Masa Depan SEO: 2024 dan Selanjutnya

SEO selalu identik dengan perubahan konstan.

Dan sekarang… laju perubahan semakin cepat .

SEO adalah bidang yang berkembang pesat, terutama dengan munculnya algoritma pencarian AI. Berpegang teguh pada “praktik terbaik SEO” dari tahun-tahun sebelumnya adalah penyebab stagnasi dan penurunan pendapatan organik yang terus-menerus.

Mesin pencari dan alat pemasaran yang didukung AI akan mengubah cara konsumen meneliti keputusan pembelian dan cara pemasar menjalankan strategi SEO mereka.

Untuk mengikuti perubahan, pemasar harus beradaptasi dengan tren yang disebabkan oleh kemajuan AI.

Tren SEO yang sedang berkembang meliputi:

• Hasil pencarian AI generatif
• Konsumen menggunakan alat pencarian yang lebih efisien
• Alat pemasaran AI generatif untuk SEO dan konten
• Algoritma pencarian memberikan jawaban, bukan hanya halaman web

Solusi bagi pemasar sederhana:

Fokus pada pendapatan dan ROI sebagai tujuan utama SEO Anda.

Bagi pemasar SEO, ini berarti peralihan ke strategi yang tidak hanya berfokus pada peringkat kata kunci namun juga memenuhi kebutuhan spesifik pengguna untuk mendorong pendapatan dan ROI.

Kampanye SEO yang sukses mendorong pendapatan organik, bukan hanya peringkat organik.

Mengapa pemasar belum lebih cepat berfokus pada pendapatan organik dibandingkan lalu lintas organik? Ini adalah pertanyaan yang patut ditanyakan seiring berkembangnya SEO dengan diperkenalkannya AI.

Banyak pemasar memprioritaskan KPI yang salah, seperti peringkat, lalu lintas, kecepatan memuat halaman, dan otoritas domain saat mengukur keberhasilan.

Tidak ada salahnya melacak peringkat dan lalu lintas. Atau meningkatkan kecepatan memuat halaman.

Namun, meningkatkan kinerja situs web Anda berdasarkan metrik ini tidak ada gunanya jika Anda gagal menghasilkan pertumbuhan pendapatan nyata.

Saat Anda menyusun strategi SEO dengan pendapatan sebagai tujuan utama, menjadi jelas bagaimana merespons perubahan yang dihadapi industri kita.

Misalnya…

1. Saat mengembangkan strategi konten, Anda akan memilih format konten yang terbukti menghasilkan konversi, bukan hanya menarik lalu lintas organik (petunjuk: Anda akan menulis lebih sedikit artikel blog). Saat Anda menggunakan AI generatif untuk membuat sebuah konten, Anda akan mengandalkan penulis manusia untuk menambahkan elemen yang memanusiakan konten Anda guna meningkatkan potensi pendapatannya, bukan hanya potensi peringkatnya.
2. Saat Anda memilih kata kunci untuk ditargetkan, Anda akan menargetkan kata kunci dengan niat membeli yang tinggi, bukan kata kunci bervolume tinggi.
3. Saat Anda menggunakan AI untuk menganalisis perilaku pengguna, Anda akan fokus pada mengidentifikasi pola yang menghasilkan konversi, bukan hanya memahami apa yang mendorong lalu lintas organik.
4. Saat membuat ajakan bertindak (CTA), Anda akan menulis pesan sebelum mengembangkan strategi konten Anda (sehingga strategi konten Anda diinformasikan oleh pesan CTA Anda), bukan setelah konten Anda mulai mengarahkan lalu lintas.
5. Saat Anda menganalisis peluang backlink, Anda akan memprioritaskan backlink yang mendatangkan trafik rujukan yang berkonversi, bukan hanya backlink dari situs DA tinggi.

Selain itu, ketika Anda berfokus pada pendapatan sebagai sasaran SEO Anda, upaya SEO Anda akan berdampak positif pada kampanye Anda di saluran pemasaran lainnya. Konten SEO yang dioptimalkan untuk konversi dapat digunakan kembali untuk kampanye PPC, pemberdayaan penjualan, dan pemasaran email.

Setelah konversi dan pendapatan organik menjadi sasaran utama SEO Anda, sisanya akan tercapai. Sebagian besar waktu Anda akan dihabiskan (1) membuat konten yang menjawab pertanyaan niat membeli pelanggan Anda, (2) membangun kepercayaan dan otoritas dengan mesin pencari.

Anda akan lebih berupaya dalam meneliti target pelanggan Anda dan lebih sedikit upaya dalam SEO teknis untuk Google. Konten Anda akan memuaskan pelanggan Anda, mendorong keterlibatan dan konversi.

Inilah bagian pentingnya : AI Google akan menemukan konten Anda ketika menjawab pertanyaan yang tepat. Anda mungkin perlu menerima ini dengan keyakinan. Anda akan menang dengan menargetkan maksud pencarian pelanggan ANDA, bukan volume kata kunci agregat di internet.

Konten yang dirancang untuk memenuhi kebutuhan pelanggan mendorong sinyal keterlibatan yang disukai Google. Pilih format konten alternatif (petunjuk: bukan artikel blog) yang meningkatkan tingkat konversi.

AI generatif dapat membantu pembuatan konten, namun masukan manusia sangat penting untuk memaksimalkan potensi pendapatan konten Anda.

Strategi SEO Langkah demi Langkah yang berfokus pada Pendapatan:

Langkah 1: Teliti Pelanggan Ideal Anda

• Tujuan: Memahami siapa target pelanggan Anda, apa yang mereka cari, dan pertanyaan apa yang diajukan saat mengambil keputusan pembelian.
• Alat: Percakapan pelanggan, analitik, data CRM
• Keluaran: ICP terperinci, daftar poin dan pertanyaan pelanggan

Langkah 2: Optimalkan Pencarian dan Perilaku Pengguna

• Tujuan: Pilih kata kunci dengan niat membeli yang tinggi
• Alat : Percakapan pelanggan, alat penelitian kata kunci
• Keluaran: Konten dioptimalkan dengan kata kunci dengan niat membeli yang tinggi dan wawasan perilaku pengguna

Langkah 3: Kembangkan Pesan dan CTA

• Tujuan: Merumuskan ajakan bertindak (CTA) yang akan mendorong konversi.
• Alat : Percakapan pelanggan, alat penelitian kompetitif, pengujian A/B
• Hasil: Pesan CTA yang jelas dan menarik yang selaras dengan maksud pencarian ICP Anda. Setiap halaman di situs web Anda memiliki pesan CTA khusus yang unik.

Langkah 4: Buat Konten Konten Dioptimalkan untuk Konversi

• Tujuan: Peran konten Anda adalah mengarahkan pengunjung dari maksud pencarian mereka ke CTA
• Alat: AI generatif untuk ide dan draf awal, penulis manusia untuk menyempurnakan dan memanusiakan konten Anda.
• Keluaran: Konten berkualitas tinggi dalam format yang terbukti dapat dikonversi (misalnya, video, infografis, konten interaktif, dll.)

Langkah 5: Hasilkan Tautan Balik Alami

• Tujuan: Mendapatkan backlink alami dengan konten bermanfaat dan promosi konten efektif
• Alat : Alat analisis backlink, alat analisis kompetitif, alat manajemen media sosial
• Hasil: Kolaborasi influencer, acara yang diselenggarakan, konten yang sangat bermanfaat

Langkah 6: Gunakan Kembali Konten SEO untuk Saluran Lain

• Tujuan: Memanfaatkan konten SEO yang dioptimalkan untuk konversi untuk mendorong konversi di saluran pemasaran lain seperti email, PPC, dan media sosial.
• Alat: Platform otomatisasi pemasaran, alat manajemen media sosial, platform PPC
• Hasil: Konten SEO digunakan kembali untuk kampanye email, iklan PPC, dan kampanye media sosial

Bahkan praktik yang sudah ada seperti penelitian kata kunci perlu dipikirkan ulang ketika tujuan kampanye SEO Anda adalah pendapatan dan konversi.

Riset SEO awal Anda perlu diubah secara tegas untuk memahami maksud pencarian dan poin kesulitan pelanggan Anda. Mengejar volume kata kunci menghasilkan lalu lintas organik, bukan pendapatan organik.

Untuk mendapatkan kepercayaan Google, prioritaskan metrik keterlibatan seperti rasio pentalan dan waktu di halaman.

Lalu bagaimana dengan ngeblog?

Artikel blog adalah format konten SEO usang yang tidak lagi layak untuk Anda fokuskan.
Mereka biasanya menargetkan lalu lintas informasional teratas yang berkonversi dengan tingkat yang sangat rendah. Lebih suka format konten yang memberi peringkat dan mengonversi, seperti perbandingan, tanya jawab, dan panduan pembelian khusus.

Terobsesi pada apa yang benar-benar penting bagi pelanggan Anda dan bagaimana mengonversinya, bukan bagaimana menentukan peringkatnya. Untuk mendorong konversi organik, pahami pelanggan Anda secara mendalam—apa yang sebenarnya mereka cari? Masalah apa yang mereka coba selesaikan?

Semakin banyak waktu yang Anda habiskan untuk meneliti pelanggan (bicaralah dengan mereka. Jangan bersembunyi di balik analisis) semakin mudah untuk membuat konten yang dibutuhkan pelanggan dan mendapatkan kepercayaan Google. Kemudian, saksikan pendapatan organik Anda tumbuh.