Kembali ke Podcast

Salinan

John Jantsch: Halo dan selamat datang di episode lain dari podcast Duct Tape Marketing. Ini John Jantsch dan tamu saya hari ini adalah David Finkel. Dia adalah pendiri dan CEO Maui Mastermind, dan dia juga penulis buku yang akan kita bicarakan hari ini. Formula Kebebasan: Cara Sukses Bisnis Tanpa Mengorbankan Keluarga, Kesehatan, atau Kehidupan Anda . Jadi selamat datang David.

David Finkel: Oh John, senang bisa kembali ke acara ini.

John Jantsch: Jadi ada banyak pekerjaan akhir-akhir ini yang telah saya bahas, banyak penulis yang telah membahasnya, tentang gagasan bahwa bekerja lebih keras dan lebih lama bukanlah jawabannya. Apakah itu cara untuk meringkas tesis di balik formula kebebasan?

David Finkel: Tentu saja, dan saya akan memberikan metafora yang berbeda untuk itu. Saya pikir kita beroperasi di dunia dalam dua ekonomi yang berbeda. Ada satu ekonomi, kami menyebutnya ekonomi waktu dan usaha, dan dalam ekonomi waktu dan usaha, kami pikir kami dibayar untuk jam, usaha, dan sikap, bukan? Jika itu adalah film Hollywood, kita mungkin akan memilih Rocky sebagai anak posternya. Dan kami berkata, "Hei, dia menjadi juara kelas berat." Dan saya hanya akan mengatakan kepada seseorang yang memikirkan hal itu, nomor satu, itu adalah Hollywood pada tahun 1970-an, tetapi nomor dua, pasti ada cara yang lebih baik untuk berhasil dalam bisnis, baik itu perusahaan Anda sendiri, atau Anda adalah eksekutif kunci. di tempat lain, daripada hanya menghabiskan berjam-jam waktu menghukum dan komitmen untuk berkarir untuk memilikinya.

David Finkel: Jadi ada ekonomi lain yang beroperasi di belakang layar. Kami menyebutnya ekonomi nilai, dan dalam ekonomi nilai kami dibayar untuk hasil. Dan semua orang berkata, "Oh, saya mengerti ini." Hampir menjadi klise dalam budaya kita bahwa saya harus bekerja cerdas, bukan keras. Tetapi kenyataannya adalah kebanyakan orang tidak tahu bagaimana mengoperasionalkannya, bagaimana melakukannya dalam menghadapi 100 email lebih sehari, mungkin empat feed aplikasi yang berbeda, feed teks dan hal-hal lain yang mereka hadapi. Dunia baru saja berubah. Maksud saya, sangat mudah untuk bekerja dari mana saja kapan saja, dan harapan di sekitar itu sedemikian rupa sehingga kami belum memperbarui cara kami merancang bagaimana kami menjalankan hari, minggu, kuartal, dan perusahaan kami untuk mengakomodasi itu sehingga kita benar-benar berperilaku dalam ekonomi nilai. Karena kebanyakan orang… Kebanyakan orang berkata, “Tentu saja saya harus berada dalam ekonomi nilai.” Tetapi kami tidak menyadari bagaimana kami sendiri hidup dalam ekonomi waktu dan usaha, atau lebih buruk lagi, kami mendorong staf kami untuk berperilaku halus dengan cara waktu dan usaha itu.

John Jantsch: Ya. Dan saya pikir itu pasti, ketika saya mendengarkan Anda, dan saya tahu kita akan membongkar ini, itu benar-benar harus menjadi hal yang disengaja juga karena, kawan, ada banyak pencuri waktu di luar sana, seperti yang Anda katakan , itu semacam bisa secara tidak sadar ... Hari berlalu dan Anda, Anda pulang, dan pasangan saya bertanya kepada saya, "Jadi apa yang terjadi baik hari ini?" Yah, aku tidak tahu, tapi aku pasti sedang sibuk. Saya pikir itu jebakan, bukan?

David Finkel: Memang benar. Itu lucu. Jadi di bab dua buku ini, kami memiliki kuis ini untuk 10 pencuri waktu. Kami telah melakukan ini pada awalnya sekitar empat tahun yang lalu di sebuah konferensi besar yang kami adakan, kami memiliki jawaban pemilik bisnis dan eksekutif kunci. Rata-rata, 10 hal ini menghabiskan waktu 18 jam atau lebih dalam seminggu. 900 jam kehidupan kerja mereka setiap tahun digunakan untuk hal-hal yang hampir tidak menciptakan nilai bagi perusahaan mereka. Ketika mereka menjumlahkan jam-jam itu setiap minggu, dan saya harus mengalikannya dengan 48 dengan asumsi mereka mengambil cuti empat minggu, mereka gagal. Inilah yang menjadi lebih buruk, John, ketika saya berkata, “Oke, sekarang apakah menurut Anda staf Anda [tidak terdengar] juga, atau lebih baik dari Anda, atau sama?” Kebanyakan orang mengatakan hal yang sama atau lebih buruk, yang berarti bukan hanya 900 jam mereka, tetapi 900 jam dari lima orang di tim kepemimpinan mereka masing-masing. Dan mereka ngeri saat menghitungnya,

John Jantsch: Kami hanya punya banyak hari, atau maaf, begitu banyak waktu. Yah, kurasa kita punya banyak hari, tapi kita hanya punya begitu banyak waktu dalam sehari. Jadi, saya telah menjadi pendukung besar gagasan untuk berfokus pada pekerjaan dengan bayaran tertinggi jika Anda hanya punya banyak waktu dalam sehari. Tapi bagaimana Anda menasihati orang ... Karena saya tahu Anda setuju dengan ide itu, tetapi bagaimana Anda menasihati orang untuk mencari tahu apa pekerjaan dengan bayaran tertinggi mereka?

David Finkel: Ya. Langkah pertama adalah benar-benar melakukannya secara tertulis. Jadi, maksud saya, saya kira saya telah berkarier bukan hanya dengan memberi tahu orang-orang apa yang harus dilakukan, tetapi menjadi orang yang selalu berkata, "Nah, beginilah cara Anda melakukannya secara mekanis." Jadi kami telah membuat apa yang kami sebut matriks nilai waktu. Gagasan bahwa prinsip Pareto tidak cukup jauh. Aturan 80/20 sangat fenomenal, 20% dari apa yang saya lakukan memberi saya 80% dari hasil, tetapi saya harus mengambilnya lebih jauh. Nah, lalu apa 20% dari 20% yang akan saya dapatkan? Dan kami menyebutnya 20% dari 20% waktu B, dan kemudian 20% dari 20% dari 20% itu adalah waktu A.

David Finkel: Jadi saat kami melihat dan memainkannya, ada 4% item yang kami lakukan, kami menyebutnya sweet spot, yang menghasilkan lembah besar, 60, 65% dari nilai minggu ini. Dan ada keajaiban 1%, jika Anda benar-benar mengerjakan matematika, itu adalah 0,8%, tapi kami membulatkannya yang menciptakan setengah nilainya. Jadi saya mulai dengan bertanya, "Nah, apa yang ada di daftar gaji yang harus saya lakukan?" Jadi saya memberi contoh dari buku untuk perusahaan saya, jadi saya menjalankan perusahaan pelatihan bisnis. Jadi tiga hal yang saya lakukan yang menciptakan nilai tertinggi, nomor satu, adalah tempat promosi skala besar di mana saya bisa menjadi juru bicara perusahaan untuk mendatangkan banyak orang, dan itu bisa dari wawancara seperti ini, itu bisa dari kolom sindikasi yang saya lakukan untuk ink.com, yang bisa dari keynote di konferensi industri besar dari target pasar kami. Itu satu hal yang saya lakukan yang menciptakan nilai luar biasa.

David Finkel: Hal lain yang saya lakukan yang menciptakan nilai luar biasa adalah mengembangkan tim kepemimpinan saya dan mengelola mereka untuk akuntabilitas. Jadi itu hanya beberapa contoh singkat. Apa yang saya tahu tidak menciptakan banyak nilai adalah melakukan sesuatu, seperti bagi saya secara langsung, pelatihan lagi. Saya memiliki staf pelatih hebat yang melakukan pelatihan itu. Bagi saya, itulah yang saya sebut waktu C. Ini berharga. Saya dapat menagihnya dengan tarif yang cukup tinggi, tetapi terbatas untuk apa yang saya lakukan. Dan, saya akan memberikan contoh dengan seorang pengacara, kebanyakan pengacara berpikir, “Oh, apa yang harus saya lakukan di daftar gaji? Untuk menghasilkan jasa hukum.” Sebenarnya itu hanya pekerjaan yang bisa ditagih.

David Finkel: Pekerjaan yang dapat ditagih tidak pernah lebih dari 20% nilai waktu itu. Kami menyebutnya waktu C. Tapi mungkin jika saya bisa fokus pada apa yang bisa saya lakukan yang menghasilkan lebih banyak pekerjaan dalam bisnis, atau seperti salah satu firma hukum yang saya bicarakan di buku ini, ada orang Marvin yang menjalankan firma hukum butik yang sukses, dan untuknya , membuat keputusan tentang di mana dia harus menetapkan struktur bayarannya, yang selama ini dia sangat sibuk melakukan pekerjaan hukum yang belum pernah dia lakukan sebelumnya, dan benar-benar memikirkannya, melihat apa yang dilakukan pesaingnya dan dia seperti, “Yah, hei, aku biaya 600 jam untuk waktu saya. Saya di kelas atas. ” Saya menantangnya, saya berkata, "Marvin, tetapi paralegal dan sekretaris hukum Anda, Anda menagih 30, 40, 50% di bawah pesaing Anda." Dan ketika kami melihat itu, dia membutuhkan waktu sekitar dua jam untuk membuat keputusan, mendapatkan informasi, membuat keputusan, John.

David Finkel: Dengan satu keputusan di sana, dia mungkin menghasilkan seperempat juta dolar lebih banyak keuntungan hanya dengan meningkatkan harga tingkat menengahnya untuk paralegal dan sekretaris hukumnya. Dan kliennya senang dengan itu karena lebih banyak pekerjaan sekarang diberi insentif untuk menurunkan staf sehingga daripada membayarnya 600, saya dapat membayar salah satu dari enam sekretaris hukum atau paralegal yang bekerja dengannya dan saya dapat melakukannya di 195 dan dia baru saja memiliki lebih banyak kapasitas untuk menyelesaikan lebih banyak pekerjaan, dan dia lebih terdorong untuk melakukan itu karena dia melakukan penyebaran yang cukup baik pada pekerjaan mereka. Jadi itulah contoh ekonomi nilai ini, tentang bagaimana saya mengidentifikasi secara tertulis, dan itu hampir tidak pernah … Pekerjaan saya yang bernilai tertinggi hampir tidak pernah menghasilkan produk atau layanan utama saya. Itu hampir tidak pernah menjadi nilai tertinggi dari skala waktu saya.

John Jantsch: Ya. Dan saya pikir ... Saya bekerja dengan banyak organisasi yang lebih kecil dan pendiri biasanya menjual pekerjaan, melakukan banyak pekerjaan sering kali dipandang sebagai mentor untuk klien. Dan bahkan ketika mereka mulai menambah staf, saya pikir sangat sulit bagi mereka untuk melepaskan pekerjaan itu, tetapi saya pikir mereka benar-benar ... Saya pikir mereka, dalam beberapa hal, merendahkan hubungan mereka atau kemampuan mereka untuk menasihati klien, karena klien melihat mereka tidak hanya ... Seperti di dunia saya, tidak hanya sebagai ahli strategi pemasaran, tetapi juga sebagai orang yang memperbaiki posting blog mereka. Dan jika Anda melakukan keduanya, terlepas dari apa yang Anda bayar untuk itu, Anda mungkin mendevaluasi bagaimana klien Anda melihat apa yang Anda berikan kepada mereka.

David Finkel: Itu poin bagus yang Anda buat.

John Jantsch: Dan sekarang ada kabar dari sponsor. Tidak ada ruang untuk obrolan kosong dalam bisnis, jadi jika email adalah satu-satunya penghasil uang Anda, sediakan ruang untuk sesuatu yang baru. Intercom, Intercom adalah satu-satunya utusan bisnis yang dimulai dengan obrolan waktu nyata, kemudian terus mengembangkan bisnis Anda dengan bot percakapan dan tur produk terpandu. Ambil Unity pelanggan Interkom. Hanya dalam 12 bulan, mereka mengonversi 45% lebih banyak pengunjung melalui messenger Intercom. Beri ruang untuk saluran pendapatan baru. Buka intercom.com/podcast. Itu intercom.com/podcast.

John Jantsch: Jadi salah satu hal yang saya ... saya bekerja dengan sebuah organisasi tentang jenis strategi pemasaran dan sering kali kami mengadakan sesi perencanaan triwulanan untuk mencoba dan berkata, "Oke, apa selanjutnya?" Dan selalu Anda mendapatkan tim bersama dan 19 tujuan keluar dari pertemuan itu karena Anda tahu, semua orang punya hal mereka, dan saya tahu Anda adalah pendukung besar gagasan bahwa Anda hanya dapat memiliki pasangan. Jadi bagaimana kita membuat orang berpikir lebih sedikit lebih baik?

David Finkel: Tentu saja. Saya akan kembali ke contoh 19 hal berbeda yang Anda miliki. Seperti apa jadinya, analogi yang akan saya bagikan adalah saya memulai semua proyek perbaikan rumah ini di rumah saya, tetapi saya tidak menyelesaikan satu pun. Jadi tidak hanya menghabiskan waktu saya, tetapi juga membuat rumah berantakan dan tidak ada yang lebih baik darinya. Alih-alih, apa yang akan kami katakan kepada klien, dan apa rumus kebebasan bab tiga, adalah gagasan tentang bagaimana saya dapat mengubah rencana saya untuk setiap kuartal menjadi satu halaman rencana tindakan, dengan tidak lebih dari tiga area fokus untuk diskresi. waktu? Tiga prioritas utama maks. Tidak apa-apa bahkan untuk memiliki satu atau dua. Dan dengan mendefinisikan ini, “Hei, untuk area fokus ini kuartal ini, inilah yang saya sebut kriteria kesuksesan saya untuk itu. Dan kemudian sekarang saya akan membuat langkah-langkah tindakan saya dalam tonggak sejarah.”

David Finkel: Apa yang dilakukannya, John, adalah memberi saya alat visual untuk membuat saya dan seluruh tim saya bertanggung jawab untuk memfokuskan sumber daya waktu dan perhatian terbaik kami pada hal-hal yang lebih sedikit yang membuat perbedaan yang lebih besar. Salah satu hal yang hampir selalu saya katakan kepada beberapa orang untuk diperhatikan adalah, apa faktor pembatas terbesar dalam bisnis Anda atau di departemen Anda saat ini yang sedang Anda hadapi? Satu kendala lebih dari apa pun yang menahan Anda dari hasil yang Anda inginkan? Dan beberapa orang mungkin berkata, “Oh, saya membutuhkan lebih banyak petunjuk yang akan datang.” Orang lain mungkin berkata, "Saya membutuhkan lebih banyak kapasitas operasional." Beberapa orang mungkin berkata, "Ada perekrutan kunci tertentu yang tidak saya miliki." Besar. Nah kuartal itu, salah satu dari tiga area fokus teratas Anda akan memecahkan, atau setidaknya membuat lebih baik, mendorong kembali, satu faktor pembatas itu.

David Finkel: Kemudian pada subjek yang sama di sana, orang-orang berkata, "Yah, saya punya rencana aksi." Dan saya berkata, "Oh, bagus, tunjukkan padaku." Oh, itu tidak tertulis. Oke, kalau begitu Anda tidak punya rencana aksi. Dan kemudian yang menunjukkan rencana aksinya, John, selalu seperti tujuh atau 17 halaman. Dan aku tertawa. Saya mengajukan satu pertanyaan yang benar-benar menempatkannya ke dalam cahaya baru. Seberapa sering Anda melihat rencana aksi ini? Dan mereka melihat saya dan pergi ... Ya, mereka tidak. Mereka tidak. Sekali setahun. Jadi satu halaman rencana yang dapat Anda simpan di samping meja Anda, tarik keluar setiap minggu untuk melihat apa yang harus saya lakukan dari rencana ini minggu ini? Dan itu hanya mengubah segalanya. Ini sangat mudah. Sangat sederhana. Satu halaman.

John Jantsch: Jadi dalam karya Anda sebelumnya, dan Anda pernah tampil di acara saya sebelumnya ketika kita membicarakan beberapa karya Anda sebelumnya, karya itu sangat berfokus pada pemimpin atau pendiri. Dan dalam buku ini Anda benar-benar masuk ke fakta bahwa sistem dan tim dan budaya dan semua hal itu ... Dan membangun pemimpin secara internal adalah semua hal yang benar-benar akan membebaskan Anda. Maksud saya, pada akhirnya jika Anda ingin melampaui posisi Anda saat ini. Jadi saya kira jenis cat gambar. Apa formula kebebasan dalam hal melibatkan tim?

David Finkel: Itu benar. Jadi persamaan yang kami dengar dari banyak orang yang membaca buku-buku sebelumnya yang saya tulis adalah, ini fantastis, tapi ... Dan inilah persamaannya. Tapi saya berharap Anda memiliki sesuatu untuk staf saya, tetapi saya berharap Anda memiliki sesuatu yang berlaku untuk saya. Saya bukan pemilik, saya menjalankan departemen, atau saya mengelola tim yang terdiri dari enam orang. Dan itu benar-benar tinggal bersama saya untuk sementara waktu, meskipun bisnis inti kami bekerja dengan pemilik perusahaan kecil dan menengah. Saya akhirnya duduk sendiri, mungkin butuh hampir dua tahun untuk menulis buku ini, yang jauh lebih lama daripada yang biasanya saya perlukan untuk menulis buku, dan menemukan cara untuk menemukan suara untuk mengatakan, “Hei, ini bukunya, bukan hanya untuk pemilik tetapi untuk eksekutif kunci.” Dan faktanya, beberapa orang yang bekerja dengan saya untuk membuat buku ini, untuk memvalidasi gagasan, adalah 50 perusahaan keberuntungan.

David Finkel: Saya mulai bekerja dengan beberapa VP dan VPS eksekutif dan pemimpin divisi untuk berbagai perusahaan merek besar. Saya tidak bisa menyebutkan nama karena bagian dari itu adalah menandatangani kerahasiaan tentang itu, tetapi itu sangat menarik bagi saya untuk ditonton. Saya telah melihat pekerjaan ini untuk perusahaan dengan 100.000, satu juta, 10 juta, 100 juta, tetapi saya tidak memiliki kesempatan sebelum proyek ini untuk bekerja dengan perusahaan yang berada di 10, 50, 100 miliar dolar perusahaan. Itu sangat menyenangkan untuk dilakukan.

David Finkel: Juga yang mengejutkan saya tentang ini adalah tantangan yang sama yang kita hadapi di $1 juta atau $10 juta atau $100.000 atau $50 juta, mereka masih menghadapinya saat Anda menambahkan kata miliar versus juta. Ini adalah hal yang sama yang mereka hadapi. Bagaimana cara menyeimbangkan pekerjaan dengan kehidupan? Bagaimana saya membuat tim saya dan saya sendiri untuk memfokuskan waktu terbaik saya pada hal-hal yang paling penting dalam menghadapi semua tuntutan lain ini, dalam menghadapi keinginan saya sendiri untuk memiliki kendali, dalam menghadapi prioritas dan pesan yang bertentangan yang saya ' saya mendengar. Bagaimana saya melakukan ini secara praktis, di pasar? Apa yang harus saya lakukan terlebih dahulu? Apa yang harus saya lakukan kedua? Dan itulah mengapa saya menulis buku itu. Jadi, buku ini cocok untuk siapa saja, apakah mereka pemilik, wiraswasta profesional, eksekutif, atau seseorang yang bercita-cita menjadi.

John Jantsch: Salah satu bagian, dan saya pikir itu ada di akselerator tim, atau akselerator di bawah tim, dan itu menjadi topik yang cukup populer akhir-akhir ini, menurut saya, apakah ide yang benar-benar kepemimpinan hari ini atau meningkatkan tim Anda adalah tentang pembinaan lebih dari mungkin model kepemimpinan tradisional. Jadi Anda ingin membongkar seperti apa pembinaan jika saya seorang kepala departemen?

David Finkel: Ya, tentu saja. Jadi, maksud saya, saya berasal dari latar belakang bahwa semua perusahaan yang saya miliki selama 25 tahun terakhir adalah perusahaan pembinaan. Kami telah melatih 50.000 orang atau lebih selama waktu itu untuk berbagai perusahaan. Jadi kami telah belajar sesuatu tentang pembinaan. Perbedaannya adalah kebanyakan orang berpikir tentang, "Saya akan mengatur." Nah, ketika saya mengelola, saya mencari untuk bekerja dengan seseorang untuk memastikan saya mengatur, berkoordinasi untuk mendapatkan hasil tertentu. Ketika saya melatih, saya mengembangkan tim sehingga saya tidak hanya mendapatkan hasil saat itu juga, tetapi saya akan meningkatkan kemampuan kami untuk mendapatkan lebih banyak hasil, lebih mandiri dari waktu ke waktu. Jadi, misalnya, salah satu tanggung jawab pembinaan utama yang saya miliki adalah bertanya pada diri sendiri, "Apakah saya melatih orang ini untuk pengembangan, atau apakah saya melatih orang ini untuk mendapatkan hasil?"

David Finkel: Katakanlah saya bekerja dengan Joe, saya mungkin mengatakan bahwa Joe bukan salah satu orang yang ingin saya kembangkan. Jadi saya akan melatih dia untuk hasilnya. Tapi Sheila, kau tahu? Saya melatihnya untuk pengembangan, yang berarti saya tidak akan memberi tahu Sheila apa yang harus dilakukan. Aku akan menanyakan lebih banyak pertanyaan yang terbuka. Saya akan menindaklanjuti dengan Sheila dan menantang pemikirannya, membantunya sampai pada kesimpulan, dibandingkan jika saya memiliki anggota tim yang telah bersama saya untuk sementara waktu tetapi benar-benar tidak akan pernah mampu atau menunjukkan minat untuk berkembang. , Saya akan lebih mengarahkan dengan dia. Hei, ini adalah bagaimana saya ingin Anda melakukannya. Dibandingkan dengan Sheila, saya akan membantunya mendapatkan jawaban yang benar sehingga tahun depan dia lebih mampu menyelesaikan semua tantangan yang sama tanpa saya harus berada di sana, dan sekarang saya dapat bekerja dengannya di level berikutnya. perkembangan.

John Jantsch: Saya pikir itu seperti mengasuh anak, bukan, David? Bahwa Anda dapat memberi tahu seorang anak, "Ini, lakukan itu." Atau Anda dapat membiarkan mereka membuat keputusan untuk diri mereka sendiri dan membiarkan mereka mencari tahu sendiri, dan tentu saja itu akan memakan waktu lebih lama, tetapi kita semua tahu bahwa investasi itu sepadan, bukan?

David Finkel: Itu benar. Jadi saya hanya memposisikan sebagai seorang pemimpin, hanya mengatakan, "Apakah saya melatih orang ini untuk pengembangan, atau apakah saya melatih orang ini untuk hasil langsung?" Membantu saya. Dan ini satu lagi yang sederhana yang membantu saya, John. Saya bertanya, "Di mana orang ini dalam fungsi ini, pada spektrum skala kemampuan." Jika satu sampai 10 mengatakan 10 apakah mereka tahu itu dingin, mereka bisa melakukan ini dalam tidur mereka, dan satu jika mereka belum pernah melihat tantangan ini, tanggung jawab ini, hanya dengan berhenti sejenak dan bertanya di mana mereka berdiri di satu sampai 10 mengubah caranya Saya memimpin mereka. Jika ada dua atau tiga, saya menangani mereka dengan sangat berbeda dibandingkan jika mereka delapan, sembilan, atau 10. Namun kebanyakan dari kita tidak pernah berhenti untuk menanyakan pertanyaan itu, dan akibatnya, beberapa staf kami merasa bahwa kami mengelola mikro , dan staf kami yang lain merasa kami tidak memberi mereka dukungan yang cukup, kami hanya menganjurkan. Dan kita dapat dengan mudah menyelesaikannya.

John Jantsch: Ya. Dan saya pikir salah satu hal yang harus memberi insentif kepada para pemimpin yang mengelola mikro adalah orang-orang terbiasa dengannya, dan kemudian mereka mengharapkannya. Jadi mereka tidak memulai, mereka menunggu Anda memberi tahu mereka apa yang harus dilakukan dan memberi mereka jawaban. Dan nak, jika Anda bisa melepaskannya, tiba-tiba, Anda akan membawa banyak inovasi ke dalam organisasi Anda.

David Finkel: Tentu saja. Dan itulah mengapa mereka bekerja 70, 80 jam, karena mereka melakukan pekerjaan mereka di tengah-tengah melakukan tiga pekerjaan orang lain pada waktu yang sama.

John Jantsch: Ya. Ya. Jadi akselerator besar lainnya adalah budaya positif. Maksud saya, jika kita akan menyebut sebuah buku sukses dalam bisnis tanpa mengorbankan keluarga, kesehatan, dan kehidupan Anda, maksud saya, pasti ada aspek budaya dalam pernyataan itu. Jadi bagaimana budaya benar-benar berperan dalam formula Anda? Yah, saya tahu bagaimana hal itu berperan dalam formula Anda, tetapi bagaimana seseorang menggunakannya sebagai pendorong positif?

David Finkel: Ya. Nah, kami mengambilnya dalam konteks ide ini bahwa kami akan membangun sebuah perusahaan di mana kami tidak menghargai orang yang hanya terlihat sibuk atau yang responsif, tetapi kami mencari untuk menghargai dan menghargai dan memberikan perhatian. kepada orang-orang yang benar-benar menciptakan nilai [tidak terdengar] mendorong organisasi menuju tujuannya. Jadi salah satu aspek budaya yang saya dorong untuk mereka lakukan dalam buku ini adalah benar-benar melakukan percakapan jujur ​​tentang hal ini dan menjalankan eksperimen 60 hari. Dan selama 60 hari Anda akan melihat apa saja batasan dan aturan dasarnya? Di mana orang harus responsif dan di mana orang harus dapat menempatkan beberapa batasan? Jika Tim akan mengadakan pertemuan dengan tiga pemrogram terbaik Anda, bukankah seharusnya dia bisa membuat semua orang itu mematikan email mereka? Bukankah seharusnya dia bisa membuat semua orang itu mematikan telepon mereka untuk pertemuan dua jam itu tanpa orang lain berkata, "Ya ampun, Anda mengecewakan kami dengan tidak responsif." Nah, budaya kita ada di sana.

David Finkel: Bagaimana dengan budaya kita di malam hari dan di akhir pekan? Salah satu hal yang kita bicarakan dalam buku ini adalah tentang mengeluarkan jarum dari tumpukan jerami. Nah, banyak orang yang terhubung ke telepon mereka karena mereka takut kehilangan satu email dari 1.000 atau 5.000, dan mereka benar-benar akan menyerahkan seluruh kualitas hidup mereka sehingga mereka tidak melewatkan satu email itu. Mari kita menjadi lebih pintar dari itu. Mari kita bertanya pada diri kita sendiri, “Mekanisme apa yang lebih baik untuk menyampaikan satu dari 1.000 pesan yang benar-benar penting dalam misi dan perlu ditangani di malam hari atau di akhir pekan?” Tetapi di luar itu, itu memberi saya kembali hidup saya, dan karena itu kami akan mempertahankan staf kami lebih lama, keluarga mereka tidak akan membenci mereka dan perusahaan mereka, dan akan mendapatkan lebih banyak dukungan sepenuh hati untuk mereka karena mereka dapat memiliki kehidupan dan tidak harus mengorbankan segalanya.

John Jantsch: Mengunjungi dengan David Finkel, penulis The Freedom Formula . David, satu hal yang saya tahu tentang Anda adalah Anda adalah orang yang baik dalam sistem, proses, dan alat, jadi semua yang telah kita bicarakan, saya tahu Anda telah membuat perangkat yang disertakan dengan Formula Kebebasan, jadi Anda ingin beri tahu orang-orang di mana mereka dapat mengetahui lebih banyak tentang buku ini, dan terutama tentang perangkat ini?

David Finkel: Ya, tentu saja. Jadi mereka bisa pergi ke freedomtoolkit.com, dan sementara mereka di sana, mereka tidak hanya dapat menemukan tautan untuk melanjutkan dan mendapatkan salinan buku di freedomtoolkit.com, tetapi begitu mereka mendapatkan buku itu, mereka harus mendaftarkannya dan sebagai nilai tambah gratis, ada semua jenis alat berbasis PDF dan video. Misalnya, ada program mulai cepat 90 hari yang memandu Anda dan staf Anda membaca buku selama 90 hari, di mana program ini memberi Anda satu halaman setiap bulan yang akan Anda lalui bersama tim Anda untuk rapat yang akan dijalankan. bagian tertentu dari buku itu. Anda mendapatkan salinan untuk setiap staf Anda, Anda mengikutinya sampai selesai. Anda dapat mengunduh PDF, sisanya. Saya pikir pendengar Anda akan sangat menikmatinya. Hanya di freedomtoolkit.com

John Jantsch: Tentu saja. Ini, maksud saya, sangat berharga. Tidak hanya buku dan apa yang diajarkan buku itu, tetapi hanya memiliki template dan formulir itu benar-benar dapat membantu Anda memulai. Jadi David, senang bisa bertemu denganmu lagi. Sebenarnya, saya baru saja keluar di bagian dunia Anda, saya melakukan perjalanan backpacking kecil melalui Yellowstone. Jadi saya mungkin terbang tepat di atas Anda dalam perjalanan ke sana.

David Finkel: Terima kasih telah mengundang saya di sini, John. Saya memiliki waktu yang sangat baik di sini. Saya menghargainya.

John Jantsch: Mudah-mudahan kami akan menyusul Anda lagi dalam waktu dekat. Hati hati.