7 Tips Meningkatkan Penjualan Dengan Email Marketing (dengan Katalog Digital)

Karena semakin banyak bisnis dan startup yang menyadari nilai dari kampanye pemasaran email yang berkualitas, beberapa pertanyaan akan muncul. Mengapa ini penting? Bagaimana Anda bisa menyusun kampanye terbaik yang mengubah pelanggan menjadi pelanggan? Apakah pemasaran email masih efektif? Pada artikel ini, kita akan membahas dua hal. Pertama, penyegaran singkat tentang dasar-dasar pemasaran email. Kedua, kami akan membahas kiat untuk meningkatkan jangkauan dan rasio klik-tayang serta alat untuk membantu Anda mengembangkan bisnis (termasuk katalog digital). Teruslah membaca untuk mempelajari lebih lanjut.

Dasar-dasar Pemasaran Email

Mari tinjau beberapa dasar singkat tentang pemasaran email. Apa itu pemasaran email? Sederhananya, pemasaran email adalah tindakan mengirimkan promosi produk atau layanan dalam format email ke sejumlah besar orang. Ini adalah apa saja mulai dari email selamat datang hingga memimpin dan email pengasuhan pelanggan.

Strategi Anda harus mengarah pada memperbarui pelanggan Anda pada bisnis Anda. Jenis kampanye pemasaran lainnya adalah jenis yang membangun hubungan klien atau bekerja untuk menghasilkan percakapan dan minat. Bagaimana Anda bisa menggunakan pemasaran email? Pemasaran email digunakan untuk tiga alasan utama: mendapatkan konversi, membangun kesadaran merek, dan mendapatkan loyalitas pelanggan. Anda akan menggunakan pemasaran email untuk menyambut pelanggan baru, memberikan pembaruan, menghasilkan percakapan, dan menceritakan kisah merek Anda.

Seberapa Efektif Pemasaran Email?

Kampanye email yang tersegmentasi dengan baik meningkatkan penjualan untuk bisnis Anda. Tingkat pembukaan rata-rata, lintas industri, adalah 21,33%. Jika Anda memiliki tarif terbuka yang berada di sekitar rata-rata ini, itu berarti pelanggan Anda membuka email Anda. Mereka melakukan itu karena Anda memiliki baris subjek yang jelas yang menarik perhatian mereka.

Tingkat klik rata-rata adalah 2,62%. Tarif klik memberi tahu Anda jika konten dalam kampanye Anda bermanfaat bagi pembaca Anda. Tarif ini akan memberi tahu Anda seberapa efektif pemasaran email Anda dan menunjukkan di mana Anda dapat meningkatkan. Pemasaran email diterjemahkan menjadi peningkatan pendapatan dan ROI. Bagian kedua dari artikel ini membahas beberapa tip untuk meningkatkan strategi pemasaran email Anda dan beberapa alat yang juga dapat Anda gunakan.

Tips untuk Tarif Terbuka yang Efektif

1. Membangun basis pelanggan yang solid. Mulailah dengan daftar pelanggan yang relevan. Pada tahap awal, Anda akan menyusun daftar ini dari orang-orang yang telah membeli produk atau layanan Anda. Namun, Anda perlu membuat daftar orang yang ingin mendengar dari bisnis Anda. Ini adalah pelanggan potensial dan pelanggan saat ini yang menghargai penawaran, diskon, dan berita atau pembaruan yang dimasukkan ke dalamnya.
2. Mulailah dengan baris subjek yang bagus. Anda ingin pembaca tertarik karena mereka tertarik atau melihat sesuatu yang berharga di baris subjek. Saat Anda menulis baris subjek Anda, pertahankan agar tetap deskriptif, singkat, dan personal. Baris subjek yang dipersonalisasi dengan hook deskriptif menarik audiens Anda dan memberi tahu mereka apa yang diharapkan.
3. Segmentasikan kampanye Anda. Segmentasi akan mempersempit setiap kampanye email ke audiens target tertentu. Anda tidak ingin mengirim konten yang tersedia ke semua orang; yang akan terasa impersonal dan mengganggu prospek atau klien potensial. Sebagai gantinya, cobalah untuk menyegmentasikan kampanye Anda. Pilih topik dan konten kampanye menurut subjek, lokasi, produk, atau aktivitas untuk membuat email yang dipersonalisasi untuk membantu menutup penjualan.

Alat untuk Rasio Klik Efektif (Termasuk Katalog Digital)

Membuat pelanggan Anda membuka email yang Anda kirim adalah setengah dari perjuangan. Paruh kedua, yang akan memandu pengguna ini ke situs Anda dan membantu meningkatkan penjualan, adalah rasio klik. Sangat mudah saat ini untuk "mengatur dan melupakannya" dengan memasukkan informasi ke dalam template dan menjadwalkan pengirimannya. Namun, perlu diingat bahwa Anda ingin salinan Anda terdengar hangat dan mengundang (seperti ada manusia di belakang layar).

Untuk lebih menarik minat pelanggan Anda, ada beberapa alat praktis yang dapat Anda gunakan untuk menginspirasi klik. Berikut ini beberapa di antaranya.

1. Gunakan tipu muslihat yang tidak menarik perhatian. Dalam kampanye email Anda, pilih dari daftar ekstensif insentif yang mendorong pengguna untuk berbelanja. Kirim pembaruan tentang produk baru atau layanan tambahan. Semua orang suka dilibatkan, jadi manfaatkan FOMO (takut ketinggalan) dalam hal penjualan dan penawaran.
2. Ciptakan ketertarikan visual pada email Anda. Gambar lebih diutamakan daripada kata-kata. Menyamarkan tautan sebagai gambar dan memotivasi pelanggan Anda untuk mengekliknya. Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan memanfaatkan katalog digital untuk menciptakan minat visual. Gabungkan gambar pembalik GIF dari lookbook digital atau katalog digital dan tambahkan ke tanda tangan email Anda, menginspirasi pembaca untuk mengekliknya dan diarahkan ke situs web Anda.
3. Tambahkan klip video di badan email Anda. Klip video dibuat untuk menyoroti produk atau layanan, bertindak sebagai pesan selamat datang, atau memberikan tur di balik layar. Video menarik dan mendorong lebih banyak penjualan karena banyak konsumen dan pembeli lebih setuju untuk berinteraksi dengan video. Setidaknya 77% konsumen tergerak untuk membeli produk setelah menonton video tentangnya.
4. Buat ajakan bertindak yang menarik. Semua email yang menarik dan menarik itu berguna, tetapi semuanya bisa sia-sia tanpa arah yang jelas. Pastikan untuk menggunakan tombol CTA (Ajakan Bertindak) untuk memengaruhi rasio klik. Rancang kotak CTA yang jelas dan menarik yang mengarahkan pembeli untuk melakukan tindakan yang diinginkan. Menginspirasi pembaca Anda untuk mengonversi!

Jangan Berlebihan

Ada banyak cara untuk melibatkan dan melibatkan kembali pelanggan Anda. Penting untuk mengembangkan strategi untuk mengubah pelanggan menjadi penjualan dan bukan mengusir mereka. Jangan membebani pelanggan Anda dengan email pemasaran. Sambut, dorong, dan hadiahi pelanggan Anda. Cobalah taktik yang berbeda sedikit demi sedikit. Pengujian A/B sangat membantu untuk mengirim sejumlah kecil email ke audiens target Anda. Berpikir di luar kotak ketika menulis salinan email Anda. Tetapkan tujuan spesifik dan kirimkan kumpulan email Anda. Kemudian, analisis data untuk melihat mana yang berhasil dan mana yang dapat Anda tingkatkan.

Ikuti tips di atas, dan dalam waktu singkat, Anda akan melihat peningkatan penjualan dari email pemasaran Anda. Buat konten Anda menarik secara visual, mudah dibaca dan dipahami, dan jangan membanjiri pelanggan Anda. Ini akan membantu Anda mendapatkan hasil maksimal dari strategi pemasaran email Anda.