7 Tips Efektif Mendongkrak Daya Saing Bisnis Anda

Selalu ada ketidakpastian dalam lanskap bisnis. Selain kondisi ekonomi yang mengganggu, perusahaan juga perlu mewaspadai pemain baru di lapangan. Teknologi memudahkan orang untuk membangun startup mereka sendiri, sehingga menciptakan lingkungan yang bergerak cepat di mana merek-merek veteran kesulitan untuk mengikuti dan menonjol.

Terlepas dari berapa tahun Anda telah berkecimpung dalam bisnis, tidak ada yang mempersiapkan Anda untuk menjadi wirausahawan muda yang memiliki ide segar dan keinginan untuk meraih kesuksesan. Tetap saja, Anda tidak ingin kehilangan pangsa pasar tanpa memberikan perlawanan. Jika ada, persaingan yang meningkat memberikan peluang terbaik untuk mengubah bisnis Anda dan mempertahankan relevansi di pasar Anda.

Ini hanya masalah mengetahui alat dan metode yang tepat yang dapat membantu Anda bersaing dan tetap mengikuti perkembangan zaman. Berikut adalah panduan singkat untuk membantu Anda meningkatkan daya saing bisnis Anda di atas yang lain.

1. Melacak tren yang berkembang

Dunia bisnis selalu dalam keadaan fluks. Tren datang dan pergi, dan penting untuk mengetahui alat dan metode yang berfungsi saat ini. Hal pertama yang harus Anda lakukan adalah mengidentifikasi tren pemasaran dan teknologi mana yang perlu ditelusuri.

Pada titik ini, sebaiknya Anda mendengarkan berita industri dan memantau umpan media sosial dari pemberi pengaruh penting di pasar Anda. Anda juga dapat membaca blog, mendengarkan podcast, atau melihat tagar teratas di industri Anda.

Tidak sulit untuk menentukan tren yang penting. Anda hanya perlu menghabiskan waktu dan mendengarkan percakapan yang dilakukan orang. Setelah Anda menemukan tren yang mendapatkan daya tarik yang cukup, pelajari bagaimana Anda akan mengeksploitasinya untuk keuntungan Anda. Proses ini disebut newsjacking, dan perusahaan besar melakukannya sepanjang waktu agar tetap relevan.

Direkomendasikan untuk Anda: 10 Ide Luar Biasa untuk Mengotomatiskan Tugas di Bisnis Kecil Anda.

2. Dengarkan apa yang audiens Anda katakan

Mendengarkan secara sosial juga merupakan bagian penting untuk memenuhi kebutuhan dan permintaan pasar Anda. Pasar Anda tidak statis, dan preferensi konsumen serta kebiasaan membeli berubah selama setiap gangguan.

Sejak pandemi dimulai, perusahaan telah melihat pergeseran besar-besaran ke e-commerce karena konsumen bergantung pada aplikasi pengiriman untuk membeli kebutuhan pokok dan barang mewah dari kenyamanan ruang keluarga mereka. Karena pembatasan kesehatan secara bertahap dilonggarkan, ketergantungan pada ritel omnichannel tetap ada. Konsumen merasa lebih nyaman, sehingga merek harus merangkul realitas baru ini dalam budaya belanja dan mendirikan toko online mereka sendiri.

Penting bagi Anda meluangkan waktu untuk mendengarkan apa yang diinginkan audiens Anda melalui riset pasar yang komprehensif. Dari sana, Anda dapat mengembangkan produk, layanan, dan pengalaman yang sesuai dengan ekspektasi saat ini. Melalui mendengarkan sosial, Anda bisa mendapatkan lebih dari sekedar wawasan tentang tren tetapi juga pola pikir pasar Anda saat ini.

3. Lakukan analisis pesaing

Seringkali, pesaing Anda memegang kunci untuk meningkatkan relevansi Anda dalam industri Anda. Fakta bahwa mereka melakukan sesuatu dengan benar harus menjadi katalisator perubahan dalam cara Anda menjalankan dan mempromosikan bisnis Anda.

Ini bukan untuk mengatakan bahwa Anda perlu meniru pesaing Anda. Anda hanya perlu mengidentifikasi faktor-faktor yang memungkinkan mereka menorehkan kesuksesan. Menganalisis faktor-faktor ini akan memberi Anda ide yang mungkin perlu diadopsi oleh bisnis Anda.

Periksa bagaimana pesaing Anda menjalankan kampanye pemasaran mereka melalui media sosial dan kehadiran web mereka. Apakah mereka memperkenalkan produk dan layanan baru ke lini penawaran mereka? Apakah mereka memulai seri podcast atau video yang berputar di sekitar pasar Anda? Apakah Anda memperhatikan perubahan nada dan kepribadian kampanye promosi mereka?

Menganalisis pesaing Anda sangat penting untuk inovasi. Anda perlu memantau keberadaan online mereka dan melihat bagaimana mereka terlibat dengan audiens mereka. Anda juga dapat melihat ulasan pelanggan dan percakapan yang dimulai oleh pesaing Anda. Memahami bagaimana pesaing Anda beradaptasi dapat membantu Anda menentukan apa yang harus dimodifikasi, diganti, atau dibuang dalam gudang strategi, metode, dan alat Anda.

4. Pertimbangkan perubahan gambar

Rebranding organisasi Anda bisa menjadi proyek yang sulit untuk dikejar, terutama jika telah membentuk pengikut setia selama bertahun-tahun. Namun, jika dilakukan dengan benar, mengubah citra Anda dapat membantu Anda menarik pemirsa generasi baru, mempertahankan pijakan yang kuat di industri Anda, dan bersaing dengan pendatang baru.

Hal pertama yang perlu Anda lakukan adalah memeriksa apakah rebranding diperlukan. Ada banyak alasan untuk ini, termasuk kebutuhan untuk membuat merek Anda trendi dan mengadopsi filosofi atau visi yang berbeda. Anda juga dapat mengubah citra jika organisasi Anda berkembang di luar batas lokal.

Apa pun masalahnya, penting untuk mengetahui bagaimana rebranding dapat memengaruhi audiens Anda yang sudah ada. Anda memiliki orang-orang yang memiliki hubungan kuat dengan bisnis Anda sejak dimulai. Tujuannya di sini adalah untuk menjaga hubungan ini dan menghindari mengasingkan audiens yang lebih tua saat Anda mengikuti tren terbaru.

Rebranding sebagian besar merupakan tindakan penyeimbangan, jadi duduklah bersama tim kreatif Anda dan buat strategi yang melibatkan konsumen lama dan baru. Ini membantu jika Anda menggunakan filosofi dan misi merek Anda sebagai titik referensi. Dari sana, Anda menentukan apakah nada dan kepribadian Anda perlu diubah.

Rebranding total akan masuk akal jika bisnis Anda kehilangan daya tariknya terhadap audiens yang lebih tua dan lebih muda. Ini biasanya terjadi pada organisasi yang mengalami krisis reputasi. Jika Anda ingin organisasi Anda membangun momentum PR, pertimbangkan untuk bergerak maju dengan citra merek yang benar-benar baru.

Anda mungkin menyukai: Manajemen Reputasi Bisnis – Panduan Definitif.

5. Berinvestasi dalam inovasi

Dalam hal daya saing, penting bagi bisnis untuk menghasilkan ide-ide segar dan menyampaikan konsep-konsep baru yang akan merevolusi industri mereka. Jika Anda ingin membangun relevansi untuk perusahaan Anda, Anda mungkin ingin menginvestasikan lebih banyak waktu dan uang untuk penelitian dan pengembangan.

Mempertimbangkan seberapa cepat permintaan konsumen berubah, pesaing Anda mungkin terlalu fokus untuk mengikuti pasar. Kesuksesan Anda bergantung pada kemampuan Anda untuk mengembangkan produk dan layanan baru untuk pasar Anda.

Tidak ada cara yang lebih baik untuk meningkatkan daya saing bisnis Anda selain memberikan solusi baru untuk masalah yang ada. Penelitian dan pengembangan bisa sangat melelahkan dalam jangka panjang, tetapi potensi pengembaliannya bisa sangat besar jika Anda meluangkan waktu dan uang untuk itu.

“Jika Anda mengalami hambatan dalam proyek inovasi Anda, Anda selalu dapat memanfaatkan perusahaan yang dapat membantu mempercepat upaya Anda dan mengembangkan proyek yang berpotensi mengganggu ceruk atau sektor Anda. Jika Anda berfokus pada inovasi sistem, misalnya, hubungi mitra inovasi berbasis teknologi yang memberi Anda alat dan sumber daya yang Anda perlukan untuk memperkuat upaya R&D Anda.” – sebagaimana diuraikan dengan apik oleh Jennifer Wilde, Direktur di Innovation Ecosystem, dalam salah satu wawancaranya baru-baru ini.

Dengan bantuan yang tepat, akan lebih mudah bagi Anda untuk meluncurkan produk yang dapat memberikan keunggulan dalam persaingan.

6. Bangun kembali kampanye pemasaran Anda

Apakah kampanye pemasaran Anda kehilangan tenaga? Ketika orang kehilangan minat pada merek Anda, itu biasanya karena Anda telah menghabiskan terlalu banyak pesan pemasaran. Untuk mendapatkan kembali perhatian mereka, Anda perlu mengembangkan proposisi nilai yang lebih baik dan menyesuaikan strategi pemasaran dan pembangunan merek Anda.

Sebagian besar, analisis pesaing harus memberi Anda gambaran tentang saluran terbaik untuk menghasilkan arahan, meningkatkan kesadaran merek, dan meningkatkan pengalaman pelanggan. Bagaimanapun, Anda harus menyingkirkan metode pemasaran yang telah kehilangan keefektifannya.

Saat ini, pemasaran omnichannel menjadi pokok bahkan untuk usaha kecil dan pemula. Kita hidup di zaman ketika orang memiliki akses ke beberapa perangkat, jadi penting bagi Anda untuk menghadirkan pengalaman merek di setiap titik kontak audiens menggunakan otomatisasi pemasaran.

Jika Anda ingin mendapatkan pangsa pasar yang lebih besar tahun ini dan tahun depan, fokuslah untuk hadir di semua saluran dan libatkan audiens Anda melalui platform ini.

Selain itu, pastikan untuk mengoptimalkan pesan Anda jika ingin mengubah citra bisnis Anda. Itu harus selaras dengan identitas merek baru Anda sehingga Anda dapat melibatkan audiens yang lebih muda.

7. Mulailah mengembangkan jaringan Anda

Membangun relevansi tidak hanya terjadi secara internal. Ini juga melibatkan upaya sadar untuk menjangkau organisasi lain di seluruh industri, membangun aliansi, dan mengidentifikasi calon pendukung merek.

Berinvestasi dalam jaringan yang solid sangat penting untuk kesuksesan Anda. Saat persaingan memanas di pasar Anda, memiliki nama besar di samping nama Anda dapat menambahkan bukti sosial pada upaya Anda dan meningkatkan reputasi Anda.

Menghadiri acara online dan offline adalah cara yang bagus untuk menemukan calon mitra. Selain itu, Anda juga dapat menawarkan tempat tamu di podcast industri, berpartisipasi dalam wadah pemikir, dan menghadiri konferensi industri tempat Anda dapat membangun hubungan dengan pemimpin industri.

Membuat nama Anda terbuka adalah penting untuk membangun kredibilitas. Dengan pengaruh yang cukup untuk ditunjukkan, Anda bisa mendapatkan keunggulan di pasar Anda.

Anda mungkin juga menyukai: Bagaimana Cara Menggunakan LinkedIn untuk Menghasilkan Lebih Banyak Prospek untuk Bisnis Anda?

Kesimpulan

Apakah Anda ingin mendominasi industri Anda dan menjadi relevan untuk jangka panjang? Mulailah dengan kiat-kiat ini dan jadikan bisnis Anda menonjol dari pesaing Anda!