Kembali ke Podcast

Salinan

John Jantsch: Episode dari Duct Tape Marketing Podcast ini dipersembahkan oleh Gusto, manfaat penggajian yang modern dan mudah untuk usaha kecil di seluruh negeri. Dan karena Anda seorang pendengar, Anda mendapatkan tiga bulan gratis saat menjalankan penggajian pertama Anda. Cari tahu di gusto.com/tape.

John Jantsch: Halo dan selamat datang di episode lain dari podcast pemasaran Duct Tape. Ini John Jansen. Tamu saya hari ini adalah Greg Meade. Dia CEO dan co-pencipta bisnis dan mari kita hadapi itu, olahraga yang disebut Crossnet. Jadi Greg, terima kasih telah bergabung dengan saya.

Greg Meade: Ya, tidak masalah. John, terima kasih telah menerimaku.

John Jantsch: Jadi saya kira kita harus mulai dengan ringkasan dua menit tentang apa itu jaring silang? Jelaskan permainannya.

Greg Meade: Ya, jadi cross net adalah rekreasi permainan masa kecil. Saya tidak yakin apakah Anda akrab dengan bola kotak empat persegi. Ini adalah permainan sekolah menengah pertama, sekolah dasar. Anda akan bermain di tanah, Anda memantulkannya, Anda akan memiliki empat kuadran dan Anda selalu ingin menjadi raja dan biasanya Anda ingin tetap berada di empat kotak itu. Pada saat istirahat berakhir atau makan siang apa pun akan datang. Dan itulah keseluruhan tujuan dari permainan itu. Dan akhirnya kami menghidupkannya kembali. Dan itu di udara sekarang. Jadi empat persegi di udara yang melintasi jaring. Jadi Anda memainkan dua 11 dan Anda hanya bisa mencetak gol di kotak raja, yang juga merupakan kotak empat.

John Jantsch: Jadi, saya rasa ada unsur bola voli di dalamnya.

Greg Meade: Ya, tentu saja. Anda tidak harus pandai bermain bola voli. Jadi maksud saya, jelas jika Anda lebih baik dalam bola voli, semakin baik Anda melakukannya. Saya dan pendiri kami, kami sebenarnya bukan pemain bola voli sama sekali. Kami bermain basket, sepak bola, segala sesuatu selain bola voli. Jadi kami memiliki sedikit keran pembuatannya. Dan kami atletis. Jadi, itu bekerja dengan baik.

John Jantsch: Jadi saya membayangkan ini, saya tahu ketika saya tumbuh dewasa, kami biasa melakukan ini. Saya akan berkumpul dengan teman-teman saya dan kami akan membuat permainan ini dan aturan kami sendiri dan mungkin terlibat dalam bisbol, tetapi Anda tahu, selain itu, kami memiliki aturan kami sendiri. Saya membayangkan kalian duduk-duduk minum suatu hari. Oke, ini hanya visi saya. Minum bir suatu hari dan Anda berkata, "Ayo lakukan ini". Maksud saya apakah itu cerita asal usul cross net?

Greg Meade: Mirip, ya. Jadi teman saya Mike, salah satu pendiri dan mitra kami, dia lulus dari Northeastern dan dia menelepon saya suatu hari. Dia seperti, “Greg, saya ingin melakukan sesuatu. Saya ingin menemukan sesuatu dengan Anda. ” Dia tahu saya berada di bidang pemasaran dan kewirausahaan jadi dia seperti, "Saya tidak ingin menjadi seorang insinyur sembilan sampai lima, ayo lakukan sesuatu." Jadi saya seperti, "Baiklah, datang sekarang." Jadi dia datang, mungkin seperti jam dua siang. Kami duduk di sana sepanjang hari di sofa menonton sorotan ESPN berulang-ulang, hanya memikirkan ide, mencatatnya di buku catatan di ponsel kami. Kami datang dengan daftar 50 produk. Itu adalah pengisi daya dinding, pengeras suara lain, dan kemudian melintasi jaring. Dan kami seperti, oke, kami harus melakukan ini. Kami ingin membawa elemen olahraga ke level selanjutnya.

Greg Meade: Jadi kami memutuskan untuk menggunakan go cross net. Dan keesokan harinya kami pergi ke target Walmart dan kami membeli dua set bulutangkis. Kami merobek satu dan meletakkannya di pohon di gudang ibuku dan yang lainnya normal dan kami akhirnya memanggil beberapa teman, kami memainkannya dan itu adalah waktu yang menyenangkan. Kemudian kami benar-benar memproduksinya dan meresmikannya.

John Jantsch: Jadi, apakah ini salah satu dari hal-hal di mana Anda hanya membuat aturan saat Anda pergi dan akhirnya setelah cukup coba-coba mendarat di apa yang tampaknya berhasil?

Greg Meade: Ya, jadi kami ingin memasukkan aturan empat persegi yang normal. Anda tahu, Anda mengacaukannya, Anda pergi ke garis belakang. Tapi foursquare normal, Anda tidak bermain dengan sistem poin. Ini lebih seperti, siapa pun yang ada di sana paling lama menang dalam jangka waktu tertentu. Kami bermain basket, banyak bermain basket pickup. Anda bermain 11 Anda menang dengan dua. Jadi kami menerapkan skor menjadi 11 dan Anda harus menang dengan dua dan jika Anda mengacau, Anda pergi ke belakang garis masih seperti Foursquare dan Anda menyimpan poin Anda.

John Jantsch: Baiklah, jadi Anda punya ide, Anda sudah cukup bermain, Anda telah bermain dengan beberapa teman hingga mungkin orang-orang mengatakan kepada Anda, "Ya, ini menyenangkan." Maksud saya, bagaimana Anda membawanya ke langkah berikutnya untuk membuatnya menjadi nyata?

Greg Meade: Ya. Jadi kami tahu itu akan menjadi hit. Jadi apa yang kami lakukan adalah kami mengalihdayakannya, kami memproduksinya, dan kami menjadikannya permainan yang dapat dimainkan dan permainan yang rapi sehingga kami dapat membawanya ke pantai, ke area berumput, dan kami mendapat reaksi orang-orang dan mereka menyukainya. Jika Anda mengaturnya sekarang, Anda pergi ke pantai, Anda akan mengaturnya dan kadang-kadang akan ada antrean 20 anak. Dan orang-orang mengambil foto, video, menanyakan apa itu. Ini nyata.

John Jantsch: Dalam beberapa hal Anda harus menciptakan permintaan, bukan? Jika Anda akan pergi ke Walmart atau Scheels atau seseorang seperti itu dan berkata, "Kami punya ide bagus ini." Maksud saya, mereka ingin melihat orang-orang ingin memainkannya, bukan? Maksud saya, jadi apakah Anda harus keluar dan saya tidak tahu, karena tidak ada istilah yang lebih baik, pameran dan untuk menciptakan beberapa permintaan di mana orang-orang seperti, "Ya, di mana kita bisa mendapatkan ini?"

Greg Meade: Pada dasarnya. Ya, ketika kami keluar di depan umum, kami bermain dan kemudian seperti yang saya katakan, orang-orang akan mendatangi kami dan akhirnya bermain. Tapi kami banyak melakukan pemasaran online, media sosial, Twitter, Facebook, Instagram. Benar-benar mendapat kehadiran sosial di luar sana. Kami cukup bagus dalam hal itu. Dan kemudian saudara laki-laki saya juga seorang salesman utama. Jadi dia mengangkat telepon dan dia melakukan beberapa kesepakatan untuk kita. Kami berada di Scheels sekarang.

John Jantsch: Ya, saya melihat peta pelacak Anda dan menemukan beberapa di antaranya. Jadi apa yang menjadi rintangan terbesar untuk keseluruhan ini, maksud saya, jelas Anda belum selesai, tapi sejauh ini apa rintangan terbesar untuk seluruh ide atau petualangan ini?

Greg Meade: Pasti akan memenuhi permintaan. Musim panas lalu kami mendapat pukulan besar dengan gelombang pesanan. Kami tidak diantisipasi. Saya pikir kami meroket delapan kali lipat penjualan kami. Persediaan kami habis dalam semalam dan kami harus membuat pelanggan kami menunggu satu bulan untuk produk tersebut, yang sangat disayangkan. Kami tidak ingin terus mengalami masalah itu dan itu adalah sesuatu yang masih kami coba perbaiki secara aktif di tim ini. Tapi kami terus tumbuh dengan kecepatan yang lebih cepat dari yang sebenarnya kami perkirakan. Jadi lain kali kita akan mengantisipasi waktu 20 jadi kita siap untuk semuanya.

John Jantsch: Apakah ada musim untuk ini? Saya kira kapan saja Anda dapat melakukan hal-hal di luar ruangan yang mungkin lebih baik daripada, katakanlah musim dingin?

Greg Meade: Ya, tentu saja. Musim panas adalah Natal kami. Panas di mana-mana, tetapi ketika datang ke waktu Natal, musim dingin, itu masih gila dari grafik. Orang-orang membelinya untuk musim panas atau mereka hanya membelinya karena mereka tinggal di lokasi yang panas. California, Texas, Florida.

John Jantsch: Ya, di mana mereka bisa bermain sepanjang tahun.

Greg Meade: Beberapa orang juga bermain di salju, itu keren.

John Jantsch: Ya. Kami memiliki permainan kecil yang saya dan anak-anak saya mainkan dan itu sebenarnya lebih menyenangkan. Kami akan membawanya dalam perjalanan atau perjalanan berkemah atau sesuatu. Ini sebenarnya lebih menyenangkan di salju dan melibatkan sedikit jaring dan bola juga. Jadi seperti apa pemasaran Anda dan bagaimana perkembangannya? Atau itu hanya dari mulut ke mulut?

Greg Meade: Sudah pasti dari mulut ke mulut setelah pemasaran awal kami, saya akan mengatakan. Jadi kami benar-benar meningkatkan iklan Facebook secara drastis selama dua kuartal terakhir. Kami telah menemukan target pasar kami, yang pada dasarnya adalah ibu dan ayah. Lebih dari tipikal pemain bola voli atau tipikal anak berusia 20 tahun yang akan bersaing dalam hal ini. Jelas orang-orang itu masih membeli, tetapi pasar busur kami lebih ke arah para ibu dan kami akan meningkatkannya dan menumbuhkannya dan membuat mereka lebih terlibat pada dasarnya karena itulah pasar utama kami saat ini.

John Jantsch: Jadi mereka membelinya lebih sebagai kegiatan keluarga.

Greg Meade: Ya, sepertinya begitu untuk saat ini.

John Jantsch: Semua orang menyukai hari gajian, tetapi menyukai penyedia penggajian, itu agak aneh. Namun, usaha kecil di seluruh negeri suka menjalankan penggajian dengan Gusto. Gusto secara otomatis mengajukan dan membayar pajak Anda. Ini sangat mudah digunakan dan Anda dapat menambahkan manfaat dan alat manajemen untuk membantu menjaga tim Anda dan menjaga bisnis Anda tetap aman. Itu setia, itu modern. Anda mungkin jatuh cinta pada diri sendiri. Hei, dan sebagai pendengar, Anda mendapatkan tiga bulan gratis saat menjalankan penggajian pertama Anda. Jadi coba demo dan uji di gusto.com/tape itu gusto.com/tape.

John Jantsch: Jadi, apakah Anda telah membuat sesuatu yang Anda lihat ke belakang sekarang dan berkata, “Oh, itu kesalahan. Saya berharap kami tidak melakukan itu.”

Greg Meade: Saya akan mengatakan pengembangan game yang sebenarnya di awal. Kami bergegas. Yah, kami tidak terburu-buru. Kami memiliki banyak prototipe yang berbeda. Kami tidak pernah benar-benar memiliki produk yang merupakan produk akhir sampai saat ini. Jadi saya berharap kami kembali dan lebih seperti hanya benar-benar melalui setiap materi, setiap proses bermain game. Dan sejak dikirim dari gudang kami hingga pengiriman ke orang-orang yang menyiapkannya dan benar-benar menikmatinya. Jadi saya akan mengatakan itu adalah rintangan.

John Jantsch: Apakah Anda merasakan ada persaingan dengan apa yang Anda lakukan? Apakah Anda harus mengajari orang-orang tentang permainan sebelum mereka tertarik untuk memainkannya? Atau apakah permainan mapan lainnya membuat Anda keluar dari tempat? Sudahkah Anda merasakan di mana tekanan kompetitif Anda?

Greg Meade: Ya, saya akan mengatakan ketika orang mulai melihatnya, mereka selalu bertanya. Bagaimana kamu bermain? Apa ini? Banyak dari mereka mengerti bahwa itu adalah Foursquare dan mereka hanya perlu mengetahui aturan tentang bagaimana Anda benar-benar menyimpan poin, menang, dan hal-hal seperti itu. Jadi itu adalah rintangan. Kami sebenarnya telah menerapkan buku aturan yang bagus. Jadi ketika orang mendapatkan permainannya, mereka mengerti cara bermain, cara mengaturnya. Jadi Anda baru saja membacanya, cepat lima menit dan Anda benar-benar memahaminya. Ini benar-benar sederhana setelah Anda bermain sekali atau dua kali dan Anda benar-benar menguasainya dan itu menjadi intens.

John Jantsch: Jadi, pernahkah Anda melakukan ini dan semua orang seperti, “Apakah ini akan berhasil? Kami melakukan banyak upaya di dalamnya. ” Apakah ada waktu atau sesuatu yang terjadi di mana Anda berkata, “Tahukah Anda? Saya pikir ini akan berhasil.”

Greg Meade: Ya. Kami selalu memiliki itikad baik di dalamnya dan kami tahu itu akan lepas landas. Itu hanya masalah waktu. Saya tidak berpikir ada momen di mana kami mengalami kekambuhan atau pemikiran apa pun bahwa itu tidak akan berhasil. Saya pikir itu lebih dari kita memukul Scheels, kan? Dan kami seperti, “Oke, mari kita bawa ini ke level selanjutnya. Jadi ya, kami masuk ke beberapa toko foto yang bagus dengan sangat cepat dan kami tahu itu mungkin.

John Jantsch: Apakah Anda mengatakan pembelian rantai toko adalah terobosan besar? Karena terkadang banyak orang berpikir, oke, saya punya produk ini, sangat menguntungkan, kami menjual secara online, satu per satu kami menghasilkan banyak uang dan kemudian pengecer besar datang dan tiba-tiba seperti, "Ya, kami ingin membeli seribu dari mereka" atau berapa pun jumlahnya, "tetapi kami juga menginginkannya dengan diskon 75% dari apa yang Anda jual." Maksud saya, jadi terkadang ada yang seperti, apakah kita benar-benar ingin menempuh rute itu? Pernahkah Anda mengalami momen di mana jenis distribusi untuk Scheels, meskipun rasanya sangat hebat, juga terasa menakutkan?

Greg Meade: Ya. Ketika datang ke Scheels, kami hanya ingin langsung melakukannya dan merasakan sisi ritel dan kami mendapat kesepakatan yang bagus dengan mereka. Namun, bergerak maju, seperti beberapa perusahaan masa depan seperti Dick's dan semua itu, mereka bekerja sedikit lebih keras. Jadi kami ingin memastikan bahwa kami berada di sisi positifnya. Dan setiap tempat yang saya kunjungi dan kami puas dan memiliki hubungan yang baik dengan mereka. Jadi saya akan mengatakan pastikan Anda mempertaruhkan itu dan membuat Anda menjadi pintar tentang hal itu juga pada saat yang sama.

John Jantsch: Ada cerita horor, dan saya benci memilih Walmart, tapi ada satu yang saya tahu pasti di mana, pergi ke sebuah perusahaan kecil dan jadi kami akan membeli 50.000 unit dan kami membutuhkan harga ini. Dan mereka pada dasarnya hampir mencapai titik impas. Dan kemudian mereka mengirim setengah dari mereka kembali. Jadi tiba-tiba seperti, ya, banyak hal yang kami dapatkan dengan Walmart menenggelamkan kami. Itu bisa menjadi saat yang menakutkan, saya pikir.

Greg Meade: Ya, tentu saja. Dan kemudian kita tidak akan menghadapi kesulitan itu, saya rasa tidak. Saya pikir kami cukup pintar dan kami berada di atas pasar kami dan kami tahu apa yang harus dilakukan dan apa yang tidak boleh dilakukan. Dan kami tahu penjualan our.com sangat penting bagi kami. Dan kami tahu orang-orang akan pergi ke sana untuk membeli.

John Jantsch: Jadi, apakah Anda mulai merasakan tekanan untuk berkembang? Dengan kata lain seperti, oke, kita punya satu pukulan, sekarang mari kita buat yang lain.

Greg Meade: Ya. Seperti dari segi produk atau?

John Jantsch: Ya. Baik produk atau benar-benar fashion apapun. Tapi saya kira saya berpikir bahwa cara khas banyak orang berkembang adalah mereka mendapatkan hit, mereka mendapatkan sedikit reputasi, mereka mendapat beberapa distribusi. Tiba-tiba sekarang lebih mudah untuk kembali ke sumur.

Greg Meade: Ya, tentu saja. Jadi kami pasti ingin memperluas ke berbagai negara sekarang pada tahun 2020. Lebih banyak terlibat di Australia, Amerika Selatan, dan negara-negara yang menyukai bola voli. Kami memiliki banyak cinta dari berbagai negara, lebih dari 30 negara. Jadi kami ingin memperluas aspek itu, menyiapkan beberapa turnamen. Mengenai produk baru, kami sebenarnya memiliki model dalam ruangan yang akan keluar dalam waktu sekitar 27 hari dan itu untuk gimnasium, pendidikan jasmani, beton sehingga Anda dapat mengikutinya. Ini sangat bagus untuk gym, sekolah di ruang kelas. Jadi mereka bisa memasukkannya ke dalam kurikulum, yang menjadi tujuan kita semua.

John Jantsch: Ya, itu, itu saluran penjualan yang sangat berbeda bukan?

Greg Meade: Ya. Dan itu berarti kita membutuhkan lebih banyak tenaga kerja.

John Jantsch: Jadi Anda mulai mengisyaratkan beberapa turnamen dan hal-hal lain. Pernahkah Anda melihat dalam mimpi terliar Anda bahwa cross net menjadi, saya mencoba memikirkan kata yang tepat, tetapi olahraga yang memiliki liga dan yang memiliki pendaftaran musim panas untuk hal-hal dan bahkan mungkin menjadi olahraga yang mungkin memiliki tingkat persaingan ?

Greg Meade: Ya, tentu saja. Kami ingin memasukkannya ke ESPN, tentu saja, pusat olahraga dan menjadikannya olahraga profesional, saya kira kami dapat menyebutnya. Tentu saja. Kami pasti melihat itu dalam jangka panjang. Kami harus mengembangkan merek kami terlebih dahulu dan memastikannya, seperti yang kami inginkan, dan menempuh rute itu. Jika kita ingin menjadikannya sisi kompetitif atau makw sisi yang lebih menyenangkan. Tapi saya pikir kami memiliki pengaruh untuk melakukan keduanya. Turnamen pertama kami sebenarnya beberapa bulan lalu di San Diego. Kami pikir itu akan menjadi 15-20 orang. Kami akhirnya memiliki 50-60 orang keluar dan itu adalah waktu yang sangat lama.

John Jantsch: Ya. Saya benci memikirkan sesuatu yang negatif, apakah pernah ada perasaan bahwa ini akan menjadi sesuatu yang mudah yang bisa dilakukan orang lain?

Greg Meade: Tidak, kami dilindungi paten dan kami memiliki tim hukum yang baik, jadi saya cukup yakin dalam segala hal yang mereka coba lakukan, kami akan dapat mendukung tujuan kami.

Greg Meade: Bagus. Alasan saya menanyakan itu adalah karena saya pikir banyak kali orang mengabaikan kebutuhan untuk melakukan itu dalam situasi seperti ini karena membutuhkan uang. Sangat mahal untuk memiliki tim hukum yang baik. Jadi saya memuji Anda karena mengambil investasi jangka panjang itu. Jadi, Greg, beri tahu orang-orang di mana mereka dapat mengetahui lebih banyak tentang game tersebut, bagaimana cara memainkannya, dan tentu saja mendapatkan peralatan yang mungkin mereka butuhkan.

Greg Meade: Ya, Anda pergi ke crossnetgame.com dan Anda juga dapat membelinya di Target, Walmart, Amazon, eBay, semua itu. Jika Anda pergi ke situs web kami, kami akan memberi Anda deskripsi yang cukup bagus tentang cara bermain. Anda akan melihat beberapa video. Anda dapat pergi ke saluran YouTube kami, Instagram, Twitter. Kami selalu memposting foto dan video mentah organik untuk melihat cara orang bermain dan lainnya.

John Jantsch: Hebat. Kisah sukses bisnis kecil. Saya menghargai Anda mampir ke podcast Duct Tape Marketing, Greg, dan mudah-mudahan kami akan segera bertemu Anda di luar sana di jalan.

Greg Meade: Kedengarannya bagus. Terima kasih John, untuk memiliki saya.