Kembali ke Podcast

Salinan

John Jantsch: Memilih nama domain yang tepat sangat penting untuk memastikan keberhasilan bisnis kecil Anda, tetapi ini menjadi sedikit lebih sulit. Sekarang Anda dapat memilih domain .us untuk membantu bisnis Anda menonjol. Pesan alamat web .us Anda hari ini. Buka launchwith.us, dan gunakan kode promo saya, PODCAST, untuk penawaran khusus saya.

John Jantsch: Halo dan selamat datang di episode lain dari podcast pemasaran lakban. Ini John Jantsch, dan tamu saya hari ini adalah Allison Shapira. Dia adalah CEO, dan pendiri Global Public Speaking, Communication Training Farm, dan dia juga penulis Speak With Impact, How to Command The Room, dan Influence Others. Jadi Allison, terima kasih telah bergabung dengan saya.

Allison Shapira: Dengan senang hati. Terima kasih telah memilikiku.

John Jantsch: Jadi, saya akan mengajukan pertanyaan yang tampaknya konyol, tetapi saya ingin mendengar Anda membingkai ini. Siapa yang perlu berbicara dengan Impact?

Allison Shapira: Semuanya, dalam satu kata. Ide saya dalam buku ini adalah bahwa setiap hari Anda memiliki kesempatan untuk berbicara dengan Impact, apakah Anda berada di konferensi guru orang tua, atau apakah Anda duduk di sebelah seseorang di pesawat yang berpotensi mendanai usaha Anda berikutnya. Kita tidak pernah tahu dengan siapa kita berbicara, dan setiap hari kita memiliki kesempatan ini untuk membuat dampak.

John Jantsch: Jadi, saya yakin dalam beberapa pekerjaan Anda, terutama ketika berbicara tentang bekerja dengan Anda, dan itu akan membebani seseorang dengan biaya, dan ada yang mencoba menilai ROI dalam hal ini. Maksud saya, bagaimana Anda pertama kali membuat seseorang menyadari bahwa mungkin tidak berbicara dengan Impact merugikan mereka?

Allison Shapira: Biasanya seseorang datang kepada saya, karena telah terjadi sesuatu yang tidak baik. Katakanlah mereka [tidak terdengar] presentasi, atau mereka tidak memenangkan bisnis yang mereka harapkan untuk menang, dan mereka menyadari bahwa komunikasi mereka itulah masalahnya. Atau mungkin karena keterampilan komunikasi mereka, nilai sebenarnya dari apa yang mereka lakukan tidak tercapai. Jadi, biasanya saat mereka menemui saya, mereka sudah menyadari ada masalah, dan mereka mengambil langkah untuk memperbaiki masalah itu.

John Jantsch: Ya. Saya kira itu biasanya terjadi, kan? Harus kita akui bahwa di mana pun kita akan mencari solusi, pasti ada masalah, bukan? Karena, saya curiga ada banyak sekali orang di luar sana yang naik ke peringkat CEO, atau peringkat kepemimpinan di perusahaan besar, dan mereka benar-benar menahan diri, atau menahan dampak, karena mereka berasumsi mereka tidak melakukannya. tidak membutuhkan bantuan ini, atau mereka tidak mau repot-repot mendapatkannya.

Allison Shapira: Benar. Dan, model bisnis saya didasarkan pada menemukan orang-orang yang sudah menyadari bahwa mereka memiliki masalah daripada mendekati seseorang, dan mencoba meyakinkan mereka bahwa ada masalah yang tidak mereka lihat. Itu penjualan yang jauh lebih sulit. Dan untungnya, ada banyak orang yang menyadari bahwa mereka membutuhkan bantuan. Dan itulah jenis pemimpin yang melihat ke dalam yang ingin saya ajak bekerja sama.

John Jantsch: Ya. Jadi salah satu tantangan yang saya yakin bagi banyak orang adalah… Mereka akan menyadarinya, dan mereka datang untuk meminta bantuan adalah berbicara di depan umum membuat orang gugup. Dan sejujurnya, saya cukup banyak berbicara di depan umum, dan saya tidak bisa mengatakan bahwa saya pasti menderita karena gugup seperti dulu. Tapi saya pikir salah satu trik sebenarnya adalah mengatasi rasa gugup saat Anda mencoba memberi dampak. Bagaimana Anda membantu orang melalui seluruh komponen ketakutan itu?

Allison Shapira: Semua orang merasa gugup sebelum mereka berbicara di depan umum, dan ini bisa berupa wawancara kerja penting dengan satu atau dua orang lain, atau bisa juga berdiri di atas panggung berbicara di depan banyak orang. Terlepas dari itu, setiap orang mengalami beberapa tingkat kegugupan, atau merasakan beberapa tingkat kegugupan. Tujuannya bukan untuk sepenuhnya menghilangkan rasa takut itu. Itu hampir tidak mungkin, dan tidak produktif. Tujuannya adalah untuk membantu Anda mengatasi rasa takut itu, dan memanfaatkannya untuk menciptakan energi positif yang Anda miliki ketika Anda memberikan pidato, atau masuk untuk wawancara itu, atau untuk presentasi atau presentasi itu. Jadi, teknik yang saya gunakan dimulai dengan mencoba mencari sumber kegugupan itu.

Allison Shapira: Apa saja variabel yang dapat Anda kendalikan? Apakah Anda gugup, karena Anda tidak tahu siapa yang akan berada di ruangan itu? Berjalanlah ke kamar lebih awal, dan mulailah bertemu orang-orang. Apakah Anda gugup Anda akan melupakan apa yang akan Anda katakan? Nah, siapkan jenis bullet point tertentu yang bisa Anda bawa, dan mudah digunakan jika Anda kehilangan tempat. Jadi, semakin Anda dapat mengontrol variabel, semakin Anda merasa nyaman. Dan kemudian, ketika Anda menambahkan teknik membaca itu, teknik relaksasi yang saya pelajari sebagai penyanyi opera, maka Anda dapat mulai menggunakannya untuk menenangkan saraf sampai batas tertentu. Dan sekali lagi, manfaatkan energi itu dengan cara yang positif.

John Jantsch: Anda tahu, saya telah melakukan pertunjukan ini selama hampir 15 tahun sekarang, dan Anda hanya mantan penyanyi opera kedua yang saya miliki di acara itu.

Allison Shapira: Saya bukan yang pertama?

John Jantsch: Oh, mungkin Anda sebenarnya. Saya harus memeras otak saya, tetapi saya pikir Anda mungkin memang mantan penyanyi opera pertama yang saya miliki di acara saya. Jadi, saya tahu kualitas koneksi kami, meskipun cukup bagus. Itu masih analog, dan digital, dan yang lainnya baik-baik saja? Aku ingin kau menyanyikan sesuatu.

Allison Shapira: Ya, seperti pujian, suaranya tidak optimal untuk pertunjukan opera saat ini. Saya juga tidak melakukan pemanasan untuk pertunjukan seperti itu. Jadi, mungkin kami dapat memberikan tautan ke video pertunjukan saya.

John Jantsch: Kami akan, saya berjanji kepada pendengar, pergi ke catatan acara kami, dan Anda akan menemukan tautan ke sana, di antara hal-hal lain yang kita diskusikan hari ini. Jadi dalam pekerjaan Anda, saya ingin tahu bagaimana Anda jatuh dalam hal ini. Jelas dalam membuat pidato, atau berbicara dengan Dampak. Pasti ada isinya, dan ada penyampaiannya. Jadi berapa banyak itu? Isinya berapa, pengirimannya berapa?

Allison Shapira: Tidak ada rincian spesifik dalam hal mana yang lebih penting dari yang lain. Ada angka yang sering dikutip. Angka-angka itu biasanya salah. Jadi, itu benar-benar tergantung pada siapa audiens yang Anda ajak bicara. Dan apakah mereka akan lebih beresonansi dengan konten, atau penyampaian konten itu. Sebagai aturan umum, kita membutuhkan keduanya. Kekurangan yang satu tidak dapat digantikan dengan kelimpahan yang lain. Jadi, jika Anda memiliki konten yang sangat kuat yang telah Anda buat dengan cara yang jelas, ringkas, dan menarik, dan Anda menyampaikannya dengan cara yang menarik, dan autentik serta percaya diri, saat itulah Anda memiliki dampak, dampak positif pada orang lain. , dan Anda tidak dapat berkompromi dengan keduanya. Anda membutuhkan keduanya.

John Jantsch: Oke, jadi izinkan saya menanyakannya dengan cara yang berbeda. Menurut pengalaman Anda, dengan apa orang biasanya membutuhkan lebih banyak bantuan? Konten atau pengiriman?

Allison Shapira: Keduanya. Ini benar-benar keduanya. Ada orang yang membutuhkan bantuan dengan pengiriman pesan. Mereka mengoceh, mereka tidak bisa langsung ke intinya. Mereka tidak dapat dengan jelas mengartikulasikan apa yang mereka lakukan, atau nilai dari apa yang mereka lakukan. Dan kemudian ada orang lain yang memiliki proposisi nilai yang jelas, tetapi mereka menggumamkannya ke lantai alih-alih menatap mata audiens mereka, atau suara mereka sangat serak karena mereka tidak tahu cara memproyeksikan, dan mereka tidak tahu bagaimana melindungi kesalahan mereka sehingga terdengar seperti kata-kata mereka jatuh ke belakang tenggorokan mereka. Jadi, kita tidak mendapatkan kekuatan penuh dari kata-kata itu. Pada orang membutuhkan keduanya. Beberapa orang membutuhkan lebih dari, lebih dari... satu dari yang lain, tapi itu adalah perincian yang solid dari keduanya.

John Jantsch: Baiklah. Jadi, jika saya mencoba membuat pidato yang jelas dan ringkas ini, apakah ada peta jalan? Apakah ada templat untuk apa yang perlu ada di dalamnya, atau kotak apa yang perlu dicentang? Jika saya mencoba mencari tahu, "Oke, bagaimana cara melakukannya?"

Allison Shapira: Ya. Dan dalam buku ini saya menguraikan peta jalan tertentu yang dapat Anda gunakan dalam waktu singkat. Itu dimulai dengan bertanya pada diri sendiri serangkaian tiga pertanyaan. Siapa audiens Anda? Apa tujuan Anda? Dan yang paling mendasar, mengapa Anda? Dan mengapa Anda, maksud saya bukan mengapa Anda memenuhi syarat? Dimana kamu bersekolah? Apa PhD yang Anda miliki? Oleh kenapa kamu? Maksudku, kenapa kau peduli? Apa yang memberi Anda tujuan dalam pekerjaan Anda? Apa yang Anda banggakan dalam pekerjaan Anda? Dan ketika Anda dapat menjawab pertanyaan itu, dan menjawab ke dalam pidato Anda, atau presentasi, atau ke dalam pengenalan nada Anda, maka tiba-tiba Anda terhubung dengan orang-orang pada tingkat yang jauh lebih pribadi, jauh lebih otentik. Dan tidak peduli seberapa profesional situasi yang kita hadapi, kita adalah manusia yang terhubung dengan manusia lain, dan kita harus membawa diri sejati kita ke dalam hubungan itu.

John Jantsch: Dan, saya pikir Anda telah melangkah jauh untuk menjawab pertanyaan ketakutan juga, karena saya menemukan banyak pembicara yang baru memulai. Ketakutan didasarkan pada, mereka melihat saya, Anda tahu? Saya harus tampil. Dan, saya pikir di mana Anda benar-benar melupakannya adalah ketika Anda… Apa yang Anda sebutkan di sana, bagaimana saya di sini untuk melayani? Apa yang mereka butuhkan untuk mendengar yang akan membantu mereka? Jadi, ketika Anda mengalihkan fokus pada jenis melayani penonton, siapa pun penontonnya, atau seberapa besar itu, saya pikir, saya pikir banyak individu yang benar-benar menghilangkan rasa takut karena itu mengubah dinamika sepenuhnya. .

Allison Shapira: Tepat. Ini mengurangi rasa takut karena mengingatkan Anda bahwa Anda tidak hanya bangun untuk terlihat baik, atau pamer atau menunjukkan berapa banyak, seberapa banyak yang Anda tahu. Anda bangun untuk melayani orang lain, untuk melayani misi yang memikirkan orang lain, dan tidak memercayai diri Anda sendiri. Dan, kita mungkin tidak suka menjadi pusat perhatian, atau tidak. Ide kami adalah pusat perhatian. Audiens kami adalah pusat perhatian. Dan begitu kita membingkai ulang tujuan berbicara bukan untuk pamer tetapi untuk melayani orang lain, maka tiba-tiba rasa misi itu mengalahkan rasa takut kita, dan membuat kita berdiri tegak, dan menjiwai tubuh dan bahasa kita dengan cara yang melibatkan hadirin. Jadi, apa yang kami temukan adalah konten yang tepat, dan pola pikir yang benar mendorong penyampaian yang tepat.

John Jantsch: Anda tahu, saya suka berbagi kiat dan sumber daya dengan pemilik usaha kecil, dan salah satunya adalah, Anda harus memilih alamat web yang tepat untuk bisnis Anda. Dan itu semakin sulit. Semua nama baik hilang. Namun Anda dapat mengambil alamat web .us pendek yang relevan, dan mungkin memberikan nama terbaik untuk bisnis Anda selagi masih tersedia. Dan Anda akan berada di perusahaan yang cukup bagus dengan beberapa pemukul besar seperti zoom.us, dan mastercard.us. Saya ingin Anda memesan alamat web .us Anda hari ini. Jadi, saya telah mengatur penawaran khusus untuk pendengar saya. Daftarkan domain .us Anda hanya dengan $1,49 selama setahun. Plus Anda mendapatkan pembuat situs web gratis, dan layanan hosting selama enam bulan. Jadi untuk mendapatkan penawaran khusus saya, buka launchwith.us, dan gunakan Kode Promo saya, 'podcast'. Itu launchwith.us, Kode Promo, 'podcast'.

John Jantsch: Jadi jika menyangkut aspek kinerja, atau penyampaiannya, apa saja hal-hal umum yang Anda lihat dilakukan begitu banyak orang sehingga mereka perlu membersihkannya?

Allison Shapira: Saya melihat banyak orang yang tidak mengenali kekuatan suaranya, dan ini adalah sesuatu yang sangat sensitif bagi saya sebagai penyanyi. Dan dengan suara, maksud saya suara fisik. Mereka tidak menjaga suara mereka, mereka berada di acara jejaring yang keras malam sebelumnya, mereka menyuarakan suara mereka, dan kemudian mereka bangun lebih awal dengan menenggak kopi, dan kafein mengeringkan tenggorokan mereka. Jadi, saya tidak melihat cukup banyak orang yang mengenali kekuatan suara mereka, dan fakta bahwa suara mereka adalah instrumen yang membutuhkan perawatan, dan pemeliharaan. Dan banyak... Apa yang saya tulis di buku, dan banyak dari apa yang saya ajarkan adalah tentang bagaimana merawat suara itu. Dan kemudian bagaimana menggunakan pernapasan, dan dukungan napas untuk memproyeksikan suara Anda sehingga mencapai setiap orang di antara penonton. Dan ini bukan tentang menciptakan suara pemain palsu yang berbeda dari suara Anda sehari-hari yang berbicara. Ini tentang menemukan suara alami Anda yang paling kuat, dan memastikan itu suara alami yang muncul di atas panggung, bukan suara tebakan kedua yang gugup, yang justru kita dengar.

John Jantsch: Ketika saya berjejaring dengan banyak pembicara profesional, dan pembicara profesional yang dibayar 10, 15, $25.000 untuk sebuah pertunjukan. Cukup sering, kami benar-benar akan mempekerjakan dan mempekerjakan pelatih vokal, hanya untuk banyak alasan yang Anda bicarakan.

Allison Shapira: Tepat, tetapi bukan hanya pembicara profesional yang membutuhkan ini. Ketika kita memikirkan fakta bahwa setiap hari kita memiliki kesempatan untuk memberikan pengaruh melalui suara kita, baik dalam panggilan konferensi, panggilan telepon, nada, percakapan yang sulit, karena itu, karena kita menggunakan suara kita setiap hari , maka kita harus merawatnya setiap hari. Dan, semakin banyak dari kita terlepas dari industri apa kita berada, terbang dengan pesawat terbang, kita naik kereta api, kita selalu berada di jalan, dan itu membebani tubuh fisik kita, yang memakan korban kemampuan kita daripada berbicara, dan memiliki dampak. Jadi, kita semua perlu mengenalinya, apakah kita dibayar untuk berbicara atau tidak, kita semua harus menjaga suara kita.

John Jantsch: Berapa banyak, dan saya tahu bahwa ini bergantung pada seberapa tinggi taruhannya, tetapi untuk presentasi yang banyak Anda kuasai, katakanlah, berapa banyak latihan bagian dari itu?

Allison Shapira: Latihan adalah bagian penting darinya, dan ada berbagai cara latihan. Sebenarnya, saya berbicara tentang enam cara latihan yang berbeda dalam buku ini. Ini bukan hanya tentang membaca pidato berulang-ulang, dan lagi, dan menghafalnya. Bukan itu yang saya ingin orang lakukan. Ada proses membacanya dengan keras untuk memastikannya terdengar bagus di telinga Anda, dan Anda bisa mengucapkannya dengan nyaman. Dan kemudian, ada pengurangan menjadi poin-poin sehingga Anda tidak memiliki skrip di depan Anda. Anda memiliki poin-poin yang dapat Anda rujuk dengan jelas jika perlu. Ada latihan di depan orang lain untuk memastikan itu memiliki efek yang diinginkan, dan Anda melihat reaksi orang lain.

Allison Shapira: Dan kemudian, ada metode unik yang saya sarankan seperti latihan mental di mana Anda duduk, memejamkan mata, fokus pada pernapasan Anda, dan kemudian memvisualisasikan presentasi kata demi kata dalam pikiran Anda, dan memvisualisasikannya berjalan dengan baik. Dan itu adalah cara berlatih yang sangat ampuh, karena itu menipu pikiran Anda agar merasa seolah-olah Anda telah berhasil menyampaikan pidato. Jadi, Anda membangun pengulangan, yang membangun kepercayaan diri Anda. Jadi ada berbagai cara latihan, dan saya sarankan orang memilih setidaknya tiga metode latihan menurut pidato, dan penonton.

John Jantsch: Jadi, Anda berada di wilayah DC, jadi saya kira Anda bekerja dengan lebih banyak politisi daripada beberapa pelatih pidato. Apakah saya salah dalam hal itu?

Allison Shapira: Anda salah. Saya sebenarnya tidak bekerja [crosstalk 00:15:30].

John Jantsch: Anda tidak. Oh baiklah. Saya pikir Anda mungkin hanya karena Anda-

Allison Shapira: Ini asumsi yang adil, tetapi sebenarnya saya tidak tertarik pada politik, lebih tertarik pada bisnis individu yang memiliki kemampuan untuk membuat dampak dengan caranya sendiri. Jadi, saya suka bekerja dengan bisnis, dan dengan sektor nirlaba, dan semua sektor yang berbeda, tetapi saya tidak banyak bekerja dalam politik kecuali, saya tahu orang-orang mencalonkan diri, dan mereka meminta nasihat saya.

John Jantsch: Baiklah, tujuan saya memulai trek itu adalah, saya hanya ingin mendapatkan pendapat Anda. Apakah ada sesuatu yang benar-benar baik dipoles politisi yang berbicara banyak, biasanya dapat memiliki banyak dampak, dan banyak pengaruh? Apakah ada sesuatu yang Anda lihat yang dapat dipelajari oleh pemilik bisnis dari pandangan yang begitu sering tertuju pada politisi? Itulah inti pertanyaan saya, tetapi Anda mungkin tidak memiliki pendapat tentang itu.

Allison Shapira: Sebenarnya saya bekerja berdasarkan alasan saya bekerja atau tidak bekerja dalam politik. Apa yang dilakukan politisi dengan sangat baik adalah, mereka fokus pada pesan inti, dan mereka mengulangi pesan itu, dan mereka tetap pada pesan. Dan itu adalah sesuatu yang perlu diingat oleh pemilik bisnis dari berbagai ukuran bisnis. Apa tiga pesan utama yang ingin saya terus ulangi? Karena, apa pun yang saya katakan menjadi poin pembicaraan perusahaan saya yang akan digunakan karyawan saya, itu akan menentukan apa yang dikatakan klien kami. Jadi gagasan untuk memiliki pesan yang jelas dan ringkas, dan tetap pada titik ini sangat penting bagi pemilik bisnis. Di mana saya tidak ingin mereka terdengar seperti politisi stereotip Anda dalam arti gaya penyampaian yang terlalu halus dan tidak autentik, yang merupakan sesuatu yang ditantang oleh politisi.

Allison Shapira: Bagaimana Anda tampil sebagai asli dan otentik dan tidak terlalu sempurna dan halus. Jadi, untuk pemilik bisnis saya ingin mereka tahu tidak apa-apa untuk membuat beberapa kesalahan saat Anda berbicara untuk memiliki beberapa ums, dan uhs. Tidak apa-apa kehilangan tempat Anda selama Anda membawa diri sejati Anda ke pidato atau presentasi, itulah pertanyaannya, mengapa Anda membantu Anda mencapainya. Dan itu adalah sesuatu yang jarang kita lihat, tapi saya berharap kita bisa melihatnya di politisi.

John Jantsch: Jadi, Anda menyebutkan ums dan uhs. Ada Aplikasi untuk itu, saya mengerti.

Allison Shapira: Ada beberapa. Ada satu khususnya, ada beberapa sebenarnya yang sangat saya sukai. Ada satu aplikasi khusus bernama Orai, yang dapat Anda gunakan untuk melatih pengisi Anda, dan mendapatkan umpan balik, dan mereka memiliki latihan interaktif yang hebat yang akan membantu Anda mengurangi penggunaan ums, dan uhs dan pengisi lainnya seperti Kinda, dan sorta, atau minimizer seperti hanya, atau saya pikir. Itu alat latihan yang bagus. Ada aplikasi lain bernama Like So, yang juga membantu Anda terhubung dengan, atau mengidentifikasi pengisi Anda dan mulai menghapusnya. Itu adalah dua yang sangat saya sukai, dan gunakan secara pribadi dengan… untuk saya sendiri, dan yang akan digunakan oleh klien saya juga.

John Jantsch: Ya. Saya benar-benar tidak berpikir bahwa saya akan menggunakannya sebanyak itu sampai saya mulai direkam. Dan kemudian saya seperti, "Makerel Suci." Saya menggunakan mereka lebih banyak daripada yang saya pikir saya lakukan. Jadi, saya pikir banyak orang mungkin menderita karenanya, menonton video Anda sendiri, dan tiba-tiba Anda mungkin akan merasa ngeri tetapi, saya menyadari bahwa ada hal-hal yang Anda lakukan secara naluriah.

Allison Shapira: Itu benar. Dan tidak ada yang salah dengan satu atau dua pengisi di sana-sini. Mereka asli, itu terjadi. Tidak ada yang salah dengan itu. Tantangannya adalah ketika Anda memiliki [tidak terdengar] dari mereka, bahwa mereka merusak kredibilitas dan otoritas Anda. Jadi, jika setiap kata lain adalah um atau lebih, sepertinya Anda mengarang pesan Anda sambil berjalan. Kontennya bisa sangat kredibel, tetapi terlalu banyak pengisi akan membuat Anda tampak tidak siap. Jadi, itulah mengapa kami ingin waspada terhadap mereka. Kami tidak sering mendengar mereka ketika kami sedang melakukan ... ketika kami sedang berbicara mereka, itulah sebabnya Anda mendengar diri Anda pada rekaman adalah apa yang diperlukan untuk mendorong kesadaran Anda tentang mereka.

John Jantsch: Jadi, Anda juga menyebutkan pernapasan. Dan, banyak orang mungkin tidak menganggap itu sebagai aspek berbicara, karena maksud saya kita semua bernafas, bukan? Tetapi sekali lagi, kembali ke pengalaman saya, saya ingat ketika saya pertama kali memulai, itu adalah masalah serius. Saya akan mendapatkan sekitar tiga kekuatan saat membuat poin dan berkata, “Ya Tuhan, saya harus menarik napas. Napas di sini entah bagaimana aku akan pingsan. ” Dan, saya pikir banyak orang meremehkan betapa pentingnya aspek itu. Bagaimana Anda mulai mengenali itu dan mengerjakannya?

Allison Shapira: Pernapasan itu penting. Dan seperti yang Anda katakan, itu adalah sesuatu yang kita semua tahu itu penting dan kita melakukannya secara naluriah, yang merupakan hal yang baik. Tantangannya adalah, ketika kita gugup, hal pertama yang terjadi adalah pernapasan kita. Kita berhenti bernapas, atau kita menyempitkan pernapasan kita, yang berarti kita menahan diri dari mendapatkan makanan yang kita butuhkan untuk merilekskan diri kita sendiri, dan untuk terus berjalan. Jadi teknik pernapasan yang saya gunakan [tidak terdengar] untuk membantu Anda menggunakan pernapasan dengan cara yang sangat disengaja untuk bersantai, menenangkan diri, memusatkan diri sebelum pidato atau presentasi. Dan, frasa yang saya gunakan dengan orang-orang sepanjang waktu disebut Jeda dan Bernapas.

Allison Shapira: Berhenti sejenak dan bernapas adalah apa yang Anda lakukan sebelum memberikan presentasi. Ketika Anda memiliki 40 hal lain di pikiran Anda, dan semua email yang belum terjawab ini, dan karyawan yang menanyakan pertanyaan yang tidak Anda miliki jawabannya, berhentilah sejenak dan bernapaslah. Dan kemudian, itulah yang Anda lakukan pada saat seseorang mengajukan pertanyaan yang tidak Anda antisipasi, atau Anda kehilangan tempat, berhenti sejenak dan bernapas, dan kemudian melanjutkan. Dan itu juga yang Anda lakukan sebelum Anda membiarkan semua pengisi keluar, berhenti sejenak dan bernapas, lalu Anda akan mengurangi penggunaan pengisi.

John Jantsch: Kedengarannya seperti nasihat hidup yang baik.

Allison Shapira: Tepat. Dia.

John Jantsch: Jadi, Allison, apakah Anda memiliki banyak sumber daya yang terkait dengan buku di situs web Anda, dan itu adalah allisonshapiro.com, dan kami akan memiliki tautan ke sumber daya tersebut, tetapi apakah Anda ingin memberi tahu orang-orang di mana mereka dapat cari tahu lebih banyak tentang pekerjaan pembinaan Anda, dan tentu saja tentang Speak With Impact ?

Allison Shapira: Tentu saja. Situs web yang saya bagikan dengan orang-orang adalah, speakwithimpactbook.com, dan itu membawa Anda ke halaman yang sangat spesifik di situs web tempat orang-orang dapat mendaftar untuk mengunduh satu bab buku secara gratis, menonton video tentang buku tersebut dan juga pelajari lebih lanjut tentang semua layanan tambahan.

John Jantsch: Allison terima kasih telah bergabung dengan kami, dan mudah-mudahan saya akan melihat Anda suatu hari nanti di luar sana di jalan segera.

Allison Shapira: Terima kasih banyak. Senang berbicara denganmu, John.