Kembali ke Podcast

Salinan

John Jantsch: Hei, pemasaran hari ini semakin sulit. Ada begitu banyak platform baru. Bagaimana Anda menjangkau audiens yang tepat? Untungnya, ada cara sederhana. LinkedIn dapat membantu Anda berbicara dengan profesional yang tepat pada waktu yang tepat.

John Jantsch: Halo. Selamat datang di episode lain dari Podcast Pemasaran Lakban. Ini John Jantsch. Tamu saya hari ini adalah Steve Gordon. Dia adalah seorang penulis dan pendiri, CEO dari CEO Unstoppable. Dia juga memiliki podcast dengan nama yang sama, dan kita akan membicarakannya hari ini, podcasting, dan lebih khusus lagi, pencarian calon podcast. Menggunakan podcast Anda bukan hanya sebagai cara untuk membuat konten, tetapi sebagai cara untuk benar-benar membuat klien. Jadi Steve, terima kasih telah bergabung dengan saya.

Steve Gordon: Hei John, senang berada di sini.

John Jantsch: Jadi saya, pertanyaan pertama saya adalah CEO yang Tak Terhentikan. Anda ingin membongkar makna di balik nama perusahaan Anda itu. Saya tahu itu tidak ada hubungannya dengan podcasting, tapi saya hanya ingin tahu.

Steve Gordon: Ya, tidak, dan tentu saja ketika kami memulai, kami tidak melakukan banyak hal dengan podcasting ketika kami memulai sekitar 10 tahun yang lalu. Tapi itu keluar dari percakapan yang saya lakukan dengan seorang teman dan ketika saya memulai bisnis, dia bertanya seperti, “Siapa yang sebenarnya Anda coba menjadi pahlawan di sini?” Dan saya mulai menggambarkan dia, pemilik bisnis yang memulai dengan mimpi dan kemudian mereka mencakar dan mencakar dan membangunnya ke titik di mana mereka benar-benar dapat memiliki bisnis yang menopang hidup mereka dan kemudian, dunia memukul mereka dengan bola melengkung dan kemudian mereka merangkak kembali ke puncak gunung melewati itu dan mereka tertembak lagi dan mereka terus berjalan dan berjalan dan pergi. Dan dia berkata, "Oh, mereka tak terbendung, maksudmu." Saya berkata, “Wah, itu dia. Itu yang kita kejar.” Jadi kami menamai perusahaan itu karena itu adalah cara kami untuk tetap fokus pada siapa yang benar-benar kami layani.

John Jantsch: Tidak, itu luar biasa. Tentu saja, ketahanan adalah bahan utama untuk melakukan ini sebagai wirausaha karena Anda akan dirobohkan. Jadi hanya orang-orang yang bangkit dan belajar darinyalah yang pada akhirnya berhasil. Jadi, apakah semua orang membutuhkan podcast? Saya akan sedikit bercanda dan membuang apa yang saya dengar dan saya yakin Anda selalu mendengar, “Oh, sudah ada begitu banyak dari mereka di luar sana. Ini terlalu jenuh. Itu urusan kemarin.” Jadi aku berperan sebagai advokat iblis untukmu.

Steve Gordon: Saya mendengar Seth Godin mengatakan bahwa setiap orang membutuhkan podcast, jadi saya akan percaya Seth. Ya, saya pikir semua orang membutuhkan podcast dalam bisnis. Dan dulu kami akan mengatakan semua orang membutuhkan blog. Anda memerlukan cara untuk berkomunikasi dengan prospek Anda, klien Anda, mitra Anda dan semua itu. Masalah yang saya temukan, John, selama bertahun-tahun dan, dan mungkin Anda juga mengalaminya, adalah bahwa sebagian besar pemilik bisnis, A, benar-benar sibuk dan B, mereka tidak terlahir sebagai penulis alami. Dan mereka tampaknya agak alergi karena harus duduk dengan layar kosong dan menulis sesuatu. Dan salah satu hal yang menurut saya ajaib tentang podcast, salah satu dari banyak hal yang menurut saya ajaib tentang podcast, adalah yang harus Anda lakukan adalah melakukan percakapan. Dan saya belum pernah bertemu dengan pemilik bisnis yang tidak bisa melakukan itu.

John Jantsch: Ya, ya. Atau, seperti yang Anda katakan, Anda meminta mereka untuk menulis 200 kata yang menggambarkan bisnis mereka dan itu akan menjadi proyek paling menakutkan yang akan Anda berikan kepada mereka, tetapi kemudian mereka akan berbicara selama dua jam tentang bisnis mereka.

Steve Gordon: Tentu saja. Dan dengan mudah begitu. Untungnya begitu.

John Jantsch: Ya. Saya benar-benar menggunakannya sebagai teknik untuk membuat konten diproduksi untuk banyak pemilik bisnis, terutama di industri yang tidak saya ketahui sama sekali. Saya tidak akan bisa menulis konten apa pun, tetapi saya hanya akan mewawancarai orang-orang, menangkap wawancara tersebut sebelum kami berpikir untuk menggunakan konten audio. Tapi saya benar-benar akan menuliskannya dan mengubahnya menjadi posting blog atau menjadi halaman tentang kami atau sesuatu. Ini jauh lebih mudah.

Steve Gordon: Ya, tentu saja. Yah, kami benar-benar mulai berpikir tentang podcast sebagai semacam lapisan dasar untuk pemasaran di bisnis karena apa yang baru saja Anda jelaskan, Anda dapat melakukan banyak hal berbeda dengan konten dan Anda dapat menggunakannya kembali dengan banyak cara. Jadi jika kita mulai dengan itu sebagai fondasi, ini memberi Anda kemampuan yang sangat hebat untuk melakukan dua hal mendasar yang menurut saya penting. Salah satunya adalah platform yang bagus untuk membangun hubungan dan dua adalah produk sampingannya, Anda mendapatkan ini seperti konten hebat dari itu itu adalah produk sampingan yang dapat Anda kirimkan ke semua orang yang pada akhirnya ingin Anda ajak berbisnis dan memelihara mereka dan membuat mereka tetap tertarik dalam diri Anda dan membuat Anda selalu diingat.

John Jantsch: Ya. Ketika orang-orang memiliki dorongan balik yang sama dengan blog, saya tidak tahu, 10 tahun yang lalu saya memberi tahu orang-orang, berhenti menyebut mereka blog. Itu hanya konten. Hanya konten yang dibutuhkan pelanggan Anda, prospek Anda, mesin pencari, semua hal ini. Dan saya menyebut podcasting hanya konten audio karena saya benar-benar berpikir itu mungkin cara yang lebih lengkap untuk melihatnya.

Steve Gordon: Ya, pikir begitu. Salah satu hal yang saya benar-benar tidak sepenuhnya mengerti ketika saya pertama kali masuk ke dalamnya adalah bahwa Anda memiliki platform yang telah Anda buat dan orang-orang akan mendengarkannya. Bahkan jika banyak orang tidak mendengarkannya. Katakanlah Anda adalah bisnis kecil, bisnis lokal, dan yang Anda lakukan hanyalah merekam percakapan ini dan mengirimkannya kepada siapa pun yang ada di komunitas lokal Anda yang ingin Anda hubungi. Bahkan pada saat itu, sangat mudah untuk mengundang seseorang dan membuat mereka dengan senang hati mengatakan ya dan kemudian mulai membangun hubungan dengan mereka. Saya sebenarnya memulai podcast pertama saya, saya mengambil inspirasi dari Anda pada tahun 2012. Saya mendengarkan John Jantsch di podcast Duct Tape Marketing dan berpikir, “Saya membutuhkan salah satunya.”

Steve Gordon: Dan kami memulainya dan saya mewawancarai 50 pakar pemasaran dan bisnis di seluruh dunia. Orang yang saya tidak akan pernah bisa bertemu sebaliknya. Tetapi karena saya memiliki podcast, mereka terbuka untuk duduk dan berbicara dengan saya. Dan itu bekerja dengan sangat baik. Kami mendapat bisnis baru dari itu. Kesalahan besar yang saya buat adalah saya tidak memiliki tim di belakang saya. Jadi setelah 52 episode saya sibuk dan tidak bisa mengikutinya.

Steve Gordon: Tetapi hubungan itu mungkin adalah beberapa hubungan paling berharga yang masih saya miliki hingga hari ini dalam bisnis. Bahkan, ketika saya menulis buku pertama saya di tahun 2014, saya kembali ke kelompok orang itu, 15 orang di antaranya. Persentase yang sangat kecil, 15 dari 50 mengatakan, “Ya, saya akan membantu Anda mempromosikan buku itu.” Dan itu mengambil buku itu dari nol ... Maksud saya, kami memiliki daftar email kecil berisi seribu orang dan dalam waktu singkat, buku itu ada di tangan 5.000 orang yang tidak pernah saya kenal.

John Jantsch: Ya. Orang-orang yang telah mendengarkan acara ini untuk waktu yang lama, tahu bahwa saya menyebutnya rahasia kecil saya yang kotor. Saya memulai podcasting, bukan karena saya ingin membangun kerajaan podcasting, itu hanya memberi saya alasan untuk melakukan percakapan dengan orang-orang yang ingin saya ajak bicara. Dan apa yang saya temukan adalah bahwa kami berbicara di luar udara tentang ... atau mungkin itu sudah ada di rekaman tentang teman saya Seth Godin, yang telah menjadi sekutu hebat dan promotor semua hal Duct Tape. Dan dia adalah salah satu wawancara pertama saya. Dan saya jamin jika saya mengirim email ke Seth bahkan 10, 15 tahun yang lalu dan berkata, "Hei, bisakah kita berbicara di telepon selama sekitar 20 menit sehingga saya dapat memilih otak Anda?" Ini akan seperti menghapus, bahkan sebaik dia.

John Jantsch: Tetapi ketika Anda mengirim email ke orang yang sama dan berkata, "Hei, saya melihat Anda memiliki buku baru yang keluar, saya sebenarnya ingin mewawancarai Anda dan mempromosikan buku itu." Nah, tiba-tiba Anda mendapat lebih banyak perhatian. Anda adalah anggota media. Bahkan sekarang podcast sangat mainstream, orang masih bereaksi seperti itu, jadi saya akan terus melakukan ini hanya karena saya bisa melakukan percakapan hebat dengan orang-orang seperti Anda.

John Jantsch: Ya, saya beri tahu Anda, itu adalah hal favorit saya untuk dilakukan di hari saya ketika saya pergi bekerja. Jika saya melihat bahwa saya memiliki wawancara podcast, itu bagus karena saya tahu nomor satu, saya akan bersenang-senang melakukannya. Dua, saya akan membuat beberapa hubungan yang sangat hebat dan ketika kami melatih bisnis melalui proses strategis bagaimana menggunakan podcast mereka, kami biasanya akan memberi tahu mereka, “Dengar, Anda ingin memiliki dua jenis audiens yang Anda inginkan. sedang memikirkan di sini. Anda ingin memikirkan, dari sudut pandang rujukan, siapa hubungan yang ingin Anda pelihara atau mulai di mana mereka memiliki pengaruh terhadap klien potensial Anda? Dan pergilah dan undang orang-orang itu dan wawancarai mereka.

John Jantsch: Dan kemudian saya pikir strategi yang kurang dimanfaatkan adalah dengan melihat siapa klien yang benar-benar ingin Anda ajak berbisnis, mungkin klien strategis yang akan sangat sulit dijangkau dengan cara lain. Mereka punya semua penjaga gerbang dan semua itu. Nah, jika Anda mendekatinya sebagai ... kami menyebutnya sebagai jurnalis yang sukses untuk industri ini. Jadi Anda pergi ke pemimpin industri dan berkata, “Saya mewawancarai semua pemimpin industri tentang bagaimana mereka menjadi begitu sukses. Apakah Anda ingin berbagi kisah sukses Anda?” Anda baru saja terjun payung di atas semua penjaga gerbang.

John Jantsch: Itu benar.

Steve Gordon: Dan sekarang Anda akan membangun hubungan dengan orang itu tanpa menjadi tenaga penjualan, Anda tahu?

John Jantsch: Ya. Dan saya mendapat penolakan selama bertahun-tahun dengan orang-orang yang mengatakan bahwa, "Oh ya, Anda seorang penulis dan Anda mewawancarai orang-orang ini yang adalah penulis dan yang lainnya, tetapi bisnis kecil saya itu tidak masuk akal." Dan Anda baru saja memukul paku di kepala. Maksud saya, jika Anda ingin bekerja dengan CEO perusahaan ukuran menengah di kota Anda, mulailah mewawancarai mereka karena, hei, kontennya bagus. Maksud saya, jika itu adalah pasar tempat Anda berada, Anda mungkin benar-benar berbicara dengan seseorang yang berkata, "Ya ampun, Steve, ceritakan tentang apa yang Anda lakukan." Tetapi bahkan jika Anda tidak, rekan-rekan mereka akan melihat konten itu, mereka akan ingin mempromosikan konten itu untuk Anda. Jadi itu hanya memiliki begitu banyak elemen pemasaran yang benar-benar positif, bukan?

Steve Gordon: Oh, itu benar-benar. Dan itu benar-benar cukup mudah kami temukan untuk mengambil wawancara yang Anda miliki dan pada akhirnya, Anda biasanya memiliki beberapa waktu yang dijadwalkan setelah rekaman berhenti dan memperpanjang percakapan sedikit. Jadi, John, Anda akrab dengan Pelatih Strategis, bukan? Dan Sullivan?

John Jantsch: Oh tentu. Ya. [crosstalk 00:10:16].

Steve Gordon: Jadi Anda mungkin akrab dengan Pertanyaan Dan Sullivan, bukan?

John Jantsch: Mm-hmm (mengiyakan).

Steve Gordon: Jadi ini buku kecil yang bagus. Jika Anda belum pernah membacanya, dapatkan Pertanyaan Dan Sullivan. Dan di akhir wawancara podcast-

John Jantsch: Memakan waktu sekitar 10 menit.

Steve Gordon: Ya, ini 10 menit untuk dibaca. Pertanyaannya terdengar seperti ini, "Hei John, jika kita melakukan percakapan ini tiga tahun dari hari ini, apa yang harus terjadi agar Anda merasa senang dengan kemajuan Anda?" Dan kemudian Anda hanya diam dan Anda mendengarkan mereka dan mereka akan memberi tahu Anda apa tujuan mereka di masa depan.

Steve Gordon: Dan jika Anda berbicara dengan mitra rujukan atau dengan klien potensial, mereka pada dasarnya memberi Anda peta jalan bagaimana Anda bisa datang dan memberi nilai tambah kepada mereka. Jadi Anda membutuhkan bahan mentah itu dan biasanya yang akan kami katakan adalah, “Itu sangat bagus. Anda tahu, saya mewawancarai banyak orang di podcast ini. Saya yakin jika saya memikirkannya sedikit, saya akan memiliki beberapa koneksi yang dapat membantu Anda mencapai tujuan yang baru saja Anda ceritakan kepada saya. Apakah Anda ingin berkumpul pada hari Selasa selama 20 menit dan saya akan memiliki beberapa koneksi untuk Anda? Dan mereka selalu mengatakan ya.

Steve Gordon: Jadi sekarang Anda memiliki pertemuan kedua dan Anda kembali dengan koneksi itu dan dengan beberapa ide dan jika itu adalah prospek dan Anda benar-benar menargetkan siapa prospek itu, kemungkinan saya akan bertaruh salah satu dari ide itu mungkin bekerja dengan perusahaan Anda. Dan itu hal yang sangat mudah untuk dikatakan. Hanya saja, “Hei John, aku sudah memikirkan semua hal itu. Anda mengatakan kepada saya bahwa tujuan yang Anda miliki dan saya pikir kami mungkin dapat membantu Anda mencapainya. Apakah Anda tertarik untuk membicarakannya?”

John Jantsch: Ya. Saya ingin kembali ke salah satu hal yang Anda katakan adalah bahwa dalam percakapan itu mereka akan memberi tahu Anda cara-cara agar Anda dapat menambahkan nilai. Anda tidak mengatakan cara-cara yang mungkin dapat Anda jual kepada mereka. Dan saya pikir itu perbedaan yang sangat penting, karena banyak orang hanya masuk, menjual, menjual, menjual, dan mereka tidak mendengarkan "Bagaimana saya bisa menambahkan nilai?" Karena Anda benar. Bahwa pada akhirnya semua orang peduli, menerima itu. Jadi saya pikir itu perbedaan penting.

Steve Gordon: Oh, ini sangat penting. Maksud saya, penjualan adalah tentang gesekan, saya pikir. Dan menambahkan nilai, mereka menarik Anda. Tidak ada gesekan.

John Jantsch: Tahukah Anda ada lebih dari 62 juta pengambil keputusan di LinkedIn? Ya. Dan bahkan bisnis kecil dan menengah memanfaatkan iklan LinkedIn secara maksimal. Mereka menggunakan LinkedIn untuk membuat suara mereka didengar dan pesan mereka beresonansi dengan audiens. Dan ini juga bukan hanya tentang kesadaran. Iklan LinkedIn mendorong lalu lintas dan keterlibatan. Jika Anda ingin memeriksanya, cobalah sendiri. LinkedIn menawarkan kredit iklan LinkedIn senilai $100 gratis untuk meluncurkan kampanye pertama Anda. Cukup kunjungi linkedin.com/ducttape. LAKBAN. Itu linkedin.com/ducttape. Jadi ada beberapa syarat dan ketentuan yang mungkin berlaku, tetapi saya mendorong Anda untuk memeriksanya sendiri.

John Jantsch: Jadi, tidak sengaja, tetapi Anda langsung menjawab salah satu pertanyaan yang ingin saya tanyakan. Jadi mari kita mundur sebentar dan mungkin mari kita uraikan langkah-langkahnya. Kami telah membuatnya terdengar sangat sederhana, tetapi mari kita uraikan langkah-langkahnya untuk orang-orang. Jadi kami berbicara tentang mengapa mereka membutuhkan podcast. Bagaimana Anda menemukan di dunia saat ini adalah cara terbaik untuk menemukan prospek. Jadi katakanlah mereka tahu siapa klien ideal mereka. Mereka telah memutuskan bahwa mereka akan melakukan pertunjukan yang berfokus pada klien ideal itu. Bagaimana mereka menemukan prospek itu?

Steve Gordon: Yah, kemungkinan besar mereka sudah tahu siapa mereka. Sebagian besar pemilik bisnis punya ide. Jadi Anda mulai dengan daftar yang Anda miliki. Dan kemudian ketika kami bekerja dengan bisnis untuk menjalani proses ini, kami membantu mereka benar-benar memahami siapa klien ideal mereka dan membuat profil di sana yang bukan sesuatu yang revolusioner. Itu semacam pemasaran 101, tapi kemudian dari sana kami mengambilnya dan kami akan membantu mereka membangun daftar itu berdasarkan profil itu. Dan kami menyebutnya proses target 100. Jadi kami ingin memiliki daftar sekitar seratus orang yang selalu merupakan daftar kerja yang kami undang untuk datang dan menjadi tamu di podcast mereka.

John Jantsch: Baiklah, jadi bagaimana jika saya tidak mengenal semua orang itu. Maksud saya, mungkin saya punya beberapa klien, saya punya sedikit jaringan. Saya pernah tergabung dalam grup BNI atau semacamnya, tapi saya ingin menjadi lebih besar. Navigator Penjualan LinkedIn. Apakah Anda seorang penggemar?

Steve Gordon: Ya, itu bekerja dengan baik. Kami menggunakan itu. Kami menggunakan web. Salah satu rahasianya, jika Anda ingin menjadi lebih besar dan naik level adalah dengan melihat podcast orang lain dan melihat siapa yang diwawancarai. Dan orang-orang yang Anda kenal akan tertarik. Mereka biasanya memiliki penonton, jadi jika Anda ingin naik level ... Kami punya satu klien yang melakukan ini sekarang. Dia memiliki bisnis CFO virtual lokal dan ingin mengambilnya secara nasional, jadi dia sebenarnya adalah petugas di grup BNI-nya. Yah itu hanya akan membawanya ke kotanya. Itu tidak akan membuatnya melampaui kotanya. Jadi dia sekarang sedang menjalani dan kami mendapatkan tamu yang dipesan yang memiliki pemirsa dan melihat siapa yang ada di podcast lain untuk melakukan itu. Dan itu sangat mudah.

John Jantsch: Ya. Saya akan memberi tahu Anda manfaat lain bahwa setelah Anda melakukan ini untuk sementara waktu dan mewawancarai banyak orang untuk sementara waktu, setidaknya dalam kasus saya, saya memiliki sebuah buku baru-baru ini, dan saya hanya pergi dan melihat semua orang yang saya lihat. telah mewawancarai tiga tahun terakhir. Dan saya mengirimi mereka semua email yang mengatakan, "Hei, maukah Anda membantu dengan buku itu?" Nah, lihatlah, 75% dari mereka memiliki podcast sekarang. Jadi itu memenuhi jadwal podcast saya hanya dari orang-orang yang telah saya pesan. Dan saya pikir itu mungkin sesuatu yang bisa diharapkan orang sebagai semacam kebalikan dari pengaturan kemitraan strategis semacam itu.

Steve Gordon: Oh, itu benar-benar berhasil. Anda menyebutkan sesuatu sebelumnya, pada awalnya Anda berkata, seperti menjadi pendukung setan kecil bahwa, “Bukankah ada terlalu banyak podcast? Bukankah sudah jenuh pada tahap ini? ” Salah satu hal yang sangat menarik yang kami temukan adalah ada banyak sekali pendengar podcast, terutama pemilik bisnis, dan banyak dari mereka yang ingin tahu tentang bagaimana keseluruhan proses ini bekerja. Dan ketika Anda meminta mereka untuk wawancara dan mereka tidak memiliki podcast, tetapi mereka adalah pendengar podcast, mereka tiba-tiba terpesona olehnya. Dan mereka akan mengambil kesempatan itu dan kemudian mereka ingin menanyakan segalanya tentang cara kerjanya. Jadi Anda benar-benar menjadi pemimpin bagi mereka dengan cara yang sangat menarik.

John Jantsch: Saya merekam acara ini di kantor kecil saya di Kansas city dan saya memiliki kaca depan penuh di kantor saya dan orang-orang lewat dan mereka benar-benar yakin saya pasti seorang DJ radio atau semacamnya. Jadi mereka duduk di sana dan menatap. Baiklah, jadi saya sudah mendapatkan daftar prospek saya, saya tahu tentang apa acara saya nanti. Saya sangat bersemangat untuk keluar dan mulai menyebarkan dunia. Seberapa sulitkah menyiapkan podcast?

Steve Gordon: Di situlah semua orang cenderung jatuh. Sekarang semakin mudah. Jadi ada layanan di mana Anda dapat pergi dan menyiapkannya dan mereka menangani banyak detail teknis dasar. Tetapi rekomendasi kami adalah Anda membangun tim untuk melakukannya karena tugas Anda sebagai pemilik bisnis hanya untuk muncul dan berbicara. Anda ingin dapat terlibat dengan orang yang sedang Anda coba untuk membangun hubungan. Itulah alasan mendasar Anda melakukannya. Dan Anda punya hal lain yang harus dilakukan. Kebanyakan pemilik bisnis yang saya kenal tidak punya waktu ekstra. Jadi Anda menjadi insinyur audio dan copywriter dan orang teknologi pemasaran dan semua itu menurut saya agak bodoh. Jadi dapatkan tim, apakah Anda mendapatkan tim internal untuk melakukannya, apakah Anda mendapatkan sekelompok freelancer yang ingin Anda kelola untuk melakukannya, apakah Anda mendapatkan tim seperti kami atau salah satu dari banyak lainnya yang sekarang ada di ruang ini . Tapi bantulah diri Anda sendiri dan dapatkan, dapatkan dukungan.

John Jantsch: Ya. Dan ketika Anda mengatakan tim, tim bisa berarti seseorang yang memberi Anda tiga jam seminggu. Tidak harus, "Saya perlu mempekerjakan lima individu yang berbeda ini." Maksud saya podcast saya hanya itu, saya biasanya mengundang tamu saya, saya melakukan wawancara dan setelah saya menekan berhenti, saya tidak menyentuhnya lagi. Tetapi orang yang mengambil alihnya ada di kota New York dan melakukan semua pekerjaan secara virtual dan dalam waktu sekitar, saya ingin katakan, dua jam per episode. Jadi maksud saya itu relatif murah dan seperti yang Anda katakan, waktu Anda mungkin lebih baik dihabiskan untuk masuk, memotong kesepakatan lain untuk bisnis Anda, daripada melakukan ini.

John Jantsch: Tetapi manfaat jangka panjangnya sepadan dengan investasi saat itu. Baiklah. Anda menyentuh ini, tetapi saya ingin membahasnya sedikit lagi karena saya pikir ketika saya berbicara tentang ide ini sebagai alat pencarian calon pelanggan yang hebat, ada bahaya jika seseorang membuat seseorang menelepon dan kemudian langsung menjualnya ke mereka. Jadi saya akan senang jika Anda mau membahasnya lagi, jadi kami telah melakukan wawancara, ini adalah percakapan yang hebat. Bagaimana saya membuat transisi yang elegan untuk berbicara sedikit tentang apa yang saya lakukan atau bertanya kepada mereka tentang apa yang mereka butuhkan, karena saya pikir saya bisa melihat orang-orang meraba-raba itu.

Steve Gordon: Ya, ya. Saya pikir itu mungkin satu-satunya tempat di mana Anda bisa membuat kesalahan terbesar dengannya. Saya memiliki prinsip ini. Saya mempelajarinya dari seorang teman baik saya yang sangat, sangat sukses di industri asuransi jiwa, mungkin salah satu orang top di negara ini. Dan dia berbicara tentang gagasan kemurnian niat ini. Jadi, setiap kali saya mendekati apa pun yang berhubungan dengan pemasaran atau penjualan, saya seperti menempatkan diri saya di tempat tujuan yang murni ini. Dan bagi saya apa artinya 100% fokus pada orang yang bersama saya dan bagaimana saya menambahkan nilai kepada mereka? Itu penting.

Steve Gordon: Jadi Anda memiliki wawancara ini, Anda sudah menambahkan nilai kepada mereka karena Anda telah mengundang pemilik bisnis ini untuk mempromosikan diri mereka sendiri. Oke. Dan Anda telah mengakhiri rekaman dan sekarang sangat mudah untuk mengatakan, “Wow, John, itu luar biasa. Saya belajar banyak. Saya tidak tahu Anda menyukai semua hal itu. Saya sangat ingin tahu, di mana Anda melihat diri Anda dalam tiga tahun? Apa yang harus terjadi antara sekarang dan tiga tahun dari hari ini agar Anda merasa sangat senang dengan kemajuan Anda?” Yang merupakan pertanyaan Dan Sullivan yang kita bicarakan sebelumnya. Dan mereka akan memberi tahu Anda ke mana mereka pergi dan kemudian Anda hanya perlu mendengarkan dan berkata, “Wow, saya bisa membantu. Saya bisa membantunya sampai di sana lebih cepat atau saya bisa membantunya sampai di sana dengan lebih mudah.”

Steve Gordon: Dan itu mungkin membuat koneksi. Mungkin Anda dapat membantu mereka dari sudut pandang bisnis. Tapi saya selalu suka memberi ruang. Jadi saya katakan sebelumnya, saya mengatakan hal yang selalu kami ajarkan kepada klien kami untuk dilakukan hanyalah mengatakan, “Hei, lihat, apakah tidak apa-apa jika kita berkumpul pada hari Selasa, atau memilih hari apa pun, selama 15 atau 20 menit. Saya ingin memikirkannya sedikit.” Dan dengan cara itu Anda mendapatkan ruang sehingga tidak terasa seperti Anda tiba-tiba membalikkan keadaan. Dan jika Anda berasal dari tempat kemurnian niat ini, itu berhasil.

John Jantsch: Ya. Jadi, Anda telah menulis sebuah buku tentang Podcast Prospecting yang ingin Anda ceritakan kepada kami dan bagaimana orang-orang bisa mendapatkannya. Dan tentu saja, seperti biasa, kami akan memiliki tautan apa pun di catatan acara.

Steve Gordon: Ya, tentu saja. Jadi, John, kami telah menyiapkan halaman hanya untuk pendengar Pemasaran Lakban di mana mereka bisa mendapatkan ... ini adalah buku terbaru saya. Ini buku keempat saya dan judulnya Podcast Prospecting. Jadi, jika mereka membuka unstoppableceo.net/dtm, di sana mereka bisa mendapatkan salinan buku itu secara gratis. Dan jika ada yang ingin berbicara dengan saya tentang podcasting, saya ingin sedikit bertukar pikiran tentang bagaimana mereka dapat melakukannya dalam bisnis mereka.

John Jantsch: Luar biasa. Dan seperti yang saya katakan, kami akan memilikinya di catatan acara dan saya tahu banyak orang yang akan senang untuk mendapatkannya, dan saya menghargai tawaran yang ramah kepada pendengar kami. Jadi Steve, terima kasih telah mampir dan meluangkan sedikit waktu untuk berbicara tentang Podcast Prospecting dan semoga kita akan segera bertemu dengan Anda suatu hari nanti di jalan.

Steve Gordon: Terima kasih, John.