Kembali ke Podcast

Salinan

John Jantsch: Ingin mengirim email yang tampak luar biasa dengan cepat ke prospek dan pelanggan Anda hanya dalam hitungan menit? AWeber adalah pemimpin pasar dalam membuat pemasaran email sangat sederhana untuk bisnis kecil. Kunjungi aweber.com untuk uji coba gratis 30 hari.

John Jantsch: Halo, dan selamat datang di episode lain dari podcast Duct Tape Marketing. Ini John Jantsch, dan tamu saya hari ini adalah Lance Cummins. Dia adalah presiden Nectafy, sebuah perusahaan yang disebut sebagai perusahaan konten yang berkembang. Kita akan berbicara tentang perjalanan kewirausahaannya, bagaimana perusahaannya berjalan, dan mungkin apa lagi yang dia rencanakan. Jadi Lance, terima kasih telah bergabung dengan saya.

Lance Cummins: Terima kasih banyak, John. Saya menghargainya.

John Jantsch: Jadi mari kita mulai dengan cerita Anda. Bagaimana Anda bisa sampai ke tempat ini di mana Anda adalah presiden perusahaan dan melakukan hal-hal kewirausahaan lainnya?

Lance Cummins: Anda akan menyukai ini. Aku akan memberikan cerita lengkap tapi super cepat. Jadi pada tahun 1996 saya ingin memulai bisnis saya sendiri dan saya bertanya kepada ibu saya, “Hei, bisnis apa yang bisa saya lakukan dari rumah?” Dan dia seperti, “Yah, desain web ini sebenarnya cukup menarik. Sudahkah Anda memikirkannya? ” Dan saya seperti, "Yah, oke." Saya membeli buku berjudul Teach Yourself HTML in 24 Hours, dan saya tidak menyadari bahwa itu berarti mungkin 24 hari sesi satu jam. Saya menghabiskan waktu 24 jam dan membuat situs web dan berkata, “Saya terbuka untuk bisnis. Mari kita lakukan."

Lance Cummins: Bisnis itu berlangsung tepat dua tahun karena saya tidak tahu bagaimana menjalankan bisnis, tetapi itu membuat saya tertarik pada semua hal web, jadi pelajari banyak hal. Saya benar-benar membangun seperti kereta belanja kustom ASP, semua hal gila yang bahkan saya tidak tahu bagaimana melakukannya sekarang. Aku sudah melupakan semuanya. Itu sangat menyenangkan.

Lance Cummins: Saya mendapat pekerjaan nyata. Yah, saya punya orang lain yang membayar saya, setidaknya, untuk sementara waktu. Di sinilah cerita saya menjadi gila. Jadi saya benar-benar terlibat menjadi pendeta musik di sebuah gereja di Georgia. Saya kemudian memindahkan keluarga saya ke Kansas untuk menjadi orang musik di luar sana. Kami melakukannya selama enam tahun, dan kemudian kami memutuskan untuk pindah ke Boston karena … Di sinilah otak pemasar saya mulai bekerja. Saya seperti, “Tidak banyak jenis gereja yang kami hadiri di Boston. . Ayo pergi ke sana dan mulai satu.”

Lance Cummins: Jadi saya benar-benar memindahkan keluarga saya, ketiga anak saya dan istri saya dan saya, ke Boston. Kami tidak mengenal siapa pun. Saya tidak suka ... Saya tidak tahu apakah Anda tahu apa-apa tentang bagaimana orang biasanya memulai gereja, tetapi mereka mengumpulkan semua uang ini dan melakukan semua hal gila ini. Saya tidak melakukan semua itu. Saya hanya seperti, “Mari kita lihat apa yang terjadi. Ini akan menjadi petualangan yang hebat.” Jadi kami pindah ke sana dan saya berharap untuk mencari pekerjaan. Aku hanya akan dipekerjakan di suatu tempat. Yah, aku tidak benar-benar memikirkannya. Resume Anda terlihat sedikit aneh ketika Anda telah bekerja di gereja selama 12 tahun, jadi tidak ada yang mempekerjakan saya, dan saya berpikir, “Oh, saya rasa saya harus memulai bisnis saya sendiri lagi.”

Lance Cummins: Jadi saya, kawan, saya hanya dengan cepat memoles apa yang saya ingat. Saya melakukan banyak kursus kilat, mulai membangun situs web, dan kemudian saya menyadari, ada saat ketika Anda membangun situs web setelah Anda memiliki desain biasanya, Anda berkata kepada klien, “Hei, bisakah Anda mengirimkan salinannya untuk situs web?” Lalu ada momen panik besar karena mereka tidak tahu harus menulis apa, jadi saya mulai melakukannya, dan saat itulah saya menyadari ada peluang besar dalam konten, semua hal bagus itu. Jadi itu tahun 2010.

John Jantsch: Luar biasa. Jadi saya membangun mungkin selusin situs web di FrontPage.

Lance Cummins: Oke. Ya.

John Jantsch: Pembangun Microsoft yang ... Salah satu yang paling awal di sana, dan itu membuat saya takut untuk memikirkannya sekarang.

Lance Cummins: Itu sangat manis. Seperti itulah pertama kalinya Anda dapat menggunakan template karena jika tidak, Anda langsung mengkode HTML di editor teks.

John Jantsch: Jadi saya jadi tahu, apa namanya? Ada apa dengan Nectafy?

Lance Cummins: Baiklah. Jadi, dalam pengungkapan penuh, Anda menyebutkan tentang nama Anda, Pemasaran Lakban, ketika Anda dan saya sedang offline beberapa detik yang lalu. Jadi saya sebenarnya menamai perusahaan saya ... Anda akan menertawakan saya sekarang ... Hampir Freelance, karena Anda tahu, nama saya Lance. Ya, ada terlalu banyak hal yang terjadi di sana. Dan setelah dua tahun saya seperti, “Saya butuh sesuatu yang berbeda. Saya bosan dengan orang-orang yang memanggil saya freelance, hampir gratis, benar-benar gratis.” Jadi kami tinggal di Boston. Saya suka aksen Boston. Itu masih salah satu hal favorit saya tentang Boston, dan tetangga saya Kyle, dia datang, dan dia memiliki aksen Boston yang paling kuat. Jadi saya menyukainya, dan kemudian saya menyukai konsep di alam, semua hal dengan cara kerja nektar ini benar-benar gila bagi saya karena pada dasarnya tanaman menghasilkan hal-hal yang disukai semua serangga kecil dan lebah, bukan? Mereka terbang masuk dan mengambilnya, dan sementara itu mengambil serbuk sari apa pun yang dimiliki bunga itu dan menyebarkannya. Dan ini tentang nekta. Ya, [tidak terdengar 00:05:27] aksen Boston kecil. Nectafy. Aku tidak tahu. Ini lumpuh.

John Jantsch: Yah, itu salah satu hal yang dimaksudkan untuk dikenang, tapi saya yakin saya bukan orang pertama yang bertanya kepada Anda, "Ada apa dengan nama itu?" Baiklah. Anda ditagih sebagai perusahaan konten yang berkembang. Saya tahu ini akan terdengar seperti pertanyaan bodoh, tetapi bagaimana Anda mendefinisikan konten apa yang sekarang untuk pemasar?

Lance Cummins: Ya. Jadi maksud saya, konten, sejauh yang saya tahu, untuk pemasar, secara harfiah adalah segala sesuatu yang Anda keluarkan yang menurut saya dirancang khusus untuk mendidik, menghibur, menginspirasi, tidak harus langsung dijual. Itulah yang membedakan kami dari sekedar beriklan. Bagaimana menurutmu?

John Jantsch: Ya. Yah, maksudku, itu masalahnya. Saya pikir itu garis yang bagus. Saya hampir datang untuk mengatakan bahwa cara Anda berkomunikasi adalah beberapa bentuk konten. Video, email, audio, bahkan salinan penjualan yang dimaksudkan untuk dijual. Maksud saya, dalam banyak hal, saya pikir secara kolektif adalah konten. Baiklah, izinkan saya menanyakan ini kepada Anda. Selama Anda memiliki perusahaan, bagaimana perasaan Anda ... Bagaimana peran konten berubah dalam pandangan Anda?

Lance Cummins: Saya pikir konten telah melalui beberapa perkembangan yang menarik, katakanlah. Jadi Anda tahu, 10 … Apa itu, 10, 12 tahun yang lalu, HubSpot benar-benar mempopulerkan hal pemasaran masuk ini, yang bukan hal baru, hanya saja mereka menempatkan istilah di sekitarnya, dan itu semacam gelombang yang kami mulai berkuda. Tapi kami segera menyadari bahwa apa yang terjadi adalah ada banyak penekanan pada taktik pemasaran masuk, dan kegagalan untuk menyadari bahwa tanpa kualitas manusia yang asli untuk apa yang Anda tulis dan koneksi, itu hanya omong kosong. Maksud saya, tidak masalah jika Anda membawa seseorang ke situs tersebut. Jika apa yang mereka baca bukanlah sesuatu yang membuat mereka benar-benar senang mereka menemukannya, itu sia-sia.

Lance Cummins: Dan bagi saya itu salah satu iterasi besar yang terjadi dengan konten adalah bahwa hal itu berasal dari permainan ini di mana Anda bermain dan Anda mencoba untuk mengalahkan Google dan menipu mereka untuk membawa seseorang ke situs Anda, dan Anda lupa bahwa ini adalah manusia di ujung yang lain membaca ini. Ini sangat aneh sehingga Anda mempermainkan seseorang untuk menjadi klien.

Lance Cummins: Jadi, bagi kami, evolusi adalah konten sekarang, komputer dapat menghasilkan sebagian besar konten yang biasa dimuntahkan oleh pemasar masuk terus-menerus, jadi ini tentang, bagaimana kita sebagai manusia menceritakan kisah manusia? Bagaimana kami menjelaskan sesuatu sehingga ... Tes lakmus bagi kami adalah jika pelanggan ideal Anda, kami menyebutnya personas seperti pemasar culun lainnya, adalah jika ketika mereka melihat konten itu, mereka senang mereka menemukannya. Tes sederhana. Bagi kami, begitulah perubahannya.

John Jantsch: Ya. Dan saya pikir pada hari-hari awal itu adalah semacam novel yang orang-orang memiliki konten, dan jelas seperti yang Anda katakan, mesin pencari tidak memiliki banyak konten untuk dikunyah sehingga mereka akan memunculkan konten Anda. Sebenarnya ini adalah permainan yang cukup mudah dalam beberapa hal, dan saya pikir, bahkan di pihak penerima, perilaku mengonsumsi konten masih dalam tahap awal, sehingga ekspektasinya tidak ada. Orang-orang tidak dibanjiri dengan itu, jadi saya pikir apa yang terjadi sekarang adalah, karena itu menjadi bagian penting yang mutlak dari perjalanan pembeli … Maksud saya, orang tidak membeli hari ini tanpa konten dan tanpa perjalanan yang dipimpin oleh konten itu, bahwa, seperti yang baru saja Anda katakan, bilahnya jauh lebih tinggi dari sebelumnya. Saya pikir Anda bisa mengatakan itu untuk semua taktik. Maksud saya, pemasaran email dulu sangat mudah. Banyak orang di hari-hari awal media sosial, itu adalah permainan yang cukup mudah untuk mencoba menarik orang. Jadi, saya pikir peran telah berubah sebanyak apapun karena harapan pembeli, saya pikir.

Lance Cummins: Itu poin yang sangat bagus. Ya. Hal yang juga telah kita lihat adalah ketika orang … Karena mereka lebih baik dalam hal itu, karena pelanggan lebih baik dalam hal itu, mereka dapat mengidentifikasi ketika itu dilakukan dengan lebih cepat. Benar?

John Jantsch: Ya. Ya, dan saya pikir itu ... bukan karena ada pembagian yang ketat untuk generasi, tetapi Anda melihat milenium terutama sebagai kelompok pembelian, dan karena saya adalah orang tua dari beberapa, saya tahu perilaku ini dengan cukup baik. Mereka akan pergi ke situs web dan mereka akan terpental dari itu dalam beberapa detik jika tidak bertindak seperti yang mereka pikir seharusnya bertindak, dan saya pikir itulah yang dihadapi pemasar, apakah mereka mengetahuinya atau tidak.

Lance Cummins: John, itu sebenarnya cara saya memilih perangkat lunak akuntansi saya ketika saya memulai perusahaan saya, yang menyedihkan. Itu alasan yang buruk untuk memilih perangkat lunak akuntansi. Saya membuka situs web dan berkata, “Ya, saya suka ini. Saya akan menggunakan perangkat lunak mereka.”

John Jantsch: Saya akan menebak itu FreshBooks.

Lance Cummins: Saya benar-benar menggunakan Xero dari Selandia Baru.

John Jantsch: Oh, Xero? Ya. Ya, ya, ya, ya, ya.

John Jantsch: Hei, dengan lebih dari 20 tahun kesuksesan yang terbukti, membantu lebih dari satu juta usaha kecil di seluruh dunia, solusi pemasaran email sederhana yang kuat dari AWeber memudahkan Anda untuk terhubung dengan orang-orang dan membangun bisnis Anda. Buat daftar kontak dengan cepat dan mudah, kirim dan otomatisasi email dan buletin, serta analisis kinerja email Anda dengan AWeber. Dan jika Anda memerlukan bantuan, tim solusi pelanggan AWeber tersedia 24/7 dari kantor pusat mereka di Pennsylvania untuk membantu Anda mengembangkan bisnis melalui pemasaran email. Kunjungi aweber.com untuk uji coba gratis selama 30 hari.

John Jantsch: Kami baru saja berbicara tentang apa itu konten, peran konten, bagaimana itu berubah. Anda mendefinisikan sesuatu yang disebut konten pertumbuhan sebagai sesuatu yang berbeda dari mungkin pendekatan pemasaran masuk. Jadi Anda ingin menguraikannya?

Lance Cummins: Ya, tentu saja. Jadi itu semacam respons terhadap apa yang kami lihat. Kami sangat sering menggunakan istilah pemasaran masuk, dan karena HubSpot hebat dalam merekrut orang dan merekrut perusahaan di semua lapisan masyarakat, tiba-tiba ada orang-orang yang berbicara tentang pemasaran masuk ini dan pemasaran masuk itu, dan itu seperti, “Oh, nak. , ini semua kacau.” Jadi kami benar-benar berpikir seperti, "Mari kita pikirkan tentang apa yang benar-benar kita kuasai, apa yang menurut kita benar-benar membuat perbedaan di pasar, dan kemudian mari kita cari tahu apa yang mengidentifikasi itu."

Lance Cummins: Jadi bagi kami, kami memutuskan untuk menyebutnya sebagai konten pertumbuhan karena ini adalah konten yang dirancang khusus untuk menumbuhkan lalu lintas organik. Jadi kami, misalnya, tidak harus menulis … Kami tidak menulis seperti potongan naratif di situs web. Kami tidak hanya menulis cerita hebat, meskipun mungkin untuk beberapa merek itu akan menjadi upaya yang berharga. Bukan itu yang kami lakukan. Jadi sungguh, ini seperti SEO jadul, meskipun kami tidak pernah menggunakan huruf-huruf itu. Saya harus mencuci mulut saya dengan sabun setelah wawancara ini. SEO jadul dengan konten yang benar-benar asli dan berkualitas tinggi yang dibuat dengan wawancara ahli materi pelajaran, tetapi semuanya seputar pertumbuhan. Jadi seperti saat kita membuat kalender, ini dirancang untuk pertumbuhan. Jika tidak dirancang untuk pertumbuhan, kami tidak akan melakukannya. Di situlah kami menggabungkan dua kata itu bersama-sama.

John Jantsch: Nah, di mana pemisahan antara pertumbuhan dan kesadaran? Apakah kesadaran hanyalah sebuah langkah? Maksud saya, karena sekali lagi, sering kali hal pertama yang harus kita lakukan adalah memberi tahu seseorang bahwa kita ada di luar sana atau bahwa kita memahami apa masalah mereka. Apakah itu pertumbuhan atau sebelum pertumbuhan?

Lance Cummins: Ya, itu pertanyaan yang bagus. Jadi bagi kami, untuk mengetahui sedikit tentang perjalanan pembeli, bukan? Bagian atas corong itu adalah tahap kesadaran. Jadi bagi kami, konten itu penting, dan mungkin hanya berfungsi sebagai kesadaran, tetapi kesadaran adalah indikator utama pertumbuhan, jadi kami pasti menulis hal-hal seputar itu.

John Jantsch: Ada banyak jenis konten yang dapat dikonsumsi orang, dan mungkin dalam beberapa kasus metode yang mereka sukai untuk mengonsumsi konten. Saya tahu kapan buku saya keluar, untuk alasan apa pun, buku audio itu beberapa minggu kemudian atau beberapa bulan kemudian, dan saya selalu mendengar dari orang-orang. Ini seperti, “Saya hanya mendengarkan buku audio. Kapan keluarnya?” Apakah ada bentuk konten yang menurut Anda perlu dilakukan lebih banyak orang saat ini, seperti audio atau video misalnya?

Lance Cummins: Ya. Jadi itu sangat tergantung pada audiens Anda, bukan? Seperti yang Anda singgung beberapa menit yang lalu. Untuk klien kami, mereka semua adalah apa yang kami sebut klien B2B yang cerdas, yang pada dasarnya berarti mereka memiliki produk atau layanan yang kompleks. Persona mereka mungkin teknis atau tidak. Jadi masing-masing dari itu, pertama-tama, kita lihat saja, bagaimana mereka mengonsumsi barang? Benar? Bagi banyak orang, ironisnya, di tahun 2020 ini masih tertulis, yang hanya terasa sangat misterius, namun tetap efektif. Untuk demografi yang lebih muda, Anda masuk ke video, penjelasan tentang apa yang ada di halaman. Seperti, mari kita tonton video ini daripada membaca dua paragraf, yang mengejutkan saya karena saya bukan demografis itu. Lalu ada hal yang menurut saya sangat keren dan ini semacam perkawinan dari beberapa ide ini, dan pada dasarnya ini seperti kebangkitan radio, seperti yang kita lakukan di sini dengan podcast, bukan? Apakah konten audio di website Anda, pada dasarnya konten audio sesuai permintaan untuk setiap jenis artikel yang dapat Anda lakukan. Jadi saya kenal dengan perusahaan yang membuat konten yang kemudian Anda dapat menambahkannya ke daftar putar podcast khusus untuk didengarkan di perjalanan pulang dan bekerja dan sebagainya. Seperti itu benar-benar ide yang sangat keren dan cara lain untuk menampilkan konten Anda di depan orang-orang yang menurut saya sangat cocok dengan arah tujuan.

John Jantsch: Ya. Saya telah menjadi pendukung konten audio. Bahkan, saya menulis tren wajib saya untuk setiap posting tahun, dan saya menempatkan konten audio di sana sebagai tren. Kedengarannya agak tidak masuk akal. Saya sudah podcasting sejak 2005, bagaimana trennya? Tapi saya pikir apa yang baru saja Anda sebutkan adalah orang-orang, seperti banyak hal, mereka melihatnya sebagai podcast, seperti, itu adalah sesuatu, tetapi podcast tidak lebih dari konten audio. Saya pikir sekarang orang hanya menemukan cara untuk mendistribusikan konten audio, dan bagi saya, keindahannya adalah portabilitasnya, seperti yang baru saja Anda sebutkan. Bagi saya, video, saya tidak bisa duduk diam di depan monitor dan menonton sesuatu selama 20, 30, 40 menit, tetapi saya bisa memasukkannya ke dalam kepala saya dan berjalan selama 20 atau 40 menit, dan saya pikir itulah yang … bagi saya, itulah salah satu daya tarik konten audio yang luar biasa.

Lance Cummins: Ya, saya suka itu. Saya pikir ini juga menarik, seorang teman saya menunjukkan bahwa konten audio, terutama dalam distribusi massal, jadi seperti Kmart Bluelight Special, “Perhatian, pembeli,” pada dasarnya konten audio benar-benar kembali efektif karena wajah semua orang terkubur dalam perangkat mereka sendiri. Satu-satunya cara untuk mendapatkan perhatian mereka secara massal adalah melalui suara, dan saya pikir itu penilaian yang cukup menarik.

John Jantsch: Jadi, Anda memiliki sedikit kesibukan yang, jika orang-orang ... Ini hanya podcast audio saja, seperti yang diketahui pendengar, tetapi saya juga merekam dengan video, dan Lance memiliki latar belakang kecil yang bagus di belakangnya karena kami semua di obrolan video ini dalam wawancara ini dan hal-hal seperti Zoom dan Skype dan platform yang berbeda. Jadi Anda ingin berbicara sedikit tentang ide itu?

Lance Cummins: Tentu. Jadi ketika kami memulai Nectafy, kami mempekerjakan anggota tim jarak jauh, dan itu tidak selalu dengan tujuan saya membangun perusahaan jarak jauh, tetapi itulah yang kami miliki, dan kami menyukainya, jadi kami juga menggunakan Zoom untuk semuanya, untuk panggilan video dengan semua klien kami. Saya menggunakannya untuk semua barang penjualan saya, barang pemasaran. Dan saya menyadari, “Man, kita harus melakukan sesuatu tentang bagaimana kita menampilkan diri kita sebagai sebuah tim. Seperti saya hanya ingin menyajikan tampilan profesional. Tidak harus formal atau menakutkan atau apa pun. Itu hanya perlu konsisten.”

Lance Cummins: Jadi saya mulai seperti, saya membeli beberapa pipa dan tirai, saya membuat latar belakang video yang dapat Anda gunakan untuk video, fotografi. Saya membeli semua barang ini dan mengirimkannya ke tim saya, dan mereka akan menggunakannya sebentar dan kemudian berhenti menggunakannya karena mereka berkata, “Wah, ini sangat merepotkan. Itu tidak cocok di kamarku. Ini lebih besar dari kamarku,” semua barang bagus ini.

Lance Cummins: Jadi saya seperti, "Oke, pasti ada sesuatu." Saya tidak dapat menemukan apa pun, jadi saya berkata, "Tuan DIY, saya akan mencari cara untuk membangun ini sendiri," dan muncul dengan beberapa ide, dan kemudian saya menyadari, "Ya ampun, ini adalah sesuatu yang benar-benar dapat digunakan orang karena dirancang untuk pekerja jarak jauh yang melakukan pekerjaan video. Ukurannya pas, tidak lebih besar, lipat ke bawah.” Jadi kami memulai sebuah perusahaan bernama Anyvoo. Itu tidak berarti apa-apa. Putri saya membantu saya menyebutkannya. Jadi keseluruhan idenya adalah bahwa ini adalah latar belakang portabel yang bermerek, dapat dipecah menjadi ... akhirnya menjadi benda berukuran 6 x 6 x 26 inci, portabel. Kami sebenarnya dalam tahap prototipe sekarang. Kami mengirimkan mereka itu ... Mereka tidak rusak sepanjang jalan. Mereka masih agak sedikit lebih besar, tetapi kami mendapatkan banyak umpan balik yang bagus sekarang. Anda dapat melihat di anyvoo.com dan melihat apa yang kami lakukan. Jika Anda tertarik untuk berpartisipasi di dalamnya, Anda bisa mengisi formulir kontak atau mengirimi saya email.

Lance Cummins: Anak-anak saya dan saya melakukan ini, jadi ini adalah bagian dari apa yang membuatnya menyenangkan. Faktanya, putriku, kami sebenarnya berada di Anyvoo sekarang. Saya memperkecil sehingga Anda bisa melihat tepi jurang dan semua ini. Putriku di belakang sana membantuku menjahit. Anak saya membantu merakit hal-hal ini. Kami belajar tentang bisnis bersama, jadi ini sangat menyenangkan.

John Jantsch: Ya, itu luar biasa. Ini mengingatkan saya pada layar proyektor lama yang akan Anda bawa dan jenis pop up, jenis ukuran sekolah, bukan benda raksasa. Baiklah, jadi Lance, beri tahu orang-orang bagaimana mereka bisa mengetahui lebih banyak tentang Nectafy dan juga Anyvoo. Dan saya harap anak-anak Anda juga mendesain situs web itu untuk Anyvoo.

Lance Cummins: Itu benar. Kami punya sesuatu di atas sana. Jadi nectafy.com adalah perusahaan konten pertumbuhan kami. Itu jika Anda adalah perusahaan B2B yang cerdas, Anda menjual produk atau layanan yang kompleks, dan Anda mencoba untuk benar-benar meningkatkan prospek dan lalu lintas Anda dengan konten berkualitas tinggi di area yang cukup kompleks. Itu nectafy.com. Anyvoo.com adalah jika Anda seorang pekerja jarak jauh dan Anda ingin benar-benar menampilkan diri Anda secara profesional di video, dapatkan salah satu dari tetes ini. Kami sedang dalam tahap prototipe, jadi jika Anda menyebutkan ini dan Anda mengirimi saya email, [email protected], saya akan mengirimkan kode kupon sehingga Anda bisa mendapatkannya dengan sangat murah karena masih dalam tahap prototipe, dan beri saya umpan balik . Kami akan senang untuk membangun satu untuk Anda.

John Jantsch: Luar biasa. Nah, Lance, terima kasih telah datang, berbagi perjalanan Anda dan tentang berbagai usaha Anda, dan mudah-mudahan kami akan segera bertemu dengan Anda di jalan.

Lance Cummins: Terima kasih banyak, John. Saya sangat menghargainya. Sangat menyenangkan berbicara denganmu.