Generasi Pemimpin Bisnis Kecil: Panduan Pemula

Pernahkah terjadi bahwa Anda menghabiskan PR dan periklanan, menggunakan teknik SEO terbaru dan menerbitkan konten yang ditulis dengan baik, tetapi tidak dapat menghasilkan arahan?

Memang, hal itu membuat frustrasi, terutama jika Anda adalah pemilik usaha kecil yang baru saja menginjakkan kaki di pasar. Terlebih lagi, jika ada miliaran merek yang menjual produk atau layanan yang sama dengan yang Anda coba jual, membuatnya lebih sulit untuk bertahan dalam persaingan yang ketat.

Jadi, jika Anda mencari cara untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda, panduan ini akan membantu Anda menyusun strategi menghasilkan prospek yang sukses untuk membawa bisnis Anda ke tingkat yang lebih tinggi.

Berikut adalah beberapa strategi dan alat yang telah dicoba dan diuji yang akan membantu Anda mengidentifikasi prospek penjualan dan mengubahnya menjadi pelanggan, sehingga meningkatkan visibilitas online bisnis Anda. Jadi, tanpa basa-basi lagi, mari selami!

Apa itu Generasi Pemimpin?

Baik Anda menjual produk atau layanan, tujuan utama setiap pemilik bisnis adalah meningkatkan pendapatan. Tentu saja, dalam dunia pemasaran digital, cara terbaik untuk meningkatkan penjualan adalah dengan menghasilkan prospek.

Sederhananya, lead generation adalah proses di mana pengusaha menarik audiens ke produk dan layanan mereka dan mengubahnya menjadi pelanggan potensial menggunakan strategi pemasaran yang tepat.

Tidak dapat disangkal, ada berbagai perangkat lunak penghasil prospek yang diluncurkan di pasar, tetapi meskipun demikian, menghasilkan prospek adalah tugas yang paling menantang bagi pemasar mana pun.

Menurut survey , 81 persen pelanggan melakukan riset online sebelum melakukan pembelian. Itulah mengapa penting untuk membangun strategi pemasaran digital yang sukses yang akan mengarahkan lalu lintas ke bisnis Anda dan meningkatkan penjualan dengan mengubahnya menjadi pelanggan.

Mengapa Strategi Lead Generation Penting Untuk Bisnis Kecil?

Sama seperti anak-anak, bisnis melewati empat tahap pertumbuhan – permulaan, pertumbuhan, kedewasaan, dan pembaruan atau penurunan.

Terlepas dari apakah bisnis Anda berada dalam tahap awal atau tahap kedewasaan, perolehan prospek penting di setiap tahap. Jika tidak ada prospek, bisnis Anda tidak akan menghasilkan pendapatan, yang berarti tidak akan bertahan di pasar.

Berlawanan dengan proses pembuatan prospek konvensional, strategi kontemporer berfokus pada menarik orang ke situs web dan mengubahnya menjadi pelanggan.

Tidak peduli seberapa mutakhir teknik pemasaran Anda, bisnis Anda tidak akan melambung tinggi tanpa strategi pembuatan prospek yang tepat. Sebagai aturan praktis, berinvestasilah dalam generasi pemimpin sedini mungkin, hanya dengan begitu Anda dapat tetap teguh di pasar.

Inilah mengapa strategi pembuatan prospek penting untuk bisnis kecil.

1.) Tingkatkan total konversi

Meskipun pemasaran media sosial dan iklan bayar per klik (PPC) dapat mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda, iklan tersebut tidak berkontribusi banyak dalam meningkatkan penjualan.

Meskipun perolehan prospek menarik sekelompok kecil orang ke bisnis Anda, ini hanya menargetkan mereka yang benar-benar tertarik dengan produk atau layanan Anda. Dibandingkan dengan teknik pemasaran lainnya, generasi prospek khusus niche cenderung meningkatkan tingkat konversi.

2.) Hasilkan lebih banyak pendapatan

Kami yakin Anda akan setuju – tujuan utama dari bisnis apa pun adalah untuk memaksimalkan keuntungan, dan di situlah muncul prospek. Ketika digunakan dengan benar, strategi pembuatan prospek akan mengubah audiens Anda menjadi calon pelanggan dan menghasilkan pendapatan yang tinggi.

3.) Bangun visibilitas merek

Tidak dapat disangkal bahwa startup tidak setenar bisnis yang sudah mapan, yang berarti Anda harus bekerja keras untuk menarik pelanggan. Oleh karena itu, Anda harus menciptakan visibilitas dan menyebarkan kesadaran akan merek Anda.

Untungnya, pemilik usaha kecil dapat menghasilkan prospek dengan membuat konten yang populer di antara audiens yang ditargetkan dan membagikannya di media sosial dan saluran pemasaran lainnya.

10 Strategi Tren Terbaik Untuk Generasi Pemimpin Bisnis Kecil

Di sini kami telah mendaftarkan beberapa strategi pembuatan prospek yang telah dicoba dan diuji yang telah bekerja dengan sangat baik untuk beberapa startup. Jadi, mari kita periksa.

1.) Berinvestasi dalam iklan media sosial

Menghasilkan prospek untuk bisnis Anda mungkin tampak seperti tugas yang hampir mustahil ketika Anda seorang pemula di dunia pemasaran digital. Namun, media sosial adalah salah satu platform terbaik yang dapat Anda gunakan untuk menjangkau audiens target Anda. Jika Anda tahu bagaimana melakukannya dengan benar.

Facebook, Instagram, LinkedIn, Pinterest, dan YouTube adalah beberapa situs yang dapat Anda andalkan untuk menarik klien potensial ke situs web Anda.

2.) Gunakan kampanye pemasaran email

Tahukah Anda bahwa sebagian besar perusahaan penghasil prospek menggunakan pemasaran email untuk meningkatkan pertumbuhan bisnis bisnis klien mereka? Tidak hanya strategi pemasaran email yang kuat dan fleksibel, tetapi Anda juga dapat mengukur hasilnya.

Pendekatan yang berfokus pada konversi ini memungkinkan bisnis meningkatkan pendapatan dengan menarik pelanggan baru dengan anggaran yang cukup sederhana.

Pemilik bisnis baru yang tujuannya adalah untuk menghasilkan lebih banyak prospek harus terlebih dahulu mengidentifikasi target pasar mereka dan menyesuaikan penawaran penawaran sesuai minat mereka. Setelah itu, mereka harus membuat halaman arahan dengan formulir opt-in sehingga mereka bersedia berlangganan email Anda.

Setelah orang-orang mulai mendaftar untuk buletin email Anda, kirimi mereka konten yang dipersonalisasi namun berkualitas untuk mengubah mereka menjadi pelanggan.

3.) Tingkatkan upaya pemasaran konten Anda

Lebih sering daripada tidak, pemilik usaha kecil cenderung menghabiskan banyak uang di Google Ads untuk menghasilkan prospek online. Meskipun pemasaran keluar efektif, Anda harus ingat bahwa mereka agak mengganggu.

Alih-alih “mencari” audiens dalam bentuk outbound marketing, inbound marketing adalah strategi yang “menarik” mereka ke bisnis Anda dengan menyebarkan brand awareness. Dengan kata sederhana, strategi masuk memberi pemilik bisnis kebebasan untuk terlibat dengan audiens mereka, yang dapat mereka kualifikasikan sebagai prospek.

Salah satu strategi pemasaran masuk paling efektif yang digunakan oleh perusahaan generasi pemimpin teratas adalah membuat konten yang relevan dengan selera audiens. Webinar, posting blog, e-book, dan sumber daya – adalah beberapa jenis konten yang dapat Anda buat untuk memenuhi syarat prospek.

Sesuai Institut Pemasaran Konten, 75 persen pemasar B2B secara efektif menggunakan pemasaran konten untuk mencapai prospek potensial mereka dalam beberapa tahun terakhir.

Namun, menghasilkan konten berkualitas tinggi itu penting, jika tidak, usaha Anda akan sia-sia. Selain menghasilkan prospek, pemasaran konten menambahkan nilai ke situs web Anda dan meningkatkan peringkat mesin telusur Anda.

4.) Buat posting tamu

Meskipun paling sering digunakan sebagai strategi membangun tautan, posting tamu adalah cara yang bagus untuk menghasilkan arahan.

Selain menarik pelanggan potensial ke bisnis Anda, itu akan meningkatkan SEO situs web Anda dan membentuk koneksi industri baru. Yang perlu Anda lakukan adalah menemukan situs yang relevan dengan industri Anda dan menjangkau mereka untuk mengetahui apakah mereka menerima posting tamu atau tidak.

Karena ada banyak situs web yang menerima konten dari kontributor tamu, kami yakin Anda tidak akan kesulitan menemukannya untuk bisnis Anda. Setelah Anda menemukan situs web yang relevan, buat konten pembunuh pada 'masalah' yang ingin diselesaikan oleh bisnis Anda tanpa terlalu menjual. Juga, jangan lupa untuk menyertakan tautan yang akan mengarahkan orang ke situs web Anda.

5.) Bangun tautan balik ke situs web Anda

Apakah Anda ingin situs web e-niaga Anda berperingkat lebih tinggi di mesin pencari? Jika ya, maka Anda harus mempertimbangkan untuk menambahkan tautan balik ke situs web Anda.

Tentu saja, semakin tinggi peringkat situs web Anda di SERP (halaman hasil mesin pencari), semakin banyak orang akan mengunjunginya. Oleh karena itu, kami menyarankan untuk mencari situs web yang memiliki peringkat otoritas dan peringkat domain yang tinggi.

Sebagian besar perusahaan yang menawarkan layanan pembuatan prospek menggunakan Moz , SEMRush , atau AHREFS untuk mengidentifikasi situs web tersebut. Setelah itu, kirimkan konten pilar Anda kepada mereka dan cari area di mana Anda berpotensi menautkannya.

Juga, pastikan Anda menambahkan backlink ke posting tamu dan hindari menautkannya ke apa pun yang tampak terlalu promosi seperti halaman arahan, beranda, dan sebagainya.

6.) Tawarkan uji coba gratis

Ketika datang ke merek terkenal seperti Apple, tim penjualan mereka tidak perlu menghabiskan banyak usaha untuk memelihara prospek yang dihasilkan. Itu karena mereka telah berada di pasar selama beberapa dekade dan dipercaya oleh pelanggan.

Sayangnya, usaha kecil tidak menikmati kemewahan yang sama, tetapi Anda dapat menawarkan uji coba gratis produk Anda kepada pelanggan. Ketika merek menawarkan uji coba gratis, mereka mengizinkan pelanggan untuk mencoba produk atau layanan mereka untuk membentuk opini awal.

Orang yang menyukai produk Anda akan kembali untuk melakukan pembelian dan menjadi pelanggan Anda. Sama seperti strategi pemasaran lainnya, uji coba gratis mungkin tidak selalu membantu Anda menghasilkan prospek, itulah sebabnya kami menyarankan untuk bereksperimen dengan berbagai penawaran dan kesepakatan.

7.) Optimalkan situs web Anda dan gunakan CTA

Salah satu strategi generasi pemimpin terbaik yang harus diikuti oleh pemilik usaha kecil adalah mengoptimalkan situs web mereka. Pelanggan menyukai situs web yang mudah dinavigasi, jadi pastikan Anda membuat situs e-niaga Anda seramah mungkin.

Tidak hanya itu, Anda juga harus memastikan bahwa konten yang Anda publikasikan di situs harus ditulis dengan baik untuk menarik minat lead yang dihasilkan. Sebagai pemilik bisnis, satu hal yang harus selalu Anda ingat adalah bahwa harus ada tombol "ajakan bertindak" yang jelas di seluruh situs web Anda.

Karena desain web memainkan peran penting dalam menarik pengunjung, gunakan warna cerah atau kontras untuk mendapatkan klik tersebut.

8.) Gunakan platform media sosial dengan cara yang kreatif

Meskipun meningkatkan peringkat merek Anda di SERP itu penting, Anda harus berusaha untuk tetap aktif di platform media sosial.

Tidak dapat disangkal, iklan adalah salah satu cara paling umum untuk berinteraksi dengan calon pelanggan Anda di berbagai platform. Tetapi ada banyak cara lain di mana Anda dapat menggunakan media sosial untuk membangkitkan minat audiens target Anda.

Menjalankan kontes, membuat kuis interaktif, dan pemasaran influencer – adalah beberapa cara kreatif yang dapat digunakan pemilik usaha kecil untuk menghasilkan prospek. Namun, pastikan Anda menyusun taktik ini dengan cara yang akan mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda.

9.) Tambahkan fitur obrolan langsung ke situs web Anda

Cara terbaik lainnya untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda adalah dengan menambahkan fitur obrolan langsung. Paling sering, bisnis menyertakan fitur ini di situs web mereka untuk memungkinkan pelanggan terlibat dengan eksekutif dan menghapus pertanyaan mereka atau menyelesaikan masalah mereka tanpa melalui banyak kerumitan.

10.) Tuan rumah acara

Sementara iklan pencarian, pemasaran konten, dan penawaran eksklusif pada produk dan layanan Anda adalah cara terbaik untuk mengarahkan lalu lintas, acara hosting dapat bekerja sangat baik untuk menghasilkan prospek.

Ketika merek menyelenggarakan acara, mereka berinteraksi dengan audiens target mereka dan mampu membangun hubungan yang bermakna dengan mereka. Dari webinar online hingga lokakarya offline, merek mengadakan acara semacam itu untuk menangkap detail audiens yang menghadirinya, yang dapat digunakan untuk meningkatkan konversi.

Selanjutnya, acara langsung ini memberikan wawasan tentang minat dan perilaku audiens Anda, yang akan membantu Anda memimpin mereka melalui saluran penjualan dengan kemahiran.

8 Alat Penghasil Prospek Terbaik Untuk Setiap Pemilik Usaha Kecil

Hampir setiap pemilik bisnis, baik besar atau kecil, mengembangkan kampanye pemasaran untuk memperkuat pertumbuhan organisasi mereka. Sesuai Biro Statistik Tenaga Kerja AS, hanya 25 persen bisnis hidup hingga 15 tahun atau lebih, sementara sisanya tutup selama sepuluh tahun pertama.

Rahasia kesuksesan bisnis terletak pada menghasilkan prospek dan mengubahnya menjadi calon pelanggan melalui taktik pemasaran. Tentu, ini mungkin terdengar mudah, tetapi menghasilkan prospek rumit untuk setiap bisnis.

Untungnya, ada banyak alat penghasil prospek yang tersedia di pasar yang dapat Anda andalkan untuk pertumbuhan bisnis Anda. Untuk menghemat kerumitan Anda, kami telah menyoroti beberapa alat yang digunakan oleh perusahaan penghasil prospek terbaik untuk membantu klien mereka menemukan pelanggan yang tepat.

1.) Penjualan Hubspot

Di antara pemilik bisnis, kecil atau besar, Hubspot Sales adalah salah satu alat paling populer untuk menghasilkan prospek. Alat manajemen hubungan pelanggan (CRM) gratis ini menawarkan empat opsi untuk dipilih – gratis, pemula, profesional, dan perusahaan.

Yang tertarik dapat memulai dengan alat gratis, sementara yang lain dapat mengambil demo produk premium sebelum berkomitmen pada perangkat lunak dalam jangka panjang. Dari mengelola saluran penjualan hingga mengubah pengunjung situs web menjadi calon pelanggan, ia menawarkan banyak fitur, menjadikannya salah satu yang terbaik di pasar.

2.) Mailchimp

Mencari alat penghasil prospek yang memungkinkan Anda menjalankan kampanye email yang sukses? Kemudian Mailchimp, alat yang banyak digunakan di antara pemilik usaha kecil untuk pemasaran email, akan sesuai dengan tagihan.

Meskipun versi gratis tersedia, Anda harus mengeluarkan beberapa dolar setiap bulan untuk mendapatkan akses ke fitur premium. Mudah digunakan dan relatif terjangkau, ini memungkinkan pemilik bisnis dan pemasar menjangkau banyak orang dengan membuat kampanye pemeliharaan prospek otomatis dan mengirimkannya.

3.) Picreel

Dengan teknologi exit-intent, Picreel menampilkan pop up yang menarik saat pengunjung terlibat atau akan meninggalkan situs web.

Selain itu, ia menawarkan lebih dari 100 template sembulan yang menyenangkan yang dapat disesuaikan tanpa pengkodean. Popup konversi tinggi bertenaga AI ini dapat digunakan oleh pemilik bisnis untuk mengubah lalu lintas menjadi calon pelanggan.

Dengan lebih dari 700+ integrasi yang mudah dipasang dan jaminan untuk mengonversi pengunjung, Picreel harus dimiliki oleh setiap pemilik bisnis kecil.

4.) Navigator Penjualan LinkedIn

Alat penghasil prospek populer lainnya di kalangan pemilik usaha kecil adalah LinkedIn Sales Navigator, yang memberikan prospek paling relevan.

Tersedia dalam opsi Core, Advanced, dan Advanced Plus, ia hadir dengan ekstensi Chrome, yang berarti Anda dapat berkomunikasi dengan orang-orang di LinkedIn tanpa meninggalkan browser Anda. Tidak hanya itu, tetapi juga memungkinkan pengguna untuk memeriksa siapa yang telah membaca email mereka dan mengklik tautan yang ada di dalamnya.

5.) Pengumpan Utama

Ingin tahu siapa yang mengunjungi toko e-commerce Anda sehingga Anda dapat merancang strategi untuk menargetkan mereka? Nah, Leedfeeder tepat untuk membantu Anda meningkatkan tingkat konversi dengan memberikan semua detail kontak pengunjung situs web.

Dan, karena terhubung ke Google Analytics, Anda dapat yakin bahwa itu akan memberi Anda setiap detail audiens yang mengunjungi situs e-niaga. Hadir dengan uji coba gratis selama dua minggu, perangkat lunak ini memberikan detail bahkan pengunjung yang belum pernah membagikan informasi mereka di situs web Anda.

6.) Pemburu

Dirancang untuk membantu pemilik bisnis menemukan alamat email, Hunter sangat mudah digunakan, yang membuatnya sempurna untuk pemasar pemula.

Meskipun Anda harus mengeluarkan uang tunai untuk menggunakan platform ini, ini memungkinkan pengguna untuk menggunakannya tanpa membayar sepeser pun untuk hingga 100 permintaan. Dan bagian terbaiknya adalah memungkinkan Anda menemukan id email orang dengan mengetikkan nama mereka bersama dengan perusahaan mereka.

7.) Pemasaran HubSpot

Toolset all-in-one ini adalah alat lain yang sempurna untuk pemilik usaha kecil karena memungkinkan mereka untuk menangkap prospek dan memelihara mereka untuk mengubahnya menjadi pembeli. Tidak hanya itu, tetapi juga dapat digunakan untuk mengumpulkan data, yang berguna untuk merancang strategi pemasaran.

Karena hadir dengan live chat, pop up, chatbots, dan bentuk tradisional, bersama dengan banyak fitur, tidak mengherankan jika ia datang dengan label harga yang lumayan. Namun, jika Anda tidak dapat memutuskan apakah itu pilihan yang tepat untuk bisnis Anda atau tidak, memilih versi gratisnya akan menjadi pilihan terbaik.

8.) Kontak Konstan

Paling sering, platform online ini disebut sebagai alternatif dari MailChimp, tetapi tentu saja, ia memiliki banyak fitur lain yang membuatnya menonjol dari yang lain. Dipercaya oleh jutaan orang selama lebih dari 20 tahun, Kontak Konstan memungkinkan Anda meningkatkan penjualan, berinteraksi dengan calon pelanggan, dan melacak semuanya.

Sama seperti sebagian besar perangkat lunak, ia menawarkan uji coba gratis, yang dapat Anda gunakan dan tingkatkan ke versi premium hanya jika Anda merasa berguna. Juga, kami ingin menyebutkan bahwa layanan pelanggannya terpuji.

Yang Harus Dan Tidak Boleh Dilakukan Dalam Proses Pembuatan Prospek Untuk Pemilik Usaha Kecil

Terlepas dari apakah Anda menjual produk atau layanan, hal yang harus dan tidak boleh dilakukan ini akan membantu Anda merencanakan strategi menghasilkan prospek yang sukses. Pada gilirannya, prospek yang tepat akan mengalir ke situs web Anda dan berubah menjadi calon pelanggan, dan kerja keras Anda akan terbayar.

lakukan

• Tarik audiens ke situs web Anda dengan konten yang berfokus pada SEO untuk mengatasi masalah mereka.
• Gerbang konten blog terbaik Anda dan optimalkan halaman arahan untuk memaksimalkan konversi.
• Lacak konversi, kunjungan ke situs web Anda, pendaftaran, dan metrik relevan lainnya.
• Manfaatkan iklan media sosial, Google Ads, dan platform terkait lainnya.
• Jauhkan iklan pendek, tajam dan ringkas.

Larangan

• Hindari mengirim spam ke pelanggan baru Anda dengan email penjualan dan konten promosi.
• Jangan hanya mulai menulis konten; menjadi strategis dan menulis artikel yang diteliti dengan baik.

FAQ

Bisakah bisnis bertahan tanpa generasi memimpin?

Tidak, bisnis Anda tidak akan bertahan tanpa perolehan prospek, terlepas dari seberapa mapan bisnis tersebut.

Apa saja strategi pembuatan prospek terbaik yang harus diikuti oleh bisnis kecil?

Meskipun ada banyak cara untuk menghasilkan prospek, empat cara jitu untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda adalah:

• Jalankan hadiah atau kontes lokal
• Pertimbangkan untuk berinvestasi dalam iklan media sosial
• Buat halaman arahan yang dilokalkan
• Selenggarakan webinar, seminar, dan lokakarya

Pemikiran Akhir tentang Strategi Generasi Pemimpin UKM

Di sana Anda memilikinya! Segala sesuatu yang perlu Anda ketahui tentang generasi pemimpin bisnis kecil dari para profesional.

Tentu saja, menghasilkan prospek berkualitas tidak semudah kedengarannya, terutama bagi orang-orang yang baru saja terjun ke dunia bisnis. Tetapi dengan strategi dan alat yang disebutkan di atas, kami yakin Anda akan dapat mengidentifikasi dan memelihara audiens target Anda dan mengubahnya menjadi pelanggan.

Sementara itu, tetap publikasikan konten berkualitas di situs web Anda dan situs pihak ketiga lainnya yang relevan dengan niche Anda untuk menyebarkan kesadaran merek dan meningkatkan visibilitas online. Namun, jika Anda masih tidak dapat mendapatkan prospek berkualitas, menyewa perusahaan penghasil prospek akan menjadi cara terbaik ke depan.