Cara Menemukan Relung Tren Teratas untuk Situs Web E-niaga Anda di tahun 2020

Kunci untuk membangun situs web e-niaga yang sukses adalah menemukan ceruk yang tepat. Anda bisa saja menawarkan produk berkualitas tinggi dengan harga menarik, tetapi jika barang Anda tidak diminati, atau Anda menghadapi terlalu banyak persaingan, maka Anda tidak akan berhasil.

Tapi bagaimana tepatnya Anda tahu jika ceruk sedang tren? Dan bagaimana Anda bisa tahu apakah popularitas niche akan bertahan lama, atau pada akhirnya akan mati?

Teruslah membaca untuk mempelajari cara mengidentifikasi ceruk terbaik untuk situs web e-niaga Anda, serta beberapa alat yang dapat Anda gunakan untuk menemukan produk yang menguntungkan.

Apa yang akan Anda temukan di artikel ini?

Mengapa Menemukan Niche yang Tepat Begitu Penting?
Dampak Pandemi
Apa Indikator Niche yang Baik?
Kiat untuk Menemukan Niche yang Menguntungkan
Contoh Tren Penjualan Niche
Kesimpulan

Kedengarannya bagus? Mari selami!

Mengapa Menemukan Niche yang Tepat Begitu Penting?

Sebagai penjual baru, prioritas nomor satu Anda harus menghindari persaingan. Tidak ada yang tahu siapa Anda, jadi jika Anda mencoba bersaing dengan nama-nama terkenal atau memasuki pasar dengan banyak penjual lain, Anda akan mengalami kesulitan.

Strategi terbaik Anda adalah menemukan ceruk yang menguntungkan yang tidak dimanfaatkan oleh banyak penjual lain. Idealnya, Anda ingin mengidentifikasi produk yang dibutuhkan orang dan yang ditawarkan oleh beberapa bisnis lain.

Dengan begitu, tidak masalah jika pembeli tidak mengenal Anda. Jika Anda memiliki apa yang mereka butuhkan dan terus memberikan pelayanan yang baik, mereka akan dengan senang hati membeli dari Anda.

Dampak Pandemi

Jika Anda mempertimbangkan untuk memulai situs web e-commerce pada tahun 2020, maka Anda perlu mempertimbangkan dampak pandemi Covid-19 terhadap kebiasaan membeli.

Pertama dan terpenting, kekhawatiran yang berkembang tentang berada di depan umum telah menghasilkan peningkatan penjualan e-commerce. Pendapatan dari penjualan online naik 71% dibandingkan sebelum pandemi, menjadikan ini waktu yang tepat untuk memulai toko e-commerce.

Tapi itu tidak berarti Anda dijamin sukses. Kebutuhan pembelanja telah berubah dan Anda perlu beradaptasi untuk membangun bisnis yang menguntungkan.

Menurut penelitian Common Thread Collective, kategori berikut memiliki kinerja terbaik sejak awal pandemi:

1. Medis
2. Alat bersih-bersih
3. Produk Bayi
4. Mainan & Game
5. Kesehatan & Kebugaran

Sementara itu, kategori di bawah ini mengalami penurunan besar:

1. Aksesoris Perjalanan
2. Perhiasan
3. Otomotif
4. Mode
5. Di luar ruangan

Ingatlah informasi ini saat mengembangkan toko Anda dan coba temukan ceruk yang memenuhi kebutuhan masyarakat saat ini dan juga akan terus populer di masa mendatang.

Apa Indikator Niche yang Baik?

Jadi, kami telah menetapkan mengapa Anda ingin menemukan ceruk yang kuat untuk bisnis e-niaga Anda. Tapi bagaimana Anda tahu apakah niche itu baik atau buruk? Berikut adalah beberapa hal yang harus dicari:

Sedang Trending

Jika Anda akan berinvestasi di ceruk yang ingin Anda masuki pada ceruk yang sedang naik. Idealnya, Anda bisa masuk ke lantai dasar ceruk yang siap meledak dalam popularitas. Jika Anda dapat menetapkan diri Anda sebagai otoritas sejak dini maka Anda akan mendapat keuntungan besar nanti saat persaingan meningkat.

Sebaliknya, masuk ke ceruk yang sedang turun bisa menjadi bencana bagi bisnis Anda. Hal terakhir yang Anda inginkan adalah berinvestasi dalam banyak inventaris hanya untuk melihat permintaannya mengering.

Pastikan untuk melakukan riset dan mencari ceruk yang mengalami peningkatan penjualan. Dan jika Anda melihat penjualan telah menurun, mungkin lebih baik untuk menghindarinya.

Penjualan yang Konsisten

Hanya karena ceruk sedang tren tidak berarti Anda harus secara otomatis ikut serta. Ada banyak produk yang muncul entah dari mana dan menjadi sangat populer, namun menghilang tak lama kemudian.

Jadi, saat Anda ingin mencari ceruk yang tumbuh dalam penjualan, Anda juga ingin mencari yang secara konsisten menghasilkan penjualan selama bertahun-tahun. Dengan begitu jika popularitasnya mulai menurun, penjualan Anda tidak akan turun terlalu banyak.

Hindari Produk Musiman

Salah satu kesalahan terbesar yang dapat dilakukan penjual baru adalah menjual produk musiman dan mengharapkan penjualan tetap konsisten sepanjang tahun.

Misalnya, Anda mungkin meneliti ceruk di bulan April dan menemukan bahwa alat berkebun sedang tren. Anda mulai menjualnya dan bisnis menjadi luar biasa selama musim panas. Lalu tiba-tiba musim gugur datang dan penjualan Anda turun. Tidak ada yang salah dengan produk Anda. Hanya saja musim berkebun sudah berakhir dan orang-orang tidak membutuhkan barang-barangmu lagi

Jika Anda benar-benar ingin menjual produk musiman dan siap menghadapi fluktuasi penjualan sepanjang tahun, tidak apa-apa. Tetapi strategi terbaik adalah menemukan ceruk yang menghasilkan penjualan sepanjang tahun dan menghindari produk yang mengalami penurunan besar pada waktu-waktu tertentu dalam setahun.

Kompetisi Rendah

Sebuah ceruk dapat menjadi tren dan menghasilkan jumlah penjualan yang tinggi, tetapi jika sudah ada banyak penjual di pasar, mungkin yang terbaik adalah menjauh.

Tentu, Anda dapat menginvestasikan banyak waktu dan uang untuk membangun merek Anda dan membuktikan mengapa Anda lebih baik daripada pesaing. Tapi tidakkah Anda lebih suka memasuki ceruk di mana Anda bisa langsung sukses?

Carilah pasar yang tidak banyak dijual orang lain. Ini akan memungkinkan Anda untuk membangun merek Anda lebih cepat. Anda juga tidak perlu menghabiskan banyak uang untuk iklan dan pemasaran.

Kiat untuk Menemukan Niche yang Menguntungkan

Sekarang setelah Anda tahu apa yang harus dicari, inilah saatnya untuk membahas beberapa alat dan strategi yang dapat Anda gunakan untuk menemukan ceruk yang unggul untuk bisnis e-niaga Anda.

Gunakan Google Tren

Jika Anda mencari ceruk tren teratas, ini adalah salah satu tempat terbaik untuk memulai. Google Trends adalah alat gratis yang memungkinkan Anda melihat seberapa populer topik tertentu pada saat itu. Ini adalah cara yang bagus untuk menentukan niche apa yang sedang tren dan mana yang tidak.

Mulailah dengan membuat daftar semua niche yang Anda minati, lalu masukkan ke dalam kolom pencarian Google Trends. Pastikan untuk memilih negara tempat Anda berencana menjual (jika Anda berencana untuk menjual di seluruh dunia, Anda juga dapat memilihnya).

Contoh penggunaan Google Trends untuk riset niche

Anda kemudian akan melihat grafik yang menampilkan tingkat popularitas yang dimiliki niche tersebut selama setahun terakhir. Cari ceruk yang mempertahankan popularitas tinggi sepanjang tahun dan tampaknya sedang tren.

Teliti Pasar Online Populer

Google Trends akan memberi tahu Anda jika orang mencari ceruk, tetapi tidak akan memberi tahu Anda apakah orang benar-benar membeli produk di ceruk itu. Untuk mengetahuinya, Anda harus melihat pasar e-commerce seperti Amazon dan eBay.

Untungnya, ada banyak alat di luar sana yang dapat membantu Anda menganalisis penjualan di situs-situs ini. Misalnya, AMZScout menyediakan berbagai alat untuk menganalisis produk di Amazon. Alat-alat ini akan memberi Anda wawasan seperti penjualan bulanan rata-rata dan tren penjualan selama setahun terakhir.

Contoh data riwayat Niche yang disediakan oleh AMZScout Pro

Seperti Google Trends, ketika menganalisis tren penjualan, carilah penjualan yang konsisten sepanjang tahun dan lintasan naik yang menunjukkan peningkatan popularitas.

Sementara alat seperti AMZScout dirancang untuk penjual Amazon, wawasan yang mereka berikan juga dapat membantu pemilik toko memaksimalkan keuntungan mereka dan menghasilkan lebih banyak uang. Lihat panduan lengkap ini jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang cara kerja alat ini, dan beberapa kiat tambahan untuk menghasilkan uang melalui penjualan online.

Lacak Tren Media Sosial

Di hari ini dan usia media sosial adalah salah satu indikator terbaik yang dapat Anda gunakan untuk melihat apa yang sedang tren dengan populasi umum.

Berikut adalah beberapa cara untuk melihat apa yang sedang tren di media sosial secara gratis:

• Buka Twitter dan klik "Jelajahi" di sepanjang sisi kiri untuk melihat topik yang sedang tren di wilayah Anda dan di seluruh dunia.
• Top-hashtags.com memungkinkan Anda melihat hashtag paling populer di Instagram.
• All-hashtag.com memungkinkan Anda untuk mencari masing-masing tagar secara gratis dan akan memberi tahu Anda berapa kali tagar tersebut telah digunakan.

Contoh mencari hashtag di Instagram

Berikut ini adalah beberapa alat berbayar paling populer untuk menganalisis tren media sosial dan tagar populer:

• Pembicara
• Merek 24
• Hashtagify
• BuzzSumo

Jika Anda adalah seseorang yang menghabiskan banyak waktu di media sosial, maka perhatikan saja apa yang dibicarakan orang. Jika Anda melihat topik tertentu terus-menerus muncul di feed Anda, maka kemungkinan itu sedang tren dan mungkin ada peluang untuk mengubahnya menjadi bisnis.

Lakukan Riset Kata Kunci

Ada sejumlah alat penelitian kata kunci yang hebat di luar sana yang dapat memberi Anda beberapa data berharga tentang tingkat persaingan untuk kata kunci individual. Setelah Anda menggunakan strategi di atas untuk mengidentifikasi ceruk tren teratas, ada baiknya untuk menjalankan persyaratan Anda melalui salah satu alat ini untuk melihat seberapa jenuh pasar.

Ingatlah bahwa alat terbaik akan memerlukan langganan bulanan, tetapi sebagian besar akan menawarkan semacam uji coba gratis yang seharusnya cukup untuk melakukan penelitian yang Anda butuhkan. Beberapa alat terbaik untuk digunakan adalah:

• SEMrush
• Ahrefs
• Ekor Panjang Pro

Semua alat ini akan memiliki semacam skor kompetisi bersama dengan informasi tentang jumlah pencarian bulanan yang mereka terima. Carilah kata kunci yang memiliki tingkat persaingan rendah dan tingkat pencarian yang tinggi.

Contoh hasil pencarian kata kunci di Ahrefs

Lebih dari 1000 pencarian bulanan biasanya ideal, tetapi bahkan istilah yang hanya menghasilkan beberapa ratus pencarian sebulan masih bisa menguntungkan.

Contoh Tren Penjualan Niche

Jika ini semua baru bagi Anda, maka Anda mungkin masih tidak yakin tentang apa yang harus Anda cari ketika datang ke niche. Di bawah ini adalah beberapa contoh tren penjualan dari berbagai ceruk yang akan memberi Anda gambaran tentang jenis ceruk apa yang harus dituju dan mana yang harus dihindari.

Tas Hadiah

Grafik penjualan dan harga untuk tahun lalu untuk ceruk Gift Bags di Amazon

Berikut adalah contoh dari satu niche yang mengalami peningkatan besar selama beberapa bulan terakhir. Penjualan yang konsisten sebelumnya tetapi sekarang telah melonjak secara besar-besaran. Hal ini menunjukkan potensi yang baik dan melihat lebih dekat pasti diperlukan.

Penjaga bersin

Grafik penjualan dan harga selama 2 bulan untuk niche Sneeze Guard di Amazon

Inilah ceruk lain yang terus naik. Namun, ini bisa sangat dipengaruhi oleh pandemi baru-baru ini. Apakah ini tren yang akan berlanjut dari waktu ke waktu, atau akan berhenti ketika kasus Covid-19 mulai mereda? Inilah yang perlu Anda pertimbangkan sebelum berinvestasi di ceruk ini.

Kepala Penyiram

Grafik penjualan dan harga untuk tahun lalu untuk ceruk Kepala Penyiram di Amazon

Berikut adalah contoh yang jelas dari produk musiman, seperti yang ditunjukkan oleh penurunan besar-besaran dalam penjualan selama musim dingin. Inilah mengapa sangat penting untuk melihat penjualan sepanjang tahun, bukan hanya beberapa bulan terakhir.

Pemegang Kontrol Jarak Jauh

Grafik penjualan dan harga untuk tahun lalu untuk ceruk Pemegang Remote Control di Amazon

Niche ini tampaknya memiliki potensi yang sangat baik. Penjualan secara konsisten tinggi selama setahun terakhir dan sekarang sedang tren naik secara besar-besaran. Bahkan jika tren saat ini tidak berlanjut, Anda akan tahu bahwa Anda dapat mengandalkan penjualan yang bagus dari ceruk ini.

Tas Arang Bambu

Grafik penjualan dan harga untuk tahun lalu untuk niche Tas Arang Bambu di Amazon

Inilah ceruk yang mungkin ingin Anda hindari. Penjualan telah menurun drastis dari tahun lalu dan telah naik dan turun sejak itu.

Kesimpulan

Jika Anda ingin membangun bisnis e-niaga yang sukses, langkah pertama adalah menemukan ceruk yang menguntungkan. Beberapa ceruk mungkin tampak bagus pada pandangan pertama tetapi akan terbukti bermasalah di kemudian hari, jadi pastikan untuk melakukan pekerjaan rumah Anda dan tetap waspada terhadap tanda bahaya.

Jika Anda mengikuti saran di atas dan menggunakan alat yang tepat, tidak ada alasan mengapa Anda tidak dapat menemukan ceruk pemenang untuk membangun situs e-niaga Anda.

biodata penulis:

Posting ini ditulis oleh AMZScout Amazon Expert Team. AMZScout adalah salah satu alat penelitian Amazon teratas untuk penjual online dan telah berkecimpung di bidang ini selama lebih dari empat tahun sekarang. Kami senang berbagi keahlian kami dan mengidentifikasi tren untuk memandu penjual menuju kesuksesan.

Ingin tahu tentang Tren E-niaga Teratas untuk tahun 2020?

Mereka tercantum dalam ebook gratis kami: dapatkan Ulasan Utama dari SEMUA Tren E-niaga 2020 untuk mengetahui semuanya. 2020 sudah ada di sini – lebih baik dapatkan salinan Anda secepatnya