Model Diskon Berjenjang: Bagaimana Cara Kerjanya?

Pada tahun 2005, Allstate meluncurkan program Your Choice Auto , yang memungkinkan pelanggan memilih dari beberapa paket yang ditambahkan ke penawaran standar dan menyesuaikan layanan mereka. Hasilnya, setelah mendapat tanggapan besar-besaran, pada tahun 2008, perusahaan tersebut telah menjual hampir empat juta polis Your Choice. Apalagi menurut catatan Harvard Business Review, pada tahun 2017, 33% pembeli masih memilih paket Value dan Gold atau Platinum. Pertumbuhan inkremental yang cukup besar tersebut dimungkinkan karena keberhasilan penerapan model penetapan harga berjenjang.

Jika Anda tertarik untuk meningkatkan penjualan seperti yang telah dilakukan Allstate, baca terus untuk mempelajari lebih lanjut tentang model ini, cara kerjanya, dan semua manfaat yang dapat diperoleh bisnis Anda.

Apa itu Model Diskon Berjenjang?

Diskon berjenjang adalah model di mana produk atau layanan dijual dalam kisaran harga tertentu. Dengan menjangkau tingkatan tertentu, pembeli mendapatkan harga yang berbeda. Semakin banyak barang yang dibeli pembeli, semakin besar diskon yang mereka dapatkan. Dengan menawarkan pelanggan beberapa tingkat harga, Anda memberi mereka pilihan untuk membayar produk yang mereka mampu.

Misalnya, pengecer menjual T-Shirts. Harganya $25 per unit untuk 5 yang pertama. Jika pembeli membeli 5 item, mereka memasuki tingkat berikutnya, yang menawarkan 6-10 T-shirt seharga $20 masing-masing. Setelah 10 item, ada tingkat ketiga, di mana harganya $15 per unit. Jadi, jika pelanggan membeli 12 item, harganya akan menjadi (5x$25)+(5x$20)+(2x$15)=$255.

Dengan demikian, model penetapan harga berjenjang bertujuan untuk merangsang konsumen untuk membeli lebih banyak produk, sebaliknya lebih banyak layanan atau fitur barang premium. Dalam kasus Allstate, mereka tidak menjual lebih banyak asuransi tetapi lebih banyak cakupan asuransi dengan paket tingkat yang lebih tinggi.

Berkat strategi ini, Anda dapat menggabungkan fitur produk atau layanan Anda ke dalam paket dan menjualnya dengan harga berbeda. Jadi, jika pembeli menginginkan fitur tertentu, mereka harus memilih paket tertentu.

Tujuan utama dari model diskon berjenjang adalah untuk memaksimalkan nilai seumur hidup pembeli. Anda harus memberi mereka tingkat harga menarik yang berbeda yang memungkinkan setiap pelanggan memilih yang paling sesuai dan sesuai dengan minat dan kebutuhan mereka.

Manfaat Diskon Berjenjang

• Model penetapan harga berjenjang membantu menarik lebih banyak pembeli dengan memberi mereka kesempatan untuk memilih produk sesuai dengan peluang mereka. Hal ini memungkinkan konsumen untuk datang kembali dan mengubahnya menjadi pelanggan tetap. Selain itu, ini memberi Anda kesempatan untuk mengetahui bagaimana keadaan bisnis Anda dan bagaimana membuatnya lebih baik di masa depan.
• Tahukah Anda bagaimana diskon berjenjang dapat meningkatkan penjualan eCommerce Anda? Dengan berjanji untuk mengurangi biaya barang yang dibeli dari tingkat yang lebih tinggi, strategi penetapan harga ini mendorong pelanggan untuk membeli produk dalam jumlah yang lebih besar. Jadi, ini adalah kesempatan sempurna untuk meningkatkan penjualan dan nilai pesanan rata-rata Anda. Dengan opsi dan add-on yang ditawarkan, Anda dapat meningkatkan laba Anda.
• Anda mendapatkan kesempatan untuk mengalahkan pesaing Anda di pasar yang kompetitif. Saat menjual produk yang sama dengan pengecer lain, Anda perlu menawarkan sesuatu yang dapat membedakan Anda dari orang lain.
• Dengan menjual barang dalam jumlah besar, Anda dapat mengurangi biaya per unit, seperti pengiriman dan pengemasan, serta menurunkan biaya persediaan. Ini dapat berguna ketika produk berisiko ketinggalan zaman atau menjadi usang karena terobosan teknologi.

Bagaimana Harga Berjenjang Bekerja?

Sekarang, ketika kita mengetahui apa itu penetapan harga yang melelahkan dan bagaimana hal itu dapat membantu bisnis Anda, inilah saatnya untuk memikirkan cara kerjanya. Ada beberapa langkah yang harus Anda ikuti untuk menggunakan strategi ini dalam bisnis online Anda dengan benar.

Pertama-tama, Anda harus memahami harga berjenjang saat menambahkannya ke produk atau layanan Anda. Anda harus dapat melihat tingkatan apa yang ditanggapi oleh pembeli Anda. Misalnya , jika mereka tidak membeli tingkat atas, itu berarti mereka terlalu mahal atau tidak bernilai bagi konsumen Anda. Jika pembeli tidak memperhatikan paket berjenjang rendah, harganya pasti terlalu tinggi untuk mereka. Kit dengan harga rendah adalah kesempatan yang baik untuk memberikan kesempatan kepada pelanggan Anda untuk menguji produk Anda untuk meningkatkan ke yang berharga tinggi, yang akan memberi mereka nilai terbesar.

Langkah kedua adalah memutuskan isi paket. Penting untuk membuat paket tingkat atas, tingkat menengah, dan dasar. Tingkat dasar akan menyarankan pembeli Anda untuk mulai menggunakan produk dengan fitur penting dengan harga yang wajar. Paket pertengahan adalah kombinasi tingkat dasar dengan fitur lanjutan, yang menghemat uang pelanggan dan juga meningkatkan pendapatan Anda. Tingkat atas adalah bagi mereka yang tahu persis manfaat apa yang bisa mereka peroleh dengan membeli paket produk ini. Tingkat ini memberi Anda pengembalian tertinggi untuk setiap barang yang terjual karena harganya lebih mahal daripada tingkat lainnya.

Kemudian, Anda dapat mengikuti langkah ketiga, yaitu memberi nama semua paket. Ini adalah momen penting karena pelanggan Anda harus melihat nilai dari mereka. Dalam bisnis yang berbeda, ini bisa berupa tingkatan perunggu, perak dan emas, jika tidak paket dasar, standar atau premium, dll.

Misalnya, Shopify telah menerapkan diskon berjenjang dengan menawarkan tiga jenis paket yang dibedakan berdasarkan fiturnya.

Langkah keempat termasuk penetapan harga. Butuh waktu lama sebelum Anda memilih harga yang tepat untuk setiap paket.

Dan langkah terakhir adalah meluncurkan produk atau layanan Anda dan menganalisis tingkat pembelian untuk menyesuaikan harga Anda jika perlu.

Satu hal lagi yang penting adalah memilih kriteria utama yang sesuai dengan yang Anda akan tingkatkan produk Anda karena ada lusinan varian untuk dipilih, seperti kuantitas, kualitas, personalisasi, dan sebagainya.

Plugin Diskon Berjenjang di Shopify

Memiliki toko Anda di Shopify, Anda harus tertarik dengan penerapan model penetapan harga berjenjang dalam bisnis online Anda. Anda memiliki kesempatan untuk memanfaatkan salah satu plugin diskon lama yang tersedia di toko aplikasi Shopify. Salah satunya adalah Kit Diskon Volume dan Berjenjang oleh Mageworx. Dengan bantuannya, Anda dapat dengan mudah membuat harga berjenjang untuk semua barang Anda atau hanya untuk yang terpisah, menetapkan kondisi tertentu yang harus dipenuhi untuk menerapkan diskon berjenjang. Konsumen akan mendapatkan informasi tentang diskon dengan meja khusus.

Pikiran Akhir

Singkatnya, model penetapan harga berjenjang adalah strategi efektif yang memungkinkan penjualan produk atau layanan dalam jumlah besar kepada pelanggan dengan kebutuhan dan permintaan yang berbeda.

Pembeli Anda mendapatkan produk bernilai tinggi, dan sebagai lapisan gula pada kue, keuntungan dan penjualan Anda tumbuh.

Apakah Anda sudah menerapkan model diskon berjenjang di toko Anda? Jika demikian, bagikan pengalaman Anda dengan kami.