Cara Membangun Pangsa Perhatian Pemirsa Untuk Meningkatkan Hasil Pemasaran Anda

Apakah hasil pemasaran konten, komunikasi, dan media sosial Anda terkikis?

Apakah Anda menghabiskan lebih banyak untuk taktik pemasaran ini daripada yang Anda lakukan tahun lalu?

Dengan pergeseran pemasaran seismik, semakin banyak pemasar menghadapi pukulan ganda ini.

Namun mengetahui hal ini tidak akan mengurangi ekspektasi atasan Anda atau meningkatkan anggaran Anda.

Jadi bagaimana Anda dapat meningkatkan hasil pemasaran Anda?

• Hindari kejenuhan konten,
• Lewati peningkatan biaya distribusi konten, dan
• Meningkatkan hasil pemasaran yang terukur.

Dan bagaimana Anda mencapai ini?
Gunakan Pangsa Perhatian Pemirsa (atau disingkat SOAA).

Mengapa?
Karena SOAA tidak hanya membantu distribusi konten Anda, tetapi juga membangun nilai bisnis Anda. Lebih baik lagi, hasilnya diterjemahkan ke istilah yang dipahami c-suite Anda!

Untuk meningkatkan pemasaran Anda, mari kita periksa SOAA.

Mengapa Perhatian Audiens Penting Untuk Pemasaran Anda

Bagaimana pemasar dapat menarik perhatian orang ketika mereka menyeberang jalan tanpa melihat ke atas dari perangkat mereka untuk memeriksa lalu lintas?

Meskipun mungkin mengejutkan Anda, masalah ini bukanlah hal baru.

Dalam Ad Age di awal 1970-an, Al Ries dan Jack Trout menyatakan bahwa mereka hidup di dunia yang “terlalu banyak berkomunikasi” .

Tidak seperti ikan mas, orang menggunakan perhatian dalam 3 cara berdasarkan Microsoft Research (2015):

1. Perhatian yang berkelanjutan memungkinkan seseorang untuk mempertahankan fokus meskipun ada rangsangan yang mengganggu dan/atau bersaing.
2. Perhatian selektif memungkinkan seseorang untuk menyaring gangguan non-perangkat dan media.
3. Alternating Attention mengalokasikan sumber daya mental seseorang di antara aktivitas kognitif yang berbeda.

Meskipun demikian, pemasar menghadapi tantangan untuk membuat orang memperhatikan pesan mereka.

Dalam Positioning: The Battle For Your Mind , Ries dan Trout menyarankan:

Bingkai produk atau layanan Anda di benak prospek Anda untuk menarik perhatian mereka di lingkungan yang penuh pesan.

Ries dan Trout lebih lanjut menunjukkan:

“Pikiran, sebagai pertahanan terhadap volume komunikasi saat ini, menyaring dan menolak banyak informasi yang ditawarkan. Secara umum, pikiran hanya menerima apa yang sesuai dengan pengetahuan atau pengalaman sebelumnya.”

Bagian Definisi Perhatian Audiens

Pangsa Audiens Perhatian menciptakan keinginan dan harapan untuk konten, informasi, dan/atau data Anda di benak audiens Anda.

Sehingga pembaca Anda secara aktif menginginkan dan mencari informasi Anda untuk memenuhi suatu kebutuhan atau memberikan hiburan. Dalam prosesnya mereka mengembangkan kebiasaan konsumsi untuk konten Anda. Akibatnya konten Anda menjadi bagian dari diet konten mingguan (atau dua mingguan) mereka dan memenuhi kebutuhan informasi bagi pembaca.

Dan yang lebih penting:
Anggota audiens bersedia membagikan alamat email mereka (atau informasi kontak lainnya). Tapi ingat ini membutuhkan pertukaran informasi yang adil .

Anda harus transparan dan berhati-hati dalam memperlakukan informasi pribadi pembaca untuk membangun kepercayaan dari waktu ke waktu . Akibatnya, mereka tidak perlu dibujuk dengan penawaran khusus atau informasi berharga lainnya.

Pangsa Perhatian Pemirsa terdiri dari 3 atribut utama:

• Tampil untuk audiens Anda pada jadwal reguler. Karena Anda berjanji kepada mereka bahwa Anda akan melakukannya.
• Menyediakan konten yang konsisten. Gunakan struktur dan format yang sama setiap kali.
• Buat hubungan manusiawi antara pembuat konten dan pembaca. Jika memungkinkan, kaitkan hubungan ini dengan merek dan bisnis Anda.

Jadi, ajukan pertanyaan pemasaran ini:
“Apakah audiens saya secara aktif mencari, mengonsumsi, dan bertindak berdasarkan konten, informasi, dan/atau data saya?”

Jika tidak, Anda memiliki masalah pemasaran yang serius.

Mengapa?

Karena konten, komunikasi, dan media sosial Anda tidak memberikan kesan yang cukup pada audiens Anda. Karena itu tidak mudah diingat , audiens Anda tidak akan peduli jika Anda berhenti membuat dan mendistribusikannya.

Selanjutnya, tanpa SOAA, pemasaran Anda kehilangan manfaat tambahan untuk mendapatkan perhatian untuk upaya crowd-pleaser dan mega konten lainnya yang lebih besar.

Cara Membuat Nilai Pemasaran Dan Bisnis Dengan SOAA

SOAA mengubah persamaan pemasaran dari pangsa pasar yang didasarkan pada branding dan pendapatan menjadi menumbuhkan saluran komunikasi yang dimiliki.

Karena kebiasaan konsumsi konten konsumen saat ini membuat "media janji temu" tidak relevan. Jadi setiap anggota audiens Anda mengontrol kebiasaan konsumsi media mereka, bukan Anda!

Akibatnya setiap pembaca mengontrol dan memutuskan:

• Informasi apa yang ingin mereka konsumsi (termasuk hiburan),
• Ketika mereka ingin mengkonsumsinya , dan
• Perangkat dan format mana yang ingin mereka gunakan untuk mengaksesnya.

Untuk pemasar yang cerdik, kendala ini memberikan peluang:
Hanya sejumlah kecil pembuat konten yang akan mendapatkan akses ke lingkaran dalam audiens Anda.

Akibatnya, Anda bersaing dengan merek mapan seperti The New York Times, hiburan, olahraga, dan keluarga!

Untuk membangun Pangsa Perhatian Pemirsa:
Kembangkan kebiasaan audiens untuk mengonsumsi informasi pemasaran Anda.

SOAA: Cara Memperdalam Hubungan Audiens

Pada intinya, Share of Audience Attention membangun hubungan yang tahan lama dengan orang-orang yang menginginkan dan mengonsumsi konten Anda secara teratur. Alih-alih berfokus pada jumlah audiens seperti alamat email, nilai kualitas pembaca audiens Anda berdasarkan frekuensi membuka dan mengonsumsi konten Anda.

Untuk memahami hubungan ini dengan lebih baik, Ries dan Trout menjelaskan:

“Medianya mungkin bukan pesannya, tapi itu sangat mempengaruhi pesannya. Alih-alih sistem transmisi, media bertindak seperti filter. Hanya sebagian kecil dari materi asli yang berakhir di benak penerima.”

Bagian Dari Audiens Perhatian Kesimpulan

Sebagai komunitas yang langka, kemampuan untuk menarik dan mempertahankan perhatian audiens untuk tujuan pemasaran sangat berharga.

Untuk membangun nilai bisnis, berinvestasilah untuk mengembangkan dan memelihara audiens Anda dari waktu ke waktu untuk menciptakan Pangsa Perhatian Audiens.

Juga lindungi informasi pribadi dan data kontak mereka untuk menjaga kepercayaan. Pada saat yang sama, berikan nilai kepada audiens Anda agar mereka tetap membaca konten Anda minggu demi minggu.

SOAA mendukung amplifikasi dan distribusi konten karena memperdalam hubungan Anda dengan audiens Anda . Akibatnya, audiens Anda menemukan, mengonsumsi, dan bertindak atas konten mega dan konten yang disukai penonton karena mereka sudah tertarik dengan konten Anda.

Jadi bagaimana Anda mulai mengembangkan pangsa perhatian audiens?
Dengan membangun daftar Anda untuk konten yang konsisten satu orang pada satu waktu.

Dan kemudian mencurahkan sumber daya untuk membuat konten berkualitas yang mereka inginkan secara teratur agar mereka kembali lagi.

Selamat Pemasaran,
Heidi Cohen

Heidi Cohen adalah Presiden Strategi Pemasaran Riverside.
Anda dapat menemukan Heidi di Facebook, Twitter, dan Google+.

Expo Ekonomi Kreator 2022

Oleh Kreator untuk Kreator

Bergabunglah dengan 500+ sesama pembuat konten untuk menjelajahi strategi, taktik, dan alat terbaru — plus membuat koneksi yang berharga — untuk mencapai kesuksesan besar sebagai generasi baru pengusaha konten.

Diskon khusus AMG: Dapatkan diskon $150 — Gunakan kode: AMGCEX

Catatan editor: Postingan ini awalnya diterbitkan pada September 2018. Ini telah direvisi secara ekstensif dan diperbarui dengan penelitian baru.

Kredit Foto:
Anjing dengan telinga besar: https://unsplash.com/photos/SIZ66vF4FKA cc nol
Andrew Davis dan Joe Pulizzi melalui HeidiCohen.com
Grafik melalui https://pixabay.com/vectors/hypnotist-sleep-trance-hypnosis-29832/ cc zero
Blokir melalui https://www.pexels.com/photo/white-and-black-checkered-brick-toys-stacked-on-top-of-each-other-forming-ladder-1329328/ cc nol