Kembali ke Podcast

Salinan

John Jantsch: Episode Podcast Pemasaran Duct Tape ini dipersembahkan oleh Klaviyo. Klaviyo adalah platform yang membantu merek eCommerce yang berfokus pada pertumbuhan mendorong lebih banyak penjualan dengan pemasaran email, Facebook, dan Instagram yang sangat bertarget dan sangat relevan.

John Jantsch: Halo, dan selamat datang di episode lain dari The Duct Tape Marketing Podcast. Ini John Jantsch, dan tamu saya hari ini adalah Grant Baldwin. Dia adalah seorang pembicara, penulis, blogger, podcaster, dan pendiri The Speaker Lab Podcast dan Speaker Lab Summit, jadi coba tebak apa yang akan kita bicarakan hari ini? Kita akan berbicara tentang berbicara dan bagaimana menjadi pembicara, bagaimana menjadi pembicara yang hebat, dan bagaimana mendapatkan bayaran untuk berbicara. Hibah, terima kasih telah bergabung dengan kami.

Grant Baldwin: Merupakan suatu kehormatan dan kesenangan untuk bergaul dengan Anda, John.

John Jantsch: Saya ingin mendengar sedikit tentang latar belakang Anda. Siapa saja yang menjadi pembicara berbayar dan sekarang menjadi pelatih pembicara berbayar, apa jalan Anda untuk berbicara?

Grant Baldwin: Itu pertanyaan yang bagus. Di sekolah menengah saya benar-benar terlibat dalam gereja lokal saya dan pendeta muda saya memiliki dampak yang sangat besar dalam hidup saya dan untuk sementara saya seperti, "Saya ingin melakukan itu." Itu tampak seperti pertunjukan yang sangat keren dan dia berbicara dan saya merasa berbicara adalah salah satu hal yang telah saya lakukan sedikit seperti di sekolah menengah dan merasa saya layak melakukannya. Itu tidak pernah salah satu dari hal-hal yang saya pikir seperti jenis karir. Saya pikir untuk sebagian besar pembicara, kami tidak pernah benar-benar tahu bahwa itu adalah sebuah pilihan. Itu tidak pernah ada di menu karir.

Grant Baldwin: Setelah sekolah menengah, saya pergi ke sekolah Alkitab dan kemudian bekerja di gereja lokal untuk sementara waktu sebagai pendeta muda, dan dalam konteks itu saya berbicara dengan baik. Saya berbicara kepada kelompok pemuda setiap minggu dan kemudian dari waktu ke waktu saya akan berbicara di gereja besar pada akhir pekan. Saya pikir itu benar-benar ada di mana saya merasa seperti, “Oke, saya pikir saya layak dalam hal ini. Saya merasa ini adalah sesuatu yang bisa saya lakukan.” Sebenarnya, di perguruan tinggi, saya benar-benar bekerja untuk seorang pria yang merupakan pembicara penuh waktu dan agak harus melihat bagian belakang bisnis. Dia bepergian ke mana-mana dan berbicara dan saya agak membantu seperti perjalanan dan logistik dan kontrak dan hanya semacam, sekali lagi, sisi belakangnya. Saya harus melihat sedikit seperti, “Oke, ini sebenarnya sesuatu. Ada jalur karier di sana.”

Grant Baldwin: Setelah kami meninggalkan gereja tempat saya berada, saya bertemu dengan beberapa orang yang menjadi pembicara penuh waktu dan hanya belajar tentang bisnis, jadi saya mulai menempuh jalan itu. Saya mulai hanya melakukan hal-hal yang memungkinkan kami untuk… hanya berbicara secara lokal secara gratis atau mulai menjangkau pembuat keputusan dan klien potensial dan akan memesan satu hal dan mencoba memanfaatkannya menjadi sesuatu yang lain. Saya membutuhkan waktu sekitar satu setengah tahun untuk beralih dari nol pertunjukan di kalender menjadi dapat melakukannya secara penuh waktu. Untuk mempercepat, saya telah melakukannya penuh waktu selama sekitar delapan tahun terakhir, berbicara banyak di pasar pendidikan, melakukan banyak hal dengan siswa sekolah menengah dan perguruan tinggi.

Grant Baldwin: Hari ini, kami melakukan sedikit lebih banyak dengan pengusaha dan perusahaan, tetapi sangat, sangat menikmati berbicara. Berbicara adalah ledakan mutlak. Ada banyak cara berbicara yang dapat digunakan untuk pengusaha dan bisnis mereka, yang dapat Anda lakukan secara penuh waktu, tetapi Anda juga bisa…. John, kau dan aku, kita berdua punya teman yang tidak ingin mereka ajak bicara penuh waktu. Mereka ingin melakukan lima, 10 hal setahun, dan tentu saja ada peluang bagi orang untuk melakukan itu.

Grant Baldwin: Saya sampai pada suatu titik beberapa tahun yang lalu di mana saya berbicara... Saya pikir saya melakukan sekitar 69 peristiwa atau lebih, dan itu sampai pada titik di mana bagian dari tantangan dengan berbicara adalah itu tidak berskala sangat baik , artinya Anda adalah satu orang, di satu tempat, pada satu waktu, berbicara kepada satu audiens, dan meskipun itu hebat dan tidak ada yang dapat dibandingkan dengan 45 menit atau satu jam di atas panggung, sifat berbicara berarti Anda memiliki untuk meninggalkan keluargamu. Anda harus pergi ke suatu tempat. Itu tergantung pada Anda berada di suatu tempat.

Grant Baldwin: Saya ingat sejak awal memiliki seorang teman yang memberi tahu saya seperti, "Berbicara adalah pekerjaan kasar dengan bayaran yang sangat tinggi", yang berarti bahwa kami dibayar terlalu tinggi untuk bepergian dan berdiri di atas panggung dan menjalankan mulut kami, tetapi sekali lagi, sifatnya adalah Anda harus… ini adalah pekerjaan kasar. Anda harus melakukan sesuatu untuk mendapatkan cek itu, jadi saya ingin melakukan sesuatu yang... Saya masih ingin berbicara, tetapi hanya ingin menciptakan lebih banyak bisnis yang tidak terlalu bergantung pada saya.

Grant Baldwin: Kami memulai The Speaker Lab, yang Anda sebutkan, dan sekarang kami melakukan banyak hal dengan melatih pembicara dan membantu pembicara di sisi bisnis. Ada banyak orang di luar sana yang mengajar di sisi pertunjukan sehingga berbicara tentang bagaimana Anda membuat dan menyampaikan ceramah yang baik, dan itu adalah sesuatu yang kami ajarkan sedikit, tetapi banyak dari apa yang kami coba ajarkan adalah di balik layar seperti, bagaimana Anda benar-benar membangun bisnis seorang pembicara? Bagaimana Anda menemukan pemesanan? Bagaimana Anda tahu berapa banyak yang harus ditagih? Apa yang Anda bicarakan? Bagaimana Anda terhubung dengan pengambil keputusan? Itu banyak yang kita lakukan hari ini.

John Jantsch: Nah, dan salah satu hal yang ingin saya tekankan, karena kita akan berbicara tentang bisnis berbicara untuk seseorang yang benar-benar ingin dibayar dan mungkin itu menjadi sumber pendapatan utama mereka, tapi saya pikir ada begitu banyak alasan untuk melihat diri Anda sebagai pembicara, menjadi lebih baik dalam berbicara karena saya pikir itu membuat Anda menjadi tenaga penjualan yang lebih baik, itu membuat Anda lebih percaya diri dalam segala hal yang Anda lakukan.

John Jantsch: Bagi saya, saya berbicara dengan jumlah yang orang akan anggap sebagai pekerjaan penuh waktu, tetapi saya melakukannya juga karena kami menjual buku dan kami menjual kursus dan kami merekrut orang ke jaringan konsultasi kami. Bahkan, ketika saya pertama kali mulai berbicara, itu adalah cara terbaik untuk mendapatkan klien. Saya akan berbicara dengan sekelompok peserta yang bersedia, menunjukkan kepada mereka betapa pintarnya saya selama 45 menit, dan mau tidak mau dua atau tiga orang akan datang dan berkata, "Hei, kami ingin mempekerjakan Anda." Ada begitu banyak alasan untuk menjadi ahli dalam hal ini dan melihat ini sebagai saluran yang sah, bahkan hanya untuk menghasilkan prospek.

Grant Baldwin: Saya sangat setuju dengan itu. Faktanya, salah satu siswa yang bekerja dengan kami, dia memberi tahu saya baru-baru ini dalam 12 bulan terakhir bahwa dia telah mendapatkan $372.000 dari berbicara secara gratis. Saya seperti, “Wah, wah, wah. Bagaimana cara kerjanya?” Dia berkata bahwa dia berbicara secara gratis sebagai generasi pemimpin untuk bisnis kepelatihannya, dan terkadang ada kesalahpahaman dengan mengatakan bahwa, “Jika Anda tidak dibayar, Anda bukan pembicara sejati, Anda bukan seorang profesional. pembicara”, dan itu tidak benar sama sekali. Seperti yang Anda katakan, John, Anda dapat menggunakan berbicara untuk menghasilkan pendapatan dalam banyak cara yang berbeda, apakah itu melalui penjualan buku, atau kurikulum, atau pelatihan, atau pembinaan, atau konsultasi.

Grant Baldwin: Saya tahu secara pribadi, dan saya yakin Anda pernah mengalami hal yang sama, di mana saya memiliki beberapa acara di mana saya benar-benar menghasilkan lebih banyak penjualan kamar daripada yang saya dapatkan dari biaya berbicara saya yang sebenarnya . Ada banyak cara yang dapat Anda gunakan untuk berbicara untuk membangun bisnis Anda lebih dari sekadar "Anda pergi, Anda mengumpulkan cek, dan Anda pulang." Sekali lagi, itu bagus. Itu salah satu cara untuk menghasilkan pendapatan dan untuk membangun bisnis Anda, tetapi ada banyak cara yang dapat Anda gunakan untuk memasarkan bagian lain dari bisnis Anda juga.

John Jantsch: Saya benar-benar melihatnya sebagai saluran, sama seperti saya mungkin PR iklan kami, terus terang. Mari kita masuk ke beberapa mur dan baut. aku di luar sana. Mungkin aku punya perusahaan. Mungkin saya ingin menjadi pembicara, jadi kami akan membuatnya sedikit generik. Bagaimana Anda mencari tahu siapa yang harus diajak bicara?

Grant Baldwin: Saya pikir ada tiga pertanyaan kunci yang selalu saya tantang untuk dijawab oleh pembicara, orang-orang yang tertarik untuk memulai dunia berbicara. Pertama-tama, nomor satu, hanya akan, mengapa? Mengapa Anda ingin berbicara? Jenis dalam nada terkait akan ada, bagaimana Anda melihat berbicara cocok dengan bisnis Anda? Berbicara adalah salah satu hal yang bagi banyak orang seperti, “Yah, saya berhasil. Saya berbicara di Rotary Club lokal”, atau, “Saya berbicara di sebuah konferensi untuk seorang teman dan hanya melakukan sedikit lokakarya dan itu sangat menyenangkan dan saya hanya ingin melakukan lebih dari itu.” Itu bagus, seperti benar-benar menyenangkan, tetapi menjadi sangat, sangat jelas tentang mengapa Anda ingin melakukan ini dan apa kemenangannya untuk Anda.

Grant Baldwin: Seperti yang kita bicarakan di sana, John, apakah Anda ingin berbicara untuk menjual lebih banyak buku? Apakah Anda ingin berbicara untuk bepergian? Apakah Anda ingin berbicara untuk menemukan lebih banyak klien? Mengapa Anda ingin melakukannya karena mengapa Anda ingin berbicara akan membantu mendikte dan menentukan konteks jenis acara yang harus Anda ajak bicara. Jika Anda ingin menjual buku, misalnya, akan ada beberapa lingkungan dan konteks di mana jauh lebih mudah untuk menjual buku melalui berbicara versus orang lain. Memahami bahwa "mengapa" sebelumnya benar-benar mempermudah bagian pemasaran nanti.

Grant Baldwin: Setelah Anda memahami bagian "mengapa", dua pertanyaan lainnya adalah, apa yang Anda bicarakan? Dengan siapa Anda berbicara? Ini adalah pertanyaan pemasaran yang sangat mendasar, tetapi sekali lagi, sering kali para pembicara, kami hanya tidak memikirkan hal-hal itu dengan matang. Sekali lagi, itu hanya semacam, “Saya suka berbicara. Berbicara itu menyenangkan, jadi dengan siapa saya berbicara? Aku akan berbicara dengan manusia. Saya ingin berbicara dengan orang-orang. Siapa saja yang mau mendengarkan.” “Apa yang kamu bicarakan?” "Aku tidak tahu. Apa yang kamu ingin aku bicarakan?” Anda tidak dapat membangun bisnis seperti itu.

Grant Baldwin: Saya memikirkannya seperti sebuah buku. John, Anda telah menulis beberapa buku dan jadi jika Anda memiliki sebuah buku yang sedang diterbitkan… Saya tahu Anda telah menerbitkan sebuah buku baru dan orang-orang bertanya kepada Anda, “Di mana di rak-rak Barnes & Noble buku Anda akan pergi? ?” Nah, jika Anda menjawab seperti, "Yah, itu bisa pergi ke mana saja, seperti bagian mana pun, dan itu untuk semua orang", yah, itu benar-benar untuk siapa pun, jadi Anda harus super, sangat jelas, "Inilah saya berbicara dan inilah yang saya bicarakan.” Setelah Anda mengetahui dengan jelas mengapa Anda berbicara, apa yang Anda bicarakan, dan dengan siapa Anda berbicara, maka akan jauh lebih mudah untuk menemukan peluang, acara, dan keterlibatan potensial dibandingkan mencoba untuk tetap mempertahankan posisi Anda dan mengatakan seperti, "Saya berbicara dengan manusia tentang segalanya", karena pada kenyataannya Anda tidak dapat menemukan pertunjukan berbicara seperti itu.

John Jantsch: Benar-benar, benar, mati, tapi saya akan memberikan peringatan bahwa saya memberi tahu banyak pembicara, jika Anda baru memulai, berbicaralah ke mana pun dua orang akan memiliki Anda karena Anda harus mendapatkannya praktek. Di situlah Anda akan menemukan apa yang berhasil, apa yang tidak berhasil. Jangan terlalu terpaku pada hal itu, "Jika petunjuk saya tidak ada di ruangan ini, saya tidak akan berbicara di sana", sampai Anda dapat mencapai titik di mana Anda dapat melakukannya, saya pikir.

Grant Baldwin: Benar-benar, benar-benar, dan saya pikir seperti cara untuk membingkai dari perspektif pemasaran, saya memberi tahu banyak pembicara, “Jika saya pergi ke situs Anda dan saya mempertimbangkan untuk mempekerjakan Anda sebagai pembicara dan rasanya seperti itu untuk semua orang dan tidak ada orang, saya mungkin tidak akan tertarik pada Anda.” Saya ingat sejak awal, karena saya banyak berbicara di pasar sekolah menengah dan perguruan tinggi, itulah yang sebenarnya saya dasarkan untuk materi pemasaran saya.

Grant Baldwin: Sekarang, jika itu berarti saya berbicara di sebuah acara dan seseorang melihat saya berbicara dan mereka seperti, "Hei, apakah Anda juga berbicara dengan perusahaan atau asosiasi atau demografi yang sama sekali berbeda ini?" Itu tidak akan seperti, “Yah, tidak, tidak, tidak. Maaf, saya tidak bisa melakukan itu.” Nah, jika sesuatu muncul, dan lagi, jika itu adalah kesempatan untuk memukul dan kesempatan untuk berbicara, maka tentu saja. jika saya merasa nyaman melakukannya. Saya pikir itu kuncinya juga.

Grant Baldwin: Anda tidak ingin menempatkan diri Anda pada posisi seperti, "Ya ampun, saya sedang berbicara dengan audiens yang saya terlalu berlebihan atau berbicara tentang topik yang sama sekali tidak saya ketahui." Jika dalam nada, "Ya, ya, saya bisa melakukan ini dan saya bisa melakukan pekerjaan yang solid", maka dengan segala cara lakukan itu, tetapi jenis komunikasi pemasaran di muka Anda tidak ingin menjadi orang itu seperti, "Saya dapat berbicara tentang apa pun kepada siapa pun."

John Jantsch: Saya ingin mengingatkan Anda bahwa episode ini dipersembahkan oleh Klaviyo. Klaviyo membantu Anda membangun hubungan pelanggan yang bermakna dengan mendengarkan dan memahami isyarat dari pelanggan Anda, dan ini memungkinkan Anda untuk dengan mudah mengubah informasi itu menjadi pesan pemasaran yang berharga. Ada segmentasi yang kuat, penjawab otomatis email yang siap digunakan, pelaporan yang bagus. Anda akan belajar sedikit tentang rahasia membangun hubungan pelanggan. Mereka punya seri yang sangat menyenangkan yang disebut Beyond Black Friday Klaviyo. Ini adalah dokumenter, sangat menyenangkan, pelajaran cepat. Kunjungi saja klaviyo.com/BeyondBF, Beyond Black Friday.

John Jantsch: Setelah Anda berada di luar sana dan Anda mulai melakukannya dan Anda memutuskan, “Hei, ini bisa membuahkan hasil. Saya bisa mendapatkan bayaran untuk ini atau mungkin saya dibayar untuk ini atau saya bisa mendapatkan bisnis darinya.” Apa saja sumber daya Anda… kita bisa menghabiskan waktu berjam-jam membicarakan hal ini, tetapi pada dasarnya, bagaimana seseorang harus menjadi lebih baik?

Grant Baldwin: Yah, saya pikir salah satu cara terbaik untuk menjadi lebih baik sebagai pembicara adalah Anda benar-benar berbicara. Ini adalah hal yang sama yang benar dengan apa pun. Anda ingin menjadi lebih baik sebagai penulis, Anda harus benar-benar menulis. Saya punya tiga anak perempuan, jadi jika saya mengajari salah satu gadis saya cara mengendarai sepeda, kami bisa menonton TED Talks tentang mengendarai sepeda. Kita bisa membaca artikel tentang mengendarai sepeda, tetapi cara mereka benar-benar belajar mengendarai sepeda adalah Anda harus naik sepeda. Hal yang sama berlaku dengan berbicara, dan semakin banyak kesempatan Anda berbicara, semakin baik Anda menjadi. Saya tahu semakin Anda merasa nyaman, Anda mencari tahu apa yang berhasil dan apa yang tidak.

Grant Baldwin: Salah satu kesalahpahaman tentang berbicara adalah bahwa pembicara profesional, mereka dapat berbicara tentang apa saja, mereka hanya mengada-ada, mereka menembak dari pinggul, dan kenyataannya adalah, John, kita berdua tahu bahwa mereka Ada satu atau dua pembicaraan yang mereka lakukan dan hanya itu, tetapi pembicaraan itu sangat, sangat halus. Mereka benar-benar terlibat. Mereka telah memberikan pembicaraan itu ratusan kali dan menceritakan kisah-kisah itu ratusan kali sehingga mereka benar-benar fokus dan tegang dan itu bukan sesuatu yang mereka buat-buat. Setiap kali Anda berbicara, Anda mendapatkan beberapa umpan balik dunia nyata segera dari audiens. Anda mulai mencari tahu, “Tahukah Anda? Bagian dari cerita ini bekerja dengan sangat, sangat baik dan bagian ini tidak, jadi saya dapat mengubahnya dan memodifikasinya.”

Grant Baldwin: Setiap kali Anda menatap layar kosong dan membuat pembicaraan, itu semua hanya tebakan sampai Anda tampil di depan audiens, dan kemudian Anda benar-benar mencari tahu apa yang berhasil dan apa yang tidak. Saya akan mulai dengan mencoba menemukan beberapa acara lokal atau mencoba melihat apa yang dapat Anda lakukan secara gratis, dan bahkan jika itu seperti berbicara di Rotary Club atau kamar dagang atau bahkan Toastmaster, hanya sesuatu di mana saya saya mendapatkan beberapa latihan, saya mendapatkan beberapa kelelawar yang memberi saya kesempatan hanya untuk berbicara. Sekali lagi, semakin sering Anda berbicara, semakin baik Anda.

Grant Baldwin: Saya pikir hari ini pada titik ini, saya seorang pembicara yang cukup baik, bukan karena saya memiliki beberapa hadiah khusus yang tidak dimiliki orang lain, itu karena saya telah memberikan ratusan dan ratusan dan ratusan presentasi. Seiring waktu, Anda bisa merasakan apa yang berhasil dan apa yang tidak. Anda baru saja mulai merasa lebih nyaman, dan sekali lagi, itu benar dengan apa pun. Semakin banyak Anda dapat berbicara, bahkan hanya secara gratis, saya pikir semakin nyaman dan semakin baik Anda.

John Jantsch: Saya pikir kata "kenyamanan" itu besar karena Anda melihat banyak pembicara ketika mereka pertama kali memulai, saya memang seperti ini, mereka sangat gugup dan mereka berpikir tentang apa yang mereka lakukan. akan mengatakan dan apakah atau tidak slide akan bekerja. Itu semua menghalangi Anda menjadi diri Anda sendiri, dan semakin banyak latihan, semakin nyaman Anda. Ini masalah besar.

John Jantsch: Mari kita pergi ke beberapa hal praktis juga. Sekarang, saya mulai mendapatkan beberapa bisnis di sekitar ini. Saya mulai dikenal dan orang-orang menyukai ceramah saya ketika saya memberikannya. Mereka mendapatkan sangat ditinjau. Bagaimana saya keluar dan, sebagai seorang profesional, mulai mendapatkan pertunjukan berbayar 2, 3, 4, $5.000 itu? Apa sajakah alat di luar sana bagi saya untuk mempromosikan diri saya?

Grant Baldwin: Ada beberapa hal berbeda yang dapat Anda lakukan untuk benar-benar mulai mengambil beberapa bisnis dan mulai menghasilkan roda gila itu. Sekali lagi, agak kembali ke tiga pertanyaan mengapa Anda berbicara, dengan siapa Anda berbicara, apa yang Anda bicarakan, ketika Anda benar-benar jelas, terutama pada pertanyaan "siapa" ... Katakanlah, misalnya, Anda ingin berbicara terutama kepada akuntan. Jenis bonus pertanyaan keempat adalah, di mana orang-orang itu berkumpul? Ada banyak acara, asosiasi, konferensi, kelompok, klub yang ada yang berkumpul secara teratur yang mencari pembicara. Ini adalah poin yang sangat penting di sini, bahwa jauh lebih mudah untuk bergabung dengan organisasi dan kelompok yang sudah mencari pembicara dibandingkan mencoba meyakinkan beberapa organisasi yang tidak pernah menyewa pembicara bahwa mereka perlu mempekerjakan pembicara.

Grant Baldwin: Ini seperti jika seseorang... Kami merekam ini sekarang di musim gugur dan ini adalah hari yang indah. Saya di sini di Nashville, jadi jika seseorang datang ke rumah saya sekarang dan berkata, "Hei, apakah Anda ingin saya menyekop jalan masuk Anda?" Saya tidak perlu untuk itu. Anda meminta saya untuk sesuatu yang saya tidak perlu versus seseorang yang datang pada bulan Januari dan itu membuang salju. Anda memberikan solusi untuk kebutuhan yang saya miliki.

Grant Baldwin: Jika Anda ingin berbicara terutama dengan akuntan, salah satu hal paling sederhana yang dapat Anda lakukan adalah dengan jujur ​​mulai dengan Google dan mulai menjelajah untuk mencari tahu… mencari frasa seperti “konferensi akuntan”, “asosiasi akuntan” , "konvensi akuntan", "acara akuntan". Saya akan mencari ini berdasarkan negara bagian atau wilayah atau provinsi atau wilayah juga. Alasannya adalah jika Anda akan terlihat seperti "asosiasi akuntan" sekarang, Anda mungkin akan menemukan seperti beberapa konferensi nasional yang lebih besar, dan seringkali asosiasi dan kelompok yang lebih besar itu akan mendatangkan pembicara nasional yang lebih besar.

Grant Baldwin: Ketika Anda mulai melihat ke atas… jika Anda hanya melihat ke atas, katakanlah Missouri Association of Accountants, mereka mungkin tidak mampu membeli beberapa pembicara besar dengan biaya bicara $20.000. Apa yang mereka cari adalah mereka memiliki, seperti yang Anda katakan, John, anggaran 3, 4, $5.000, jadi mereka mencari pengeras suara yang berkualitas tetapi mereka tidak mampu membeli pengeras suara $20.000. Jika Anda adalah seseorang yang berada di dalam… Saya ingat sejak awal, saya mencoba untuk mencari seperti dalam jarak tiga jam mengemudi dari tempat saya berada di mana beberapa organisasi dan kelompok potensial akan berada karena pada saat itu, sekali lagi, jika Anda menemukan katakanlah beberapa asosiasi atau konferensi atau kelompok yang membawa pembicara untuk berbicara dengan akuntan dan Anda adalah seseorang yang berbicara dengan akuntan, sekali lagi, Anda memberikan solusi untuk kebutuhan yang mereka miliki. Di situlah saya akan mulai bahkan hanya menggunakan Google.

Grant Baldwin: Sekarang, dari sana, ada banyak hal yang dapat Anda lakukan dalam hal menemukan bisnis yang berulang, membangun referensi dari klien yang sudah ada, membangun jaringan dengan pembicara lain, dan menemukan referensi. Ini adalah hal besar yang tidak dipikirkan banyak orang, mereka berpikir berbicara sangat, sangat kompetitif dan ada banyak pembicara di luar sana. Faktanya adalah, John, Anda dan saya sama-sama pembicara, tetapi tidak ada alasan mengapa kita tidak dapat merujuk bisnis satu sama lain karena kesalahpahaman semacam ini seperti ketika Anda atau saya berbicara di sebuah acara, bahkan jika kita melakukan pekerjaan yang fenomenal, kemungkinan besar klien tidak akan mempekerjakan kami lagi selama tiga atau empat atau lima tahun lagi karena biasanya mereka memiliki audiens yang sama. Mereka ingin penonton berbalik sedikit. Mereka hanya tidak ingin membawa pembicara yang sama kembali dari tahun ke tahun.

Grant Baldwin: Jika saya melakukan pekerjaan dengan baik di sebuah acara dan mereka bertanya kepada saya, "Hei, kami ingin Anda kembali dalam lima tahun", saya ingin mempertahankan hubungan itu dengan klien itu, jadi mengapa saya tidak pergi ke klien dan katakan. "Kamu tahu apa? Saya tahu Anda tidak akan menerima saya kembali selama beberapa tahun, tetapi izinkan saya memperkenalkan Anda kepada teman saya John. John akan melakukan pekerjaan yang fenomenal di konferensi ini. Anda benar-benar perlu berbicara dengan John. ” Sering kali saya merujuk bisnis ke pembicara lain, pembicara lain merujuk bisnis kepada saya karena, sekali lagi, kami ingin mempertahankan hubungan itu dengan klien itu. Jika saya berbicara tahun ini dan saya merujuk John, dan John muncul dan dia membunuhnya, itu membuat saya terlihat baik. Saya terus membangun dan memperkuat hubungan itu dengan klien itu.

Grant Baldwin: Sekali lagi, ada banyak cara jangka panjang yang dapat Anda mulai untuk menemukan pertunjukan dan bisnis buku, tetapi sekali lagi, saya pikir hanya hiruk-pikuk hanya menggali melalui tumpukan jerami dan mencari beberapa jarum di sana kelompok yang mencari pembicara untuk berbicara tentang apa yang Anda bicarakan dengan asosiasi atau kelompok yang biasanya Anda ajak bicara, hanya melakukan itu adalah cara yang bagus untuk membuat bola bergulir.

John Jantsch: Bagaimana dengan agensi? Atau saya baru-baru ini bertemu dengan grup bernama GigMasters, yang merupakan semacam alat atau komunitas online yang membantu orang-orang mendapatkan pertunjukan. Apakah itu langkah penting? Atau apakah itu benar-benar lebih… apakah rute agensi lebih merupakan pilihan pribadi?

Grant Baldwin: Ada pro dan kontra di keduanya. Soal keagenan dan jenis biro, kadang-kadang lagi-lagi kesalahpahaman lain di sini adalah, “Baiklah, saya ingin menjadi pembicara, saya hanya perlu mencari biro. Aku hanya perlu mencari agensi.” Itu tidak bekerja seperti itu. Salah satu tetangga saya di sini di Nashville adalah Presiden Biro Pembicara Premiere, dan dia mengatakannya dengan sangat baik. Dia mengatakan bahwa, "Biro tidak menciptakan permintaan, mereka mengelola permintaan." Mereka tidak menciptakan permintaan, mereka mengelola permintaan, artinya jika Anda tidak dapat memesan sendiri, mengapa biro tertarik pada Anda?

Grant Baldwin: Sekarang, jika Anda berada pada titik di mana, "Saya memesan banyak barang dan hal-hal benar-benar berjalan dan melompat-lompat", maka itulah titik di mana sebagian besar biro dan agensi mungkin lebih tertarik pada Anda. Sekali lagi, jika Anda adalah seseorang yang seperti, "Saya tidak pernah memesan apa pun sendiri, saya tidak bisa meminta siapa pun untuk mempekerjakan saya, saya hanya akan mencari biro", nah, jika Anda tidak bisa menjual diri sendiri , apa yang membuat Anda berpikir bahwa sebuah biro atau agensi akan tertarik pada Anda? Sekarang, ketika Anda pergi ke beberapa situs pihak ketiga, seperti yang Anda katakan, GigMasters dunia, Anda mungkin dapat menemukan beberapa peluang di sana.

Grant Baldwin: Ini juga akan menjadi ... ini bisa menjadi pasar daging di mana Anda hanya memiliki banyak orang ... Anda mungkin hanya ratusan dan ratusan pembicara yang mencoba menerkam beberapa peluang di sana. Anda harus menyaringnya, dan sekali lagi, daripada, "Saya hanya akan menunggu beberapa daftar pekerjaan yang tepat untuk berbicara untuk memposting di beberapa situs ini", saya lebih suka menjadi lebih proaktif dan pergi dan mencoba untuk menemukan beberapa jenis pertunjukan. Sekali lagi, terkadang pembicara berpikir, “Saya memasang di situs web saya bahwa saya adalah seorang pembicara”, atau, “Saya memposting video YouTube dan sekarang saya hanya duduk dan menunggu telepon berdering.” Anda tidak dapat membangun bisnis seperti itu. Anda harus lebih proaktif dalam keluar dan mencari bisnis.

John Jantsch: Saya memberi tahu Anda hal lain yang tidak dilakukan banyak orang adalah... Saya akan memberi tahu Anda bagaimana saya menemukan semua yang pertama, terutama ketika saya berbicara untuk prospek, saya akan pergi ke beberapa konferensi yang dekat dan pergi ke makan siang di Remodeling Contractors of Kansas City diadakan, pergi sebagai tamu. Begitulah cara Anda bertemu dengan orang program karena mereka ada di sana. Mereka mungkin tidak membalas panggilan telepon atau email, tetapi ketika mereka berada di sana dan di lingkungan dan seseorang memperkenalkan Anda kepada mereka, lalu tiba-tiba Anda berada dalam konteks mereka mencoba merekrut. Ini cara yang bagus juga.

Grant Baldwin: Yah, ya, dan Anda mengemukakan poin bagus di sana bahwa salah satu hal penting tentang bisnis berbicara, dan saya pikir hanya bisnis secara umum, adalah ini adalah bisnis hubungan. Orang-orang melakukan bisnis dengan orang yang mereka kenal, sukai, dan percayai. Ada saat-saat saya melakukan hal yang sama persis, John, di mana saya dapat berbicara dan melakukan seperti lokakarya gratis karena itu adalah sesuatu yang dalam beberapa jam perjalanan hanya untuk mendapatkan kaki saya di pintu. Sama seperti bertemu klien itu karena Anda dapat bertukar email atau panggilan telepon, tetapi ketika Anda bertemu seseorang secara langsung, itu hanya mengubah dinamika hubungan.

Grant Baldwin: John, Anda dan saya, saya pikir kami telah bertukar beberapa email dan kemudian kami bertemu langsung di sebuah konferensi musim gugur yang lalu di daerah Portland dan itu hanya mengubah dinamika. Ketika Anda bertemu seseorang secara langsung, kami baru saja membicarakan sebelumnya bahwa kami berdua akan berada di acara yang sama dalam beberapa minggu, dan itu hanya mengubah hubungan itu ketika Anda dapat bertemu, baik pembicara maupun klien potensial di sana.

John Jantsch: Ceritakan sedikit tentang ... jelas kami memiliki orang-orang yang mendengarkan. Jika mereka telah mendengarkan selama ini, mereka tertarik untuk berbicara. Ceritakan sedikit tentang pelatihan dan lokakarya serta kursus yang Anda tawarkan di Lab Speaker.

Grant Baldwin: Kami baru saja menggores permukaan dari beberapa hal berbeda yang penting untuk memulai, dan sekali lagi, untuk orang-orang di semua fase bisnis yang berbeda di tempat mereka berada. Kami memiliki situs web yang Anda sebutkan, thespeakerlab.com, the speakerlab.com. Kami memiliki podcast di sana dengan lebih dari seratus episode yang dapat dilihat orang, semua jenis topik dan wawancara, dan hal-hal semacam itu, tetapi kami juga memiliki kursus email gratis yang mungkin menarik untuk dilihat oleh orang-orang. Ini adalah kursus sembilan-email, hanya berjalan melalui, sekali lagi, bagaimana menemukan dan memesan pertunangan berbicara. Jika orang tertarik dengan itu, mereka dapat menemukannya di thespeakerlab.com, dan tepat di halaman beranda di sana mereka akan memberi Anda tautan untuk mendaftar untuk itu.

John Jantsch: Luar biasa. Grant, senang bertemu dengan Anda di sini, dan seperti yang Anda sebutkan, kami akan melihat Anda dalam kehidupan nyata di luar sana di jalan.

Grant Baldwin: Menantikannya. Terima kasih, John.