untuk memanfaatkan balasan video untuk keuntungan pemasaran.

Warby Parker, misalnya, menggunakan video dengan cara yang tidak terduga untuk menggandakan tingkat respons dan benar-benar terhubung dengan pengikut. Itu membalas orang-orang di Twitter dengan tanggapan video. Pengikut perusahaan sering mengajukan pertanyaan tentang warna, ukuran, dan/atau bentuk bingkai tertentu, dan alih-alih hanya menanggapinya dengan tweet, merek tersebut membuat video yang menunjukkan perbedaan antara dua bingkai.

4. Membuat Video Konten dan Memposting di Saluran YouTube Merek Anda

Blog video (juga dikenal sebagai vlog) adalah blog yang sebagian besar berisi konten video, bukan teks. Ini adalah cara yang bagus untuk menampilkan karakter merek dan semua yang diwakilinya. Vlog membantu meningkatkan lalu lintas ke situs Anda dan meningkatkan konversi untuk bisnis Anda. Blog video pada dasarnya membantu Anda membangun koneksi dengan pemirsa Anda tidak seperti format blog lainnya. Galeri video Dell adalah contoh luar biasa untuk ini.

Membuat video konten dan mengunggahnya di situs web Anda tidak cukup. Anda harus memposting video ini di situs berbagi video seperti YouTube. Karena YouTube adalah platform pencarian web terbesar kedua, tidak ada salahnya Anda menginvestasikan uang pemasaran Anda di saluran YouTube bermerek untuk memasarkan bisnis Anda. Selain itu, statistik terbaru di YouTube sangat mencengangkan: Lebih dari 6 miliar jam video ditonton setiap bulan di YouTube. YouTube juga merupakan cara yang bagus untuk mengumpulkan sinyal sosial untuk SEO.

Ada banyak jenis konten video bisnis yang dapat Anda posting di saluran YouTube Anda seperti video penjelasan atau tutorial, webinar, video cara kerja, wawancara pakar industri atau orang yang bekerja untuk bisnis Anda, video instruksional, video yang berbicara tentang perusahaan Anda, dll.

Selain itu, jika Anda adalah pemberi kerja yang ingin menarik talenta terbaik dan meningkatkan perolehan prospek perekrutan, Anda dapat mempertimbangkan untuk membuat video merek pemberi kerja. Jenis video ini dapat menjadi cara yang populer untuk menunjukkan budaya perusahaan Anda dan memberikan bukti bahwa perusahaan Anda dapat menjadi tempat yang sempurna untuk bekerja dan membangun karier yang berkembang.

Untungnya, banyak platform perekaman video tersedia untuk membuat video merek pemberi kerja. Mereka dirancang untuk memberi Anda cara merekam video yang mudah dan cepat untuk perekrutan Anda dan upaya branding lainnya.

Namun, penting untuk diketahui bahwa membuat video konten dan mempostingnya di saluran media sosial Anda memerlukan beberapa strategi untuk memastikan keberhasilannya. Dalam hal ini, Anda dapat melihat situs web dan sumber online yang kredibel untuk mempelajari strategi ini. Anda juga dapat mengambil petunjuk dari perusahaan mapan seperti Dell untuk mengembangkan strategi pemasaran video Anda.

Video menarik berkualitas tinggi akan menarik pelanggan ke saluran Anda. Posting secara teratur di platform ini untuk memelihara umpan saluran Anda.

5. Memposting Testimonial Video di Website Anda

Testimonial memvalidasi klaim Anda dan menanamkan kepercayaan pada calon pelanggan. Kesaksian tertulis adalah alat pemasaran yang ampuh, tetapi kesaksian video lebih kuat daripada teks dalam hal memengaruhi pembeli. Kesaksian video tampak lebih asli bagi calon klien daripada ulasan tertulis.

Kesaksian video yang dihasilkan konsumen di situs Anda akan membantu membangun hubungan pelanggan yang lebih baik. Anda dapat memberdayakan pelanggan Anda sendiri untuk menjadi pemasar terbaik Anda dengan mengintegrasikan kesaksian mereka ke dalam situs Anda.

Pastikan testimonial video terasa autentik, menarik, dan menyampaikan pesan yang relevan. Biarkan pelanggan Anda mengatakan apa yang telah dilakukan produk Anda untuk mereka atau tentang layanan hebat yang Anda berikan. Orang-orang akan senang mendengarkan apa yang pelanggan Anda pikirkan tentang perusahaan Anda dan kemudian membuat keputusan apakah akan membeli produk Anda atau tidak. Menangkap video testimonial dari pelanggan memanusiakan perusahaan Anda.

Rogaine, misalnya, menyertakan video testimonial pelanggan di situs web mereka yang memungkinkan pengunjung melihat apa yang dikatakan pelanggan lain tentang produk mereka.

Menganalisis: Mengukur Upaya Pemasaran Video

Satu cara pasti untuk mengetahui apakah pemasaran video Anda berfungsi atau tidak, adalah dengan melacak metrik video yang berbeda. Beberapa metrik video sudah jelas seperti jumlah penayangan, penayangan unik, waktu penayangan rata-rata, dan sebagainya. Metrik penting lainnya, tetapi tidak begitu umum, adalah rasio pemutaran, berbagi, SEO video, detail konten, dll. Anda perlu menganalisis semua metrik ini untuk mendapatkan wawasan tentang apa yang paling menarik bagi pelanggan Anda.

Saat melacak metrik ini, jika pemasar melihat ada peningkatan rasio pentalan, penurunan tajam dalam penayangan video, atau jika pengunjung mengabaikan situs web atau ajakan bertindak, mereka harus segera mengubah strategi pemasaran video untuk mendapatkan hasil yang lebih baik untuk upaya mereka.

Analytics melacak video mana yang mempertahankan perhatian orang lebih lama, mana yang menghasilkan lebih banyak konversi pelanggan, dan mana yang paling banyak dibagikan. Anda juga dapat mengidentifikasi pelanggan yang berpengaruh dengan melacak berapa banyak orang yang beralih menjadi pembeli online setelah menonton video testimonial pelanggan. Suara yang lebih kuat kemudian dapat disertakan dalam kampanye pemasaran di masa mendatang.

Video menjadi alat yang ampuh untuk bisnis modern dan jika Anda tidak menggunakannya, Anda kehilangan peluang tanpa akhir. Cisco memperkirakan bahwa pada tahun 2015, setidaknya 90% dari semua lalu lintas Internet adalah video. Itulah mengapa penting bagi semua bisnis, besar atau kecil, untuk merangkul pemasaran video dalam strategi pemasaran mereka sekarang juga!