Kembali ke Podcast

Salinan

John Jantsch: Memilih nama domain yang tepat sangat penting untuk memastikan keberhasilan bisnis kecil Anda, tetapi ini menjadi sedikit lebih sulit. Sekarang Anda dapat memilih domain .us untuk membantu bisnis Anda menonjol. Pesan alamat web .us Anda hari ini. Buka launchwith.us, dan gunakan kode promo saya, PODCAST, untuk penawaran khusus saya.

John Jantsch: Halo, dan selamat datang di episode lain dari The Duct Tape Marketing Podcast. Ini John Jantsch, dan tamu saya hari ini adalah Laura Belgray. Dia adalah pendiri Talking Shrimp, dan salah satu pencipta The Copy Cure bersama Marie Forleo. Dia membawa sekantong campuran pengalaman [tidak terdengar], dan maksud saya itu dengan cara terbaik. Hari ini dia bekerja dengan pengusaha untuk membuat salinan yang tidak membosankan.

John Jantsch: Jadi, Laura, selamat datang.

Laura Belgray: Oh, terima kasih. Saya suka digambarkan sebagai tas campuran.

John Jantsch: Nah, Anda tahu, dalam melakukan bios, Anda tahu, banyak orang memiliki 100 kata yang sangat tajam, tetapi Anda hanya di mana-mana. Anda telah melakukan banyak hal dan itu luar biasa. Tapi itu cara terbaik saya untuk menggambarkannya.

Laura Belgray: Terima kasih. Saya sangat kebalikan dari renyah, saya adalah kue batch yang lembut.

John Jantsch: Jadi, Berbicara Udang. Soal namanya pasti banyak yang nanya, tapi udah jelas kan? Maksud saya, Anda ... Anda bermimpi bahwa Anda ditelan udang, dan Anda mulai berbicara, dan itu membawa Anda ke ... Anda seharusnya menghentikan saya di sini, karena saya hanya mengoceh di sini.

Laura Belgray: Tidak, saya hanya ingin Anda mengisinya untuk saya, karena penjelasan apa lagi yang bisa diberikan? Nama Talking Shrimp, semua orang bertanya tentang itu. Banyak orang berpikir bahwa saya berurusan dengan udang beku dan makanan laut. Saya tidak. Jawaban yang sangat membosankan adalah suami saya dan saya memiliki CPA yang menyuruh kami untuk bergabung, dan kami membutuhkan nama, dan URL tersedia. Kami pada dasarnya menginginkan sebuah nama, dia ada di restoran dan saya sedang menulis salinan, kami menginginkan nama yang dapat berlaku untuk salah satu dari kami, dan dapat berarti segalanya dan tidak ada pada saat yang sama, dan saya pikir itu benar.

John Jantsch: Ya, dan semua krustasea lainnya diambil, kan?

Laura Belgray: Itu benar. Bisakah Anda percaya bahwa Talking Shrimp gratis?

John Jantsch: Tidak, saya tidak percaya. Jadi, Anda telah melakukan banyak pekerjaan, seperti yang disarankan oleh biografi Anda, di televisi. Jadi, apakah Anda masih melakukan TV?

Laura Belgray: Saya. Saya akan mengatakan itu adalah bagian kecil dari bisnis saya, itu adalah lengan kecil. Saya punya dua lengan, dan ukurannya tidak rata. Jadi lengan yang lebih besar adalah pengusaha, usaha kecil, klien swasta, dan kemudian saya masih melakukan banyak hal TV untuk jaringan yang berbeda, dan kadang-kadang untuk perusahaan produksi. Saya fokus pada promo, yang merupakan iklan kecil yang Anda lihat untuk pertunjukan.

John Jantsch: Ya, hal yang mencoba membuat Anda bertahan sebelum iklan.

Laura Belgray: Ya, persis. Maksud saya, terkadang poster besar yang Anda lihat di kereta bawah tanah atau di halte bus di sisi bus dan tagline yang ada di sana.

John Jantsch: Jadi, apakah Anda harus menjadi orang yang benar-benar berbeda dalam berurusan dengan pengusaha dibandingkan dengan dunia TV? Atau ada banyak kesamaan?

Laura Belgray: Itu pertanyaan yang bagus. Aku selalu orang yang sama, dan aku-

John Jantsch: Anda hanya memainkan karakter yang berbeda.

Laura Belgray: Ya, memainkan karakter yang berbeda. Saya akan mengatakan bahwa pekerjaannya sangat berbeda, karena dengan pengusaha, kami menulis salinan tanggapan langsung, kami menulis salinan yang membuat orang segera membuat keputusan. Untuk TV, kami kebanyakan menulis salinan yang membantu mereka membuat keputusan dari waktu ke waktu. Mereka berkata, "Oh, saya mengerti tentang jaringan itu, atau, oh, itu terlihat seperti pertunjukan yang lucu, saya harus ingat untuk mencarinya ketika saya sampai di rumah." Atau, Anda tahu, ketika mereka sedang menonton TV, "Oh, saya harus memeriksanya ... Saya harus ingat untuk menyetel DVR saya untuk itu." Tapi mereka tidak serta merta membuat keputusan.

John Jantsch: Jadi, saya akan menanyakan beberapa pertanyaan tentang copywriting yang benar-benar saya dengar sepanjang waktu, karena itu hanya semacam masalah umum, tantangan, dalam hal pemasaran. Saya yakin Anda juga sering mendengarnya. Jadi, jika Anda akan menulis salinan yang membuat seseorang membuat keputusan sekarang, dan mudah-mudahan itu menarik dan mengharukan, Anda tahu, tapi kemudian saya mendengar sepanjang waktu, "Tapi apa yang saya lakukan benar-benar membosankan." Anda tahu, bagaimana Anda membuat itu pedas?

Laura Belgray: Ya, bisakah Anda memberi saya contoh pekerjaan seseorang yang sangat membosankan ketika mereka berkata, "Apa yang saya lakukan benar-benar membosankan."

John Jantsch: Yah, sekali lagi, ini mungkin ... Saya tidak mengatakan itu benar, saya mengatakan itu persepsi mereka. Tapi, Anda tahu, ya, jadi katakanlah seorang tukang ledeng, Anda tahu, sedang mencari klien lokal, dan mereka tahu bahwa mereka harus online, mereka tahu bahwa mereka perlu melakukan sesuatu. Mereka jelas tidak menjual kursus, atau setidaknya dalam contoh ini, mereka tidak menjual beberapa hal yang sama yang mungkin Anda lakukan di lingkungan respons langsung. Tetapi mereka mencoba untuk mendapatkan seseorang yang memiliki masalah untuk menelepon mereka, atau berpikir bahwa, "Ya, ini adalah seseorang yang ingin saya libatkan, Anda tahu, secara berkelanjutan."

John Jantsch: Jadi, ini contoh saya. Bisakah Anda bekerja dengan itu?

Laura Belgray: Itu ... oke, itu contoh yang bagus. Jadi, mereka berpikir, “Oke, apa yang saya lakukan benar-benar membosankan. Saya benar-benar tidak punya apa-apa untuk dibicarakan di pesta makan malam. ” Tetapi, di sisi lain, itu adalah sesuatu yang langsung dan dapat dikaitkan, dan yang secara umum memecahkan masalah yang mengerikan dan mendesak. Maksudku, ketika seseorang … toilet seseorang berhenti, mereka sangat membutuhkan tukang ledeng, mereka membutuhkannya sekarang. Ini bukan ... Tukang ledeng tidak bekerja ... bahwa apa yang mereka lakukan bukanlah sesuatu yang orang katakan, "Oh, saya akan memperbaikinya, Anda tahu, minggu depan, dua minggu dari sekarang, bulan depan."

Laura Belgray: Jadi, saya akan mengatakan bahwa ... Jadi itu contoh yang sangat spesifik, tetapi semua orang dengan bisnis yang sah memecahkan masalah yang sah, sesuatu yang perlu diperbaiki orang, atau sesuatu yang ... atau menawarkan sesuatu yang menyenangkan orang, atau yang diinginkan orang . Jadi, meskipun itu sesuatu yang biasa, itu tidak benar-benar membosankan jika orang menginginkannya.

John Jantsch: Yah, dan saya pikir kapan pun Anda berbicara tentang kondisi manusia, maksud saya, hanya menceritakan kisah, dapatkah Anda membayangkan beberapa kisah yang harus dimiliki tukang ledeng? Anda tahu, itu mungkin akan menjadi narasi yang cukup bagus di sebuah situs web.

Laura Belgia: Ya. Narasi yang bagus di situs web, bagus, Anda tahu, tergantung dengan siapa Anda duduk di sebelah, percakapan pesta makan malam. Saya memiliki perut yang kuat, jadi saya ingin berbicara dengan orang itu, dan bahan yang bagus untuk korespondensi berkelanjutan. Mereka bisa, Anda tahu, menulis ke daftar email mereka terus menerus, dan menjadi ... Anda tahu, mereka bisa menawarkan informasi, seperti apa yang harus dilakukan ketika tidak ada tukang ledeng di sekitar dan toilet Anda berhenti.

Laura Belgray: Seseorang akan mengklik itu terbuka, karena mereka tahu itu masalah yang akan terjadi pada mereka, dan tukang ledeng itu akan menjadi top of mind ketika mereka memiliki masalah yang tidak dapat mereka perbaiki sendiri.

John Jantsch: Jadi, hanya dengan membaca website Anda, saya pikir orang bisa menilai gaya tulisan Anda, biarkan saya memilih kata yang tepat, snarky. Bagaimana dengan itu? Apakah itu bagus?

Laura Belgray: Saya akan mengatakan, baik, kadang-kadang snarky. Ketika saya menulis untuk ... oke, silakan.

John Jantsch: Ya, saya akan mengatakan, bukan itu intinya. Poin utama yang saya … poin utama yang saya buat adalah apakah Anda, sebagai copywriter, harus, maksud saya, benar-benar masuk ke dalam suara dan ke kepala klien yang ideal, dan semua klien yang bekerja dengan Anda, dan sampai taraf tertentu, adopsi atau sesuaikan gaya Anda dengan itu, bukan?

Laura Belgray: Pasti. Saya akan mengatakan satu hal yang tetap konsisten tentang tulisan saya, tidak peduli untuk siapa saya menulis, untuk siapa saya membantu, adalah bahwa saya selalu berbicara. Saya tidak akan pernah masuk ke mode bisnis yang kaku, membosankan, dan penuh kata kunci, karena itu bertentangan dengan semua yang saya yakini, dan saya rasa tidak ada orang yang mau membacanya.

Laura Belgray: Tapi, saya kadang-kadang membantu bisnis yang memiliki nada suara yang lebih tulus, dan perlu, mereka mungkin berurusan dengan masalah rumit. Mungkin ini tentang ... Saya belum pernah bekerja dengan orang seperti ini, tapi mungkin mereka melakukan perawatan akhir hayat. Ini tidak akan seperti, “Ada apa, pacar? Punya teman yang sekarat?” Anda tahu, itu tidak akan-

John Jantsch: Saya akan menyebut iklan itu, maaf. Jadi, saya pikir Anda harus memikirkan kembali yang satu itu. Tidak, saya sangat setuju. Setuju. Jadi, tantangan seperti apa yang Anda dapatkan? Maksud saya, saya menulis banyak hal, tetapi saya menulis banyak hal yang hanya saya. Jadi, apakah Anda terkadang harus mematikan saya?

Laura Belgray: Jadi, saya akan mengatakan tantangan terbesar bagi saya adalah ketika klien tidak tahu apa yang mereka jual, dan tidak bisa ... tidak peduli seberapa dalam kita menggali, mereka tidak dapat menemukan detail konkret tentang apa mereka lakukan. Jadi, misalnya, seseorang yang memiliki bisnis pembinaan kehidupan woo-woo yang sangat kabur, dan saya berkata, "Jadi, bagaimana tepatnya Anda membantu orang?" Mereka berkata, “Baiklah, saya membantu mereka untuk menjadi diri mereka yang paling vital, menyenangkan,.” Saya berkata, "Nah, bagaimana Anda melakukannya?" "Yah, kami bekerja melalui blok dan menerobos keyakinan yang membatasi diri mereka."

Laura Belgray: Saya seperti, "Oke, jadi apa yang Anda ... apa hasil yang mereka dapatkan di sisi lain?" “Yah, mereka memiliki perasaan kedamaian dan kegembiraan batin, dan mereka menjadi … mereka melangkah ke dalam diri mereka yang paling vital” Saya telah melakukan percakapan ini. Mereka berkata kepada saya, yah, Anda tahu mereka melompat dari tempat tidur, mereka mengesampingkan rasa jengkel yang mereka rasakan ketika mereka melihat piring di wastafel, dan bukannya membentak suami mereka, mereka memeluknya.

Laura Belgray: Jika mereka memberi saya detail konkret, saya bisa bekerja dengan itu. Jika mereka tidak memiliki gambar, tidak ada yang … tidak ada gambar yang dapat mereka gambarkan untuk saya, maka saya tidak dapat … maka saya kesulitan menyalurkan suara apa pun, milik saya atau mereka.

John Jantsch: Anda tahu, saya suka berbagi kiat dan sumber daya dengan pemilik usaha kecil, dan salah satunya adalah, Anda harus memilih alamat web yang tepat untuk bisnis Anda. Semakin sulit, semua nama baik hilang. Namun Anda dapat mengambil alamat web .us singkat yang relevan dan mungkin memberikan nama terbaik untuk bisnis Anda selagi masih tersedia. Anda akan berada di perusahaan yang cukup bagus dengan beberapa pemukul besar seperti Zoom.us, dan Mastercard.us. Saya ingin Anda memesan alamat web .us Anda hari ini. Jadi, saya telah mengatur penawaran khusus untuk pendengar saya. Daftarkan domain .us Anda hanya dengan $1,49 selama setahun, plus Anda mendapatkan pembuat situs web dan layanan hosting gratis selama enam bulan. Jadi, untuk mendapatkan penawaran khusus saya, buka Launchwith.us, dan gunakan kode promo saya, PODCAST. Itu Launchwith.us, kode promo, PODCAST.

John Jantsch: Apa tempat humor dalam penulisan bisnis? Anda tahu, banyak orang menggunakannya dengan cemerlang, banyak orang menghindarinya karena sulit.

Laura Belgray: Ya, maksud saya, saya pikir jika Anda ... jika Anda memiliki selera humor, maka Anda harus menunjukkannya dalam bisnis Anda. Karena ingat, bagian dari pekerjaan copy kita bukan hanya untuk membuat orang membuat keputusan sepersekian detik, bukan hanya untuk mengubah di tempat, kadang-kadang ini tentang membangun hubungan dari waktu ke waktu, ini tentang membangun faktor pengetahuan yang dapat saya percaya .

Laura Belgray: Kami tertarik pada orang-orang, terutama jika kami memiliki selera humor, kami tertarik pada orang-orang dengan selera humor. Jadi, jika sebuah bisnis memiliki selera humor, Anda lebih cenderung menyukainya dan mempercayainya, dan berkata, "Oh, ada manusia di balik itu."

John Jantsch: Benar. Ya, saya suka mendapatkan ... Anda memesan sesuatu melalui pos, dan Anda mendapatkan sedikit sisipan di sana yang terus berlanjut, Anda tahu, semacam penghinaan diri, Anda tahu, humor tentang, Anda tahu, semua perhatian yang telah hilang untuk mendapatkan Anda paket ini. Maksud saya, mereka jelas-jelas lucu, dan saya hanya ... tiba-tiba, saya ... Anda tahu, itu membuat saya lebih menyukai perusahaan itu.

Laura Belgray: Ya, persis. Maksud saya, Anda lihat … Saya yakin Anda pernah melihat betapa suksesnya iklan Squatty Potty, bukan? Saya pikir itu sudah sangat jauh untuk membuat orang memesan bangku kecil yang pas di sekitar toilet mereka. Fakta bahwa mereka menggunakan es krim pelangi kotoran unicorn, dan itu lucu. Orang-orang menyukai perusahaan, dan mereka berkata, “Oke, perusahaan mengerti saya, mereka tidak menganggap ini terlalu serius. Ini adalah hal manusiawi yang kita semua lakukan, dan saya akan mendapatkan hal itu.”

John Jantsch: Jadi, salah satu hal yang saya temui sepanjang waktu, terutama dengan pemilik bisnis, mereka dapat berbicara selama berhari-hari tentang semua yang mereka lakukan dan betapa hebatnya itu, dan manfaat yang didapat orang. Kemudian Anda meletakkan selembar kertas kosong di depan mereka, dan mereka, Anda tahu, mereka membeku. Menurut Anda mengapa demikian?

Laura Belgray: Saya pikir karena banyak orang tumbuh dengan berpikir, "Saya bukan penulis yang baik." Menurut saya ada dua hal yang berbeda. Pertama, adalah orang-orang yang berpikir, “Saya bukan penulis yang baik, saya payah dalam menulis, saya selalu mendapat nilai D di semua makalah saya, saya tidak bisa merangkai kata, atau saya disleksia, saya tidak pandai menulis. itu." Kemudian … Jadi mereka membeku, dan kemudian ada orang-orang yang adalah penulis hebat, atau berpikir mereka, dan memutuskan, “Ini pasti tulisan paling indah yang pernah saya buat. Saya memakai baret saya, dan saya mencelupkan bulu saya ke pena bulu … pena bulu saya ke dalam beberapa tinta, dan saya akan menulis puisi tentang apa yang saya lakukan,” dan mereka membeku.

John Jantsch: Jadi mari kita bicara tentang apa yang menggerakkan orang. Maksud saya, saya pikir salinan terbaik, tentu saja persuasif, Anda tahu, membuat orang berada pada tingkat emosional, yang menggerakkan mereka. Jadi, saya tahu kapan saya … Saya telah melakukan ini sejak lama, dan saya tahu ketika saya mulai pergi ke pemilik bisnis dan berkata, “Kami perlu mendengar lebih banyak tentang Anda dan kisah pribadi Anda tentang, Anda tahu, mengapa Anda lakukan ini, dan apa yang telah kamu atasi.” Anda tahu, dipikirkan … pada satu titik, orang berpikir, “Oh, tidak, itu … tidak ada tempat untuk itu, Anda tahu? Tidak ada yang ingin mendengar tentang saya, mereka ingin mendengar tentang produk dan layanan dan semua itu.”

John Jantsch: Tapi sekarang, sepertinya cerita pribadi benar-benar ada sekarang. Apakah itu pendapat Anda, sejauh, Anda tahu, salah satu cara untuk menggerakkan orang?

Laura Belgray: Pasti. Saya pikir kisah pribadi itu hebat, karena kita semua menyukai kisah, kita ingin menemukan sesuatu yang berhubungan dengan orang yang menjual kepada kita, dan itu membawa kita lebih dekat ke [tidak terdengar] Saya pikir itu, Anda tahu, itu membuat kita lebih dekat dengan orang itu siapa yang berbicara atau menulis, ketika kita mengetahui sesuatu tentang mereka, dan kita tertarik dengan cerita mereka. Di sisi lain, saya pikir beberapa orang berlebihan, beberapa pemilik bisnis berlebihan, berpikir bahwa mereka harus menulis seluruh kisah hidup mereka.

Laura Belgray: Anda tahu, mereka mungkin menjual pengisi daya telepon [tidak terdengar]. Tapi kemudian di halaman Tentang mereka, seperti, Anda tahu, “Apakah Anda pernah merasa frustrasi, sedih, kesepian, karena Anda tidak dapat menemukan pengisi daya telepon? Yah, saya mengerti, saya pernah ke sana teman saya. Anda tahu, saya berada dalam spiral ke bawah, saya berada di tempat tergelap dalam hidup saya.” Kemudian mereka berbicara tentang bagaimana mereka mendapatkan terapi, dan bagaimana mereka menemukan diri mereka sendiri, dan meninggalkan pekerjaan bilik yang buruk dan mulai menjual pengisi daya telepon, dan sekarang hidup mereka hebat. Itu tidak ada hubungannya dengan apa yang kami dapatkan dari pengisi daya telepon.

John Jantsch: Jadi ketika Anda duduk untuk menulis surat yang sangat persuasif … katakan saja surat penjualan, di mana harapan Anda ada dalam 1.000 kata atau 2.000 kata atau apa pun, seseorang akan melalui berbagai emosi, dan, Anda tahu, akhirnya memutuskan, "Ini adalah hal yang paling mengagumkan, saya harus memilikinya hari ini."

John Jantsch: Apakah Anda memiliki ... Saya tidak ingin menyebutnya sebagai daftar periksa. Tapi, maksud saya, apakah ada semacam seperangkat prinsip, apakah ada narasi, atau bahkan perjalanan, yang Anda coba, Anda tahu, “Pertama kita harus membawanya ke sini, dan kemudian kita harus membawanya ke sini. di sana." Maksud saya, apakah itu ... apakah saya terlalu formalistik tentang hal itu?

Laura Belgray: Yah, tidak, saya tidak akan mengatakan Anda terlalu formula, saya akan mengatakan … untuk halaman penjualan, saya pasti memiliki skala 10 yang saya suka gunakan, semacam kerangka kerja, yang saya sebut kerangka GUSTA. Kami mengajarkan ini dalam kursus kami, The Copy Cure. Marie dan aku melakukannya. Saya dapat memberi Anda tulang yang sangat telanjang, tetapi itu adalah ... jadi G adalah untuk mendapatkan perhatian, dan yang ingin Anda lakukan dengan judul Anda. U adalah untuk pemahaman. Jadi Anda melakukannya dengan menunjukkan bahwa Anda mendapatkan apa yang diinginkan orang ini dan apa frustrasi mereka, Anda mendapatkan persis apa yang mereka rasakan.

Laura Belgray: Lalu S untuk solusi, di mana Anda memutarnya dan berkata, “Nah, bagaimana jika bisa seperti ini? Anda tahu, bagaimana jika ada sesuatu yang akan melakukan ini untuk Anda? Lalu T itu untuk … jadi maksud saya, T … oh, maaf, T itu untuk kepercayaan, duh. Jadi itu bisa datang dari testimoni, bisa dari kredensial Anda, cerita Anda, semua itu. Kemudian A adalah untuk tindakan. Itu adalah ajakan Anda untuk bertindak, beli sekarang.

Laura Belgray: Jadi ada aliran untuk itu. Tapi saya akan mengatakan untuk setiap salinan yang Anda taruh di sana, apakah itu pendek atau panjang, apakah itu di, Anda tahu, posting Facebook, atau posting blog, atau email, atau beranda Anda, semuanya harus memiliki apa yang kita sebut CPR, kejelasan, kepribadian dan resonansi. Jadi harus sangat jelas tentang apa yang Anda tawarkan, apa ini dan untuk siapa, itu harus terdengar seperti manusia, dan mudah-mudahan mencerminkan kepribadian Anda atau kepribadian perusahaan Anda, memiliki semacam ... getaran untuk dia. Anda akan tahu, "Oh, ini, Anda tahu, ini sangat jelas merek mereka."

Laura Belgray: Itu harus beresonansi, itu harus membuat orang itu berkata, "Ya, atau ya, atau ya, saya lebih baik memperbaikinya." Itu harus mencapai rumah dan bertemu orang yang membacanya di mana mereka berada. Jadi itu harus … Anda ingin itu berbicara dengan apa yang mereka inginkan, bukan dengan apa yang Anda ingin mereka inginkan.

John Jantsch: Saya pikir ada garis tipis, sering kali Anda akan melihat contoh yang bagus tentang ini di mana, Anda tahu, dan saya tidak suka terlalu banyak menunjukkan siapa pun, tetapi tentu saja kerumunan pemasaran internet, terutama dari yang lama, itu , Anda tahu, yang menggunakan rumus ini dengan sangat baik, tetapi juga menggunakannya, Anda tahu, dengan sejumlah jenis tombol panas emosional dengan sangat cerdik.

John Jantsch: Di mana garis tipis antara manipulasi? Terutama, maksud saya, saya benci mengatakannya, dalam beberapa kasus mereka menjual barang-barang yang sangat mahal dan menjanjikan banyak hal yang tidak tercapai. Anda tahu, di mana garis tipis antara mencari tahu cara memengaruhi melalui emosi, Anda tahu, untuk kebaikan atau keburukan?

Laura Belgray: Saya pikir itu hanya ... bagi saya, itu semua tergantung pada apakah yang Anda tawarkan itu baik atau buruk. Saya pikir jika Anda bisa mendapatkan seseorang … jika Anda mendapatkan orang yang tepat untuk berinvestasi dalam hal yang benar-benar akan membantu mereka, maka bagus. Terkadang Anda perlu berbicara dengan mereka melalui rasa sakit mereka, atau melalui ketakutan mereka, karena itulah yang akan memotivasi mereka.

Laura Belgray: Saya mendengar ... Saya terus mendengar iklan ini berulang-ulang di TuneIn Radio. Jadi saya kecanduan semua liputan politik beberapa bulan terakhir, jadi saya mendengarkan Radio TuneIn di iPhone ke mana pun saya pergi. Iklannya konstan, membuat saya pisang. Salah satu yang terus saya dengar adalah tentang keselamatan. Ini beberapa iklan untuk keselamatan, beberapa keamanan sesuatu, saya tidak tahu apa. Sulih suara mengatakan, Anda tahu, “Hei, saya John, dan saya suka keamanan. Sebenarnya, keselamatan adalah nama tengah saya. Baru saja pergi ke DMV untuk mengubahnya hari ini. Anda tahu, nama depan John, nama tengah Safety, nama belakang tanda seru, karena saya cinta safety. Ketika saya menginginkan keamanan, saya pergi ke orang-orang ini, apa pun, untuk keamanan. ”

Laura Belgray: Saya hanya berpikir, "Siapa yang termotivasi ..." Saya bahkan tidak tahu jenis keamanan apa yang dia bicarakan, dan siapa yang begitu bersemangat dengan gagasan keselamatan, sehingga mereka akan kehabisan uang dan berinvestasi dalam keselamatan? Anda harus dimotivasi oleh rasa takut, seperti, "Ya Tuhan, itu bisa terjadi pada saya." Baik itu keselamatan kursi mobil, seperti, "Nyawa anak saya bisa dalam bahaya jika saya berbelok tajam," atau keamanan rumah, seperti, "Bisakah seseorang masuk ke rumah saya dan mengambil semuanya? Hal-hal yang bahkan tidak saya asuransikan. Saya akan kacau jika seseorang masuk dan mengambil album foto dan komputer saya.”

Laura Belgray: Jadi, ketakutan seperti itulah yang akan memotivasi seseorang untuk berinvestasi dalam keselamatan. Anda harus … terkadang Anda harus berbicara dengan seseorang dari titik ketakutan atau rasa sakit.

John Jantsch: Jadi, ceritakan tentang Italia.

Laura Belgray: Ini adalah negara yang indah dengan makanan yang lezat. Maksud Anda retret menulis saya di Italia, yang saya selenggarakan untuk pertama kalinya pada akhir Mei, awal Juni 2016. Itu adalah retret menulis tiga hari yang luar biasa di Cinque Terre, sebuah kota bernama Riomaggiore, yang terletak di pesisir pantai. dari ... dekat Tuscany. Hanya indah di sana.

Laura Belgray: Kami mengadakan kelas di kastil kuno di puncak bukit, dan memiliki teras luar biasa yang menghadap ke air. Saya mengajar sekelompok 30 wanita menulis. Tidak hanya copywriting, tapi juga creative writing selama tiga hari.

John Jantsch: Ya, saya melihatnya sedikit dan Anda telah ... Saya pikir Anda memiliki seluruh posting blog tentang kekuatan detail dalam tulisan Anda. Itu benar-benar salah satu favorit saya.

Laura Belgray: Benar. Nah, itu adalah hal favorit saya untuk fokus. Jadi kami melakukan banyak hal itu di Italia, atau di mana pun saya mengajar. Detail adalah segalanya.

John Jantsch: Beberapa pendakian hebat di area itu juga.

Laura Belgray: Beberapa pendakian hebat. Saya malu untuk mengatakan bahwa saya tidak pernah mendaki.

John Jantsch: Anda tidak melakukan pendakian, ya?

Laura Belgray: Saya akan melakukannya. Ada suatu pagi saya bangun pagi-pagi dan pergi untuk mendaki, dan kemudian saya tidak dapat menemukan awal jejak.

John Jantsch: Ini sedikit berbahaya juga, karena itu indah ... itu cukup curam ... sedikit ...

Laura Belgray: Ya, Anda tahu ... itu sedikit curam, dan tidak banyak pagar di sana, tidak ada banyak peraturan keselamatan. Anda melihat banyak orang Jerman dengan sepatu mewah dan tongkat jalan.

John Jantsch: Jadi, saya sebutkan di intro yang Anda miliki ... tentu saja orang dapat menemukan lebih banyak tentang Anda di Talkingshrimp.com. Tapi, beri kami pitch 10 detik di Copy Cure.

Laura Belgray: Copy Cure, yang saya buat bersama teman saya, Marie Forleo, yang juga pencipta B-School, adalah program lengkap untuk membantu Anda menemukan suara dan menjual apa pun. Jadi, pertama-tama, ini di bawah lima jam, jadi benar-benar bisa ditonton. Ini dalam bentuk video, tetapi Anda juga dapat mengunduhnya sebagai PDF, atau apa pun yang ingin Anda pelajari. Kami menganggapnya sebagai kursus copywriting yang Menghancurkan, karena Anda mungkin ingin menonton semuanya sekaligus, dan tidak keluar rumah sampai selesai.

Laura Belgray: Ini benar-benar berfokus pada bagian copywriting yang menurut saya tidak dimiliki oleh kursus lain, dan itulah mengapa kami membuatnya. Ada banyak kursus di luar sana yang memberi Anda template, Anda tahu, "Begini cara Anda harus meregangkan posting blog Anda, inilah cara Anda harus meregangkan halaman penjualan Anda, inilah teknik untuk membujuk seseorang." Tetapi mereka tidak memberi tahu Anda bagaimana membuat sesuatu menjadi percakapan, bagaimana terdengar seperti Anda, bagaimana benar-benar memahami dengan siapa Anda berbicara, bagaimana rahasia untuk mendapatkan lebih banyak klien atau mendapatkan lebih banyak pembeli adalah mendapatkan klien Anda, dan benar-benar mendapatkan pembeli Anda.

Laura Belgray: Jadi kami membahas semua itu sehingga Anda memiliki kekuatan untuk menulis sesuatu dengan lebih baik, dan mencapai rumah dengan lebih baik, dan membuat orang mengklik, menyukai, dan membeli.

John Jantsch: Apakah itu hanya CopyCure.com? Saya tidak ingat.

Laura Belgray: TheCopyCure.com.

John Jantsch: Hebat. Laura, kunjungan Anda yang luar biasa, dan saya mendorong orang-orang untuk memeriksa Talking Shrimp dan TheCopyCure.com. Mudah-mudahan saya akan bertemu Anda waktu berikutnya saya di New York.

Laura Belgray: Terima kasih banyak. Aku akan waspada.