Tantangan Pemasaran dan Peluang Akuisisi Bed Bath & Beyond oleh Overstock

Overstock.com, peritel online yang dikenal menjual furnitur, perlengkapan rumah tangga, dan perhiasan, telah membuat langkah mengejutkan dengan mengakuisisi kekayaan intelektual dan aset digital Bed Bath & Beyond, rangkaian toko fisik yang bangkrut yang menjual produk serupa. Kesepakatan itu, yang disetujui oleh pengadilan kebangkrutan sebesar $21,5 juta, memberi Overstock.com akses ke nama merek, data pelanggan, dan platform online Bed Bath & Beyond, tetapi bukan toko atau inventaris yang tersisa.

Sebagai perusahaan SEO terkemuka, minat besar kami adalah pada potensi migrasi dan penggabungan overstock.com dengan bedbathandbeyond.com. Sebelum kita menyelami detail menarik itu, mari kita lihat sekilas sejarah Overstock dan Bed Bath & Beyond.

Sejarah Overstock

Overstock.com adalah pengecer online yang berspesialisasi dalam penjualan furnitur, perlengkapan rumah tangga, perhiasan, dan produk lainnya dengan harga diskon. Perusahaan ini didirikan pada tahun 1999 oleh Patrick M. Byrne, yang melihat peluang untuk melikuidasi inventaris perusahaan dot-com yang gagal.

Overstock.com menjadi publik pada tahun 2002 dan menjadi menguntungkan pada tahun 2009, mencapai tahun miliaran dolar pertamanya pada tahun 2010. Overstock.com juga berinvestasi dalam teknologi blockchain dan bisnis fintech melalui mantan anak perusahaannya Medici Ventures, yang dipindahkan ke dana ventura pada tahun 2021 .

Bed Bath & Sejarah Beyond

Bed Bath & Beyond didirikan pada tahun 1971 oleh Warren Eisenberg dan Leonard Feinstein, yang sebelumnya bekerja di manajemen di rantai diskon. Mereka membuka toko pertama mereka di New Jersey, menjual seprei dan aksesori kamar mandi. Mereka memperluas jangkauan produk dan ukuran toko mereka selama bertahun-tahun, menjadi pemimpin dalam industri perabot rumah tangga. Mereka go public pada tahun 1992 dan menjangkau lebih dari 1.500 toko di seluruh AS, Kanada, Meksiko, dan Puerto Riko.

Namun, mereka menghadapi persaingan yang semakin ketat dari pengecer online dan toko khusus lainnya. Mereka juga berjuang untuk beradaptasi dengan perubahan preferensi konsumen dan kebiasaan berbelanja, khususnya transisi ke ecommerce. Mereka menutup ratusan toko, memberhentikan pekerja, dan mencoba mengubah kehadiran online mereka, tetapi gagal membalikkan bisnis mereka. Pada April 2023, mereka mengajukan kebangkrutan Bab 11 dan mengumumkan bahwa mereka akan melikuidasi aset mereka dan menutup operasi mereka pada Juli 2023.

Kami Mengambil Akuisisi

Saya pikir akuisisi Overstock atas aset intelektual dan digital Bed Bath & Beyond adalah langkah cerdas yang dapat menguntungkan perusahaan dan pelanggan mereka. Overstock dapat memanfaatkan pengenalan merek, loyalitas pelanggan, dan platform online Bed Bath & Beyond untuk memperluas penawaran produknya, meningkatkan lalu lintasnya, dan meningkatkan peringkat SEO-nya.

Bed Bath & Beyond dapat mempertahankan warisan dan reputasinya dengan mengalihkan asetnya ke peritel online terkemuka yang memiliki visi yang sama untuk menyediakan perabot rumah tangga berkualitas dengan harga terjangkau. Kesepakatan itu juga dapat menciptakan sinergi dan efisiensi dalam industri ritel online, terutama setelah pandemi COVID-19 yang mempercepat peralihan ke ecommerce.

Menganalisis Status Quo untuk Kedua Domain

Selama tiga bulan terakhir, Overstock telah menunjukkan pertumbuhan lalu lintas web yang luar biasa, melampaui pesaingnya, BBB, dalam hal jumlah pengunjung secara keseluruhan. Menurut data terbaru, Overstock telah mencatat lalu lintas 12,7 juta pengunjung, sementara Bed Bath & Beyond mencatat jumlah yang sedikit lebih rendah dari 9,3 juta pengunjung.

Hal ini dapat dikaitkan dengan investasi signifikan Overstock dalam berbagai strategi pemasaran, termasuk iklan dan kampanye media sosial. Dengan mengalokasikan sumber daya yang substansial untuk promosi berbayar, Overstock telah berhasil memperluas jangkauannya dan kemungkinan meningkatkan pangsa pasarnya dibandingkan BBB.

Namun, menarik untuk dicatat bahwa meskipun lalu lintas keseluruhan Overstock lebih tinggi, BBB masih memimpin lalu lintas organik selama tiga bulan terakhir. Hal ini menunjukkan bahwa meskipun BBB tidak lagi memiliki sumber daya keuangan untuk bersaing mendapatkan lalu lintas berbayar, BBB tentu menikmati ingatan dan loyalitas merek yang sangat baik, aset berharga yang sebaiknya dimanfaatkan oleh Overstock dengan baik selama akuisisi.

Sejak bulan Mei, lalu lintas organik BBB telah menurun, seperti yang diharapkan, karena berita kebangkrutannya menyebar dan fungsionalitas situsnya terbatas.

Jelas bahwa kebangkrutan juga memiliki dampak negatif yang signifikan terhadap performa kata kunci BBB, dengan jumlah kata kunci BBB yang memegang posisi 10 besar telah menurun. Di sisi lain, Overstock mengalami peningkatan peringkat yang substansial.

Terakhir, perlu juga diperhatikan angka lalu lintas sosial Overstock yang mengesankan sebanyak 800.000 pengunjung selama tiga bulan terakhir. Hal ini menunjukkan bahwa mereka telah berhasil membangun kehadiran yang kuat di media sosial, menggunakan berbagai strategi untuk mendorong keterlibatan dan merebut pangsa pasar.

Domain Mana yang Lebih Berharga? Haruskah Overstock.com Menjadi Domain Utama?

Pendapat kami di sini dipengaruhi oleh tiga faktor:

1. Analisis metrik lalu lintas dari kedua merek dan indikasinya tentang posisi pasar masing-masing
2. Alasan yang menyebabkan kebangkrutan
3. Dampak berita bangkrutnya BBB

Dalam menganalisis semua faktor ini, terbukti bahwa Overstock akan menjadi domain yang lebih berharga daripada BBB. Pangsa pasar yang terakhir menurun, beban kebangkrutannya, dan masalah mendasar dalam model bisnisnya, termasuk ketidakmampuannya beradaptasi dengan e-niaga, jelas menunjukkan bahwa overstock.com akan menjadi taruhan yang lebih baik.

Implikasi SEO dari Penggabungan Kedua Domain

Menggabungkan dua domain besar dan tua seperti overstock.com dan bedbathandbeyond.com dapat memiliki implikasi SEO positif dan negatif, bergantung pada bagaimana proses dijalankan.

Positif

Domain gabungan bisa mendapatkan keuntungan dari otoritas, lalu lintas, dan backlink dari kedua situs, menciptakan kehadiran online yang lebih kuat dan potensi peringkat. Situs gabungan juga dapat menargetkan rentang kata kunci yang lebih luas dan menawarkan konten yang lebih relevan dan komprehensif kepada pengguna. Konsolidasi juga dapat mengurangi duplikasi konten dan masalah kanibalisasi yang mungkin memengaruhi masing-masing situs.

Negatif

Situs yang digabungkan dapat menghadapi tantangan dan kesalahan teknis selama migrasi, seperti tautan rusak, pengulangan pengalihan, masalah perayapan, dan masalah pengindeksan, antara lain. Ini dapat berdampak negatif pada pengalaman pengguna dan kinerja SEO situs.

Situs gabungan juga dapat kehilangan beberapa relevansi dan spesifisitas ceruk yang dimiliki masing-masing situs, dan menghadapi lebih banyak persaingan dari situs lain dalam industri yang sama. Konsolidasi juga dapat memicu penurunan peringkat dan lalu lintas sementara hingga Google mengevaluasi kembali situs baru tersebut.

Menggabungkan dua domain besar dan tua membutuhkan perencanaan, pelaksanaan, dan pemantauan yang cermat untuk memastikan bahwa manfaat SEO lebih besar daripada risikonya.

Bagaimana Mengukur Kesuksesan atau Kegagalan?

Untuk menentukan keberhasilan upaya rebranding, indikator kinerja keuangan seperti pertumbuhan pendapatan, profitabilitas, dan pangsa pasar harus dipertimbangkan. Selain itu, pengenalan dan kesadaran merek dapat dinilai melalui analisis lalu lintas situs web, keterlibatan media sosial, dan penyebutan media. Terakhir, memantau pangsa pasar, tingkat akuisisi pelanggan, dan penentuan posisi kompetitif juga dapat memberikan wawasan berharga tentang dampak akuisisi dan rebranding terhadap kedudukan pasar perusahaan.

Jangka waktu untuk menentukan keberhasilan akuisisi dan rebranding dapat bervariasi tergantung pada berbagai faktor, termasuk sifat bisnis, skala perubahan, dan dinamika industri. Sering membutuhkan waktu berbulan-bulan atau bahkan bertahun-tahun untuk sepenuhnya menilai efek jangka panjang dan menentukan keberhasilan atau kegagalan usaha secara keseluruhan.

Sementara itu, analisis SEO yang cerdas dapat memberi Anda sejumlah petunjuk serta seberapa baik merger berjalan.

• Pemantauan peringkat pencarian organik untuk kata kunci yang relevan sebelum dan sesudah rebranding dapat menunjukkan keefektifan transisi.
• Menganalisis tren lalu lintas pencarian organik selama beberapa bulan dapat mengungkapkan perubahan positif dalam menarik pengunjung.
• Menilai profil backlink situs web, termasuk kuantitas dan kualitas tautan masuk, dapat menunjukkan apakah rebranding telah mempertahankan atau meningkatkan potensi peringkat situs web.
• Mengevaluasi kinerja SEO teknis, seperti kecepatan situs dan keramahan seluler, memberi tahu Anda seberapa baik situs web mempertahankan kemampuan SEO-nya.
• Terakhir, menilai metrik interaksi, seperti perilaku pengguna dan tingkat konversi, selama jangka waktu yang lama dapat mengungkap dampak rebranding pada interaksi pengguna.

Bermitra Dengan Koalisi untuk Wawasan SEO yang Dapat Ditindaklanjuti

Akuisisi Overstock atas aset digital Bed Bath & Beyond adalah studi kasus yang sangat baik untuk melihat bagaimana analisis SEO dapat menjadi alat yang ampuh untuk memengaruhi keputusan merger digital. SEO yang diterapkan dengan baik juga dapat meningkatkan hasil secara signifikan dalam kasus seperti ini.

Bermitra dengan Coalition untuk membuka wawasan mendalam bagi perusahaan Anda dan mengembangkan bisnis Anda secara berkelanjutan. Kami telah menghasilkan pendapatan lebih dari setengah miliar dolar untuk lebih dari 800 klien di seluruh dunia. Telusuri beberapa ulasan pelanggan kami atau hubungi kami untuk menjadwalkan konsultasi gratis.