SEO Dealer Mobil: 7 Amalan untuk Meningkatkan Visibilitas & Penjualan

Mengapa SEO dealer mobil penting untuk penjualan Anda?

SEO (pengoptimalan mesin telusur) adalah serangkaian praktik untuk meningkatkan kehadiran situs web dalam hasil penelusuran organik di mesin telusur seperti Google, Bing, Microsoft, dll. Dalam industri otomotif, yang ditandai dengan perjalanan pembeli yang kompleks dengan banyak titik kontak, hal ini penting menggunakan SEO secara efektif.

Sebelum orang membuat keputusan untuk membeli mobil, mereka menjelajahi web terlebih dahulu dan menanyakan berbagai pertanyaan yang didorong oleh niat seperti mobil mana yang terbaik, berapa biayanya, di mana mereka harus membelinya, dll. Proses ini dapat berlangsung berbulan-bulan sebelum mereka membuat keputusan . Grafik di bawah ini menunjukkan berbagai momen mikro yang dihadapi seseorang yang berniat membeli mobil.

Tahap pertimbangan calon pembeli mobil |Think with Google

Sebagai dealer mobil, sangat penting untuk berguna bagi klien potensial di semua momen tersebut dan akhirnya hadir untuk mereka di saat keputusan pembelian. Dengan menerapkan strategi SEO dealer mobil berikut, Anda akan mencapai tujuan Anda dan menonjol dalam industri e-commerce otomotif .

Praktik SEO dealer mobil untuk diikuti

Memberi peringkat situs web Anda adalah proses jangka panjang yang terdiri dari beberapa langkah. Di bawah ini saya jelaskan tujuh praktik terbaik yang harus Anda ikuti untuk mencapai posisi teratas SERP. Mereka saling melengkapi, dan Anda akan dapat mencapai hasil terbaik jika Anda mengikuti semuanya.

1. Jaga kesehatan situs web Anda.

Website Anda adalah hal pertama yang harus Anda perhatikan untuk mendapatkan hasil SEO yang memuaskan. Situs web berkualitas baik dan sehat adalah dasar yang tanpanya upaya lain tidak akan memberikan hasil yang diharapkan. Paragraf ini akan merujuk pada praktik teknis SEO .

Berikut adalah daftar hal terpenting yang harus Anda periksa untuk membuat situs web dealer mobil Anda sehat:

• Struktur situs yang ramah SEO - membuat situs web dapat diakses untuk perayapan dan pengindeksan. Jaga agar struktur situs Anda tetap sederhana dan datar - laman web apa pun di situs Anda harus dapat diakses dalam 4 klik atau kurang. Gunakan halaman kategori untuk tetap teratur dalam jangka panjang.
• Perbaiki halaman dan tautan yang rusak - cegah pengalaman pengguna yang buruk.
• Perbaiki masalah duplikat konten - masalah umum yang dihadapi situs web e-niaga karena navigasi berwajah. Ini memungkinkan klien untuk memfilter produk berdasarkan kategori yang berbeda, tetapi sayangnya, terkadang, ini membuat banyak URL untuk konten yang sama.
• Ramah seluler - dengan 63% dari semua penelusuran di industri otomotif terjadi di perangkat seluler, sangat penting bagi dealer mobil untuk membuat situs web mereka dapat diakses dan dioptimalkan dengan baik untuk perangkat seluler.
• Kecepatan situs web - kecepatan halaman merupakan faktor peringkat yang penting. Itu juga secara langsung memengaruhi konversi dan pengalaman pengguna.

Ini hanyalah beberapa elemen penting yang harus Anda pertimbangkan saat menangani SEO teknis Anda. Namun, jika Anda ingin memiliki gambaran lengkap dan lebih berpengetahuan saat berbicara dengan pengembang Anda, baca artikel ini tentang audit SEO teknis lengkap. Ingatlah untuk mengaudit situs web Anda secara teratur untuk memastikannya tetap dalam kondisi baik.

2. Muncul di listingan lokal

Daftar lokal adalah bagian penting dari visibilitas online untuk setiap dealer mobil. Mereka menunjukkan bisnis Anda kepada calon pelanggan dengan cara yang terstruktur dan sederhana, menampilkan informasi penting seperti URL situs web, lokasi, jam buka, detail kontak, dll.

Google Profil Bisnis adalah contoh listingan lokal yang bagus. Berikut tampilannya:

Contoh Google Profil Bisnis yang muncul setelah mengetik “car dealer NewJersey” | bilah pencarian Google .

Ada juga cantuman lain yang tersedia di seluruh web. Saat menggunakan beberapa cantuman, menjaga agar semua informasi bisnis Anda tetap mutakhir dan konsisten di semua sumber daya sangatlah penting.

Daftar lokal sangat penting untuk keseluruhan upaya SEO karena mereka:

• membantu membangun kepercayaan dengan pelanggan Anda dan menunjukkan bahwa bisnis Anda sah
• meningkatkan kesadaran merek Anda
• mengarahkan lebih banyak lalu lintas lokal ke situs web Anda
• membantu calon pelanggan untuk menemukan informasi dasar tentang bisnis Anda
• tautan ke situs web Anda.

Jika Anda belum memiliki Google Profil Bisnis, Anda dapat membuatnya di sini .

3. Pilih kata kunci yang tepat

Memilih kata kunci yang tepat untuk ditargetkan sangat penting dalam SEO dealer otomotif. Saat melakukan penelitian kata kunci, Anda harus mempertimbangkan parameter seperti volume dan kesulitan kata kunci, tetapi ada lebih banyak petunjuk. Memeriksa niat pencari di balik kata kunci dan memastikannya sesuai dengan kebutuhan pelanggan Anda di setiap tahap perjalanan pembeli sama pentingnya.

Mari kita bicara tentang cara kerjanya dalam praktik. Bayangkan ada orang bernama Kate yang ingin membeli mobil. Dia baru saja memutuskan untuk melakukannya, jadi dia berada di awal perjalanan pembeli di momen "mobil apa yang terbaik" (lihat grafik di awal artikel). Dia juga memiliki suami dan tiga anak. Saat meneliti, dia mungkin akan memulai dengan pertanyaan seperti "mobil keluarga terbaik" daripada langsung mencari "dealer mobil di dekat saya".

Contoh kata kunci untuk SEO industri otomotif | Ahrefs

Kedua kata kunci yang disebutkan sangat bagus untuk strategi SEO dealer mobil Anda. Tetap saja, mereka mengacu pada kebutuhan klien potensial di berbagai tahap perjalanan pembeli. Jika Anda ingin merujuk pada kebutuhan di balik kata kunci “mobil keluarga terbaik” dan memberi peringkat untuk itu, Anda dapat membuat artikel yang berisi peringkat 10 mobil keluarga terbaik untuk keluarga berdasarkan kriteria yang berbeda. Analisis ekstensif tentang kebutuhan dan masalah pelanggan akan membantu Anda menemukan kata kunci yang lebih relevan dan menempatkan bisnis Anda di luar sana untuk calon pelanggan di setiap tahap perjalanan pembeli mereka.

Metode lain yang dapat Anda gunakan untuk menemukan kata kunci yang lebih relevan adalah analisis pesaing. Periksa kata kunci apa yang diperingkat pesaing Anda dan Anda tidak. Anda dapat dengan mudah membuat daftar kata kunci tersebut menggunakan penjelajah situs ahrefs. Ini contohnya:

Analisis pesaing | Ahrefs

Setelah mengklik nomor tersebut, daftar lengkap kata kunci yang ingin Anda rangking akan muncul. Sekarang yang perlu Anda lakukan adalah membuat konten yang mengungguli pesaing Anda.

Sebagai dealer mobil, Anda harus mengingat nilai kata kunci lokal. Misalnya, "dealer mobil di New Jersey". Karena kebijakan Google menunjukkan hasil yang paling relevan pada saat pencarian, dengan menggunakannya, Anda akan memastikan bahwa bisnis Anda muncul setiap kali seseorang mencari perusahaan seperti milik Anda di lokasi Anda. Google Profil Bisnis yang dijelaskan sebelumnya akan memperkaya upaya ini.

4. Publikasikan konten berkualitas baik secara teratur

Banyak pemilik dealer mobil membatasi pembaruan rutin mereka di situs web untuk mengunggah penawaran dan promosi baru. Anda mungkin membutuhkan lebih banyak untuk mengungguli pesaing Anda. Memiliki blog atau bagian berita dan menerbitkan secara teratur pasti akan membantu meningkatkan posisi SERP Anda.

Sekarang, topik apa yang harus Anda bahas di blog dealer mobil? Pada poin sebelumnya, kami telah menjelaskan cara menemukan kata kunci yang tepat untuk strategi SEO otomotif Anda. Riset kata kunci dapat memberi Anda banyak ide tentang apa yang harus ditulis di blog Anda. Jangan lupa tentang analisis pesaing juga.

Menurut pedoman terbaru dari Google, konten berkualitas baik harus selaras dengan konsep EEAT. Inilah artinya:

• E - pengalaman - konten harus menunjukkan beberapa pengalaman nyata dan harus dibuat oleh atau dalam komunikasi dengan seseorang yang menggunakan produk tersebut

• E - keahlian - pembuat konten adalah ahli di bidangnya

• A - otoritas - baik situs web yang menerbitkan konten maupun pembuatnya memiliki otoritas dalam industri ini

• T - kepercayaan - kejelasan tentang siapa yang menulis konten, referensi ke sumber yang dapat dipercaya.

Anda harus mengingat hal ini saat membuat konten untuk situs web dealer mobil Anda.

Mari kita lihat seperti apa blog dalam industri otomotif dalam praktiknya. Manhattan Motorcars adalah dealer mobil yang berbasis di New York. Mereka menjual kendaraan Porshe, Bentley, Lamborghini, dan Bugatti. Mereka menggambarkan diri mereka sebagai salah satu dealer otomotif mewah dan performa paling sukses di dunia. Lihatlah blog mereka:

Contoh blog dealer mobil | Mobil Manhattan

Mereka mencakup semua topik yang terkait dengan merek yang mereka jual, termasuk informasi teknis, berita bisnis, dan juga topik yang mungkin beresonansi dengan calon pelanggan mereka seperti “The Fun-To-Drive 2020 Porsche Macan”.

5. Gunakan solusi berbasis AI untuk merampingkan proses SEO Anda

Singkatnya, kecerdasan buatan adalah kombinasi dari ilmu komputer dan analisis data yang dirancang untuk memecahkan masalah lebih cepat dan lebih baik daripada manusia. Itu sudah ada dalam diskusi SEO selama beberapa tahun, tepatnya sejak 2015 ketika Google mengumumkan RankBrain - sistem berbasis AI untuk memproses hasil pencarian.

Pakar SEO menggunakan alat berbasis AI untuk membuat daftar kata kunci, merencanakan dan membuat konten, memantau pesaing, dan banyak lagi. Saat membuat konten menggunakan alat AI, ingatlah untuk tidak melanggar kebijakan spam Google.

Berikut adalah contoh penggunaan alat AI untuk menghasilkan daftar kata kunci berdasarkan topik. Hanya perlu beberapa klik dan kurang dari 1 menit untuk mendapatkan hasil berikut.

Contoh penggunaan alat AI untuk menghasilkan daftar kata kunci berdasarkan topik | Salin.ai.

Misalkan Anda ingin unggul dari pesaing Anda. Dalam hal ini, sebaiknya perhatikan bagaimana pakar pengoptimalan mesin telusur menggunakan AI di seluruh industri dan menerapkannya dalam strategi SEO dealer otomotif Anda.

6. Manfaatkan hubungan bisnis dan bangun otoritas

Memanfaatkan hubungan strategis dengan bisnis yang relevan dengan bisnis Anda dan mendapatkan tautan balik ke situs web Anda sangat penting dari perspektif SEO. Inisiatif pemasaran bersama seperti posting tamu, webinar, dan promosi bersama produk dengan bisnis lokal akan menguntungkan peringkat Anda.

Menjadi sukarelawan untuk studi kasus dengan mitra dan vendor Anda juga merupakan ide yang bagus. Ini bisa menjadi peluang bagus untuk membangun hubungan yang solid dan menunjukkan kerja sama Anda. Menyebutkan bisnis Anda di situs web mitra Anda akan memengaruhi pengenalan merek Anda secara positif dan akan membantu meningkatkan peringkat Anda.

Jika sesuatu yang menarik terjadi dengan dealer mobil Anda, cobalah menjangkau media. Siapkan berita dan kirimkan ke media lokal dan majalah yang relevan. Ini bisa tentang acara amal yang didukung bisnis Anda atau acara lokal yang Anda bantu selenggarakan. Itu juga dapat berisi pembaruan apa pun tentang bisnis Anda yang mungkin menarik dan bermakna bagi audiens Anda. Alat seperti Muckrack atau Prowly dapat membantu Anda mencari jurnalis, membuat kampanye penjangkauan media, dan menganalisis hasil upaya Anda.

7. Gunakan SEO video untuk dealer mobil

Pada Februari 2023, Youtube adalah platform media sosial terbesar kedua (diurutkan berdasarkan jumlah pengguna aktif bulanan), tepat setelah Facebook. Selain itu, lebih dari 75% pembeli mobil dipengaruhi oleh video saat membeli. Jika Anda menyatukan kedua fakta tersebut, tampaknya, sebagai dealer mobil, Anda harus menggunakan video dalam strategi pemasaran Anda.

Sumber: Pikirkan dengan Google

Anda dapat menerapkan video ke dalam strategi pemasaran Anda dengan dua cara. Yang pertama, Anda dapat memilih platform seperti YouTube dan menyimpan video Anda di sana. Dalam hal ini, Google akan mengindeks video Anda secara otomatis, dan video tersebut akan muncul di tab video di hasil penelusuran.

Contoh hasil penelusuran video Google untuk kueri “mobil keluarga terbaik” | Google

Buat judul dan deskripsi yang dapat diklik dengan tepat untuk membuat peringkat video Anda lebih baik untuk kueri tertentu. Ingatlah untuk memasukkan kata kunci yang relevan. Anda juga dapat menambahkan stempel waktu yang memungkinkan penautan ke setiap detik video. Setiap stempel waktu akan memiliki judulnya sendiri dan akan muncul di hasil penelusuran untuk berbagai kueri. Dengan cara ini, video Anda akan diberi peringkat untuk lebih banyak kata kunci. Gunakan thumbnail YouTube untuk menarik perhatian ekstra. Konsisten secara visual dan berorientasi merek, tambahkan gambar dan judul yang menarik.

Opsi kedua adalah menghosting video di situs web Anda. Dalam hal ini, Anda perlu melakukan pekerjaan ekstra untuk memungkinkan mesin telusur mengindeksnya. Anda dapat menyediakan peta situs XLM video dan kemudian mengunggahnya ke Google Search Console atau menggunakan markup schema.org atau membuatnya lebih mudah untuk Anda sendiri dan menggunakan plugin yang sudah jadi seperti plugin Yoast Video SEO. Jika Anda memutuskan untuk menghosting video di situs web Anda, ingatlah bahwa konten di sekitarnya juga harus dioptimalkan untuk SEO dan relevan dengan topik video.

Kesimpulan

Menerapkan praktik SEO yang baik di dealer mobil Anda tidak hanya akan meningkatkan visibilitas Anda, tetapi juga akan meningkatkan penjualan Anda. Dengan prediksi bahwa industri e-commerce otomotif akan tumbuh 4,6 kali lipat selama dekade ini, sangat penting untuk segera mulai mengerjakan posisi Anda. Pastikan situs web Anda memenuhi semua standar SEO teknis, perbarui Google Profil Bisnis, dan periksa apakah detail perusahaan Anda sudah diperbarui. Perhatikan lebih dekat proses pembuatan konten Anda dan sertakan konten video. Manfaatkan hubungan bisnis yang baik untuk mendukung upaya PR Anda. Tetap di atas dengan menguji solusi AI baru untuk merampingkan dan mengoptimalkan alur kerja SEO Anda.