Kembali ke Podcast

Salinan

John Jantsch: Hei, episode dari Duct Tape Marketing Podcast ini dipersembahkan oleh Rev.com. Kami melakukan semua transkripsi kami di sini di Duct Tape Marketing Podcast menggunakan Rev.com, dan saya akan memberi Anda penawaran khusus sebentar lagi.

John Jantsch: Halo, dan selamat datang di episode lain dari Podcast Pemasaran Duct Tape. Ini John Jantsch, dan tamu saya hari ini adalah Jenny Blake. Dia adalah mantan Manajer Program Pengembangan Karir di Google, dan dia juga penulis Apa yang Harus Dilakukan Ketika Anda Perlu Keluar dari Ruang Bawah Tanah Orang Tua Anda ... Tidak, bukan itu, kita akan kembali ke yang itu. Buku yang akan kita bicarakan hari ini adalah Pivot: The Only Move That Matters Is Your Next . Jenny, terima kasih telah bergabung denganku.

Jenny Blake: John, terima kasih telah menerima saya. Saya berharap saya menulis Apa yang Harus Dilakukan Ketika Anda Keluar Dari Ruang Bawah Tanah Orang Tua Anda, itu terdengar seperti judul yang bagus.

John Jantsch: Suatu kali saya berbicara tentang sesuatu yang berkaitan dengan semacam teknologi baru, dan beberapa, saya kira berusia 25 tahun, berkata, "Kamu sudah tua, apa yang kamu ketahui tentang itu?" Jadi saya harus menulis kembali kepadanya dan berkata, "Keluarlah dari ruang bawah tanah orang tua Anda sebelum mereka mengambil Atari Anda," atau sesuatu seperti itu, saya tidak ingat. Beberapa komentar licik.

Jenny Blake: Ya ampun. Itu, dan judul alternatif untuk Pivot adalah Bagaimana Tidak Berakhir di Van Down By the River.

John Jantsch: Jadi sebelum kita masuk ke buku terbaru Anda, apa yang dilakukan Manajer Program Pengembangan Karir di Google?

Jenny Blake: Saya berada di sana selama lima setengah tahun, dan separuh waktu saya di sana ... Selama lima tahun itu, perusahaan tumbuh dari 6.000 menjadi 36.000 karyawan, dan satu masalah utama adalah retensi. Anda telah mempekerjakan semua lulusan baru yang cerdas ini dari sekolah Ivy League, lalu bagaimana Anda mempertahankannya begitu Anda mendapatkannya di sana? Itu menjadi masalah di mana orang-orang ini mencapai dataran tinggi satu atau dua tahun ke waktu mereka di perusahaan.

Jenny Blake: Jadi, di bawah Departemen Operasi Orang, mereka membentuk tim Pengembangan Karir, dan saya telah melakukan proyek sampingan yang terkait dengan ini. Jadi proyek terbesar saya adalah meluncurkan program pelatihan drop-in global. Namun secara umum, tugas kami adalah membuat program yang akan membantu orang belajar dan tumbuh di dalam perusahaan dan memetakan langkah mereka selanjutnya di dalam perusahaan, sehingga mereka tidak merasa bahwa satu-satunya pilihan mereka adalah keluar.

John Jantsch: Ya, itu lucu, saya membayangkan dalam sebuah organisasi sebesar itu, yang omong-omong, saya bahkan tidak pernah mendekati bekerja, mungkin ada banyak perpindahan karir yang terjadi secara internal. Bahkan, mungkin pada hari Anda muncul, Anda mulai memikirkan langkah Anda selanjutnya secara internal.

Jenny Blake: Ya, dan mobilitas internal tidak selalu mudah untuk dipecahkan. Pada satu titik, ada sentimen bahwa lebih mudah untuk dipekerjakan di sini daripada pindah ke tim lain, karena ada banyak variabel yang harus terjadi secara internal. Bahkan hanya visibilitas peran apa yang terbuka, dan bagaimana saya tumbuh di dalamnya, dan bagaimana saya melakukan percakapan itu dengan manajer saya. Karena agak menakutkan untuk membawa barang-barang ini.

John Jantsch: Ya, belum lagi politik juga, yang ... Kami tidak akan pergi ke lubang kelinci di sini, tapi saya yakin ada banyak juga, orang yang sayangnya tidak ingin melihat orang tumbuh melampaui tempat mereka hari ini dalam beberapa kasus. Tapi sekali lagi, seperti yang saya katakan, kita tidak akan pergi ke lubang kelinci itu.

John Jantsch: Istilah pivot cukup sering digunakan hari ini di perusahaan rintisan, sebenarnya itu semacam lelucon bahwa Anda diharapkan untuk mengeluarkan produk Anda, dan kemudian Anda menyadari tidak ada yang menginginkannya, jadi Anda sekarang adalah perusahaan semacam ini . Jadi Anda berputar. Bagaimana Anda menerapkannya sekarang ke karier?

Jenny Blake: Awalnya, saya mulai bertanya, “Bagaimana orang bisa gesit seperti startup?” Dan kemudian dengan cepat, saat saya mulai menulis ... Dan saya juga menginginkan istilah yang netral penilaian dan netral gender ketika menyangkut perubahan karir. Karena sebelumnya kita hanya menyebutnya sebagai krisis paruh baya atau krisis seperempat kehidupan, tidak ada kata untuk hal ini yang sekarang terjadi setiap beberapa tahun, di mana kita semua lebih sering menanyakan apa yang akan terjadi selanjutnya daripada di masa lalu.

Jenny Blake: Saya menyadari bahwa yang berbeda dari konteks bisnis dari kata pivot adalah ketika startup berbicara tentang pivot, itu karena rencana A gagal. Arah awal tidak berhasil, dan sekarang, seperti yang Anda katakan, mereka harus memutar bisnis. Tapi dalam karir kami, pivot adalah normal baru. Bukan hanya rencana B, kami mengacaukan sesuatu, kami selalu mencapai titik pivot.

Jenny Blake: Terkadang kita memilih untuk berporos, terkadang kita diporos, dan sekarang, lebih dari sebelumnya, perubahan adalah satu-satunya yang konstan. Jadi saya menulis buku ini untuk menciptakan metode yang lebih efisien menjawab pertanyaan, "Apa selanjutnya?", Mengingat bahwa kita akan melakukannya lebih sering.

John Jantsch: Ya, dan sekali lagi, Anda tidak mengatakan itu adalah masalah generasi, tapi saya melihat itu pada anak-anak saya yang berusia 20-an. Keseimbangan dan skala dari apa yang penting tampaknya telah berubah. Pada suatu waktu sangat penting bahwa Anda memiliki pekerjaan yang stabil ini, bahwa itu memiliki gelar, yang jelas memiliki uang dan fasilitas dan hal-hal lain.

John Jantsch: Dan saya melihat banyak orang di bawah 30-an bahwa gagasan, "Saya ingin benar-benar bahagia, saya ingin kebebasan, saya ingin dapat melakukan hal-hal yang ingin saya lakukan," adalah semacam datang lebih tinggi dalam faktor pengambilan keputusan. Yang mungkin membuat beberapa dari mereka berkata, "Saya akan mengubah sepenuhnya apa yang saya lakukan karena saya tidak bahagia."

Jenny Blake: Ya, dan di sisi lain ada 10.000 orang yang berusia 65 tahun setiap hari selama 15 tahun ke depan, dan banyak dari mereka tidak memiliki rencana untuk berhenti bekerja sama sekali, atau hanya bermain golf selama 30 tahun ke depan. Jadi Anda memiliki milenium yang melihat banyak dari orang tua mereka diberhentikan, atau diatur ulang, atau sangat tidak bahagia ketika resesi melanda pada 2008, dan mereka agak mundur dan berkata, “Apa yang saya lakukan menaiki tangga ini sehingga saya tidak tahu apakah saya ingin ikut?” Dan sekali lagi, sampai ke boomer yang mengatakan, "Saya suka apa yang saya lakukan."

Jenny Blake: Saya yakin untuk Anda John, Anda telah memutar bisnis Anda berkali-kali, dan saya tidak tahu bagaimana pendapat Anda tentang pensiun, tetapi saya hanya berpikir bagi banyak dari kita seperti, “Tidak, saya mencintai apa yang saya lakukan. Saya tidak punya rencana untuk memotong kalkun dingin hanya karena saya berusia tertentu. ”

John Jantsch: Ya, dan pendengar saya tahu saya berusia 56 tahun, jadi saya mulai berpikir tentang itu. Dan saya pasti telah mengubah apa yang saya lakukan, saya mengambil lebih banyak waktu untuk bermain dan hal-hal seperti itu. Tapi ya, gagasan bahwa saya akan berhenti begitu saja? Mungkin tidak pernah. Saya mungkin akan menulis buku di usia 70-an dan 80-an.

Jenny Blake: Itulah yang saya rasakan juga, dan tentu saja kita dapat mengatakan bahwa alangkah baiknya jika keuangan menjadi pilihan pada saat itu, kita tidak harus bekerja sangat keras hanya untuk bertahan hidup. Tapi hasil kreatif ini… Sobat Neil Pasricha, mungkin Anda mengenalnya, tulisnya dalam The Happiness Equation tentang istilah Jepang ikigai, alasan Anda bangun setiap hari, dan mengerjakan kegiatan kreatif.

Jenny Blake: Jadi ketika saya berbicara tentang berputar, itu adalah usia dan tahap agnostik. Itu karena kita semua terus-menerus bertanya-tanya apa yang akan terjadi selanjutnya, dan itu bukan masalah, itu bukan kekurangan pribadi seperti yang saya pikir terkadang kita lihat di masa lalu.

John Jantsch: Anda menjawab pertanyaan yang akan saya tanyakan, untuk siapa buku ini, jadi Anda benar-benar mengatakan ini untuk siapa saja yang masih memikirkan apa yang mereka lakukan untuk mencari nafkah. Sering kali orang bahkan tidak menyadari bahwa mereka tidak bahagia, dan mereka hanya mengikuti saja, mereka tidak mencari hal berikutnya. Apakah orang biasanya memiliki momen penting, atau peristiwa, yang mengatakan, "Saya harus berubah"?

Jenny Blake: Itu bisa terjadi dengan banyak cara, saya menyebutnya titik pivot, ketika Anda akhirnya menyadari, "Saya berada di titik pivot." Untuk beberapa orang yang mungkin mengabaikan sinyal, tubuh Anda mulai mendorong kembali, dan mungkin mereka lebih sering sakit. Teman saya mendapat serangan panik setiap kali dia turun dari kereta bawah tanah dalam perjalanannya ke tempat kerja, itu adalah tanda yang jelas bahwa dia berada di titik pivot.

Jenny Blake: Seperti yang Anda katakan, bagi orang lain itu lebih halus, itu adalah kebosanan atau ketidakpuasan yang lebih halus. Beberapa orang sangat proaktif, mereka hanya mencari apa yang berikutnya. Dan kemudian kadang-kadang kita menjadi berputar. Ada PHK, atau re-org, atau kita kehilangan klien terbesar kita.

Jenny Blake: Jadi semua ini adalah saat-saat di mana kita dapat mengatakan, “Apa yang berhasil, bagaimana cara melipatgandakannya? Dan apa selanjutnya?” Saya pikir ketika kita menjadi lebih baik di pivot sebagai pola pikir, dan metode itu sendiri, titik pivot menjadi kurang tajam, tidak terlalu mengejutkan, bahwa kita tidak melihatnya datang dan kita merasa buta. Dan saat itulah krisis.

John Jantsch: Dan saya pikir mungkin salah satu tantangan terbesar bagi orang-orang, bahkan jika mereka tahu mereka perlu membuat poros itu, rasanya seperti Anda berdiri di tepi jurang. Mungkin Anda harus berhenti dari pekerjaan, saya tidak tahu apa yang akan saya lakukan selanjutnya. Semua hal semacam itu menahan orang. Saya berbicara dengan banyak orang yang berpikir untuk bertanya-tanya apakah mereka dapat memulai bisnis. Tetapi mereka tidak bisa melompat karena, mungkin kadang-kadang mereka takut, tetapi di lain waktu ada kenyataan praktis tentang komitmen yang mereka miliki.

Jenny Blake: Ya, saya memiliki seluruh bab dalam buku tentang keuangan pivot. Karena uang adalah kendala yang sangat nyata dalam berputar, dan saya tidak akan pernah berpura-pura sebaliknya. Kami juga, editor saya dan saya, sangat, sangat bertujuan untuk tidak menggunakan bahasa seperti lompatan atau lompatan.

Jenny Blake: Sebenarnya, dengan menjalankan eksperimen karir kecil-kecilan, saya menyebut mereka pilot dalam buku ini, dan dengan menggandakan apa yang berhasil, orang dapat bekerja secara metodis menuju langkah mereka selanjutnya. Dan akhirnya, saya menyebutnya peluncuran, pada akhirnya mungkin ada momen peluncuran untuk berhenti dari pekerjaan Anda dan memulai bisnis. Tetapi dengan menjalankan eksperimen kecil, Anda mengurangi risiko di sepanjang jalan sebelum Anda membuat keputusan peluncuran akhir itu.

John Jantsch: Saya telah menyimpulkan selama bertahun-tahun, dalam mewawancarai ratusan dan ratusan orang, bahwa salah satu rahasia terbesar untuk sukses adalah kesadaran diri. Jadi seluruh gagasan melakukan apa yang membuat Anda bahagia, saya berpendapat bahwa kebanyakan orang tidak tahu itu, dan tidak tahu seperti apa bentuknya, dan akibatnya tidak tahu bagaimana menemukannya. Apakah Anda memiliki ramuan ajaib?

Jenny Blake: Saya pikir orang lebih jelas daripada yang mereka hargai. Sering kali ketika saya bertanya kepada seseorang, "Apa yang Anda inginkan, apa yang membuat Anda paling bersemangat?", mereka pertama-tama mungkin berkata, "Saya tidak tahu," dan kemudian jika saya berkata, "Coba tebak, apa yang Anda pikirkan? mengatakan?" Mereka selalu mengatakan banyak hal, mereka memiliki banyak hal untuk dikatakan. Jadi saya pikir kadang-kadang sebenarnya hanya rasa takut untuk mengatakannya dengan lantang yang menahan kita untuk mengatakannya.

Jenny Blake: Jadi hanya memberi ruang untuk mengakui dan mengeksplorasi apa yang mungkin menjadi kesuksesan, dan apa yang mungkin membuat Anda bahagia, bahkan jika Anda belum tahu bagaimana menuju ke sana, itu sangat penting, memisahkan bagian visi dari bagaimana, seluruh bagaimana saya menyebutnya dalam buku.

Jenny Blake: Dan John, saya sebenarnya penasaran, karena kami berbicara secara offline dan beberapa pertanyaan yang lalu Anda ajukan menjadi berputar. Anda dan saya berbicara tentang kapan 11 September terjadi. Saya benar-benar ingin tahu bagaimana Anda menanggapi saat itu dengan bisnis Anda, karena ada contoh bagus di mana Anda tidak memilih peristiwa itu, tidak seorang pun dari kita akan melakukannya dalam skenario apa pun, namun itu memengaruhi begitu banyak orang, itu memicu begitu banyak pivot . Jadi saya sebenarnya ingin tahu tentang bisnis Anda dalam bisnis Anda.

John Jantsch: Pada saat itu, saya masih berada di jalur yang saya sebut sebagai agen konsultan pemasaran tradisional. Kami memiliki beberapa karyawan, dan beberapa akun yang kami lakukan hampir semua yang mereka katakan telah mereka bayar untuk kami lakukan. Dan seperti yang Anda sebutkan, 9/11 datang, dan saya pikir ini terjadi di banyak tempat, itu bukan korelasi langsung. Saya pikir itu sebagian dari banyak hal. Perubahan mungkin perlu terjadi, dan itu adalah katalisator.

John Jantsch: Tapi kami kehilangan dua klien terbesar kami, sebagian karena apa yang terjadi dalam bisnis mereka yang terkait dengan beberapa penurunan ekonomi yang terjadi, tetapi sekali lagi, mungkin terlalu rumit untuk dicoba untuk dipahami. Intinya adalah kami duduk di sana sekarang menatap kehilangan pendapatan 60% atau sesuatu dalam semalam.

John Jantsch: Saya telah mengerjakan ide Pemasaran Lakban ini, ide bekerja secara eksklusif dengan usaha kecil di mana saya dapat membuat sistem dan berkata, “Ini yang akan saya lakukan, inilah yang akan Anda lakukan lakukan, inilah hasil yang kami harapkan, inilah biayanya.” Jadi, pada poin Anda tentang pivot, dalam banyak hal saya menyeret kaki saya ke sana, tetapi ketika kami kehilangan klien kami, saya berkata, “Itulah yang harus saya lakukan, jadi saya akan melakukannya dia."

John Jantsch: Itu benar-benar melibatkan, dalam banyak hal, menghancurkan bisnis saya kembali ke saya, dan memulai dari awal untuk sebagian besar. Tapi saya bisa menjual apa saja, jadi saya tahu itu tidak akan menjadi masalah. Itu tentu saja merupakan poros yang cukup dramatis, tetapi itu adalah salah satu yang saya benar-benar tahu bahwa saya harus melakukannya, dan saya benar-benar hanya membutuhkan dorongan.

Jenny Blake: Sangat menarik bagaimana, ya, saat-saat seperti kehilangan dua klien terbesar Anda dapat berubah menjadi berkah tersembunyi, bahkan jika pada saat itu adalah hal yang paling menegangkan yang mungkin Anda alami.

John Jantsch: Episode Podcast Pemasaran Duct Tape ini dipersembahkan oleh Rev.com. Mereka begitu banyak alasan yang sangat berharga untuk memesan transkripsi. Anda dapat menulis seluruh posting blog, heck, Anda dapat menulis seluruh buku, hanya dengan mengucapkannya dan meminta Rev mengumpulkan transkrip yang kemudian dapat Anda bawa pulang. Jika Anda ingin merekam rapat sehingga Anda memiliki catatan, lagi, lagi dan lagi, ada banyak alasan bagus. Jika Anda hanya ingin membuat catatan saat Anda mendengarkan sesuatu, dan Anda hanya ingin merekam catatan itu. Sungguh menakjubkan alasan yang dapat Anda temukan untuk melakukan ini.

Dan Rev mendapatkan transkrip itu, seperti yang saya katakan, mereka membuat podcast kami, mereka mengembalikan transkrip itu kepada Anda secepat kilat. Dan saya akan memberi Anda tawaran percobaan gratis. Jika Anda pergi ke rev.com/blog/dtm, itu akan ada di catatan acara juga, Anda akan mendapatkan kupon $100 untuk mencobanya. Dan saya sarankan Anda melakukannya.

John Jantsch: Jadi Anda memiliki, dalam buku ... Saya benar-benar berpikir begitu banyak buku nasihat karir memberitahu Anda apa yang harus Anda lakukan, tetapi tidak memberitahu Anda bagaimana melakukannya. Dan saya pikir Anda memiliki metodologi yang sangat bagus untuk bagaimana mengidentifikasi, bagaimana menuju ke sana, bagaimana mencari tahu apa yang Anda lakukan yang mungkin menandakan apa yang berikutnya, seperti, seperti yang Anda sebutkan, bagaimana membiayainya.

John Jantsch: Jadi, bicaralah sedikit tentang pencarian semacam ini ... Katakanlah saya tidak bahagia dan tahu bahwa ini bukan yang seharusnya saya lakukan. Bagaimana saya mulai meruntuhkan hipotesis, sehingga untuk berbicara, untuk apa yang harus saya lakukan selanjutnya?

Jenny Blake: Kesalahan terbesar yang saya buat ketika berputar yang membuat saya terjebak lebih lama dari yang diperlukan, tanpa, omong-omong, gaji untuk mendanai kemacetan ini, rekening bank saya menjadi sangat cepat ke nol, apakah saya menghabiskan terlalu banyak waktu untuk melihat apa yang tidak berhasil, apa yang tidak saya inginkan, dan apa yang belum saya miliki.

Jenny Blake: Momen aha saya datang kepada saya, saya semacam berpikir tentang analogi pemain bola basket ini. Ketika mereka berhenti menggiring bola, satu kaki tertanam kuat di lantai, sangat stabil, dan itulah yang saya sebut kaki tanaman, tahap tanaman. Dan kemudian kaki pivot mereka dapat memindai peluang.

Jenny Blake: Salah satu cara paling efektif untuk melepaskan diri adalah pertama-tama melihat apa yang sudah berhasil, apa kekuatan saya, apa minat saya, dan sekali lagi pertanyaan tentang seperti apa kesuksesan itu. Sekarang Anda telah mengkurung pivot dengan di mana Anda berada sekarang dan di mana Anda ingin berakhir. Kemudian Anda dapat mulai memindai opsi, orang, keterampilan, dan peluang yang menarik.

Jenny Blake: Saat itulah orang memindai ... Kebanyakan orang ketika mereka berpikir, "Saya telah mencapai titik pivot," mereka langsung memindai apa yang ada di luar sana, dan mereka jatuh ke dalam kelumpuhan perbandingan dan keputusasaan, mereka merasa mereka sedang membuang-buang waktu, dan itu karena tidak berakar pada apa pun, tidak didasarkan pada komponen tanaman itu. Semuanya dimulai dari tahap tanaman itu, dan kemudian Anda memindai.

Jenny Blake: Dan kemudian kunci sebenarnya adalah uji coba, eksperimen kecil. Karena kita tidak tahu, kita tidak tahu. Saya suka metafora, mereka hanya membantu saya, jadi pikirkan tentang pilot. Anda memiliki semua kuda pacu ini di gerbang awal, dan Anda tidak tahu eksperimen karir kecil mana yang akan lepas landas dan muncul sebagai pemimpin.

Jenny Blake: Jadi pilot karir, karena itu semacam konsep yang lebih baru, untuk memikirkan eksperimen dalam arti karir, dalam bisnis Anda yang bisa menjadi percontohan struktur harga baru. Itu bisa menjadi uji coba jenis klien baru. Itu bisa mengambil kelas. Itu bisa meluncurkan versi beta dari program atau lokakarya sebelum Anda meluncurkannya ke seluruh audiens Anda.

Jenny Blake: Seorang pilot dapat menelepon klien Anda sebelumnya, yang saya tahu, John, adalah sesuatu yang Anda anjurkan, dan bertanya, “Apa yang bisa saya buat untuk Anda? Apa yang kamu inginkan?" Dan kemudian cobalah sesuatu dengan cara yang tidak menyenangkan sebelum Anda menuangkan enam bulan kerja dan $5.000 ke dalamnya.

John Jantsch: Ya, dan saya pikir apa yang benar-benar keren adalah, dalam ekonomi pertunjukan atau dunia tempat kita hidup ini, ada banyak hal yang dapat Anda lepas dan lakukan sebagai sampingan, untuk mungkin membiayai sebagian dari apa yang Anda lakukan , tapi mungkin lebih dari apa pun memberi Anda gambaran seperti apa nantinya. Karena saya tahu banyak orang mendapatkan ide ini, "Inilah yang ingin saya lakukan," dan mereka melompat ke dalamnya, dan kemudian mereka berkata, "Oh, bukan itu yang ingin saya lakukan, saya sudah tahu sekarang." Ada begitu banyak cara Anda dapat menguji ini, bukan?

Jenny Blake: Ya, dan saya merasa bahkan di dalam payung karir yang lebih luas, katakanlah Anda dan saya menjalankan bisnis, kita masih bisa menguji coba aliran pendapatan yang berbeda di dalamnya. Sekarang, Anda adalah rajanya, jadi saya ingin tahu, apa satu atau dua pilot yang dapat Anda bagikan, yang Anda miliki selain elemen inti bisnis Anda?

John Jantsch: Nah, sudut pandang saya adalah bahwa Anda terus-menerus melakukan uji coba. Saya belajar sejak lama bahwa jika saya mengunci diri di sebuah ruangan dan mengerjakan sesuatu selama enam bulan dan kemudian meluncurkannya dan berkata tada, ada sekitar 90% kemungkinan orang akan pergi, "Itu bukan yang kami inginkan."

John Jantsch: Jadi metode kami untuk mengembangkan program atau alat atau kursus baru adalah dengan mendatangi orang-orang yang kami kenal sudah memahami nilai yang kami bawa dan berkata, “Kami agak berpikir untuk melakukan ini. Apa yang akan terlihat seperti untuk Anda? Dan kemudian kembali dan katakan, “Inilah tampilannya berdasarkan masukan Anda. Berapa banyak yang akan Anda bayar untuk itu? Coba ini.”

John Jantsch: Setiap kali kami mengembangkan sesuatu, itu benar-benar dengan klien kami atau dengan pasar. Dan sekali lagi, pasti ada orang yang telah sukses luar biasa dalam menciptakan hal-hal yang bahkan orang tidak tahu bahwa mereka membutuhkannya. Tapi saya menemukan rute yang benar-benar aman adalah pergi ke pasar dan biarkan mereka berkembang dan berkreasi bersama Anda.

Jenny Blake: Ya, saya juga menyukainya. Dan kemudian menjadi seperti co-creation. Anda telah berbicara begitu banyak tentang itu di buku Anda juga, itu memiliki satu telinga ke tanah. Itulah salah satu hal tentang tahap pemindaian, ini bukan hanya tentang mencoba menebak dan mengeluarkan sesuatu dari eter. Ini tentang mendengarkan dan melakukan, dalam komunitas pemikiran desain mereka menyebutnya wawancara empati, yang baru saja mengetahui, persis seperti yang baru saja Anda gambarkan, apa yang sebenarnya ingin dibantu oleh orang-orang.

John Jantsch: Dan saya benar-benar berpikir, sekali lagi, ini seperti mengadakan rapat dewan dan strategi perencanaan. Anda harus benar-benar pergi ke sana di dunia nyata dan mengalami strategi, atau mengalami apa yang Anda rencanakan, dan kemudian tahu bahwa itu akan berkembang, daripada sekadar melempar anak panah ke papan dan mengatakan inilah yang saya lakukan .

Jenny Blake: Ya, dan saya pikir eksperimen apa pun yang bagus akan menguji apa yang saya sebut tiga Es. Satu, apakah saya menikmati potensi arah baru ini? Dua, bisakah saya menjadi ahli dalam hal itu? Dan ketiga, apakah ada ruang di pasar untuk berkembang? Jadi kadang-kadang seorang pilot akan memukul dua, tetapi tidak yang ketiga. Jika saya suka menenun keranjang bawah air, dan saya seorang profesional, tetapi tidak ada yang mau membeli kelas itu dari saya, itu tidak baik. Jadi saya pikir bagian dari itu hanya melanjutkan untuk melihat apa yang sebenarnya akan terjadi di semua bidang itu.

John Jantsch: Apakah ada risiko ... Saya melihat banyak orang di organisasi yang telah ada selama dua tahun dan itu seperti, “Ada apa denganmu? Anda akan terjebak. ” Apakah ada risiko terlalu banyak dari pemikiran itu, ke titik di mana orang hanya terus-menerus mencari di tempat lain daripada mungkin meningkatkan permainan mereka di tempat mereka berada?

Jenny Blake: Tentu saja, itu adalah sesuatu yang saya pikirkan lama dan keras dengan buku ini karena saya tidak menganjurkan hanya mengubah mau tak mau, atau berputar, atau melompat pekerjaan hal-hal kedua menjadi sulit. Saya memiliki bagian di mana saya berbicara tentang keuntungan yang belum direalisasi, dan di ujung lain spektrum hasil yang semakin berkurang.

Jenny Blake: Keuntungan yang belum direalisasi adalah di mana Anda tidak bertahan dengan apa pun cukup lama untuk mendapatkan nilai apa pun. Anda meninggalkan keuntungan, apakah itu keuntungan finansial, berbasis reputasi, atau berbasis hasil. Jika saya meninggalkan Google ketika saya pertama kali memikirkan pemikiran itu selama dua setengah tahun, itu akan menjadi kesalahan besar karena saya tidak akan membuat program pelatihan global yang sekarang disebutkan di sampul buku saya. Saya mendapat banyak modal pengalaman dari menginap.

John Jantsch: Ditambah banyak opsi saham.

Jenny Blake: Ya, beberapa. Tidak cukup sehingga saya tidak perlu khawatir tentang poros berikutnya dalam dua tahun. Tapi saya tahu, saya berharap saya sudah memulai pra-IPO, mungkin saya bahkan tidak akan berada di podcast ini, saya hanya akan berada di pantai di Tahiti.

John Jantsch: Tidak, kami hanya akan membicarakan sesuatu yang berbeda. Tapi Anda pasti ingin berada di sini.

Jenny Blake: Benar, benar. Jadi saya pikir sebagian dari itu juga mengakui bahwa kita dapat berputar dalam peran kita saat ini. Baik itu dalam bisnis Anda sendiri atau Anda bekerja untuk orang lain, berputar tidak selalu merupakan perubahan drastis ini, itu hanya sebuah metode untuk bekerja dengan cara Anda ke apa yang berikutnya.

John Jantsch: Jadi apa saja jenis cepat, Anda dapat membuat mereka melakukan atau tidak, ke mana pun Anda ingin pergi, beberapa hal cepat untuk orang yang menyabot kemampuan mereka untuk berputar atau menjaga tanah tetap subur setiap saat.

Jenny Blake: Ya, salah satu perangkap terbesar, sekali lagi, tidak melihat apa yang sudah berhasil. Perangkap lain adalah mencoba untuk meregangkan terlalu jauh. Ada zona nyaman, zona peregangan, tetapi kemudian kadang-kadang orang akan memiliki gerakan yang mengirim mereka ke zona panik di mana mereka hanya lumpuh dan tidak mengambil tindakan sama sekali. Itu tandanya eksperimenmu terlalu besar, atau giliranmu terlalu tajam. Jika kita melihat pilot pada sudut dari tempat Anda sekarang, itu terlalu tajam. Jadi saya akan mengatakan itu adalah kesalahan terbesar.

Jenny Blake: Dan kemudian kesalahan lain adalah mengambil poros secara pribadi. Kami membicarakan ini sedikit di awal, tetapi melihat karier yang stabil sebagai masalah, atau kekurangan pribadi, padahal sebenarnya tidak apa-apa. Mungkin sebagian pendengar Anda mengetahui tentang kurva S, yang sering kita sebut dengan istilah siklus inovasi. Ada pengurangan alami yang terjadi, dan kemudian Anda memulai dari awal.

Jenny Blake: Saya yakin bahkan setiap orang yang bekerja sendiri, Anda berada dalam percepatan pertumbuhan, dan kemudian mengecil karena kesuksesan Anda, bukan karena kesalahan apa pun yang Anda lakukan. Anda baru saja mencapai dataran tinggi alami ini.

John Jantsch: Ya, dalam beberapa hal mungkin penting untuk terus mencari hal-hal yang menggairahkan Anda, jika tidak ada yang lain, karena jika Anda akan bekerja, mengapa tidak menikmatinya?

Jenny Blake: Ya, tentu saja.

John Jantsch: Jadi di mana orang dapat mengetahui lebih banyak tentang Pivot dan metode pivot?

Jenny Blake: Situs webnya adalah pivotmethod.com, dan kemudian mereka juga dapat mendengarkan Podcast Pivot, di mana pun Anda berlangganan gips. John Jantsch telah menjadi tamu di acara saya, jadi itu akan segera keluar. Saya di Twitter @jenny_blake.

John Jantsch: Dan tentu saja, buku itu bisa didapat di mana pun orang mendapatkan bukunya.

Jenny Blake: Ya.

John Jantsch: Luar biasa. Baiklah, Jenny, terima kasih banyak sudah mampir hari ini, dan semoga kita segera bertemu di jalan.

Jenny Blake: John, terima kasih banyak telah menerima saya, dan terima kasih yang sebesar-besarnya kepada semua orang yang telah mendengarkan.