SEO Copywriting: Menulis Untuk Orang, Memikirkan Mesin Pencari
Diterbitkan: 2022-03-22Perubahan wajah jurnalisme online merupakan tantangan yang dihadapi oleh bisnis eCommerce. Bagaimana pemasar menarik audiens tanpa menjual taktik clickbait murah yang membahayakan integritas bisnis dan kecerdasan merek?
Perintis eksekutif periklanan Leo Burnett pernah berkata tentang copywriting:
“Buatlah sederhana. Jadikan itu mudah diingat. Membuatnya menarik untuk dilihat. Membuatnya menyenangkan untuk dibaca.”
Hanya saja, sekarang tidak semudah mengisi ruang iklan di majalah atau membeli ruang iklan di jam tayang utama TV. Bukan hanya isinya yang penting, tetapi medianya. Menulis untuk menenangkan mesin pencari dan menarik audiens target Anda, diberdayakan dengan otonomi untuk terlibat dengan konten kapan dan bagaimana mereka suka, bisa jadi sulit.
Model pemasaran konten saat ini dinamis dan canggih. Penelitian kata kunci adalah penghubung untuk semua optimasi mesin pencari dan upaya pemasaran. Karena audiens target ditentukan oleh jawaban yang mereka cari di pencarian Google, copywriting SEO telah menjadi yang terpenting untuk pembuatan konten, menerima lalu lintas yang berkualitas, dan peringkat dalam pencarian.
Namun, cara paling efektif untuk menarik lalu lintas online adalah menulis untuk orang terlebih dahulu. Inilah cara menggabungkan strategi SEO ke dalam konten online yang berpusat pada manusia.
Bicaralah dengan pakar SEO
Apa itu SEO Copywriting?
Copywriting SEO menggabungkan strategi SEO untuk menulis salinan yang secara alami meningkatkan peringkat mesin pencari situs web. Kepadatan kata kunci, volume pencarian, nada, gaya, dan keterbacaan semuanya dianggap menghasilkan konten menarik yang menarik lalu lintas organik.
Secara teori, frasa kata kunci yang dijalin dengan indah ke dalam konten online tidak mungkin untuk dibedakan. Seorang copywriter SEO yang berpengalaman membuat tulisan terdengar alami, asalkan kata kuncinya masuk akal.
Copywriting yang bagus bermuara pada tiga hal:
- Itu harus menunjukkan, bukan memberi tahu (jika memungkinkan)
- Seharusnya sederhana untuk dipahami
- Ini harus memberi tahu pembaca apa yang perlu mereka ketahui dan dengan cepat.
Prinsip yang sama berlaku untuk copywriting SEO konten, kecuali Anda memasangkan praktik terbaik SEO ke halaman produk, Google Ads, tag meta, tag judul, konten situs web, platform media sosial, dan sebagainya.
Apakah Mungkin untuk Menulis Artikel Bagus Mengingat Persyaratan Optimasi Search Engine?
Pakar SEO dulu peduli dengan penulisan konten yang menyertakan sebanyak mungkin kata kunci yang relevan, yang menyebabkan praktik isian kata kunci yang tidak disukai. Ini mengacu pada kelebihan halaman web dengan kata kunci target untuk memanipulasi peringkat situs. Namun, algoritma mesin pencari lebih maju dan tidak lagi menghargai posisi yang lebih tinggi berdasarkan peringkat kata kunci saja.
Jadi, ya, sangat mungkin untuk menulis konten yang ringkas dan dapat ditindaklanjuti sambil tetap memenuhi persyaratan SEO. Mari kita gunakan contoh gym dan berpura-pura kata kunci targetnya adalah bugar .
Salinan yang buruk akan membaca sesuatu seperti ini:
Apakah Anda perlu menjadi bugar ? Dapatkan bugar di gym Curve. Kami memiliki diskon keanggotaan baru untuk membantu Anda menjadi bugar .
Atau, salinan tajam mungkin terbaca seperti ini:
Mencari tempat terbaik untuk berlatih? Dapatkan keanggotaan bulan gratis saat Anda mendaftar di gym Curves. Kami di sini untuk membantu Anda menjadi bugar.
Jika Anda ingin membangun kredibilitas dan hubungan audiens, Anda tidak bisa hanya fokus pada maksud kata kunci.
Menulis secara percakapan dan menawarkan konten berharga yang membahas masalah pelanggan adalah satu-satunya cara untuk meningkatkan peringkat organik.
Optimalisasi untuk Mesin Pencari, Pengguna, atau Keduanya?
Kami mendapatkan banyak pertanyaan ini dari klien dan menjelaskannya seperti ini: Bisnis online terutama menggunakan internet karena semua orang melakukannya. Yang benar adalah: 56% konsumen tidak mempercayai bisnis tanpa situs web. Memiliki situs web yang ramah SEO adalah prasyarat standar stok atau minimal, setiap organisasi harus memenuhi untuk berkembang di pasar saat ini.
Sekarang, pemasaran online sangat kompetitif. Jadi, untuk menonjol, Anda harus menggunakan alat dan strategi copywriting SEO untuk menaiki tangga di tangga hasil mesin pencari Google (SERP). Terlepas dari seberapa hebat salinan Anda, itu tidak akan diperhatikan oleh mesin pencari tanpa SEO, namun, pada saat yang sama, tidak ada yang tertarik untuk membaca konten yang dioptimalkan kata kunci robot.
Ini adalah keseimbangan pragmatis. Ketika Anda memahami audiens target Anda, Anda menemukan kata kunci yang berhubungan dengan pencarian online mereka dan membuat salinan spektakuler (ditaburi dengan cerdas dengan kata kunci ini) yang menarik dan mendorong mereka lebih jauh di sepanjang saluran pemasaran.
Itulah dasar-dasarnya. Tentu saja, ada trik perdagangan yang memastikan copywriting SEO on-page menghasilkan ROI yang tinggi.
Bagaimana Anda menerapkan SEO copywriting?
Copywriting SEO lebih dari sekadar menggunakan kata kunci secara alami beberapa kali di halaman arahan atau posting blog Anda berikutnya. Ini adalah bagian penting dalam mendorong konversi. Menerapkan tips di bawah ini dapat membantu mengoptimalkan penulisan konten SEO Anda.
#1. Riset Kata Kunci
Platform pemasaran Konduktor mendefinisikan penelitian kata kunci sebagai:
“Penelitian kata kunci adalah proses di mana Anda meneliti istilah pencarian populer yang diketik orang ke mesin pencari seperti Google, dan memasukkannya secara strategis ke dalam konten Anda sehingga muncul lebih tinggi di halaman hasil mesin pencari (SERP).”
Konten online atau kampanye pemasaran tidak boleh ada tanpa riset kata kunci. Ini penting karena mengungkapkan dengan tepat istilah apa yang dicari orang secara online, apa maksud mereka (maksud kata kunci), dan seberapa kompetitif kata kunci. Data ini digunakan untuk mengembangkan rencana pemasaran guna meningkatkan peringkat visibilitas penelusuran organik dan mendatangkan lebih banyak lalu lintas.
Sebagai titik awal, pemasar akan melakukan brainstorming kata kunci benih. Jika kita melanjutkan dengan contoh gym, kita mungkin akan menemukan yang berikut:
- Gym
- Latihan gym
- Gym di sekitar saya
- gimnasium 24 jam
Sekarang, karena tidak mungkin bagi satu orang untuk mengindeks seluruh web, pemasar memasukkan kata kunci benih ke dalam alat penelitian kata kunci seperti Google Keyword Planner, Ahrefs, dan Moz. Ini menarik ide kata kunci tambahan dari database mereka berdasarkan kata-kata benih.
Anda akan menemukan kata kunci pendek dan panjang selama penelitian. Yang pertama spesifik, terdiri dari satu atau dua kata, misalnya, latihan gym , sedangkan yang terakhir dapat terdiri dari tiga hingga lima kata atau lebih, misalnya, waktu terbaik untuk melakukan latihan gym .
Sebagai aturan umum, kata kunci ekor panjang lebih spesifik dan digunakan saat calon pelanggan lebih dekat untuk membeli. Sebagian besar memiliki volume pencarian yang lebih rendah dibandingkan dengan kata kunci utama, yang menguntungkan. Mereka tidak sepopuler dan kurang kompetitif, jadi lebih mudah untuk menentukan peringkat untuk mereka.
Selanjutnya, Anda akan ingin mempertimbangkan kepadatan kata kunci yang ideal yaitu sekitar 1-2% untuk posting blog dan salinan halaman web. Ini hanya berarti kata kunci target akan muncul satu atau dua kali per 100 kata. Pada tingkat ini, kata kunci hadir cukup waktu untuk menunjukkan kepada mesin telusur secara tepat tentang halaman tersebut tanpa terlibat dalam isian kata kunci.
Ingin tahu di mana menggunakan kata kunci ini? Judul halaman, body copy, tag judul, deskripsi meta, subjudul, halaman arahan, konten, gambar, URL, teks jangkar tautan, dan media sosial adalah tempat yang sempurna!
#2. Pertanyaan yang Sering Diajukan
Halaman FAQ adalah komponen situs web yang penting, baik sebagai bagian mandiri atau sebagai bagian dari bilah navigasi dan footer. Memiliki bagian FAQ yang strategis memungkinkan Anda untuk menanggapi maksud pencarian pelanggan Anda menggunakan kata kunci tertentu.
Ini meningkatkan peringkat SEO Anda karena Google menempatkan nilai lebih tinggi pada situs web yang berfokus untuk membantu pengguna mendapatkan informasi yang mereka butuhkan. Misalnya, jika Anda menemukan penelusuran pengguna, berapakah keanggotaan gym ? Kemudian Anda dapat memasukkan ini sebagai bagian dari FAQ Anda. Secara teoritis, ini akan mengarahkan lalu lintas yang sangat bertarget ke situs web Anda.
Anda dapat membuat halaman FAQ yang ramah SEO dengan melakukan hal berikut:
- Mengizinkan penelitian kata kunci untuk menginformasikan salinan FAQ Anda
- Menyusun konten dengan cara yang memudahkan mesin telusur untuk merayapi. Misalnya, mengelompokkan pertanyaan seputar topik.
- Menggunakan subjudul, daftar berpoin, dan paragraf pendek untuk meningkatkan keterbacaan
Halaman FAQ adalah bagian dari perjalanan pelanggan. Setiap jawaban adalah langkah ke bawah corong pembeli, itulah sebabnya menambahkan tautan internal untuk mendorong mereka sangat penting. Tautan internal di FAQ harus mempertimbangkan kata kunci dan maksud pengguna.
Contohnya. Katakanlah kata kunci utama adalah keanggotaan gym . Pertanyaannya mungkin: Berapa keanggotaan gym ? Dan jawabannya: Keanggotaan gym adalah $30 sebulan . Untuk mengarahkan prospek lebih jauh ke bawah, pemasar akan menautkan keanggotaan gym secara internal sebagai jawaban atas halaman arahan pendaftaran untuk diselesaikan.
#3. Optimalkan Judul Anda
80% pembaca tidak berhasil melewati judul. Pelopor periklanan David Ogilvy mengatakan: "Rata-rata, lima kali lebih banyak orang membaca judul artikel daripada membaca teks sebenarnya." Legenda memilikinya; dia pernah menulis ulang headline lebih dari 100 kali. Tidak ada dua cara tentang hal itu; penulisan judul adalah kerajinan yang membutuhkan waktu untuk sempurna.
Membuat konten adalah tentang memberikan nilai, sehingga prospek berubah. Kiat copywriting SEO ini dapat membuat penulisan judul lebih mudah:
- Singkat saja: Google hanya menampilkan 50 hingga 60 karakter. Menjaga tajuk utama sepanjang ini menghindari pemotongan canggung pada hasil mesin telusur.
- Terus terang: Anda harus memberi pembaca ide yang jelas dan ringkas tentang apa blog atau artikel itu. Kebanyakan merekomendasikan bahasa benchmarking di tingkat kelas 8. Ingat, ada perbedaan antara salinan iklan dan pemasaran konten. Meskipun Anda masih ingin menarik emosi, fokus dengan blog, misalnya, harus menciptakan sesuatu yang sederhana dan menarik perhatian.
- Gunakan Kata Kunci: Jika memungkinkan, arahkan judul Anda dengan kata kunci utama. Selalu tempatkan kata kunci di judul Anda, selama itu menarik bagi pembaca Anda.
- Sisipkan kata sifat yang kuat: Kata sifat yang menarik membawa lebih banyak keterlibatan. Yang positif dan kuat cenderung bekerja paling baik.
- Coba rumus: Ini bisa bekerja, tergantung pada sifat konten Anda. Misalnya, Rahasia juga…Cara [tugas tertentu] itu [manfaat yang bermanfaat]…Yang Perlu Anda Ketahui Tentang , dll.
#4. Situs Anda Harus Cepat
Meskipun tampaknya tidak terhubung, SEO teknis sama pentingnya dengan SEO yang terkait dengan konten. Dari perspektif SEO, ini adalah proses memastikan situs web memenuhi persyaratan teknis untuk perayapan dan pengindeksan (jargon yang digunakan untuk menggambarkan mesin pencari "membaca" dan memberi peringkat situs web).
Kecepatan situs web adalah salah satu aspek penting yang tidak hanya memengaruhi pengalaman pengguna tetapi juga peringkat. Google telah secara resmi mengakui bahwa kecepatan memuat yang cepat adalah faktor peringkat yang positif. Faktanya, dua detik adalah ambang waktu muat yang dapat diterima untuk toko eCommerce. Tentu saja, itu tidak berarti Anda harus berkompromi pada kualitas hanya untuk memuat lebih cepat.
Jadi, mengapa begitu penting? Penundaan satu detik dapat mengurangi kepuasan pelanggan sebesar 16%. Ketika Anda menghitung, Anda dapat melihat bagaimana 3 detik menghasilkan kepuasan hampir 50% lebih sedikit. Kecepatan situs web memengaruhi pendapatan dan kinerja mesin pencari. Untuk mengirim sinyal keterlibatan positif ke mesin telusur, Anda dapat melakukan hal berikut:
- Pilih host web berkinerja tinggi. Pilihan yang lebih murah tidak selalu memberikan hasil yang Anda butuhkan.
- Kompres dan optimalkan gambar
- Pastikan situs web Anda ramah seluler
- Perkecil CSS, JavaScript, dan HTML
- Hilangkan plugin yang tidak perlu
- Kurangi jumlah pop-up, terutama di ponsel
#5. Jadilah Informatif
Grafik, infografis, dan konten visual yang informatif membantu pembaca memahami informasi dengan lebih baik. Otak manusia memproses informasi visual 60.000 kali lebih cepat daripada konten berbasis teks. Misalnya, alih-alih menulis posting blog, Anda mungkin dapat menyajikan informasi yang sama seperti video atau infografis, yang menyampaikannya dengan lebih efektif.
Pendekatan visual strategis akan menarik perhatian pengguna di setiap tahap perjalanan pelanggan. Mengadaptasi konten tertulis atau audio populer ke dalam visual juga merupakan cara cerdas untuk menarik perhatian baru ke konten yang selalu hijau sambil membuat wawasan merek dapat dicerna dan dibagikan.
Kisah Instagram The New York Times dan The New Yorker mengubah konten tekstual yang mendalam menjadi kisah visual yang mudah dikonsumsi di Instagram. Kedua publikasi ini menggunakan tindakan yang dapat diklik untuk membangun jembatan interaksi di seluruh saluran digital, tempat audiens dapat menjelajahi cerita dalam cuplikan dan mendalam.
Mungkin yang penting untuk diambil adalah bagaimana platform menginformasikan jenis konten. Pemasaran media sosial menghadirkan peluang tanpa batas untuk mendidik pengguna tentang produk dan layanan Anda dalam format yang mudah dipahami. Singkatnya, pemasaran konten visual yang menarik meningkatkan perhatian dan retensi.
#6. Cuplikan Unggulan
Cuplikan unggulan adalah kutipan teks yang disorot yang muncul di bagian atas halaman hasil pencarian Google di 'Posisi 0'. Ini memberikan jawaban cepat untuk permintaan pencarian dan ditarik dari halaman yang diindeks oleh Google. Jenis cuplikan unggulan yang paling umum adalah daftar, langkah, tabel, dan definisi.
Menurut perangkat lunak pemasaran SEMrush, cuplikan unggulan menempatkan situs web di bagian atas SERP, membuatnya jauh lebih dapat diklik. Keunggulan mereka di Google adalah indikator otoritas merek, yang menjadi pertanda baik dari mesin pencari dan perspektif pengguna.
Secara khusus, cuplikan unggulan mengambil 50% lebih banyak layar di layar seluler, secara signifikan meningkatkan rasio klik-tayang yang bahkan dapat menggantikan tautan organik yang lebih tinggi yang tercantum di bawah ini. Saat menulis salinan untuk situs web Anda, pikirkan tentang bagaimana Anda dapat memformat informasi Anda dengan cara yang paling berguna bagi pengguna.
Menariknya, SEMrush menemukan cuplikan fitur lebih sering muncul untuk kata kunci ekor panjang yang menunjukkan maksud tertentu pada titik tertentu di saluran penjualan. Gym, misalnya, mungkin mengoptimalkan konten web untuk istilah penelusuran. Kapan waktu terbaik untuk berolahraga? Dengan strategi penulisan SEO yang tepat, itu mungkin muncul sebagai potongan fitur, dan meningkatkan rasio klik-tayang.
#7. Tunjukkan Jangan Katakan
Konten online dengan gambar yang menarik menerima 94% lebih banyak penayangan daripada yang tidak. Jika Anda telah menghabiskan waktu untuk membuat posting blog yang sempurna, Anda pasti ingin mendapatkan perhatian sebanyak mungkin darinya. Menggunakan gambar menambah makna pada teks, baik dengan menyampaikan emosi, membangkitkan suasana, atau lebih menonjolkan topik.
Selalu pertimbangkan apa yang ingin Anda capai dengan sebuah gambar. Apa efek yang Anda inginkan? Penggunaan gambar cenderung jatuh ke dalam empat kategori umum:
- Menghibur: Ini memancing senyum dan menyebarkan niat baik. Contohnya meme.
- Didik: Gambar-gambar ini berbagi informasi dan membangun otoritas. Misalnya infografis/grafik.
- Provoke: Gambar-gambar ini mengejutkan dan tindakan cepat atau pemikiran serius. Misalnya, kartun politik.
- Menginspirasi: Gambar-gambar ini membangkitkan emosi, mendorong, atau mengangkat pemirsa. Misalnya, gambar dengan tanda kutip.
Memilih satu efek membantu mengasah jenis pesan atau nada yang ingin Anda sampaikan, meskipun ada kemungkinan kategori gambar ini tumpang tindih dari waktu ke waktu.
Kemudian, ketika berbicara tentang media sosial, Anda harus berpikir secara visual ketika memikirkan konten untuk platform ini. Ini adalah pertimbangan yang diperlukan untuk konten secara keseluruhan. Apakah Anda perlu menulis posting blog, atau dapatkah Anda menyampaikan informasi yang sama melalui video, gambar, atau infografis? Karena itu, hasil pencarian video memiliki rasio klik-tayang 41% lebih tinggi daripada teks biasa.
Tentu saja, jenis konten yang Anda buat, dan kata kunci kompetitif yang dimasukkan, akan bergantung pada saluran mana yang digunakan dan ditanggapi oleh audiens target Anda, serta bisnis apa yang Anda miliki.
Misalnya, dalam dunia pemasaran eCommerce, bisnis terkait produk harus selalu memiliki gambar untuk setiap produk yang Anda tawarkan yang berkualitas tinggi dan konsisten dengan gambar produk lainnya.
#8. Panggilan untuk Bertindak
Ajakan bertindak (CTA) adalah taktik yang digunakan sebagai bagian dari pemasaran konversi untuk meningkatkan konversi yang berhasil. Copywriting SEO yang meminta tanggapan langsung atau mendorong penjualan adalah CTA. Contoh umum konversi CTA meliputi:
- Mendaftar untuk buletin
- Mengisi dan mengirimkan formulir
- Menghadiri webinar
- Mengklik iklan
- Mendaftar untuk uji coba gratis
Setiap konversi dirancang untuk mendorong prospek lebih jauh ke saluran penjualan hingga pembelian dilakukan—konversi akhir! Tanpa CTA, pengunjung mungkin tidak mengetahui langkah selanjutnya untuk membeli produk atau mendaftar ke buletin; karenanya, mereka adalah rambu-rambu penting untuk memotivasi tindakan.
Ketika dijalankan dengan baik, CTA menekankan kekuatan copywriting SEO. Tanpa mereka, salinan jatuh datar. Menambahkan ajakan bertindak yang kuat, terutama di iklan berbayar, menyampaikan maksud kampanye Anda kepada audiens Anda.
CTA bisa halus atau tumpul, menciptakan rasa urgensi atau dengan lembut mengarahkan audiens untuk mengambil langkah berikutnya. Misalnya, Hubungi kami untuk penawaran! atau Daftar untuk pembaruan mingguan . Ini sederhana, tetapi Anda mendapatkan idenya.
Lebih dari 90% pembaca yang membaca berita utama Anda juga akan membaca salinan SEO Anda. Either way, mengabaikan potensi teknik copywriting SEO ini dapat menelan biaya ribuan dolar dan banyak pelanggan setia.
#9. Saling menghubungkan
Interlinking meningkatkan visibilitas halaman web dan membantu membangun arsitektur situs. Ini mengacu pada tautan apa pun dari satu halaman domain, yang ditautkan ke halaman lain dalam domain yang sama. Demi copywriting SEO, kami akan fokus pada tautan editorial karena tautan tersebut meningkatkan strategi pemasaran konten dan waktu yang dihabiskan di sebuah situs.
Dan sebagai catatan tambahan: Jika halaman tidak ditautkan, halaman menjadi lebih sulit ditemukan dan kemungkinan tidak akan dirayapi oleh mesin pencari. Tautan ramah pengguna yang tepat memudahkan navigasi pengguna dengan teks jangkar yang mengarah ke konten yang relevan dan terkait. Misalnya, jika halaman web Anda atau tentang blog adalah tentang latihan terbaik untuk mendapatkan otot , Anda dapat menautkan frasa tersebut ke jadwal kelas olahraga mingguan Anda.
Tautan internal juga meningkatkan PageRank, yang merupakan metrik yang digunakan Google untuk mengukur pentingnya halaman berdasarkan berapa banyak backlink yang diterimanya. Halaman dengan lebih banyak interlinking mendapatkan otoritas karena peningkatan link juice. Jus tautan adalah bahasa gaul yang digunakan untuk menggambarkan bagaimana interlinking mentransmisikan properti positif ke halaman dan memperkuatnya.
Mesin pencari menganggap jus tautan sebagai rekomendasi, jadi semakin banyak tautan yang Anda miliki, semakin kuat rekomendasi yang Anda kirimkan ke Google. Sementara PageRank juga tergantung pada otoritas halaman yang menghubungkan, relevansi topikal, dan banyak lagi, setiap taktik SEO yang digunakan membantu (ingat, ada lebih dari 200 faktor peringkat di Google).
Pesan Konsultasi Gratis
Kesimpulan
Copywriting SEO memiliki praktik terbaik, tetapi mereka tidak membatasi kemampuan untuk membuat konten berkualitas tinggi yang unik dan dapat ditindaklanjuti. Beberapa bahkan mungkin berpendapat bahwa "batasan" mesin pencari ini menginspirasi orisinalitas yang lebih besar, yang merupakan jenis konten yang menerima lebih banyak lalu lintas. Mengikuti tip copywriting SEO modern kami pasti akan meningkatkan peringkat Anda, asalkan itu merupakan bagian dari strategi pemasaran konten yang lebih besar dan strategis.
Kami tahu tidak semua orang adalah penulis konten SEO yang dapat dengan mudah menulis konten setelah membaca ringkasan, jadi kami membantu bisnis dengan pengembangan strategi pemasaran konten mereka, termasuk membuat salinan yang sempurna. Baik itu judul meta, posting blog, halaman arahan, atau mencari tahu maksud kata kunci, Agen Pemasaran Digital Web Kamerad memiliki keahlian dan pengalaman untuk membantu peringkat situs Anda lebih tinggi. Cari tahu bagaimana kami dapat meningkatkan copywriting SEO Anda.