Tujuh Tren Yang Harus Diketahui Dalam Industri Afiliasi Global
Diterbitkan: 2019-01-22L ike setiap industri progresif lainnya, pemasaran afiliasi terus berkembang, menambahkan strategi baru yang lebih efektif dan efisien yang menghasilkan lebih banyak pendapatan. Investasi di industri ini juga meningkat di banyak bagian dunia.
Misalnya, Jepang telah menjadi salah satu negara terkemuka dalam hal investasi dalam pemasaran afiliasi; bahkan, pasar afiliasi domestiknya telah tumbuh sebesar 15 persen dalam beberapa tahun terakhir. Seperti yang ditunjukkan pada gambar di bawah, pengeluaran untuk pemasaran afiliasi di negara ini diproyeksikan mencapai hampir 406 miliar yen pada tahun 2021, yang merupakan peningkatan yang signifikan dibandingkan dengan level saat ini.
Jadi, terlepas dari klaim bahwa pemasaran afiliasi sudah mati, kita dapat melihat bahwa itu cukup hidup dan berkembang. Faktanya, industri ini selalu berubah, jadi jika Anda ingin bergabung dan menghasilkan pendapatan, lihat tujuh tren berikut dalam industri afiliasi yang akan menentukan pemasaran afiliasi dalam waktu dekat.
Tren #1 Pemasaran Afiliasi Menjadi Influencer
Hanya beberapa tahun yang lalu, banyak pemasar yang bekerja di industri afiliasi berfokus pada kelompok besar situs web dari industri yang berbeda, bahkan dalam kasus ketika situs web ini tidak memiliki banyak otoritas untuk diberikan. Tentu saja, strategi ini tidak dapat bertahan lama karena tidak memiliki kredibilitas dan fokus.
Pada tahun 2018 kami melihat perubahan besar dari metode pemasaran yang ada ke yang baru. Misalnya, salah satu tren di industri afiliasi yang mendapat peningkatan adalah pendekatan tradisional 'menangkap semua'. Ada pergeseran berkelanjutan ke pendekatan pemasaran yang jauh lebih bertarget dan kredibel. Tentu saja, saya berbicara tentang influencer, dan tren ini kemungkinan besar akan berlanjut dalam beberapa tahun ke depan.
Pemasaran influencer telah muncul sebagai salah satu tren utama dalam industri afiliasi juga karena pembeli online menghabiskan lebih sedikit waktu untuk menjelajahi situs eCommerce dan lebih banyak waktu untuk melihat produk dari influencer favorit mereka di media sosial. Jadi, berfokus pada klik untuk memahami perilaku mereka tidak lagi berfungsi untuk merek.
Sebaliknya, mereka sekarang mencari lebih dari sekadar klik untuk mendapatkan pemahaman yang baik tentang kebutuhan pelanggan mereka dan mencari untuk membangun hubungan jangka panjang yang berpotensi mengubah pelanggan menjadi duta merek yang setia.
Tentu saja, situs web eCommerce tidak cocok untuk mencapai tugas ini, tetapi influencer tentu saja cocok. Faktanya, mereka telah berkinerja baik dalam bertindak sebagai perantara dalam memfasilitasi hubungan otentik antara merek dan pelanggan dengan memanfaatkan basis pengikut mereka yang ada.
Menurut data terbaru dari eConsultancy, hanya 29 persen influencer yang menggunakan tautan pelacakan afiliasi.
Namun, aman untuk mengasumsikan bahwa jumlah merek yang terlibat dalam kemitraan afiliasi akan meningkat karena semakin banyak dari mereka yang menyadari betapa efektifnya mereka.
Contoh kesuksesan tersebut dapat berupa kolaborasi baru-baru ini dari merek fesyen Nordstrom dan seorang influencer Arielle Charnas. Koleksi yang diluncurkan Charnas sebagai mitra Nordstrom terjual dalam 24 jam; pada kenyataannya, itu sangat populer sehingga situs merek itu dipenuhi dengan lalu lintas dan macet dalam satu jam pertama setelah peluncuran.
Tren #2 Lebih Banyak Kampanye Media Sosial
Ada dua alasan utama mengapa industri afiliasi global sekarang dalam proses transisi yang sangat penting dari toko eCommerce ke pos media sosial.
Pertama dan terpenting, seperti yang telah disebutkan secara singkat di atas, media sosial menjadi semakin ramah belanja, sehingga banyak orang meninggalkan situs web dan menelusuri jaringan seperti Instagram dan Facebook.
Misalnya, pengguna bisnis Instagram sekarang dapat menandai produk dan menambahkan stiker produk pada cerita dan postingan (meskipun, persetujuan untuk berbelanja di fitur Instagram diperlukan). Hasilnya, pengguna dapat menikmati akses yang lebih mudah ke produk-produk influencer favorit mereka tanpa harus keluar dari Instagram.
Sejak 90 juta akun Instagram mengetuk pos belanja untuk mempelajari lebih lanjut tentang produk setiap bulan, aman untuk menyarankan bahwa tren ini akan terus berdampak dalam beberapa tahun ke depan.
Kedua, Google baru-baru ini memperbarui algoritme pencariannya – yang disebut pembaruan Mobile First – untuk memastikan bahwa situs web yang ramah seluler diprioritaskan dalam hasil pencarian. Ini berarti bahwa situs dengan desain responsif memiliki keunggulan serius dibandingkan yang lain.
Karena mayoritas pengguna media sosial mengakses akun mereka dari perangkat seluler, aman untuk mengklaim bahwa pemasar afiliasi akan menggunakan situs web yang ramah seluler untuk memastikan mereka mengikuti rekomendasi terbaru dari Google. Selain itu, mereka perlu mempelajari cara mengintegrasikan seluler dengan sisa perjalanan pelanggan.
Tren #3 Ulasan Dan Tinjau Situs Web
Yang satu ini bukanlah hal baru tetapi tetap menjadi salah satu tren paling signifikan dalam industri afiliasi. Ulasan adalah pemain penting di arena pemasaran afiliasi yang akan terus memberi dampak pada tahun 2019 dan seterusnya.
Berikut adalah beberapa temuan terpenting dari Survei Review Online ReviewTrackers 2018 dan kompilasi G2 Crowd:
- 53,3 persen pelanggan mengharapkan bisnis merespons ulasan negatif dalam waktu seminggu
- 94 persen pelanggan mengatakan bahwa melihat ulasan online negatif telah meyakinkan mereka untuk menghindari bisnis
- Pelanggan tidak terlalu memercayai bisnis dengan peringkat bintang di bawah 4
- Menampilkan ulasan untuk produk dengan harga lebih tinggi dapat meningkatkan rasio konversi sebesar 380 persen
- Review produk online adalah salah satu jenis konten yang paling berpengaruh dalam mempengaruhi keputusan pembelian
- Jika dihadapkan pada dua produk dengan peringkat yang sama, pembeli online lebih cenderung membeli produk yang memiliki lebih banyak ulasan
- 71 persen pembeli online mengatakan bahwa ulasan membuat mereka lebih nyaman membeli suatu produk.
Kurangnya ulasan adalah masalah besar. Hanya 8 persen pembeli online yang mengatakan bahwa mereka siap membeli produk yang belum ditinjau oleh siapa pun.
Karena ulasan online sangat penting bagi pembeli online, membuat ulasan yang kuat dan seluruh platform ulasan akan terus menjadi tren yang berdampak dalam pemasaran afiliasi.
Tren #4 Meningkatkan Transparansi
“Tidak mengungkapkan iklan menjadi larangan besar dalam pemasaran afiliasi,” jelas Matt White, pakar pemasaran afiliasi dari A-Writer.
Memang, dalam beberapa tahun terakhir, The Federal Trade Commission (FTC) telah melakukan penyelidikan terhadap iklan yang dirahasiakan di media sosial dan menemukan banyak pelanggaran dari sejumlah influencer terkenal.
Beberapa nama yang diduga melanggar hukum antara lain Kim Kardashian, Kylie Jenner, dan Mark Wahlberg. Beberapa dari mereka telah menerima peringatan karena terlibat dalam kampanye pemasaran yang menipu dan gagal menyampaikan bahwa mereka dibayar untuk mengiklankan produk di foto media sosial mereka.
Misalnya, inilah surat yang dikirim Truth in Advertising, Inc, sebuah kelompok advokasi konsumen nirlaba kepada keluarga Kardashian/Jenner. Tujuan utama dari surat itu adalah untuk memberitahu mereka bahwa jika posting ilegal tidak direvisi dengan benar, organisasi akan mengajukan keluhan kepada FTC.
FTC, pada gilirannya, juga telah membuat pengumuman, mengirim surat peringatan selebriti iklan ilegal, dan menyediakan mereka dengan materi pendidikan. Masa depan akan menunjukkan bagaimana organisasi akan memastikan bahwa influencer mengikuti hukum, tetapi jelas bahwa industri afiliasi akan menjadi lebih patuh dan transparan.
Tindakan hukum potensial menjadikan transparansi salah satu tren yang paling menarik perhatian di industri afiliasi, jadi lakukan yang terbaik untuk mengikuti peraturan.
Tren #5 Fokus Pada Iklan Asli
Iklan bawaan adalah iklan yang dirancang agar menyerupai tampilan konteks tertentu tempat iklan tersebut ditampilkan. Misalnya, jika Anda melihat iklan yang tidak mencolok di umpan Facebook Anda yang tidak terlihat seperti iklan bergambar karena menyatu dengan baik, kemungkinan itu adalah iklan asli.
Mereka membuktikan nilai mereka dalam pemasaran afiliasi karena mereka tidak mengganggu pemirsa. Bahkan, Business Insider bahkan memprediksi bahwa pendapatan iklan bergambar asli di Amerika Serikat akan mencapai 74 persen dari total keuntungan iklan bergambar AS.
Jelas, iklan asli adalah salah satu tren terpanas di industri afiliasi dan siap untuk pertumbuhan yang stabil dalam beberapa tahun terakhir. Tidak diragukan lagi bahwa pemasaran afiliasi akan menjadi salah satu pendorong utama itu. Dengan ROI yang luar biasa, iklan asli akan menjadi alat yang populer dalam periklanan digital.
“Memilih jaringan iklan asli yang tepat dan menulis salinan iklan yang menarik akan menjadi salah satu tugas terpenting yang harus dilakukan pemasar afiliasi dengan baik,” kata Evan Martin, pemasar digital dari Proessaywriting. “Dengan meningkatnya persaingan di industri ini, penulisan salinan yang efektif akan menjadi faktor penting yang menentukan keberhasilan kampanye.”
Tren #6 Adopsi Meluas Dari Teknologi Baru
Tren dalam industri afiliasi terus berubah, dan untuk tetap kuat dan canggih, bisnis akan terus menjelajah ke teknologi dan strategi pemasaran digital baru seperti pemasaran konten, pencarian suara, kecerdasan buatan, dan lainnya.
Misalnya, kecerdasan buatan (AI) sudah memainkan peran penting di seluruh lanskap pemasaran digital, jadi sudah saatnya industri afiliasi juga mendapat manfaat darinya. Menurut Erlana Colson, pakar AI dari O'reilly, berikut adalah beberapa area di mana AI dapat memberikan peluang besar bagi pemasar afiliasi:
- Mengidentifikasi peluang baru. Berurusan dengan banyak hubungan afiliasi bisa sangat melelahkan, dan alat AI dapat membantu mempermudah tugas ini dengan menyediakan pemantauan kinerja dan peluang yang efektif dan efisien.
- Meningkatkan komunikasi antara merek dan pelanggan. Misalnya, chatbot yang diberdayakan AI dapat membuat tautan afiliasi yang akan mengarahkan pelanggan ke halaman produk yang sesuai ketika mereka mendeteksi kata kunci tertentu dalam percakapan mereka dengan mereka.
- Konten yang lebih relevan. Alat AI dapat menganalisis sejumlah besar informasi dan membantu menentukan konten bernilai tinggi untuk audiens target tertentu.
- Menemukan audiens yang tepat. Kampanye dan analisis tampilan yang didukung AI bisa sangat membantu dengan penargetan audiens dan analisis prediktif.
Pencarian suara adalah teknologi baru lainnya yang harus diperhatikan oleh industri afiliasi. Jumlah orang yang lebih suka menggunakan suara untuk mencari Google meningkat pesat, dan sudah ada cukup bukti untuk membenarkan pentingnya pengoptimalan pencarian suara yang sudah menjadi salah satu tren paling berpengaruh di industri afiliasi.
Misalnya, studi Voice Search For Business menemukan bahwa:
- 46 persen pengguna pencarian suara mencari bisnis lokal setiap hari
- 27 persen dari mereka mengunjungi bisnis lokal setelah mencari dengan suara
- 76 persen pengguna smart speaker melakukan penelusuran untuk bisnis lokal setidaknya setiap minggu.
Selain itu, pemasar afiliasi di banyak industri dapat memperoleh manfaat dari pengoptimalan pencarian suara karena orang menggunakan suara untuk menemukan berbagai macam bisnis.
Tren #7 Pelaporan Data Lebih Baik
Adopsi teknologi yang muncul akan memberikan analisis menyeluruh terhadap volume data yang sangat besar, yang juga berarti bahwa pelaporan juga akan menjadi lebih baik. Misalnya, alat yang diberdayakan AI yang menyediakan akses ke data real-time akan memberi pemasar afiliasi banyak poin dan wawasan yang berguna.
Hasilnya, mereka akan lebih siap untuk terlibat dalam perencanaan dan penyesuaian kampanye berbasis data.
Membungkus
Jika Anda ingin memaksimalkan kemungkinan uang yang Anda habiskan untuk kampanye pemasaran afiliasi akan berhasil, Anda harus mengikuti tujuh tren yang harus diketahui dalam industri afiliasi ini. Mereka dapat meningkatkan permainan afiliasi Anda secara signifikan dan memastikan bahwa Anda dilengkapi dengan alat terbaik dan terbaru untuk memenangkan persaingan.
Waspadai tren baru dalam industri afiliasi yang dapat muncul di tahun 2019, juga, tetapi untuk saat ini, Anda siap untuk beberapa kampanye afiliasi yang serius!
