Kembali ke Podcast

Salinan

John Jantsch: Anda tahu? Menemukan alamat web yang pendek dan relevan akhir-akhir ini bisa jadi sulit, tetapi saya punya solusinya, pilih domain .us. Pesan alamat web .us Anda sekarang selagi masih tersedia. Kunjungi Launchwith.us, dan gunakan kode promo PODCAST untuk penawaran spesial saya.

John Jantsch: Halo, dan selamat datang di episode lain dari The Duct Tape Marketing Podcast. Ini John Jantsch, dan tamu saya hari ini adalah Rich Brooks. Dia adalah pendiri flyte new media, dan pencipta The Agents of Change Digital Marketing Conference. Sesuatu yang akan kita bicarakan hari ini.

John Jantsch: Jadi, Rich, terima kasih telah bergabung dengan kami.

Rich Brooks: Hei, senang sekali bisa hadir di acaramu, John.

John Jantsch: Jadi, Anda telah melakukan konferensi ini selama beberapa tahun, dan saya rasa pertanyaan pertama yang saya miliki adalah, ada apa dengan namanya?

Rich Brooks: Itu pertanyaan yang bagus. Jadi Agen Perubahan keluar dari konferensi sebelumnya yang saya selenggarakan selama beberapa tahun yang disebut Media Sosial FTW, dengan beberapa teman. Tapi setelah tiga tahun, band ini bubar. Saya sedang berpikir untuk mengadakan konferensi lain, ketika saya kebetulan bertemu dengan Chris Brogan, yang berkata, "Oh, saya ingin melakukan sesuatu kapan-kapan." Jadi saya seperti, "Saya tahu saya harus melakukan konferensi ini."

Rich Brooks: Saya tidak bisa menggunakan nama yang sama, dan saya ingin menggabungkan pencarian dan pemasaran seluler, karena saya merasa sosial hanyalah salah satu aspek dari apa yang harus kita lakukan. Saya mulai mempelajari tesaurus, yang selalu merupakan kata yang sulit untuk saya ucapkan, dan saya memiliki gagasan tentang, Anda tahu, sebuah akselerasi. Media sosial adalah akselerator. Jadi saya pergi ke sana, mencarinya, tapi saya seperti, "Accelerant World, Accelerant Expo, tidak keluar dari lidah."

Rich Brooks: Itu membawa saya ke katalis, yang merupakan suara K keras yang bagus. Jadi saya seperti, "Catalyst ..." Masih tidak bekerja untuk saya. Saya mencarinya sekali lagi, dan saya melihat Agen Perubahan. Jika Anda melihat kantor saya sekarang, John, Anda akan tahu bahwa saya adalah superhero nerd yang hebat, dan saya sudah bisa membayangkan tiga Agen Perubahan untuk pencarian, pemasaran sosial dan seluler, dan dari situlah nama itu berasal.

John Jantsch: Jadi, dalam persiapan untuk ini, karena Anda melakukan konferensi dan memiliki bisnis Anda di kota Portland.

Rich Brooks: Ya. Portland, Maine.

John Jantsch: Ya, saya akan pergi ke sana, karena saya melakukan sedikit pencarian, saya berkata, "Fakta menyenangkan tentang Portland, Maine." Anda tahu bagaimana cuplikan pencarian kecil, Anda tahu, posisi nol yang ditempatkan Google di sana? Itu tadi lima fakta menyenangkan tentang Portland, Oregon. Jadi bahkan Google tidak tahu pasti di mana Portland, Maine. Jadi saya menduga bahwa Konferensi Agen Perubahan adalah semacam masalah besar di Portland, Maine.

Rich Brooks: Saya suka berpikir begitu. Maksud saya, kami suka menganggap diri kami sebagai salah satu konferensi paling keren di New England. Ini lebih merupakan hal regional, meskipun, kami mendapatkan orang-orang dari seluruh negeri, dan kadang-kadang dari seluruh dunia untuk berkunjung. Tetapi saya akan mengatakan mayoritas orang yang hadir secara langsung berasal dari New England, dan kemudian kami juga memiliki tiket virtual dengan siaran langsung. Kami benar-benar mendapatkan orang-orang dari seluruh dunia, termasuk, Anda tahu, tempat-tempat seperti Australia. Saya seperti, "Saya kira mereka bangun di tengah malam untuk menonton."

John Jantsch: Jadi, kita akan berbicara tentang konferensi dan mengadakannya, karena Anda memiliki sedikit pengalaman melakukannya. Tapi, apakah itu satu-satunya konferensi yang Anda lakukan saat ini?

Rich Brooks: Ya, maksud saya, kami mengadakan lokakarya lain, dan saya baru saja memulai merek baru bernama Fast Forward Maine, di mana kami mengadakan lokakarya bisnis di seluruh negara bagian. Tapi acara tarik-menarik tenda besar itu pasti The Agents of Change Conference.

John Jantsch: Jadi, mari kita bicara secara khusus tentang yang itu. Siapa yang harus pergi ke konferensi Anda?

Rich Brooks: Setiap manusia. Tidak, kami benar-benar fokus pada pemasaran digital. Jadi, terutama di Maine, yang cenderung adalah orang-orang yang memiliki gelar manajer atau pemasar media sosial, atau pemasar. Tapi tentu saja banyak usaha kecil di sekitar sini, jadi kami mendapatkan banyak orang yang mungkin pemilik atau pengusaha. Kami mendapatkan banyak pemilik agensi yang muncul juga, saya pikir karena mereka mendengarkan podcast saya untuk ide-ide baru. Jadi, dalam beberapa tahun terakhir kami mendapatkan lebih banyak pemilik agensi dan konsultan.

John Jantsch: Jadi, mari kita beralih ke peristiwa secara umum. Anda tahu, pertama-tama, saya hanya akan mengakui, peristiwa itu sulit.

Rich Brooks: Anda mengatakannya. Mereka sulit.

John Jantsch: Jadi, apakah itu sesuatu yang harus dipikirkan oleh banyak bisnis?

Rich Brooks: Saya tidak akan mengatakan banyak bisnis. Tetapi orang-orang bertanya kepada saya, “Mengapa Anda mengadakan konferensi? Sepertinya banyak pekerjaan.” Saya seperti, “Memang. Itulah keindahannya.” Maksud saya, betapa sulitnya memasang posting Facebook lain atau foto Instagram? Semua orang bisa melakukannya, dan semua orang melakukannya. Tetapi untuk mengadakan sebuah acara, dan saya tidak mengatakan bahwa Anda perlu membuatnya sebesar atau sekecil konferensi kami, kami rata-rata antara 350-400 orang. Tapi saya mengatakan bahwa itu segera meningkatkan segala sesuatu yang kita lakukan di negara bagian ke tingkat yang lebih tinggi.

Rich Brooks: Jadi ketika orang-orang datang ke Konferensi Agen Perubahan, tiba-tiba Rich Brooks dan media baru flyte mendapatkan lebih banyak visibilitas. Flyte media baru adalah agen digital kami. Jadi karena itu, kami terlibat lebih banyak percakapan di seluruh negara bagian, dan bahkan di luar negara bagian, tentang, "Oh, kita harus berbicara dengan Flight tentang situs web kami, atau SEO, atau media sosial."

Rich Brooks: Jadi, jika Anda berjuang dengan mungkin beberapa hal pemasaran digital dan penjangkauan, terutama jika Anda baru, saya sangat menyarankan untuk melihat acara, karena banyak pesaing Anda tidak memiliki keberanian untuk melakukannya. meletakkannya di.

John Jantsch: Ya. Kedengarannya, ketika saya mendengar Anda menggambarkannya, itu adalah sedikit nasihat di mana orang berkata, "Anda harus memiliki buku, karena itu meningkatkan status Anda sebagai seorang influencer." Dalam beberapa hal itulah yang Anda katakan tentang konferensi.

Rich Brooks: Tentu saja. Saya telah menulis sebuah buku, dan saya mendapatkan pekerjaan langsung darinya, jadi saya tahu itu berhasil, dan saya mendapatkan pekerjaan langsung dari Konferensi Agen Perubahan. Sebagai catatan tambahan, saya memiliki, selama bertahun-tahun, seorang teman bisnis saya, dan saya terus berkata, “Anda benar-benar membutuhkan situs web baru. Situs web Anda dibuat pada tahun 1724, saatnya untuk peningkatan.” Orang ini tidak akan menghabiskan $5.000 untuk itu. Mereka akhirnya memenangkan tiket ke konferensi, dari semua hal, datang ke konferensi, akhirnya berbicara dengan direktur kreatif saya, dan akhirnya menandatangani kesepakatan untuk $21.000 karya desain.

Rich Brooks: Saya seperti, "Saya tidak bisa meyakinkan Anda setelah lima tahun, dan Anda datang dan bertemu dengannya selama 15 menit." Jadi sekali lagi, ini mengangkat Anda, menempatkan Anda di level lain, dan saya pikir itu bagus untuk pemilik bisnis yang mencari keunggulan kompetitif.

John Jantsch: Jadi, dalam istilah web, 1724 adalah lima tahun yang lalu, kan?

Rich Brooks: Tepat.

John Jantsch: Jadi, hal besar apa yang Anda pelajari saat pertama kali mulai melakukan ini?

Rich Brooks: Jadi, apa yang saya katakan kepada siapa pun yang baru memulai adalah, pertama-tama, tidak apa-apa untuk memulai dari yang kecil. Anda bisa mulai dengan 12 orang dalam satu ruangan, jika mereka adalah 12 orang yang tepat. Itu salah satu aspek. Tidak ada ukuran yang terlalu kecil, ini tentang menempatkan diri Anda di depan audiens yang tepat, atau membangun audiens yang tepat.

Rich Brooks: Tetapi hal lain yang saya temukan seiring waktu ketika orang-orang mulai mengajukan pertanyaan kepada saya, adalah ada tiga kategori utama yang harus menjadi fokus acara sukses, yang sekarang saya sebut tiga S. Ini speaker, sponsor, dan kursi, seperti menempatkan puntung di dalamnya. Saya dapat berbicara dengan salah satu dari mereka, tetapi ini tentang memiliki orang yang tepat di atas panggung, dan itu bisa saja Anda. Ini tentang mendatangkan beberapa sponsor, terutama ketika Anda mencapai ukuran tertentu, untuk membantu mengurangi biaya, dan kemudian juga tentang memastikan bahwa Anda punya cara untuk memastikan bahwa Anda mengisi kursi. Karena Anda dapat memiliki pembicara terbaik dan banyak sponsor, tetapi acara Anda akan gagal jika tidak ada yang muncul.

John Jantsch: Jadi mari kita bicara tentang menyeimbangkan orang-orang itu sedikit, karena terkadang apa yang diinginkan sponsor dari ... Anda tahu, apa yang menang bagi mereka, mungkin bukan kemenangan bagi peserta. Maksud saya, apakah itu perjuangan terus-menerus?

Rich Brooks: Itu adalah perjuangan, dan saya pasti telah membuat kesalahan yang terlalu menjanjikan sesuatu untuk sponsor, dan kemudian menyadari bahwa mungkin saya tidak benar-benar memperlakukan peserta saya, mereka seharusnya diperlakukan. Ini adalah sesuatu yang saya pelajari dengan cara yang sulit. Tentu saja, sekarang dengan GRP, ini menjadi masalah yang lebih besar. Tapi, Anda tahu, salah satu hal yang kami katakan dengan sponsor kami sekarang adalah kami tidak bisa berbagi email lagi. Itu bukan sesuatu yang kami lakukan, kami akan membagikan informasi kontak.

Rich Brooks: Tapi saya mengalami beberapa tekanan di tahun-tahun sebelumnya. Dengan sponsor, saya pikir ini hanya tentang tampil di depan mereka dan melakukan percakapan yang cerdas, “Apa yang ingin Anda dapatkan dari acara ini?” Saya memiliki orang-orang yang datang kepada saya dan mereka seperti, "Saya hanya ingin dikaitkan dengan merek Anda," orang lain seperti, "Saya hanya mencari kesadaran merek pribadi saya sendiri." Kemudian saya mendapatkan orang-orang yang seperti, "Saya membutuhkan 15 petunjuk dari ini."

Rich Brooks: Berdasarkan apa yang mereka cari, maka saya dapat membantu mereka dan membuat sesuatu yang disesuaikan, sehingga meskipun saya tidak memberi mereka nama, alamat, dan golongan darah setiap peserta, saya memberi mereka kesempatan bagi mereka untuk berhasil. Mungkin itu berarti saya melakukan sesuatu yang istimewa dari panggung untuk mereka, atau mungkin itu berarti kami membuat beberapa video khusus yang membuat mereka bersemangat, atau membicarakannya di podcast. Tapi ini tentang menemukan kemenangan untuk mereka, di mana Anda tidak menjual jiwa Anda atau informasi dari peserta Anda.

John Jantsch: Memilih alamat web yang tepat untuk bisnis Anda, sangatlah penting. Maksud saya, dan jika lebih baik jika Anda bisa mendapatkan yang singkat, relevan, mudah diingat, tetapi mereka semakin sulit ditemukan akhir-akhir ini. Tapi saya punya solusinya, pilih domain .us untuk bisnis Anda. Dengan .us, bisnis Anda akan menonjol. Ini singkat, khas, mudah diingat, plus, masih banyak yang tersedia, memberi Anda kesempatan lebih baik untuk mendapatkan nama domain yang tepat yang Anda inginkan.

John Jantsch: Anda akan berada di perusahaan yang baik juga, perusahaan seperti Zoom.us dan Mastercard.us. Saya juga punya penawaran khusus untuk Anda. Jika Anda memesan alamat web .us Anda hari ini, saya telah mengatur agar Anda mendapatkan $1,49 untuk tahun pertama. Jadi Anda mendaftarkan domain .us Anda hanya dengan $1,49, plus Anda mendapatkan pembuat situs web gratis dan layanan hosting selama enam bulan, tetapi hanya jika Anda menggunakan kode promo saya PODCAST.

John Jantsch: Jadi pergilah ke Lauchwith.us, dan gunakan kode promo saya PODCAST.

John Jantsch: Maksud saya, apa kemampuan Anda untuk menonjol? Maksud saya, "Yay, konferensi pemasaran digital lainnya," kan? Maksud saya, apakah Anda menemukan bahwa rahasia sukses mungkin adalah sesuatu yang lebih besar dari ... Maksud saya, alasan yang lebih besar untuk melakukannya, mungkin daripada, "Yay, konferensi pemasaran digital lainnya."

Rich Brooks: Yah, saya akan mengatakan bahwa ketika saya pertama kali memulai, tidak ada banyak konferensi pemasaran digital, atau tentu saja lebih sedikit. Saya benar-benar melihat bahwa ada beberapa kelelahan di luar sana ketika datang ke pemasaran digital, karena sepertinya setiap minggu ada lima acara di Portland, Maine, tentang pemasaran digital.

Rich Brooks: Jadi, itu adalah tantangan, itu salah satu yang saya hindari sampai tingkat tertentu dengan masuk lebih awal. Tapi saya akan mengatakan bahwa jika Anda ingin mengadakan sebuah acara, rekomendasi saya adalah untuk melakukan niche down, dan mungkin untuk ... Anda tahu, salah satu tantangan yang kami miliki dengan Agen Perubahan adalah tidak spesifik industri. Jadi jika saya memulai, jika saya salah satu pendengar Anda, saya akan berpikir tentang, “Bagaimana saya bisa masuk ke satu industri saja dan benar-benar sukses di sana? Baik itu industri saya sendiri, atau saya hanya memilih salah satu grup klien saya, dan benar-benar fokus lebih sempit pada ceruk itu.”

Rich Brooks: Kemudian Anda akan dapat menarik, menurut saya, lebih banyak peserta yang tertarik yang merasa bahwa konten telah disesuaikan untuk mereka, serta orang-orang yang bersedia membayar lebih, karena itu seperti, “Ya ampun, ada konferensi juggling di kota, Anda tidak mendapatkannya setiap hari.” Jadi, Anda tahu, mereka mungkin lebih bersedia untuk mendaftar.

John Jantsch: Jadi, 350-400 masih merupakan angka yang sangat mudah diatur. Namun seiring dengan berkembangnya konferensi, dan seiring dengan berkembangnya konferensi Anda, apakah ada sesuatu yang telah Anda lakukan untuk menjaga keintiman itu dengan sengaja? Maksud saya, Anda menghadiri banyak konferensi, seperti yang saya lakukan juga, dan, Anda tahu, tahun pertama itu, Anda tahu, hanya 100 dari kita, Anda tahu, sangat keren, dan kemudian berkembang menjadi 10.000 orang, dan itu bukan hal yang sama lagi.

John Jantsch: Apakah Anda telah melakukan sesuatu untuk menjaga keintiman Anda dengan sengaja?

Rich Brooks: Ya, saya pikir sebagiannya adalah, tinggal di Maine, Anda tahu, kami memiliki satu kode area. Hanya ada begitu banyak orang di sekitar kita, jadi itu sebagian menahannya. Tetapi kami memilikinya di ruang yang sangat kami sukai di University of Southern Maine, dan meskipun dapat menampung 500 orang di auditorium, Anda benar-benar hanya dapat menampung 400 orang dengan nyaman di atrium saat makan siang atau semacamnya. Jadi itu pada dasarnya telah menjadi garis kami di pasir.

Rich Brooks: Pass virtual memungkinkan kami untuk tumbuh sedikit lebih besar, tetapi Anda masih memiliki perasaan intim di acara tersebut. Saya tidak memiliki keinginan untuk menjadi Inbound atau Social Media Marketing World berikutnya, dua konferensi yang luar biasa, tetapi bukan itu yang saya cari. Saya melihat acara ini sebagai cara untuk meningkatkan profil dari apa yang kami lakukan di sini di Flight, dan apa yang saya lakukan, jadi ini adalah ukuran yang tepat untuk kami.

Rich Brooks: Pasti ada konferensi lain yang akan berkembang, dan mereka mungkin memiliki alasan untuk berkembang, tetapi itu tidak pernah menjadi fokus dari apa yang kami lakukan. Saya pikir semua orang, ketika mereka mengadakan acara mereka sendiri, perlu memutuskan, "Mengapa saya melakukan ini?" Seperti yang kita bicarakan, acara membutuhkan banyak pekerjaan, dan setidaknya ada tiga malam tanpa tidur yang saya alami di mana, “Ya Tuhan, speaker saya tidak akan muncul, atau saya akan kehilangan uang, atau tidak ada yang akan pergi. untuk datang ke konferensi saya.” Itu membuat stres.

Rich Brooks: Jadi hanya masuk akal pada akhirnya, baik dari sudut pandang kesenangan, dan sudut pandang bisnis, bahwa saya terus bergerak maju. Bagi saya, saya telah diberitahu oleh banyak orang bahwa ini adalah konferensi ukuran yang tepat. Sekarang itu berarti hal yang berbeda untuk orang yang berbeda, tapi bagi kami itu adalah, Anda tahu, ya, kami memiliki Ruang Hijau, tetapi pembicara cenderung bergaul dengan semua orang biasa, dan mereka akhirnya berbicara. Ini hanya grup yang sangat akrab dan ramah. Itu konferensi yang selalu ingin saya hadiri, jadi saya akhirnya membuatnya sendiri.

John Jantsch: Jadi Anda berbicara tentang jenis manfaat tambahan untuk menjadi tuan rumah konferensi ini. Apakah itu, dalam beberapa hal, Anda tahu, bisnis yang muncul darinya, semacam peningkatan profil Anda. Apakah itu menunjukkan bahwa Anda tidak perlu menjadi konferensi yang menguntungkan?

Rich Brooks: Menguntungkan adalah bagian yang sangat penting, tetapi itu tergantung pada bagaimana Anda melihat profitabilitas. Saya akan sangat jujur, ketika kita melihat, atau mungkin transparan, pada akhir setiap tahun kita seperti, "Apakah kita menguntungkan?" Bergantung pada cara Anda menjalankan angka, kami mungkin menghasilkan $10.000 atau kehilangan $10.000. Kami selalu menghasilkan uang, pertanyaannya adalah, apakah kami menghasilkan uang setelah kami menagih diri dengan tarif reguler kami, atau tarif diskon? Atau apakah kita hanya menganggap itu sebagai pekerjaan pemasaran, dan kita tidak akan membebankan biaya untuk waktu kita?

Rich Brooks: Jadi di situlah agak kabur. Tapi kami biasanya berakhir di sekitar titik impas, setelah kami membayar untuk waktu kami sendiri. Lalu, seperti yang saya katakan, kami hampir selalu mendapatkan satu atau dua pekerjaan setahun dari itu, dan kemudian ada juga ... beberapa orang ketika mereka datang ke rumah kami, dan saya akan seperti, “Jadi, bagaimana Anda mendengar tentang kami? ?” Mereka akan seperti, "Oh, saya pergi ke The Agents of Change beberapa tahun yang lalu, atau saya sudah pergi selama tiga tahun terakhir." Jadi begitulah saya tahu bahwa permainan jangka panjang benar-benar membuahkan hasil.

Rich Brooks: Untuk beberapa bisnis, acara harus menguntungkan, karena itu adalah pusat laba. Tapi bagi kami, jika kami bisa membuat pemasaran kami membayar sendiri, saya akan tidur nyenyak.

John Jantsch: Tapi saya pikir itu pertimbangan besar, karena Anda melihat, Anda tahu, gambaran besarnya. Jadi, Anda menyebutkan ini bahwa orang-orang kembali, atau pergi dari tahun ke tahun. Maksud saya, bagaimana Anda, ini adalah pertanyaan dua bagian, bagaimana Anda membuat orang hadir? Lalu, bagaimana caranya agar mereka kembali?

Rich Brooks: Jadi, membuat orang untuk hadir sebenarnya adalah bagian yang lebih sulit, karena tentu saja, jika mereka tidak mengenal Anda, Anda mencoba meyakinkan mereka untuk berpisah dengan $50, $100, $500, Anda tahu, tergantung harganya konferensi Anda. Jadi, Anda tahu, kami telah berdiskusi tentang, "Apakah ini tentang mendatangkan pembicara terbesar?" Mungkin hanya di tempat saya, tetapi speaker tidak menghasilkan penjualan.

Rich Brooks: Kami memiliki beberapa orang, karena mereka berasal dari Maine, seperti John Lee Dumas dan Chris Brogan. Mereka dari Maine, jadi mereka menarik penonton tertentu. Tetapi sebagian besar pembicara lain yang kami bawa, tidak peduli seberapa hebat atau keren atau pintarnya mereka, mereka tidak mendatangkan penjualan tiket saja. Jadi, saya selalu melihat diri saya lebih banyak tentang konten dan pengiriman, daripada secara spesifik namanya. Meskipun, saya suka mencoba dan mencampurnya sedikit.

Rich Brooks: Jadi, ini tentang menemukan apa yang dicari orang, dan kemudian mencoba membangun komunitas. Jadi, akhir-akhir ini, saya menganggap Agen Perubahan sebagai merek 365, yang ada setiap hari sepanjang tahun, kami membuat podcast yang membantu meningkatkan kesadaran dan menjaga kesadaran tetap berjalan. Kami mengirimkan buletin mingguan, di atas dan di luar konferensi itu sendiri.

Rich Brooks: Dalam hal membuat orang kembali, kami akan menawarkan insentif baik pada hari konferensi, maupun diskon awal yang pertama kali dikirim ke apa yang kami sebut alumni sebagai bagian darinya. Kami mencoba mengembangkan Grup Facebook, yang harus saya akui adalah kelemahan saya, saya tidak hebat tentang Grup Facebook. Tapi itu adalah sesuatu yang kami coba kembangkan juga.

John Jantsch: Itu seperti menjalankan konferensi sepanjang tahun.

Rich Brooks: Tepat.

John Jantsch: Jadi, mari kita bicara tentang sponsorship. Bahkan jika itu bukan untuk acara fisik, Anda tahu, webinar, atau, Anda tahu, sepotong konten. Menurut pengalaman Anda, apa yang membuat sponsorship hebat?

Rich Brooks: Saya pikir ini adalah kombinasi dari seseorang yang memiliki produk atau layanan yang benar-benar sesuai dengan apa yang ingin Anda capai. Jadi, Anda tahu, tanpa menyebut nama tertentu, kami memiliki bank yang telah menjadi sponsor besar bagi kami selama bertahun-tahun, dan mereka tidak hanya memberi kami uang, yang tentu saja, merupakan bagian penting dari itu, tetapi mereka berada di komunitas dan mereka ingin membangun portofolio bisnis mereka. Jadi itu membuat ini menjadi tempat yang sangat bagus bagi mereka.

Rich Brooks: Dari aspek lokal, itu sangat membantu. Seperti yang saya katakan, mereka telah menjadi mitra yang hebat, dan mereka benar-benar menjadi bagian dari semua yang kami lakukan. Kemudian, karena kami adalah konferensi pemasaran digital, kami juga memiliki penyedia layanan email, dan perusahaan CRM yang juga tertarik untuk tampil di depan audiens kami, terutama yang menargetkan bisnis kecil.

Rich Brooks: Jadi, saya suka membawa perusahaan semacam itu, A, karena saya ingin orang tahu tentang alat dan layanan yang mereka tawarkan, tetapi B, juga karena bagus bagi mereka untuk tampil di depan jenis audiens ini juga . Tujuan saya adalah untuk mendidik orang-orang seperti saya, yang mungkin tidak menghabiskan seluruh waktunya untuk pemasaran digital. Jadi, maksud saya, saya benci mengatakan ini tentang uang, tapi ini tentang uang. Anda tahu, kalau tidak, saya harus menagih lebih banyak untuk penjualan tiket. Tapi kemudian ini juga tentang apakah tujuan mereka sejalan dengan kita?

Rich Brooks: Saya pasti telah mendorong beberapa sponsor selama bertahun-tahun, karena saya tidak mendapatkan getaran yang tepat dari mereka. Saya merasa mereka hanya ada di sana untuk menghindari sebanyak mungkin nama, dan mereka tidak benar-benar akan berpartisipasi. Ada orang yang melakukan kesepakatan sponsor pembicara di tahun-tahun sebelumnya, dan mereka hampir tidak memberikan presentasi, dan itu adalah akhir dari hubungan itu di sana.

Rich Brooks: Jika Anda akan melakukan kesepakatan sponsor pembicara, yang cukup umum, Anda perlu mengharapkan bahwa orang tersebut akan datang dan bertindak seolah-olah mereka adalah pembicara, bahwa mereka akan menyampaikan konten berkualitas tinggi , dan bukan semacam promosi penjualan terselubung.

John Jantsch: Saya menyukai gagasan bahwa Anda memiliki, terutama karena Anda telah mengidentifikasi semacam konferensi regional, bahwa Anda memiliki bank regional. Karena kembali ke poin Anda tentang, Anda tahu, bisnis tambahan, yah, Anda tahu, saya menduga ada banyak pelanggan bank yang akan menjadi pelanggan baik agensi Anda.

Rich Brooks: Tentu saja, dan sebaliknya. Maksud saya, intinya adalah, bank ini telah menjadi pendukung besar kami selama bertahun-tahun, dan apa pun yang dapat saya lakukan untuk membantu mereka, juga membuat saya merasa baik. Mereka percaya pada saya, dan saya percaya pada mereka, dan saya pikir mereka adalah bank yang hebat. Jadi saya mencoba melakukan semua yang saya bisa untuk juga mendapatkan orang, terutama dari Maine Selatan, di mana mereka tidak memiliki jejak yang besar, Anda tahu, untuk memastikan bahwa orang-orang dari Maine Selatan, pemilik bisnis, memikirkan mereka ketika tiba saatnya untuk jalur kredit, atau apa pun itu.

Rich Brooks: Hal lain yang akan saya katakan tentang sponsorship, jika pendengar memikirkan hal ini, barter juga merupakan sponsor yang sangat baik. Jadi, kami melakukan banyak media share, tetapi kami juga melakukannya, di akhir acara, kami memiliki acara networking, dan kami mendapatkan bir gratis, pizza gratis, dan minuman beralkohol gratis dari tiga perusahaan lokal untuk beberapa tiket. Jadi mereka masuk, mereka memberi kami semua produk gratis ini, hal-hal yang menghabiskan ribuan dolar, membuat saya membayar $150. Anda bisa mendapatkan banyak jarak tempuh dari barter itu, dan benar-benar mulai mengembangkan beberapa hubungan jangka panjang dengan beberapa perusahaan lokal.

Rich Brooks: Bagi saya, lokal adalah bagian besar dari siapa kita dan apa yang kita lakukan. Jadi, sekali lagi, cocok dengan pertanyaan Anda tentang apa yang penting dalam sponsor.

John Jantsch: Ya, dan saya pikir itu mulai membentuk gambaran bagi seseorang bahwa ini tidak harus, Anda tahu, konferensi raksasa. Maksud saya, Anda dapat melakukan model yang sama dalam sesuatu yang mungkin akan dihadiri 50 orang tahun ini, dan masih memiliki perasaan komunitas kecil yang sama.

Rich Brooks: Ya. Kami memasang versi Agen Perubahan yang khusus untuk industri pernikahan, saya melakukannya dengan teman saya, dan kami menemukan vendor lokal yang benar-benar mencoba menargetkan para profesional pernikahan itu, dan kami mulai mengembangkan beberapa hubungan yang sangat baik. dengan mereka juga.

Rich Brooks: Saya suka mengadakan acara langsung, rasanya enak, dan saya suka menyatukan orang, terutama karena, dalam pekerjaan saya, saya sering berada di belakang komputer. Ketika Anda benar-benar dapat, di komunitas lokal Anda, mulai mengembangkan hubungan ini, di mana Anda mulai memperkenalkan orang, Anda menjadi jauh lebih berharga juga. Jadi sekali lagi, orang akan selalu memikirkan Anda ketika mereka perlu membuat keputusan bisnis berikutnya.

John Jantsch: Jadi, kita semakin dekat dengan akhir zaman kita. Mari kita mulai dengan negatif nyata. Bawa hal itu ke berhenti menerjang di sini. Jadi, jika Anda akan memberi tahu seseorang, “Inilah satu-satunya hal yang akan menghancurkan konferensi Anda. Jangan lakukan ini, atau jangan lupakan ini.” Apa yang akan terjadi?

Rich Brooks: Satu hal yang akan merusak konferensi, saya akan mengatakan tidak cukup perencanaan, atau mencoba untuk menjadi terlalu besar, terlalu cepat. Karena saya pasti telah berbicara dengan orang-orang yang meminta saya untuk datang pada menit terakhir untuk membantu mereka dengan konferensi mereka, dan itu tiga bulan, dan mereka mengadakan sesuatu di Vegas, dan mereka belum memiliki daftar . Saya seperti, "Itu bukan bagaimana Anda akan melakukannya."

Rich Brooks: Mungkin ada orang yang mungkin bisa menyelamatkan itu, tapi saya akan mengatakan, Anda tahu, mulai dari yang kecil, seperti yang Anda bicarakan. Jika Anda memulai dengan 50 atau 100 orang, atau bahkan 12 orang, itu bukan tempat awal yang buruk. Mulailah memahami apa yang dicari orang. Pada akhirnya, Anda perlu mengadakan acara yang akan melacak ketiga audiens pembicara, sponsor, dan kursi tersebut. Jadi, Anda benar-benar perlu memperhatikan apa yang diinginkan orang, dan terkadang cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan memulai dari yang kecil.

John Jantsch: Jadi, tergantung pada saat Anda mendengarkan acara ini, acara Agents of Change berikutnya akan diadakan pada musim gugur 2019. Anda ingin memberi tahu orang-orang tentang itu, dan saya pikir Anda bahkan mengatakan bahwa Anda mungkin memiliki penawaran khusus untuk pendengar.

Rich Brooks: Saya tahu. Jika orang tertarik dengan keseluruhan pemasaran digital, Anda dapat menemukan informasi lebih lanjut di theagentsofchange.com. Kami mengadakan konferensi fisik pada hari Jumat, 28 September, kami juga memiliki lokakarya pra-konferensi pada tanggal 19, dan tiket VIP juga. Saat ini, tergantung kapan Anda mendengar ini, tiket akan dijual lebih awal, atau setidaknya diskon besar-besaran.

Rich Brooks: Tetapi untuk pendengar Duct Tape, jika Anda masuk di DUCTTAPE, semua satu kata, ketika Anda pergi untuk membeli tiket Anda, apa pun tiketnya, apakah itu tiket fisik atau tiket virtual, karena kami memiliki umpan langsung, orang-orang dapat mendengarkan, Anda akan menghemat $25 dari harga tiket. Saat ini, mereka sudah cukup rendah, jadi ini adalah kesepakatan yang sangat bagus.

Rich Brooks: Oh, jadi buka saja theagentsofchange.com, dan Anda akan menemukan semua informasi di sana.

John Jantsch: Kemudian kita akan memilikinya, tentu saja, dalam catatan acara, seperti yang selalu kita lakukan.

John Jantsch: Jadi, Rich, senang bisa bertemu denganmu lagi. Kedengarannya seperti acara yang hebat, dan saya menghargai Anda meluangkan waktu. Mudah-mudahan kita akan bertemu Anda di luar sana di jalan segera.

Rich Brooks: Kedengarannya bagus, John. Terima kasih.