Kembali ke Podcast

Salinan

John Jantsch: Hei, episode Podcast Pemasaran Lakban ini dipersembahkan oleh rev.com. Kami melakukan semua transkripsi kami di sini di Duct Tape Marketing Podcast menggunakan rev.com dan saya akan memberi Anda penawaran khusus sebentar lagi.

John Jantsch: Halo dan selamat datang di episode lain dari Podcast Pemasaran Duct Tape. Ini John Jantsch dan tamu saya hari ini adalah Brian Dean. Dia adalah pendiri Backlinko.com tempat di mana Anda bisa mendapatkan saran SEO yang dapat ditindaklanjuti. Bahkan, saya sangat mendukungnya dan karyanya, sehingga Anda dapat menemukan gambar saya di beranda yang mengatakan demikian.

John Jantsch: Dan dia datang kepada kita hari ini dari negara kecil Genovia, di suatu tempat di Eropa Timur. Jadi, Brian, terima kasih telah bergabung denganku.

Brian Dean: Hei, senang berada di sini John.

John Jantsch: Anda melewatkan lelucon itu. Dari mana Anda sebenarnya menelepon?

Brian Dean: Saya di Lisbon.

John Jantsch: Di Lisboa.

Brian Dean: Saya hanya akan membiarkannya meluncur. Saya seperti…

John Jantsch: Genovia adalah negara fiktif, pasti Anda tahu ini, di Princess Diaries with Anne Hathaway. Film yang bagus.

Brian Dean: Dan Andre si Raksasa.

John Jantsch: Jadi tidak ada referensi budaya pop. Hanya pergi tepat oleh Anda.

Brian Dean: Saya akan menjauhkan mereka dari sisa wawancara.

John Jantsch: Saya sebenarnya memiliki pertanyaan, ini adalah rasa ingin tahu saya sendiri, banyak orang SEO yang melakukannya… Anda memiliki banyak klien di AS, saya berasumsi.

Brian Dean: Saya sebenarnya tidak melakukan pekerjaan klien.

John Jantsch: Oh, benar. Anda telah keluar dari itu.

Brian Dean: Hanya kursus.

John Jantsch: Jadi jika seseorang berada di posisi Anda atau bahkan seseorang seperti saya. Saya tinggal di Kansas City, Missouri. Saya memiliki klien di Kanada dan tempat yang berbeda. Apa cara terbaik untuk melokalkan hasil? Dengan kata lain, jika Anda mencoba memeriksa hasil dan melacak hasil, terkadang agak sulit jika alamat IP Anda berada di Kansas City, Missouri. Saya hanya ingin tahu jika Anda melakukan pekerjaan untuk perusahaan AS, apakah ada alat di luar sana yang akan atau peretasan yang memungkinkan Anda untuk melihat apa yang akan dilihat orang di Kansas City, Missouri atau orang di Kanada?

Brian Dean: Ya. Ya, ada beberapa cara untuk melakukannya. Jika Anda hanya ingin mendapatkan hasil AS dan Anda tidak terlalu peduli dengan wilayah geografis seperti negara bagian atau kota, Anda dapat menggunakan situs yang saya gunakan setiap saat. Ini seperti jika Anda membuka browser Anda dan itu menyarankan situs teratas yang Anda kunjungi, ini adalah seberapa banyak kutu buku SEO saya, itu disebut proxysite.com. Aku bahkan tidak akan menautkannya di catatan acara, John. Ini semacam situs yang teduh, tetapi pada dasarnya itu seperti proxy web sehingga Anda dapat pergi ke Google, menggunakan alamat IP yang ada di Amerika Serikat dan menelusurinya, dan hal kerennya adalah itu bukan VPN jadi itu tidak memiliki riwayat browser Anda atau hal-hal lain yang mengimplementasikannya. Ini hampir seperti mesin virtual, seperti Anda menggunakan komputer lain sehingga hasilnya sangat bagus. Mereka sama sekali tidak berubah oleh hal lain. Ketika saya memikirkan di mana peringkat Anda, itu bagi saya standar emas.

John Jantsch: Ya, karena sering kali orang tidak menyadari riwayat peramban Anda. Saya mencari semua situs favorit saya sepanjang waktu dan dalam pandangan saya pencarian, mereka mungkin akan naik ke atas, bukan?

Brian Dean: Oh pasti. Itu sebagian besar, terutama halaman yang pernah Anda kunjungi sebelumnya, Google akan menaikkannya berkali-kali. Anda pasti ingin pergi… itu cara termudah karena Anda bisa mengeceknya. Jika Anda ingin benar-benar memahami seluk beluknya, seperti seseorang yang mencari di Kansas City, Anda dapat menggunakan VPN, seperti... Saya tidak ingin mendukung apa pun, tetapi ada banyak sekali. Anda hanya dapat menemukan kota dan menyatakan bahwa Anda berada di atau dekat dan kemudian mencari melalui jendela penyamaran di Chrome atau jendela pribadi di Firefox, dan pada dasarnya itulah yang akan dilihat orang itu jika mereka mencarinya.

Brian Dean: Peringkat berfluktuasi sepanjang waktu dan semua itu, tetapi Anda mendapatkan ide yang sangat bagus tentang seperti apa.

John Jantsch: Terkadang saya kecewa karena saya melihat halaman saya sendiri. Saya pikir, oh lihat, peringkatnya sangat tinggi dan kemudian saya melakukan penyamaran dan sepertinya tidak di halaman satu lagi. Saya seperti dang itu.

Brian Dean: Ya, itu terjadi pada saya. Itu sebabnya saya pergi ke ProxySite karena sangat cepat dan saya hanya memeriksa melalui sana karena saya tidak memilikinya… Saya telah mengalaminya jutaan kali.

John Jantsch: Kami berada di pertengahan tahun 2019 ketika kami merekam acara ini dan Anda memiliki kursus baru, atau Anda telah meluncurkan kembali kursus Anda tentang pelatihan SEO. Saya kira pertanyaannya, hanya karena ada beberapa evolusi yang terjadi sepanjang waktu, seperti apa berita besar baru di dunia SEO secara umum?

Brian Dean: Menurut saya perubahan besar yang terjadi saat ini adalah niat pengguna dan kemampuan Google untuk mengukurnya dan pentingnya membuat situs Anda dengan mempertimbangkan niat pengguna. Pada dasarnya apa artinya semakin baik situs Anda dapat mencocokkan apa yang diinginkan seseorang ketika mereka mencari sesuatu, semakin tinggi peringkatnya. Semua hal tradisional seperti memasukkan kata kunci Anda di halaman dan mendapatkan tautan dan memiliki merek dan semua hal itu akan tetap membantu Anda, tetapi pada akhirnya, Google semakin pandai mencari tahu apa yang diinginkan orang dari pencarian dan memastikan hasil tersebut menggelegak ke atas dan yang tidak jatuh.

Brian Dean: Sebenarnya, selama setahun terakhir kami meningkatkan lalu lintas organik kami sekitar 80% hanya dengan kembali ke konten lama dan mengubahnya sepenuhnya untuk tujuan pengguna. Sebagai contoh, kami memiliki halaman yang dioptimalkan di sekitar kampanye kata kunci SEO, jadi John ketika Anda memikirkan seseorang yang mencari kampanye SEO, menurut Anda apa yang mereka cari?

John Jantsch: Saya akan mengatakan bahwa mereka mungkin… mereka dapat mencari seseorang untuk menjalankan kampanye untuk mereka, mereka dapat mencari contoh kampanye mungkin, mereka dapat mencari tip.

Brian Dean: Tepat sekali, ya. Ada baiknya Anda mengatakan itu karena biasanya tidak ada satu maksud pengguna untuk sebuah kata kunci, ada banyak. Jika saya mencari makanan penutup keto dan Anda mencari makanan penutup keto, kami mungkin menginginkan dua hal yang berbeda, Anda tahu maksud saya? Akan selalu ada banyak maksud pengguna, tetapi intinya adalah apa yang saya miliki di halaman tidak benar-benar memuaskan, jadi itu… apa itu salah satu contoh strategi pembuatan tautan, bahkan bukan SEO. Hanya satu orang bagaimana dia melakukan strategi membangun tautan yang telah saya ajarkan dan cara kerjanya untuknya. Saya agak memasukkan kata kunci itu di sana karena saya tahu bahwa orang-orang mencarinya dan semua barang tradisional lainnya, dan itu diberi peringkat untuk sementara waktu.

Brian Dean: Kemudian sekitar dua tahun yang lalu, sepertinya halaman itu dihukum. Itu pergi dari lima besar ke mana-mana dan itu telah nongkrong di halaman ketiga sejak itu. Aku seperti laki-laki, apa yang terjadi? Ini memiliki kata kunci, memiliki tautan, memiliki semua hal tradisional, tetapi tidak cocok dengan maksud pengguna. Orang-orang yang mencari kampanye SEO mendarat di sana dan mereka menginginkan apa yang Anda katakan. Mereka menginginkan contoh, mereka menginginkan semacam templat, mereka tidak menginginkan studi kasus pembuatan tautan. Ini tidak masuk akal. Jadi saya kembali dan sepenuhnya mengkonfigurasi ulang halaman di mana sekarang adalah langkah demi langkah cara membuat kampanye SEO.

Brian Dean: Saya memasukkan beberapa hal di posting lama di sana, supaya saya tidak perlu menghapus semuanya, tapi itu benar-benar 90% berbeda dan sekarang peringkat nomor satu untuk kata kunci itu. Secara harfiah minggu depan itu nomor satu. Google dapat mengukur, orang bereaksi berbeda, memiliki tanggal pembaruan yang membantunya mendapatkan dorongan sementara, dan macet karena memuaskan niat pengguna.

John Jantsch: Dan Anda baru saja mengatakan banyak hal di sana yang menurut saya termasuk dalam kategori kembali dan mengubah konten Anda, karena ada banyak orang yang mendengarkan orang-orang seperti Anda dan saya dan mereka mulai ngeblog sejak lama yang lalu dan mereka memiliki 100 posting blog yang mereka tulis 10 selama delapan, sepuluh tahun terakhir yang belum pernah mereka lihat kembali. Mereka belum melihat cara untuk menyortir tautan internal mereka dan jadi saya pikir bagi banyak orang, mereka bisa mendapatkan dorongan besar hanya dengan kembali dan menyegarkan konten lama, bukan?

Brian Dean: Pasti. Saya bahkan akan memasukkannya ke dalam kategori apa yang besar saat ini di SEO, karena saya baru saja menemukan agensi yang hanya itu yang mereka lakukan. Mereka adalah agensi pemasaran digital SEO. Pada akhirnya, itu kembali ke SEO seperti yang Anda tahu. Mereka pada dasarnya adalah agensi SEO dan yang mereka lakukan hanyalah memperbarui konten lama Anda. Mereka memposisikannya sedikit berbeda. Mereka melakukan X, Y, dan Z karena ada banyak hal, tetapi intinya adalah ketika Anda mendaftar sebagai klien, mereka tidak membuat konten baru untuk Anda, mereka tidak menyiapkan media sosial Anda , mereka tidak mengoptimalkan situs Anda.

Brian Dean: Yang mereka lakukan hanyalah kembali ke hal-hal lama Anda dan mengoptimalkannya kembali dan membuatnya lebih sesuai dengan maksud pengguna, dan mereka mendapatkan hasil yang luar biasa karena jauh lebih cepat untuk melakukannya daripada memulai dari awal dan oke, mari menghasilkan 100 kata kunci. Mari pekerjakan penulis lepas. Mari pastikan kita memiliki tangkapan layar dan kemudian mempublikasikannya secara perlahan selama berminggu-minggu dan berbulan-bulan. Anda dapat melakukannya dalam beberapa hari dan Anda akan mendapatkan peningkatan besar pada beberapa halaman penting.

Brian Dean: Saya bahkan akan memasukkannya ke dalam kategori apa yang berfungsi saat ini di atas, dan jika Anda menggabungkannya dengan memperbaruinya, tetapi juga mengatakan bagaimana saya bisa membuat ini lebih baik dan lebih cocok dengan kata kunci yang diinginkan seseorang, ini adalah kombinasi yang unggul .

John Jantsch: Saya akan menambahkan restrukturisasi itu juga, karena saya memberi tahu Anda di mana kami mendapatkan jarak yang besar, jarak tempuh yang besar adalah dengan mengambil konten itu, memperbaruinya, tetapi kemudian menghubungkan semuanya bersama-sama, maksud saya dengan cara yang logis. Jadi membuat apa yang saya sebut halaman hub yang seperti panduan utama untuk pemasaran lokal dan pada dasarnya saya membuatnya sebagai garis besar atau daftar isi kursus hampir dan kemudian menautkan semua konten itu kembali bersama sehingga menjadi hub kecil yang terpisah di situs dan saya pikir restrukturisasi itu, kami bahkan tidak melakukan sebanyak yang seharusnya kami lakukan untuk menyegarkan konten, tetapi restrukturisasi itu segera mengirimkannya melalui atap.

Brian Dean: Bagus, ya. Itu hal lain adalah tautan internal. Saya tidak… Saya biasanya tidak… Saya akan mengatakan bahwa saya tidak merekomendasikan tautan internal tetapi saya tidak mengatakan Anda tidak perlu tautan internal, karena sebagian besar situs tidak memiliki otoritas untuk membuatnya bermanfaat. Duct Tape Marketing melakukannya karena ini adalah situs besar yang dihormati dengan banyak tautan dan sudah ada sejak lama. Jadi ketika Anda menautkan internal dari halaman A ke halaman B, itu mengirimkan banyak otoritas tautan ke halaman B, tetapi dengan kebanyakan orang mereka hanya menautkan internal dan tidak ada yang benar-benar terjadi. Kamu tahu apa yang saya maksud? Ini seperti pipa tanpa apa-apa di dalamnya.

John Jantsch: Saya akan mengatakan bagian selanjutnya dari itu adalah strukturnya. Ini bukan hanya tautan internal. Maksud saya, Anda benar, itu bagus, tapi kami menyiapkan ini hampir seperti daftar isi untuk topik yang masuk akal. Maksud saya mungkin ada 2000 kata di halaman itu, tetapi kemudian menautkan ke dalam cara yang sangat logis. Saya pikir seringkali orang, kita begitu terpaku pada nilai SEO dan terkadang kita lupa tentang kegunaannya bagi orang yang benar-benar datang ke halaman itu yang kemudian mengklik 10 halaman, mem-bookmark-nya, membagikannya, berdiam di selama satu jam, dan saya pikir bagi saya itulah bagian yang terkadang dilewatkan orang ketika kita mulai berbicara tentang SEO adalah ketika Anda mendapatkan pengguna yang sebenarnya, apa yang mereka lakukan di halaman juga sangat penting.

Brian Dean: Ya, itu poin yang sangat bagus. Ini hampir seperti halaman sumber daya 2.0 yang Anda buat. Halaman itu sendiri memiliki konten untuk membantu Anda tetapi ini merupakan pengantar untuk sesuatu yang lebih besar, sumber daya lain yang sudah Anda miliki. Ya, saya ingin melakukan lebih dari itu sendiri. Saya melakukan sedikit dari itu, saya memiliki panduan yang disebut cara belajar SEO, dan itu terhubung ke beberapa situs lain tetapi sebagian besar adalah milik saya sendiri dan itu untuk alasan yang tepat.

Brian Dean: Jika seseorang ingin belajar SEO, saya tidak memiliki halaman untuk mengirim mereka seperti di sini adalah hal-hal yang perlu Anda baca. Tidak ada satu tempat untuk mengirim mereka, jadi sekarang ada. Jadi ya, itu ide yang sangat bagus. Saya berencana untuk benar-benar melakukan lebih dari itu untuk topik yang berbeda ini, karena itu bekerja dengan sangat baik, mirip dengan apa yang Anda lihat ketika kami mendekatinya dengan ini adalah sumber daya yang berharga, tetapi yang lebih penting itu terhubung ke semua hal lain ini jadi seperti belanja satu atap.

John Jantsch: Dan kemudian seperti yang Anda tunjukkan, kami menautkan ke beberapa sumber eksternal dan kemudian kami akan menjangkau sumber daya eksternal tersebut dan berkata, “Lihatlah halaman luar biasa ini yang berperingkat sangat tinggi dan kami menautkan Anda. Anda harus menautkannya,” dan luar biasa beberapa dari mereka melakukannya.

John Jantsch: Episode Podcast Pemasaran Lakban ini dipersembahkan oleh rev.com. Ada begitu banyak alasan yang sangat berharga untuk memesan transkripsi. Anda dapat menulis seluruh posting blog, heck, Anda dapat menulis seluruh buku hanya dengan mengucapkannya dan meminta Rev mengumpulkan transkrip yang kemudian dapat Anda bawa pulang. Maksud saya, jika Anda ingin merekam pertemuan sehingga Anda memiliki catatan, lagi, lagi dan lagi, ada begitu banyak alasan bagus. Jika Anda hanya ingin membuat catatan saat Anda mendengarkan sesuatu dan Anda hanya ingin merekam catatan itu dan mendapatkannya. Sungguh menakjubkan apa alasan yang bisa Anda temukan untuk melakukan ini.

Rev mendapatkan transkrip itu, seperti yang saya katakan, mereka melakukan podcast kami. Mereka mendapatkan transkrip itu kembali kepada Anda secepat kilat dan saya akan memberi Anda tawaran percobaan gratis. Jika Anda pergi ke rev.com/blog/dtm dan itu akan ada di catatan acara juga, tetapi Anda akan mendapatkan kupon $100 untuk mencobanya dan saya sarankan Anda melakukannya.

John Jantsch: Mari kita singkirkan beberapa mitos. Apakah ada mitos yang masih berkeliaran dari jenis SEO versi pertama yang masih disebarkan orang?

Brian Dean: Itu pertanyaan yang bagus. Maksudku, ada begitu banyak masalah adalah memilih salah satu. Maksud saya ada 100. Masalahnya adalah SEO, itu membuat orang agak gila. Anda agak sampai di sana sebelumnya ketika Anda mengatakan Anda harus mengingat pengguna di penghujung hari, tetapi mudah dengan hal-hal SEO untuk benar-benar melupakan pengguna dan hanya bertindak gila. aku ada di sana. Saya tidak datang dari tempat yang menghakimi karena ketika saya memulai SEO, saya meluncurkan situs pertama saya pada tahun 2008. Saya tinggal di sebuah apartemen kecil di New York. Buku pemasaran favorit saya adalah Duct Tape Marketing. Saya memilikinya di kamar tidur saya percaya atau tidak saat itu. Dan saya adalah SEO, Anda perlu melakukan SEO. Saya bahkan tidak berpikir untuk membuat situs yang luar biasa, membuat konten yang luar biasa. Itu semua tentang menipu algoritme dan saya tidak benar-benar menghentikan kebiasaan buruk itu hingga 2012.

Brian Dean: Untuk menjawab pertanyaan Anda, saya akan mengatakan mitos nomor satu yang dimiliki orang adalah bahwa Google menyukai situs yang memiliki banyak konten yang keluar setiap saat, situs besar seperti ini, konten segar, membutuhkan banyak konten mitos bahwa Google entah bagaimana memiliki preferensi untuk situs-situs besar ini. Ini benar-benar tidak benar. Saya telah bekerja dengan situs yang memompa 10 artikel sehari. Saya telah bekerja dengan beberapa yang menerbitkan seminggu sekali atau setiap dua minggu sekali dan tidak ada korelasinya. Ini semua tentang membuat hal-hal yang diinginkan pengguna Google.

Brian Dean: Kadang-kadang jika Anda dapat mengayunkannya, seperti jika Anda memiliki staf dan Anda memiliki staf penulisan dan Anda memiliki proses editorial, Anda dapat mengeluarkan banyak konten setiap hari yang semuanya dicentang, tetapi untuk sebagian besar bisnis kecil , termasuk milik saya, lebih baik tetap kecil.

Brian Dean: Saya akan memberi Anda contoh yang bagus. Seperti yang Anda sebutkan, John, kami baru saja meluncurkan kursus saya dan untuk melakukan itu kami mengirim banyak email sehingga kami tidak mempublikasikan apa pun di blog selama sekitar satu bulan sekarang, atau tiga minggu, hampir sebulan, dan organik lalu lintas sebenarnya tetap sangat konsisten sepanjang bulan. Ini seperti 0,5% lebih tinggi dari sebelumnya tanpa menerbitkan apa pun. Jadi Google tidak peduli bahwa kami tidak mempublikasikan apa pun karena semua yang kami miliki memuaskan pengguna dan terus memberi peringkat dan dari situlah sebagian besar lalu lintas situs berasal. Saya tidak mengatakan jangan mempublikasikan apa pun lagi, tetapi gagasan bahwa Anda perlu memiliki pedal ini ke filosofi penerbitan logam, saya pikir itu lebih berbahaya daripada baik.

John Jantsch: Itu benar-benar mengajari orang untuk mempublikasikan omong kosong.

Brian Dean: Ya, persis. Itulah yang datang ... persis. Karena itu hari Kamis dan Anda harus menerbitkannya pada hari Kamis dan Anda tidak memiliki sesuatu yang baik untuk dikatakan, itulah lima alasan mengapa X adalah jenis barang yang penting. Ya, dan karena itu benar-benar berhasil untuk sementara waktu. Ada pembaruan yang disebut Google Caffeine pada hari itu, mungkin tahun 2006, yang memberikan preferensi untuk tidak hanya konten segar tetapi situs yang mengeluarkan barang, tetapi kemudian blog meledak dan tidak masuk akal karena setiap situs melakukan itu. Itu tidak perlu dalam algoritma lagi.

John Jantsch: Ya, dan menjadi sangat penting bagi mereka untuk mulai berfokus pada kualitas, karena mereka adalah mesin pencari, untuk fokus pada kualitas dan saya pikir itu mungkin lebih mengarah pada gagasan tentang kurang tapi lebih baik.

Brian Dean: Ya, persis. Karena menurut Anda Google 2006, 2007, jika Anda mencari kata kunci yang benar-benar khusus, seperti cara menulis siaran pers atau semacamnya, ada beberapa hasil tetapi tidak banyak. Mereka tidak memiliki 10 hasil yang luar biasa untuk ditempatkan di halaman depan. Sekarang mereka punya banyak. Ini semua tentang memilih 10 yang terbaik dan jika Anda hanya mengeluarkan yang terbaik ke-50, Anda akan berada di posisi ke-50 di Google, tetapi jika Anda bekerja ekstra untuk membuat yang terbaik, Anda memiliki kesempatan untuk mencapai nomor satu.

John Jantsch: Oke, Brian. Tentu saja tidak dalam 10 tahun terakhir ini, tetapi apakah Anda pernah meletakkan kata-kata di halaman dan menjadikannya warna yang sama dengan latar belakang?

Brian Dean: Tidak. Itu adalah satu hal yang saya… Saya telah melakukan hal-hal topi hitam, tetapi saya tidak pernah melakukannya.

John Jantsch: Itu selalu menjadi favorit saya. Anda akan pergi melihat situs web dan Anda akan melihat kode sumber dan Anda akan pergi apa semua ini?

Brian Dean: Mereka hanya memiliki kata kunci yang sama seperti 100 kali.

John Jantsch: Tapi Anda tidak bisa melihatnya.

Brian Dean: Tidak, saya tidak pernah melakukan itu. Saya telah melakukan jaringan blog dan apa pun. Tetapi jika berhasil, saya akan melakukannya tetapi pada saat saya masuk ke SEO itu sudah menjadi semacam topi tua.

John Jantsch: Sejak Anda menyebutkan jaringan blog, Google telah secara eksplisit mengatakan bahwa mereka tidak boleh, khususnya… ada beberapa gagasan bahwa itu adalah konten bagus yang dikuratori tetapi tentu saja ada orang yang melakukannya hanya sebagai permainan SEO dan Google mengatakan tidak, tidak, tetapi itu menantang ... mereka tidak bisa mengawasinya dengan baik dan itu berhasil. Jadi bagaimana… Saya sering bertemu dengan pemilik usaha kecil yang telah menjual barang-barang seperti itu sehingga Google mengatakan bahwa kami tidak menyetujuinya, tetapi sulit untuk menjualnya karena mereka seperti, “Yah, lihat pada hasil yang didapatnya.” Bagaimana seseorang menangani garis tipis antara apa yang berhasil dan pedoman?

Brian Dean: Ini hal yang sulit dan lucu… aturan praktis yang baik yang ingin saya ingat adalah ketika Google mengatakan untuk tidak melakukan sesuatu, itu karena itu berhasil. Jika tidak berhasil, mereka tidak perlu memperingatkan Anda, kan.

John Jantsch: Tapi saya kira itu juga pada akhirnya akan menandakan bahwa mereka akan memukul Anda pada akhirnya, bukan?

Brian Dean: Ya, itu semacam tembakan di haluan. Mereka memperingatkan orang-orang selama bertahun-tahun sebelum 2012. Mereka memiliki pembaruan bernama Penguin yang baru saja menghancurkan situs web, termasuk situs saya sendiri pada masa itu. Tetapi pada saat yang sama mereka tidak akan memperingatkannya. Jadi jika mereka mengatakan jangan lakukan ini, itu berarti itu berhasil. Jika ya, mereka mengetahuinya dan mereka seperti, "Hmm, kami tidak dapat benar-benar menghentikannya dengan algoritme jadi kami akan memperingatkan orang-orang sampai kami menemukan sesuatu yang dapat dilakukan algoritme."

Brian Dean: Apa yang akan saya katakan kepada orang-orang hanyalah risiko yang biasanya tidak sepadan. Apa yang saya suka lakukan, saya biasanya berkata, “Tahukah Anda? Terserah kamu." Saya tidak ingin naik kuda tinggi saya dan mulai memberi tahu orang-orang apa yang benar dan salah. Saya berkata, “Lihat, ini bisnis Anda, situs Anda, panggilan Anda. Jika saya jadi Anda, saya tidak akan mengambil risiko karena apa yang Anda lakukan adalah Anda mendapatkan sedikit peningkatan lalu lintas organik dan berkali-kali lipat dibandingkan dengan apa yang akan Anda lakukan jika Anda melakukan upaya yang sama dengan hal-hal topi putih , tetapi Anda memiliki Damocles semacam ini di atas kepala Anda sehingga suatu hari Anda bisa bangun dan itu menjadi nol dan sebagai seseorang yang telah melalui itu, saya dapat memberitahu Anda itu menghancurkan. Itu biasanya setidaknya menanam benih di mana mereka seperti, "Hmm, mungkin ada sesuatu untuk tidak melakukan ini."

John Jantsch: Ya, dan ini adalah jalan pintas yang mungkin tidak bermanfaat bagi pelanggan Anda dan ada banyak bisnis di luar sana, orang-orang SEO, mereka mencoba untuk membuat orang-orang mereka mendapat peringkat, yang berubah menjadi pelanggan, tapi itulah cara saya selalu melihatnya seperti ini adalah sesuatu yang akan membuat situs saya lebih berguna bagi pelanggan dan jika jawabannya tidak, saya pikir itu aturan praktis yang cukup bagus juga.

Brian Dean: Saya setuju. Satu lagi saya kadang-kadang ... Saya tidak tahu di mana saya mendengar ini tetapi pada dasarnya seperti SEO topi putih adalah ketika, yang merupakan cara yang sah untuk menentukan peringkat, adalah di mana Anda dapat menunjukkan kepada Google semua yang Anda lakukan dan mereka akan baik-baik saja dengan itu. Apa pun yang bukan itu mungkin topi hitam. Seperti Anda lolos begitu saja, tetapi jika Google melakukan semacam audit yang menunjukkan semua yang Anda lakukan dengan SEO dan ada sesuatu yang tidak dapat Anda tunjukkan kepada mereka, itu mungkin sesuatu yang harus Anda hindari, menurut pendapat saya.

John Jantsch: Saya ingin tahu apakah kita bisa mengambil sekitar lima menit, dan saya akan menempatkan Anda sedikit di tempat untuk jenis ide studi kasus, karena Anda dapat membaca buku bagaimana melakukan SEO, tetapi faktanya masalahnya adalah apa yang dilakukan bisnis Anda, apa tujuan bisnis Anda akan menentukan, mungkin apa yang harus menjadi prioritas Anda dalam SEO. Jadi misalnya, sebuah perusahaan nasional B2B yang menjual mengatakan seperti perangkat lunak dibandingkan dengan perusahaan lokal B2C yang saya tidak tahu, waterproofing basement. Kebutuhan, tantangan, prioritas SEO mereka mungkin berbeda. Dengan contoh itu, dapatkah Anda berkata, “Ya, perusahaan perangkat lunak nasional itu perlu fokus pada X, Y, Z, sedangkan perusahaan lokal itu mungkin perlu memastikan bahwa mereka fokus dari sudut pandang SEO pada A, B, C.” Apakah itu cukup bagi Anda untuk memberi kami beberapa petunjuk?

Brian Dean: Banyak. Ya, perusahaan perangkat lunak B2B saya akan 100% fokus pada pembuatan konten yang pelanggan Anda, di sekitar kata kunci yang dicari pelanggan Anda. Anda adalah perusahaan SaaS, semoga Anda [tidak terdengar] dan pelanggan sepanjang waktu. Ini masalah mencari tahu apa yang mereka cari ketika mereka tidak mencari perangkat lunak Anda.

Brian Dean: Jadi HubSpot adalah contoh yang bagus. Sangat sedikit orang yang mencari perangkat lunak CRM atau CMS, barang yang benar-benar mereka jual. Kebanyakan orang yang menjadi pelanggan HubSpot adalah pemilik usaha kecil yang mencari hal-hal seperti cara mendapatkan prospek, cara membuat blog, cara menjalankan kampanye kata iklan Google, cara menjalankan iklan Facebook, semua hal itu dan HubSpot telah dihancurkan sepenuhnya dengan hampir mengabaikan kata kunci pembeli ini, yang hanya sedikit [tidak terdengar] berfokus pada informasi ini [tidak terdengar] di depan pelanggan mereka sebagai petunjuk dan kemudian menutupnya di telepon. Itulah keseluruhan model bisnis dan itu bekerja dengan sangat baik. Itulah yang akan saya fokuskan sebagai perusahaan penjualan B2B, hanya banyak yang tumbuh dengan cara ini tetapi HubSpot bagi saya adalah contoh terbaik karena mereka benar-benar menghancurkannya.

John Jantsch: Saya pikir kuncinya adalah mereka tidak fokus… karena tidak ada yang menginginkan apa yang kami jual. Mereka ingin masalah mereka diselesaikan sehingga mereka fokus pada semua masalah itu, terutama masalah di awal perjalanan yang dapat membuat mereka disayang dan membuat mereka [tidak terdengar] siapa HubSpot ini? Itu kunci yang nyata. Sebagian besar situs web dioptimalkan untuk orang yang memiliki kartu kredit mereka siap untuk membeli karena mereka pikir produk atau layanan Anda memecahkan masalah mereka dan saya pikir mereka melewatkan seluruh perjalanan sampai saat itu.

Brian Dean: Orang-orang itu, dan Anda harus memiliki halaman di situs Anda yang didedikasikan untuk mereka, tapi itu hanya sepotong… itu adalah setetes kecil di lautan. Jika Anda melihat jumlah orang yang mencari perangkat lunak CRM versus cara mendapatkan pelanggan, itu seperti 10.000 berbanding satu. Jadi untuk setiap satu pelanggan yang akan Anda dapatkan dari kartu kredit langsung di tangan tipe orang ini, Anda bisa mendapatkan ratusan dari cara mendapatkan prospek dan cara mendapatkan pelanggan. Ini akan memakan waktu sedikit lebih lama, Anda harus memelihara mereka, tetapi di situlah uang sebenarnya.

John Jantsch: HubSpot adalah contoh yang bagus. Jadi pada B2C ini, perusahaan waterproofing basement yang baru saja melakukan bisnis di kota mereka, apa yang perlu mereka fokuskan?

Brian Dean: Mereka harus fokus 100% pada SEO lokal, jadi Google Lokal, bukan… membuat konten tidak masuk akal bagi mereka. Untuk orang yang mencari cara menyelesaikan ruang bawah tanah atau cara mencegah kebocoran dan sebagainya, banyak perusahaan melakukannya karena mereka akan mengambil pendekatan HubSpot dan menerapkannya pada bisnis lokal mereka dan itu tidak masuk akal. Mereka baru saja mengeluarkan…

Brian Dean: Saya memiliki seorang pria yang mengirimi saya email minggu lalu. Itu adalah seorang tukang kunci dan dia mengirimi saya email dengan artikel ini, oh, saya seorang tukang kunci dan saya baru saja membuat posting yang luar biasa ini yang saya tahu orang-orang akan bagikan jika saja saya bisa menyebarkannya. Apa yang harus saya lakukan untuk mempromosikannya? Saya tidak tahu, saya agak bosan, jadi saya check out. Saya melihat pos dan itu seperti lima cara untuk tidak terkunci dari rumah Anda. Seperti hal terbodoh yang pernah saya baca. Sesuatu seperti jangan lupa kunci Anda dan hanya omong kosong. Pertama-tama, tidak ada yang akan pernah membacanya, tetapi bahkan jika itu bagus, itu tidak akan membantunya. Kamu tahu apa yang saya maksud? Dia berada di area lokal dan kemungkinan orang di area itu mencarinya, membutuhkan tukang kunci, hanya saja tidak… bintang-bintang tidak sejajar.

Brian Dean: Saya akan fokus pada Google Lokal dan mendapatkan ulasan yang luar biasa. Pada akhirnya, [tidak terdengar] maaf. Google Bisnisku, mereka berganti nama setiap minggu, tapi ya, yang akhir-akhir ini mereka gunakan Google Bisnisku, jadi SEO lokal. Jadi orang mencari bisnis Anda di kota. Ulasan adalah bagian besar dari itu dan [tidak terdengar] adalah bagian dari itu tetapi Anda tidak perlu [tidak terdengar] sebanyak itu untuk menentukan peringkat. Alih-alih seperti HubSpot membuat blog tentang ini dan itu atau tentang ruang bawah tanah dan gua manusia dan semua hal ini yang saya lihat dilakukan orang untuk perusahaan ruang bawah tanah.

Brian Dean: Yang Anda butuhkan hanyalah satu atau dua halaman yang ingin ditautkan oleh orang-orang. Ini bisa menjadi daftar tempat untuk dikunjungi di kota Anda. Bisa jadi… itu hanya link bait. Pelanggan mungkin tidak akan pernah melihat ini. Jika mereka melakukannya, mereka akan seperti, “Oh, ini bagus. Ini membantu.” Hal-hal yang dapat dilakukan di kota Anda atau vendor lain atau memiliki kemitraan atau pergi ke acara atau berbicara di kamar dagang Anda. Ini semua adalah hal-hal yang tidak benar-benar puas seperti yang biasa kita lihat. Itu hanya halaman untuk mendapatkan beberapa tautan yang dapat membantu peringkat situs web Anda secara keseluruhan lebih tinggi. Itu harus menjadi tujuan perusahaan itu.

John Jantsch: Ya. Sayangnya untuk banyak bisnis, terutama bisnis konsumen, jika Anda tidak muncul dalam daftar peta itu, yang agak kecil akhir-akhir ini.

Brian Dean: Sekarang sudah tiga bungkus. Dulu tujuh. Itu disebut paket tujuh dan sekarang menjadi paket tiga. Ada beberapa contoh di mana Anda dapat melakukannya, seperti jika orang mencari di Google Maps, Anda dapat entah bagaimana, itu tergantung pada apa yang mereka cari, Anda dapat melihat lebih dari tiga, tetapi Anda benar, John, untuk sebagian besar kata kunci yang langsung di Google jika Anda tidak berada di tiga besar, Anda agak tidak terlihat.

John Jantsch: Dan 70% orang yang mengunjungi situs tersebut di perangkat seluler hari ini, itulah keseluruhan layarnya. Itu membuatnya lebih keras. Saya pikir Anda benar sekali. Saya telah mengatakannya selama bertahun-tahun dan Google sekarang… Saya pikir mereka menetapkan yang satu ini karena mereka benar-benar berinvestasi di dalamnya dan menambahkannya dan mengubahnya jadi saya pikir… sebenarnya, inilah prediksi saya. Saya pikir mereka akan mulai meluncurkan fitur untuk menjadikannya jejaring sosial. Dalam sebuah komunitas, saya pikir klien Anda akan dapat benar-benar berbicara satu sama lain dalam beberapa aspek melalui halaman Google Bisnisku milik Anda. Itu hanya semacam prediksi saya.

Brian Dean: Itu akan menarik. Jadi, lebih dari sekadar ulasan, mereka sebenarnya dapat mengatakan, “Saya mengalami masalah ini. Apakah mereka membantu?” Hal-hal seperti itu.

John Jantsch: Tepat. Mereka akan memiliki fitur tanya jawab, mereka akan mengunggah ruang bawah tanah Anda yang sudah jadi ke sana. Saya pikir mereka akan berhasil... Saya tidak tahu apakah itu akan menjadi jejaring sosial, tapi saya pikir itu akan menjadi pendekatan mereka untuk membangun jaringan bisnis kecil bersama-sama.

Brian Dean: Keren. Ya. Aku bisa melihatnya.

John Jantsch: Satu… ini tidak adil karena ini adalah pertanyaan terakhir saya yang akan saya tanyakan kepada Anda dan kami dapat melakukan keseluruhan pertunjukan tentang ini, Anda telah banyak berinvestasi baru-baru ini dalam video dan sekali lagi, memikirkan keduanya… mari kita gunakan dua B2B itu, perusahaan SaaS dan perusahaan waterproofing itu, bagaimana video membantu mereka dalam menceritakan kisah mereka dan permainan SEO mereka?

Brian Dean: Perusahaan B2B, akan sangat mirip dengan strategi konten. Satu-satunya perbedaan adalah apa yang ditonton pelanggan Anda di YouTube, bukan apa yang mereka telusuri di Google. Tapi itu ide yang sama. Ada perbedaan besar, dalam beberapa kasus, antara kedua hal itu. Karena YouTube adalah mesin telusur yang besar, ya, tetapi sebagian besar penayangan di YouTube berasal dari orang-orang yang menjelajah, berasal dari video yang disarankan, halaman beranda, jadi penting untuk membuat video seputar apa yang cenderung ditonton orang dan bukan hanya apa yang mereka telusuri untuk, jadi keduanya.

Brian Dean: Dengan perusahaan B2B, ini adalah perusahaan SaaS, maksud saya itu tergantung pada apa itu, tetapi pada dasarnya Anda mengambil topik yang sama yang Anda temukan untuk konten blog Anda dan melihat apakah orang-orang menonton hal itu di YouTube. Jika demikian, bagus. Jika tidak, saatnya untuk kembali ke pengguna dan mencari tahu apa yang mereka tonton di YouTube. Selama itu agak terkait dengan bisnis Anda, Anda dapat melakukannya dengan baik.

John Jantsch: Bisakah Anda melakukan riset kata kunci sambil menggunakan YouTube untuk hal semacam itu atau adakah alat yang perlu digunakan seseorang untuk membuat penemuan itu?

Brian Dean: Maksud Anda mencari volume pencarian, orang yang mencari atau orang yang menjelajah?

John Jantsch: Ya, apa yang sebenarnya dilihat orang.

Brian Dean: Jadi untuk hal volume pencarian, ada beberapa alat yang bisa melakukannya. Google tidak benar-benar memberikan volume pencarian YouTube sehingga mereka melakukan tayangan dan hal-hal seperti itu. Sulit untuk mengetahui berapa banyak orang yang menelusuri sesuatu di YouTube. Ini tidak seperti perencana kata kunci Google di mana mereka memberi tahu Anda kisarannya. Benar-benar… ada beberapa alat yang bisa menebak tetapi tidak ada yang super akurat.

Brian Dean: Yang ingin saya lakukan hanyalah melihat berapa banyak penayangan video tersebut tentang topik itu. Jika Anda mencari cara menulis siaran pers dan video nomor satu memiliki 3800 tampilan dan itu dari lima tahun yang lalu, mungkin tidak… tidak ada yang menonton hal itu. Tapi jika ada 200.000, itu seperti oh, well, ada sesuatu di sini. Begitulah biasanya cara saya menentukan apakah akan membuat video. Jika sudah ada video tentang topik itu yang dilakukan dengan baik, itu pertanda baik.

Brian Dean: Jadi untuk perusahaan basement, apa yang sebenarnya saya sarankan adalah mencari untuk melihat apakah ada kata kunci yang dicari orang di area lokal Anda yang memiliki video yang muncul. Ini adalah trik lama yang dulu berhasil dan masih berlaku di banyak area lokal. I see lawyers use it a lot where what they'll do is they'll basically create a keyword optimized video about their service or maybe more helpful, like how to help with the situation, and then the YouTube video will rank in Google results. Then you have two results in Google, you have your three pack or regular organic and then you have YouTube.

Brian Dean: So what people would do for example with a basement company, a lot of times they would create this fluff two minute video about how great they are, show the guys go into the house, hey, how's it going, go downstairs, they're fixing the basement, it's amazing, they fixed it, blah, blah, blah, and you can have some of that stuff but it shouldn't really be a commercial. It should be some content that is helpful and will keep people engaged. That way YouTube and Google see that people are engaging with the video and they're more likely to put it on the first page.

Brian Dean: That's more of a play to get on Google. It's not really like you're trying to get in front of your target customer while they're watching videos. They'll only need you if something's wrong with their basement and they're not going to remember your video from two years ago. It doesn't work like that, but if you could show up on Google, it's another spot, more real estate for your business which is important at that point of purchase time.

John Jantsch: Yeah, and then of course that person probably should be buying some ads, too. But that's a topic for a whole other day.

Brian Dean: Oh yeah. Itu benar.

John Jantsch: Well Brian, thanks so much for joining us. You can find everything about Brian Dean at Backlinko. It's like link with an O dot com. Anywhere else or any other resources you want to share today, Brian?

Brian Dean: No, that's a good one. I would head over there and hop on the newsletter. That's the only thing I'd recommend.

John Jantsch: Yeah, and take a look at how Brian structures his site and focuses on his site because you learn a lot just from paying attention to that. So Brian, great to catch up with you and hopefully all is well and the weather is good in Genovia.

Brian Dean: Thanks, John. I'll remember that for our next podcast.

John Jantsch: Take care.