Metode ACT: Cara Mengatur Strategi Pemasaran Anda menjadi Tindakan

Tindakan berbicara lebih keras daripada kata-kata.

Ungkapan terkenal itu cukup benar, tetapi bagaimana penerapannya pada strategi pemasaran Anda?

Itu benar, kami berjanji.

Untuk membuat strategi pemasaran B2B yang sukses, Anda perlu BERTINDAK—Menarik, Mengkonversi, dan Mengubah.

Tapi sebelum Anda bisa melakukannya…

Anda membutuhkan BOD yang hebat—dan kita tidak sedang membicarakan otot.

Merek

Merek perusahaan Anda bukan hanya logo atau pesan bisnis Anda. Ini adalah perwujudan total perusahaan Anda—dari karyawan hingga produk hingga cara Anda menjalankan bisnis. Jika merek perusahaan Anda dapat diringkas dalam satu kata, apakah itu?

Hasil

Tujuan dari setiap bisnis adalah untuk memberikan layanan atau hasil akhir kepada klien dan konsumen mereka. Apa hasil yang perusahaan Anda bantu capai oleh kliennya? Bukan proses yang Anda gunakan tetapi hasil AKHIR. Jumlahkan dalam satu baris.

pembeda

Apa yang membuat perusahaan Anda berbeda dari pesaing Anda? Dan tolong jangan katakan harga. Apa yang membuat Anda secara inheren berbeda? Misalnya, bidang pemasaran online adalah bidang yang kompetitif. Namun, sebagian besar perusahaan menawarkan layanan sedikit demi sedikit. Beberapa melakukan desain web, beberapa berkonsultasi, dan beberapa mengkhususkan diri dalam B2B SEO. Namun, tidak ada perusahaan lain yang menawarkan semua layanan strategis dan implementasi di bawah satu atap—seperti yang kami lakukan. Itu salah satu pembeda utama kami. Kami menyadari bahwa ROI tertinggi untuk klien kami terletak pada kemampuan kami untuk menyediakan solusi pemasaran web turn-key yang disesuaikan dengan kebutuhan mereka! Dapatkah Anda mengeluarkan kualitas serupa tentang bisnis Anda yang benar-benar membedakan Anda dari pesaing terbesar Anda?

Oke, jadi sekarang bisnis Anda memiliki BOD yang hebat…

Saatnya ACT.

Menarik

Kami tahu dari latihan BOD bahwa Anda memiliki merek yang jelas yang mewujudkan perusahaan Anda—mulai dari pesan, logo, suara, dan palet warna selaras. Anda memiliki pemahaman yang jelas tentang penawaran Anda dan hasil yang mereka berikan untuk klien Anda, dan Anda telah menunjukkan pembeda Anda untuk menyusun kisah merek yang sempurna.

Sekarang saatnya untuk menampilkan BOD itu di depan audiens Anda.

Ini berarti Anda perlu mengetahui siapa audiens Anda, semua segmentasi mereka, dari mana mereka mendapatkan media, dan apa yang akan menarik bagi mereka—apa yang akan menarik mereka.

Berikut adalah beberapa taktik untuk melihat BOD Anda:

• Pemasaran Media Sosial: Bangun komunitas dan buat pengikut di Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, dan banyak lagi! Kembangkan basis pengikut Anda dengan mengelola komunitas itu dan melakukan penjangkauan.
• Media yang Diperoleh yaitu Hubungan Masyarakat: Penempatan yang aman di industri dan publikasi tingkat atas, podcast, wawancara, dan banyak lagi.
• Blogging: Buat konten yang membantu audiens Anda mempelajari lebih lanjut tentang BOD Anda dan membuatnya mudah ditemukan dengan menggunakan kata kunci dan membangun otoritas pencarian Anda.
• SEO/PPC: Bangun otoritas pencarian situs web Anda dengan meningkatkan peringkat Anda di Google dan mesin pencari lainnya, dan cari basis pelanggan Anda dengan iklan berbayar yang ditargetkan.
• Video: Performa konten video lebih baik daripada gambar dan teks biasa. Menurut Forbes, beberapa data menunjukkan bahwa konsumen menghabiskan 88% lebih banyak waktu di situs web dengan video, dan 64% lebih cenderung membeli produk setelah menonton video tentangnya.
• Situs Mini: Untuk memasarkan produk atau layanan tunggal di luar situs web perusahaan Anda—memberikan Anda lebih banyak tempat untuk dilihat.
• Hadiah: Semua orang menyukai barang gratis.
• Joint Ventures: Bekerja sama dengan perusahaan lain yang relevan. Apakah Anda sudah bekerja dengan perusahaan yang hebat? Tambahkan logo mereka ke situs web Anda, dan minta mereka untuk menambahkan logo Anda ke situs web mereka. Ikuti dan sukai konten mereka di media sosial dan minta mereka melakukan hal yang sama.

Kewalahan?

Anda tidak perlu melakukan semuanya sekaligus. Pilih 2 ide ini, lalu lakukan riset dan implementasikan secara konsisten? Begitu mereka tertarik, kemana mereka akan pergi? Ke situs web Anda.

Mengubah

Anda telah menarik mereka ke situs web Anda, dan proses konversi sudah dekat, bukan?

Belum tentu.

Pelanggan potensial membutuhkan setidaknya 27 titik kontak sebelum konversi, menurut Forester. Kemungkinannya adalah—terutama jika Anda adalah perusahaan B2B—prospek Anda tidak akan berkonversi pada perjalanan pertama mereka ke situs Anda, atau perjalanan kedua mereka. Anda perlu menyeimbangkan pembaca di jalur menuju konversi dengan mereka yang siap mengonversi ASAP.

Anda harus melayani orang-orang di setiap spektrum pelangi pemasaran, semuanya pada waktu yang sama. Ini berarti menyediakan konten B2B yang hebat dan informatif bagi mereka yang baru mengenal merek Anda, konten yang lebih mendalam bagi mereka yang sudah akrab dan dalam perjalanan menuju konversi, dan konten untuk mereka yang telah berkonversi—blog, studi kasus, grafik, testimonial, dan lainnya.

Kami merekomendasikan mengikuti EMS.

(Akronim lain!? Ya. Bersabarlah bersama kami.)

EMS (Versi Pemasaran Online 911): Mendidik, Memasarkan, dan Menjual    

Beberapa prospek bisnis perlu dididik tentang proses Anda ( pendidikan ), yang lain perlu tahu mengapa Anda istimewa ( pemasaran), sedangkan sisanya ingin membeli ( menjual).

Setiap kali seseorang mendapatkan informasi dari situs web perusahaan Anda, mereka menjadi konsumen.

Tidak semua orang yang mengonsumsi informasi perusahaan Anda (dengan mendaftar ke buletin Anda, membaca blog Anda, atau mengunduh artikel Anda) akan segera menjadi klien bisnis Anda. Faktanya, beberapa pengunjung ini mungkin tidak pernah menjadi klien, tetapi mereka mungkin meneruskan situs web Anda ke teman atau merekomendasikan Anda ke kolega lain yang pada akhirnya akan melakukannya.

Situs web perusahaan Anda harus melayani SEMUA audiens: konsumen, hampir klien, dan klien yang ada (semoga setia dan berkelanjutan).

Semakin baik konversi ONLINE Anda, semakin banyak prospek berkualitas yang akan Anda miliki—dan begitulah cara Anda mengonversi.

Sering kali, konversi terjadi selama periode waktu tertentu. Terutama jika Anda menawarkan produk atau layanan tiket tinggi. Dalam hal ini, Anda ingin menarik dan memelihara prospek menggunakan taktik pemasaran online sampai mereka siap untuk membeli.

Mengubah

Selamat! Anda telah mengubah prospek Anda.

Jadi bagaimana sekarang?

Anda harus memberikan.

Setelah Anda menarik prospek dan mengubahnya menjadi klien, Anda HARUS memberikannya.

Menyediakan layanan A+. Kemudian, kumpulkan beberapa jaminan penjualan.

Bacaan terkait: Mengapa Jaminan Penjualan Harus Menjadi Bagian dari Setiap Strategi Pemasaran B2B—Dan Bagaimana Cara Mendapatkannya

Anda melakukan pekerjaan yang hebat; sekarang pastikan Anda mencatatnya.

Ulasan, testimoni, dan studi kasus adalah jenis jaminan penjualan yang hebat dan berpengaruh. Bangun hubungan klien yang kuat, dan klien Anda kemungkinan besar akan dengan senang hati membagikan dua sen mereka. Setelah Anda mendapatkannya, hasilkan dua sen itu dengan membagikannya secara luas. Posting studi kasus di situs web dan blog Anda. Bagikan testimonial di media sosial Anda. Perkuat ulasan di situs web Anda.

Tidak peduli seberapa terkenal bisnis atau organisasi Anda, bukti sosial itu penting!

Prosesnya menjadi lingkaran penuh.

Bukankah proses ini memakan waktu lama?

Ini benar-benar menghemat waktu. Memiliki rencana dan proses yang jelas akan membantu Anda menghindari kesalahan langkah dan pemborosan waktu, dan ini akan memastikan bahwa Anda tidak kehilangan prospek di tengah perjalanan pembeli mereka yang berantakan. Bayangkan permainan bisbol. Seseorang selalu berada di base pertama, base kedua, dan seterusnya. Hal yang sama berlaku untuk prospek Anda. Tugas Anda adalah menjaga permainan tetap berjalan!

Bayangkan skenario ini: Seorang calon klien dari Facebook mengunjungi situs web Anda dan mendaftar ke buletin Anda. Anda telah menarik orang ini dan mengubahnya menjadi konsumen informasi Anda. Pada saat yang sama, pelanggan veteran blog Anda langsung membeli produk baru Anda setelah mendengarkan studi kasus. Anda memiliki klien. Namun, orang lain mengunduh whitepaper gratis Anda. Ini semua bisa terjadi secara bersamaan. Anda terus-menerus menciptakan prospek dan visibilitas untuk bisnis Anda secara online—selama Anda BERTINDAK.

Online, Anda dapat memindahkan ribuan prospek pada saat yang berbeda secara bersamaan. Yang Anda butuhkan hanyalah tiga hal: sistem, konsistensi, dan integrasi.

Dan setelah Anda menyampaikan, Anda harus terus terlibat, terus menyampaikan, dan menggunakan pengalaman Anda sebagai data untuk meningkatkan strategi Anda.

BERTINDAK. Itu satu kata tiga huruf, dan strategi pemasaran yang luar biasa.

Jadi bagaimana Anda akan membangun BOD yang hebat, mendidik, memasarkan dan menjual, dan ACT di atas segalanya? Kami dapat membantu. Mencapai.