15 Strategi Lead Generation Terbaik yang Cocok untuk Startup

Apakah Anda mencari strategi terbaik untuk menghasilkan arahan berkualitas dan mengembangkan startup yang sukses? Mungkin sulit untuk mencoba mencari tahu cara terbaik untuk mulai membangun bisnis Anda. Kami pernah berada di posisi yang sama dengan Anda, jadi kami tahu betapa sulitnya itu.

Setelah penelitian ekstensif, kami menyusun posting blog ini dengan 15 teknik pembuatan prospek paling kuat yang dirancang khusus untuk startup yang akan membantu memulai pertumbuhan bisnis Anda.

Dengan membaca artikel kami, pembaca akan mendapatkan wawasan tentang kapan dan bagaimana mereka harus menggunakan strategi ini! Mari selami mengapa Lead Generation sangat penting untuk Startup dan 15 Strategi teratas hari ini yang dapat mendorong kesuksesan mereka!

Apa itu Lead Generation dan Mengapa Penting untuk Startup?

Perolehan prospek adalah proses menghasilkan minat pada suatu produk atau layanan dan menempatkan individu yang tertarik dalam corong penjualan. Untuk startup, ini merupakan aspek penting dari strategi mereka yang berfokus pada pertumbuhan.

Perolehan prospek membantu mereka menarik calon pelanggan, menciptakan kesadaran merek di dalam target pasar mereka, dan yang paling penting mengubah prospek menjadi pelanggan yang membayar untuk bisnis mereka.

Mereka melakukannya dengan membuat konten berharga yang melibatkan prospek, memanfaatkan platform media sosial untuk menghasilkan lebih banyak prospek, memanfaatkan chatbots/obrolan langsung bersama dengan opt-in email/buletin di antara strategi pembuatan prospek lainnya.

Melalui taktik seperti itu, berbagai sumber prospek diidentifikasi sehingga menghasilkan konversi pelanggan yang sukses yang pada akhirnya memaksimalkan peluang pendapatan dan mendorong ekspansi bisnis untuk perusahaan pemula sambil membantu mereka membangun loyalitas merek dan kepercayaan di antara konsumen.

Terkait: Bagaimana Cara Mengatur Profil Media Sosial untuk Startup eCommerce?

Tantangan yang Dihadapi Startup Saat Mencoba Menghasilkan Prospek

Dalam hal mengembangkan startup, perolehan prospek bisa menjadi salah satu tugas yang paling sulit. Dengan keterbatasan sumber daya dan dana yang tersedia, startup sering mengalami kesulitan saat mencoba menciptakan proses perolehan prospek yang efektif dan tepat yang mendorong pendapatan.

Tantangan utama bagi para pemula adalah menghasilkan prospek yang cukup untuk mengembangkan bisnis mereka dengan cepat namun efisien.

Menurut stat yang dikutip oleh HubSpot, 61% wirausahawan menganggap "memimpin generasi" menantang - memperjelas mengapa banyak calon pemula bahkan tidak pernah mencoba menembus penghalang ini dengan sukses karena masalah sumber daya atau pengetahuan teknis yang terkait dengan segala sesuatu yang berkaitan dengan pemasaran digital dan kemampuan analitik yang dibutuhkan di dunia dan pasar modern saat ini.

Salah satu frustrasi terbesar yang dihadapi pengusaha selama perolehan prospek adalah membangun kehadiran dan pengenalan merek yang kuat dengan pengguna online. Sebagian besar perusahaan rintisan harus membangun perhatian di lanskap yang ramai – tetapi dengan anggaran terbatas, hal ini menjadi semakin sulit karena merek bersaing memperebutkan pangsa pasar online.

Perusahaan tidak hanya perlu menarik pelanggan dari pesaing mereka, tetapi mereka juga membutuhkan halaman arahan yang menarik yang akan mengonversi pemirsa, sehingga tujuan penjualan tercapai. Selain itu, menguji strategi yang berbeda akan mengoptimalkan kampanye untuk sukses yang memerlukan pemantauan terus-menerus terhadap metrik seperti tingkat konversi dan pengoptimalan kinerja yang dimulai lagi pada setiap perubahan yang dilakukan atau penerapan strategi.

Terakhir, meskipun bisnis mungkin memiliki semua elemen tersebut dengan benar, masih belum ada jaminan bahwa pesaing Anda tidak akan menghasilkan sesuatu yang orisinil atau lebih baik sehingga memaksa Anda untuk terus berupaya membangun alat pemasaran baru untuk diri sendiri jika Anda ingin mempertahankannya. semakin di depan!

Anda mungkin merasa kewalahan untuk menerapkan semua teknik ini bersama-sama, terutama ketika Anda baru memulai bisnis. Inilah aspek penting dari outsourcing TI untuk startup. Anda tidak perlu menaruh semua rasa sakit di kepala Anda. Rencanakan saja pendekatan Anda dan dapatkan bantuan profesional berkualifikasi yang dengan senang hati membantu Anda mencapai tujuan.

Strategi Perolehan Prospek Terbaik yang Sebenarnya Cocok untuk Startup

Manfaatkan kekuatan pemasaran digital, seperti membuat konten yang berharga, menerapkan strategi SEO, dan menggunakan media sosial dan magnet utama untuk menjangkau pelanggan potensial. Baca terus untuk lebih lanjut!

1. Pemasaran Konten: Membuat Konten Berharga

Konten Anda adalah alat yang ampuh dalam mengarahkan prospek untuk bisnis startup Anda. Ini tidak hanya membantu Anda menarik prospek bernilai tinggi tetapi juga meningkatkan keterlibatan pelanggan dan membangun kepercayaan.

Membuat konten yang berharga, berwawasan luas, dan relevan tentang topik yang menarik bagi pelanggan potensial diperlukan untuk strategi perolehan prospek yang efisien untuk startup.

Konten yang relevan memposisikan merek Anda sebagai pakar industri dan mendorong calon pembeli untuk terlibat dalam diskusi yang lebih bermakna tentang produk atau layanan daripada konten "penjualan" umum.

Selain itu, dapat disesuaikan berdasarkan audiens target tertentu untuk memastikan keterlibatan maksimal dari mereka. Konten berkualitas memiliki kekuatan untuk membangun hubungan antara bisnis dan calon klien mereka yang memperkuat loyalitas di antara pelanggan dari waktu ke waktu.

2. Search Engine Optimization: Menerapkan Strategi SEO yang Baik

Search Engine Optimization (SEO) dapat menjadi alat penghasil prospek yang penting bagi startup untuk mendorong pertumbuhan. SEO adalah serangkaian praktik terbaik yang digunakan oleh bisnis untuk memastikan situs web mereka muncul di hasil pencarian teratas di mesin pencari utama seperti Google, Yahoo!, dan Bing.

Ini melibatkan peningkatan kualitas konten, membuat konten yang ditargetkan dan dipersonalisasi, menambahkan tautan balik dari situs web yang relevan, mengoptimalkan struktur & judul halaman, dan mempromosikan melalui platform media sosial atau saluran pemasaran digital lainnya.

Riset kata kunci adalah cara terbaik bagi pemula untuk menemukan istilah relevan yang dicari calon pembeli saat mencari produk atau layanan yang terkait dengan apa yang mereka tawarkan. Melalui penelitian kata kunci, kata kunci ini dapat diidentifikasi dengan cepat dan digunakan di halaman web sehingga startup muncul di bagian atas pencarian yang relevan secara organik.

Selain itu, menghasilkan konten berkualitas tinggi menonjol sebagai elemen kunci lain dalam kampanye SEO yang sukses; ini termasuk penggunaan artikel blog dengan topik yang terkait dengan layanan startup yang dirancang untuk memberi informasi kepada pelanggan tentang penawaran mereka tetapi juga menjangkau audiens baru secara organik.

Lihat juga: 18 Alat Cerdas untuk Membantu Anda Mengatasi Masalah Startup Anda.

3. Menemukan Niat dan Menciptakan Persona Pembeli

Memahami kebutuhan, preferensi, dan perilaku pelanggan potensial adalah kunci untuk menghasilkan prospek yang efektif untuk startup. Dengan meluangkan waktu untuk membuat persona pembeli, Anda akan dapat menyesuaikan upaya pemasaran untuk meningkatkan prospek yang berkualitas.

Penting untuk menentukan siapa pelanggan ideal Anda, demografi mereka, tantangan yang mereka hadapi setiap hari, serta minat apa pun yang berpotensi membantu menginformasikan strategi penargetan Anda.

Melakukan pekerjaan ini di muka membantu menghemat waktu dalam jangka panjang dengan memastikan bahwa perpesanan dan konten cukup relevan sehingga konsumen tidak akan sekadar menggulir ke masa lalu. Pendekatan yang lebih berbasis data juga memungkinkan analisis hasil yang lebih mudah sehingga penyesuaian dapat dilakukan dengan cepat dan mudah jika diperlukan tanpa harus memulai dari awal setiap saat.

4. Memanfaatkan Lead Magnet

Prospek untuk bisnis Anda adalah faktor kunci bagi usaha rintisan yang berjuang untuk mencapai pertumbuhan. Salah satu taktik perolehan prospek terbaik untuk bisnis kecil dan pemula adalah memanfaatkan magnet timah. Ini menawarkan pelanggan potensial sesuatu yang berharga sebagai imbalan atas informasi kontak mereka – seperti e-book, studi kasus, whitepaper, atau template.

Lead magnet bermanfaat karena memberikan insentif yang kuat dan menarik yang akan memikat pelanggan potensial untuk memberikan informasi kontak mereka, tanpa komitmen nyata dari pihak mereka.

Dengan memberikan barang gratis yang bermanfaat, Anda dapat membangun hubungan dengan calon pembeli sebelum mengajukan penawaran untuk produk atau layanan Anda – meningkatkan peluang konversi Anda secara signifikan! Startup harus memastikan bahwa penawaran magnet utama mereka sangat menarik, dirancang dengan grafik dan tata letak yang bersih serta menawarkan nilai asli sehingga pengguna bersedia untuk bertukar detail pribadi mereka dengan sukarela dan bahagia.

5. Memanfaatkan Kekuatan Pemasaran Media Sosial

Media sosial dengan cepat menjadi salah satu cara terbaik untuk menghasilkan arahan bagi para pemula. Kita harus ingat bahwa prospek dan calon pelanggan kita berinteraksi di platform ini, yang memberi kita peluang penting untuk berada di depan mereka saat mereka siap membeli.

Media sosial harus menjadi bagian dari rencana bisnis startup apa pun dalam hal generasi pemimpin. Memiliki strategi media sosial sejak awal akan membantu merampingkan upaya Anda dan memastikan kesuksesan yang lebih baik dengan mengalirkan arahan berharga tersebut ke corong penjualan Anda.

Startup dapat menggunakan berbagai fitur seperti sesi tanya jawab langsung, jajak pendapat, kontes, hadiah, dll., semuanya dapat diakses melalui saluran populer seperti Cerita Instagram atau jajak pendapat Twitter untuk menarik prospek yang lebih berkualitas dengan lebih cepat.

Selain itu, meskipun membutuhkan investasi dan dedikasi dari waktu ke waktu, iklan berbayar media sosial memberikan opsi penargetan yang kuat yang memungkinkan bisnis menargetkan pengguna berdasarkan perilaku online mereka meningkatkan konversi hingga 30%.

Kombinasi antara lalu lintas organik yang dihasilkan oleh konten yang bermanfaat dan iklan yang ditempatkan secara strategis memungkinkan perusahaan rintisan untuk menemukan prospek potensial secara efektif sambil menghindari anggaran pengeluaran iklan yang besar sekaligus mengelola ROI secara akurat di masa mendatang.

6. Memanfaatkan Chatbots dan Fitur Live Chat

Chatbots dan fitur obrolan langsung dapat menjadi alat yang ampuh untuk startup dalam hal perolehan prospek baru. Teknologi chatbot cerdas, dipadukan dengan sentuhan manusia, memberikan saran yang dipersonalisasi yang memandu Anda untuk melakukan pembelian atau mengambil tindakan yang diinginkan.

Ini juga memiliki potensi untuk mengubah interaksi online dan memberikan solusi inovatif untuk bisnis. Obrolan langsung adalah alat hebat lainnya untuk melibatkan prospek secara waktu nyata, memungkinkan pelanggan mendapatkan jawaban cepat atas pertanyaan mereka sambil membangun hubungan pada saat yang bersamaan.

Dengan demikian, teknologi ini memungkinkan perusahaan untuk melacak data pelanggan yang berguna yang dapat mendorong keputusan bisnis berdasarkan informasi yang berkaitan dengan strategi pemasaran dan banyak lagi. Dengan skalabilitas, kemudahan, dan biaya yang relatif rendah dibandingkan dengan jenis iklan lainnya – memanfaatkan chatbot dan fitur obrolan langsung harus dianggap sebagai strategi perolehan prospek yang penting oleh para pemula yang ingin inisiatif mereka berhasil dalam lanskap yang sangat kompetitif.

7. Menyelenggarakan Acara dan Webinar

Sebagai bisnis pemula, menyelenggarakan acara dan webinar dapat menjadi strategi perolehan prospek yang sangat berharga. Saat startup tumbuh, mereka harus menciptakan peluang untuk terlibat dengan pelanggan potensial mereka untuk mengumpulkan informasi kontak.

Acara dan webinar adalah cara terbaik untuk membuat percakapan ini.

Acara menawarkan kesempatan bagi para pemula untuk menjalin hubungan pribadi dengan calon mitra atau pelanggan sekaligus membangun otoritas pada topik tersebut dengan menunjukkan keahlian Anda secara langsung.

Demikian pula, hosting webinar memungkinkan bisnis untuk menjadi tuan rumah pakar industri yang menyajikan topik spesifik yang terkait dengan kompetensi atau layanan inti startup. Selain itu, menawarkan insentif seperti diskon eksklusif selama acara Anda membantu menarik lebih banyak prospek dan keterlibatan keseluruhan dari peserta.

8. Memanfaatkan Keikutsertaan Email dan Buletin

Keikutsertaan email dan buletin sangat penting untuk strategi menghasilkan prospek dari setiap startup. Mereka memungkinkan startup untuk membuat daftar pelanggan potensial, mengoptimalkan konten mereka untuk melibatkan pengikut mereka, dan mempromosikan diri mereka ke audiens yang lebih besar.

Dengan memperoleh daftar distribusi email dari basis pelanggan yang ada atau melalui strategi pemasaran lainnya, pengusaha dapat memanfaatkan kekuatan pemasaran email untuk mendorong prospek, meningkatkan konversi, dan pada akhirnya meningkatkan penjualan.

Kampanye pemasaran email yang dijalankan dengan baik terdiri dari segmentasi email sesuai dengan minat atau preferensi audiens target. Hal ini memungkinkan startup untuk menyesuaikan kampanye tertentu yang akan membangkitkan minat pengguna dengan penawaran menarik sambil juga menyediakan konten berharga yang ditujukan untuk memecahkan masalah yang mungkin dihadapi konsumen.

Selain itu, menyajikan visual yang menarik seperti video atau gambar dapat menambah pengaruh emosional yang kuat saat memperkenalkan produk serta membantu menarik perhatiannya dengan cepat dan efisien. Oleh karena itu, berinvestasi dalam media visual yang baik seringkali terbayar dalam hal efisiensi pada skala ROI dibandingkan media tradisional. metode periklanan yang digunakan oleh pesaing yang lebih mapan.

Terkait: 7 Kesalahan Startup yang Harus Diwaspadai Saat Meluncurkan Bisnis Online.

9. Menggunakan Testimonial

Testimonial adalah cara yang bagus untuk menghasilkan prospek bagi startup untuk mendapatkan kepercayaan dan kredibilitas. Memasukkan kisah sukses pelanggan di situs web atau halaman arahan perusahaan bisa sangat bermanfaat, karena berfungsi sebagai bukti sosial bahwa produk tersebut dihargai oleh orang lain.

Selain itu, menggunakan logo, peringkat, dan ulasan pelanggan membantu menanamkan kepercayaan pada pengguna saat membuat keputusan pembelian. Testimonial dari influencer populer dalam ceruk startup juga bisa sangat efektif dalam meningkatkan upaya perolehan prospek.

Strategi ini memberikan pengaruh baik manfaat nyata dan tidak berwujud seperti pengenalan merek, calon pembeli mendapatkan lebih banyak kesadaran tentang produk / layanan yang ditawarkan oleh bisnis di antara banyak keuntungan lebih dari pesaing di sektor pasar.

Selain itu, testimonial memungkinkan startup bisnis untuk menyesuaikan strategi perolehan prospek mereka sesuai dengan target pasar mereka – industri yang berbeda mungkin memiliki kebutuhan khusus di mana konten yang dibuat khusus dapat berguna melalui berbagai bentuk seperti pemasaran video, dll., sehingga mendapatkan umpan balik dari pelanggan masuk akal jika suara tersebut mempengaruhi keputusan pembelian.

10. Memanfaatkan Remarketing & Retargeting

Iklan penargetan ulang memungkinkan startup untuk terlibat dengan pengunjung yang sebelumnya telah mengunjungi situs web mereka atau menunjukkan minat pada merek mereka. Iklan yang disesuaikan ini didasarkan pada tindakan pengguna sebelumnya dan mempersonalisasi pesan sesuai dengan apa yang dicari calon pelanggan.

Pemasaran ulang juga memainkan peran penting, memungkinkan bisnis menjangkau prospek yang sama yang telah diidentifikasi tertarik dengan layanan atau produk tertentu. Ini bisa sangat berguna untuk memelihara hubungan dengan pembeli tersebut, membimbing mereka melalui corong penjualan dan meningkatkan peluang konversi prospek.

Dengan memanfaatkan pemasaran ulang dan penargetan ulang sebagai strategi pembuatan prospek Anda, startup dapat mengubah lebih banyak prospek menjadi pelanggan yang membayar dengan menargetkan prospek yang telah menunjukkan minat untuk membeli dari Anda.

Selain itu, ini memungkinkan bisnis untuk memastikan bahwa mereka memfokuskan energi pada orang-orang yang kemungkinan besar tertarik dengan apa yang mereka tawarkan – menghasilkan investasi yang berharga daripada menghabiskan waktu yang terbuang untuk menyampaikan pesan mereka kepada audiens yang salah.

11. Membuat Sistem Rujukan Berbasis Insentif

Untuk startup, salah satu strategi perolehan prospek terbaik adalah menerapkan sistem rujukan berbasis insentif. Startup dapat mendorong pelanggan yang membayar saat ini untuk merujuk koneksi mereka ke produk atau layanan dengan menawarkan insentif.

Insentif dapat berupa diskon, kredit atau hadiah lainnya yang disesuaikan dengan kebutuhan pelanggan. Penting bagi startup untuk membuat sistem rujukan yang memberikan pengalaman pengguna yang luar biasa dan memudahkan pelanggan bergabung dengan orang lain tanpa merasa terbebani oleh kerumitan tambahan di setiap langkah proses.

Testimonial dari pengguna saat ini sangat membantu untuk mendorong calon pelanggan juga saat memanfaatkan strategi ini – menampilkan kisah sukses tentang bagaimana orang lain mendapat manfaat dari penggunaan produk Anda membantu membangun kredibilitas dan membuat prospek lebih cenderung menggunakan layanan Anda juga.

12. Menguji, Melacak, Menganalisis, dan Menyesuaikan Kampanye Anda

Menguji, melacak, menganalisis, dan menyesuaikan kampanye perolehan prospek Anda adalah kunci bagi startup untuk membangun basis pelanggan yang sukses. Pengujian berkelanjutan dari berbagai strategi memungkinkan startup untuk mengidentifikasi teknik perolehan prospek mana yang bekerja paling baik dan mengoptimalkan teknik yang tidak berkinerja baik.

Dengan melakukan ini, Anda dapat meningkatkan hasil dalam hal prospek yang dihasilkan dan tingkat konversi. Selain itu, pelacakan yang efektif akan membantu Anda mendapatkan wawasan yang lebih dalam tentang audiens target Anda serta perilaku mereka.

Pelacakan tidak hanya berarti mencatat detail kecil seperti rasio klik-tayang atau waktu yang dihabiskan di halaman setelah melihat iklan; itu berarti benar-benar memahami bagaimana orang terlibat dengan pemasaran Anda dan apa yang paling memengaruhi mereka saat mempertimbangkan untuk membeli produk atau layanan dari merek Anda.

Selain itu, menganalisis data memudahkan startup untuk memahami pelanggan mereka dengan lebih baik dan membuat keputusan lebih cepat berdasarkan wawasan yang diperoleh tentang keefektifan setiap kampanye yang mereka luncurkan.

13. Menggunakan Iklan Berbayar

Iklan berbayar adalah alat yang ampuh untuk bisnis pemula yang ingin mendorong prospek berkualitas dengan cepat. Iklan bayar per klik (PPC) memungkinkan perusahaan untuk menempatkan kampanye bertarget berdasarkan kata kunci di mesin pencari. Anda bisa menggunakannya untuk menarik calon pelanggan yang sudah menunjukkan minat pada produk atau layanan yang Anda tawarkan.

PPC juga dapat dimanfaatkan dengan penargetan ulang iklan yang memungkinkan Anda menargetkan orang-orang yang sebelumnya pernah berinteraksi dengan situs web atau profil media sosial Anda. Dalam hal memaksimalkan keefektifan kampanye iklan berbayar, menggunakan kata kunci yang relevan dan menawarnya memainkan peran utama. Ini akan memastikan kampanye Anda dilihat oleh orang-orang yang relevan dan menarik prospek berkualitas tinggi.

Iklan pencarian berbayar harus menjadi bagian dari strategi menghasilkan prospek yang menyeluruh untuk pemula. Ini menawarkan banyak manfaat termasuk kemampuan untuk mengasah audiens tertentu melalui opsi penargetan, mengukur kesuksesan berdasarkan metrik kinerja utama dan melacak ROI lebih akurat daripada saluran pemasaran web lainnya seperti strategi SEO organik.

14. Memanfaatkan Video Explainer

Video penjelasan memberikan peluang besar untuk menghasilkan arahan untuk bisnis Anda. Dengan video penjelasan, pengguna dapat dengan cepat dan mudah memahami nilai dan fitur produk atau layanan yang ditawarkan oleh bisnis Anda tanpa kewalahan dengan jargon dan omong kosong.

Anda dapat menggunakan video Explainer di berbagai platform, seperti situs web, media sosial, dan kampanye pemasaran email, sehingga menjadikannya alat yang sangat serbaguna yang membantu Anda menjangkau calon pelanggan baru dengan berbagai cara.

Selain itu, mereka relatif murah untuk diproduksi jika dibandingkan dengan jenis upaya perolehan prospek lainnya seperti iklan TV atau radio.

Dengan menyertakan ajakan bertindak dalam video, Anda dapat memandu pemirsa menuju tindakan yang diinginkan seperti mendaftar uji coba gratis atau meminta demo untuk mempelajari lebih lanjut tentang penawaran perusahaan Anda sebelum membuat komitmen apa pun.

15. Menjadi Aktif di Forum

Untuk pemula, forum dapat memberikan peluang berharga untuk tampil di depan prospek potensial dan menciptakan kegembiraan seputar bisnis. Melalui keterlibatan dengan pertanyaan, berbagi pandangan, dan menjawab pertanyaan di forum industri, Anda dapat bertemu lebih banyak prospek yang berada jauh di sepanjang perjalanan pembeli mereka – yang berarti mereka cenderung menjadi pelanggan.

Selain itu, forum memberi bisnis jalan untuk mengembangkan hubungan yang lebih dalam dengan pelanggan yang sudah ada dengan membuat mereka tetap terlibat dan mengetahui produk atau layanan baru. Menjangkau anggota komunitas serta klien potensial melalui diskusi online juga membantu membangun kepercayaan yang dapat bermanfaat untuk memimpin upaya pengasuhan dalam jangka panjang.

Lihat juga: Bagaimana Startup dapat Memanfaatkan Manfaat Web Scraping?

Kesimpulan

Perolehan prospek yang efektif adalah bagian penting dari usaha apa pun, terutama untuk bisnis kecil. Strategi perolehan prospek yang berhasil membantu bisnis Anda menemukan dan menarik calon pelanggan yang tertarik dengan produk atau layanan Anda.

Ini membantu para pemula untuk menciptakan momentum yang sangat dibutuhkan yang dapat membantu mereka menjadi lebih sukses. Artikel ini memberikan 15 strategi perolehan prospek yang dirancang khusus untuk tahap awal startup. Semua strategi ini bekerja sama untuk membangun fondasi yang diperlukan yang memungkinkan Anda mengembangkan bisnis Anda melalui ide-ide inovatif dengan teknik yang dapat ditindaklanjuti yang terbukti berhasil untuk mereka.

Menerapkan teknik perolehan prospek ini akan secara dramatis meningkatkan prospek, yang penting untuk menjangkau pelanggan baru dan secara konsisten meningkatkan pendapatan Anda saat Anda meningkatkan skala sepanjang tahun.