Panduan Utama Untuk Pembangkit Timbal Tenaga Surya

Apakah Anda mencoba menghasilkan prospek untuk bisnis surya Anda dengan menelepon atau membanjiri kotak masuk audiens target dengan email?

Jika ya, Anda melakukannya dengan cara yang salah, sehingga membuang waktu berharga Anda dan, tentu saja, uang. Selain tingkat respons yang buruk, taktik pemasaran yang tidak direncanakan dengan baik cenderung merusak citra merek Anda.

Dengan meningkatnya persaingan, menghasilkan lead solar yang berubah menjadi pelanggan penting untuk mengukir ceruk di industri solar. Jika tidak, bisnis Anda tidak akan bertahan.

Kami tidak akan menyangkal bahwa menghasilkan prospek adalah salah satu tugas paling rumit untuk setiap bisnis, tetapi sangat penting untuk menghasilkan keuntungan dengan membangun jalur penjualan yang sehat. Jika mencari tahu strategi yang tepat untuk menghasilkan prospek berkualitas membuat Anda bingung, panduan ini layak untuk dibaca.

Hari ini, kami akan memandu Anda melalui seluk beluk taktik menghasilkan prospek untuk menjangkau audiens target Anda dan meningkatkan rasio konversi. Jadi, mari selami untuk menghasilkan timah surya, oke?

Generasi Timbal Surya: Membeli vs. Organik

Untuk pemilik bisnis mana pun, menangkap minat audiens pada produk atau layanan mereka dan meyakinkan mereka untuk melakukan pembelian bukanlah tugas yang mudah. Karena sebagian besar dari mereka tidak yakin tentang cara yang tepat untuk menjangkau pembeli potensial mereka, mereka terpaksa membeli prospek solar untuk meningkatkan penjualan.

Meskipun menguntungkan dan bermanfaat, Anda harus membayar sedikit untuk membeli prospek berkualitas tinggi dibandingkan dengan membuatnya sendiri. Terlepas dari metode apa pun yang Anda andalkan, perlu diingat bahwa keduanya memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri, yang telah kita bahas di bawah ini.

Kelebihan membeli timah surya

Inilah mengapa pemilik bisnis harus mempertimbangkan untuk membeli lead solar untuk memperkuat pertumbuhan bisnis mereka.

1.) Membeli lead solar menghemat waktu

Terkadang, tidak peduli berapa banyak sumber daya atau upaya yang Anda investasikan dalam periklanan, pemasaran email, dan strategi pemasaran lainnya, menghasilkan prospek berkualitas mungkin tampak seperti tugas yang mustahil.

Jadi, jika lalu lintas mengalir seperti tetesan ke situs web Anda, membeli prospek surya akan menjadi pilihan terbaik. Alih-alih menghabiskan waktu untuk merencanakan strategi dan menunggu pelanggan mampir ke situs e-niaga Anda, Anda dapat memelihara prospek yang dibeli dari penjual pihak ketiga.

2.) Memperoleh prospek surya pihak ketiga dapat membantu Anda menyederhanakan model bisnis Anda

Saat Anda membeli prospek, satu-satunya tugas Anda adalah mengubahnya menjadi pelanggan. Ini berarti pemilik bisnis dapat menghabiskan waktu dan sumber daya mereka untuk menyederhanakan model bisnis mereka dengan berfokus pada keunggulan perusahaan.

Artinya, Anda dapat meneliti pasar dan menyesuaikan layanan Anda sesuai dengan beragam kebutuhan audiens.

3.) Membeli prospek dapat membantu Anda menonjol dari pesaing Anda

Tidak ada yang menutupinya: bertahan dalam persaingan ketat di pasar di mana ada sejumlah besar perusahaan yang memasarkan panel surya adalah hal yang menakutkan. Itulah mengapa merancang strategi yang akan membuat Anda menonjol dari pesaing Anda adalah penting.

Untuk pemula, membeli prospek alih-alih menghasilkannya sendiri mungkin merupakan pilihan terbaik, karena mereka dapat menghabiskan waktu untuk memelihara dan mengungguli pesaing mereka.

Kontra membeli timah surya

Inilah mengapa perusahaan tenaga surya perlu berpikir dua kali sebelum membeli prospek dari pihak ketiga.

1.) Lead solar berkualitas tinggi itu mahal

Ingin mendapatkan prospek yang benar-benar tertarik dengan produk dan layanan yang dijual merek Anda? Nah, kemudian mengeluarkan uang ekstra adalah satu-satunya cara untuk mendapatkan akses ke prospek premium. Meski begitu, tidak ada jaminan bahwa orang-orang itu akan berubah menjadi pelanggan.

2.) Persaingan sengit

Mungkin, prospek yang dapat Anda beli dari pihak ketiga telah dijual ke perusahaan surya lainnya. Ini berarti strategi pemasaran Anda harus setingkat di atas untuk menarik mereka ke bisnis Anda. Dibandingkan dengan timah surya organik, itu akan menghabiskan banyak sumber daya dan usaha.

Kelebihan menghasilkan timah surya Anda sendiri

Menghasilkan prospek secara organik mungkin merupakan rintangan terbesar bagi pemilik bisnis, tetapi hal itu bisa menjadi menguntungkan jika dilakukan dengan cara yang benar. Di sini kami telah mendaftarkan beberapa alasan mengapa Anda harus mempertimbangkan untuk menghasilkan prospek secara organik.

1.) Interaksi otentik

Ketika Anda menghasilkan prospek melalui metode organik, ini dengan jelas menunjukkan bahwa mereka tertarik dengan produk dan layanan yang Anda jual. Oleh karena itu, Anda dapat menjalin hubungan dan kepercayaan melalui berbagai strategi pemasaran, seperti pemasaran email, iklan bertarget, dan sebagainya.

Pada saat yang sama, kemungkinan konversi lebih tinggi dibandingkan dengan yang Anda peroleh dari situs penghasil prospek.

2.) Relatif murah

Tidak peduli berapa banyak Anda berinvestasi dalam iklan Google berbayar, pemasaran konten, dan strategi lainnya, menghasilkan prospek Anda sendiri jauh lebih murah daripada membelinya.

Ingatlah bahwa hanya orang yang benar-benar tertarik dengan layanan atau produk instalasi surya yang akan mengunjungi situs web Anda. Jadi, Anda dapat menargetkan grup tertentu melalui iklan media sosial. Tidak hanya itu, tim penjualan Anda juga dapat mengirim email yang dipersonalisasi dan memberi tahu mereka tentang penawaran dan penawaran yang sedang berlangsung.

Kontra menghasilkan prospek sendiri

Dalam pemasaran surya, menghasilkan prospek online sendiri hanya memiliki satu kelemahan yang harus Anda ingat.

1.) ROI sulit diukur dan prosesnya memakan waktu

Kelemahan untuk menghasilkan prospek sendiri adalah bahwa laba atas investasi (ROI) sulit diukur, terutama jika Anda menggunakan pendekatan hibrida. Oleh karena itu, pemilik bisnis tidak dapat memutuskan pendekatan pemasaran mana yang harus lebih mereka fokuskan untuk menarik prospek.

Berbeda dengan membeli prospek, membuatnya sendiri tidak diragukan lagi memakan waktu. Strategi Anda dapat memakan waktu, antara enam bulan dan satu tahun, untuk menunjukkan hasil.

Jenis Timah Surya

Secara umum, ada tiga jenis prospek – komersial, residensial, dan pemerintah. Jadi, mari kita lihat mereka.

1.) Lead solar komersial

Banyak perusahaan tenaga surya menjual produk dan layanan untuk perusahaan komersial, seperti toko ritel, perusahaan teknologi, dan toko furnitur, antara lain. Perusahaan yang berfokus pada sektor komersial menghasilkan arahan melalui rujukan, pameran dagang, dan kampanye pemasaran.

2.) Kabel surya perumahan

Sebagian besar pemasang surya berfokus pada area perumahan, dan itulah sebabnya mereka menyesuaikan layanan mereka sesuai dengan kebutuhan pemilik rumah. Melalui strategi generasi memimpin mereka, mereka menargetkan pemilik rumah yang tertarik untuk memasang panel surya di atap rumah mereka.

Selain memanfaatkan platform media sosial, mereka mengadakan pameran surya untuk menyebarkan kesadaran merek dan menghasilkan arahan.

3.) Lead solar pemerintah

Last but not least, beberapa perusahaan mengembangkan strategi jangka panjang untuk menarik prospek tenaga surya dari entitas pemerintah. Rujukan dan Permintaan Proposal (RFP) – adalah dua metode paling umum yang digunakan mereka untuk mencoba menghasilkan arahan.

9 Taktik Pemasaran yang Harus Diikuti Pemasang Surya untuk Menghasilkan Prospek

Terlepas dari startup atau bisnis yang sudah mapan, taktik pemasaran ini akan membantu Anda menghasilkan prospek berkualitas, sehingga mengamankan posisi Anda di pasar. Jadi, mari kita periksa.

1.) Daftarkan bisnis Anda di direktori perusahaan surya

Ketika pemilik rumah dan bisnis berencana memasang AC tenaga surya, kipas angin, cerobong asap, atau produk lain yang ditenagai oleh sinar matahari, hal pertama yang mereka lakukan adalah mencari perusahaan secara online. Lagi pula, internet menyediakan setiap detail tentang perusahaan-perusahaan ini, termasuk harga dan ulasan, yang berguna untuk membuat perbandingan.

Sementara setiap perusahaan menyusun strategi pemasaran online untuk mendapatkan peringkat tinggi di halaman peringkat mesin pencari (SERP), tidak semua orang mampu mencapai halaman pertama. Google hanya menyukai situs web yang memposting konten bermakna dengan lalu lintas terbanyak.

Jadi, cara terbaik untuk mendapatkan peringkat tinggi di mesin pencari adalah dengan mendaftarkan bisnis Anda di direktori yang muncul di atas di Google, Bing, dan platform lainnya.

Urusan Konsumen , Pakar Energi Bersih , EnergySage , dan Ulasan Surya – adalah beberapa platform dengan peringkat tertinggi di Google. Selain itu, Asosiasi Industri Energi Surya (SEIA) ) dan Dewan Praktisi Energi Bersertifikat Amerika Utara (NABCEP ) adalah platform andal lainnya yang dapat Anda pertimbangkan untuk mendaftarkan bisnis Anda.

2.) Hasilkan prospek tenaga surya dengan menjalankan iklan

Tak perlu dikatakan bahwa iklan adalah salah satu cara efektif untuk menghasilkan prospek bagi perusahaan surya Anda. Jika Anda seorang pemula di industri ini, Anda harus belajar tentang Microsoft Advertising dan Google Ads untuk memulai.

Alih-alih menggunakan kata kunci target, seperti "pemasang surya terbaik", cari frasa yang digunakan audiens target Anda di mesin pencari dan masukkan ke dalam iklan Anda. Selain prospek, pastikan Anda menyertakan pelanggan yang sudah ada agar mereka tetap up to date tentang inovasi terbaru.

3.) Targetkan audiens dengan pemasaran SMS

Tahukah Anda bahwa hampir 98% pesan teks dibuka oleh pengguna smartphone? Tentu saja, ini adalah angka yang luar biasa, dan itulah mengapa kami menyarankan untuk berinvestasi dalam pemasaran SMS untuk menyebarkan kesadaran merek.

Sama seperti email, Anda harus membangun database nomor telepon untuk pemasaran SMS dan mengirimi mereka teks dengan penawaran penawaran. Cara lain untuk menghasilkan prospek adalah promosi teks-dalam kata kunci, dalam hal ini Anda meminta orang untuk mengirim teks kata kunci ke nomor yang diberikan untuk memenangkan hadiah menarik.

Yang tertarik akan kembali, sehingga Anda dapat menindaklanjutinya dengan pesan tentang produk dan layanan Anda.

4.) Bangun kehadiran media sosial yang kuat

Dengan semakin populernya situs jejaring sosial, semakin banyak bisnis yang menggunakan platform ini untuk terhubung dengan calon pelanggan dan pelanggan mereka yang sudah ada. Faktanya, sekitar 81% konsumen meneliti secara online sebelum melakukan pembelian.

Sementara situs web berada di urutan teratas, Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, dan YouTube adalah beberapa platform lain tempat Anda harus tetap aktif dan terus memposting tentang merek Anda. Ketika merek terlibat dengan audiens mereka melalui platform media sosial, mereka lebih mungkin untuk mendapatkan kepercayaan dari pelanggan mereka daripada mereka yang tidak.

Dan begitu merek Anda mendapatkan kredibilitas di pasar, menghasilkan prospek dan mengubahnya menjadi pelanggan bukanlah tugas yang terlalu berat.

Selain berinteraksi dengan audiens, teruslah memposting konten berkualitas tinggi, seperti testimoni pelanggan sebelumnya, foto proyek yang sedang berlangsung, dan penghargaan yang dimenangkan oleh perusahaan Anda untuk menarik perhatian mereka.

Tagar adalah cara terbaik lainnya untuk menarik audiens ke halaman Anda, sehingga meningkatkan pengikut Anda. Pastikan Anda menggunakannya dengan bijak karena Instagram dibanjiri jutaan posting, sehingga akan sulit untuk menonjol dalam persaingan yang ketat.

5.) Rancang situs web yang ramah pengguna

Situs web yang mudah dinavigasi, menyenangkan secara estetika, terorganisir dengan jelas, dan dirancang dengan baik kemungkinan akan menarik audiens yang tepat ke bisnis Anda. Itulah sebabnya pemilik bisnis tidak boleh meninggalkan kebutuhan bisnis yang terlewat untuk membangun situs web yang ramah pengguna.

Juga, pastikan Anda menyertakan tombol ajakan bertindak (CTA) yang jelas, seperti "Beli Sekarang" atau formulir konsultasi surya gratis di setiap halaman situs web Anda.

Saat mendesain situs web Anda, gunakan warna-warna cerah dan tema yang menarik karena semakin lama orang berada di halaman situs, semakin Google percaya bahwa konten Anda bermanfaat. Akibatnya, itu akan memindahkan Anda ke peringkat yang lebih tinggi di SERP, yang akan membantu Anda berkembang di industri ini.

6.) Fokus pada pemasaran konten

Apakah tujuan Anda adalah menghasilkan prospek baru atau memelihara yang sudah ada, pemasaran konten adalah strategi yang sempurna untuk menarik prospek ke situs Anda.

Paling sering, pemilik bisnis menerbitkan blog di situs web mereka, memberikan wawasan tentang produk dan layanan yang mereka jual, tren industri, dan hal-hal terkait lainnya. Namun sebelum itu, pastikan Anda meluangkan waktu yang cukup untuk meneliti pertanyaan atau topik yang ditanyakan oleh audiens target Anda dan menjawabnya di blog.

Selain itu, Anda dapat menulis artikel tentang manfaat lingkungan dari energi surya sehingga orang mempertimbangkan untuk memasang peralatan bertenaga surya di rumah dan perusahaan komersial.

Sering kali, kisah sukses dan studi kasus digunakan oleh bisnis sebagai bagian dari strategi pembuatan prospek mereka. Itu karena kisah pelanggan masa lalu membuktikan kualitas produk dan layanan Anda.

7.) Tingkatkan SEO situs Anda untuk meningkatkan saluran penjualan Anda

Ingin menghasilkan prospek baru yang benar-benar tertarik dengan produk solar? Jika ya, maka pertimbangkan untuk membuat perubahan pada situs web Anda untuk meningkatkan visibilitas dan meningkatkan peringkat mesin telusur.

Meskipun ada banyak strategi yang dapat Anda andalkan, salah satu strategi terbaik adalah mencantumkan organisasi Anda di “Google Bisnisku”. Tidak setiap bisnis mencantumkan dirinya di Google, jadi ada kemungkinan besar Anda akan mendapatkan lebih banyak prospek daripada mereka.

Selain itu, manfaatkan frasa ekor panjang dan kata kunci bertarget untuk mendapatkan peringkat lebih tinggi di Bing, Google, dan platform lainnya.

8.) Dapatkan lebih banyak ulasan dan testimoni pelanggan

Karena membeli, memasang, dan memelihara panel surya menghabiskan banyak uang, pemilik rumah dan bisnis membaca banyak ulasan sebelum memilih satu perusahaan. Setidaknya 54% konsumen membaca review produk sebelum melakukan pembelian. Lagi pula, ketika pengguna sebelumnya meninggalkan ulasan tentang perusahaan Anda di berbagai situs, mereka memberi pemirsa gambaran sekilas tentang kualitas layanan Anda.

Seringkali, membaca ulasan adalah langkah terakhir yang dilakukan orang sebelum melakukan pembelian. Salah satu cara terbaik untuk mengumpulkan ulasan adalah dengan meminta pelanggan yang sudah ada untuk meninggalkan umpan balik di situs web Anda dan beberapa situs pihak ketiga.

Selain itu, Anda dapat menawarkan insentif kecil kepada klien untuk menulis ulasan jujur ​​untuk merek Anda.

9.) Buat program rujukan

Meskipun berada di pasar selama bertahun-tahun, tidak semua orang tertarik untuk memasang peralatan bertenaga surya di kantor dan rumah mereka.

Salah satu alasan orang menghindari beralih ke produk tenaga surya adalah karena biaya pemasangan dan pemeliharaan peralatan lebih tinggi daripada produk bertenaga listrik. Tidak heran prospek Anda, meskipun hampir melakukan pembelian, akan memiliki keraguan mengenai efisiensi produk dan apakah mereka sepadan dengan jumlah yang besar atau tidak.

Itulah mengapa memperkenalkan program rujukan dianjurkan untuk perusahaan surya. Orang lebih cenderung membeli dari Anda ketika dirujuk oleh teman atau kenalan daripada dengan membaca ulasan.

FAQ

Bagaimana cara menghasilkan prospek gratis untuk bisnis tenaga surya saya?

Program rujukan, kehadiran media sosial yang kuat, pemasaran SMS, dan terdaftar di direktori perusahaan surya – adalah beberapa cara terbaik untuk menghasilkan prospek secara gratis.

Apakah webinar atau seminar berguna untuk menghasilkan prospek?

Ya, seminar dan webinar membantu merek menghasilkan prospek untuk bisnis tenaga surya mereka. Namun, pastikan Anda membuat sesi seperti itu lebih mendidik daripada promosi.

Pemikiran Terakhir tentang Meningkatkan Prospek untuk Pemasang Surya

Menghasilkan prospek berkualitas mungkin merupakan tugas berat bagi pemilik bisnis tenaga surya, tetapi dengan strategi yang tepat, Anda akan dapat menarik orang yang tepat ke situs web Anda.

Meskipun tidak ada salahnya membeli prospek dari situs pihak ketiga, Anda harus mengeluarkan uang ekstra untuk menghasilkan prospek premium yang kemungkinan besar akan berubah menjadi pelanggan. Jadi, jika Anda tidak memiliki kebebasan untuk mengeluarkan uang ekstra, menghasilkan prospek Anda sendiri akan menjadi taruhan terbaik.

Yang perlu Anda lakukan hanyalah merancang strategi jangka panjang yang menggabungkan taktik pemasaran yang tepat, dan kami yakin Anda akan dapat memperoleh prospek berkualitas tinggi.

Dan itu saja untuk hari ini, teman-teman! Semoga Anda beruntung!