Kembali ke Podcast

Salinan

John Jantsch: Episode Duct Tape Marketing Podcast ini dipersembahkan oleh SEMrush. Ini adalah alat SEO masuk kami untuk melakukan audit, untuk melacak posisi dan peringkat, untuk benar-benar mendapatkan ide tentang cara mendapatkan lebih banyak lalu lintas organik untuk klien kami, kecerdasan kompetitif, tautan balik, dan hal-hal seperti itu, semua alat SEO penting yang Anda butuhkan untuk lalu lintas berbayar, media sosial, PR dan tentu saja SEO. Lihat di semrush.com/partner/ducttapemarketing. Dan kita akan memilikinya di catatan acara.

John Jantsch: Halo dan selamat datang di episode lain dari Podcast Pemasaran Duct Tape. Ini John Jantsch. Dan tamu saya hari ini adalah Chad Peterson. Dia adalah pendiri Peterson Acquisitions dan penulis Swinging Doors: A Guide to Selling Your Company. Jadi, Chad, terima kasih telah bergabung denganku.

Chad Peterson: Hei, terima kasih telah menerimaku, John.

John Jantsch: Jadi, saya jarang berbicara dengan orang… Saya mewawancarai orang di seluruh dunia. Tamu terakhir saya adalah di Sydney, Australia. Jadi, menyenangkan untuk mewawancarai seseorang di Kansas City.

Chad Peterson: Ya, kami lokal. Kami mungkin tidak berjarak 15 menit dari satu sama lain tetapi kami menyiarkan di mana-mana, dan bukankah itu fenomenal?

John Jantsch: Sangat menyenangkan. Jadi, mari kita langsung saja. Haruskah setiap orang yang memulai sebuah perusahaan memiliki tujuan untuk menjualnya?

Chad Peterson: Tentu saja. Masalahnya adalah ini. Dan saya akan sangat ringkas dengan jawaban saya. Tentu saja, Anda harus berencana untuk menjualnya. Tidak berarti Anda harus bekerja setiap hari untuk memastikannya laku, tetapi Anda harus memikirkan strategi keluar karena Anda tidak akan tinggal di sana selamanya. Ada kemungkinan Anda bisa tapi itu peluang yang sangat kecil. Ini seperti seseorang membeli rumah starter. Apakah Anda benar-benar akan tinggal di rumah starter Anda selamanya? Mungkin tidak. Anda mungkin akan naik. Jadi, saya pikir, ya, Anda akan melanjutkan. Itu terjadi sepanjang waktu.

Chad Peterson: Ada pembangun bisnis; dan ada operator bisnis. Saya menemukan bahwa orang yang memulai bisnis lebih berjiwa wirausaha; dan saya menemukan bahwa orang yang menjalankan bisnis lebih bersifat manajerial. Dan mereka yang ingin membeli bisnis lebih bersifat manajerial, jika tidak, mereka akan memulai bisnis itu sendiri.

John Jantsch: Poin bagus. Jadi, dan Anda mungkin pernah melihat, saya tahu pernah, orang-orang yang bekerja keras sepanjang hidup mereka, mungkin mereka membayar untuk rumah mereka dan mereka membeli makanan dan barang-barang mereka, tetapi kemudian mereka sampai pada akhirnya dan itu seperti, “Tutup pintu-pintu." Maksudku, itu cukup menyedihkan, bukan?

Chad Peterson: Bagi saya, ini sangat menyedihkan. Saya pikir itu benar-benar mengerikan jika Anda tidak dapat menjual bisnis Anda dan pergi dengan paket pesangon, sehingga untuk berbicara, sebagai wiraswasta. Jadi ya, itu benar-benar memberi rasa asam di mulut saya setiap kali saya melihat bisnis seseorang mati di pokok anggur dan mereka hanya menutup pintu. Dan sungguh, saya pikir sebagian besar waktu, itu karena mereka memiliki saran yang buruk di sepanjang jalan karena seseorang bisa saja masuk dan berkata, "Hei, begini caramu melakukannya," dan mengarahkan mereka ke strategi untuk mengeluarkan mereka bisnis mereka dengan beberapa kompensasi.

John Jantsch: Jadi, saya yakin sebagian besar pemilik bisnis berpikir bahwa bisnis mereka bernilai lebih dari yang akan dibayar seseorang untuk itu. Bagaimana cara Anda menilai bisnis? Maksud saya, apa saja mur dan baut di dalamnya?

Chad Peterson: Nah, bagaimana Anda menilai bisnis, intinya, hanyalah arus kas atau apa yang kami sebut "pendapatan diskresioner penjual," yaitu... Katakan saja ada aliran uang yang masuk melalui pintu bisnis Anda, dan Anda menancapkan jaring di sungai itu. Apa pun yang dapat diambil oleh pemilik dari sungai itu adalah pendapatan diskresioner penjual, dan itu datang dalam bentuk gaji atau pendapatan langsung ke perusahaan, dalam distribusi, mobil Anda, asuransi mobil Anda, bahan bakar, telepon seluler, makanan, hiburan , 401(k), perjalanan, hal-hal seperti itu. Apa pun yang dilakukan perusahaan Anda untuk Anda akan ditambahkan ke jumlah pendapatan diskresioner penjual itu. Dan kami akan menggunakan angka itu untuk menentukan harga untuk memastikan bahwa itu adalah layanan utang di bank karena akan ada pinjaman di atasnya. Jadi, angka-angka itu harus masuk akal dari perspektif perbankan.

Chad Peterson: Tetapi yang lebih penting, John, saya akan mengatakan kapan pun Anda ingin pergi dan menjual bisnis Anda, dan saya tahu Anda memiliki banyak pemilik bisnis di antara audiens Anda dan banyak dari mereka mungkin telah membangun bisnis yang hebat, tetapi apa yang benar-benar saya coba untuk menelusuri orang adalah menonton mungkin kurang dari profitabilitas perusahaan Anda, perhatikan gairah yang Anda miliki untuk bisnis Anda karena ketika Anda mulai kehilangan gairah adalah ketika sudah berakhir. Bel sudah dibunyikan dan permainan selesai. Hanya saja Anda berkeliaran tanpa alasan. Jadi, ketika gairah itu hilang, cepatlah menjadi yang terdepan. Jadi, jika Anda berpikir Anda mungkin kehilangan gairah untuk itu, Anda mungkin sudah melakukannya. Dan setahun dari sekarang akan lebih menyakitkan. Dan dua tahun dari sekarang, itu akan lebih menyakitkan. Jadi, jika gairah Anda memudar, maka inilah saatnya untuk menjual. Keluar dari jalan Anda sendiri karena tanpa gairah, tidak ada keuntungan.

Chad Peterson: Dan jika Anda menunggu terlalu lama, keuntungan memudar, nilai bisnis Anda turun. Jadi, gaji besar itu, yang Anda bicarakan sebelumnya, adalah setiap kali Anda menutup pintu, adalah karena hasrat meninggalkan gedung tiga atau empat tahun lalu. Dan sekarang, nomor Anda menunjukkannya. Dan sekarang, tidak ada yang mau membelinya karena nomornya tidak ada.

John Jantsch: Seberapa sering Anda menemukan bahwa bisnis… Sulit untuk menjual bisnis karena sebenarnya bisnis itu adalah pemiliknya. Maksudku, hubungan orang itu, kemampuan mereka untuk menjual. Maksud saya, seberapa besar masalah ketika tiba saatnya untuk menjual?

Chad Peterson: Anda tidak akan pernah mendengar [tidak terdengar] jawaban [tidak terdengar] broker lain tetapi saya akan memberi tahu Anda jawabannya. Penghasilan di atas $120.000, tidak masalah apakah itu dioperasikan oleh pemiliknya atau tidak. Dan inilah alasannya. Anda bisa mendapatkan pekerjaan di perusahaan Amerika, menghasilkan 60, 70, $80.000 setahun. Anda tidak bisa, atau Anda tidak ingin, pergi membeli bisnis yang hanya menghasilkan $80.000 setahun, dan mendapatkan pinjaman bank untuk bisnis itu hanya untuk bekerja untuk diri sendiri dan menghasilkan 80 ribu setahun dan membayar utang untuk itu .

Chad Peterson: Ambang batas yang saya lihat secara psikologis adalah $120.000. Jadi, jika Anda adalah pemilik-operator bisnis Anda dan Anda menghasilkan enam angka, seseorang akan membeli bisnis itu. Dan apa yang akan mereka coba lakukan adalah menemukan kekurangan dalam bisnis Anda, berpikir bahwa mereka dapat, dan kemungkinan besar mereka dapat, membangun bisnis itu dari sana. Dengan kata lain, jika Anda memiliki 12 anak tangga, jika Anda telah mencapai anak tangga keempat atau kelima, dan Anda menjualnya, dan katakan saja [tidak terdengar] 120 ribu setahun, Anda menjualnya, mereka akan mengambilnya dari sana dan mereka akan mencoba membuatnya menjadi $250.000 setahun. Ada pembeli di luar sana seperti itu. Tetapi jika Anda adalah pemilik-operator dan Anda menghasilkan 80, $90.000 per tahun, sangat sulit untuk menjual jenis perusahaan tersebut.

John Jantsch: Tentu, ya. Itu masuk akal. Saya yakin banyak orang bahwa Anda… pemilik bisnis… Maksud saya, apakah hanya neraca, P&L, pengembalian pajak? Atau apakah ada cara untuk mendapatkan nilai dari, saya tidak tahu, potensi, atau aset seperti lalu lintas web atau semacamnya? Atau apakah itu benar-benar hanya turun ke dolar dan sen?

Chad Peterson: Ini benar-benar turun ke dolar dan sen. Faktor yang meringankan akan ada jika seseorang benar-benar bergairah tentang sesuatu dan itu membawa mereka gaya hidup, maka Anda bisa mendapatkan lebih banyak untuk itu. Tangkapannya selalu bankability.

Chad Peterson: Jadi, katakan saja, misalnya, saya punya bisnis yang membayar Anda $400.000 setahun; Anda memiliki 23 karyawan; dan Anda akan harus bekerja itu. Dan Anda akan memilikinya tetapi itu akan memiliki sebagian dari diri Anda juga. Nah, itu bernilai X jumlah. Tetapi bagaimana jika saya berkata, “Hei, ini pendapatan $400.000. Berikut laptop. Ini login Anda. Dan ini ponselmu. Dan Anda bisa berada di Australia atau Anda bisa menjadi gelandangan pantai di suatu tempat dan Anda bisa menjalankan bisnis ini.” Nah, itu bernilai jumlah yang berbeda, kan? Jadi, keduanya adalah kebenaran. Maksudku, mereka sangat jauh dari satu sama lain, tapi sebenarnya mereka membawa nilai yang sama. Tetapi seseorang memiliki potensi gaya hidup dan seseorang tidak. Inilah masalahnya: Uang berhenti di bank.

Chad Peterson: Jadi, bank tidak akan memberikan jumlah yang terlalu tinggi untuk gaya hidup; mereka hanya akan memberikan jumlah yang akan mereka pinjamkan pada bisnis yang sebenarnya, yang membawa kita ke stratosfer yang berbeda, “Yah, kita harus membicarakan, oke, jika Anda menginginkan lebih untuk bisnis Anda karena ini adalah bisnis gaya hidup, kita harus menemukan lebih banyak pembeli tunai atau seseorang yang memiliki lebih banyak uang untuk diberikan.” Karena bank akan berkata, "Baiklah, saya melihat nilai Anda, tetapi saya hanya akan memberikan 80% dari nilai itu." Nah, sekarang kita harus punya pembeli yang datang dengan 20%, bahkan mungkin 30%, jika bisnis itu dibandrol dengan komponen gaya hidup.

John Jantsch: Di mana Anda melihat orang-orang yang datang kepada Anda dan berkata, “Saya ingin menjual bisnis saya”? "Kudengar kau seorang pialang bisnis." Maksud saya, di mana Anda melihat mereka… Apa tantangan mereka biasanya, ketika Anda… Bagaimana Anda harus membuat mereka bugar?

Chad Peterson: Nah, apakah Anda berbicara tentang jika mereka datang kepada saya dan mereka belum benar-benar siap untuk menjual? Seperti mereka tidak benar-benar siap untuk pasar [crosstalk 00:09:12]?

John Jantsch: Ya, ya. Maksud saya, saya yakin banyak orang hanya berpikir, “Oh, saya hanya menjual barang ini. Aku sudah selesai sekarang.” Maksud saya, dan saya yakin Anda telah belajar bahwa tidak, ada beberapa hal yang harus Anda bersihkan. Anda harus menunjukkan, apa, arus kas yang lebih baik, apa pun itu.

Chad Peterson: Ya. Hal terbesar yang benar-benar ... Saya akan kembali ke subjek gairah karena yang utama adalah mereka menunggu terlalu lama untuk menelepon saya. Dan pada saat mereka menelepon saya, mereka sangat lelah. Mereka pikir itu seperti kios limun. “Oh, hai, Chad, aku siap untuk menjual. Silakan dan singkirkan itu. ” Oke, itu bukan cara kerjanya. Anda harus datang kepada saya; Saya harus mengumpulkan sebuah paket; Saya harus memahami bisnis Anda; kita harus memasarkannya ke pembeli yang tepat, bukan sembarang pembeli; Saya harus mendapatkannya melalui proses yang sangat ketat, yang disebut proses underwriting SBA, di bank. Maksud saya, ini bukan menjual permen; ini adalah menjual bisnis. Dan, itulah masalah pertama.

Chad Peterson: Masalah kedua adalah mereka sering tidak siap dari sudut pandang pemasaran dan manajemen. Saya akan mengatakan tiga M, bahwa setiap orang memiliki masalah pemasaran, masalah pengiriman pesan, dan masalah manajemen. Dan tiga hal itu, pemasaran, pesan dan manajemen, di dalam tiga hal itu, ketiga hal itu mungkin membuat mereka lelah sejak awal. Dan mungkin itu sebabnya mereka memanggilku sejak awal. Jika mereka memiliki pemasaran strategis yang sangat kuat, mereka mungkin akan bekerja lebih baik. Jika mereka memiliki pesan yang jelas, terbungkus, singkat, merek, bahwa mereka dapat berteriak melalui pengeras suara dan pasar dapat mendengarnya, mereka mungkin tidak akan lelah. Jika mereka memiliki sistem manajemen yang baik di mana orang termotivasi daripada dikelola, mereka mungkin tidak akan lelah. Jadi, itu adalah tiga M. Dan itulah mengapa mereka memanggil saya. Jadi, saya akan mengatakan bahwa nomor satu adalah gairah mereka dan kemudian tiga M yang baru saja saya sebutkan.

John Jantsch: Saya yakin bisnis yang berbeda, industri yang berbeda berbeda, tetapi apakah ada jenis orang… Haruskah pemilik bisnis memikirkan kepada siapa mereka ingin menjualnya dan bahkan mungkin mulai mencari karyawan yang sudah ada atau mungkin pelanggan yang benar-benar baik? Atau adakah hal-hal yang harus dilakukan oleh pemilik bisnis dalam artian semacam itu, sebelum barang itu dijual, mulai merayu atau merawat seseorang?

Chad Peterson: Tidak, itu hal terakhir yang harus mereka lakukan. Seorang karyawan tidak akan pernah membelinya. Alasannya, sebagian besar waktu, mereka tidak punya uang. Dan orang-orang memiliki impian dan hasrat mereka sendiri. Ini agak menyimpang ke percakapan lain, yaitu, “Bagaimana dengan anak saya yang mengambil alih? Bagaimana dengan putriku yang mengambil alih?” Itu juga tidak pernah terjadi. Apa pun putra atau putri atau, dalam hal ini Anda menyebut seorang karyawan, mereka telah melihat penderitaan yang harus Anda lalui untuk membangun bisnis itu dan entah bagaimana, keseksian telah memudar. Jadi, itu tidak terjadi. Sejauh berbicara dengan kompetisi, Anda juga tidak ingin melakukan itu. Dan semua pembeli itu sangat tidak mungkin.

Chad Peterson: Apa yang sangat berlawanan dengan penjualan bisnis adalah bahwa pembeli yang paling tidak mungkin adalah orang yang akan membelinya. Seseorang yang baru saja keluar dari perusahaan Amerika; dia punya enam atau tujuh bos; dia sengsara; dia di bilik, itu mungkin pembeli Anda. Dan saya memiliki sekitar 3.000 dari mereka sekarang. Jadi, kemungkinan besar orang seperti itu, lebih dari persaingan atau karyawan internal atau mitra.

John Jantsch: Jadi, mari kita bicara tentang jenis-jenis pembelian. Saya yakin banyak orang hanya berasumsi "seseorang membelinya dari saya, dan mereka memberi saya cek, dan saya melanjutkan perjalanan saya." Tapi pembelian tidak benar-benar terstruktur seperti itu, bukan?

Chad Peterson: Nah, apakah Anda berbicara tentang pembelian seperti pembelian mitra? Atau [crosstalk 00:12:54]?

John Jantsch: Tidak, maksud saya… belum tentu buyout. Itu mungkin istilah yang salah. Tetapi ketika seseorang menjual bisnis, apakah mereka kadang-kadang siap untuk membiayainya? Apakah mereka kadang-kadang ingin tinggal di sana dan mendapatkan apa yang akan mereka beli? Atau apakah itu biasanya seperti saya mendapatkan cek dan saya melanjutkan perjalanan saya dengan gembira?

Chad Peterson: Yah, saya akan mengatakan mungkin 10% dari waktu, mungkin 15% dari waktu, seseorang mendapat cek dan mereka berjalan menuju matahari terbenam. Tapi itu sangat jarang. Alasannya kembali ke masalah bankability. Jadi, jika bank menginginkan lebih banyak jaminan atau agunan, maka bank dapat menggunakannya sebagai agunan manusia. Mereka dapat berkata, "Oke, kami akan melakukan kesepakatan, tetapi kami ingin penjual melakukan 10% seller carry." Jadi, katakan saja Anda menjual bisnis Anda seharga satu juta dolar, bank mungkin meminta Anda untuk membawa $100.000. Dengan kata lain, di dekat, Anda tidak akan mendapatkan 100 ribu juta Anda. Itu hal yang luar biasa bagi semua pihak. Hanya saja penjual bungkam dan menjadi tegang setiap kali mereka mendengar tentang itu karena mereka seperti, "Ya ampun, saya tidak akan mendapatkan uang saya." Tetapi kebenarannya adalah bahwa itu tidak pernah gagal. Saya belum pernah melihat satu pun gagal. Tidak hanya itu, tetapi juga pada surat promes dan biasanya dengan tingkat bunga yang baik.

Chad Peterson: Saat ini, jika Anda melakukan seller carry, Anda akan dibayar 8,5% dari uang itu. Dan itu uang kotak surat. Jadi, Anda menutup bisnis dan Anda mendapatkan uang kotak surat untuk 36 bulan ke depan. Setiap bulan, Anda dibayar. Jadi, itu bagus untuk penjual. Ini bagus untuk pembeli karena pembeli merasa senang dengan keseluruhan kesepakatan karena dia tahu bahwa penjual akan bertahan dan memastikan transisi yang mulus. Dan itu bagus untuk bank karena mereka memiliki mentalitas yang sama, bahwa mereka ingin memiliki transisi yang baik untuk sukses.

John Jantsch: Seberapa sering penjual secara kontrak diwajibkan untuk tinggal dan menjalankan beberapa aspek bisnis? Seberapa sering Anda melihat itu?

Chad Peterson: Yah, semua orang diharuskan tinggal selama 90 hari. Dan semua orang diharuskan untuk pergi pada 12 bulan. Jadi, transisi wajib selama 90 hari. Itu standar. Tetapi dengan itu, katakan saja itu adalah bisnis yang tidak memerlukan 90 hari penuh. Kemudian bahasanya ditulis, “Hei, untuk bulan pertama, saya butuh waktu X; bulan kedua, jumlah waktu ini; dan kemudian selama sebulan terakhir, melalui telepon, sesuai kebutuhan.”

Chad Peterson: Tapi katakan saja Anda menjual bisnis dan penjual berkeliaran setelah 12 bulan. Setelah bulan ke-12, sebenarnya itu adalah pelanggaran SBA karena ada kemungkinan masalah litigasi di sana dan SBA tidak dapat memilikinya. Jadi, semua orang harus setuju bahwa setelah 12 bulan, Anda harus pergi.

John Jantsch: Baiklah, mari kita membalik tabel sedikit karena Anda menyebutkan bahwa Anda bekerja dengan banyak… Anda mewakili banyak pembeli bisnis. Jadi, jika pendengar di luar sana berpikir, "Yah, mungkin saya akan membeli bisnis saja." Apa yang harus mereka cari?

Chad Peterson: Nah, inilah kebenarannya. Ini adalah beberapa hal seluk beluk nyata yang tidak akan pernah dikatakan orang lain kepada mereka. Tapi saya salah satu broker yang akan memukul Anda tepat di antara mata dengan itu. Saya tidak punya waktu untuk memberi Anda bulu. Saya ingin memberi orang-orang real deal. Yang benar adalah bahwa jika Anda ingin menjadi pembeli bisnis, Anda harus dekat dengan broker. Dan Anda harus membayar broker itu.

Chad Peterson: Ini contohnya. Dan John, ini bagus untuk pendengar Anda karena sangat penting dan, seperti yang saya katakan, mereka mendapatkan informasi yang salah. Ada banyak informasi yang salah di luar sana. Saya punya 3.000 pembeli sekarang. Anggap saja bisnis yang bagus mendarat di meja saya. Anggap saja bisnis yang menghasilkan [tidak terdengar] dolar setahun. Anda dapat menjalankannya dari laptop dan telepon, yang baru saja saya dapatkan hari ini. Segera setelah saya mendapatkannya, segera setelah saya mengemasnya dan mengirimkannya ke 3.000 pembeli, itu seperti melempar steak tulang-T ke dinding. Ini akan dimakan dengan sangat cepat. Jadi, ada banyak orang, dan ini sangat penting, ada banyak orang di luar sana yang menelepon broker dan berkata, "Hei, apa yang Anda dapatkan?"

Chad Peterson: Membeli bisnis tidak seperti membeli pasta gigi. Anda tidak bisa hanya melihat apa yang ada di rak dan mengambilnya. Jika semudah itu, akan semudah itu. Dan itu tidak. Jadi, ini adalah hal. Jika Anda ingin datang kepada saya untuk membeli bisnis, saya akan mengevaluasi seberapa langka hewan yang Anda ingin saya dapatkan untuk Anda. Jika itu kelinci, sesuatu yang sangat umum, saya akan menagih Anda $20.000. Kalau kijang, berburu lebih susah tapi biasa, bisa 40.000. Jika Anda menginginkan seekor gajah, saya dapat menagih Anda 75.000. Jika Anda ingin seekor gajah dengan kaki merah muda dan kuku ungu, saya dapat menagih Anda 100.000.

Chad Peterson: Itu tergantung pada apa yang Anda cari karena banyak orang akan menelepon saya dan mereka akan berkata, “Chad, saya ingin manufaktur dan distribusi. Saya ingin menghasilkan $ 3 juta setahun. Saya ingin itu ada di wilayah ini. Saya ingin jumlah karyawan ini. Saya ingin jumlah EBITDA ini. Saya ingin…” Ini seperti, “Oke, bagus. Apakah Anda benar-benar berpikir bahwa saya memilikinya di rak saya sekarang? ” Oke? Jadi, apa yang mereka lakukan adalah membuang-buang waktu. Itu mungkin seperti seseorang memanggil Anda, John, dan berkata, “Hai John, bawa saya ke puncak Google. Bisakah kamu melakukannya besok? Tempatkan saya di peringkat teratas pencarian Google.” Dan Anda seperti, "Wah, jika semudah itu, akan semudah itu."

John Jantsch: Banyak orang yang meminta itu. Anda benar sekali. Jadi-

Chad Peterson: Benar. Dan kebenarannya adalah Anda harus membayar.

John Jantsch: Apakah itu pengaturan yang khas? Pembeli membayar biaya Anda? Atau apakah broker bisnis biasanya dikompensasi seperti agen real estat? Jika Anda mewakili kedua belah pihak atau Anda mewakili satu pihak, Anda mendapat komisi? Atau bagaimana broker bisnis diberi kompensasi?

Chad Peterson: Yah, saya mewakili penjual tetapi… Dan dalam 95% kasus… dan saya bahkan tidak ingin memberi label itu kepada audiens Anda. Saya tidak mewakili siapa pun, oke? Maksudku, itu hanya cara yang tidak tepat untuk mengatakannya. Tapi jika kita berbicara secara hukum, begitulah posisinya. Tapi tidak, saya dibayar oleh penjual tetapi saya sangat memegang tangan penjual dan pembeli, terlebih lagi pembeli, dan saya membawanya ke bank. Jadi, saya bekerja sama untuk kedua belah pihak.

Chad Peterson: Tetapi dalam skenario di mana seseorang ingin membeli jenis bisnis tertentu, saya meminta mereka untuk berburu jenis bisnis tertentu. Dan kemudian, itu biaya yang berbeda dan itu terpisah dari transaksi. Itu hanya biaya konsultasi. Dan kemudian, saya akan mengatur dengan penjual agar penjual membayar saya untuk transaksi sebenarnya untuk penjual.

John Jantsch: Mengerti. Jadi, saya mendapatkan penawaran sesekali dari pialang bisnis. Dan sekali lagi, banyak dari mereka hanya panggilan dingin. Tetapi jika seseorang mendengarkan dan berpikir, "Anda tahu, mungkin saya harus berbicara dengan seorang pialang bisnis," apakah ada hal-hal tertentu yang harus mereka cari? Dan saya menyadari bahwa Anda adalah seorang pialang bisnis, dan banyak pialang bisnis lain di luar sana tidak melakukan beberapa hal yang Anda lakukan, tetapi jika seseorang mempertimbangkan, daftar periksa apa yang mereka perlukan untuk memastikan bahwa mereka periksa?

Chad Peterson: Astaga, sejujurnya… Saya tahu pertanyaan yang Anda ajukan dan saya ingin menjawabnya seperti yang Anda tanyakan, tetapi saya akan menjawabnya sedikit berbeda hanya karena itu kebenarannya. Anda benar-benar tidak ingin pergi dengan broker bisnis; Anda ingin pergi dengan pemilik broker. Dan alasannya adalah karena kebanyakan broker… dan saya menolak untuk melakukannya. Omong-omong, saya telah mempekerjakan lebih dari 1.000 orang dan tidak ada cukup Aspirin di rak untuk pengangguran sebanyak itu. Jadi, saya hanya tidak ingin sakit kepala. Tetapi banyak dari pialang ini, yang mereka lakukan adalah mempekerjakan orang untuk sekadar menelepon Anda. Mereka mempekerjakan telemarketer yang dimuliakan, jadi orang lain yang benar-benar tahu apa yang mereka lakukan di dalam tembok itu kemudian akan menanganinya.

Chad Peterson: Jadi, jika Anda ditelepon oleh seorang pialang atau Anda sedang mencari pialang untuk menjual bisnis Anda, saya tidak suka menjadi tamu yang buruk dan menjelek-jelekkan industri saya, tetapi saya tidak punya menghormati orang-orang di industri saya. Mereka tidak memiliki pengetahuan, keahlian, intensionalitas. Kebanyakan dari orang-orang di bisnis broker ini hanya mencari gaji dan Anda harus berhati-hati dengan orang-orang yang sedang bertransaksi karena mereka hanya membutuhkan gaji. Sekarang, saya tidak mengatakan bahwa saya tidak perlu menghasilkan uang, karena saya belum menjadi Jeff Bezos, tetapi saya tidak membutuhkan gaji. Jadi, jika Anda menelepon saya dan Anda ingin menjual bisnis Anda, saya tidak melakukannya hanya untuk mendapatkan bayaran; Saya melakukannya untuk melakukan pekerjaan yang baik. Dan saya tidak bisa mengatakan itu untuk banyak orang. Apakah itu masuk akal bagi Anda?

John Jantsch: Tentu saja. Jawaban yang bagus. Jadi, Chad, beri tahu saya di mana orang bisa mengetahui lebih banyak tentang Anda dan mungkin mendapatkan salinan Pintu Ayun.

Chad Peterson: Oh ya. Silakan hubungi saya jika Anda memiliki pertanyaan tentang penjualan bisnis Anda. Silakan hubungi saya di petersonacquisitions.com. Dan buka situs saya dan dapatkan unduhan gratis Pintu Ayun. Ini menjelaskan langkah demi langkah bagaimana menjual bisnis Anda dan semua detailnya. Dan website saya juga memiliki banyak blog, penuh informasi. Tapi sekali lagi, petersonacquisitions.com. Saya sangat responsif. Dan jika Anda meninggalkan informasi Anda di sana, saya akan menghubungi Anda kembali.

John Jantsch: Ya. Dan kami akan memiliki tautan di catatan acara, seperti yang selalu kami lakukan. Jadi, Chad, senang mengunjungi Anda dan mungkin kami akan segera bertemu Anda di kota ini.

Chad Peterson: Oke. Terima kasih banyak telah menerima saya, John.