Memaksimalkan Keuntungan: Seni Menjual Usaha Kecil Anda

Jadi, Anda telah memutuskan untuk mengucapkan selamat tinggal pada bisnis Anda.

Kami mengerti, ini langkah besar, dan Anda ingin melakukannya dengan benar. Menjual bisnis Anda tidak sesederhana berteriak dari atas atap dan menyerahkan kunci kepada pihak pertama yang berkepentingan.

Ingat, menjual bisnis bukanlah lari cepat; ini adalah maraton. Anda harus memikirkan waktu penjualan yang tepat, memastikan bisnis Anda dalam kondisi prima, dan tidak meninggalkan uang di atas meja.

Jadi, jika Anda telah memutuskan sudah waktunya untuk melewati tongkat estafet, mari telusuri peta delapan langkah ini untuk memastikan perjalanan penjualan bisnis Anda berada di jalur yang benar.

Selama dua dekade terakhir, tim kami telah meluncurkan dan menjual berbagai bisnis, masing-masing berfungsi sebagai pengalaman pembelajaran dan pertumbuhan yang tak ternilai. Selain berkontribusi pada beberapa publikasi terkemuka dan blog crowdspring kami, kami memiliki kesempatan untuk berbagi pengetahuan kami dengan ribuan wirausahawan yang bercita-cita tinggi secara global, membimbing mereka melalui platform seperti Techstars dan Founder Institute. Perpaduan keahlian dan ketajaman bisnis ini memberi kami sudut pandang yang berbeda tentang kemenangan dan tantangan dalam memulai, mengembangkan, dan menjual bisnis.

Cara Menjual Usaha Kecil Anda

1. Identifikasi alasan Anda menjual
2. Pastikan semua dokumen bersih dan teratur
3. Mulailah bersiap lebih awal
4. Memperkirakan valuasi bisnis Anda
5. Memutuskan apakah akan menyewa broker
6. Pramuka pembeli yang memenuhi syarat
7. Siapkan dokumen untuk menutup kesepakatan
8. Bijaklah dalam membelanjakan keuntungan Anda
9. Pengambilan kunci
10. Bagaimana cara menjual FAQ bisnis

1. Identifikasi alasan Anda menjual

Salah satu pertanyaan pertama yang akan diajukan calon pembeli kepada Anda adalah, "Mengapa Anda menjual?"

Lagi pula, mereka sangat ingin memulai perjalanan kewirausahaan mereka dengan bisnis Anda dan mungkin bingung dengan keputusan Anda untuk berpisah dengannya.

Jadi, sangat penting untuk menentukan alasan Anda dan bersiap untuk membagikannya saat ditanya.

Biasanya, orang menjual bisnis mereka karena:

• Masalah kesehatan atau kematian
• Mendekati masa pensiun
• Merasa terbebani dengan beban kerja
• Konflik antar mitra
• Kehilangan antusiasme

Terlepas dari alasan Anda, pastikan itu terdengar benar dan tidak mengibarkan bendera merah kepada pembeli potensial Anda. Misalnya, bukan ide terbaik untuk mengakui bahwa bisnis Anda sedang tenggelam – hal itu kemungkinan akan membuat pembeli lepas landas lebih cepat daripada topi yang tertiup angin.

Alih-alih, fokuslah pada fitur unggulan bisnis dan kekuatan unik serta garis bawahi prospek pertumbuhannya. Buat calon pembeli melihat tambang emas potensial yang akan mereka investasikan.

Sebutkan beberapa kualitas bintang bisnis Anda saat menawarkannya kepada prospek. Mungkin itu adalah basis pelanggan yang setia, aliran pendapatan yang stabil, atau penghargaan yang diperoleh bisnis Anda selama bertahun-tahun.

Ingat, upaya dan dedikasi yang Anda berikan ke dalam bisnis Anda sekarang dapat berdampak langsung pada label harga yang dapat Anda perintahkan saat saatnya menjual. Jadi, ada baiknya melakukan yang terbaik saat Anda memimpin, memastikan Anda menuai hasil terbaik untuk darah, keringat, dan air mata Anda.

Ingin ulasan merek gratis?

Jawab 5 pertanyaan singkat dan kami akan mengirimkan laporan khusus dengan wawasan yang dapat ditindaklanjuti dan tindakan spesifik yang dapat Anda lakukan untuk membangun merek yang lebih kuat.

Kami baru saja mengirim email info kepada Anda.

Alamat email

2. Pastikan semua dokumen bersih dan teratur

Menjadi pemilik bisnis bukan hanya tentang ide-ide besar dan promosi yang menarik. Ini juga tentang menjaga agar semuanya tetap rapi di belakang layar.

Organisasi bukanlah bagian kewirausahaan yang paling glamor, tetapi terbayar ketika saatnya untuk menjual.

Keahlian Anda untuk menjaga kelancaran operasi bisnis, memperbarui dokumen, dan mengendalikan keuangan tidak hanya akan membuat bisnis Anda tetap prima, tetapi juga kemungkinan akan membayar dividen saat Anda siap untuk menjual.

Pertahankan keuangan Anda kuat dengan memastikan pajak Anda dibayar tepat waktu dan laba ditunjukkan pada pengembalian pajak Anda. Ingat, kesehatan finansial bisnis Anda adalah salah satu hal terseksi bagi calon pembeli dan dapat membantu Anda mengantongi keuntungan maksimal saat menjual.

Untuk mengukur nilai bisnis Anda, tanyakan pada diri sendiri beberapa pertanyaan kunci:

• Apa yang membedakan bisnis saya? Apa kekuatan dan kelemahannya?
• Apakah bisnis saya memiliki kekayaan intelektual yang menambah nilainya?
• Saus spesial apa yang membuat bisnis saya unik dan meningkatkan nilainya?
• Tren apa di pasar yang dapat memengaruhi nilai masa depan bisnis saya?
• Sudahkah saya mendiversifikasi basis pelanggan saya, atau apakah bisnis saya terlalu bergantung pada beberapa klien utama?
• Apakah merek bisnis saya kuat, dan apakah memiliki reputasi yang baik di pasar?
• Bagaimana bisnis saya menghadapi persaingan terkait pangsa pasar?
• Apakah proses bisnis saya efisien, dan dapatkah mereka dengan mudah dipindahkan ke pemilik baru?
• Apakah perusahaan saya memiliki tim yang kuat dan kompeten?
• Sudahkah saya melakukan investasi teknologi yang signifikan yang meningkatkan kemampuan atau efisiensi bisnis saya?

Ingat, semakin banyak Anda tahu tentang bisnis Anda, semakin baik posisi Anda ketika saatnya menjual.

Jangan lupa saat Anda mempresentasikan dokumen Anda kepada calon pembeli; Anda ingin mereka bersih dan terorganisir dengan baik. Pertahankan bahasa yang sederhana dan pastikan cetakan kecil apa pun jelas untuk menghindari kebingungan pembeli. Ini semua tentang membuat prosesnya semulus stoples selai kacang segar.

3. Mulailah mempersiapkan lebih awal

Persiapan adalah saus rahasia untuk menjual bisnis Anda dengan sukses. Semakin awal Anda memulai, semakin baik.

Idealnya, mulailah pekerjaan persiapan Anda satu atau dua tahun sebelum tanggal penjualan yang direncanakan. Dengan begitu, Anda dapat mengurus semua hal besar, seperti merapikan catatan keuangan, memperkuat basis pelanggan, dan banyak lagi.

Meningkatkan kinerja perusahaan juga penting. Anda menunjukkan kepada pembeli potensial bahwa bisnis Anda adalah mesin yang diminyaki dengan baik dan menguntungkan dengan menyempurnakan setiap departemen, meningkatkan upaya pemasaran, dan memoles operasi bisnis.

Ingat, Anda tidak hanya menjual bisnis; Anda menjual ke pelanggan. Jangan berhemat pada detailnya – semakin banyak yang Anda pesan, semakin lancar negosiasi Anda.

4. Memperkirakan valuasi bisnis Anda

Sebagai pemilik bisnis, kita cenderung percaya bahwa bisnis kita tidak ternilai harganya. Lagi pula, ini adalah hasil kerja cinta – Anda telah mencurahkan banyak waktu, sumber daya, dan energi untuk mempertahankannya.

Tetapi calon pembeli tidak akan melihat perjalanan pribadi Anda sebagai nilai tambah. Mereka akan menilai bisnis Anda berdasarkan keuntungan, kerugian, kesuksesan, dan statistik penting lainnya. Oleh karena itu, mendatangkan seorang ahli untuk memperkirakan nilai bisnis Anda dan membantu menentukan label harga yang tepat sangatlah penting.

Para ahli ini akan mengevaluasi bisnis Anda dengan:

• Meneliti keuangan perusahaan Anda
• Mengevaluasi barang dan jasa Anda
• Menilai struktur dan manajemen bisnis Anda
• Meninjau strategi pemasaran Anda
• Mengukur potensi masa depan Anda dan kesehatan bisnis secara keseluruhan

Anda kemudian akan mendapatkan perkiraan atau kisaran nilai bisnis Anda dan harga jualnya, seringkali berdasarkan keuntungan Anda dan nilai pasar dari perusahaan serupa yang baru saja dijual.

Dan ingat, atribut tertentu dapat membuat bisnis Anda bersinar lebih terang daripada pesaing:

1. Manajemen Stellar dan departemen. Tim yang luar biasa adalah aset yang signifikan. Baik itu bisnis offline seperti restoran, di mana dapur dan tim front-of-house berfungsi dengan mulus, atau bisnis online di mana tim produk dan dukungan pelanggan memastikan pengalaman pengguna terbaik, manajemen kualitas sangatlah penting.
2. Pangsa pasar dan ukuran perusahaan. Semakin besar pangsa pasar Anda, semakin menarik bisnis Anda. Toko pakaian bata-dan-mortir dengan banyak lokasi memiliki kehadiran yang lebih signifikan daripada satu butik. Demikian pula, situs e-niaga dengan basis pelanggan yang luas di berbagai wilayah akan lebih menarik pembeli daripada toko online khusus.
3. Saluran penjualan dan distribusi yang kuat. Kemampuan bisnis Anda untuk menjual dan mengirimkan produk secara efektif dapat meningkatkan nilainya secara signifikan. Ini bisa berarti memiliki lokasi yang populer dan layanan pengiriman yang andal untuk pesanan online untuk toko buku fisik. Produk digital seperti aplikasi dapat berarti memiliki pemasaran dan distribusi online yang efektif melalui toko aplikasi besar.
4. Penggunaan modal yang efisien. Bisnis yang menghasilkan laba lebih tinggi dengan sumber daya lebih sedikit lebih menarik. Contoh offline dapat berupa perusahaan katering yang menggunakan bahan-bahan yang bersumber secara lokal untuk mengurangi biaya. Bisnis online mungkin menggunakan strategi SEO yang efektif untuk mengarahkan lalu lintas organik, mengurangi kebutuhan akan iklan yang mahal.
5. Tingkat pertumbuhan yang konsisten. Sejarah pertumbuhan yang stabil dapat membuat bisnis lebih menarik. Bisnis offline seperti salon bisa berkembang dengan memperluas layanan atau membuka lokasi baru. Perusahaan online dapat menunjukkan pertumbuhan melalui peningkatan lalu lintas web, langganan, atau penjualan.
6. Produk atau layanan unik. Menawarkan sesuatu yang tidak dilakukan orang lain dapat membuat bisnis Anda menonjol. Toko roti offline mungkin menawarkan kue unik yang membuat orang bepergian bermil-mil, sementara platform pendidikan online dapat menawarkan kursus tentang topik yang tidak dibahas secara luas di tempat lain.
7. Skalabilitas. Bisnis yang berpotensi tumbuh dengan cepat dan hemat biaya seringkali menarik bagi pembeli. Layanan kebersihan offline mungkin telah mengembangkan proses yang efisien dan tenaga kerja terampil yang dapat dengan mudah diperluas ke lokasi baru. Bisnis drop-shipping online dapat berkembang dengan cepat dengan menambahkan produk baru atau memasuki pasar baru.
8. Merek dan reputasi yang kuat. Merek terkenal dapat memerintahkan harga yang lebih tinggi. Restoran offline mungkin terkenal dengan layanan dan kualitas makanannya yang unggul, mendapatkan reputasi bintang. Bisnis online dapat membangun merek tepercaya melalui ulasan positif dan kesaksian pelanggan. Jika merek Anda kehilangan semangat, pertimbangkan rebranding untuk memberikan kehidupan baru ke dalamnya. Logo perusahaan yang segar, warna merek yang diperbarui, atau situs web baru dapat membantu menyegarkan identitas merek perusahaan Anda dan meningkatkan nilai bisnis Anda.
9. Pendapatan stabil dan berulang. Bisnis dengan penghasilan tetap seringkali lebih berharga. Pusat kebugaran offline mungkin memiliki anggota dengan kontrak tahunan, memberikan pendapatan yang andal. Layanan berlangganan online akan memiliki pandangan yang jelas tentang pendapatan masa depan dari basis pelanggannya.
10. Profitabilitas terbukti. Pembeli akan tertarik pada bisnis yang menunjukkan bahwa mereka dapat menghasilkan keuntungan. Butik offline mungkin mencari barang dagangan yang unik namun terjangkau dan menjualnya dengan harga premium. Situs pemasaran afiliasi online dapat menunjukkan profitabilitas dengan mempertahankan rasio klik-tayang yang tinggi dan hubungan yang kuat dengan perusahaan mitra.

Ingat, setiap atribut menambah nilai pada bisnis Anda jika Anda memutuskan untuk tidak menjualnya, membuatnya lebih menarik bagi calon pembeli.

5. Memutuskan apakah akan menyewa broker

Menjual bisnis bukanlah jalan-jalan di taman. Membawa broker yang andal dapat membantu Anda menavigasi prosesnya.

Pialang melakukan pekerjaan berat dalam hal menjual bisnis Anda. Mereka akan memandu Anda melalui proses penjualan yang tepat, membantu dengan dokumen yang diperlukan, dan memberikan dukungan dalam semua aspek penjualan.

Beberapa tugas yang dilakukan broker meliputi:

1. Melakukan penilaian bisnis. Pialang menilai nilai bisnis Anda berdasarkan keuangan, keberadaan pasar, dan aset berwujud dan tidak berwujud lainnya. Anda mungkin telah melakukan penilaian jika Anda menulis rencana bisnis dan membawa investor, tetapi Anda harus melakukan penilaian yang diperbarui saat Anda menjual bisnis Anda. Misalnya, broker mungkin menilai toko ritel fisik berdasarkan penjualan, lokasi, dan loyalitas pelanggannya, sementara platform e-niaga akan dievaluasi berdasarkan lalu lintas, tingkat konversi, dan keterlibatan pengguna.
2. Memfasilitasi calon pembeli. Broker memiliki jaringan yang luas dan dapat menghubungkan Anda dengan pembeli potensial yang tidak dapat Anda jangkau sendirian. Untuk restoran fisik, mereka mungkin mendatangkan pembeli yang tertarik untuk memperluas jaringan mereka. Untuk blog online, mereka mungkin menemukan perusahaan media yang ingin mendiversifikasi penawaran kontennya.
3. Bekerja dengan profesional. Pialang berkoordinasi dengan pengacara, akuntan, dan penasihat lainnya untuk memastikan kelancaran transaksi. Mereka mungkin bekerja sama dengan pengacara untuk menangani penjualan properti fisik seperti spa, memastikan semua peraturan setempat dipenuhi. Mereka mungkin berkoordinasi dengan akuntan untuk mengklarifikasi nilai aset digital dalam penjualan bisnis online.
4. Memastikan kesepakatan terbaik. Pialang bernegosiasi untuk memberi Anda harga terbaik. Mereka dapat bernegosiasi berdasarkan lokasi utama dan potensi perluasan kedai kopi atau teknologi unik dan tingkat pertumbuhan yang tinggi dari bisnis SaaS online.
5. Menjaga kerahasiaan. Pialang dapat memasarkan bisnis Anda tanpa mengungkapkan identitasnya, melindungi hubungan Anda dengan karyawan dan pelanggan. Pialang memastikan keleluasaan, apakah itu toko buku lokal tercinta atau situs produk ceruk online yang populer.
6. Mengidentifikasi pembeli yang memenuhi syarat. Pialang menyaring prospek untuk menemukan pembeli yang serius dan berkualitas. Mereka dapat membantu pemilik sasana menghindari kebosanan dan menemukan pembeli yang berkomitmen dengan sumber daya untuk mengambil alih atau menghubungkan agen pemasaran digital dengan pembeli yang memahami industri dan memiliki modal untuk diinvestasikan.
7. Mempromosikan bisnis Anda. Pialang secara efektif memasarkan bisnis Anda kepada calon pembeli. Mereka mungkin menyoroti lalu lintas pejalan kaki dan rencana pengembangan masa depan di area untuk toko fisik atau proses yang dapat diskalakan dan biaya rendah untuk bisnis online.
8. Mengelola proses uji tuntas. Pialang membantu menyiapkan dan menyajikan dokumentasi yang diperlukan kepada pembeli potensial. Baik itu pemeriksaan kesehatan dan penilaian properti untuk restoran atau pemeriksaan keamanan server dan audit kode untuk perusahaan perangkat lunak, broker menanganinya.
9. Membantu dalam transisi. Pialang sering membantu memastikan kelancaran transisi ke pemilik baru. Untuk bisnis offline seperti pabrik manufaktur, mereka dapat membantu merencanakan penyerahan hubungan pemasok. Untuk platform konten online, mereka mungkin membantu mentransfer aset digital dan akun pengguna.
10. Menawarkan dukungan purnajual. Pialang seringkali dapat memandu penjualan. Untuk toko perangkat keras offline, mereka mungkin menyarankan untuk memberi tahu staf dan pelanggan tentang perubahan kepemilikan. Untuk layanan analisis data online, mereka mungkin memandu penyerahan hubungan klien dan kontrak yang sedang berlangsung.

Memahami biaya broker

Pialang mendapatkan penghasilan melalui komisi, persentase dari penjualan. Hal ini bergantung pada ukuran bisnis, jenis perusahaan, dan kerumitan transaksi.

Tim kami telah terlibat dalam penjualan berbagai bisnis. Berikut pedoman umum untuk tarif komisi broker:

• Untuk bisnis yang menjual di bawah $1 juta, biaya perantara mungkin berkisar antara 10-15%. Persentasenya cenderung lebih tinggi karena kesepakatan yang lebih kecil seringkali membutuhkan kerja yang signifikan, tidak jauh lebih sedikit daripada kesepakatan yang lebih besar.
• Bisnis yang menjual antara $1 juta dan $2 juta mungkin melihat biaya broker berkisar antara 10-12%. Saat ukuran kesepakatan meningkat, persentasenya cenderung menurun.
• Untuk bisnis dengan kisaran harga jual $2 juta hingga $5 juta, biaya broker biasanya berkisar antara 8-10%.
• Jika sebuah bisnis menjual lebih dari $5 juta, biaya broker kemungkinan besar dapat dinegosiasikan dan dapat berkisar antara 4-6% atau bahkan lebih rendah.

Ini adalah perkiraan umum, dan tarif sebenarnya dapat bervariasi. Selalu konfirmasikan struktur dan persentase biaya sebelum menyewa pialang bisnis. Pialang yang berbeda mungkin juga memiliki biaya minimum, jadi penting untuk memahami seluruh struktur biaya sebelum bergerak maju.

Ingat, tidak semua broker menawarkan tingkat layanan atau keahlian yang sama. Penting untuk melakukan riset menyeluruh, meminta testimoni klien, dan memahami proses mereka secara mendalam sebelum memilih broker untuk bermitra.

Pialang terbaik transparan tentang proses mereka, memberikan referensi, dan dapat mengartikulasikan nilai yang akan mereka tambahkan ke proses penjualan, terlepas dari apakah bisnis Anda beroperasi di ruang offline atau online. Pialang yang ideal akan memiliki pengalaman dan kesuksesan dalam menjual bisnis yang serupa dengan milik Anda.

6. Mencari pembeli yang memenuhi syarat

Menjual bisnis Anda adalah masalah yang cukup besar! Anda seharusnya hanya menerima tawaran serius dari mereka yang tertarik untuk membeli.

Sekarang, broker Anda dapat membantu Anda menemukan pembeli unicorn ini, atau Anda dapat mencarinya sendiri.

Tapi bagaimana Anda tahu mereka serius? Berikut adalah beberapa pertanyaan penting yang perlu Anda pertimbangkan:

• Apakah mereka punya uang tunai? Apakah mereka telah disetujui sebelumnya untuk pembiayaan?
• Apakah mereka sudah ada di sekitar blok? Dengan kata lain, apakah mereka mengetahui industri Anda seperti punggung tangan mereka?
• Apa rencana besar mereka? Mengapa mereka menginginkan bisnis Anda, dan apa yang ingin mereka lakukan dengannya?
• Waktu adalah esensi. Apakah mereka ingin menyelesaikan kesepakatan dengan cepat atau meluangkan waktu untuk meninjau semua detailnya?

Memahami niat mereka sangat penting untuk mengetahui apakah mereka dapat mengambil kendali bisnis Anda.

Setelah Anda mengidentifikasi calon pembeli, pertimbangkan langkah-langkah berikut agar percakapan tetap mengalir:

• Pertahankan kontak reguler dengan calon pembeli
• Simpan beberapa prospek di belakang kompor, untuk berjaga-jaga
• Mintalah saran dari pengacara atau akuntan Anda untuk menavigasi detail seluk beluk
• Bersikaplah terbuka untuk tawar-menawar harga, tetapi ketahuilah garis bawah Anda
• Dapatkan secara tertulis! Dan jangan lupa untuk membuat pembeli Anda menandatangani perjanjian rahasia

7. Siapkan dokumen untuk menutup kesepakatan

Kesepakatan sering runtuh pada rintangan terakhir karena halangan dalam negosiasi akhir atau kurangnya dokumentasi. Jadi, pastikan Anda menyilangkan huruf t dan menandai huruf i!

Pialang Anda dapat memperkenalkan Anda kepada elang hukum yang berspesialisasi dalam penjualan bisnis, atau Anda dapat menemukannya sendiri. Pakar hukum ini memastikan setiap detail menit ditinjau untuk melindungi semua pihak yang terlibat dalam kesepakatan.

Berikut adalah beberapa dokumen yang perlu Anda siapkan untuk penjualan bisnis Anda:

1. Tagihan penjualan. Dokumen formal ini menyegel kesepakatan dan mengalihkan kepemilikan bisnis kepada pemilik baru. Untuk bisnis online dan offline, harus dengan jelas menyatakan apa yang dijual, termasuk aset fisik, kekayaan intelektual, dan database pelanggan.
2. Representasi dan jaminan. Dokumen ini menguraikan semua janji yang dibuat penjual tentang bisnis tersebut. Bisnis offline mungkin menjamin bahwa semua peralatannya berfungsi dengan baik, sementara bisnis online mungkin menjamin keakuratan metrik penggunanya.
3. Perjanjian pembelian. Ibu dari semua kontrak. Ini mencakup semua spesifikasi penjualan. Untuk bisnis offline, ini mungkin mencakup pengaturan untuk mengalihkan sewa etalase. Untuk bisnis online, itu bisa termasuk mentransfer nama domain atau akun media sosial.
4. Transfer kekayaan intelektual. Dokumen ini mengidentifikasi semua kekayaan intelektual (IP) yang disertakan dalam penjualan, seperti paten, merek dagang, dan hak cipta. Bisnis offline dengan proses manufaktur yang dipatenkan atau logo yang dapat dikenali harus menyertakan ini dalam penjualan, sama seperti bisnis online yang menyertakan perangkat lunak berpemilik atau konten bermerek.
5. Perjanjian ganti rugi. Ini melindungi pembeli dari kewajiban masa depan. Misalnya, jika produk yang dijual oleh bisnis offline Anda menyebabkan masalah setelah penjualan, perjanjian ganti rugi mencakup pemilik baru. Demikian pula, bisnis online dapat mengganti kerugian terhadap klaim yang terkait dengan pelanggaran data di masa lalu.
6. Klausul dan perjanjian yang tidak bersaing. Ini mencegah Anda, penjual, untuk memulai bisnis serupa segera setelah menjual. Bisnis offline mungkin dilarang membuka toko serupa di kota yang sama, sedangkan pemilik bisnis online mungkin dilarang memulai layanan online serupa.
7. Laporan keuangan. Ini memberikan gambaran yang jelas tentang kesehatan keuangan bisnis Anda. Bisnis offline harus menyertakan neraca, laporan laba rugi, dan laporan arus kas. Untuk bisnis online, laporan keuangan juga harus mencakup pendapatan dari iklan digital, layanan langganan, dan produk digital.
8. Informasi pengguna. Ini bisa menjadi bagian penjualan yang tak ternilai harganya. Untuk bisnis offline, ini mungkin daftar klien berulang. Untuk bisnis online, ini bisa berupa data pengguna atau daftar email. Pastikan untuk menangani data ini sesuai dengan semua undang-undang dan peraturan privasi.
9. Lisensi dan izin usaha. Pembeli akan membutuhkan ini untuk mengoperasikan bisnis secara legal. Ini mungkin termasuk izin penjualan eceran atau izin penanganan makanan untuk perusahaan offline. Untuk bisnis online, ini dapat mencakup lisensi perangkat lunak yang diperlukan.
10. Kontrak dan sewa. Ini merinci kewajiban apa pun yang akan diambil alih oleh pembeli. Bisnis offline mungkin mentransfer sewa bangunan atau kontrak pemasok. Bisnis online mungkin mentransfer perjanjian atau kontrak hosting dengan pembuat konten lepas.

Diskusikan dokumen lain yang Anda perlukan untuk menutup kesepakatan dengan pengacara atau broker Anda. Setelah semua dokumen beres, saatnya menyegel kesepakatan dengan jabat tangan yang hangat.

8. Bijaklah dalam membelanjakan keuntungan Anda

Beri diri Anda beberapa bulan sebelum Anda mulai berbelanja. Dengan cara ini, Anda akan memiliki ruang bernapas untuk mempertimbangkan tujuan keuangan Anda dan mengetahui pajak apa pun yang terkait dengan penjualan Anda.

Misalnya, jika Anda telah menjual bisnis Anda untuk memulai masa pensiun Anda, sebaiknya hindari menghabiskan semua uang Anda dengan segera. Ingat, uang ini perlu mendukung tahun-tahun senja Anda. Dapatkan nasihat yang kuat dari penasihat keuangan untuk mengelola uang Anda dan membuatnya bekerja.

Pengambilan kunci

Kami telah membahas banyak hal dalam panduan ini untuk menjual bisnis kecil Anda. Apakah Anda menjalankan toko fisik atau startup online, kami telah memberi Anda tips, strategi, dan wawasan untuk menavigasi keputusan besar ini.

Sekarang, mari soroti hal-hal yang paling berdampak untuk diingat. Nasihat nugget ini adalah lembar contekan Anda, panduan referensi cepat Anda saat Anda melangkah menuju penjualan bisnis yang sukses.

1. Mulailah bersiap lebih awal. Apakah Anda menjalankan toko batu bata dan mortir atau platform e-niaga, menjual bisnis Anda harus dimulai satu hingga dua tahun sebelum penjualan. Gunakan waktu ini untuk merapikan catatan keuangan, memperkuat basis pelanggan, dan meningkatkan efisiensi operasional.
2. Nilai nilai bisnis Anda. Libatkan profesional untuk mengevaluasi bisnis Anda. Proses ini akan melibatkan pemeriksaan catatan keuangan, kualitas layanan, potensi pasar, dan prospek masa depan. Apakah Anda memiliki kafe lokal atau agen pemasaran digital, penilaian bisnis sangat penting untuk menetapkan harga jual yang tepat.
3. Sorot atribut kunci. Lokasi prima atau merek terkenal bisa menjadi nilai jual utama untuk toko fisik. Sebaliknya, bisnis online mungkin menekankan SEO yang kuat, lalu lintas web yang tinggi, atau daftar pelanggan email yang luas.
4. Pertimbangkan untuk menyewa broker. Menjual bisnis, baik itu toko retail pakaian atau bisnis drop-shipping online, bisa jadi rumit. Pialang dapat memandu Anda melalui proses, menemukan pembeli yang memenuhi syarat, dan menangani dokumen yang diperlukan.
5. Mencari pembeli yang memenuhi syarat. Calon pembeli harus memiliki dana yang cukup dan pengalaman industri yang relevan, baik offline maupun online. Memahami niat mereka untuk bisnis Anda pasca pembelian juga penting.
6. Siapkan dokumen yang diperlukan. Bisnis offline mungkin perlu menyiapkan sewa properti atau kontrak vendor, sementara perusahaan online harus menyiapkan dokumen terkait hak kekayaan intelektual, aset digital, dan privasi data pelanggan.
7. Pahami komisi broker. Komisi bervariasi berdasarkan ukuran bisnis dan kompleksitas kesepakatan. Misalnya, pabrik manufaktur offline mungkin memerlukan negosiasi yang lebih rumit daripada blog online, yang berpotensi menghasilkan komisi broker yang berbeda.
8. Mengantisipasi implikasi pajak. Apakah Anda menjual rantai restoran atau situs e-niaga, hasil penjualan kemungkinan besar akan berimplikasi pajak. Konsultasikan dengan penasihat keuangan untuk memahami dan merencanakan hal ini.
9. Kerahasiaan yang aman. Selama negosiasi, informasi sensitif mungkin dibagikan. Bisnis offline dan online harus memastikan calon pembeli menandatangani perjanjian kerahasiaan untuk melindungi rahasia bisnis.
10. Rencanakan hasil pascapenjualan. Baik dari menjual toko buku atau perusahaan konsultan digital, sangat penting untuk memiliki rencana pasca-penjualan uang Anda. Pertimbangkan peluang investasi potensial atau rencana pensiun, pastikan keuntungan yang diperoleh dengan susah payah dikelola dengan baik.

Bagaimana cara menjual FAQ bisnis

Bagaimana saya bisa menjual bisnis saya tanpa melibatkan broker?

Meskipun menghemat komisi broker bisa menggoda, menjual bisnis secara mandiri itu menantang. Jika Anda memutuskan untuk mengambil rute ini, pertimbangkan untuk mencari nasihat dari eksekutif atau pemilik pensiunan yang berpengalaman. Manfaatkan sumber daya dari Small Business Administration atau National Federation of Independent Business (NFIB), dan pertimbangkan untuk menjual ke pembeli yang sudah dikenal.

Bagaimana cara menjual bisnis saya ke pesaing?

Menjual bisnis ke pesaing melibatkan langkah dasar yang sama seperti menjual ke non-pesaing. Namun, melindungi informasi sensitif tentang bisnis Anda selama negosiasi sangat penting untuk mencegah potensi penyalahgunaan.

Apa cara terbaik untuk menjual bisnis saya secara online?

Menjual bisnis online melibatkan pemanfaatan platform digital untuk negosiasi, diskusi, dan rapat. Alat seperti Zoom atau Skype dapat memfasilitasi pertemuan bisnis dengan calon pembeli. Pastikan bahwa semua informasi yang dipertukarkan dilakukan dengan aman untuk melindungi data bisnis Anda.

Bagaimana cara mempercepat penjualan bisnis saya?

Meskipun penjualan bisnis yang terburu-buru tidak disarankan, mempekerjakan broker bisnis dapat mempercepat prosesnya jika keadaan mengharuskan penjualan cepat. Pastikan bahwa semua langkah penting telah diambil dan uji tuntas dilakukan untuk mencegah komplikasi di masa mendatang.

Bagaimana cara menilai bisnis saya untuk dijual?

Evaluator bisnis profesional dapat memberikan perkiraan yang tidak bias tentang nilai bisnis Anda. Alternatifnya, Anda dapat menggunakan beberapa metode, seperti menentukan kapitalisasi pasar, mempertimbangkan pengganda pendapatan atau nilai buku, dan metrik relevan lainnya.

Bagaimana cara menjual ide bisnis?

Menyajikan ide bisnis kepada perusahaan membutuhkan penelitian dan persiapan yang matang. Lindungi konsep Anda melalui paten atau amankan perjanjian rahasia dengan perusahaan potensial yang tertarik dengan ide Anda.

Berapa biaya yang terlibat dalam penjualan bisnis?

Biaya penjualan bisnis dapat mencakup komisi pialang, biasanya 10% hingga 12% untuk bisnis bernilai di bawah $1 juta, biaya hukum, biaya pemasaran, dan biaya yang terkait dengan peningkatan daya tarik bisnis Anda. Pengalihan sewa juga dapat menimbulkan biaya tambahan.

Bagaimana cara menjual bisnis waralaba?

Menjual waralaba melibatkan koordinasi yang erat dengan pemilik waralaba, yang harus menyetujui pembeli baru. Pemilik baru harus menandatangani perjanjian waralaba dengan pemilik waralaba. Tinjau panduan kepatuhan FTC untuk informasi lengkap tentang biaya dan peraturan untuk memiliki atau menjual waralaba.

Bagaimana saya bisa menjual bagian bisnis saya?

Menjual bagian bisnis Anda sering melibatkan pengalihan kepemilikan ke mitra yang sudah ada. Membuat kesepakatan dengan mitra Anda sebelum penjualan dapat memperlancar transisi dan memastikan saling menguntungkan.

Bagaimana proses pengalihan kekayaan intelektual selama penjualan?

Pengalihan Kekayaan Intelektual (IP) merupakan bagian integral dari penjualan bisnis. Proses ini melibatkan pendefinisian dan dokumentasi yang jelas dari semua IP, termasuk paten, merek dagang, hak cipta, dll., untuk dialihkan sebagai bagian dari penjualan. Ini harus dilakukan sesuai dengan semua hukum dan peraturan yang berlaku.

Kesimpulan

Menjual bisnis Anda dapat menantang – secara fisik, mental, dan emosional terutama jika Anda telah mencurahkan hati dan jiwa Anda untuk membangunnya. Tetapi ketika Anda akhirnya menutup kesepakatan, ketika hasil kerja keras Anda ada di rekening bank Anda, percayalah pada kami, itu semua sepadan.