Hambatan anggaran: Cara mendapatkan lebih banyak dari anggaran pemasaran Anda

Dapatkah Anda membayangkan memiliki anggaran pemasaran yang tidak terbatas? Mustahil untuk gagal, dan Anda akhirnya bisa melakukan semua yang Anda dan tim Anda impikan.

Sayangnya, itu tidak mungkin terjadi. Sebagian besar pemimpin pemasaran berjuang mati-matian untuk mengumpulkan setiap dolar ekstra yang tersedia untuk anggaran pemasaran mereka.

Terdengar akrab? Tidak peduli seberapa besar atau kecil anggaran Anda, yang penting adalah bagaimana Anda membelanjakannya. Jadi bagaimana Anda bisa mendapatkan ROI tertinggi dan dampak maksimal dengan setiap dolar yang Anda investasikan dalam pemasaran?

Jangan lewatkan Tim Parkin dan Lisa Peyton mendiskusikan metaverse di MarTech: Pendaftaran gratis

Lebih banyak uang, lebih banyak masalah

Ada beberapa masalah umum yang dihadapi setiap pemimpin pemasaran dalam hal mengelola anggaran mereka. Meskipun anggaran Anda tidak besar, Anda mungkin pernah mengalami satu atau lebih tantangan ini. Berikut adalah beberapa masalah umum dengan anggaran pemasaran Anda.

Anda menyia-nyiakan sebagian besar dari itu

John Wanamaker terkenal mengatakan, “Setengah dari uang yang saya habiskan untuk iklan terbuang sia-sia; masalahnya adalah saya tidak tahu bagian yang mana.”

Saya pikir itu meremehkan. Sebagian besar uang pemasaran Anda terbuang sia-sia, apakah Anda menyadarinya atau tidak. Dalam pemasaran, beberapa tingkat pemborosan tidak bisa dihindari. Lagi pula, tidak ada yang tahu apa yang akan berhasil, dan sebagian besar pemasaran mencoba hal-hal baru untuk melihat apa yang akan berhasil.

Masalahnya adalah kita sering tidak menghabiskan cukup banyak usaha untuk mengidentifikasi, mengukur, dan mengurangi jumlah uang yang kita buang setiap hari. Semakin besar anggaran Anda, semakin beragam aktivitas yang Anda investasikan. Hal ini menimbulkan kerumitan, sehingga semakin sulit untuk mengukur efektivitas pembelanjaan Anda dan semakin sulit untuk mengidentifikasi di mana pemborosan terjadi.

Sebelum meminta lebih banyak anggaran, tanyakan pada diri sendiri, "Bagaimana kita bisa berhenti membuang-buang apa yang sudah kita miliki?" Langkah pertama adalah menyadari bahwa pemborosan sedang terjadi dan kemudian mencarinya.

Baca selanjutnya: Anggaran pemasaran naik pada tahun 2022

Anggaran Anda tidak pernah tepat

Menyusun anggaran pemasaran seperti mencoba menebak berapa banyak kacang jeli dalam toples — tebakan Anda sama bagusnya dengan apa pun, dan Anda pasti sepenuhnya salah.

Saranku? Jangan stres tentang hal itu. Akui bahwa cara Anda mengalokasikan uang akan berubah. Bersiaplah untuk membuat keputusan waktu nyata tentang di mana harus memotong dan di mana harus menggandakan.

Kunci untuk memaksimalkan anggaran Anda adalah membelanjakannya sedikit demi sedikit dan membuat penilaian waktu nyata tentang di mana itu akan memiliki dampak terbesar. Anggaran pemasaran menjadi usang begitu disetujui.

Ini merupakan tantangan bagi sebagian besar pemimpin pemasaran karena mereka kurang melihat keefektifan investasi pemasaran mereka. Atribusi pemasaran membuatnya semakin rumit untuk mendapatkan kejelasan tentang apa yang berhasil.

Memahami pengembalian dari taktik, saluran, atau investasi apa pun adalah kunci untuk mendapatkan hasil maksimal — dan Anda harus dapat melakukannya dengan cepat dan akurat.

Asumsi Anda salah

Sungguh mengejutkan betapa sering organisasi pemasaran tetap berpegang pada pendekatan yang sama dalam waktu yang lama. Pemasaran terus berubah setiap hari. Apa yang berhasil kemarin tidak akan berhasil besok.

Anda harus terus-menerus mengevaluasi kembali pendekatan Anda, taktik Anda, dan di mana Anda menginvestasikan anggaran Anda. Hanya karena Anda selalu melakukan sesuatu dengan satu cara, bukan berarti Anda harus terus menempuh jalan itu.

Ada perbedaan antara memeras setiap tetes jeruk terakhir dan menemukan jeruk yang lebih besar dan lebih segar. Bekerja lebih cerdas, bukan lebih keras, dan berhenti berasumsi bahwa pendekatan tradisional atau historis adalah yang paling efektif.

Jalan menuju ROI yang lebih tinggi

Mendapatkan laba atas investasi yang lebih tinggi dari anggaran Anda jauh lebih mudah daripada yang mungkin Anda pikirkan. Berikut adalah beberapa pertimbangan yang akan membantu Anda memaksimalkan anggaran Anda, berapa pun ukurannya.

1. Pemasaran yang hebat tidak mahal

Sangat mudah untuk berasumsi bahwa pemasaran yang kuat dan efektif membutuhkan biaya. Sebaliknya, pemasaran yang hebat jarang yang mahal.

Ketika ibu saya mengirim email kepada Chewy untuk mengembalikan makanan anjing karena anjingnya telah meninggal, mereka menyuruhnya untuk menyumbangkannya ke tempat penampungan lokal dan memberinya pengembalian uang penuh. Beberapa hari kemudian, dia menerima bunga di pintu rumahnya dengan catatan pribadi dari Chewy tentang anjingnya.

Tidak hanya dia (dan saya) menjadi pendukung seumur hidup untuk Chewy, saya telah menceritakan kisah ini kepada ratusan orang. Sikap baik hati itu tidak merugikan Chewy, tetapi dengan mudah membuat mereka mendapatkan seratus kali lipat dari investasi mereka. Jadi tidak heran mereka terus melakukan ini, dan setiap kali saya berbagi cerita, saya mendapat komentar dari orang-orang yang memiliki pengalaman serupa.

Pemasaran adalah tentang membuat dampak. Dan itu tidak selalu membutuhkan banyak uang. Memiliki seorang eksekutif muncul di podcast sebagai tamu atau membuat tim Anda memposting secara teratur di LinkedIn adalah taktik pemasaran cerdas dan efektif lainnya yang tidak memerlukan biaya apa pun.

2. Potong anggaran Anda

Inilah pertanyaan untuk diajukan kepada tim Anda: “Bagaimana jika anggaran Anda dipotong setengah? Apa yang akan Anda lakukan secara berbeda?” Jawaban atas pertanyaan itu bisa sangat terbuka, dan mereka dapat menghasilkan beberapa pendekatan inovatif untuk memaksimalkan hasil dalam batasan terbatas.

Terlalu sering, kita merasa nyaman dengan anggaran yang tersedia untuk kita. Di situlah pemborosan dapat menyusup. Adalah sehat (dan bermanfaat) untuk mengevaluasi kembali apa yang mungkin dilakukan dengan sumber daya yang terbatas untuk mengungkap pendekatan baru dan lebih baik.

3. Ukur dua kali, potong sekali

Bukankah lebih bagus jika Anda 100% yakin bahwa setiap dolar yang Anda keluarkan untuk pemasaran akan menghasilkan laba atas investasi yang positif? Ada cara sederhana untuk secara signifikan meningkatkan kepercayaan setiap dolar yang Anda investasikan: validasi.

Ketika Anda pergi ke kolam, Anda tidak langsung melompat ke dalam. Sebagai gantinya, Anda mulai dengan perlahan-lahan mengarungi untuk memeriksa suhu air. Mengapa tidak mengambil pendekatan yang sama dengan anggaran Anda? Jangan menginvestasikan sebagian besar anggaran Anda pada platform, saluran, atau taktik yang belum terbukti. Alih-alih, jalankan uji coba atau lakukan tes untuk melihat seberapa efektifnya dan untuk mengetahui apa yang mungkin Anda abaikan.

Ada ungkapan lama untuk "mengukur dua kali, memotong sekali" dan itu sangat penting untuk mencegah kesalahan yang tidak dapat dibatalkan. Hal yang sama berlaku untuk pemasaran. Sebelum Anda membuat keputusan yang tidak dapat diubah dengan sumber daya Anda, validasi pendekatan Anda sehingga Anda memiliki kepercayaan diri yang diperlukan untuk masuk lebih dalam ke kolam.

Baca selanjutnya: Kembali ke dasar: Menandai ROI

4. Peras lebih banyak jus dari pemasaran Anda

Mengoptimalkan pemasaran Anda adalah salah satu cara tercepat dan paling efektif untuk memaksimalkan anggaran Anda. Menemukan cara untuk melakukan aktivitas pemasaran yang sama dengan lebih baik akan menghasilkan laba atas investasi Anda yang lebih tinggi.

Sebagian besar tim pemasaran tidak memiliki program pengoptimalan — proses formal untuk terus meningkatkan upaya mereka untuk menghasilkan hasil yang lebih baik dengan sumber daya yang sama atau lebih sedikit.

Berinvestasi dalam membangun program pengoptimalan adalah cara yang dijamin untuk meningkatkan ROI pemasaran Anda dalam jangka pendek, dan itu akan sangat memengaruhi efektivitas anggaran Anda dalam jangka panjang.

Anda tidak dapat menganggarkan untuk sukses

Untungnya, kesuksesan dalam pemasaran tidak berkorelasi dengan besarnya anggaran Anda. Tidak diragukan lagi bahwa memiliki lebih banyak uang untuk dibelanjakan pada pemasaran memberi Anda lebih banyak pilihan. Namun, yang paling penting adalah bagaimana Anda membelanjakan anggaran agar memiliki dampak terbesar dalam waktu sesingkat-singkatnya.

Karena pemasaran dibanjiri dengan permintaan dan permintaan dan perubahan terjadi setiap hari, mudah untuk mengabaikan cara sederhana namun efektif untuk mendapatkan lebih banyak kinerja dari anggaran pemasaran kami.

Anda tidak perlu lebih banyak uang untuk mendapatkan hasil yang lebih baik. Anda hanya perlu melihat kembali bagaimana dan di mana Anda menginvestasikan anggaran pasar Anda.

Pendapat yang diungkapkan dalam artikel ini adalah dari penulis tamu dan belum tentu MarTech. Penulis staf tercantum di sini.