Strategi Pembuatan Lead Roofing Terbaik Untuk Bisnis Anda

Menghasilkan prospek berkualitas baik bukanlah tugas yang mudah untuk bisnis apa pun, tetapi sangat sulit bagi bisnis di industri atap.

Alasan untuk ini adalah bahwa sebagian besar bisnis lain berurusan dengan berbagai produk atau layanan yang cukup mudah untuk menciptakan permintaan; atau permintaan produk sudah ada di pasar. Tetapi atap hanya diperlukan dalam situasi tertentu dan lebih menyerupai kebutuhan daripada keinginan, sehingga jauh lebih sulit untuk menghasilkan arahan yang sesuai.

Bahkan dengan menggunakan metode terbaik, baik tradisional maupun modern, para tukang atap sering merasa sulit untuk mendapatkan arahan yang dapat diandalkan untuk mengembangkan bisnis mereka. Itulah mengapa kami menyusun beberapa strategi dalam panduan ini yang telah berhasil digunakan untuk tujuan tersebut dan dapat memberikan hasil yang luar biasa.

Metode ini akan membantu bisnis Anda menghasilkan prospek atap perumahan dan komersial yang berkualitas. Jadi, periksa mereka sekarang!

Memahami Apa yang Mendefinisikan Prospek

Untuk mendapatkan hasil yang diinginkan dari strategi pembuatan prospek yang akan kami bagikan di sini, penting untuk memahami apa sebenarnya prospek itu.

Prospek penjualan mengacu pada calon konsumen dari produk atau layanan tertentu, dibuat ketika konsumen tersebut menunjukkan minat dan memberikan informasi kontak mereka. Bahkan dapat merujuk pada perusahaan atau bisnis yang tertarik pada penawaran tertentu. Ada banyak cara bisnis dapat menghasilkan prospek, seperti iklan, pameran dagang, surat langsung, dan lain-lain.

Selama bertahun-tahun, berbagai metode yang digunakan untuk menghasilkan prospek telah berubah, karena teknik lama tidak lagi efektif di era modern. Dan agar bisnis berhasil, perlu mengenal teknik dan alat terbaru yang digunakan untuk tujuan tersebut.

Jenis Atap Leads

Lead atap dapat diklasifikasikan menjadi lead eksklusif dan bersama.

1.) Prospek Eksklusif

Prospek eksklusif adalah kontak yang belum diekspos ke pesaing Anda. Mereka biasanya dihasilkan secara organik dan menghubungi merek atau bisnis tertentu secara langsung. Ini berarti mereka sudah berada di pasar untuk produk atau layanan tertentu dan memiliki beberapa gagasan tentang merek atau bisnis yang mereka cari.

Prospek eksklusif adalah yang paling berharga dari semua prospek atap karena memiliki tingkat konversi tertinggi dan sering kali menghasilkan pelanggan tetap yang paling banyak. Cara paling efektif untuk menghasilkan prospek eksklusif adalah dengan menggunakan berbagai teknik pemasaran online.

2.) Prospek Bersama

Prospek bersama diperoleh dari pialang pihak ketiga yang menjual informasi mengenai berbagai prospek ke banyak bisnis. Prospek ini mungkin tidak menghasilkan konversi yang cepat, dan umumnya, dalam kasus ini, sebagian besar pelanggan adalah mereka yang memiliki bisnis berulang. Banyak bisnis fokus untuk mendapatkan prospek bersama hanya karena kesalahpahaman bahwa mereka lebih mudah didapat.

Namun, menggunakan strategi pemasaran yang tepat juga dapat membantu Anda mendapatkan prospek eksklusif dengan mudah.

Klasifikasi lain dari kabel atap termasuk kabel B2C dan B2B.

3.) Prospek Bisnis Ke Konsumen (B2C)

Prospek B2C mengacu pada pelanggan perumahan dan umumnya lebih murah daripada prospek B2B. Pasalnya, prospek hunian tidak secanggih komersial. Dalam hal ini, teknik pembuatan prospek mungkin tidak sekomprehensif yang digunakan untuk prospek B2B.

4.) Bisnis Ke Bisnis (B2B) Memimpin

Prospek B2B adalah untuk bisnis industri dan pelanggan komersial yang mencari layanan atap. Konsumen ini umumnya memiliki pemahaman tentang berbagai teknik pembuatan prospek yang mungkin digunakan untuk menjangkau mereka, dan lebih sulit untuk mengubahnya daripada prospek B2C.

Metode Pembuatan Timbal Atap Terbaik

Berikut adalah beberapa teknik pembuatan prospek paling efektif yang dapat Anda terapkan untuk bisnis Anda.

1.) Kanvasing

Canvassing melibatkan memulai kontak dengan prospek atau prospek yang tidak memiliki janji temu atau pertemuan dengan Anda. Ini adalah salah satu teknik generasi timah tertua yang dapat digunakan oleh para profesional atap. Ini dapat memberikan hasil yang sangat baik dalam banyak situasi, terutama yang membutuhkan sentuhan pribadi.

Karena ini adalah kontak pertama dengan prospek, pemeriksaan mengharuskan Anda bersiap untuk hampir semua hal. Selain itu, menetapkan tujuan dengan jelas seperti mendapatkan janji temu dan informasi kontak dengan pendekatan yang terencana dengan baik menggunakan skrip yang telah terbukti dapat sangat bermanfaat.

Keberhasilan kampanye kampanye tergantung pada pendekatan Anda, jadi pastikan bahwa target pelanggan memiliki informasi yang memadai. Ini termasuk memberi tahu mereka tentang perusahaan Anda, layanan yang ditawarkan, dan keuntungan lain yang mungkin meyakinkan mereka untuk meminta konsultasi.

Meskipun tidak menghasilkan konsultasi, penelusuran akan membuat prospek mengetahui bisnis Anda, dan mereka dapat menghubungi Anda saat layanan tersebut diperlukan.

2.) Surat langsung

Metode tradisional lain untuk menghasilkan prospek untuk kontraktor atap adalah pengiriman langsung, yang biasanya kurang dimanfaatkan oleh sebagian besar bisnis. Surat langsung dapat digunakan untuk pelanggan B2C dan B2B dan menawarkan berbagai pilihan opsi yang dapat Anda gunakan. Ini termasuk surat, kartu pos, survei, dan banyak lagi.

Seperti metode lain yang digunakan untuk menghasilkan prospek, surat langsung dimulai dengan mengembangkan penawaran yang mungkin diminati prospek. Penawaran tersebut dapat mencakup brosur perusahaan atau perangkat informasi yang dirancang untuk menghasilkan respons yang diinginkan dan disebut magnet utama.

Magnet timbal dapat membantu mengidentifikasi orang-orang yang memiliki minat khusus atau mencari solusi khusus untuk suatu masalah. Email dengan foto yang menarik dan ajakan bertindak yang jelas adalah yang paling efektif, seperti halnya email.

Juga, bahkan jika beberapa prospek mengabaikan email seperti itu, dalam banyak kasus, cukup banyak konten yang akan dikonsumsi untuk membuatnya berharga.

3.) Optimasi mesin pencari

SEO atau optimisasi mesin pencari adalah alat penghasil prospek yang kuat yang dapat digunakan oleh hampir semua jenis bisnis, termasuk perusahaan atap. Tidak memerlukan biaya apa pun dan membantu Anda mendapatkan posisi organik di halaman pertama hasil pencarian Google.

Namun, karena sebagian besar roofers tidak punya waktu untuk melakukan berbagai kegiatan yang terlibat dalam SEO, mereka dapat menyewa perusahaan pemasaran pihak ketiga. Upaya SEO mencakup banyak hal, seperti menulis posting blog baru, membuat halaman layanan baru, memasukkan tag judul dan deskripsi meta, dan menggunakan kata kunci.

Untuk pembuatan prospek roofer, SEO dapat mencakup beberapa komponen. Misalnya, SEO on-page dan teknis berfokus pada struktur situs web dan mengoptimalkan judul, tag HTML, dan gambar. SEO lokal memungkinkan bisnis Anda lebih terlihat di hasil mesin pencari lokal, sementara SEO konten melibatkan pembuatan konten untuk meningkatkan peringkat situs web.

SEO juga melibatkan pembuatan tautan, yang merupakan proses mendapatkan hyperlink dari situs web lain. Upaya SEO ini mungkin tampak menantang bagi pendatang baru, itulah sebabnya orang sering menyewa agensi untuk mengelolanya. Agensi tersebut juga akrab dengan praktik terbaru di industri dan dapat membantu bisnis Anda mencapai atau mempertahankan peringkat yang lebih tinggi.

4.) Pemasaran mesin pencari

PPC atau iklan bayar per klik menargetkan kampanye iklan di berbagai mesin pencari, seperti Google, HomeAdvisor, Bing, dan lainnya. Iklan ini muncul sebelum hasil pencarian organik dan merupakan hal pertama yang dilihat orang ketika mereka mencari perusahaan atap.

PPC adalah alat yang ampuh yang dapat membantu bisnis atap menghasilkan lebih dari banyak metode lain, yang mengarah ke peningkatan kunjungan situs web dari prospek. Dan pengunjung dari prospek atap seperti itu lebih cenderung berkonversi menjadi pelanggan sebenarnya.

Alat seperti Google Ads dapat membantu pembuat atap baru dengan cepat mendapatkan peringkat teratas Google, menghasilkan keterlibatan yang signifikan. Tiga iklan berbayar teratas menarik jumlah klik maksimum pada halaman hasil mesin pencari. Selain Google Ads, Microsoft Advertisement adalah alat canggih lainnya yang dapat Anda gunakan untuk kampanye PPC Anda.

Sementara biaya per klik terus meningkat dalam kasus Google Ads karena persaingan yang tinggi, lebih rendah pada Microsoft Advertisement, yang menggunakan mesin pencari Bing. Ini karena Bing memiliki pangsa pasar mesin pencari yang lebih rendah, tetapi masih bisa menguntungkan untuk bisnis Anda.

Pada akhirnya, keberhasilan setiap kampanye PPC bermuara pada keterlibatan prospek, yang memerlukan perancangan iklan yang menarik dengan CTA yang meyakinkan. Saat membuat kampanye PPC Anda, targetkan kata kunci niat pembeli, karena menggunakan orang lain mungkin tidak menghasilkan penjualan.

5.) Iklan Facebook dan Instagram

Facebook dan Instagram adalah platform yang kuat dan efektif yang dapat digunakan untuk menghasilkan prospek atap yang paling efektif. Mereka menawarkan metode hemat biaya untuk mendapatkan lebih banyak prospek karena platform media sosial adalah tempat yang bagus untuk menemukan prospek.

Namun, perusahaan atap lokal perlu mengembangkan strategi yang direncanakan dengan cermat untuk menggunakan platform tersebut secara efektif, karena Google tidak mengizinkan memposting konten promosi secara langsung. Itu sebabnya Anda perlu menggunakan kampanye iklan berbayar melalui alat seperti Facebook Lead Ads. Alat tersebut memungkinkan pengumpulan informasi kontak dengan cepat tanpa kerumitan apapun.

Atau, Anda dapat menggunakan gaya iklan tradisional yang dapat memasukkan prospek ke dalam saluran pemasaran Anda . Iklan prospek bisa sangat berguna karena mengisi kembali formulir yang memungkinkan pengguna memberikan informasi kontak mereka dengan mudah. Namun, selalu ada kemungkinan beberapa pengguna bosan dan tidak mengisi formulir dengan lengkap. Di situlah platform seperti Facebook berguna, karena menghilangkan hambatan ini sepenuhnya.

Selain itu, Anda dapat memposting kampanye iklan Facebook Anda di Instagram untuk mendapatkan prospek atap eksklusif.

6.) Pameran dagang lokal

Menghadiri pameran dagang lokal menawarkan beberapa manfaat bagi setiap profesional atap. Selain membantu menghasilkan prospek berkualitas, pameran dagang ini adalah cara yang bagus untuk membuat prospek mengetahui bisnis Anda. Mereka juga memberikan peluang bagus untuk melihat persaingan dan menciptakan kemitraan bisnis baru.

Ada pameran dagang B2B dan B2C, dan Anda dapat memilih mana yang akan dihadiri, tergantung pada niche dan audiens target Anda. Namun, untuk memanfaatkan pertunjukan tersebut secara maksimal, sangat penting untuk memberikan beberapa nilai kepada pengunjung. Ini bisa dalam bentuk hadiah gratis untuk siapa saja yang mengunjungi stan Anda atau mungkin termasuk kupon dan hadiah.

Juga, harus ada tindak lanjut yang tepat, karena sebagian besar penjualan dilakukan selama fase ini. Berbicara dengan pelanggan secara tatap muka memberikan peluang untuk konversi yang lebih efektif dan dapat digunakan untuk mempromosikan bisnis atap lokal Anda. Pelanggan juga dapat mendiskusikan kebutuhan dan persyaratan mereka, dan bisnis dapat mengatur inspeksi atau konsultasi atap gratis.

Keuntungan terbesar dari menghadiri pameran dagang adalah mereka memungkinkan membangun koneksi untuk bisnis atap rumah atau komersial Anda. Anda dapat terhubung dengan bisnis lain di industri ini dan belajar dari mereka, yang juga dapat mengarah pada kemitraan potensial di masa depan.

7.) Kampanye pemasaran email

Strategi pembuatan prospek terbaik sering kali menggabungkan pemasaran email, yang secara efektif dapat meningkatkan konversi. Itulah sebabnya hampir semua perusahaan atap memiliki kampanye pemasaran email untuk melengkapi upaya mereka yang lain. Namun, karena banyak yang menghindari membuka email pemasaran, personalisasi dan penyesuaian adalah kunci untuk memanfaatkan kampanye semacam itu dengan sebaik-baiknya.

Banyak perusahaan atap tidak terlibat dalam pemasaran email, yang mengurangi aliran generasi memimpin mereka. Dan, meskipun menghubungi orang melalui email lebih mudah dari sebelumnya, membuat mereka menanggapi email menjadi lebih sulit. Itulah sebabnya setiap pesan harus disesuaikan dengan target audiens.

Selain membuat pesan yang dipersonalisasi dan disesuaikan, Anda harus memastikan bahwa kampanye menyertakan email tindak lanjut. Email tersebut dimaksudkan untuk mengingatkan pelanggan tentang perusahaan Anda dan membuat mereka mengetahui berbagai acara promosi atau khusus.

Salah satu cara untuk mendapatkan konversi melalui pemasaran email adalah dengan menyertakan tautan yang membawa pengguna untuk menjadwalkan konsultasi gratis. Ini dapat dengan mudah dilakukan dengan menyiapkan kampanye email otomatis.

8.) Paket Peta Google

Paket peta lokal Google mengacu pada posisi paling menonjol dalam hasil pencarian lokal dari Google. Ini adalah tempat berbagai bisnis terdaftar, dan lokasi mereka diidentifikasi pada peta dengan ikon penanda tempat. Paket peta memainkan peran penting dalam membantu pelanggan memutuskan apa dan di mana harus membeli saat berbelanja online.

Untuk perusahaan di bisnis atap, prospek dari paket peta dapat menghasilkan ROI yang signifikan, terutama karena bisnis dapat membuat daftar gratis. Anda bahkan dapat menyewa pakar SEO untuk mengoptimalkan daftar, tetapi ini dapat memengaruhi ROI.

Statistik menyatakan bahwa hampir 93% pencarian lokal menggunakan paket peta, dan untuk perusahaan atap, pencarian lokal merupakan mayoritas prospek. Ini juga memungkinkan Anda untuk menggunakan SEO lokal dengan hasil yang bagus.

Paket peta Google menggunakan data cantuman Google Bisnisku yang memberikan informasi kepada pengguna tentang layanan lokal yang memenuhi persyaratan mereka. Untuk tujuan ini, Anda perlu memanfaatkan daftar bisnis dengan menggunakan foto, posting, dan informasi kontak.

9.) pemasaran YouTube

Pemasaran YouTube telah menjadi sangat populer dalam beberapa tahun terakhir untuk semua jenis bisnis dan dapat digunakan untuk bisnis atap Anda juga. Video yang telah direkam dari roofer di tempat kerja dapat digunakan untuk pemasaran video dan bahkan dapat disematkan di situs web Anda.

Selain itu, sebagai mesin pencari itu sendiri, YouTube meningkatkan peluang prospek menemukan merek Anda saat menjelajahi platform. Prospek lain mungkin terkena video yang disematkan di situs web karena faktor Google di hadapan video saat memberi peringkat situs web.

Alasan mengapa YouTube adalah pilihan yang luar biasa untuk mempromosikan bisnis Anda adalah karena orang-orang menghabiskan waktu berjam-jam setiap hari di platform. Anda dapat melihat bisnis lain yang menggunakannya secara menguntungkan dan belajar dari mereka. Dan bagian terbaiknya adalah membuat video YouTube dapat membantu bisnis atap memperluas kehadiran onlinenya secara efektif.

Pemikiran Akhir tentang Menghasilkan Prospek untuk Kontraktor Atap

Ada beberapa metode yang dapat digunakan oleh perusahaan atap mana pun untuk tujuan pembuatan timah, tetapi memilih yang tepat memerlukan penelitian dan perencanaan yang tepat. Ini karena keadaan setiap bisnis berbeda, begitu pula tujuan dan tantangannya.

Untungnya, sebagian besar strategi ini dapat diterapkan oleh hampir semua jenis bisnis atap, dan Anda bahkan dapat menggabungkan beberapa teknik untuk mendapatkan hasil yang diinginkan. Pastikan untuk mengembangkan rencana tindakan dan penelitian yang terperinci dengan benar sebelum mencobanya.

Pada catatan itu, sekarang saatnya untuk menyelesaikan panduan ini. Sampai Lain waktu!