Dapatkan Pelanggan Baru Melalui Pemasaran Konten melalui Pemasaran Masuk

Pemasaran masuk : istilah yang luar biasa, bukan Di Waalaxy, kami telah menjangkau 8.000 pelanggan yang menakjubkan di 120 negara di seluruh dunia dan lebih dari 50 ribu pengguna. Semua ini dalam waktu kurang dari 2 tahun. Meskipun kami menggunakan alat pencarian calon pelanggan otomatis, yang membantu kami menemukan klien pertama kami, strategi akuisisi utama kami hari ini adalah konten. Di Scalezia, mereka juga tahu banyak tentang konten .

Dan sebentar lagi! Mereka telah melampaui 30.000 pelanggan ke buletin mereka, Missive, 100% berkat strategi konten mereka. Jadi kami harus berbagi ini dengan Anda.

Dan kami melakukannya, selama siaran langsung dengan lebih dari 800 pelanggan, pada tanggal 9 Juni 2021. Karena tidak semua orang ingin bertahan dengan 2 jam video, kami memutuskan untuk menawarkan Anda sebuah artikel yang merangkum semua pelajaran dari strategi ini, yang memungkinkan perusahaan kami masing-masing untuk mempertahankan pertumbuhan dua digit bulanan.

NB: Semua konten kami dibagikan dalam pratinjau di komunitas Facebook kami. Ratusan orang berbagi strategi pertumbuhan terbaik mereka di sana setiap hari. Bergabunglah dengan kami!

Apa itu strategi pemasaran masuk?

Strategi pemasaran masuk secara harfiah adalah "strategi pemasaran masuk". Tujuannya adalah untuk membawa prospek yang tidak mengenal Anda, untuk menjadi pelanggan, paling sering melalui pembuatan konten. Beberapa strategi tersebut antara lain:

• Publikasikan di jejaring sosial.
• Atur live dan webinar.
• Membuat konten video di Youtube.
• Kertas putih.
• Podcast.
• Optimisasi Mesin Pencari.
• Dan banyak lagi.

Strategi konten, atau inbound marketing, merupakan strategi holistik, artinya bertujuan untuk mendampingi seorang calon pelanggan dari pertama kali mendengar tentang kita hingga menjadi pelanggan setia. Dan itu sangat penting.

Tapi kita akan kembali lagi nanti.

Strategi pemasaran keluar dan masuk?

"Pemasaran keluar", sebagai lawan dari "pemasaran masuk", adalah tentang mengejar pelanggan. Secara umum, ini melibatkan penggunaan pencarian calon pelanggan dan periklanan sebagai saluran akuisisi .

Ini sering bertentangan dengan strategi inbound , seolah-olah pilihan harus dibuat, sedangkan keduanya saling melengkapi dan jauh lebih kuat ketika digabungkan dengan baik. Kami akan memiliki kesempatan untuk kembali ke ini juga.

Di antara strategi pemasaran keluar , kami dapat menyebutkan:

• Pemasaran dari pintu ke pintu,
• Iklan TV dan media sosial,
• Pembagian flyer, leaflet & sample,
• Tautan sponsor,
• Mencari prospek di LinkedIn atau melalui email,
• Panggilan dingin.

Pemasaran keluar akan berguna untuk mendapatkan pelanggan dengan cepat , pada volume yang kurang lebih penting.

Strategi-strategi ini efektif jika Anda memiliki anggaran yang besar tetapi memiliki kelemahan yaitu tidak mudah “meningkatkan skala”, menjadi sangat mahal, dan hanya efektif pada awal terowongan penjualan .

Dan yang terpenting, tidak seperti inbound, strategi ini memiliki dua kelemahan:

• Tidak ada ekor panjang: ketika Anda berhenti mencari atau berhenti beriklan, akuisisi tidak bertahan lama.
• Tidak ada efek skala dan hasil eksponensial: jika Anda menginginkan pelanggan 10 kali lebih banyak, Anda harus membayar iklan 10 kali lebih banyak atau memiliki 10 kali lebih banyak tenaga penjualan untuk diprospek.

Mengapa menerapkan strategi pemasaran inbound?

Strategi konten membutuhkan waktu dan investasi berkelanjutan.

Hasil bisa sulit diukur secara akurat dan bisa lambat datangnya. Tetapi saya dapat memberi tahu Anda: itu sepadan.

Berikut adalah beberapa manfaat.

Tegaskan diri Anda sebagai ahli untuk audiens target Anda

Mari kita ambil contoh konyol: Saya menjual deterjen cucian ramah lingkungan. Yah, itu adalah subjek yang tidak menggairahkan massa.

Itu harus dikatakan.

Katakanlah saya memposting setiap hari di Facebook dan LinkedIn, dan menulis artikel tentang topik berikut:

• Dampak deterjen cucian pada alam.
• Mengapa deterjen ekologi sama efektifnya dengan deterjen tradisional.
• Bahan kimia berbeda yang terkandung dalam deterjen cucian.
• Panduan untuk memilih deterjen sesuai kebutuhan dan mesin Anda.
• Dampak deterjen pada kulit kita.
• Wewangian cucian terbaik di tahun 2021.

Singkatnya, dengan berbicara tentang banyak topik yang berkaitan dengan apa yang saya lakukan, tanpa selalu menyoroti produk saya, saya akan mengembangkan nilai yang dirasakan lebih tinggi untuk produk atau layanan saya kepada audiens target saya.

Oleh karena itu, dalam hal memilih deterjen cucian mereka, orang yang telah mengikuti dan melihat konten saya akan lebih cenderung memilih deterjen ramah lingkungan.

Pemasaran masuk: Bawa nilai & edukasi audiens Anda

Dikatakan bahwa di pasar 5% orang siap untuk membeli layanan yang Anda dan pesaing Anda tawarkan. 95% bahkan tidak menyadari masalah yang Anda selesaikan dan solusi yang ada.

Anda dapat memilih untuk berbagi 5% dengan pesaing Anda. Atau ketuk 95%. Strategi konten akan memungkinkan Anda mencapai 95%. Dengan mendidik.

Kami tidak berbicara tentang tindakan mesianis tetapi hanya membuat prospek Anda sadar akan manfaat menggunakan produk atau layanan seperti milik Anda.

️️ Kami tidak berbicara tentang mengirim spam kepadanya dengan memberi tahu dia bahwa Anda memiliki layanan terbaik. Karena sebagai catatan, dia bahkan tidak tahu bahwa dia memiliki masalah atau dampak pemecahan masalah itu terhadap bisnisnya.

Tidak, kita sedang berbicara tentang "membawa dia nilai." Jika saya mengambil contoh saya: Saya menjual alat otomatisasi di LinkedIn. Namun, Anda sedang membaca artikel tentang pentingnya pembuatan konten dalam hal akuisisi pelanggan .

Aneh kan?

Yah tidak.

Hanya karena tujuan saya adalah membantu Anda menemukan klien untuk bisnis Anda, dengan membagikan semua pengetahuan saya tentangnya.

Yang penting bagi saya adalah bahwa pada akhir artikel Anda mengatakan kepada diri sendiri. “Wow, saya memiliki semua yang saya butuhkan untuk memulai strategi konten saya.

Tim Waalaxy menghasilkan konten berkualitas , mereka menguasai subjek mereka. Saya akan bergabung dengan komunitas mereka di Facebook untuk mendapatkan lebih banyak praktik terbaik seperti ini.

Atau saya akan berbagi di LinkedIn, kesalahan yang tidak boleh dilakukan dalam mencari calon pelanggan , contoh pendekatan yang buruk dan baik, bagaimana menemukan orang yang tepat.

Objektif?

Singkatnya, tujuannya adalah untuk menciptakan citra positif dari apa yang Anda lakukan, memberikan nilai secara gratis .

️️Dan di sini saya tahu retorikanya: “Jika saya membagikan semuanya, prospek saya tidak membutuhkan layanan saya lagi, kan?”

Itu woooong.

Singkirkan itu dari kepalamu. Kita hidup di dunia di mana hampir semua pengetahuan tersedia dan dapat diakses. Menahan informasi adalah hal terburuk yang dapat Anda lakukan. Maksud saya, bahkan jika Anda memiliki agensi SEO dan Anda membagikan praktik terbaik Anda dalam hal SEO di Google, pelanggan Anda tidak akan berhenti datang kepada Anda.

"Aku akan melakukan semuanya sendiri". Tidak. Karena menerapkan strategi ini membutuhkan waktu, masih membutuhkan keahlian. Tidak. Anda akan mendidik prospek Anda bahwa SEO adalah aspek fundamental dari akuisisi pelanggan pada tahun 2021.

Dan begitu dia mengerti itu, bahwa dia akan membutuhkan layanan seperti? Dia akan datang kepadamu.

Strategi pemasaran yang berdampak pada prospek sepanjang hidup pelanggannya

Jika Anda menelusuri blog kami, Anda akan segera memahami apa yang saya maksud. Konten memiliki dampak pada seluruh kehidupan pelanggan. Dalam "pemasaran pertumbuhan ", kita akan berbicara tentang kerangka kerja AAARRR yang memungkinkan untuk menyajikan saluran penjualan untuk pengguna.

Kerangka kerja ini berlaku untuk perangkat lunak online tetapi berfungsi untuk hampir semua aktivitas.

• Kesadaran : calon pelanggan telah mendengar atau membaca sesuatu tentang kita atau tawaran serupa dan mulai tertarik.
• Akuisisi : prospek membuat langkah pertama menuju kita atau langkah pertama menuju penjualan. Ini biasanya dilakukan dengan mengunjungi situs web kami atau mendaftar di situs kami.
• Aktivasi : Prospek, sekarang pengguna, mengambil tindakan pertama yang memungkinkan dia melihat nilai produk atau layanan kita. Misalnya, dia meluncurkan kampanye pencarian calon pelanggan pertamanya di Waalaxy atau dia menerima demo. Tindakan pertama ini akan membimbingnya menuju kesuksesan pertamanya.
• Retensi : Prospek datang kembali secara teratur. Dia menghubungi lagi, mengunjungi kembali situs kami atau menggunakan produk kami secara teratur dalam versi gratis. Terkadang kami mendefinisikan retensi sebagai pengguna yang terus membayar layanan
• Pendapatan : Prospek menjadi pelanggan dan membayar untuk layanan kami
• Referensi : Pelanggan sekarang berbicara tentang produk kami di sekitarnya, bahkan di luar hubungan komersial. Dia merekomendasikan produk kami, berkontribusi pada kesuksesannya. Ini adalah cara terbaik untuk mendapatkan pelanggan baru

Konten sangat cocok dengan keseluruhan saluran pemasaran.

Kerangka kerja AAARRR dari Waalaxy

Jika saya mengambil Waalaxy dan strategi konten kami sebagai contoh:

• Kesadaran : pengguna melihat posting LinkedIn tentang pencarian calon pelanggan atau membaca artikel yang dia temukan saat mencari cara mengoptimalkan profil LinkedIn-nya di Google.
• Akuisisi : dia mendaftar untuk buletin blog kami dan akan menerima 3 email tentang strategi pencarian calon pelanggan terbaik. Yakin dia tertarik, dia mengunduh ekstensi Chrome kami.
• Aktivasi : baru mengenal calon pelanggan, dia tidak tahu harus mulai dari mana. Untungnya, dia menerima email tentang strategi pembuatan prospek di LinkedIn, yang memberinya semua info untuk memulai.
• Retensi : Setelah webinar yang dipimpin oleh tim kami, dia menemukan teknik yang tidak terpikirkan olehnya, dan kembali ke alat untuk menerapkannya.
• Pendapatan : sekarang yakin, dia akan memilih langganan. Saat membaca artikel tentang tarif kami, dia menyadari bahwa paket Bisnis memungkinkan dia untuk secara otomatis menemukan email prospeknya, yang tampaknya sangat menarik, padahal dia sebelumnya berpikir untuk memilih langganan yang lebih rendah.
• Rujukan : pengguna yang terinformasi, dia membagikan praktik terbaiknya di blognya atau di LinkedIn secara langsung, atau membagikan salah satu artikel kami tentang 5 kesalahan yang tidak boleh dilakukan dalam pencarian calon pelanggan LinkedIn.

Jadi, dalam contoh ini, konten menjadi pengungkit untuk meningkatkan pengalaman pelanggan Anda, di semua tahap saluran penjualan , bukan hanya akuisisi.

Seperti yang sering kami katakan di perusahaan kami, sebelum mencoba mencari prospek dalam jumlah besar, Anda harus memastikan bahwa corong Anda dibangun dengan baik dan produk Anda bagus, untuk menghindari pengiriman prospek Anda ke dalam keranjang yang penuh lubang.

Jangan lupa bahwa tujuan utamanya adalah mendapatkan pelanggan baru !

Hasil eksponensial melalui pembuatan konten

Salah satu kelebihan dan kekurangan konten adalah aspek eksponensialnya.

Saat kami memposting di LinkedIn, misalnya, kami tidak ingin mendapatkan 10 pelanggan baru di postingan pertama kami. Tidak, strategi konten harus dipikirkan dalam jangka panjang, dalam kaitannya dengan semua yang telah kita lihat sebelumnya. Jadi butuh keteraturan.

Tetapi keindahan konten adalah bahwa hasilnya eksponensial. Jika kita mengambil contoh Scalezia : mereka membutuhkan waktu hampir 1 tahun untuk mencapai 10k pelanggan pertama mereka di buletin mereka. Dan 3 minggu untuk beralih dari 20k ke 30k.

Jika Anda memulai strategi pemasaran inbound , Anda harus merencanakan setidaknya 1 tahun sebelum Anda melihat hasil yang nyata. Tetapi ketika Anda bertahan, laba atas investasi sangat besar dan tumbuh secara eksponensial.

Ini berlaku untuk konten LinkedIn, konten video, SEO, singkatnya, semua jenis strategi pemasaran masuk.

Waktu berlalu sementara konten tetap ada

Kecuali jika Anda membuat konten dengan masa simpan yang sangat singkat (seperti konten berita), strategi pemasaran masuk memiliki satu keunggulan utama: strategi ini memiliki ekor yang panjang. Dengan kata lain, ketika Anda memiliki strategi yang efektif, bahkan jika Anda berhenti berproduksi, Anda masih akan menuai keuntungan.

Anda harus melihat strategi konten sebagai efek kumulatif. Tindakan Anda hari ini akan memiliki dampak jangka panjang. Sebagai contoh, salah satu artikel kami yang paling banyak dibaca di blog kami hingga saat ini adalah “Cara mendapatkan penerimaan 51% di LinkedIn” dan berusia lebih dari 18 bulan…

Jadi, tidak seperti pencarian calon pelanggan atau iklan media sosial , strategi pemasaran masuk tidak berhenti ketika anggaran dipotong. Ini adalah strategi yang bertahan dari waktu ke waktu.

Ciptakan kontras pemasaran dengan pesaing Anda

Akhirnya, argumen yang membawa bobot: pesaing Anda tidak melakukannya. Ini disebut efek eksposur sederhana.

Bias kognitif yang mendasari iklan secara keseluruhan dan yang terdiri dari pernyataan bahwa semakin banyak kita terpapar pada suatu objek atau seseorang, semakin besar kemungkinan kita memiliki citra positif tentangnya.

(Ya, Anda dapat membayangkan bahwa Coca-Cola, sebuah perusahaan yang semua orang tahu, masih beriklan hari ini, jadi ada alasannya).

Untuk mengilustrasikan bias ini, saya suka menggunakan contoh kotak sereal. Bayangkan dua perusahaan yang memproduksi sereal sarapan. Rasa mirip. harganya sama. Kemasannya standar. Dan Anda tiba di toko favorit Anda untuk memilih di antara kedua merek ini. Kecuali Anda telah melihat iklan untuk salah satunya baru-baru ini di TV. Dan itulah yang akan membuat perbedaan.

Kemungkinan besar Anda akan memilih merek ini karena Anda memiliki citra yang lebih positif daripada merek yang tidak Anda kenal. Sama halnya dengan paparan konten . Lihat, hari ini, Anda mungkin bukan pelanggan kami. Dan Anda mungkin tidak akan langsung menjadi salah satunya setelah membaca artikel ini.

Sekarang katakanlah, dalam beberapa minggu, Anda memerlukan alat pencarian calon pelanggan otomatis . Atau seseorang yang Anda kenal memiliki kebutuhan ini dan meminta saran dari Anda… Meskipun Anda belum menguji alat apa pun di pasar , kemungkinan besar Anda akan memilih atau merekomendasikan Waalaxy. Atau setidaknya akan mulai dengan alat kami. Dan mengingat betapa hebatnya produk itu… mungkin Anda bahkan tidak akan berbelanja.

Jadi, inilah keuntungan besar dibandingkan pesaing yang tidak melakukan pekerjaan yang sama dalam membuat konten .

Sebelum Anda mulai membangun strategi Pemasaran Inbound yang baik

Apa itu konten yang bagus?

Dalam B2B, konten yang baik adalah konten yang :

• Mendidik.
• Menginspirasi.
• Menghibur.

Ini slider, bukan opsi. Maksud kami, Anda tidak dapat membuat konten yang hanya menginspirasi dan mendidik. Karena tidak ada yang mau membaca konten dari ensiklopedia . Konten yang membosankan.

Selain itu, artikel ini sendiri adalah contoh yang bagus:

• Ini mendidik dengan berbagi konsep hebat tentang strategi pemasaran masuk, praktik terbaik, dan cara menerapkannya.
• Ini diilhami oleh hasil yang dihasilkan strategi-strategi ini pada bisnis kami dan oleh ide-ide yang diberikannya kepada Anda untuk strategi Anda sendiri.
• Ini menghibur karena ditulis tanpa bahasa yang kuat, dengan GIF dan emoji, yang ada untuk membuat pencernaan konten padat ini lebih menyenangkan.

Jadi hanya karena Anda membuat konten profesional tidak berarti harus terlihat seperti kamus. Tidak. Otak manusia dibuat apa adanya. Artinya, tidak dibuat untuk memakan 10.000 kata dari teks mentah yang ditulis dalam bahasa Prancis kuno.

Pikirkan konten Anda sebagai produk

Kami berbicara sebelumnya tentang kerangka kerja AAARRR. Ternyata kerangka kerja ini berlaku sangat baik untuk pembuatan konten .

• Menarik perhatian : kerjakan judul, tagline posting LinkedIn, gambar profil Anda, antarmuka blog Anda.
• Menghasilkan tindakan : konten harus mengusulkan tindakan tertentu untuk menjaga hubungan. Mengomentari pos, bergabung dengan komunitas, berlangganan buletin, membaca artikel lain.
• Membangun loyalitas : konten harus kualitatif untuk membangun loyalitas. Itu harus membawa nilai. Sebuah konten yang menarik perhatian tetapi tidak memuaskan pada akhirnya dan tidak membuat penonton kembali tidak berhasil. Konten harus memungkinkan untuk menciptakan hubungan jangka panjang.
• Dorong berbagi : ini adalah konsekuensi dari konten berkualitas. Kami ingin membagikannya, membicarakannya di sekitar kami, untuk membuat "lingkaran viralitas" (kami akan membahasnya nanti).
• Jadilah bagian dari strategi pendapatan : pada titik tertentu konten harus memiliki tujuan untuk menghasilkan pendapatan. Dengan kata lain, perlu juga membuat konten dengan tujuan untuk dikenal dan dikonversi.

Bagaimana membangun strategi pemasaran inbound?

Kami telah melihat bersama semua hal yang perlu diketahui sebelum meluncurkan strategi pemasaran masuk yang baik . Saatnya melihat bagaimana menerapkan strategi ini, secara konkret.

Pilih jenis konten yang tepat

Kami mengidentifikasi 3 jenis konten: branding, distribusi, dan konversi.

Konten bermerek atau “branding

Konten bermerek , harus mewakili sekitar 80% konten Anda. Ini adalah konten yang fokus untuk menarik perhatian dan memberikan nilai seluas-luasnya.

Posting LinkedIn tentang teknik atau pencarian calon pelanggan terbaik kami atau bahkan artikel ini adalah konten branding.

Konten konversi

Konten konversi . Ini mewakili 20% dari konten yang Anda butuhkan untuk menghasilkan. Konten ini dimaksudkan untuk menggerakkan prospek di sepanjang saluran penjualan . Misalnya, buletin kami atau komunitas Facebook kami adalah tempat kami membuat konten konversi.

Prospeknya sedikit lebih hangat karena mereka telah melangkah ke langkah berikutnya.

Konten distribusi

Ini adalah konten yang digunakan untuk mendistribusikan konten lain. Misalnya, buat posting LinkedIn untuk mempromosikan video Youtube, bagikan kutipan acara langsung terbaru Anda di Facebook untuk mendorong pendaftaran webinar berikutnya, dll…

Pilih saluran distribusi yang tepat

Setelah Anda memiliki gagasan tentang apa yang ingin Anda bagikan dan Anda telah memahami distribusi jenis konten , Anda harus melihat saluran mana yang Anda serang.

Berikut adalah beberapa pertanyaan untuk ditanyakan pada diri sendiri:

Apa ketertarikan kreatif saya?

Jika Anda membuat kesalahan ejaan setiap kata, Anda mungkin tidak ingin memulai dengan konten tertulis .

Sebaliknya, jika Anda memiliki suara yang tenang dan menyenangkan, konten audio (seperti podcast) mungkin merupakan ide yang bagus.

Pada dasarnya, pembuatan konten harus menjadi proses yang membuat Anda nyaman. Jika itu tugas, mungkin kurang konsistensi, kualitas dan keaslian yang merupakan pilar konten. Jadi mulailah dengan saluran di mana Anda merasa nyaman.

Saluran apa yang saya gunakan?

Ya, Anda tidak mengekspresikan diri di TikTok seperti yang Anda lakukan di Facebook. Anda tidak mengekspresikan diri Anda di Facebook seperti yang Anda lakukan di LINKedIn.

Setiap saluran memiliki kode pembuatan kontennya sendiri . Panjangnya, bahasanya, formatnya… banyak hal yang berbeda dari satu saluran ke saluran lainnya. Hal terbaik yang harus dilakukan adalah memulai dengan saluran yang Anda gunakan: Anda akan lebih mudah menguasai kodenya.

Anda akan lebih baik dalam menemukan apa yang hilang dari pembuat konten favorit Anda dan bagaimana melakukannya dengan lebih baik.

Di saluran mana pemirsa saya?

Katakanlah Anda seorang raja video dan Anda menghabiskan hari-hari Anda di TikTok, tetapi prospek Anda adalah seorang eksekutif di perusahaan besar. Anda mungkin terjebak (meskipun Anda dapat memiliki kejutan).

Jadi lakukan yang jelas, bahkan jika terkadang ada hal-hal yang kontra-intuitif, targetkan saluran di mana prospek Anda jelas, setidaknya untuk memulai.

Nanti, Anda dapat menguji hal-hal yang lebih eksentrik, dan siapa tahu, mungkin Anda akan mendapatkan hasil yang bagus .

Mulailah dari yang kecil dalam strategi Anda

Jika beberapa kotak menggunakan konten sebagai strategi , ada alasannya: dibutuhkan waktu dan konsistensi. Oke, kita sudah membicarakannya di artikel ini. Tapi saya melihat terlalu banyak orang menyerah, berpikir bahwa 3 posting LinkedIn setahun akan mendorong bisnis mereka .

Membuat konten membutuhkan strategi yang baik untuk menjadi teratur, untuk menguji berbagai hal. Tidak ada yang tidak dapat diatasi, tetapi Anda harus menyadarinya. Bagaimanapun, hasilnya sepadan dengan investasi . Oleh karena itu kami menyarankan Anda untuk memulai dengan satu saluran.

Sedangkan untuk mencari calon pelanggan , lebih baik menjadi yang terbaik di satu saluran daripada rata-rata di dua saluran. Anda memilih untuk mempublikasikan di LinkedIn? Oke kalau begitu, lupakan repost di Facebook, Instagram atau lainnya. Fokus pada LinkedIn. Uji. Ukuran. Pengulangan.

Sampai Anda membangun audiens , dapatkan keterlibatan , buat proses kreatif yang dioptimalkan. Dan setelah itu ada, pindah ke saluran lain. Juga, mulailah dari yang kecil. Karena Anda mungkin berpikir pada titik ini: "Saya punya seribu ide posting, saya akan menerbitkan 5 kali sehari minggu depan". Rekan mudah!

Pembuatan konten adalah maraton , dengan sprint. Mulailah dengan satu posting seminggu. Punya banyak ide? Jadwalkan posting Anda untuk 10 minggu ke depan jika perlu, tetapi tidak ada yang lebih buruk daripada menyerah setelah beberapa minggu…

Bagaimana Anda menemukan ide konten?

Berbicara tentang ide. Ini dia. Anda sedang bersemangat untuk meluncurkan strategi Anda dan sekarang Anda berpikir: "Apa yang akan saya bicarakan?" Itu normal.

Pada awalnya semua orang menanyakan pertanyaan ini. Anda akan melihat, saat proses kreatif berlangsung, ide-ide mengalir lebih mudah. Berikut adalah beberapa teknik untuk mendapatkan ide untuk strategi pemasaran masuk Anda.

Metode brainstorming 10 menit

Sederhana. Dasar. Efektif. Latihan dengan durasi maksimum seringkali paling efektif. Atur timer selama 10 menit.

Tuliskan semua ide yang dapat Anda pikirkan tentang nilai yang Anda bawa.

Anda harus menghasilkan 20 ide dalam waktu kurang dari 10 menit.

Metode 20 tips

Tuliskan 20 tips yang ingin Anda berikan kepada calon pelanggan ideal Anda, audiens Anda, untuk memecahkan masalah mereka.

Gunakan alat penghasil ide

Dari kata kunci, alat ini memberi Anda apa yang dicari orang di web, dan dengan demikian merupakan sumber ide konten yang hampir tiada habisnya .

Kita dapat menyebutkan Sparktoro, yang paling efisien, yang gratis, tetapi juga Answer Socrates.

Gunakan metode taruhan kecil

Dari 20 ide yang ditemukan dalam teknik sebelumnya, uji setiap tip, setiap ide dalam konten khusus, lalu lihat mana yang paling berhasil, untuk menduplikasi konten ini dan ulangi dengan mendekatinya dari sudut pandang baru.

Pemasaran masuk: Konsumsi konten sendiri

Mengkonsumsi konten orang lain adalah sumber ide yang tidak ada habisnya , baik dari segi format maupun topik. Ini juga merupakan cara yang bagus untuk menemukan gaya Anda sendiri dengan mengambil inspirasi dari orang lain.

Dengan mengonsumsi konten, Anda juga dapat mengambil ide dari konten di satu saluran dan membagikannya di saluran lain .

Misalnya, Anda menonton video Youtube tentang 5 kesalahan besar dalam pencarian prospek LinkedIn dan Anda membuat 5 posting LinkedIn, menyajikan setiap kesalahan, bahkan jika itu berarti mengutip sumber Youtube.

Bicaralah dengan klien Anda. Lakukan brainstorming dengan tim Anda.

Dengan bertukar dengan pelanggan Anda saat ini , Anda akan mendapatkan gagasan yang lebih baik tentang siapa mereka, apa yang mereka cari, saluran apa yang mereka ikuti, dan topik apa yang menarik bagi mereka.

Yang harus Anda lakukan adalah membuat konten yang tepat di saluran yang tepat berdasarkan ide yang tepat. Juga berbicara dengan tim Anda, terutama tim dukungan dan penjualan Anda, yang mengenal pelanggan Anda lebih baik daripada siapa pun, untuk menemukan ide-ide baru .

Kosongkan kepalamu

Berjalan. Merenungkan. Menggeliat. Berolahraga. Semua aktivitas yang baik untuk kesehatan Anda. Tetapi juga untuk kreativitas Anda. Seringkali ketika otak kita mengembara dan menemukan kebebasan untuk berpikir bahwa ide-ide terbaik datang.

Jadi mundurlah selangkah dan mungkin ide abad ini akan datang kepada Anda.

Bersiaplah untuk menulis

Sebuah ide bisa terbang dari lidah. Biasakan untuk menuliskan semuanya, meskipun tampaknya meragukan. Ide buruk bisa menyembunyikan ide bagus.

Catatan di ponsel atau buku catatan Anda sangat cocok untuk selalu siap menangkap kefanaan sebuah ide pada saat itu.

Siapkan jadwal editorial

Ini adalah salah satu elemen kunci yang memungkinkan keteraturan dan memfasilitasi pengemasan ulang konten (kita akan membicarakannya nanti).

Anda memerlukan sesuatu yang sederhana, untuk diatur di Notion atau Trello, yang memungkinkan Anda melacak apa yang ingin Anda hasilkan, apa yang telah Anda hasilkan tetapi belum didistribusikan, dan apa yang akan Anda distribusikan.

Ini sangat berguna jika Anda memiliki beberapa orang yang membuat konten.

Memproduksi strategi Pemasaran Masuk Anda

Menulis: praktik copywriting yang baik

Ada semacam mitos seputar copywriting . Seolah-olah itu adalah ilmu hitam yang hanya dikuasai oleh beberapa orang.

Seolah-olah mereka yang menulis " Copywriter " di LinkedIn adalah penyihir abad ke-21, mampu mengubah prospek dingin dalam beberapa kata atau membuat konten viral dengan setiap publikasi ...

Sebenarnya, ada beberapa teknik bagus yang memungkinkan Anda menulis konten yang relevan, menyenangkan, dan menarik.

Prioritaskan ide Anda

Pada awalnya Anda memiliki topik. Sebuah ide mentah.

Anda perlu memecahnya menjadi sub-ide. Ini seperti membuat rencana dengan poin-poin berbeda yang ingin Anda tangani.

Misalnya, saya ingin berbicara tentang mengapa memulai strategi konten di LinkedIn , dalam posting LinkedIn. Saya akan menuliskan ide-ide saya:

• Pentingnya pembuatan konten sebagai saluran pelengkap untuk pencarian calon pelanggan.
• Efek paparan sederhana dan nilainya di LinkedIn.
• LinkedIn adalah jaringan di mana Anda dapat menjangkau orang-orang yang tidak berteman dengan Anda.
• Ini adalah keunggulan kompetitif.

Susun konten Anda

Di sini, kami akan mendasarkan diri pada kerangka kerja pembuatan seperti kerangka kerja AIDA (saya membiarkan Anda mencari di Google).

Kami akan mencoba menciptakan “ketegangan naratif”.

Tujuannya hanya untuk membuat pembaca ingin membaca baris berikutnya di setiap langkah.

Jadi saya akan menulis versi pertama dari posting yang mungkin berbunyi:

“Mayoritas perusahaan B2B membuat kesalahan besar… Dan beberapa dari mereka memanfaatkannya. Kesalahan itu adalah… Tidak mempublikasikan di LinkedIn. Pertama-tama, karena 70% orang yang menerima Anda di jaringan mereka tidak akan membalas pesan Anda. Jadi selain melecehkan mereka, Anda harus menemukan cara untuk membuat diri Anda terlihat oleh mereka. Kemudian, mempublikasikan di LinkedIn adalah iklan gratis. Anda dapat memposting dan orang-orang akan membaca dan terlibat. Apa cara yang lebih baik untuk mendapatkan visibilitas tanpa menginvestasikan ribuan dolar dalam periklanan? Terakhir, LinkedIn adalah sebuah jaringan (tidak seperti Facebook); di mana publikasi Anda dapat melampaui jaringan Anda. Kita dapat melihat bahwa sepertiga postingan teratas memiliki tingkat jangkauan lebih dari 300%. Penerbitan di LinkedIN karena itu merupakan keunggulan kompetitif. Karena jika Anda ada di sana dan pesaing Anda tidak, Anda telah menang. Dan sebaliknya, Anda kalah. “

Jadi Anda mendapatkan konten yang agak mentah dan tidak terlalu menarik, itu harus dikatakan.

Menyesuaikan gaya konten Anda

Mari kita beri sedikit polesan pada konten ini. Konten jenis branding , tetapi Anda sudah memperhatikannya

Pada fase stilisasi, kami berusaha untuk memperkuat nada dan menempatkan kiasan, yang akan membuat posting kami bersinar. Kami kemudian akan mendapatkan konten seperti:

“99% perusahaan BtoB membuat kesalahan besar…. Dan 1% lainnya mendapat manfaat darinya. Kesalahan itu adalah… Tidak mempublikasikan di LinkedIn. Mengapa Karena 70% dari koneksi LinkedIn Anda tidak akan pernah menanggapi pesan calon pelanggan Anda. Karena mempublikasikan di LinkedIn adalah iklan gratis. Anda dapat memposting pesan dan prospek Anda akan melihatnya. Apa cara yang lebih baik untuk mendapatkan visibilitas tanpa menginvestasikan ribuan euro dalam periklanan? Tetapi juga karena LinkedIn adalah jaringan di mana publikasi Anda dapat melampaui jaringan Anda karena 1 posting di 3 dilihat oleh lebih dari 3 kali jaringan Anda. Penerbitan di LinkedIn bukanlah keunggulan kompetitif, lebih dari itu. Karena jika Anda ada di sana dan pesaing Anda tidak, Anda menang tetapi sebaliknya, Anda kalah. “

Bersihkan konten Anda

Konten harus menyenangkan untuk dibaca dengan keras. Oleh karena itu perlu untuk menghapus semua gambar dan bagian yang meringkas fluiditas membaca .

Secara umum, kami akan mencoba menghapus 10 hingga 20% konten.

Hapus kata keterangan. Ganti koma dengan titik. Jadi, dalam contoh kami, kami memperoleh:

“99% perusahaan B2B membuat kesalahan besar… Dan 1% lainnya diuntungkan. Kesalahan itu adalah… Tidak mempublikasikan di LinkedIn. Mengapa Karena 70% dari koneksi LinkedIn Anda tidak akan pernah menanggapi pesan calon pelanggan Anda. Karena publikasi di LinkedIN adalah iklan gratis. Apa cara yang lebih baik untuk mendapatkan visibilitas tanpa menginvestasikan ribuan euro? Tetapi juga karena LinkedIn adalah jaringan di mana publikasi Anda dapat melampaui jaringan Anda. 1 posting dari 3 dilihat oleh lebih dari 3 kali jaringan Anda. Posting di LinkedIn bukanlah keunggulan kompetitif. Ini lebih dari itu. Karena jika Anda ada di sana dan pesaing Anda tidak, Anda menang. Jika tidak, Anda sudah kalah. “

Pemasaran masuk : Gunakan metode 3 langkah

Akhirnya, praktik yang sangat baik untuk membuat konten teks Anda adalah ini:

1. Saya menulis konten saya sekaligus, dengan timer dan tanpa proofreading.
2. Saya biarkan selama 24 jam.
3. Saya menulis ulang menggunakan prinsip-prinsip di atas.

Video: praktik terbaik

Sama seperti konten teks, konten video harus dinamis dan menyenangkan untuk ditonton. Lupakan kalimat sombong dan langsung ke intinya.

Jangan ragu untuk memotong momen lambat dan kesalahan bahasa saat mengedit untuk membuat video lebih dinamis.

Hindari intro yang terlalu panjang yang mengurangi waktu menonton video (karena orang-orang pergi, dan itu juga tidak baik untuk algo Youtube).

Jadilah alami dan otentik di atas segalanya. Jadilah diri sendiri, itulah yang ingin dilihat audiens Anda. Akhirnya, alih-alih berbicara, tunjukkan. Jika ada topik untuk diilustrasikan, lakukan berbagi layar dan tampilkan secara langsung.

Visual: ilustrasikan konten Anda

Sebuah gambar bernilai 1.000 kata. Maaf, saya tidak bermaksud menarik kutipan lumpuh itu tetapi itu menyelinap di benak saya.

Dukungan visual, baik itu untuk publikasi jejaring sosial, video atau artikel, sangat penting. Berikut adalah daftar periksa cepat untuk membuat visual berkualitas .

1. Kesederhanaan = kejelasan. Letakkan informasi teks minimum dalam visual Anda. Otak manusia tidak dirancang untuk menjejalkan banyak informasi sekaligus. Simpan yang penting saja. Saring informasi menjadi beberapa visual (seperti carousel LinkedIn).
2. Gunakan warna-warna cerah & warna primer (otak lebih suka itu juga).
3. Lupakan stok gambar. Ini menjijikkan, semua orang telah melihatnya 1.000 kali. Ini mengurangi nilai yang dirasakan dari konten Anda.
4. Gunakan meme dan GIF. Ada banyak alat untuk itu dan database tipe giphy. Bahkan di BtoB, visual ini membawa aspek tersebut. Bahkan di BtoB, visual ini membawa aspek "hiburan" dari konten, yang membantu membuat penonton tersenyum dan menjaga perhatian dalam konten yang panjang.

Akhirnya, beberapa alat:

• Canva : untuk membuat visual dengan sangat sederhana. Versi freemium cukup lengkap dan hanya 12€ per bulan.
• Loom : untuk merekam video layar Anda dan diri Anda sendiri secara bersamaan. Ideal untuk video tutorial / penjelasan.
• Kapwing : untuk membuat video meme Anda atau apa pun yang memerlukan pengeditan cepat dan efisien dalam format pendek!
• Screenpresso untuk membuat GIF ilustratif dengan cepat (sempurna untuk "tunjukkan jangan beri tahu" di artikel dan konten jejaring sosial Anda).

Promosikan atau distribusikan konten Anda

Anda mungkin berpikir: Saya telah membuat konten saya, pekerjaan selesai! eh. Ya… tapi tidak.

Sekarang kita harus mendistribusikannya. Faktanya, kami menganggap bahwa dalam pembuatan konten, 20% dikaitkan dengan pembuatan dan 80% untuk distribusi.

Mengapa demikian?

Hanya karena kita hidup di era infobesitas, di mana semua orang membuat konten. Ini perang untuk perhatian .

Jadi, Anda harus membuat konten Anda dikenal .

Dan pada awalnya, algoritme tidak menguntungkan kami. Berikut adalah beberapa tuas untuk menyebarkan konten Anda.

Pemasaran masuk: Komunitas jejaring sosial

Kita hidup di dunia yang indah. Dunia yang penuh dengan orang-orang yang berkumpul di sekitar minat yang sama. Komunitas.

Komunitas ini dikumpulkan di jejaring sosial dan forum yang berbeda . Kami dapat menyebutkan:

• grup Facebook. Mungkin komunitas yang paling penting. Terutama efektif pada target +45 tahun.
• grup LinkedIn. Sejujurnya, berbagi konten di grup ini tidak akan berdampak apa pun karena algoritme LinkedIn tidak menekankan konten grup. Namun, menggunakan grup ini sebagai database untuk mendistribusikan konten calon pelanggan Anda adalah ide bagus.
• Forum. Quora atau Reddit misalnya. Anda dapat menemukan semuanya di sana. Lingkupnya relatif, sangat tergantung pada topik.
• Kendur. Ini pada dasarnya adalah alat perpesanan internal yang telah dibajak untuk membuat komunitas "pribadi" di mana banyak konten dipertukarkan. Untuk menguji beberapa dari mereka, hanya sedikit yang benar-benar aktif dan berguna. Dan tidak selalu mudah ditemukan. Tetapi ketika Anda menemukan komunitas Slack yang aktif di industri Anda, itu adalah anugerah.
• Perselisihan. Dalam genre yang sama dengan Slack, lebih berorientasi pada komunitas gamer atau pengembang, meskipun hal ini cenderung berubah.

Komunitas, sebuah pengungkit

In general, we must remember that communities are a great starting lever to share its content .

They generally bring little volume but a very qualified traffic.

Little tip from the boss: don't throw your articles in “Hi I did an article on growth hacking go and see” mode.

The publication you're going to do on these communities should be built like all the other types of content we talked about above, remembering that it's a distributor content whose call to action is to go consume your content .

Also be careful, not all communities allow self-promotion and sharing of its content.

In this case, prefer a qualitative approach by going to answer the questions of the community on the issues that concern you and by sharing your content discreetly, in a qualitative way.

lintas platform

Cross-platform consists in using a given channel to promote content from another channel .

A classic example: using LinkedIn publications to promote Youtube or podcast content.

Ideally, it's about using a channel you're already good at (and where you have traction) to promote content on a channel you're just starting.

This strategy fits perfectly with the “content factory” strategy we talk about next. Be careful though: each channel requires a specific editorial line, specific to the consumption habits of that channel.

So we will not promote on Instagram and on LinkedIn are Youtube content in the same way. Think about it, otherwise you risk having rather disappointing results.

Viral loops (or viral loop)

The viral loop consists in seeking virality of a content , using the algorithm to its advantage. By asking an exogenous audience to engage on a content.

The example par excellence is the “lead magnet” on LinkedIn, which consists in asking people to comment on a LinkedIn post in order to receive another content (Youtube video, link for a live show, complete course on a subject).

It allows you to get hundreds or even thousands of people who want to receive the content and the benefits are multiple:

• The algorithm will see a high engagement rate (number of comments for example) and decide to significantly increase the reach of the content.
• People who comment are sometimes outside your network, but by showing interest in your content through a comment, are much more likely to see your next content, and therefore stay in your audience.
• You create a list of qualified leads in your favorite automation tool, which allows you to retarget these people later, with another similar content. This is called “nurturing”. In order to, once again, build loyalty.

Paid advertising in Outbound Marketing

Paid advertising is nowadays quite cheap on some channels (Facebook Ads, Instagram Ads, Youtube Ads (display)) and can be very interesting to boost a content that has already done quite well.

Example: you make a LinkedIn post or a youtube video that works better than usual. You boost the publication with a small Ads budget because you already know that this content is popular, to reach new audiences .

On Youtube, it's a great way to increase the “social proof”, a psychological bias that leads us to have a more positive image of something if it has been validated by our peers.

In this case, we are talking about promoting your Youtube video through ads to increase the number of views and thus give the impression to the audience that your content is doing great.

Outreach (or prospecting)

We talked about it very quickly above. Using prospecting to distribute your content is an excellent practice. We will mainly use this technique in BtoB on LinkedIn.

It is about identifying potential prospects and contacting them by sending them a content with high added value that can address one of their problems. The advantage is multiple: you are not in a direct , cold and commercial prospecting , you highlight your expertise and bring value to the target and finally to promote your content.

Your prospect will surely become part of your audience and will continue to consume your content, until surely one day becoming a customer.

Chef's Tip: If your content is not hosted on your site, but you want to retarget via advertising the people who click on your link (which is a clear mark of interest in your issue), you can use a tool like PixelMe.

PixelMe allows you to place a retargeting pixel when someone clicks on your link and thus display ads on different social networks around similar topics.

Quality or quantity?

When it comes to content distribution, everyone imagines reaching hundreds of thousands of views one day.

And that for that there are hacks that make everything explode. Because success stories rarely talk about rigorously applied methods, failures and iterations but more often about hacks, miracle methods that made everything explode.

It is a fundamental mistake to believe that hacks will change everything.

A content strategy (and a growth strategy in general) is based on consistency, persistence and iteration. And when you get traction, you start looking for optimizations. To get a few more views. A little more reach.

But don't look for virality at all costs. It's better to have 100 people see all your content, comment on it and talk about it around them than millions who see a post or a video and forget about you the next second.

Of course, it is interesting to go for volume to increase your audience. But not at any price. You have to find the right balance between acquiring a new audience and building loyalty/retention of your current audience.

Recycling your content: the content factory

Repurposing” consists in reusing a content by changing its format and its channel, to multiply the Return On Investment of its creation (and enter the strategy of 20% creation / 80% diffusion).

I like to call it “recycling”. Scalezia are the masters in this field. The content you're reading now is recycled content. And the example is very concrete. We did a webinar with Scalezia, which we prepared well, with maximum value .

We could have stopped there. 300 people in attendance is not bad. Tapi tidak.

Reuse a channel

We're going to reuse this live event to make it :

• A replay with an editing that removes the less dynamic parts.
• this article (and another one to come on SEO), which puts in writing the essential of what we learned during the live session.
• LinkedIn posts on our respective networks, which will present some of the learnings of the live by “major theme.
• LinkedIn lead magnet publications (to promote the webinar, then the replay, then the article).
• Shorter video formats that Scalezia likes to do and use less “BtoB” networks like Scalezia.
• Scalezia will also promote the content in its newsletter and cut out in the following months the things to remember in the form of paragraph on its newsletter too (which has more than 30k subscribers. By the way, if you are not subscribed, do it, it's a digest of tools and methods every week to accelerate your business and find new customers. Probably the best content of this kind in France).
• And why not infographics that summarize the learnings?

Without forgetting to say that this article will be extremely well referenced on Google . We call it the “content factory”.

It's a mix of the cross-platform strategy and a strategy that consists in duplicating its content in different formats, to reach other audiences (who would not want to read an 8k words article or a 2h video ).

Improve your content… continuously

Once you get started, there's one simple rule.

Test it.

By varying formats, by varying content , by varying channels . Measure. With the right metrics, what works best (number of views, engagement rate, click rate, viewing time…). Iterate.

By doubling down on what works best for you.

The important thing is not to do well from the start but to do better every time. No one will remember you if you make a flop LinkedIn post.

But you will be remembered if you keep trying to improve.

On the other hand, if you never post, no matter what, no one will remember you.

To launch your Inbound marketing strategy

You're still reluctant to take action. Here's a 7-step starter kit to take action.

1. Define your ideal customer (the one who should see your content). Prefer a niche target at the beginning rather than a too generalized persona. (Because if you want to please everyone, you'll please no one).
2. List between 10 and 20 tips to help them solve a HARD problem (painful, urgent, recognized).
3. Make a LinkedIn post for each tip (in writing, video or carousel).
4. Write an e-book (PDF or blog post) with these 10-20 tips.
5. Make a LinkedIn post based on the AIDA framework (with the techniques given in this article) into a lead magnet, ie asking people to comment to receive the content.
6. Get the people who commented on the post with Waalaxy and send them the content in PM (using the “Elysium” sequence).
7. Identify the tips that worked best and repurpose them into longer content that you can repost in the same way.

Come on, no more excuses not to start (tag Toinon Georget or Benoit Dubois in the comments of your LinkedIn posts telling us that you have applied the method, we will come and support you).

Kesimpulan artikel tentang Inbound Marketing

Saat ini, ini adalah konten terpanjang yang pernah saya tulis. Tapi juga mungkin yang memiliki nilai tambah tertinggi.

Jika Anda ingin lebih banyak konten seperti ini, komunitas Facebook kami penuh dengan itu. Juga, jangan ragu untuk membagikan artikel ini jika menurut Anda orang lain dapat menggunakannya!

FAQ artikel Pemasaran Masuk

Apakah ada tayangan ulang Live yang tersedia?

Ya, Anda dapat mengakses replay (mentah tanpa mengedit).

Bagaimana cara mengidentifikasi target Anda?

Ini adalah subjek pemasaran yang kompleks, yang tidak dapat dijawab dalam 2 menit.

Secara umum, kita berbicara tentang " persona ", pola dasar pelanggan idealnya dengan aspirasi pribadi dan profesionalnya, masalahnya, kebutuhannya, dll ...

Internet penuh dengan konten tentang hal ini. Untuk memberikan beberapa petunjuk, menarik untuk:

• Lihatlah siapa pelanggan/audiens pesaing Anda.
• Prospek di LinkedIn untuk orang-orang yang menurut Anda adalah target Anda, ajukan pertanyaan tentang masalah yang Anda pecahkan, untuk melihat apakah itu cocok.

Seberapa sering saya harus mempublikasikan konten?

Tidak ada aturan umum tentang frekuensi publikasi . Penting untuk diingat bahwa:

• Algoritma seperti frekuensi tinggi, yang bervariasi dalam definisi tergantung pada jaringan. Kita dapat mengatakan bahwa satu video per minggu di Youtube adalah frekuensi yang cukup tinggi dan bahwa 3 hingga 5 publikasi di LinkedIn per minggu adalah frekuensi yang tinggi.
• Penonton menyukai keteraturan dan jangka panjang: lebih baik menerbitkan sedikit lebih sedikit tetapi secara teratur dan dalam jangka panjang.

Haruskah Anda membuat konten Anda terlebih dahulu?

Memang, ini adalah salah satu kunci pembuatan konten. Semakin banyak Anda melakukannya sebelumnya, semakin baik Anda akan tetap teratur dan memberi makan audiens Anda terus menerus.

Ini membutuhkan sedikit organisasi dan ketelitian. Jangan mencari hal yang rumit, Trello sederhana (alat manajemen tugas gratis) sudah cukup untuk mengatur dan merencanakan pembuatan konten Anda.

Anda juga dapat menggunakan alat penjadwalan posting seperti HootSuite atau Buffer untuk menjadwalkan posting Anda dan selalu selangkah lebih maju.

Apakah menggunakan pod penting untuk menjadi viral di LinkedIn?

Tidak dan tidak. Tidak ada yang namanya alat atau metode ajaib. Pod, atau grup keterlibatan, memungkinkan orang-orang yang memiliki minat yang sama berkumpul untuk menyukai dan mengomentari kiriman satu sama lain, mengirimkan pesan positif ke algoritme jejaring sosial.

Pod adalah alat yang ampuh untuk meningkatkan jangkauan publikasi tetapi tidak dapat mengimbangi konten berkualitas buruk. Dianjurkan untuk memulai dengan membuat konten secara alami dan ketika Anda memiliki daya tarik, Anda dapat mulai menggunakan alat-alat ini, dengan kecerdasan yang baik tentu saja!

Pemeliharaan pemimpin dengan pemasaran masuk

Bagaimana saya bisa berbicara dengan Anda tentang pemasaran masuk dan lupa menyebutkan pemeliharaan prospek ? Bukankah konsep ini terdengar asing bagi Anda? Kami akan menjelaskannya kepada Anda sekarang.

Sebenarnya sangat sederhana, pemeliharaan prospek akan memungkinkan Anda mempertahankan prospek untuk mengubahnya menjadi pelanggan . Dan konsep ini terkait dengan inbound marketing karena beberapa alasan:

Karena Anda akan menghasilkan pelanggan baru dengan memelihara prospek Anda melalui saluran pencarian Anda.
Anda akan mendorong konversi prospek Anda menjadi pelanggan nyata.

Untuk perusahaan Anda, pemeliharaan prospek adalah cara Anda mempertahankan hubungan dengan prospek Anda sebelum mereka beralih ke Anda.

Itu dia, sekarang Anda tahu bagaimana membangun strategi Pemasaran Inbound yang efektif !