Anggaran Pemasaran Digital Kecil? Berpikir Besar

Anggaran pemasaran digital Anda tidak besar, tetapi aspirasi Anda besar.

Aku mendengarmu. Sebagai ahli strategi pemasaran konten, penulis, dan direktur kreatif, saya mendapatkan pertanyaan ini sepanjang waktu...

"Bagaimana kita bisa membuat konten hebat dengan anggaran pemasaran digital yang kecil?"

Sejalan dengan itu, saya tahu setiap kali penelitian industri diterbitkan, saya akan melihat peringkat "kurangnya anggaran" di antara tantangan teratas.

Oke, jadi anggaran Anda menjadi masalah. Saya berkewajiban untuk mengatasinya. Saya melakukannya dalam percakapan hampir setiap kali saya membahas perencanaan konten dengan klien baru. Saya akan berbagi dengan Anda versi jawaban saya. Itu bisa mengejutkan Anda.

Peduli untuk menebak apa yang saya katakan? Mungkinkah...

Pergi ke broker penulis atau situs pencari freelance dan temukan penulis murah? Tugas karyawan internal (non-penulis) dengan menulis? Lupakan strategi. Lupakan desain. Lupakan promosi?

Tidak. Tidak. Tidak. Tidak. Dan tidak.

Saya berkata, "Jadilah besar"

Apa? Saya ditanya bagaimana mengurangi anggaran dan menjawab dengan "menjadi besar?"

Saya tidak mengalami gangguan pendengaran. Saya sangat percaya kunci untuk melakukan pemasaran konten yang efektif dengan anggaran yang ketat, meskipun mungkin ironis, adalah membuat konten yang lebih besar.

Saya harus berterus terang tentang ini: Anda harus memiliki anggaran. Sesekali saya membaca tentang bagaimana pemasaran konten gratis atau dapat dilakukan dengan "sedikit uang". Keduanya banteng. Melakukan pemasaran konten secara efektif akan membutuhkan waktu dan uang.

Jadi pertanyaannya bukan bagaimana saya bisa membuat konten dengan harga murah, tetapi bagaimana saya bisa melakukan lebih banyak dengan lebih sedikit?

Konten yang menghasilkan lalu lintas. Konten yang menginspirasi berbagi. Konten yang ditulis dan dibicarakan. Konten yang menghasilkan konversi. Konten yang memenangkan kepercayaan. Konten yang memposisikan Anda sebagai otoritas. Konten yang memenangkan bisnis, mempertahankan pelanggan, dan meminta rujukan.

Dan ini:

Konten yang menghabiskan anggaran Anda karena memang dibuat sesuai anggaran.

Kurangi, gunakan kembali, daur ulang

Anda mungkin mengenali strategi pemasaran konten yang saya maksud sebagai "repurposing." Ini adalah istilah yang bagus untuk menjelaskan dirinya sendiri.

Saat Anda mengubah tujuan konten, Anda berinvestasi sedikit lebih awal untuk mewujudkan penghematan dan nilai jangka panjang. Anda menganggarkan beberapa ribu dolar untuk menciptakan ide jutaan dolar.

Anda mungkin menyamakan ide untuk menghemat mobil. Beli pemukul tua yang murah dan Anda pasti akan mendapatkan jarak tempuh yang buruk dan tagihan perawatan yang tinggi, bukan? Investasikan dalam mobil berkualitas dan itu akan memberi Anda ROI yang lebih tinggi.

Jadi, mari kita ke ide "jadi besar". Saya mempertahankan Anda memanfaatkan anggaran Anda sebaik mungkin dengan membuat sebagian besar konten - dan kemudian:

• Kurangi - Anda dapat lebih jarang membuat konten baru.
• Penggunaan kembali - Anda dapat menggunakan kembali bagian dari potongan besar dengan cara yang berbeda.
• Daur Ulang - Anda dapat mendaur ulang konten Anda melalui media yang berbeda.

Saya telah melihat ide konten "besar" menggambarkan beberapa cara: pilar, piramida, batu besar, dan bahkan sebagai makan malam kalkun (karena Anda dapat terus mengirisnya). Tak satu pun dari ini adalah deskripsi yang sempurna. Favorit saya sebenarnya adalah "konten yang dapat dibagi", sebuah istilah yang saya ambil dari Kolom Lima Media.

Mereka menggambarkan konsep dengan baik dalam grafik ini:

Mereka juga menjelaskan gagasan itu dengan baik:

Konten yang dapat dibagi adalah strategi untuk merampingkan pembuatan konten. Anda membuat satu aset inti yang mencakup topik secara komprehensif - percakapan yang harus dipimpin oleh merek Anda. Aset ini berfungsi sebagai fondasi, yang Anda pecah menjadi "bagian yang dapat dibagi" yang lebih kecil, yang diterbitkan dalam berbagai format di berbagai platform.

Berikut adalah gambar keren tentang tampilannya yang sebenarnya, dari halaman di eBook Pemasaran Konten Lean Marketo.

Marketo mendemonstrasikan strategi penggunaan ulang dengan silsilah keluarga yang menunjukkan bagaimana "Panduan Definitif" menjadi beberapa eBuku, dan setiap eBuku "diiris dan dipotong dadu" menjadi serangkaian lembar contekan. Mereka tidak menunjukkan, tetapi menulis tentang, bagaimana mereka terus menggunakan kembali big mama ke dalam slide, video, dan infografis. Mereka dapat melanjutkan (dan melakukannya) dengan posting blog, pembaruan sosial, webinar, dll.

Strategi Marketo adalah strategi yang solid, tetapi tidak ada formula yang tepat untuk bagaimana melakukannya. Anda cukup mengubah tujuan konten Anda dalam bentuk yang berbeda untuk membuat lebih banyak konten dengan sedikit usaha. Anda tidak hanya mengurangi biaya dan meningkatkan produksi dengan menggunakan sumber daya Anda secara lebih efisien, Anda juga menyebarkan jaring yang lebih luas - yaitu, Anda menjangkau lebih banyak orang dengan media yang mereka sukai di saluran yang mereka gunakan.

eBook sebagai contoh

Idenya adalah untuk membuat model "pohon keluarga" (seperti yang ditunjukkan di atas) dengan satu ide tematik yang kuat di bagian atas. Saya akan menggunakan eBuku sebagai contoh karena itu akan dengan jelas menunjukkan maksudnya.

• Anda secara strategis mengembangkan eBook multi-bab yang membahas topik spesifik namun kaya yang dapat Anda jelajahi secara mendalam
• Bab (atau variasinya) dapat dipublikasikan di blog Anda dan ditawarkan ke publikasi lain sebagai posting tamu. Mungkin sebagian isinya berdasarkan wawancara
• Anda dapat membuat versi audio atau mengubah wawancara menjadi podcast dan video
• Katakanlah eBook menampilkan data yang diambil dari penelitian industri. Daftar penting terkandung di dalamnya. Dengan demikian, Anda memiliki bakat untuk membuat setidaknya satu infografis dan peragaan slide
• EBook mungkin memiliki versi mini, semacam lembar contekan. Membuat templat atau pintasan semacam itu mungkin mudah dilakukan
• Anda dapat mempresentasikan materi dalam webinar atau di atas panggung
• Karya seni dan kutipan menarik dari eBook dapat memicu pembaruan Anda di seluruh saluran media sosial yang Anda pilih
• Anda pasti ingin membuat email untuk mendukung konten, bahkan mungkin serangkaian email atau kursus mini

Aku bisa terus tapi tidak perlu. Kamu mengerti. Saya menyarankan strategi konten Anda mencakup strategi media yang terbentuk sebelumnya. Upaya di muka Anda mungkin lebih besar, tetapi jelas, Anda akhirnya mendapatkan hasil yang lebih besar untuk uang Anda.

Cara membuat konten yang dapat dibagi

Tidak ada undang-undang yang mengatakan bahwa Anda harus memulai dengan eBook untuk membuat konten yang besar dan dapat dibagi, tetapi saya menyukai pendekatan ini karena buku memiliki bab, yang Anda butuhkan. Namun, Anda dapat mengikuti kursus (email, video), laporan industri, webinar, atau bahkan presentasi. Ini juga memiliki bab, atau setidaknya bagian.

Apa lagi yang harus Anda tuju?

• Sebuah topik besar, sesuatu dengan substansi
• Sebuah topik dengan hubungan yang jelas dengan bisnis Anda
• Saran yang dapat ditindaklanjuti atau wawasan yang bermanfaat
• Strategi kata kunci

Punya ide? Langkah selanjutnya adalah membuat garis besar bekerja dari atas ke bawah, atau jika Anda lebih suka, peta pikiran, bekerja dari dalam ke luar.

Berikut adalah contoh dari jenis garis besar ini (dari e-book yang saya tulis tentang merakit tim pemasaran konten).

FAQ penggunaan ulang konten Anda

Apakah ide besarnya harus berupa eBook?

Tidak. Sebagian besar konten dapat diubah menjadi bentuk yang berbeda.

Berikut adalah diagram dari Hootsuite yang menggambarkan strategi tujuan ulang yang serupa, tetapi dengan posting blog yang berfungsi sebagai titik awal. Saya telah menggunakan pendekatan ini beberapa kali dan itu dapat bekerja dengan baik.

Sekali lagi, eBook sangat ideal karena memiliki bab. Sepotong konten "besar" memiliki bagian, atau elemen, yang dapat diekstraksi. Ini dapat dengan mudah dicapai dalam posting blog. Anda dapat mempertimbangkan postingan yang sedang Anda baca dan membayangkan (1) bagaimana postingan tersebut dapat diubah menjadi media lain dan (2) bagaimana postingan tersebut dapat "dibagi" menjadi bagian-bagian yang lebih kecil dan diterbitkan secara terpisah.

Bagaimana jika ide saya telah dilakukan sebelumnya?

Jangan takut. Kemungkinannya adalah jika Anda telah menetapkan ide seperti ide orang lain, itu berarti Anda sudah mendapatkan ide yang bagus. Anda telah menemukan masalah yang perlu dipecahkan orang. Majulah dengan konten Anda yang bertujuan untuk mewujudkan sudut pandang unik Anda.

Cobalah memberi sentuhan baru atau menambahkan sesuatu yang baru: penelitian, wawancara, kutipan, grafik, audio, dll.

Bukankah strategi ini berisiko berulang?

Semuanya bagus. Tema pemasaran paling efektif ketika mereka mengekspos pembeli ke pesan yang konsisten melalui beberapa titik dari waktu ke waktu.

Bagaimana cara menggunakan strategi ini untuk menghasilkan prospek?

Dengan setiap konten yang Anda buat berdasarkan ide besar Anda, sertakan tautan ke halaman arahan Anda atau halaman di situs web Anda dengan formulir berlangganan untuk mendapatkan magnet utama yang dapat diunduh.

Mengapa konten besar lebih baik daripada konten lebih banyak?

Kunci untuk membuat konten yang efektif adalah relevansi. Potongan konten besar yang berharga sering kali mengumpulkan lebih banyak saham, berkinerja lebih baik dalam penelusuran, dan memberikan nilai untuk jangka waktu yang lebih lama.

Bagaimana jika saya tidak bisa menganggarkan uang untuk berpikir besar?

Berpikir kecil. Anda dapat membalikkan strategi yang disajikan dalam posting ini.

Berikut caranya:

• Buat serangkaian posting blog terkait
• Serial Anda mungkin menyertakan media lain seperti infografis
• Pertimbangkan untuk melakukan wawancara dengan para ahli untuk membangun cerita Anda
• Setelah selesai, gulung konten yang Anda buat dari waktu ke waktu menjadi konten besar seperti eBuku

Saya telah melihat strategi ini digambarkan sebagai "konten tambahan", kebalikan dari konten yang dapat dibagi. Potongan yang lebih kecil dapat digabungkan menjadi proyek yang lebih besar.

Sebut saja cara lain untuk berpikir besar.