Kembali ke Podcast

Salinan

John Jantsch: Hei, pemasaran hari ini semakin sulit. Ada begitu banyak platform baru. Bagaimana Anda menjangkau audiens yang tepat? Untungnya, ada cara sederhana. LinkedIn dapat membantu Anda berbicara dengan profesional yang tepat pada waktu yang tepat.

John Jantsch: Halo, dan selamat datang di episode lain dari Podcast pemasaran Duct Tape. Ini John Jantsch. Tamu saya hari ini adalah Dr. John Demartini. Dia adalah spesialis terkenal di dunia dalam perilaku manusia, seorang peneliti, penulis, dan pendidik global. Salah satu buku terbarunya berjudul The Values ​​Factor: The Secret to Creating an Inspired and Fulfilling Life. Mari kita bicara tentang nilai. Bolehkah kita? Selamat datang, John.

John Demartini: Terima kasih telah menerima saya. Terima kasih. Hargai waktu.

John Jantsch: Saya membaca hal-hal resmi yang Anda lakukan, tetapi mari kita beri sedikit latar belakang kepada orang-orang. Bagaimana Anda sampai di sini ke tempat Anda hari ini?

John Demartini: Sebenarnya, saya mulai ketika saya berusia 17 tahun. Saya memiliki mimpi untuk berkeliling dunia dan mengajar dan saya mulai melakukannya pada usia 17, hampir 18 tahun. Demi Tuhan, saya tidak menyerah dan itu terus muncul..Saya memiliki masalah belajar sebagai seorang anak, saya diberitahu di kelas satu saya tidak akan pernah bisa membaca, tidak pernah bisa menulis, tidak pernah bisa berkomunikasi, tidak pernah berarti apa-apa, tidak pernah melangkah terlalu jauh dalam hidup. Saya putus sekolah dan hidup di jalanan selama bertahun-tahun.

John Demartini: Tapi kemudian saya bertemu dengan guru yang luar biasa bernama Paul Bragg ketika saya berusia 17 tahun yang membuat saya, selama ceramahnya untuk pertama kali dalam hidup saya, saya pikir mungkin saya bisa mengatasi masalah belajar saya, suatu hari nanti saya bisa belajar membaca dan menjadi cerdas. Saya akan memberitahu Anda apa, itu adalah malam yang paling menginspirasi dan titik balik dalam hidup saya dan saya tidak pernah menyerah untuk itu. Saya harus terlebih dahulu belajar bagaimana mengucapkan kata-kata dan mengeja dan berlatih berbicara dan hal-hal lainnya. Saya memiliki masalah bicara dan saya tidak pernah menyerah. Saya hanya, dan ini adalah hal yang paling saya suka lakukan.

John Jantsch: Pada usia 17, Anda masih belum bisa membaca atau bahkan berbicara dengan baik?

John Demartini: Saya tidak membaca buku pertama saya sampai saya berusia 18 tahun.

John Jantsch: Apakah pada akhirnya neurologis atau psikologis?

John Demartini: Nah, ketika saya masih sangat muda, saya memiliki gangguan bicara jadi saya harus pergi ke ahli patologi wicara yang masih sangat muda. Dan kemudian ketika saya masuk ke kelas satu, saya memiliki apa yang mereka definisikan sekarang sebagai disleksia dan apraksia. Saya tidak bisa menyatukan semuanya. Satu-satunya cara saya berhasil melewati sekolah adalah dengan mengajukan pertanyaan kepada anak-anak pintar. Ketika Anda benar-benar, sangat, sangat, sangat ingin melakukan sesuatu dan tidak ada kata mundur, Anda dapat mengubah hidup Anda. Itulah yang terjadi pada saya. Saya hanya memiliki keinginan untuk menang.

John Demartini: Saya tidak pernah berpikir saya akan menjadi cerdas. Saya memiliki keinginan untuk menjadi cerdas dan laki-laki, ketika saya mengejar itu, itu adalah pengejaran tanpa henti yang saya miliki, dengan bantuan ibu saya, saya harus membaca 30 kata sehari dan mengucapkannya dan mengejanya dengan benar dan memasukkannya ke dalam sebuah kalimat dan mengatakannya, dan saya tidak bisa tidur sampai saya memiliki 30 kata baru sehari ketika saya berusia 18 tahun. Dan kosa kata saya bertambah dan saya akhirnya mengambil GED dan tes kesetaraan sekolah menengah dan a ujian masuk perguruan tinggi. Saya melanjutkan dan akhirnya saya menjadi seorang sarjana. Saya tidak pernah menyerah begitu saja. Sekarang saya sudah membaca lebih dari 30.000 buku dan saya suka membaca, saya suka belajar.

John Jantsch: Dan Anda, orang mungkin pernah mendengar saya memperkenalkan Anda adalah Dr. John Demartini, jadi Anda sekarang bahkan telah mencapai gelar yang lebih tinggi.

John Demartini: Ya, saya kuliah 10 tahun, hampir dan ya, saya hanya ingin menjadi guru, filsuf, dan penyembuh. Saya melakukan perjalanan penuh waktu di seluruh dunia hari ini, meneliti dan mengajar dan memiliki siswa di seluruh dunia hari ini, setiap negara. Saya sudah cukup diberkati. Berkunjung ke 154 negara, di bulan Januari ini akan 154.

John Jantsch: Dan Anda tinggal, Anda memberi tahu saya sebelum kami mulai merekam, di rumah yang agak unik.

John Demartini: Saya tinggal di kapal bernama The World ketika saya di sana, sebagian besar waktu saya bepergian. Tapi tempat tinggal saya selama 18 tahun terakhir adalah di sebuah kondominium, mungkin kapal kondominium yang melakukan perjalanan ke seluruh dunia dan saya turun dan naik saat bepergian. Ini hanya tempat untuk menulis.

John Jantsch: Saya menyebutkan bahwa nama salah satu karya inti Anda disebut The Values ​​Factor. Saya ingin tahu apakah Anda dapat mendefinisikan istilah itu, faktor nilai.

John Demartini: Yah, setiap individu, tanpa memandang jenis kelamin atau usia atau budaya hidup saat ini dengan serangkaian prioritas, serangkaian nilai, hal-hal yang paling penting hingga yang paling tidak penting dalam hidup mereka. Dalam hierarki ini adalah seperangkat nilai yang mereka pegang, hal-hal yang paling penting hingga yang paling tidak penting. Kumpulan nilai ini unik bagi mereka dan menentukan bagaimana mereka memandang, apa yang mereka putuskan, dan bagaimana mereka bertindak. Persepsi, keputusan, atau tindakan mereka bergantung pada nilai-nilai ini dan apa pun yang paling tinggi nilainya. Mereka secara spontan terinspirasi secara intrinsik untuk mengejar, dan di sinilah mereka akan unggul dan memenuhi dan berkembang.

John Demartini: Apa pun yang rendah dalam nilai mereka, lebih rendah dalam prioritas, mereka akan membutuhkan motivasi ekstrinsik untuk membuat mereka melakukannya. Mereka akan membutuhkan hukuman jika mereka tidak melakukannya, hadiah jika mereka melakukan sesuatu untuk membuat mereka melakukannya. Dan ini bukan di mana mereka unggul, di sinilah mereka menahan diri. Mencari tahu apa yang benar-benar, benar-benar paling penting dalam kehidupan orang-orang dan menyusun hidup Anda melalui tindakan dan pendelegasian yang diprioritaskan untuk mengejar yang luar biasa dalam kapasitasnya untuk membangun momentum dan melanjutkan ke pencapaian yang lebih besar sebagai wirausaha atau sebagai siapa pun di bidang apa pun. Saya terpesona dengan itu dan itulah faktor nilai. Bagaimana kita membuat orang hidup selaras dan selaras dengan apa yang paling mereka hargai sehingga mereka dapat terinspirasi?

John Jantsch: Ya. Biarkan saya memastikan bahwa saya tidak salah dengar. Anda menyarankan agar orang memiliki nilai-nilai ini, bahkan jika mereka tidak benar-benar mengaitkan kata atau nama dengan mereka, Anda mengatakan bahwa mereka membuat keputusan berdasarkan nilai tersebut dan bagian dari pekerjaannya adalah mencari tahu apa itu?

John Demartini: Nah, jika Anda bertanya kepada seseorang apa nilai-nilai mereka, mereka akan memberi tahu Anda klise sosial dan ideologi dan idealisme yang disuntikkan dan ditanamkan dari individu seperti ibu, ayah, pengkhotbah, guru, konvensi, tradisi, dan moray masyarakat bahwa mereka mensubordinasi dan menyesuaikan diri. Tapi aku tidak tertarik dengan itu. Saya tertarik dengan apa yang ditunjukkan oleh kehidupan mereka. Saya melihatnya dan saya memiliki 13 penentu nilai untuk membantu melihat secara objektif apa penentu nilai mereka.

John Demartini: Bagaimana mereka mengisi ruang mereka? Karena hal-hal sangat penting bagi mereka, mereka mengisi ruang mereka. Bagaimana mereka menghabiskan waktu mereka? Mereka menemukan waktu, meluangkan waktu, dan menghabiskan waktu untuk hal-hal yang benar-benar berharga. Apa yang memberi mereka energi? Ketika mereka melakukan sesuatu di balik nilai-nilai mereka, energi mereka meningkat. Ketika mereka tidak ada, energi mereka turun. Kemana uang mereka dibelanjakan? Perhatikan baik-baik bagaimana mereka membelanjakan uang mereka. Ini memberi tahu Anda apa prioritasnya.

John Demartini: Di ​​mana mereka paling terorganisir dan teratur? Di mana mereka paling disiplin secara spontan? Apa yang mereka pikirkan, visualisasikan dan tegaskan di dalam, dialog internal dengan diri mereka sendiri tentang bagaimana mereka menginginkan hidup mereka yang menunjukkan bukti menjadi kenyataan, bukan fantasi? Dan apa yang paling sering mereka bicarakan dengan orang lain, tentang apa yang terus mereka bicarakan? Apa yang menginspirasi mereka dan membawa air mata inspirasi ke mata mereka? Apa sebenarnya tujuan yang konsisten dan gigih yang mereka kejar yang benar-benar menjadi kenyataan, bukan yang fantasi yang mengalahkan diri sendiri? Dan hal apa yang mereka sukai untuk dipelajari, membaca tentang belajar, tentang mendengarkan? Saya melihat penentu nilai tersebut untuk mendapatkan pemahaman yang jelas tentang apa yang sebenarnya ditunjukkan oleh kehidupan mereka, bukan fantasi mereka tentang apa yang mereka harapkan.

John Jantsch: Namun, apakah Anda juga menyarankan bahwa ada banyak orang yang 50%, 60%, 70%, 80% dari hidup mereka, hidup di luar hal-hal yang baru saja Anda gambarkan?

John Demartini: Tepat sekali. Kebanyakan orang membandingkan diri mereka dengan orang lain, menempatkan orang lain di atas alas, mengecilkan diri mereka sendiri ke dalam lubang, hidup secara perwakilan melalui orang lain, membayar mahal untuk merek orang lain alih-alih membangun merek di sekitar diri mereka sendiri. Dan mereka pada dasarnya melakukan apa yang Emerson peringatkan untuk tidak dilakukan, iri dan meniru orang, yang merupakan semacam hukuman mati untuk harga diri dan pemberdayaan mereka. Kuncinya adalah memberi diri mereka izin untuk tidak tunduk pada dunia di luar, tetapi membiarkan suara dan visi di dalam mengarahkan nasib mereka dan mengambil kendali atas hidup mereka. Seperti yang dikatakan Ernest Becker, “Alih-alih menyesuaikan diri dengan pahlawan kolektif, Anda ingin menjadi pahlawan individu di dalam”. Dalam proses melakukannya, kebanyakan orang tidak memberikan diri mereka izin untuk melakukan itu. Mereka hidup dalam bayang-bayang orang lain, bukan di pundak raksasa.

John Jantsch: Jika Anda bertanya, dan saya tahu Anda telah bekerja dengan banyak orang yang mencoba menentukan ini, apa yang menghalangi orang terhubung dengan nilai mereka yang sebenarnya? Tentu saja mengartikulasikan apa nilai-nilai mereka yang sebenarnya? Apa yang menghalangi itu?

John Demartini: Nah, lagi-lagi ini subordinasi dan menyuntikkan nilai-nilai orang lain. Jika Anda berjalan-jalan di mal dan Anda melihat seseorang yang Anda pikir lebih pintar dari Anda, Anda akan merendahkan diri Anda kepada mereka. Cobalah untuk menyuntikkan nilai-nilai mereka. Anda pikir mereka lebih sukses dari Anda. Anda pikir mereka lebih kaya dari Anda. Anda pikir mereka memiliki hubungan yang lebih baik dari Anda. Anda berpikir bahwa mereka memiliki kecerdasan sosial lebih dari. Anda berpikir bahwa mereka lebih cocok. Anda akan berpikir mereka lebih sadar secara spiritual. Saat Anda meminimalkan diri Anda terhadap mereka dan meletakkannya di atas tumpuan, Anda secara otomatis memasukkan nilai-nilai mereka ke dalam hidup Anda dan mengaburkan kejelasan panggilan Anda sendiri, misi Anda sendiri, dan prioritas tertinggi Anda sendiri. Saya telah melihat orang, saya bertanya kepada ribuan orang, kadang di depan puluhan ribu orang, dan saya bertanya kepada orang-orang, berapa banyak dari Anda yang ingin mandiri secara finansial?

John Demartini: Dan mereka semua mengangkat tangan, ribuan orang. Saya berkata, berapa banyak dari Anda? Dan mereka semua meletakkan tangan mereka ke bawah sebagian besar dari mereka. Saya katakan itu karena Anda memiliki nilai lebih tinggi dalam membeli barang habis pakai yang nilainya terdepresiasi dan Anda menginginkan gaya hidup orang kaya dan terkenal daripada benar-benar membeli aset sejati yang memasukkan uang ke dalam saku Anda dan membangun akumulasi kekayaan apresiatif. Dan selama Anda melakukannya, Anda akan berfantasi tentang membangun kekayaan, tetapi Anda tidak akan memiliki nilai yang benar-benar akan membuat Anda membuat keputusan yang sebenarnya terakumulasi dalam nilai jangka panjang. Anda membiarkan kepuasan langsung, konsumerisme merek orang lain mengganggu misi jangka panjang dan visi membangun kekayaan sehingga uang Anda dapat bekerja untuk Anda alih-alih Anda bekerja untuk uang sepanjang hidup Anda.

John Jantsch: Baiklah, jadi saya pikir kita telah mendefinisikan tantangannya. Bagaimana Anda membantu orang mendefinisikannya dengan cara yang benar-benar akan menjadi panduan bagi mereka?

John Demartini: Ya, saya mengembangkan metode ini, digunakan di seluruh dunia, ini adalah penentuan nilai. Saya memilikinya secara online untuk orang-orang jika mereka ingin online. Ini gratis. Ini gratis, itu pribadi. Apa yang dilakukannya adalah mereka membutuhkan waktu sekitar 30 menit dari waktu mereka di situs web saya, DrDemartini.com. Dan yang bisa mereka lakukan adalah masuk ke sana dan menjawabnya dan saya hampir yakin saat pertama kali mereka menjawabnya, mereka akan menuliskan sekumpulan idealisme. Mereka akan menuliskan apa yang mereka inginkan dan berfantasi tentang hal itu dan seperti apa mereka dulu dan apa yang mereka harapkan. Tetapi berhentilah dan pastikan Anda seobjektif mungkin dan lihat apa yang ditunjukkan oleh hidup Anda, karena integritas jawaban Anda akan tercermin di sana.

John Demartini: Dan jika mereka melakukannya lagi seminggu kemudian, dan sekitar sebulan kemudian mereka akan melihat sebuah pola dan mereka akan mendapatkan gambaran tentang apa yang sebenarnya mereka tunjukkan dalam hidup. Karena hidup Anda menunjukkan nilai-nilai Anda. Ini mendikte. Hidup Anda mengungkapkannya. Anda dapat mengatakan segala macam hal, tetapi saya tidak tertarik dengan apa yang orang katakan, saya tertarik dengan kehidupan mereka. Tindakan mereka berbicara lebih keras daripada kata-kata mereka. Saya masuk ke sana dan saya meminta mereka melakukan itu. Ada 13 pertanyaan atau penentu nilai, semuanya gratis dan online dan telah membantu ribuan orang dan saya tahu itu bisa membuat perbedaan.

John Demartini: Universitas menggunakannya untuk panduan. Perusahaan konseling menggunakannya. Satu perusahaan naik 1,47 miliar dolar ketika mereka dimasukkan ke dalam perusahaan. Uniqlo Corporation dari Jepang. Saya telah menggunakannya di pemerintahan. Saya telah menggunakannya dalam perawatan kesehatan. Ini adalah alat yang sangat berguna untuk membantu orang-orang dalam menetapkan tujuan yang benar-benar kongruen yang mungkin mereka capai meningkat. Karena banyak orang mengatur fantasi untuk diri mereka sendiri dan tidak menyadari bahwa mereka mengalahkan diri sendiri dengan cara itu.

John Jantsch: Nah, apakah ada yang salah dengan nilai-nilai aspirasional? Saya ingin menjadi lebih baik, misalnya. Mungkin sesuatu yang seseorang akan berkata, “Ya, itu nilai bagi saya, tapi astaga, saya tidak melakukannya. Bisakah saya mengerjakannya? ” Apakah ada yang salah dengan jenis identifikasi nilai itu?

John Demartini: Ini bukan konstruksi moral. Karena jika saya mendatangi Anda dan saya berkata kepada Anda, Anda selalu baik, Anda tidak pernah jahat. Kamu selalu baik, kamu tidak pernah kejam. Anda selalu positif, Anda tidak pernah negatif. Kamu selalu naik, kamu tidak pernah turun. Anda selalu damai, tidak pernah diundi. Anda selalu memberi, tidak pernah menerima. Selalu murah hati, tidak pernah pelit. Selalu perhatian, tidak pernah ugal-ugalan. Pengukur omong kosong Anda akan berbunyi dan indra intuitif Anda akan berkata, “Tunggu sebentar sekarang. Itu tidak sepenuhnya benar. Aku tidak selalu seperti itu.” Dan jika saya pergi ke sisi lain dan saya berkata, Anda selalu jahat, Anda tidak pernah baik. Kamu selalu kejam, kamu tidak pernah baik. Anda selalu satu sisi. Sekali lagi, meteran omong kosong Anda akan berbunyi dan intuisi Anda akan berkata "Tidak, bukan itu".

John Demartini: Tapi kalau saya bilang ke kamu, kadang kamu baik, kadang kamu jahat, kadang kamu baik, kadang kamu kejam, kamu langsung bilang, “Ya, itu pasti”, karena kamu sekarang memiliki tujuan. Objektivitas berarti berpikiran sama. Menetapkan tujuan yang bersifat fantasi atau sepihak dan mengejarnya dapat merugikan diri sendiri. Tetapi untuk menerima kenyataan bahwa kita memiliki kedua sisi dalam hidup kita dan tidak mencoba untuk menyingkirkan setengah dari diri kita sendiri, untuk mencintai diri kita sendiri setidaknya membebaskan dan sangat menyentuh, sejauh pencapaian, karena Anda akan memiliki kedua sisi di dalamnya. hidup Anda.

John Demartini: Ketika seseorang datang kepada Anda dan sangat, sangat, sangat mendukung nilai-nilai Anda, Anda bisa menjadi pendiam dan baik dan sangat baik kepada mereka. Tetapi jika seseorang datang dan berkata, "Maaf, tetapi penerbangan Anda dibatalkan dan kami memesan Anda di kelas ekonomi meskipun Anda membayar kelas satu dan Anda tidak dapat terbang minggu ini", Anda mungkin akan mengeluarkan sisi lain dari diri Anda dan Anda harus tahu bahwa Anda memiliki kedua sisi dan Anda memiliki kapasitas untuk kedua sisi dan tahu kapan harus menggunakan kedua sisi dan mencintai kedua sisi jika Anda ingin memiliki penguasaan dalam hidup.

John Jantsch: Tahukah Anda ada lebih dari 62 juta pengambil keputusan di LinkedIn? Ya, dan bahkan bisnis kecil dan menengah memanfaatkan Iklan LinkedIn secara maksimal. Mereka menggunakan LinkedIn untuk membuat suara mereka didengar dan pesan mereka beresonansi dengan audiens dan ini juga bukan hanya tentang kesadaran. Iklan LinkedIn mendorong lalu lintas dan keterlibatan. Jika Anda ingin memeriksanya, cobalah sendiri. LinkedIn menawarkan kredit Iklan LinkedIn senilai $100 gratis untuk meluncurkan kampanye pertama Anda. Cukup kunjungi linkedin.com/ducttape. LAKBAN. Itu linkedin.com/ducttape. Ada beberapa syarat dan ketentuan yang mungkin berlaku, tetapi saya mendorong Anda untuk memeriksanya sendiri.

John Jantsch: Anda tidak benar-benar menyarankan semacam keselarasan yang Anda coba jalani, ini lebih merupakan pengakuan tentang bagaimana Anda hidup dan itu benar-benar menunjukkan, mengomunikasikan siapa Anda, apa yang penting bagi Anda?

John Demartini: Tidak, yang terjadi adalah ketika Anda hidup selaras dengan nilai-nilai tertinggi Anda, Anda paling objektif dan paling siap, Anda paling hadir, Anda paling terarah, Anda lebih diprioritaskan , Anda lebih objektif. Anda dapat melihat kedua sisi. Dapatkah Anda melihat sekarang, dengan pemakzulan Trump hari ini dengan Demokrat dan Republik, dapatkah Anda melihat dengan sangat jelas bahwa kedua belah pihak sangat bias?

John Demartini: Antara Fox News yang mendukung Donald dan CNN yang mendukung Demokrat, ada bias subjektif tingkat tinggi, yang merupakan respons amigdala di daerah otak bawah dibandingkan dengan pandangan objektif bahwa setiap manusia memiliki dua sisi. Kami adalah manusia. Ketika Anda hidup selaras, Anda tidak mencoba untuk hidup dalam fantasi satu sisi, Anda merangkul kehidupan apa adanya. Dan Anda merangkul itu pada orang lain. Orang yang Anda nikahi, mereka pasti ingin dicintai apa adanya. Mereka tidak akan dicintai hanya untuk satu sisi yang Anda harapkan.

John Demartini: Dan jika mereka mengembangkannya, Anda mengharapkannya, Anda akan dikecewakan, Anda akan merasa dikhianati karena Anda memproyeksikan harapan yang tidak realistis pada orang-orang. Tetapi ketika Anda mengharapkan mereka untuk hidup sesuai dengan nilai-nilai mereka, Anda lebih didasarkan pada harapan Anda dan hal yang sama untuk diri Anda sendiri. Lihat, saya telah melihat diri saya dan melihat, Anda melakukannya. Saya memiliki kedua sisi. Saya melihat 4.628 sifat dalam Kamus Oxford dan saya menemukan bahwa saya memiliki semuanya dalam hidup saya.

John Demartini: Dan saya menemukan bahwa itu mengungkapkan karena saya tidak selalu orang yang baik. Kadang-kadang saya bisa sangat tegas dan agresif pada waktu-waktu tertentu dan saya harus menyukai semua itu. Saya tidak bisa hanya mencoba untuk menyingkirkan setengah dari diri saya dan berharap untuk mencintai semua diri saya sendiri. Saya pikir lebih bijaksana bagi kita untuk menghargai orang apa adanya dan bukan fantasi yang kita paksakan pada mereka dan pada diri kita sendiri. Dan itulah mengapa faktor nilai sangat membantu untuk menetapkan harapan yang realistis pada orang-orang karena Anda akan merasa dikhianati jika Anda memiliki harapan yang salah, fantasi yang diproyeksikan sepanjang waktu.

John Jantsch: Mari kita pergi ke sana dan mencoba membantu saya memahami, bagaimana seseorang yang melewati penentuan nilai kemudian menggunakannya sebagai panduan?

John Demartini: Nah, begitu mereka menentukan apa yang sebenarnya, katakanlah tiga nilai teratas. Saya sangat percaya dan saya telah terlibat dalam hal ini sekarang 47 tahun. Saya telah mengajar selama 47 tahun. Dan saya telah membantu banyak, ribuan orang, jutaan orang mengejar apa yang mereka impikan. Dan apa pun yang paling tinggi nilainya, itulah yang paling mungkin mereka konsisten, gigih, dan fokus. Di situlah mereka spontan. Di situlah seperti seorang anak muda yang menyukai video game. Anda tidak perlu mengingatkan saya untuk melakukan video game-nya. Anda mungkin harus mengingatkannya untuk melakukan tugasnya, pekerjaan rumahnya, dan membersihkan kamarnya, tetapi tidak seperti video game.

John Demartini: Setelah Anda mengetahui apa nilai tertinggi ini, adalah bijaksana untuk bertanya setiap hari, apa tindakan prioritas tertinggi yang dapat saya lakukan hari ini yang dapat membantu saya memenuhi apa yang paling berarti hari ini, yang memberikan kontribusi kepada orang lain di skala terbesar, yang dapat saya lakukan itu sangat bermakna dan transaksional, sehingga saya berpotensi memiliki panggilan saya, liburan yang sama dan saya dapat mendelegasikan sisanya dan memberikan kesempatan kerja kepada orang lain untuk melakukan hal-hal yang mereka ingin lakukan yang ingin saya delegasikan sehingga saya dapat membebaskan diri dari hal-hal yang merendahkan saya dan melanjutkan hal-hal yang sangat berarti dan mengilhami saya untuk memberikan kontribusi terbesar di dunia dan menjadi contoh bagi apa yang mungkin bagi manusia lain?

John Jantsch: Saya kira karena Anda bekerja dengan organisasi, Anda menyebutkan perusahaan ini di Jepang, apakah ini sesuatu yang Anda rasa pemimpin dapat benar-benar memimpin untuk memberdayakan orang dengan membantu mereka memahami hal ini sehingga seluruh tim sekarang mungkin bekerja lebih baik bersama?

John Demartini: Tentu saja. Tidak ada yang pergi bekerja demi perusahaan. Itulah fantasi yang dimiliki orang, bahkan di perusahaan yang memiliki reputasi tinggi. Mereka pergi bekerja untuk memenuhi apa yang paling mereka hargai. Dan jika mereka memiliki nilai tinggi pada anak-anak, jika mereka dapat memenuhi apa yang mereka inginkan untuk anak-anak mereka yang bekerja di sana, mereka akan bertunangan. Jika mereka memiliki nilai bisnis yang tinggi dan mereka ingin naik di tangga perusahaan, selama mereka memiliki tempat untuk dituju dan cara untuk mencapainya, akan ada inspirasi. Tapi tidak ada yang terlibat dalam sesuatu kecuali mereka dapat melihat bagaimana tugas pekerjaan yang mereka lakukan setiap hari membantu mereka memenuhi apa yang paling berarti. Dan mereka tidak akan terlibat jika mereka tidak dapat melihat bagaimana misi, visi, tujuan utama perusahaan membantu mereka memenuhi apa yang paling berarti.

John Demartini: Saya telah mengembangkan sistem pelatihan. Saya baru saja kembali dari Jepang melatih konsultan dan manajer dan pemimpin tentang bagaimana menguasai proses perekrutan, inspirasi tim, kepemimpinan, manajemen, negosiasi, penjualan sesuai dengan nilai-nilai dan menghormati orang untuk berkomunikasi dalam nilai-nilai mereka dan mempertimbangkan nilai-nilai itu ketika kami mengartikulasikan misi dan visi dan tujuan yang kami miliki untuk tim kami.

John Demartini: Ketika kami melakukannya, hal-hal luar biasa terjadi di perusahaan. Alih-alih otokrasi dan diktator atau tirani yang menciptakan revolusi dan Anda menyebutnya apa? Jenis konstruksi sosial, meskipun serikat dan hal-hal, Anda akhirnya peduli tentang manusia lain untuk memiliki pertukaran yang adil, untuk membantu mereka dengan kesetaraan, untuk melakukan apa yang mereka sukai dan mereka membantu Anda melakukan apa yang Anda sukai. Dan saya sangat yakin itu berhasil. Saya telah melakukannya sejak lama dan sangat menginspirasi untuk melihat orang-orang online, terlibat, melakukan sesuatu yang mereka sukai di tempat kerja.

John Demartini: Dan saya melatih orang tentang cara mempekerjakan orang dan menyaring orang. Saya dapat menyaring seseorang dan mengetahui apakah mereka akan produktif sebelum mereka mulai bekerja. Dan jika mereka akan menjadi, seperti orang-orang teori Y atau X seperti yang dulu dikatakan McGregor, mereka akan membutuhkan internal, jika mereka akan didorong dari dalam untuk melakukan pekerjaan dan bertanggung jawab, apakah Anda akan melakukannya? harus mengatur orang-orang dan menempatkan mereka menanjak dan harus mengingatkan mereka dengan motivasi eksternal sepanjang waktu? Itu merugikan perusahaan. Tapi dorongan intrinsik sangat, sangat kuat dalam keterlibatan. Saya berspesialisasi dalam memaksimalkan keterlibatan perusahaan.

John Jantsch: Karena Anda telah melakukan ini untuk waktu yang lama, saya yakin bahwa pengetahuan dan pengalaman Anda telah berkembang, tetapi apakah Anda melihat perubahan dalam generasi, tenaga kerja atau tantangan orang karena teknologi membuat ini lebih sulit ? Bagaimana ini berkembang untuk Anda?

John Demartini: Nah, prinsip dasarnya tidak berubah. Manusia ingin memenuhi apa yang mereka hargai. Saya bisa kembali ke Aristoteles dan dia berbicara tentang kekosongan menentukan nilai-nilai manusia pada masanya. Dan dia menemukan nilai tertinggi yang disebut Telos. Dan studi tentang itu adalah Teleologi, yang merupakan hal paling bermakna dan bertujuan yang dapat dilakukan seseorang. Ini bukan hal baru. Saya telah menelusuri para filsuf besar dan mensintesis karya-karyanya dan merangkumnya dan menjelajahi otak dan fisiologi ini.

John Demartini: Saya yakin dengan dampaknya. Aku punya banyak bukti untuk itu. Hanya saja tidak … teknologi adalah cara untuk mengekspresikan prinsip yang sama dan mereka memberi kita cara untuk melakukannya. Kami mungkin sekarang daripada mendelegasikan melalui selembar kertas, kami akan mendelegasikan ke perangkat komunikasi dan alih-alih memprioritaskan pada selembar kertas, kami akan memprioritaskan pada perangkat dan menjaga metrik pada perangkat. Tapi tetap saja prinsipnya sama. Saya tidak berpikir mereka akan berubah. Saya pikir itu perilaku manusia.

John Jantsch: Beberapa karya yang Anda kutip, bahkan Emerson 150 tahun yang lalu mengatakan beberapa hal yang sama dan Anda benar, itu pasti bertahan dalam ujian waktu.

John Demartini: Nah, itu dia. Saya telah sangat mendalami para filsuf Yunani dan semua filsuf sepanjang waktu. Saya telah mempelajari beberapa pikiran terhebat yang pernah saya dapatkan dan saya merasa cukup yakin bahwa kami dapat mereproduksi sebuah upaya. Kita bisa masuk dan mengambil orang yang tidak terinspirasi dan membuat mereka terinspirasi. Dan inspirasi mereka bukan karena hal eksternal. Inspirasi mereka adalah saat mereka merasa bahwa mereka bisa mendapatkan apa yang benar-benar mereka ilhami untuk dipenuhi.

John Demartini: Dan mereka online. Seperti yang dikatakan Drucker bertahun-tahun yang lalu, jika kita cukup peduli pada manusia untuk mengetahui apa yang secara alami mengilhami keunggulan kompetitif yang akan dijelaskan Ricardo pada setiap individu, itu selalu merupakan ekspresi dari apa yang paling mereka hargai. Dan memastikan kami mempekerjakan orang yang cocok dengan deskripsi pekerjaan sehingga mereka dapat memaksimalkan ekspresi itu, itu menghormati mereka.

John Demartini: Itu membuat perusahaan kami. Kami menang, mereka menang. Tidak menerima kurang dari itu dan memastikan bahwa kita peduli dengan orang lain. Kesetaraan antara diri kita dan orang lain dan keseimbangan dalam diri kita sendiri dan pelanggan kita dan karyawan kita berjalan jauh. Karena jika kita mencoba melebih-lebihkan diri kita sendiri dan mencoba membuat mereka melakukan apa yang kita inginkan sebagai seorang otokrat, pada akhirnya kita akan direndahkan dan kita jatuh. Saya pikir kita melihatnya hari ini. Pada saat yang sama, jika kita meminimalkan diri kita sendiri, kita akan mengorbankan keuntungan kita. Tetapi memiliki pertukaran yang adil, pertukaran yang adil berkelanjutan dengan ekuitas dan keseimbangan, telah teruji oleh waktu. Dan itulah penguasaan komunikasi, nilai-nilai kita dalam kaitannya dengan nilai-nilai orang lain. Itulah komunikasi yang sebenarnya dalam hubungan cinta, hubungan anak, bisnis, pelanggan, karyawan, atau vendor.

John Jantsch: Berbicara dengan Dr. John Demartini. Dia adalah penulis The Values ​​Factor. Kami akan memiliki tautan ke situs webnya untuk kuis penentu ini. Beri tahu orang-orang di mana mereka dapat menemukan Anda dan lebih banyak lagi tentang pekerjaan Anda, John.

John Demartini: Nah, jika mereka ingin mengetahui apa yang saya lakukan, cukup kunjungi situs web saya, DrDemartini.com. DEMARTINI.com. DrDemartini.com. DR. Dan di sana, itu hanya sejumlah besar informasi pendidikan untuk orang-orang, ratusan radio, televisi. Maksudku, aku mungkin sudah melakukan 8.000 wawancara. Ada sejumlah besar informasi yang dapat membuat orang sibuk di sana. Hanya belajar dan membantu mereka dalam bidang apa pun. Ini mungkin bukan hanya bisnis, mungkin dalam hubungan mereka atau mungkin bidang kesehatan, tetapi saya tertarik untuk membantu orang memaksimalkan ketujuh bidang kehidupan mereka dan untuk itulah situs web saya. Karena setiap era kehidupan kita, kita tidak memberdayakan orang atas kekuasaan.

John Demartini: Jika kita tidak memberdayakan diri kita secara intelektual, kita akan diberitahu apa yang harus dipikirkan. Kami tidak memberdayakan diri dalam bisnis, kami akan diberitahu apa yang harus dilakukan. Jika kita tidak memberdayakan diri kita sendiri secara finansial, kita diberi tahu seberapa berharganya kita. Jika kita tidak memberdayakan diri kita sendiri dalam hubungan kita, kita akan terjebak dalam sesuatu yang membuat kita merasa tidak terinspirasi. Jika kita tidak memberdayakan diri dan status sosial, kita akan diberitahu propaganda, seperti yang kita lihat di media. Jika kita tidak memberdayakan diri kita secara fisik, kita akan diberitahu obat apa yang diambil dan organ apa yang dikeluarkan. Jika kita tidak memberdayakan diri kita secara spiritual, kita mungkin tunduk pada sesuatu yang mungkin dogmatis atau kuno. Kita harus cukup peduli tentang diri kita sendiri untuk berjalan secara otentik dan integral dalam apa yang paling kita hargai dan memberikan kontribusi kepada orang-orang jika kita ingin memberi contoh apa yang mungkin bagi orang lain.

John Jantsch: Yah, saya kira kadang-kadang Anda mendapat penolakan dari beberapa pemikiran Anda, tetapi saya katakan bahwa itu lebih dari sekadar menarik. Mereka menginspirasi dan saya pikir Anda benar sekali. Tidak peduli di mana orang turun, mereka perlu membuat keputusan untuk diri mereka sendiri.

John Demartini: Nah, masalahnya adalah, jika tidak, orang lain yang melakukannya. Dan pemberdayaan datang dari dalam, bukan dari luar.

John Jantsch: Yah, terima kasih John telah mampir di The Duct Tape Marketing Podcast dan saya akan memiliki tautan untuk semua hal yang kita bicarakan dan semoga kita bisa menghabiskan lebih banyak waktu bersama.

John Demartini: Saya menantikannya dan terima kasih banyak atas kesempatannya untuk berbagi dan kapan saja saya dapat melayani atau mungkin cocok dengan podcast Anda, beri tahu saya dan saya akan dengan senang hati membantu dengan cara apa pun. Terima kasih banyak.