5 Kunci untuk Membuat Proposisi Nilai Pembunuh untuk Toko E-niaga Anda

Mari bermain game!

Apakah Anda akrab dengan game klasik, "Where's Waldo?"

Pada dasarnya, Anda harus menemukan pria yang mengenakan kemeja bergaris merah putih di foto yang ramai.

Saya akan memberi Anda 5 detik. Siap?

Sumber

Dan 5... 4... 3... 2... 1...

Apakah Anda menemukannya? Jika tidak, Anda tidak sendirian!

Karena menemukan Waldo di antara banyak hal lain hampir mustahil!

Tapi itulah yang saya ingin Anda sadari.

Hal yang sama berlaku ketika datang ke e-commerce ...

Tidak mudah untuk menonjol ketika Anda memiliki ribuan pesaing!

Tetapi hari ini, saya akan menunjukkan kepada Anda bagaimana Anda dapat menciptakan proposisi nilai untuk toko e-niaga Anda yang akan membuat Anda menonjol dari pasar yang jenuh!

Jadi, apakah Anda siap?

Mari menyelam lebih dalam.

Apa itu Proposisi Nilai?

Proposisi nilai dalam e-niaga adalah pesan yang Anda sampaikan. Dan tujuan dari pernyataan ini adalah untuk menarik perhatian calon pelanggan Anda.

I t bukan hanya sebuah tagline. Ini lebih dari itu.

Proposisi nilai Anda adalah apa yang membedakan Anda dari pesaing Anda.

Karena inilah hal...

Jika Anda menjual produk yang sama dengan pesaing Anda, Anda mengklaim hal yang sama. Anda harus menunjukkan nilai apa yang dapat Anda tawarkan kepada mereka untuk membuat merek Anda unik.

Singkatnya... proposisi nilai Anda mencakup manfaat produk Anda dan bagaimana mereka membuat Anda berbeda dari pesaing. Jadi, anggap itu sebagai proposisi nilai unik Anda.

Sekarang, mari kita lihat ilustrasi ini. Ini juga berguna saat membuat rencana pemasaran digital Anda.

Ini disebut Kanvas Proposisi Nilai. Hal ini menunjukkan bahwa strategi pemasaran Anda harus fokus pada poin rasa sakit pelanggan Anda.

Biarkan saya menguraikan. Berikut adalah definisi untuk Proposisi Nilai:

• Dapatkan Kreator. Ini berarti apa yang dimiliki produk yang akan membuat pelanggan Anda senang. Ini disebut "keuntungan" karena mengacu pada nilai yang dapat diberikan produk Anda kepada pelanggan Anda.
• Obat pereda nyeri. Ini adalah bagaimana tepatnya produk Anda akan menyelesaikan "titik nyeri" atau masalah mereka.
• Produk dan layanan. Ini mengacu pada produk atau layanan yang akan memecahkan masalah mereka.

Sekarang, mari kita bicara tentang Profil Pelanggan.

• Pekerjaan pelanggan. Apa yang dibutuhkan pelanggan Anda untuk menyelesaikan dan menyelesaikan masalah menggunakan produk Anda?
• Keuntungan. Inilah yang diharapkan pelanggan Anda dari Anda. Apa yang bisa mereka dapatkan dari produk Anda? Anda harus tepat.
• Sakit. Apa "rasa sakit" yang mereka alami saat mereka mencoba melakukan pekerjaan pelanggan?

Karena Anda sudah mengetahui Kanvas Proposisi Nilai dan bagaimana kanvas itu dapat membantu Anda menempatkan pelanggan di jantung strategi Anda... mari kita bicara tentang...

Apa yang Anda Butuhkan Untuk Membuat Proposisi Nilai Pembunuh?

Ada tiga elemen yang Anda butuhkan yang akan membantu Anda menampilkan proposisi nilai merek Anda.

Berikut adalah bagian umum yang Anda butuhkan untuk membangun proposisi nilai yang kuat: Judul, sub-judul, dan elemen visual.

Mari kita lihat salah satu contoh proposisi nilai kami:

Sumber Gambar

Seperti yang Anda lihat, ada elemen yang saya sebutkan di atas. Judulnya adalah " The Active Flask," The

subjudulnya berbunyi, "Untuk tegukan yang sempurna - apa pun petualangan Anda." Lalu ada juga elemen visual.

Proposisi nilai JOCO Cups menunjukkan bahwa audiens target mereka dapat membawa termos mereka - petualangan apa pun yang mereka miliki.

Anda juga dapat menempatkan proposisi nilai Anda di halaman arahan, halaman kategori, atau halaman produk. Tidak hanya di halaman rumah.

Jadi, sekarang Anda sudah memiliki gambaran tentang apa itu... izinkan saya menguraikan manfaat memilikinya.

Mengapa Anda Membutuhkan Proposisi Nilai?

1. Untuk Membedakan Anda

Seperti yang saya sebutkan di atas, pesaing Anda juga menjanjikan hal yang sama.

Tetapi memiliki proposisi nilai yang kuat akan membuat Anda lebih terlihat daripada pesaing Anda. Ini memberi tahu pelanggan Anda mengapa mereka harus membeli dari toko e-niaga Anda. Dan mengapa Anda memiliki penawaran terbaik di luar sana.

Singkatnya, proposisi nilai pembunuh akan membuat merek Anda berbeda.

Dan salah satu manfaat utamanya adalah...

2. Untuk Mendapatkan Pelanggan Loyal

Jika Anda berpikir slogan atau tagline sederhana saja dapat membangun loyalitas merek, Anda salah.

Anda mungkin berpikir bahwa Anda memahaminya berdasarkan persona pelanggan Anda. Tetapi pelanggan membutuhkan lebih dari itu.

Mereka perlu melihat nilai produk atau layanan Anda untuk mendorong loyalitas.

Jadi, jika Anda ingin meningkatkan loyalitas pelanggan Anda, Anda harus memiliki proposisi nilai yang solid dan efisien.

Alasan berikutnya mengapa Anda harus memilikinya adalah...

3. Untuk Meningkatkan Tingkat Konversi

Salah satu alasan Anda membutuhkan proposisi nilai yang kuat adalah untuk meningkatkan tingkat konversi Anda.

Tentu saja, Anda melakukan ini untuk meningkatkan penjualan, bukan? Dan memiliki proposisi nilai dapat membantu Anda dalam hal itu karena di sinilah Anda dapat menjual manfaat produk Anda. Atau apa yang membuat Anda berbeda dari pesaing Anda.

Sekarang, Anda mungkin bertanya-tanya... bagaimana Anda bisa membuat proposisi nilai yang baik? Berikut beberapa hal yang perlu diperhatikan.

5 Kunci Untuk Membuat Proposisi Nilai Inti Pembunuh

1. Selesaikan Masalah Penting

Ini adalah elemen penting dalam menciptakan proposisi nilai yang baik.

Mengapa? Pelanggan Anda akan membeli dari Anda karena merek Anda berpotensi memecahkan masalah mereka.

Ingat, pelanggan Anda berada pada tahap yang berbeda dalam perjalanan pelanggan mereka. Jika mereka sudah pada tahap mencari solusi, Anda harus ada di sana. Dan proposisi nilai dapat membantu Anda menyajikan kunci untuk masalah mereka.

Misalnya... Anda menjual pewarna rambut untuk wanita. Tetapi prospek ideal Anda terbelah di antara ratusan merek yang mengklaim pewarna ini tidak akan melukai rambut mereka.

Jadi, untuk menonjol... Anda dapat memperkuat proposisi nilai unik Anda dengan memecahkan masalah lain yang mereka pikirkan... seperti memposisikan produk Anda sebagai produk hipoalergenik, terutama untuk kulit kepala sensitif. Atau pewarna rambut Anda tidak dapat menyebabkan kerontokan rambut.

Untuk memasukkan ini dalam pernyataan pemosisian Anda, pastikan untuk memperkenalkan masalahnya. Dan beri tahu mereka bagaimana produk Anda dapat membantu menyelesaikannya.

Tips selanjutnya adalah...

2. Pahami "Keuntungan" yang Dapat Anda Tawarkan kepada Pelanggan Anda

Seperti yang saya sebutkan di Kanvas Proposisi Nilai, pelanggan Anda harus menjadi pusat dari proposisi nilai Anda.

Ya, tidak sepenuhnya tentang Anda. Atau estetika merek Anda. Karena Anda perlu memberikan nilai kepada pelanggan Anda untuk membeli dari toko e-niaga Anda.

Saat membuat proposisi nilai Anda, Anda harus tahu bagaimana produk Anda bermanfaat bagi pelanggan Anda. Anda harus bisa menjawabnya dengan hati.

Ini adalah bagaimana Anda dapat membuat proposisi nilai yang hebat.

Jadi, apa yang harus Anda lakukan? Anda dapat mulai dengan mengidentifikasi bagaimana setiap produk Anda dapat menguntungkan target pasar Anda. Jangan menyelesaikan banyak masalah sekaligus karena mungkin terlalu membebani mereka.

Misalnya, Anda dapat membuat daftar warna yang tersedia untuk pewarna rambut Anda. Kemudian Anda dapat menyatakan betapa mudahnya untuk menerapkan. Dan itu bebas bahan kimia dan lebih murah daripada pilihan lain di luar sana.

Sekarang, saatnya memakai topi detektifmu dan...

3. Periksa Pesaing Anda

Apa yang salah dengan mengintip? Jangan khawatir, tidak ada salahnya melakukan ini.

Ingat, proposisi nilai Anda harus membuat merek Anda menonjol.

Jika Anda menjual produk yang sama, Anda perlu memeriksa pesaing Anda untuk melihat klaim mereka. Kemudian dari sana, Anda dapat mengoptimalkan proposisi nilai Anda.

Ini adalah beberapa pertanyaan yang bisa Anda jawab:

• Apa pernyataan posisi mereka?
• Bagaimana mereka menyebarkan pesan mereka di toko online mereka?
• Apa kekuatan dan kelemahan mereka yang bisa Anda gunakan sebagai peluang?

Tapi katakanlah manfaat produk Anda sama... bagaimana Anda bisa menonjol?

Masih banyak cara. Dan salah satunya adalah dengan menawarkan layanan pelanggan yang sangat baik. Katakanlah saat memenuhi pekerjaan pelanggan mereka, mereka menghadapi masalah... setidaknya Anda hanya perlu satu panggilan!

Tips saya selanjutnya adalah...

4. Jelas Manfaat yang Anda Tawarkan

Salah satu cara untuk memperkuat proposisi nilai Anda adalah dengan membuatnya jelas.

Beberapa pelanggan tidak memiliki rentang perhatian yang panjang. Itu sebabnya untuk membuatnya efektif. Anda perlu membuat proposisi nilai Anda singkat dan manis. Mereka harus memahami bagaimana penawaran Anda dapat menguntungkan mereka.

Jadi, pesan Anda harus jelas dan langsung ke intinya. Selain itu, jangan terlalu banyak menggunakan jargon. Jangan membuatnya sulit untuk dipahami oleh mereka.

Misalnya, target pelanggan mencari pewarna rambut bebas bahan kimia. Beri tahu mereka bahwa itu aman untuk kulit kepala mereka dan tidak akan menyebabkan kerontokan rambut. Jangan gunakan istilah yang tidak mereka mengerti.

Terakhir, tetapi tidak kalah penting...

5. Uji Proposisi Nilai Anda

Ini adalah sesuatu yang diabaikan oleh banyak pemilik bisnis... apakah Anda bersalah atas hal ini?

Setelah Anda menyelesaikan proposisi nilai Anda, Anda harus mengujinya terlebih dahulu. Ini adalah salah satu cara untuk melihat apakah itu akan efektif dalam jangka panjang.

Misalnya, Anda dapat melakukan pengujian A/B. Di sinilah Anda akan menunjukkan dua proposisi nilai yang berbeda kepada audiens target yang berbeda. Kemudian berdasarkan hasil, Anda dapat memilih yang lebih sukses.

Masalahnya, Anda perlu mengoptimalkan proposisi nilai Anda dari waktu ke waktu. Ini bukan pekerjaan satu kali karena kebutuhan pelanggan Anda berubah.

Sekarang, saatnya untuk memeriksa beberapa merek luar biasa dengan proposisi nilai yang mematikan!

5 Contoh Merek Dengan Proposisi Nilai Pembunuh

1. Staples

Seperti yang Anda lihat, proposisi nilai Staples sederhana dan tepat sasaran. Mereka memiliki hadiah dan penawaran hebat. Bagian terbaik? Bahkan penghematan yang lebih besar.

Anda juga dapat melihat berapa banyak pelanggan target mereka dapat menghemat saat berbelanja di toko online mereka.

Contoh lainnya adalah...

2. Shwood

Ini adalah salah satu halaman kategori Shwood. Seperti yang Anda lihat, mereka mengklaim bahwa koleksi mereka adalah perpaduan sempurna antara daya tahan, gaya berkelanjutan, dan harga terjangkau.

Jadi, jika target pasar mereka mencari ketiga kategori ini... Shwood sudah menjadi jawabannya.

Selanjutnya...

3. TEKAN

Karena ini musim liburan... ada begitu banyak pertemuan, dan kita cenderung tidak bertanggung jawab. Tapi PRESS memasukkan manfaat spesifik pada proposisi nilainya.

Ini sangat tepat waktu, dan pelanggan mereka dapat langsung melihat nilainya!

Contoh merek lain dengan proposisi nilai yang bagus adalah...

4. Minaal

Ini dari salah satu halaman produk Minaal. Detail ekstensif mereka tentang produk tertentu pasti menunjukkan nilainya kepada pelanggan mereka.

Proposisi nilai mereka memecahkan masalah target pasar mereka, seperti perlindungan dari hujan dan perangkat yang sesuai dengan laptop besar.

Dan yang terakhir tapi tidak kalah pentingnya...

5. HaloSegar

Makanan bebas stres? Ya silahkan!

Proposisi nilai HelloFresh jelas, langsung... dan jujur, menarik. Siapa yang tidak melihat stres dalam persiapan makan sebagai titik rasa sakit atau masalah, bukan?

Jadi, apa yang akan Anda lakukan sekarang?

Berikan Nilai Untuk Pelanggan Anda!

Apakah Anda siap untuk memberikan nilai kepada pelanggan potensial Anda?

Jika ya, maka inilah saatnya untuk menulis proposisi nilai itu!

Saya tahu ini tidak semudah kedengarannya ... tetapi jika Anda memiliki tema yang dapat disesuaikan yang memungkinkan Anda untuk menulis apa pun sesuai dengan keinginan Anda, Anda tidak akan mengalami kesulitan.

Untungnya, Debutify ada di sini! Ini lebih dari sekadar tema Shopify karena itu juga bisa menjadi Mitra Pengoptimalan Laba Anda.

Anda benar-benar dapat menampilkan proposisi nilai Anda melalui lebih dari 50+ Add-On! Anda dapat menggunakan ini untuk mengoptimalkan tampilan dan nuansa toko e-niaga Anda. Bagian terbaik? Semua sambil meningkatkan konversi, pesanan rata-rata, dan keuntungan Anda.

Bergabunglah dengan lebih dari 378.491+ pemilik merek pintar yang beralih ke Debutify!

Optimalkan Toko Anda Untuk Konversi Pembunuh Dengan Debutify - Hari Ini!

Uji Coba Gratis 14 Hari. Instalasi 1-Klik. Tidak Perlu Kartu Kredit.